畢業實習報告[彙編15篇]

隨着個人的素質不斷提高，越來越多人會去使用報告，不同種類的報告具有不同的用途。在寫之前，可以先參考範文，下面是小編收集整理的畢業實習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

畢業實習報告1

實習目的：

綜合複習與鞏固成本會計課程所學的理論知識，做到理論聯繫實際，培養和提高會計覈算的實際操作能力。

加深對成本會計覈算過程以及覈算方法的理解和掌握，爲畢業後從事會計工作打下堅實基礎。

實習內容：

本次實習二項內容：

1.各種成本費用的歸集與分配。

2.各種成本基本計算方法（品種法、分批法、分步法）的綜合訓練。

一、生產成本的歸集與分配是基礎部分，它對以後幾章內容有很大作用。成本歸集與分配過程實際上就是成本計算過程。在本次實習中，我們按照成本覈算的基本程序，先後對材料費用、職工薪酬、其他費用、輔助生產費用、製造費用、廢品損失、完工產品和在產品七個方面進行了分章做題練習，經過實習我基本能夠對這些費用進行分配。在這些章節中難度不大，只要掌握了一些方法，在加耐心做題訓練，就能熟練掌握了。可以說這些章的內容不難，學好了這些，以後的部分學習起來就容易了。

在材料費用方面，分配費用比較簡單，比如一批材料爲幾種產品共同使用，應根據一定的分配方法如按材料消耗定額或材料定額費用分配，從而計入各產品成本；人工費用方面，應按成本項目進行歸集，生產工人的計入生產成本，車間管理人員的計入製造費用，厂部管理部門的計入管理費用等，若生產多種產品，應按一定的方法如實際工時進行分配後分別計入各成本項目；輔助生產費用方面，在本次實習中，主要運用交互分配法分配，這裏用的方法相對來說難度比前面的大，不過最重要的求分配率；製造費用的分配方面，將在生產環節發生的製造費用按一定的方法如工時比例、定額材料比例，分配計入各有關產品的基本生產成本項目中；廢品損失計算，在覈算時，將不可修復廢品的生產成本和可修復廢品發生的費用計入“廢品損失”賬戶的借方，將受到的賠款和廢品殘值計入“廢品損失”賬戶的貸方，然後結轉出淨損失；完工產品和在產品成本的計算是成本覈算的最後一項內容，也是很難很重要的部分在實習中我們主要用約當產量法，定額成本法和定額費用分配法來做,在這裏我們花費了好多時間。

二、各種產品成本計算方法綜合運用。在實習的過程中我們只是講了品種法.分批法和分步法。其中品種法是最基本的方法，好多企業都用這中方法，在實習過程中花費了好幾節課；而分批法是按批別作爲計算對象，是一種訂單生產，成本計算期與覈算報告期不一致，一般不考慮在產品和完工產品的分配問題；分步法是以生產步驟作爲計算對象，適用於大量大批生產，分步法是最難的，分步法分爲逐步結轉分步法和平行結轉分步法，分步法實際是品種法的多次應用，最難的部分是要成本還原，學習了這些方法後老師帶着我們對這些方法分別做了綜合訓練。

心得體會：

1.經過四周的實習，讓我真正體會到成本會計是一項巨大而複雜的工作，它最考驗一個人的耐力與細心，每一個過程都是非常的複雜與繁瑣，所以一定要養成細心做事的習慣；

2.經過實習，使我比較全面、系統的瞭解和熟悉了現代成本會計覈算各個環節的`基本內容，加深了我對成本會計覈算基本原則和方法的理解，使我對成本會計操作的基本技能更加熟練，爲我們以後的學習和工作打下了堅實的基礎；

3.以前沒有學懂的一些東西，在這個實習過程中我基本把它們弄懂了，可以說這是對我所學知識的複習和深化；

4.實習中以前教我們財務會計的那個老師採用的方法就是讓同學來講，同學講後又親自來給同學講，我認爲這種方法很好，它可以鍛鍊同學的能力又可以督促同學的實習，同學可以充分發揮自己的長處來給同學教授好的方法和知識。

實習中不足：

我們在實習的過程中只是根據實習教材做題訓練，雖然在這個過程中我們學會了做一些題，但是沒有到校外企業進行實習，沒有在實際環境下親身實際操作過，以後工作中碰到有些實際東西我們仍然不會做。

畢業實習報告2

專業：

學號：

姓名：

日期：20xx年3月

一、實習地點

此次實習分別參觀了西安市漣漪飲用水公司、西安市江村溝垃圾填埋場、西安市第三污水處理廠和西安市灞橋熱電廠。

二、實習意義

（1）鞏固專業業知識，提高專業操作技能。

（2）注意把書本上學到相關理論知識應用到生產實踐中。用理論加深對實踐的

感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性。

（3）熟悉本專業的工作性質，端正專業思想，培養良好的職業道德，不斷增強

綜合素質。

（4）瞭解水處理、垃圾處理和廢氣處理的方法、工藝、流程等相關處理技術和

管理辦法等。

（5）熟悉各項工藝流程，並與畢業設計相結合。

三、實習內容

（一）西安市漣漪飲用水公司

1、實習時間 20xx年3月

2、實習目的

通過在西安市漣漪飲用水公司的參觀實習，瞭解純淨水和礦泉水的處理過程與處理工藝，認識其在具體的運行過程存在的問題及優勢，掌握所見工藝的設計思路與方法。

3、（實習內容）單位及工藝簡介

漣漪飲用水有限公司成立於19xx年，歷經十年發展，目前已成爲我省乃至西北地區規模最大的專業桶裝飲用水生產企業，也是我市目前唯一一家能同時生產桶裝純淨水、礦泉水的大型企業，西北地區業內首家全面通過ISO9001國際質量管理體系認證，西安市飲用水行業著名品牌，市場佔有率第一。公司地址位於西安市經濟技術開發區，廠區環境優美，制水規模大，純淨水、礦泉水日生產能力可達30000餘桶。擁有北開發廠和長安廠兩個生產廠區，六條生產線，核心設備全部採用進口設備，全封閉無菌電腦自動化灌裝生產線，百級空氣淨化間。

工藝流程方案

第一級預處理系統：採用石英沙介質過濾器，主要目的是去除原水中含有的泥沙、鐵鏽、膠體物質、懸浮物等顆粒在20μm以上對人體有害的物質，自動過濾系統，採用進口品牌自動控制閥，系統可以自動（手動）進行反衝洗、正沖洗等一系列操作。保證設備的產水質量，延長設備的使用壽命。同時設備配備有自我維護系統，降低維護費用。

第二級預處理系統：採用果殼活性炭過濾器，目的是爲了去除水中的色素、異味、生化有機物、降低水的餘氨值及農藥污染和其他對人體有害的物質污染物。自動過濾控制系統，採用進口品牌自動控制閥，系統可以自動（手動）進行反衝洗、正沖洗等一系列操作。

第三級預處理系統：採用優質樹脂對水進行軟化，主要是降低水的硬度，去除水中的鈣鎂離子（水垢）並可進行智能化樹脂再生。自動過濾系統，採用進口

品牌自動軟水器，系統可以自動（手動）進行反衝洗。

第四級預處理系統：採用雙級5μm孔徑精密過濾器（0.25噸以下爲單級）使水得到進一步的淨化、使水的濁度和色度達到優化，保證RO系統安全的進水要求。純淨水設備主機：採用反滲透技術進行脫鹽處理，去除鈣、鎂、鉛、汞對人體有害的重金屬物質及其他雜質，降低水的硬度，脫鹽率98%以上，生產出達到國家標準的純淨水。殺菌系統：採用臭氧發生器（根據不同的類型確定）提高保質期。爲提高效果，應使臭氧與水充分混合，並將濃度調整到最佳比。

一次沖洗：採用不鏽鋼半自動衝瓶機對瓶子的內、外壁進行清洗，清洗的水量可調。

（二）西安市江村溝垃圾填埋場

1、實習時間 20xx年3月

2、實習目的

通過在西安江村溝垃圾填埋廠具體實習，夠接觸填埋廠的具體操作，瞭解常用的填埋處理工藝，認識其在具體的運行過程存在的問題及優勢，掌握所見工藝的設計思路與方法。比較各種填埋處理工藝在實踐運行中的優缺點。通過此次實習，使學習到的抽象的理論知識客觀化，提高自己在專業方面的設計能力及自身的綜合學習能力，爲自己今後的工作與學習奠定實踐基礎。垃圾填埋場實習需解決的問題：

1)主要污染源（垃圾來源、生產量、收集量），垃圾填埋場的設計服務年限，

處理規模等。

2)填埋過程中產生的主要污染物及處理方法。

3)瞭解總平面圖，填埋工藝，主要參數及注意封場後的事項。

3、實習內容（單位及工藝簡介）

江村溝垃圾填埋場概況：西安市江村溝垃圾處理廠位於西安市東郊白鹿原，白鹿原爲三級黃土臺塬地貌，高出平原，該垃圾處理廠處於三級臺塬中的二級爲狄寨塬，比平原高出140m。爲東西走向的溝，全長5.6km，中間爲容積較大的坑，直徑1.6km，兩端築壩，屬山谷型填埋場。江村溝垃圾處理廠主要是處理來自城六區、三個開發區、長安區的生活垃圾。垃圾填埋場整個工程從19xx年開始，按照國家建設部標準，採用天然防滲措施，在整個溝底鋪墊了2米厚的黏土防滲層，以便天然雨水從底部穿過流出。西安市水利設計院勘察設計，經專家評審後，一期工程於19xx年動工建設，從上游向下延伸300米，佔地240畝，投資1600萬元，容量828立方米，19xx年正式建成後隨即投入試運行，次年6月正式投入使用，截至20xx年底一期工程銜接性封場爲止，垃圾已填埋至第12層，垃圾填埋量約爲130萬立方米，封場後平臺面積3.3萬平方米。二期工程總長1200米，填埋場採用2釐米厚雙糙面HDPE（高密度聚乙烯）防滲膜進行防滲，防滲效果大大提高。防滲膜佈設於整個填埋區域溝底和坡岸，上面附着土工布保護。

坡岸的雨水由兩邊的排水溝直接排出，垃圾堆的廢水則由底部的排污導氣管排出。該廠三期工程和四期工程是在一期和二期的基礎上增加立即堆厚度進行施工的，計劃達到120米高是封場。該工程計劃佔地1100畝，總容量4900萬立方米，設計使用50年，當時是按日平均處理生活垃圾20xx餘噸計算的，而現在，日平均處理生活垃圾達到400多車、3300噸。有關專家據此計算，其實際使用年限爲三十幾年。

江村溝垃圾填埋場主要處理工藝：江村溝垃圾填埋場屬山谷型填埋場，該場採取的是坑填式分層衛生工藝，在做好防滲、排污導氣、排洪導流工程的基礎上，實行單元式分層作業。該廠按每30米爲一個堆體單元，以4~6米高度向前推進，垃圾傾倒滿一個單元，推平壓實後繼續向前推進。爲了縮短垃圾進場後暴露面積和時間，填埋場實行“即時覆蓋”——垃圾每傾倒滿一個單元，就將從附近取來的黃土覆蓋其上，使其達到30釐米以上的厚度，再推平壓實，做到了隨倒隨推，傾倒一個單元，覆蓋一個單元，封閉一個單元，最大限度地減少和縮短了垃圾進場後的暴露面積和時間。作業單元周圍，用黃土圍堰，做到清污分流。垃圾進場傾倒分層攤鋪，分層壓實；克服垃圾水分大、結構不穩定等阻力因素，使堆體邊坡坡度不大於1：3，保證垃圾壓實係數達標。

滲濾液的'收集及處理：滲濾液主要來自雨水、微生物分解垃圾產生的水以及垃圾自帶的水分。滲濾液的收集系統主要由匯流系統和輸送系統兩部分組成。匯流系統：其主體是一位於場底防滲層之上的、有礫卵石或碎渣石構成的導流層，該層內設有導流溝和穿孔收集管等。導流層設置的目的是將場內的滲濾液通暢及時的導入導流溝內的收集管中。

垃圾填埋廠氣體的處理：垃圾填埋氣體又稱填埋氣。填埋氣的處理主要分爲五個階段，第一階段好氧分解階段：廢物進入填埋場後首先經歷好氧分解階段，它的持續時間比較短，複雜的有機物通過微生物胞外酶分解爲簡單的有機物，並進一步轉化爲小分子的物質和CO2，這一階段由於微生物進行好氧呼吸，有機質被徹底氧化分解並釋放熱能，垃圾的溫度可能提高10~15度。第二階段好氧厭氧過的階段：隨着O2的消耗，厭氧條件逐漸形成，作爲電子受體的硝酸鹽和硫酸鹽開始被還原爲N2和H2S。第三階段酸發酵階段：複雜有機物，如糖類、脂肪、蛋白質等在微生物的作用下水解至基本結構單元（單糖、氨基酸），並進一步在產酸細菌的作用下轉化爲揮發性脂肪酸和醇。第四階段產甲烷階段：在產甲烷菌的作用下，揮發性脂肪酸轉化爲CH4和CO2，該階段是能源回用的黃金時期，一般廢物填埋180~500天后進入穩定的產甲烷階段。

固體廢物影響和處置：該工程產生的固體廢棄物主要包括兩部分：一部分是垃圾分揀時產生的廢金屬、塑料及玻璃等，產生量爲1420t/a，均可回收利用，不外排；另一部分爲滲濾液經CASS處理後產生的污泥，產生量爲3686.5t/a（含水99.2%），在污泥貯存池內好氧穩定後，再由污泥提升泵送至填埋場進行填埋，不外排。上清液迴流至調節池。在運營期時項目場區並無商業和居住等構築物，項目使用期固體廢物主要是管理維護人員產生的生活垃圾。項目生活垃圾採用分散式垃圾桶收集，由環衛部門定時上門清運，進行無害化處理，項目運

營期固體廢物不會對周圍環境造成污染影響。爲了防止在強風天氣中垃圾飛散，除了採取及時覆蓋措施外，還需考慮設置移動式柵欄和防護網並設置綠化隔離帶，防止輕物質飛散；垃圾中分選出的銅、鐵、鋁等金屬和廢塑料可以綜合利用。另外，爲防止填埋作業塵土飛揚，可用清水對垃圾進行噴灑。爲了防止運輸過程中垃圾飛散，建設填埋場專用道路，採用集裝箱密封車進行運輸。垃圾運輸車需要經常清洗，保證沿途環境不受污染，並定期沖洗道路，防止粉塵產生。

（三）西安市第三污水處理廠

1、實習時間 20xx年3月

2、實習目的

瞭解當代污水處理的概況，污水處理的方法、工藝、流程等相關水處理技術，污水處理的管理辦法等。熟悉奧貝爾氧化溝的工藝流程。認識其在具體的運行過程存在的問題及優勢，掌握所見工藝的設計思路與方法。

3、實習內容（單位及工藝簡介）

西安市第三污水處理廠位於河東岸南牛寺村，日處理污水量爲20萬噸，每日中水回用可達10萬立方米。項目分兩期建設。一期工程日處理城市污水10萬立方米，中水回用5萬立方米，工程總投資26155萬元。運行的第三污水處理廠主要接納河東西兩岸和紡織城地區2509公頃範圍內的工業廢水和生活污水，服務人口29萬人，它對提高西安市污水處理率、改善東郊地區污水排放標準起到重要作用。西安市第三污水處理廠建成投產，這使西安市城區污水處理率由40%提高到60%以上。第三污水處理廠，是省重點建設項目，主要接納滻河東西兩岸25平方公里範圍內工業廢水和生活污水。污水處理達標後，大部分排入滻河，部分深度處理後回用。將極大地改善滻河區域的水環境和西安東郊的生態環境。

現三污水處理廠一期工程污水處理採用ORBAL氧化溝工藝，污泥採用機械濃縮、離心脫水處理，回用水採用混凝、沉澱、過濾工藝。預計工程建成後將從根本上解決西安市東郊水質污染問題，改善滻河流域的生態環境，對西安市的城

市水域環境改善、促進當地社會和經濟的可持續發展起到積極的作用。第三污水處理廠污水排放執行的是城鎮污水排放一級A標準。回用水經過混凝沉澱和砂濾等工序處理送往電廠作爲冷卻水使用。

存在問題：西安市第三污水

廠的一期工程建設規模爲二級生物處理10萬m3/d，回用水處理5萬m3/d。隨着收水區域排水管網的完善，污水廠進水量迅速增加。進廠水量每天均維持在11～13萬m3/d之間，雨季時一般在13～15萬m3/d之間，並且進廠水質超出原設計進廠水水質最高達2～3倍。超出設計流量的污水未經處理直接溢流入滻河，嚴重影響了滻河景觀水質。加快進行第三污水廠二期擴建工程建設，對滻灞區、紡織城區的發展和提高該地區的污水處理能力、進一步改善該地區的水環境質量是十分重要和必要的，也是非常迫切的。

工藝流程：

（四）西安市灞橋熱電廠

1、實習時間 20xx年3月

2、實習目的

瞭解電廠概況，主要了解環保設備的使用與原理。認識其在具體的運行過程存在的問題及優勢，掌握所見工藝的設計思路與方法。

3、實習內容（單位及工藝簡介）

西安市灞橋熱電廠位於西安市東郊灞河和滻河之間，始建於19xx年，是新中國成立後西北地區的第一座現代化火力發電廠，先後經過五年擴建，目前在役機組5機7爐，總裝機容量24.9萬千瓦，爲陝西省最大的熱力生產基地和西安市東郊地區的電力支援點，現有在職員工1463人。

火力發電一般是指利用石油、煤炭和天然氣等燃料燃燒時產生的熱能來加熱水，使水變成高溫、高壓水蒸氣，然後再由水蒸氣推動發電機來發電的方式的總稱。以煤、石油或天然氣作爲燃料的發電廠統稱爲火電廠。火力發電站的主要設備系統包括：燃料供給系統、給水系統、蒸汽系統、冷卻系統、電氣系統、環保設備及其他一些輔助處理設備。火力發電系統主要由燃燒系統（以鍋爐爲核心）、汽水系統（主要由各類泵、給水加熱器、凝汽器、管道、水冷壁等組成）、電氣系統（以汽輪發電機、主變壓器等爲主）、控制系統等組成。前二者產生高溫高壓蒸汽；電氣系統實現由熱能、機械能到電能的轉變；控制系統保證各系統安全、合理、經濟運行。

由於火力發電採用煤炭作爲能源，所以產生的廢氣就應該得到合理的處理，電廠設有電除塵設備、脫硫和脫硝設備。

電除塵器的原理：煙氣通過電除塵器主體結構前的煙道時，使其煙塵帶正電，然後煙氣進入設置多層的陰極板的電除塵器通道。由於帶正電荷煙塵與陰極板的相互吸附作用，使煙氣中的顆粒煙塵吸附在陰極上，定時打擊陰極板，使具有一定厚度的煙塵在重力和振動的雙重作用下跌落在電除塵器結構下方的灰鬥中，從而達到清除煙塵的目的。

由於電廠的某些問題我們並沒有對脫硫和脫硝的設備進行參觀。

四、心得與體會

本次實習是我們專業的畢業實習，本次實習使我深深地體會到實踐與理論結合的重要性。並且通過本次實習，我學到了很多知識，尤其對於奧貝爾氧化溝工藝，垃圾填埋場，純淨水處理和電廠除塵有了較爲全面直觀的瞭解，熟悉了其工作流程，處理特點等方面，補充完善了課堂上所學的知識。

畢業實習報告3

實習目的:

熟悉相關工作崗位的工作環境和操作技巧，夯實所學及工作崗位所需的必要基礎知識，積累初步的工作經驗，爲畢業後迅速投入實際工作打下良好的基礎。

實習內容：

1.4s店總體認識：整體規劃，日常管理。

2.汽車日常保養：檢查，清潔，換機油，換制動液。

我的實習報告有四部分內容。第一部分介紹了逸鋌幸福路豐田汽車銷售服務有限公司，第二部分簡述了汽車日常保養，第三部分簡述了凱美瑞4萬公里保養，具體包括髮動機、底盤、車身、電器四小部分，第四部分總結了收穫。

終於有機會到4s店實習，懷着激動好奇的心情，我們開始了在逸鋌幸福路豐田汽車銷售服務有限公司的實習。豐田在運動20年左右進入民營500強的’企業，當然擁有着這些一流的管理體制、經營理念及服務態度，我期待一睹豐田的風采，瞭解他的體制，理念及服務，我想這對以後的學習工作都頗有益處。在實習中我對公司的整車銷售、零部件供應、售後服務、維修及信息反饋等有了一定的瞭解和深刻體會。

逸鋌幸福路豐田汽車銷售服務有限公司是西安三家廣汽豐田經銷商之一，另兩家是：安駿北二環店，博弈店。逸鋌幸福路豐田汽車銷售服務有限公司是一個大型的4s店，主要銷售有：凱美瑞，雅力士，漢蘭達和進口的酷路澤等暢銷車型。

他是一個擁有豐田定點單定點所銷售的汽車、配件等都是豐田製造企業直接供應的純配件，還擁有先進的進入檢測儀器：電腦檢測儀、點火測試儀、四輪定位儀等，及使用於維修業務的計算機網絡。寬敞、整潔的業務接待大廳和服務周到的客戶服務休息室爲客戶提供舒適的環境;寬敞的維修車間分設有鈑金區、噴漆區、維修區，規劃合理有序;其中維修區設置了16個標準工位充分滿足維修作業的需要，以整理、整頓、清掃、清潔，素養、安全5s的管理精神，爲客戶消除質量之憂;增強了員工放心工作的可靠。

總之，豐田4s店給我的印象就是：有條不紊，注重細節，制度完善。管理條文就貼在擡頭就能看到的牆上，時刻提醒着員工;就連工具箱擺放位置都劃線標明;中午就餐時員工們會先擺放好工具，一切整理整齊再就餐;客戶休息室非常人性化，有咖啡，上網等服務;員工們精神面貌很好。

汽車有大量的零部件構成，由於汽車的使用時間和使用條件，其會受到磨損、老化或腐蝕而降低性能，從而需要定期保養，進行調整和更換來保持其性能。通過實施定期保養的目的是爲了確保：

1)今後可能發生的許多較大的事故都得以避免;2)可使車輛保持在符合法規規章制度的狀態下;3)可延長汽車的使用壽命;4)提高客戶的滿意度和放心使用!在實習中，我對汽車的保養以及保養的必要性有了深刻的理解。

汽車保養是很重要的，買了一輛新車，首先要懂得如何保養。汽車保養需要做的幾項工作：

1.清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、郵箱內的燃油量儲量、蓄電池內的電解液液麪高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否鬆曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，並清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤的遊動間隙是否符合標準;輪轂軸承、轉向節主銷是否鬆動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規定。

2.檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動發動機後，察看儀表工作是否正常，傾聽發動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。

3.發動機油的更換。發動機機油的作用主要是對發動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防鏽、防腐……若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。

4.汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間後，會出現沸點降低、污染及不同程度的氧化變質，所以應根據氣候、環境條件、季節變化及工況等及時檢查其質量性能，做到及時更換。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里後就應更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產生化學反應，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。

在實習期間，通過自己的努力，師傅的指導使得自己對專業知識和專業技能都有了很大的進步和提高，對豐田汽車的瞭解和維修有了進一步的認識。爲此，總結自己在實習期間對凱美瑞轎車的40000km檢查保養：

凱美瑞轎車是一款中高檔轎車，每行駛5000km/6個月就需要定期保養一次，保養就是做一些簡單的更換及維修或調整。其檢查保養項目主要分爲：發動機、底盤、車身、電器四大部分。

發動機檢查保養項目有：檢查或更換冷卻液、發動機機油、機油格、放油輪栓墊片、剎車油、變速器油、雨刮噴洗液、汽油格即油泵濾網、蓄電池或電解液等。發動機機油、機油格、放油輪栓墊片的更換週期爲每5000km或6個月更換一次，它們都是一次性使用。其更換方法如：1)正確選用正確的發動機油、機油格及放油螺栓墊片，凱美瑞轎車通常使用5w-20型號的化學合成機油;2)更換機油是發動機最好要處於正常溫度下，用舉升機頂起車輛到高出自己10-20釐米後並安全解鎖保險;3)擰下機油放油螺栓排放機油，在放油的同時拆下機油濾清器擋泥板，並用專用工具擰鬆機油濾清器;4)更換放油螺栓墊片擰回放油螺栓並擰緊然後拆下機油濾清器，取下濾芯和密封圈並裝上新件擰回機油濾清器並上緊。5)把車降下加註機油，並起動發動機將車升起到放油時的位置，檢查放油螺栓及機油濾清器是否有泄漏，並裝回機油濾清器擋泥板，降下車輛。剎車油的檢查可以通過儲液罐的液位線進行檢查，在上下線爲合適。制動液在兩年或40000km更換，其方法如：1)把儲液罐的制動液抽掉，然後加上新的制動液;2)對每個制動分泵及制動管路進行排油及空氣;3)排油及空氣的順序應該從最遠的排起即從右後輪—左後輪-右前輪-左前輪。變速器的更換，凱美瑞車的自動變速器液爲免維護型，其不像機油一樣有檢查尺，其更換可用自動變速器液更換機，方法如：1)用舉升機把車輛頂起至高位並鎖上保險，2)把自動變速器油底殼的擋板拆下並把變速器的油放完，油底殼有兩顆螺栓分別爲放油螺栓(14梅花)和液量檢查螺栓(內六角)，放油時應把兩顆螺栓都擰下;3)用變速器液更換機的加油管往液量檢查孔加註變速器液，直到放油孔有油流出後停止，即是對變速器進行清洗;4)擰上放油螺栓然後從加註孔加註變速器液12升。然後擰上加註油螺栓並降下車，後試車;5)試車完後再次將車輛頂起，然後擰開檢查螺栓，檢查變速器液，然這時會有變速器液流出，直到流出的變速器液有氣泡冒出即把檢查螺栓擰上即可，6)裝回油底殼擋泥板，降下車輛。雨刮噴洗液位的檢查可以通過初葉管的檢查尺檢查其發放跟檢查機油的類似。汽油格及油泵濾網的更換爲兩年或40000km，在拆裝汽油格及濾網是要注意對浮子的保護及裝配的到位和在個密封圈抹上潤滑油。電池或電解液的檢查和更換，電解液的液位也可以通過蓄電池殼上的液位檢查線檢查，電解液量少會影響充電量長時間會影響使用壽命，電解液多在充電時，電解液會從通氣孔冒出腐蝕周圍的器。

蓄電池的正常使用壽命在40000km或兩年到兩年半的時間久需建議進行更換，方法是先拆負極再拆正極，裝時先裝正極再裝負極，要注意避免正負極裝反，否則會損壞車上的電器原件，同時也要選擇與原來相同的容量、電壓。

底盤的檢查保養項目主要有：緊固底盤螺栓螺母、檢查或更換差速器油，剎車深化保養以及底盤的工況檢查。緊固底盤螺栓螺母要根據規定的扭矩進行檢查緊固，在工具選用方面應優先選用套筒扳手、梅花扳手再到開口扳手，要正確合理的選擇使用工具。差速器油的檢查或更換，檢查主要是觀察有無泄漏，而更換也是根據行駛的里程或時間40000km或兩年方法如：1)擰下放油螺栓和加油螺栓，把油螺栓，把油放完。2)擰回放油螺栓，用專用加註機往加油螺栓孔加油，直到該孔有油流出;3)待油與螺栓孔平時擰回加油螺栓，試車檢驗差速器是否有異響。剎車深化保養主要是爲了防止剎車分泵銷生鏽髮卡，造成剎車失效或脫剎以及在清潔剎車片並在剎車片的消音片商抹上專用潤滑油，其方法如：1)拆卸分泵銷螺栓，拿開制動卡鉗，取出摩擦片;2)檢查剎車片磨損狀況是否需要更換或者出現異常磨損，視情況進行更換或維修;3)清潔摩擦片及消音片，並在消音片上抹上潤滑膏;4)拔出分泵銷並清潔同時也對防塵套進行清潔，並兩者抹上潤滑膏;5)按標準和要求裝回摩擦片，避免摩擦片對調防止剎車異響，裝回制動卡鉗並按規定扭力擰緊分泵銷螺栓。因凱美瑞轎車的後剎車是盤鼓式的制動，也就是駐車制動是獨立的，這時還要取出制動盤鼓清洗裏面的駐車制動器片，並噴上專用的防護膜，防止生鏽髮卡，造成駐車脫滯。底盤的檢查主要是對底盤的各部件或連接機構進行有無刮傷、碰撞、變形、腐排氣管的變形、腐蝕、泄露等。

車身方面主要是檢查外觀及室內有無刮傷、變形、鬆弛或脫落。如：車身有無變形、開裂，油漆表面是否有刮傷，掉漆，擋風玻璃是否有刮傷、開裂等，而室內主要檢查各裝飾是否有鬆弛或脫落，刮傷，根據檢查的結果進行填寫報料單報料，使客戶瞭解問題的存在及影響，待客戶同意後進行修復或更換。

電器類的檢查主要有：雨刮、各照明燈、空調、電動座椅及加熱器功能等方面的電器檢查。雨刮主要檢查其控制開關的工作性能進行開啓每個工作檔位檢查雨刮時候能工作，並且在關閉時，雨刮自動停在擺放位置不能定在關閉孔夫子開關時的所在位置在檢查雨刮的擺動性能的同時也要檢查雨刮片的刮試效果能否刮試乾淨，根據刮試效果的不乾淨的程度可以選擇清潔或更換。一般又我們都是先做清潔，待清潔不行後在包料建議客戶更換;不過在更換新的雨刮片時要注意新雨刮片兩端的不同之處，避免出現裝錯的情況，在刮試工作時會出現異響，比且還會損傷雨刮片和擋風玻璃;一般在左右標誌的一端朝左方向。照明燈的.檢查主要是檢查各照明燈及指示燈或警告燈的正常點亮及熄滅。如各照明燈在撥到相應的檔位開關時應能正常的點亮或熄滅。如果不能正常工作應該進行對開關、線路、燈泡或接頭進行檢查修理。空調主要檢查其製冷、暖氣以及各調節開關或轉換開關的檢查。空調的製冷效果可以通過測量其出風口的最低製冷溫度，通常在5~6攝氏度，也可以通過製冷劑檢查孔對製冷劑量的檢查也可以反映出低製冷效果。正常製冷劑量爲清澈透明，無氣泡或渾濁，如果出現製冷劑量有氣泡或渾濁就反映出製冷劑量出現不足或加註過多，而出現製冷劑量不足就很可能是系統出現泄露，應做泄露檢查。空調暖氣可以通過開啓暖風系統檢查，如果出現暖氣不足應對發動機冷卻液量或系統進行檢查。電動座椅及加熱功能的檢查：可以通過打開其各控制開關檢查調節狀況及加熱效果，座椅調節功能有：前後、左右、上下、腰部調節以及加熱功能方面的調節，如每個工作環節不能正常的工作就需要對系統進行檢查或修理。其方法順序應先從簡單的保險、電源、開關再到電路的方法順序，也就是從易到難的方法。

在做完所有的維修項目後，還要進行最後的終檢和填寫維修項目單，通過終檢確保了維修質量，使自己放心的交車又能使客戶放心的駕駛;而通過填寫維修單可以使客戶明確的知道車輛的維修項目和車輛狀況，提高了客戶對公司的信譽，也反映出了我們的誠信!

大學生實習活動是一個從大學生活到社會工作的一個過渡階段。學校和社會差別很大，有些同學在學校時，對自己以後工作的事情考慮得少，準備得少，一旦步入社會，自己心理上就一片空白。在踏入社會時，對於自己到底要幹什麼工作，自己有什麼技能，是什麼料，都不是很有把握。因此，實習就顯得尤爲重要。

實習和正常上班沒有什麼兩樣。如果實習時就沒有方向，那麼，以後工作了，想找到方向就可能會走彎路。還有，對於許多同學來說，先就業再擇業是最好的。畢竟自己在學校裏接觸社會少，專業實際操作和運用能力與實際工作要求還是有一定的差距。不要一開始就想着自己要找到一份好工作，自己專業內的工作，自己喜歡的工作，這樣是不夠切合實際的。

我在逸鋌幸福路豐田汽車銷售服務有限公司實習的這段時間感受頗深的實習中大部分時間都在做保養，在保養中也碰到許多困難、解決困難，看似簡單的事動起手來其實有很多技巧。我對汽車行業有了更進一步的瞭解。我深知自己在學校學到的東西很有限，還有很多知識是我不知道的。在實習期間我還要認真跟師傅們學習汽車方面的知識，積極動手，培養我吃苦耐勞的精神，認真瞭解車身的構造。完成汽車有關零部件拆裝的目的，達到實習的要求，也使我在企業裏，瞭解企業文化和企業管理體制。使我不僅在自己的專業有了突破，使我學習到關於企業管理方面的知識。總的來說，實習，爲我以後的工作道路起着很重要的作用

畢業實習報告4

一、實習時間

20x年x月至20x年x月

二、實習專業

實習會計

三、實習公司簡介

x會計集團有限公司，是一家專門接受其它公司會計外包工作的公司，每個月幫助客戶公司做好計稅報稅的工作，以及提供簽約公司相關的財稅相關問題，再一個就是給新客戶提供公司工商代辦、登記註冊，和集羣掛靠。x會計集團有限公司小面共有兩家分公司、一家子公司，我本次實習的地方就是在下面的子公司——x會計服務有限公司。

四、實習內容

作爲一名會計專業實習生，我還是有一些會計專業的理論知識的，上學的時候也是有參加過一些會計方面實訓學習的，實踐工作也有參加過不少，所以作爲一名剛剛進去公司的新人，經過兩天的培訓，就直接上手工作了。

公司裏面，帶我的組長是x姐，x姐是從總部過來的老員工，已經有十年左右的會計工作經驗了，手下帶過的新人也是有不少了。所以對於帶我這個新人也是得心應手。第一天的時候，x姐就帶我出去跑工商局了，是去幫助一個老客戶辦新公司的註冊。之前該公司就已經找好公司的地點了，所以這次我們去就是在工商局購買印花稅，編寫公司的章程，然後申請辦理營業執照。這樣都是我們在學校裏面學習過的，所以我知道模弄這些具體流程，之前也有一些的實踐工作，所以在不影響客戶時間的基礎上，x姐一邊協助我，讓我自己去嘗試這些操作。因爲大家都在看着我，所以難免有些緊張，跑不同的服務窗口我都有兩次弄錯了，好在最後有驚無險地完成了工作。

在後面幾次的跟着x姐的工作以後，x姐看到了我的能力，所以後面就開始讓我自己去獨立工作，後面給他檢查一下就好。比如最開始那家公司的印章辦理就是我單獨去的。除了工商代辦之外，我也開始獨立負責一些公司的`計稅報稅工作，以及客戶問題問答之類的。

五、實習總結

學校裏面的學習是教我們工作的方法，而實習工作則是叫我們工作的具體操作。所以這短短不到五個月的會計實習，讓我學習到了會計工作的各項處理經驗，讓我變得更加有自信面對工作的挑戰，不會因爲新挑戰就緊張束手無策!

畢業實習報告5

回顧這段實習日子，點點滴滴都成爲我人生中彌足珍貴的難以忘記的不同尋常的回憶。作爲一名在校大學生、一名成年人，在這真實的的工作環境中，給我們即將走出校園面對社會起到了很好的緩衝作用。

一、實習目的

旅遊管理專業是一個實踐性很強的專業，通過專業頂崗實習，加深我們對前兩年所學知識的理解和掌握程度，通過實操來掌握實習部門的工作流程，初步接觸和掌握旅遊企業（酒店、度假風景區）管理的基本理論、業務知識與方法，培養綜合運用所學理論知識去發現、認識、分析和解決實際問題的能力；瞭解旅遊企業（酒店、度假風景區）經營管理中出現的新問題、新觀念、新經驗、新方法；在增加感性認識的基礎上，對我國旅遊行業的現狀、未來發展有一個基本的認識。同時，培養同學們的團隊協作能力和吃苦耐勞的精神，鍛鍊和提高學生的心理素質。

二、實習內容

1、崗前培訓和崗位分配

我們到達實習點的第二天，xxx人力資源部組織了爲期四天的崗前培訓。我們每位實習生都進行了兩次培訓，一次是全體培訓，分爲室外培訓和室內培訓。室外培訓都是以團隊遊戲和拓展項目爲主，室內培訓主要是企業常識，安全教育等等。期間我們還參觀了主題公園，火山溫泉，酒店別墅，讓我們實習生對實習點有一個初步的印象和了解。整體培訓的第四天，人事部結合實習生的意願和培訓期間的表現，進行崗位分配，有溫泉前廳接待員，酒店前廳接待員，公園導遊，公園商場服務員，客房服務員，銷售助理，餐廳服務員。崗位分配以後，我們到達自己工作的部門，進行由各自部門安排的崗位培訓。我覺得進行兩次的培訓效果很好，全體培訓讓我們實習生在新的環境有了一個比較好的緩衝期和適應期，部門培訓也具有很強的針對性。

2、實習部門和實習崗位

我實習的崗位是溫泉前廳接待員。這次分配到溫泉前廳的實習生總共有六個，都是女生。溫泉部細分三個小部門，前廳部、休閒部和露天部。火山溫泉區有兩個部分組成，一個是火山溫泉，一個是冰川水谷。溫泉的開放時間是每年的十月到次年的五月，水谷的開放時間是每年的五月到次年的九月，交替開放。每年有兩個黃金期是溫泉和水谷同時開放的，十一黃金週和五一假期。

崗前培訓由溫泉前廳部領班負責，主要包括溫泉部的經營理念和口號，溫泉部的部門歌曲，崗位知識和技能訓練以及工作禮儀訓練等。十月份即將開溫泉，所以我們培訓是以溫泉爲主，水谷爲輔。溫泉前廳由四個崗位組成：

（1）門口寫單接待（工作內容是在門口迎接客人，爲客人講解溫泉的主要項目和注意事項，用報客單登記客人的房間號碼和門票類型，登記鑰匙牌號碼，發放儲物櫃鑰匙並指引客人到入口；另外如果有旅遊團隊，門口接待還要對團隊進行講解）

（2）入口接待（用檢票機爲客人驗票和收票以及刷房卡，客人入場的時候還要留意客人是否有那鑰匙牌進場）

（3）出口接待（回收離場憑證，離場憑證是客人退儲物櫃鑰匙的憑證）

（4）前臺輸單（輸報客單，分男女、客人類型輸入電腦；夜班要做報表）

另外還有前臺收銀（售票）和二次收銀（客人在溫泉區消費的買單地點），收銀工作都是老員工負責。不同崗位有不同的工作性質，但各個崗位又相輔相成缺一不可。我們六位實習生分爲兩個班次，早班和晚班交替，十天轉一次班，每個班都領班和相對應人數的工作人員。我們班次的崗位是輪流站崗的，一天一個崗位，從前臺輸單、入口、出口、門口接待循環輪下去，有時候還會支援收銀工作。

3、實習效果和實習體會

（1）外面的世界很精彩，外面的世界很無奈

不同的工作有不同的工作禮儀與工作紀律，但也大同小異。作爲一名一線服務員，應該具備的一定的基本素質。首先要有良好的儀容儀表，制服乾淨平整，不留指甲髮髻齊整無異樣。第二，服務時要保持微笑，注意禮儀禮貌；就算是沒客人的時候也要注意自己的形象。第三，有責任心，團結協作。突然角色的轉變，自己心理上也很難接受，有一個大學生變爲一個社會工作者。無論將來是否要從事旅遊行業，這份實習工作我們都要以積極的心態去面對和接受。在家裏我們有家人疼愛，在學校又有老師的關心照顧，根本就沒有認真思考過自己的責任，實習工作的時侯才發現得一切其實都來之不易。有一句話是這樣說的：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈。在大學校園裏，同學們互幫互助，學習書本知識；而在工作單位，每個人都會爲了養家餬口、爲了讓獲得更高的報酬和晉升而努力，到處都是激烈的競爭。只有切身經歷才明白社會的複雜性，才明白自己，大家還是一個孩子。通過實習，覺得自己成長了，心理素質有一定的提高，讓我們適應社會，明白學歷與工作能力之間的關係。

（2）人際關係與溝通能力

在度假區工作的時候，我們必須學會處理與領導、與同事、與客人相處的關係。人與人之間的交往是一門藝術，我們在與人交流時要學會善變。在工作的時候，我們會遇到各種各樣的客人，甚至會遇到外國人。開始與他們交流的時候我通常會感到壓力很大，有時會緊張的冒汗，但也正是因爲與他們接觸交流，鍛鍊了我的語言表達能力並學會應該如何與他們交流。很多客人會打電話諮詢或者當面諮詢溫泉的情況，通過我的介紹和解釋解決了客人的疑惑之後，覺的自己很有成就感。對我而言，學會怎樣爲人處世無疑是我得到的最好的回報。

（3）受挫能力

溫泉的旺季和淡季非常的明顯。一般都是節假日客人多，工作日客人少。特別是十一黃金週和春節黃金週，客人多的時候，大堂內亂哄哄的，塞滿了客人，見到這樣的情景，客人甚至是自己也自然會暴躁起來。這種情況下，客人會埋怨你手腳慢；客人多的時候顧得了這邊，又顧不了那邊的，客人會罵你服務態度不好，罵你沒腦子等等。有時候客人的小孩子超高了，不肯補票，入口這邊不讓客人進去，客人就開始罵你等等。剛開始的時候是接受不了的，有什麼理由在這裏糟客人謾罵，自己又沒有做錯事，不好的情緒甚至還影響了工作質量。可是慢慢的明白，自己選擇了服務行業，就要端正自己的心態，目前自己遭遇的其實只是小兒科。工作的時候，自己會經常出錯，有一次還被扣了分。但是我明白對於失誤，要自己去面對，主動承擔，而不是逃避。自己是一個自尊心很強的人，作爲一個初出茅廬的新人，犯過錯是不可避免的，好在領導和同事也沒有很責怪，給反而給了我鼓勵，這讓我非常感動。

（4）痛並快樂着

在實習的過程中，很慶幸我遇到了一幫好同事。旅遊景區的員工一般都是當地人，而且年紀都是與我們相當的，大部分甚至比我們還小。我們在溫泉一線員工當中，已經是大姐姐了。從第一次見面開始，我已經被這幫可愛的小女孩深深地吸引住了。我們在培訓的時候，也多次向我們演示上崗的接待講解。最初上崗的時候，也很照顧我們，知道我們不適應，很多時候她們都不休息，就讓我們去休息；我們有不懂的地方，都很仔細很耐心地向我們解釋，有時候也會主動和我們說工作當中的注意事項，以免我們會出錯。當我們做錯事的時候，也不會責怪我們，反而會鼓勵我們。同事們知道我們不能經常回家吃上住家飯，營養不夠，特意多次邀請我們去她們家，請我們吃飯；我們不能回家過年，除夕晚上又讓我們蹭飯去，這些我都一一記在心裏，感謝你們，我可愛的同事們。最深刻的一次是十月底的時候，我得了腸胃炎，吐了兩天還拉肚子，連續兩個晚上，同事和部長都在工作時間帶我出去縣城看醫生，由於身體不舒服，我的本分工作不能做好，她們還會幫我完成。她們雖然不是我的家人，但是她們都很照顧我關心我，在這裏要說一聲謝謝。在單調同時又很繁瑣的'實習日子裏，有這幫好同事的陪伴，我很幸福很快樂！

4、對實習的意見和建議

（1）對學院

1）實習的時間是從九月份到次年二月份。我認爲實習的時間過長，導致實習生不能回家過年，特別是外省的同學。學院應該與實習點再溝通，爭取實習時間到過年前爲止。

2）專業實習不對口。酒店管理對應的實習點自然而然是酒店，但是我們所學的專業是會展管理，而且這個專業是屬於較新的專業，我們更傾向會展管理方面的實習。學院應該盡力結合各班的專業，選擇對應的專業實習點。

3）學校老師對實習生關懷度不夠。實習點離學校比較遠，導致老師不能經常探望實習生，不能很好地收集和了解學生實習的情況。而且實習生分得比較散，同學們不能統一向老師反映自己的情況。建議實習老師來酒店的次數多點，時間間隔短點，根據老師的實際情況安排在比較合理的範圍內。

（2）對實習點

1）實習點很少與實習生互動。xxx的實習生比較多，除了我們韶關的實習生，還有來自其他學校的實習生。我覺得實習點很少主動與是實習生溝通，收集實習生對實習點的一些意見和建議。

2）實習點應該增加員工福利，老員工與實習生應享同樣的福利。在食宿方面要大大加強。度假區的員工流失情況十分嚴重，招工也很難。度假區實習生的比例不小，因爲實習生的待遇與老員工有一定的差距，實習點忙時不能及時增加員工數量，龐大的工作量都依賴於有限的員工完成，以至於員工工作時間延長，但卻沒有任何的補助。實習生們的實習期都不同，有四個月的，有五個月的，有八個月的等等。但不論如何，實習生的流動性很大對酒店的發展很不利，同時實習生對服務技能不熟練，也導致客人的不滿意，甚至投訴。

3）實習生的工資應具有一致性。實習期間，不同部門的實習生工資不一樣，有時相差較遠。學校與實習點應該制定實習生工資績效的相關規定。同時建議學校跟酒店商討適當提高實習生的生活補貼，增加加班費等。

4）實習生評獎制度應該公平公正。在這次實習中，我們當中有實習生獲得了酒店評的優秀實習生等獎章，但是我們實習生都不知情是怎樣評出來的，同時評獎的比例很小。建議實習點評獎應該採用管理層考評和實習生投票相結合的形式，做到公平公正透明，讓實習生實習得更有激情更有意義。

（3）家人對實習的建議

1）實習點應該在一定程度上體諒和照顧實習生，按照實際情況減少實習生的工作量。很多家長實習生的崗位工作量比較大。就自身的崗位來說，前臺的班次屬於多班次，分早班、中班和夜班。女孩個人身體體質較差，不適合熬夜。實習半年以來，熬夜對身體傷害較大。這是家人最擔心的。

5、總結

在實習過程中，xxx給予了我機會和幫助，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，自己不斷努力，懂得了一些在學校學不到的人生哲理，我的各方面都取得了一定的進步。接下來我會加倍努力學習，珍惜校園生活，明確自己的目標和方向，爲以後的人生道路打下堅實的基礎。

畢業實習報告6

一、實習目的

畢業實習是工商管理專業教學計劃中的一個重要環節，是學生畢業前的一次綜合性實習。通過實習，使我們在實際工作中理解和鞏固所學專業基本理論知識，鍛鍊和培養實際工作能力、瞭解和掌握各專業的基本技能，學習實際工作中分析與解決問題的方法，樹立熱愛和獻身所從事職業的觀念；通過實習使學生對工商企業管理的各方面從理性認識，過渡到實踐認識，進一步鞏固深化所學的知識，學習現場人員的優秀品德和管理、生產、銷售技能；通過實習，使學生理論聯繫實際，培養獨立工作能力的重要環節；通過實習，讓學生進一步認識、瞭解、適應生產、流通企業的生產經營管理活動和有關經濟管理部門的工作實際；培養和提高學生認識問題、解決問題的獨立工作能力，以便在以後畢業後能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題；通過實習讓接收實習單位能較充分地瞭解學生的思想品德，實際工作能力，爲選擇適宜人才打下基礎。

二、實習前的準備

根據工商管理專業學生實習性質和特點，畢業實習採取小分隊式實習和分散實習相結合的方式。

一方面學校給我們聯繫實習單位，另一方面，學校允許我們自己尋找實習單位，所以在實習之前我們不停的搜索各方面的信息，自己找實習單位。但還是找不到合適的，感覺找份好工作真的不容易。就在此時，學院通知我們有兩家企業來我校招聘，沒有找到實習單位的學生去學院辦公室參加面試，沒想到經過面試後，我被祁連葡萄酒銷售有限公司聘用了。在經歷過無數次找工作失敗的挫折後，我對自己說，一定好好珍惜這次機會，努力工作。

三、實習的內容

甘肅祁連葡萄酒業有限責任公司，成立於20xx年9月，是甘肅省白龍江林管局根據國家產業發展政策，按照國家林業局實施“天然林資源保護工程”的規劃和部署，轉產組建的集釀酒葡萄種植、葡萄酒釀造及銷售爲一體的國有控股有限責任公司。20xx年6月，公司又獲甘肅省公路航空旅遊投資集團參股投資。截至目前，該公司累計投資約3。5億元。

公司總部在蘭州市，基地在張掖市高臺縣，是一家集葡萄種植、釀造、銷售爲一體的葡萄酒公司。銷售公司下設金城分公司(蘭州市5區3縣業務)、甘州區經銷部、酒嘉經銷部、金昌經銷部、廈門分公司(江、浙、閩、滬地區業務)、中郵事業部(中國郵政全國市場分銷業務)，並在甘肅省內其他地級市及全國大部分省會城市派駐市場經理，在傳統線下渠道

已形成以甘肅爲中心，輻射全國的銷售格局。公司成功研製了中國第一支冰酒，擁有全國最大的單品牌冰葡萄酒莊園，20xx年起，“祁連傳奇”葡萄酒又相繼出口日本、馬來西亞與澳大利亞，是國內首家冰酒出口企業，甘肅省首家冰酒出口企業。

本次實習主要分爲以下三個階段：

(一)新員工崗前培訓。爲期三天的培訓讓我們瞭解了公司的歷史、現狀和未來發展規劃，學習了葡萄酒文化及葡萄酒知識，進行了新員工心態培訓和社交禮儀培訓，向我們介紹了公司產品優勢及其特點。

(二)新員工崗位安排。我們幾個女生被安排到商超部做超市導購，我的工作主要是負責在超市向顧客推介我們的產品，每天向業務員報銷量，同時做好週報表和月報表；此外還負責下訂單、收貨、退貨等工作；在日常工作中，還得服從超市工作安排。

(三)總結此次實習工作，並填寫實習考覈表和實習鑑定表，寫實習報告。

四、實習體會

實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只是一種磨練的過程。對於結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作爲自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示着的人生的收穫即將開始。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。

要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。做好實習工作，爲以後的成功奠基吧！

三個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的爲人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。

在現今社會，招聘會上的大字板都總寫着“有經驗者優先”，可是還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正的走向社會，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。

記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實習中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這麼簡單，但爲什麼書本上的知識讓人學的那麼吃力呢？

兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”只是古代讀書人的美好意願，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己儘可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。現在在人才市場上大學生已不是什麼“搶手貨”，而且，招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作爲一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。

三個月的實習生活，說長也長，說短也短，時間過得很快，不知不覺就臨近尾聲了，回顧實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以爲自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經驗外，在我看來，我收穫最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人羣裏，我膽小得幾乎寧願縮在角落裏，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議裏，我變得很自信，我勇於在大家面前表達我的看法，勇於向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踊躍參加，表現相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。

這次實習中，我學到了很多課堂上學不到的知識。首先，新員工培訓時潘總說過的一句話讓我記憶猶新：“任何工作，其實質都是銷售行業，銷售的都是我們自己；還有一個人的能力很重要，但比能力跟重要的是發揮能力的能力。”他還告訴我們，在工作中我們要以樂觀向上的心態對待工作，努力做好工作。

其次，就是我們幹工作要勤奮，有句話說得好：自助者天助。同時我們還要有悟性，要能堅持、有堅韌不拔的毅力。

最後，就是要有良好的品德。能力很重要，可是有一樣東西比能力更重要品德是一個人真正的學歷。好品德已成爲現代職業晉升的敬業標杆與成功人生的堅實根基。比能力更重要的品德有：

1、忠誠—忠心者不會被解僱

2、敬業—每天比老闆多做一小時

3、自動自發—不要事事等人交待

4、負責—絕對沒有藉口，保證完成任務

5、注重效率—算算使用成本

6、結果導向—咬定功勞，不看苦勞

7、善於溝通—當面開口，當場解決

8、積極進取—永遠跟上企業的步伐

9、合作—團隊提前，自我退後

10、低調—才高不必自傲

11、節約—別把老闆的錢不當錢

12、感恩—想想誰成就了今天的你

“千里之行，始於足下”，這三個月短暫而又充實的實習，我認爲對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助，可以避免我畢業後的眼高手低現象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老闆和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將走向社會的.大學生來說，需要學習的東西很多、很多

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認爲自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作爲一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。爲公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤爲重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。

同時做到理論與實踐相結合，不斷爲下一階段工作積累寶貴經驗。 其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，爲我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以後的學習中更好的完善自己，在以後的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。

最後衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。

畢業實習報告7

時光如水，歲月如梭，有如雁過無痕一般，斗轉星移，轉眼從xx畢業到實習已半年多了，回首這半年的點點滴滴，心中頓生了許多感觸。這些年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因爲這些印記見證我的成長。

在日常生活上：以前我是一個衣來伸手飯來張口的半大孩子，而通這次實習在工作上同事們的`幫助，使我養成了獨立性，不再嬌生慣養，現在我已經能做一些力所能及的家務了。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。

實習這幾個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，爲將來自己走上創業之路做準備。

畢業實習報告8

1、三年來第一次來到一個陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學環境很好，由於這是一所中學，又遇暑假，這裏很靜，真是學習的好地方，本人正好想在實習之餘順便的進行自己的.網絡工程師計劃，這樣可以讓時間滴水不漏了。

2、本次實習預定是三個星期，但由於出現些預想不到的事情，最終把行程縮短爲兩個星期，而本次生產實習在教學計劃是四個星期，所以剩下的兩個星期必須在下學期補回!

3、兩個星期的生產實習，我們去過了申菱空調設備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯塑科技實業有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機牀廠等大型工廠，瞭解這些工廠的生產情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。

第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術在電子工業的應用了，精密機械製造在機器製造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對於我們以後學習、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啓發!

4、順德是個美麗的地方，這裏的交通路線四通八達，或許這就是順德爲什麼一直保持全國百強縣之首的原因吧!當然還有其體制是否健全原因，社會保障是否完善原因!這裏也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路，但方向只有一個，那就是前進，永不言棄，永不退縮!

畢業實習報告9

法學院教務室：

xx年9月6日至10月29日，我在海南省高級人民法院參加本科畢業實習。實習期間，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，能夠遵守工作紀律，端正工作態度，保守審判祕密，不遲到、不早退，認真完成領導和法官交辦的工作，得到他們的一致好評，在思想上、業務上都有收穫，同時也發現了自身的許多不足。在此順便對學院以後的畢業實習工作提幾點建議。

一、實習概況

在海南省高級人民法院召開的實習歡迎會上，我主動選擇去行政庭（王婭和陳波也選擇了行政庭），行政庭安排郭修江副庭長作爲我的實習導師，由王華助理審判員帶着我辦理各種具體事務。兩個月間，我嚴格要求自己，虛心向領導和法官求教，認真學習黨和國家的政策，學習法律、法規，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固了自己在學校所學到的知識，始終保持謙虛謹慎、落落大方，始終以學習的態度做人做事，始終代表海南大學法學院學生的形象和素質。

在實習中，我參加了許多案件的開庭審理，先後到三亞市中級人民法院、海口市中級人民法院、龍華、美蘭、瓊山、秀英等基層法院觀摩庭審，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻地瞭解了行政訴訟活動的全過程及法庭庭審的各環節，認真觀摩了一些庭審的舉證、質證、認證、辯論過程，並掌握了一些法律適用問題，真正瞭解和熟悉了我國行政訴訟的程序及法庭的作用和職能，同時還配合法官和書記員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。

二、思想收穫

實習期間，在高院領導和法官的引導下，我能夠虛心向他人求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往。這段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和法官們的教導，這是我一生中難得的寶貴財富。這次實習讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理。如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題。

在短暫而充實的實習過程中，我深深地感到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。在學校總以爲自己學得不錯，一旦接觸實際，才發現自己知道的是多麼少。同時，我感覺到我們的法學教育和實踐的確有一段距離。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，採用理論與實際相結合的辦學模式。大學的法學院應當與公安、檢察院、法院、律師事務所等部門建立良好的關係，定期安排學生見習，讓學生更好地消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，儘量避免畢業後出現眼高手低的現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。

在實習過程中，我發現法律普及非常重要。我國爲推進法治建設所進行的多年的普法宣傳教育活動，取得了很大成就，人們的法治觀念、法律意識有了很大的提高。但在普法的深度與廣度上還存在一些不足。普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正地讓人們瞭解法律、法規的含義，並在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律的神聖地位。只有這樣，法治建設纔有希望。

三、業務收穫

實習期間，我參加了很多實務性活動，接觸到許多案件，學到許多活知識，而從庭審觀摩和典型案例中獲益最多。

(一)庭審觀摩感悟

規範庭審活動，是審判方式改革的必然要求。庭審活動規範與否，是衡量審判質量高低的重要標準。這裏，我就行政審判庭審觀摩中的一些具體環節，在結合書本理論知識分析的基礎上，談談自己對行政審判庭審的幾點認識與體會。

1.庭審靈活應變能力不強

庭審活動應當規範而不機械，嚴肅而不呆板。但在實際庭審過程中，審判長和合議庭其他成員對庭審的各個環節及其具體要求還不熟悉，不時要“搬本本”念念。同時，也沒能根據案件的具體情況和當事人訴訟能力的實際狀況，採取靈活操作方式，用通俗的語言對規範的法律用語進行必要的解釋和說明，庭審活動顯得生硬僵化，更談不上效率和質量。

2.對當事人陳述的歸納不夠充分和準確

在當事人陳述的基礎上，審判長應當對案件事實進行歸納：第一，歸納直接確認的當事人陳述和認定的事實；第二，歸納當事人爭議的事實（案件事實和證據事實）；第三，法庭調查的範圍（大於或等於爭議的事實）。直接認定的事實越多則當事人爭議的事實就越少，法庭調查的範圍也就越小；反之亦然。而在庭審中，合議庭往往在聽取當事人陳述後，沒有對當事人進行必要的發問或者發問不夠充分即對事實直接認定。這樣，一方面，認定的內容不夠充分，相應地，當事人爭議的事實和法庭調查的範圍過寬，以至法庭調查時間拖長而影響庭審效率。另一方面，認定的內容不夠準確，把還不能認定的事實（甚至是爭議的事實）直接予以認定，認定事實沒有充分證據依據。

3.對當事人舉證指導不力

庭審的重心是當庭舉證、質證和認證。其中當事人當庭舉證是基礎。但在庭審中我發現：（1）舉證當事人當庭出示證據的方式不當，沒有按舉證要求出示證據，而法庭也沒有及時予以指導；（2）舉證當事人沒有對證據進行說明或者說明不夠清楚，審判長沒有及時予以引導。特別是有羣衆旁聽的情況下，更應要求舉證當事人把證據的具體內容、取得方式、證明對象等說明清楚。舉證說明不清，也妨礙了質證當事人進行質證，影響質證質量。

4.質證不夠充分

質證是法庭審查證據的必要途徑，也是辯論原則在法庭調查中的具體體現。法庭應當將當庭出示的證據交由質證當事人質證，質證當事人可對證據的`客觀性、關聯性、合法性或承認或提出異議，並可提出相應的反證。庭審在質證方面存在的主要問題是：（1）質證當事人提出反駁意見後，法庭沒有組織當事人進行充分的質辯，或者要求當事人將該質辯意見留在法庭辯論時陳述。質辯是質證的重要組成部分，審判長應當讓質證當事人充分發表質證意見，進行充分的質辯，不能以有法庭辯論而限制甚至剝奪當事人質辯的權利，“大辯論”與“小辯論”的關係沒有處理好。（2）質證當事人提出反證的，沒有及時對該反證進行質證或者質證不夠充分，妨礙了對本證的確認。（3）質證的方式不夠科學，質證形式呆板。質證往往沒有采取“一舉一質”的方式進行，而且也沒能根據案件的具體情況靈活應變不同的質證方式，影響了質證效果。

5.認證不夠及時，認證結論不夠全面

法庭應在質證的基礎上及時對證據作出認證，確認該證據是否有效以及對證明什麼事實有證明效力。經過法庭認證，案件事實應當清楚，證據應當確實充分。庭審實踐中普遍存在着認證不夠及時，認證結論不夠全面的問題。認證不及時既反映法庭對證據的分析和把握能力不強，不能大膽作出認證結論；同時也反映法庭對當庭認證的重要性認識不足。在實際操作上，沒有當庭認證的，法庭沒有向當事人明確交代或者交代不夠清楚，不當庭認證的理由不夠充分。經休庭評議作出認證結論，在開庭宣判時沒有向當事人宣告，以致庭審缺少了一個必要環節。認證結論不夠全面具體體現爲認證結論（包括肯定性的或者否定性的結論）沒有充分說理，有效證據的證明對象沒有說明清楚，只簡單地宣佈“該證據有效”，而沒有告知該有效的證據對證明什麼事實有證明力。此外，由於質證不夠充分，以致認證的基礎不夠紮實；有些認證結論過於武斷，對有疑點或者不能單獨作爲定案根據的證據，武斷地予以肯定或者否定。

6.法庭辯論的組織、控制能力有待提高

法庭辯論是當事人及其代理人充分發揮各自訴訟能力特別是法律知識水平的重要階段，是辯論原則在庭審中貫徹落實的具體體現。在法庭辯論中，法官應當表現出聽言納諫的心胸和虛心謹慎的態度，確保當事人、代理人充分發表辯論意見，做到言無不盡。但又不能讓當事人、代理人毫無節制和漫無邊際“聊砍”。因此，審判長組織和控制法庭的能力顯得十分重要。實踐中存在的主要問題正是在審判長組織、控制能力欠缺上。具體表現爲：（1）在組織法庭辯論前往往缺少對辯題的歸納，或者歸納不夠準確。（2）對當事人的辯論發言缺乏必要指導和引導。（3）當事人簡單重複發言內容時沒有及時有效地予以制止。

7.“先定後審”，開庭走形式

法庭應當是案件“審”和“判”嚴肅場所，要讓當事人有理講在法庭，證據擺在法庭，訴訟活動圍繞着開庭進行；同時法官審判案件的主要活動也應在法庭上進行。實踐中，有些庭審似有表演或者“走過場”之嫌，甚至庭前已經對案件進行討論和評議，判決結果實際已經作出。這種“先定後審”的審判作風有違審判方式改革的方向。我並不反對庭前瞭解案情、研究案件，作好充分的庭前準備，甚至做到“心中有數”。但是，庭前準備特別是在“心中有數”的情況下，開庭審判更要注意防止“先入爲主”，更要注意聽取和仔細分析“那方”當事人的意見，以保證案件的公正審理和正確判決。

此外，庭審中還有不少細節上的缺欠。具體表現爲以下方面：(1)書記員在庭前做準備工作時過於機械、“嚴肅”。合議庭成員還沒有入庭，庭審還沒有正式開始，書記員在做準備工作時應當“口勤、手勤、腳勤”，辦事周到細緻，覈對訴訟參加人身份時應當到案前進行實際覈對。(2)審判長和審判員入庭後，應當依次由審判長、審判員、訴訟參加人和旁聽人員坐下。有些庭審中審判員未等審判長坐下就先坐下，或者未等審判長、審判員坐下，書記員就喊“請（訴訟參加人和旁聽人員）坐下”。這就有違設立這一環節的初衷。(3)合議庭成員的座位相距太遠，不便當庭評議。有些審判長“太獨”，沒有發揮合議庭的集體作用，貫徹合議制原則不力。(4)法庭內發生有手機、傳呼機作響，當事人坐姿隨便不雅觀，新聞記者擅自進入審判區進行錄像拍照，有未成年人入庭旁聽等違反法庭紀律的現象時，審判長沒有及時制止。(5)覈對訴訟參加人的方式太機械，花費了很長時間。(6)未經合議庭當庭實際評議，即假借合議庭的名義宣告評議結論。(7)當庭質證中，有時忽視第三人的質證權利。(8)宣佈判決結果時，審判長起立而其他人員特別是訴訟參加人都坐着聽。

（二）典型案例分析

[案情]

原告：南莊公司；被告：海口市人民政府；第三人：海灘管理公司。

1995年5月16日，被告作出《關於濱海大道西延線海灘管理的批覆》，同意第三人負責管理濱海大道西延線海灘約6公里的開發建設和經營管理。1995年8月1日，第三人根據批覆的授權，與原告簽定《假日海灘項目合作開發合同書》。合同約定：南莊公司向海灘公司支付1000萬元土地綜合開發經營配套費，換取第三人管理的海灘的東段約60畝土地50年（自1995年8月1日至20xx年7月31日）的開發經營收益權，用於興辦餐飲娛樂、休閒及相關服務項目。規劃指標爲容積率＜0.2，綠化率＞80％，高度不超過兩層。項目的設計方案須經第三人審查批准後，報規劃部門審批。關於海灘公司的違約責任的約定是：若由於土地權屬、施工水、電、用地性質及規劃指標原因使南莊公司不能按期進場施工，海灘公司每日須按南莊公司已付款的萬分之八向南莊公司支付違約金，若延期兩個月以上，海灘公司每日按南莊公司已付款的萬分之十支付違約金。並且，南莊公司負責開發區域的開發進度順延。

1995年8月至1996年3月間，原告依約向第三人支付土地綜合開發經營配套費550萬元和450萬元，共計1000萬元。之後，南莊公司根據合同約定的要求，提供“南莊餐飲娛樂中心”項目。第三人審查通過後，向規劃部門報建。1996年3月25日規劃部門召開設計方案評審會，提出修改意見。原告根據評審意見對設計方案進行修改，於同年11月再次申報評審。此後該項目的審批再無下文。南莊公司多次找市政府及有關部門，被告於1997年11月函覆原告，稱項目用地與另一公司開發用地相關，待審定他公司的用地情況後再定。同年11月20日，被告根據國務院和省政府的通知精神，作出《關於加強成片開發區規劃管理的通知》，將假日海灘重新規劃爲特殊保護區，不得建設永久性建築物，所有的待建項目一律停止審批。至此，原告的餐飲娛樂中心項目再無下文。原告即向第三人要求退還已經支付的1000萬元及其相應的利息。第三人以該款已經用於假日海灘的基礎設施建設，公司無力償還1000萬元及利息爲由，拒絕了原告的要求。無奈，原告向法院提起行政訴訟。其訴訟請求是：依法確認被告市政府不履行合同的行爲違法；退還原告南莊公司已經支付的土地綜合開發費1000萬元和賠償利息損失。

被告辯稱，本案不構成行政訴訟。因爲本案被訴具體行政行爲不存在，被告從未收到原告1000萬元綜合開發費，原告與第三人簽訂《假日海灘項目合作開發合同書》屬民事合同，應當通過民事訴訟途徑解決。海灘公司辯稱：海灘公司對濱海大道西延線約6公里的海灘的開發和管理經海口市政府授權，並完全履行了與原告確定的海灘所約定的義務，原告不能按約定期限開發，海灘公司沒有過錯。

關於《假日海灘項目合作開發合同書》的效力，各方當事人均無異議；而且當事人也一致認爲，由於規劃調整，合同繼續履行已無可能，應予以解除。

[審判]

一審法院認爲，原告南莊公司與第三人海灘公司簽訂《假日海灘項目合作開發合同書》屬民事合同，應當通過民事訴訟途徑解決。裁定駁回原告的起訴。原告不服提起上訴。案件經二審認定，第三人海灘公司與原告南莊公司簽訂的合同屬於受委託實施的行政管理行爲，合同雙方在該合同履行過程中發生的爭議，屬於行政爭議。原告南莊公司認爲被告市政府不履行合同的行爲侵犯其合法權益，有權向人民法院提起行政訴訟。裁定撤銷一審裁定，原審法院繼續審理。

原審法院受理後繼續審理，判決：一、被告市政府於本判決生效後10日內返還已收取原告南莊公司交付的土地綜合開發費1000萬元及利息（按同期銀行存款利率計算，550萬元從1995年8月起計息，450萬元從1996年3月起計息）；二、駁回原告的其他訴訟請求。

在宣判前，當事人三方達成和解。

[分析]

我認爲，本案以下幾個方面的問題值得分析和探討。

1.合同的性質

對原告南莊公司與第三人海灘公司簽訂的《假日海灘項目合作開發合同書》的性質，認識上有分歧。一種意見認爲，該合同屬於南莊公司和海灘公司兩個平等主體之間以自己的名義簽訂的民事合同，具有民事合同的基本特徵。另一種意見認爲，該合同是海灘公司在被告市政府授權的範圍內，爲了開發經營和管理假日海灘而與原告簽訂的行政合同。二審法院裁定認爲，該合同屬於行政合同。

所謂“行政合同”，是指行政主體爲了行使行政職權，實施行政管理，就其行政管理的事項與行政相對人一方經協商一致後，就設立、變更、終止行政權利義務關係而達成的協議。行政合同具有行政性、合意性等特徵，其中行政性是行政合同的本質屬性，是其區別於民事合同的根本標誌。具體體現在：第一，行政合同是行政主體行使行政職權的方式或者手段，其目的是有效實施行政管理，改善行爲方式；第二，行政合同的內容是行政主體與行政相對人設立、變更、終止的權利義務。該權利義務以行政法律關係爲基礎，主要涉及雙方當事人在行政管理中的權利義務。

將《假日海灘項目合作開發合同書》定性爲行政合同，原因有：首先，合同主體應當是被告市政府和原告南莊公司。雖然合同是以海灘公司名義簽訂的，但市政府《關於濱海大道西延線海灘管理的批覆》中授權海灘公司負責管理假日海灘的開發和經營事宜。該授權在行政法上視爲委託。因此《假日海灘項目合作開發合同書》屬於受被告市政府委託的海灘公司實施的行政管理行爲。在被告對該合同一直沒有提出異議的情況下，應由被告市政府承擔該合同的法律後果。其次，就合同的內容來講，《假日海灘項目合作開發合同書》所設立的權利義務關係，是有關假日海灘開發管理中的權利義務關係，具有行政性。

2.司法審查範圍和法律依據

人民法院審理行政案件，要對具體行政行爲是否合法進行審查。而對行政合同的司法審查，不能僅限於合同訂立上的合法性、有效性，還應當審查合同履行、終結（包括被告單方解除合同）的合理性、合約性，以及違約責任確定等。就本案而言，雙方當事人對訂立合同的合法性沒有異議，對終結合同（實際上是被告市政府單方解除合同）的合法性和合理性也沒有異議。原告提出的依法確認被告市政府不履行合同的行爲違法和退還土地綜合開發費1000萬元及利息損失，是從行政賠償的角度提出的訴訟請求。而從合同糾紛的角度看，該訴訟請求實際屬於合同履行合約性問題和違約責任問題。因此，囿於合法性的審查範圍，行政合同案件就無法審判。

從審查的法律依據上看，目前人民法院審查行政合同的合法性、合約性以及確定違約的責任等，均缺乏明確的、直接的法律、法規依據。解決法律適用問題是審理行政合同案件首先遇到的難題。《中華人民共和國合同法》第一百二十四條規定：本法分則或者其他法律沒有明文規定的合同，適用本法總則的規定，並可以參照本法分則或者其他法律最相類似的規定。因此，合同法應成爲人民法院審理行政合同案件的主要的、直接的法律根據。雖然行政合同關係不屬於合同法調整的平等主體之間的民事關係，但作爲“合同”，行政合同與合同法所調整的合同關係有諸多共性；合同法確定的原則、具體規定，均可適用於行政合同。因此，在當前的情況下，參照合同法的相關規定處理行政合同糾紛，不失爲一種較好的選擇。

3.處理的根據

根據合同法的有關規定，可以得出這樣的基本結論：

第一，《假日海灘項目合作開發合同書》除了違約責任的部分內容，其他條款並不違反法律、法規規定，屬於合法、有效的行政合同。合同法第八條規定，依法成立的合同，對當事人具有法律約束力。當事人應按照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同。

第二，被告市政府於1997年11月20日根據國務院和省政府的通知精神，作出《關於加強成片開發區規劃管理的通知》，將假日海灘重新規劃爲特殊保護區，不得建設永久性建築物，所有的待建項目一律停止審批。至此，合同約定的開發經營項目已不能建設。根據合同法第九十四條的規定，合同“因不可抗力致使不能實現合同目的”應予以解除。對此，雙方當事人意思表示亦一致。可以視爲被告市政府已實際單方解除了《假日海灘項目合作開發合同書》。

第三，合同法第九十七條規定，合同解除後，已經履行的，根據履行的情況和合同性質，當事人可以要求恢復原狀、採取其他補救措施，並有權要求賠償損失。這是確定合同解除後雙方當事人責任的基本依據。原告南莊公司訴請退還其已經支付的土地綜合開發費1000萬元和賠償利息損失有事實和法律根據。故判決被告市政府於本判決生效後10日內返還已收取原告南莊公司交付的土地綜合開發費1000萬元及利息（按同期銀行存款利率計算，550萬元從1995年8月起計息，450萬元從1996年3月起計息）。

第四，被告市政府不履行交付合同約定的假日海灘給原告南莊公司開發經營的義務，屬於違約行爲。而且被告市政府於1997年11月20日作出《關於加強成片開發區規劃管理的通知》後，實際上單方解除了《假日海灘項目合作開發合同書》。因此，原告訴請確認被告市政府不履行合同的行爲違法，沒有事實和法律根據，應予駁回。

第五，由於涉訴的行政合同系第三人受被告的授權委託所實施的行爲，委託人市政府應對此承擔全部法律後果。被告提出的先由第三人海灘公司承擔責任，由其承擔補充責任的主張，沒有法律根據。

4.判決方式問題

根據行政訴訟法以及有關司法解釋的規定，行政訴訟的維持、撤銷、確認等判決方式，顯然不能滿足行政合同案件審理的需要。能否判決解除合同？在確認被告單方解除合同不違法的情況下，能否判決當事人違約責任？這是審理行政合同案件面臨的一個難題。一種意見認爲，根據《關於執行<中華人民共和國行政訴訟法>若干問題的解釋》第九十七條的規定，人民法院審理行政案件，除依據行政訴訟法和本解釋外，可以參照民事訴訟的有關規定。另一種意見認爲，民事訴訟法本身也沒有具體規定民事訴訟案件的判決方式，合同無效、合同解除等判決結果往往在民事實體法律規範中規定。因此，解除行政合同案件判決方式在民事訴訟法中也沒有規定。

我認爲，行政合同案件作爲新類型案件，在缺乏明確、直接的法律規範的情況下，人民法院突破行政訴訟法的現行規定，適用最合適的判決方式以解決行政爭議，符合行政訴訟法的立法意圖。因此，行政合同案件可參照合同法的有關規定作出實體判決，包括直接依據合同法的規定判決解除合同。當然，就本案而言，涉訴合同事實上已由被告市政府解除，而且原告沒有提出解除合同的訴訟請求。因此，判決書的主文中可不必有判決解除合同的內容，僅在判決理由部分闡述合同已實際解除事實和認定解除是否適當、合法的理由即可。

5.關於違約責任和違法責任的認定

原告訴請判令被告市政府承擔返還財產和賠償利息損失的責任，屬於違約責任。從合同法的角度看，被告沒有履行合同約定的義務，並導致合同解除，根據合同法第九十七條的規定，原告有權要求恢復原狀（返還1000萬元綜合開發費用）和賠償損失（1000萬元的利息損失）。故原告的訴訟請求有事實和法律根據，應予支持。如果將原告訴請判令被告市政府承擔返還財產和賠償利息損失的責任認定爲行政賠償責任，就發生相反的處理結果。因爲從行政法的角度看，返還財產和賠償利息損失，系被告市政府不依法履行職責所致，與行政行爲直接相關。訴請被告返還財產和賠償利息損失的前提，是被告的行政行爲已經被確認爲違法。就本案而言，被告已經單方解除了合同，對被告單方解除合同的合法性，原告沒有提出異議。法院亦認爲，在假日海灘的規劃已經依法作出調整的情況下，被告單方解除合同是必要的、合法的。因此，原告訴請確認被告不履行合同的行爲違法沒有事實根據，其行政賠償請求自然應予駁回。

6.行政合同訴訟性質的反思

如果認爲行政合同糾紛應由當事人通過民事訴訟的方式解決，似乎不合當前的潮流。行政合同作爲行政行爲的特殊方式，符合現代行政理念。行政合同的本質在於其行政性，行政合同糾紛屬於行政爭議。但是，行政合同的平等性決定了行政合同的訴訟性質爲民事訴訟。

第一，行政機關選擇以合同的方式來實行其行政目的，並與行政管理相對人協商一致達成了協議，這本身就說明：“高高在上”的行政機關，願意就某一具體的行政事務以平等（或者擬製的平等）的身份與行政管理相對人簽訂合同。這種特殊的行政行爲正因爲具備了合同的這種內在的自願、平等本質，才使之成爲“合同”。

第二，行政合同作爲“合同”，其當事人在法律地位上是平等的，或者視爲平等的。這與當事人在行政法律關係上的不對等性並不矛盾。因爲，如果從合同所約定的事項（主要是合同設定的權利義務）上看，行政機關顯然處於主導和支配的地位，合同當事人的地位是不平等的；但如果從合同的本性看，該合同所約定的權利義務雖有所“不公”，權利義務確實不對等，但達成協議實乃“一個願打一個願挨”，屬當事人雙方真實意思表示。

第三，當事人之所以願意達成協議，實際上亦各有所圖。行政機關認爲該合同有利於行政目的的實現，能更好地履行行政職責；而行政管理相對人在平衡自己在行政上的權利義務和民事上的權利義務得失、利弊後，認爲該合同有利可圖。因此，就當事人各方而言，行政合同在實體上於己是有利的。

第四，就行政機關而言，爲了確保行政目的充分、有效地實現，確保行政職責的切實履行，在行政合同中除了約定其不履行行政義務所需要承擔的法定的行政權利義務，還可以約定補充有關民事權利義務，特別是違約責任。就行政管理相對人而言，其不履行行政合同，往往不僅僅應當承擔相應的行政責任，還可能承擔民事責任。這是一般的行政行爲所不能作到的，也是行政訴訟無法審查的範圍。

第五，行政合同的民事訴訟性質，還利於行政機關主動進入訴訟程序，依法追究相對人的違約責任。而在行政訴訟中，行政機關只能作爲訴訟的被告，被動參加訴訟，一定程度上制約了行政機關主張權利，行使權力。誠然，從理論上講，行政機關在行政合同中具有必要的撤銷權、合同變更權甚至行政處罰權；但在特定的行政合同中，行使上述權力往往與合同約定不符。比如在違約責任的程度方式上沒有上述行政權方面的約定，或者約定限制上述行政權的行使等。退一步講，即使行政機關有這方面的特權（行政合同約定之外的法定職權），也未必能夠達到主動提起民事訴訟、追究相對人相應違約責任的法律效果和社會效果。

四、不足之處

由於是第一次參加畢業實習，尤其是第一次這麼真正走進社會，我在許多方面還不夠成熟，存在諸多不足，主要表現在：一是因爲海南省高級人民法院所受理的案件多爲二審上訴案件，沒有機會參與具體案件的辦理，對案件的分析相對較少；二是沒能帶動同一庭內另一辦公室的同學積極參與各種具體工作，致使工作任務分配不夠均勻，給法官留下不好的印象；三是沒能與高院其他庭室的實習同學進行廣泛交流，實習內容相對單一，不能對法院工作的各個具體環節有全面的瞭解；四是沒能與不同法院、檢察院的實習同學交流實習經驗，對全省司法系統的整體情況瞭解不多；五是在某些社交場合顯得比較單純，學生氣較濃，沒能很好地配合法官的活動；六是白天身體活動較頻繁，晚上在教室學習感到比較累，考研複習效率不夠高。

五、實習建議

結合本次實習的分配安排、具體進行和考覈評比情況，我對學院以後的畢業實習工作提幾點建議，以利於每一個同學在實習中真正增長實踐知識，達到最佳的實習效果，從而提高法學院學生的整體綜合素質。具體建議是：第一，用計算機隨機分配學生的實習單位，以使每一名同學能夠在公平的基礎上參加實習；第二，開通法學院熱線電話、網上實習信箱，讓每位同學能夠及時與學院保持聯繫，以解決實習中遇到的緊急情況；第三，召開實習中期總結大會，使不同實習單位的同學互通信息、相互交流實習心得，及時分析實習中存在的問題，並切實採取相應的措施；第四，建立健全高效度的實習獎懲機制，細化實習成績評價標準，並嚴格依據標準對每一名同學進行客觀、公正的評價，降低人爲主觀因素的參與程度。

畢業實習報告10

畢業實習作爲本科教學的重要實踐環節，其目的是結合大學階段所學知識，對具有代表性的城市進行服飾、面料流行信息調研，分析、總結流行信息。通過實習培養我們分析問題、解決問題的能力，收集畢業設計需要的信息，爲順利完成畢業設計打下良好的基礎。在這一個多月的實習中我學到了很多以前在課堂上和書本上根本就學不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。

在這裏我要特別感謝xx有限公司給我的這一實習機會和負責引導我的上司x總。根據畢業實習的要求，本次我們的畢業實習主要是圍繞服裝相關技術學習，通過實習瞭解社會，瞭解企業，瞭解服裝這個行業的發展，培養主動適應社會各種工作崗位需要的素質和能力。培養職業素質，適應新的人際關係。這次實習是我第一次走向社會，體驗與校園完全不同的生活狀態，由此帶來的感受是全新的，生活也是全新的。

一、公司概況

我所實習的公司爲xx織造有限公司，織造有限公司是一家專業從事國內外高檔化纖面料的研發、生產、銷售及服務大型紡織企業，公司座落於四大綢都之一的古鎮。

二、公司實踐

第一天來到公司辦理完入職手續，填寫了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，就這樣第一天就這麼過去了。第二天正式上班，全新的生活就此開始了，由於我是服裝設計與工程專業，對面料的研究並不是很明白，所以我更加要利用這次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自已，虛心向有經驗的同事學習，能夠對面料有足夠的認識，也方便以後自己從事服裝設計工作。

在正式到研發部實習的前一週，公司領導及技術人員在會議室給我們這一批大學生儲備進行了生產貿易相關理論，職業素養等基本的專業技能培訓。並帶着我們參觀了公司的各個部門，也對面料的生產、整理等有了一點的認識，通過培訓我才發現原來自己之前對面料的瞭解真的只是九牛一毛。正因如此使得我更加堅定了要利用這段時間好好的學習面料知識，爲以後的工作打下基礎，因爲現在社會對服裝設計師的一個最基本的要求就是要對服裝面料有充足的認識。

第二週我被調到了產品研發部，研發部副經理對我們又對我們幾個調到研發部的實習生進行了部門內再分配，並對各個職位的職務進行了解釋，但是一開始要先從最基本的學起，我獨自一人被調到了樣品展示科，主要職責：

1、對客戶來樣進行分析、報價、翻樣。

2、協調產品面料方面的售後服務工作。

3、進行樣品展示廳的展示整理。

4、陪同客戶對面料的挑選，適時對客戶提出自己的看法，提出建議。

在樣品展示科的時間內，課長對我進行了進一步詳細的面料知識的培訓，讓我對化纖面料有了更深一層的認識，並且漸漸地可以很容易的分清各類化纖面料，瞭解了化纖面料的後整理的基本知識，並且在多次陪同客戶挑選面料小樣的過程中，在與不同服裝公司的設計師的交流中我又學到了一些關於面料選擇方面，面料適用方面的知識，在每一次客戶走後，我都會分析這些服裝設計師挑選的面料，從中分析發現很多下一季度設計師偏愛的面料問題：比如xx的十幾位設計師來自不同的國家但是基本都挑選了花型薄型面料，色彩比較鮮豔。xx男裝的設計師挑選了比較多的暗紋有光或半光面料，色彩在黑、紫紅等深色系居多。xx極限運動挑選的戶外運動面料並不是我之前認爲的那些光滑面料，反而是一些不是很光滑的面料，xx的設計師更多的挑選了大花型及壓膜面料。

在樣品展示科學習幾天之後，我又被調到了研發部，在這邊我又有了新的任務：

1、根據市場信息，進行面料新產品的色彩、花型的預測。

2、利用成品佈設計各種新穎款式的服裝作爲公司的樣衣展示。

3、對當今社會的流行趨勢的分析，確立每一季度的展會的主題，預測下一季度的流行。

因爲公司之前負責流行預測，產品展示的服裝設計師跳槽，我作爲目前的服裝設計專業的人，經理對我有了很高的期望，並且作爲新人我也參與了公司的xx產品推介會的準備工作，同時在部門裏我還有了屬於自己的創意工作室，在創意工作室裏我可以自由的發揮自己的創意。就是在這件屬於自己的創意間裏我製作了自己的畢業設計作品。

同時在研發部我還有了另一個職位——面料研發員，當然這份工作和我們的服裝專業也是有很大的關聯的，作爲面料研發員我的職責主要是：協助師傅進行織物的市場調研、分析，進行流行要素確定及流行趨勢研究。

根據調研結果，進行面料的開發和設計，對開發的面料產品定位。對開發面料圖案內涵、風格作必要說明，編寫產品設計文案。對面料進行後續跟蹤，如跟蹤試生產，市場反應情況等。當然這些工作我沒有在短時間內都實施，但是還是在欣賞完20xx至20xx秋冬面料流行預測的資料後，在師傅的指導下，還是在一定程度上了解了這些工作的性質。

三、實習總結

在這次實習過程中不僅讓我瞭解到了以前不知道的知識，更讓我在這次外出實習中，有機會接觸社會，鍛鍊了我的人際交往能力和自理能力。更重要的是讓我在實踐中開闊了思路，瞭解了更多的創意元素，使我在服裝設計方面得到了很大的啓發，同時也總結了一些工作時要注意的東西。

通過這一段時間的實習，我終於明白了以前的學長學姐告訴我們的`他們的實習感受，說以前在學校學服裝材料學的時候沒有好好聽，現在後悔的了，終於明白了這句話，原來真的是如此，原來不懂得服裝面料的服裝設計師不能夠發展的很好，設計出驚人的作品。

選擇服裝設計的材料是每一位設計師必須掌握的知識，服裝設計最終的表現形式是以材料來再現作品的，運用材料的特殊手段在人體上“包裝”，達到服裝設計的目的。現代的服裝設計已把材料推向一個極爲重要的位置，把材料過渡到人體上，充分利用各種材料不同的性能，進行科學加藝術的設計，使服裝作品更富有實用和審美的價值。

服裝設計材料的選擇和使用，決定了設計作品造型的效果，同時材質的美感也表現出人衣交織的奇妙美感，不同材料的視感、觸感、質感、量感、肌理等性能都爲設計師帶來靈念。服裝設計的創作動機有時也受到材料的啓發，這種設計創意往往在另一層面上豐富了設計語彙，擴大了服裝設計的表現力。

服裝設計的材料選擇運用，已逐漸脫離過去陳舊的觀念，從單一性的面料延伸至多元化的綜合性材料的範圍。從狹義的角度講，服裝是用天然和化纖紡織品爲原料製作的。而從廣義的角度劃分，服裝的材料不僅僅是由紡織品組成的，它還包括了多種的原料，如：皮革、塑料、橡膠、木材、金屬、紙製品等多元性的綜合材料。因此，多元化的材料爲服裝設計師開闊了衣料來源的廣大空間。

同時還學到了我們要與別人坦誠相待，這樣才能保持很好的溝通，其次我們要主動積極去做事。在公司也讓我瞭解到我國面料市場的一些的現狀。

另外通過我在公司裏的實習我明白了怎樣做才能成爲一個設計師心態很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正自己的位置，認清自己的能力，才能安心的工作。其次風格很重要，做服裝設計要有自己的風格，但自己的風格也要與公司的服裝風格相統一，不然早晚也會被公司，被社會淘汰。最後，溝通協調能力很重要，如果不懂得跟身邊的人溝通協調，所謂的設計師也就做不下去了，不同層次的人要換不同的溝通方式。要想先做好事就要先做好人。

畢業實習報告11

1、概述

畢業實習是教學計劃中的一個有機組成部分，也是培養學生理論聯繫實際，綜合運用所學理論知識，提高分析和解決實際問題能力，實現人才培養目標不可缺少的重要環節。

xxxxxx責任有限公司是一家從事產品廣告畫冊的設計排版、印刷爲主的企業。

在公司我擔任平面設計師，主要是設計一些海報，畫冊，排版，以平面設計爲主。

2、實習目的

這次實習是我們畢業前的一次綜合性的實習。本次實習爲了擴展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高我們的能力，以便在以後畢業後能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好的`處理各方面的問題，學校允許我們根據自己所學的知識尋找單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，爲畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。

3、實習要求

在教師指導下，逐漸增強對軟件的認識和了解。提高專業技能，瞭解廣告行業的製作和運作。在工作中不斷的學習提高。把自己培養成適應企業適應公司的員工。認真並按時完成所規定實習內容，實習結束時編寫實習報告和實習感受，以利於鞏固實習效果和提高獨立思考能力。

4、實習過程

在這實習過程中覺得單位的管理條例很細也很嚴，尤其對於我們設計部的要求很嚴格。我們做的是一條龍的綜合設計，初到公司，領導覺着對工作不太瞭解，一開始要我主要負責設計部的排版、海報，然後領導根據我的能力讓我負責廣告畫冊的版面設計，包括廣告畫冊視覺傳達中的文字；廣告畫冊視覺傳達中的色彩；廣告畫冊視覺傳達中的形象等等。

短短的幾個月，在工作的過程中體會到軟件操作的重要性和軟件運用的熟練程度。公司並不像在學校老師讓我們作業的時候有足夠的時間去慢慢想，慢慢完成，而公司對工作的要求是很嚴格的，尤其在時間的限制上，因爲做的又是一條龍設計，所以要求在規定的時間內必須做出一定數量的方案！

短短的幾個月，我對廣告設計有了更深的感受和認識。設計的實用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設計師應該和一個企業的領導團隊緊密相連，與設計團隊共同收集來自企業領導的反饋意見。

例如：平面師要用圖形的方式與公衆溝通時，就需要向建築設計師、城市設計師、社會學家和工業設計師展示設計方案。然而，我們的設計應將人放在首位，爲城市和環境考慮，對新文化有所貢獻，用一種新的美學感覺和對市民的尊重來從事設計。

以前作爲一名學生，主要的工作是學習；現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這一個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。

感謝公司領導和老師們在這段時間裏對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。我想這短短的實習將是我走上社會和以後工作的新的起程點！

畢業實習報告12

今年XX月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。由於我是應屆畢業生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。

在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了瞭解，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。

以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的.工作任務是現場勘察，計算工程量，製作工程施工計劃，現場調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區域性分配情況，以及每個分公司能夠完成工程等情況、由於缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活感悟

感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。

自走進實習單位開始我本着積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業的各種工程的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長、同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。

實習收穫

主要方面：

1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作能力，爲就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

3、學生在實習單位受到認可並促成就業，併爲畢業後的正式工作進行了良好的準備。

通過實習，我對我國房地產行業品牌的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，爲正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步。

畢業實習報告13

1.前言

這學期的前三週，我們安排了畢業實習。在實習之前，任老師給我們做了極其詳細的講解，強調清楚實習重點，因此在去包鋼薄板廠現場實習時，大家都很有針對性，效果很好。

1.1畢業實習的主要內容

1）簡要了解薄板熱連鑄連軋廠和產品種類、材質、生產過程及生產的組織和管理情況。深入細緻地瞭解熱連鑄連軋廠的設計年產量、工藝流程和主要設備。

2）着重掌握熱連鑄連軋廠的設備佈置、生產工藝過程對擺動剪的要求，擺動剪的詳細結構、性能參數、傳動方式、剪切方式、換刀方式、使用性能、存在的問題及改進情況、以及與其前後設備之間的匹配關係及兩種剪切機的不同點、維修制度、潤滑方式、安裝方式。

3）通過對現場技術人員和工人的訪問(包括請他們作技術報告和講座)、現場實習、查閱技術檔案資料找出剪切機的各個薄弱環節，爲進行設計打下基礎。

4）收集畢業設計所需的各種文字和圖紙資料，必要的現場數據。

1.2畢業實習的主要目的

1）畢業實習是畢業設計的準備階段，也是重要的實踐環節。實習期間應根據設計題目的需要，深入現場調查研究，並收集設計所需要的各種文字和圖紙資料，爲下階段的設計計算作好充分的準備。

2）通過現場，以及閱讀、消化所設計設備的圖紙，掌握設備的結構。

3）通過對生產過程和設備的觀察，找出生產和設備的薄弱環節，和現場有關人員討論改進措施，爲醞釀設計方案打下基礎。

4）瞭解有關生產管理、設備管理、維修制度、經濟效益等工程師基本訓練的實際知識。

1.3實習要求

1）深入瞭解實際，主動地、虛心地向工程技術人員和工人師傅學習，結合生產情況，針對生產情況，針對工藝、設備的特點以及存在的問題作深入的瞭解，做到“手勤、眼勤、嘴勤”。

2）人人重視安全，防止發生人身和設備事故。

3）嚴格遵守工廠的各項規章制度，嚴格遵守實習隊的組織紀律。

4）實習中要及時整理資料，最後要按時交實習報告，並接受考覈。

2.包頭鋼鐵公司薄板廠簡介

包鋼的鋼鐵產業目前已形成一、二鍊鋼兩大體系，板、管、軌、線四條精品線的生產格局，我們參觀的是這其中的一條精品生產線包鋼熱軋薄板生產線。薄板坯鑄連軋廠是我國第一套採用當今世界鋼鐵製造前沿技術建設的csp生產線。是由鐵水預處理、210噸大型轉爐、爐外精煉薄板坯連鑄連軋等先進工藝構成的自動化生產線。csp生產線年設計生產能力爲198萬噸，現已達到290萬噸。熱軋薄板的先進之處是因爲它的連鑄連軋機一氣呵成，免去了在運輸過程中熱能的消耗。整條生產線於xx年底開始試生產，xx年底達產，創造了世界同類生產線達產速度第一的紀錄。xx年3月成爲德國西馬克公司csp技術在亞洲第一家、世界第二家培訓基地。包鋼薄板廠利用自主研發技術，多次對從德國引進的熱軋薄板生產線實施高技術含量的改造，這條生產線已經成爲世界同類機組的產量之冠。

我們這次參觀的是板材精品線，這條精品線，爲我國西北地區最大的薄板生產基地。xx年底引進並建成具有世界一流技術水平的薄板坯連鑄連軋生產線，可生產寬度在980mm—1560mm、厚度在1.2mm—20mm範圍內各種規格的管線鋼、結構鋼、硅鋼和冷軋用鋼等產品。創造了連澆爐數、月產量和日產量三項世界第一，成爲德國西馬克公司在亞洲第一家、世界第二家csp技術培訓基地。xx年，包鋼建成140萬噸冷軋生產線，其中罩式爐和平整機組能力爲80萬噸，鍍鋅板能力爲41萬噸，冷硬卷能力爲20萬噸，可爲家電、輕工、建築和汽車等行業提供優質冷軋板。

3.包鋼薄板廠生產工藝

3.1熱軋薄板生產工藝：

3.2冷軋薄板生產工藝：

3.3主要生產設備

大包迴轉臺，鑄機，擺式剪，除磷機，軋機，測量裝置，層流冷卻，輸出輥道，1號夾送道，2號夾送道，1號卷取機，2號卷取機，取樣機，捲曲機，打印機。

4.擺式剪的作用、結構、工作原理及工作制度

4.1擺式剪的結構

主要有擺剪本體、送料系統、傳動系統、控制系統和一些輔助機構幾大部分組成。擺式剪是由傳動側機架、操作側機架、偏心軸、擺臂、連桿、上剪刃滑架、下剪刃橫樑、輸送輥道、入口側溜槽、出口側橫樑、出口側溜槽等件組成。

4.2擺式剪的作用

擺式剪屬於連鑄設備，它的安裝位置是在連鑄機扇形段的出口和加熱爐的入口之間。它是把連鑄機出來的厚度約50mm、運動速度約4m/min熱板坯根據一定的尺度進行分段剪切後輸送到加熱爐的。

4.3擺式剪工作原理

擺式剪的結構原理圖如下：

採用的是曲柄連桿機構。電機通過減速機連接軸帶動偏心軸轉動，使連桿、擺臂帶動上、下剪刃刀架相對運動形成剪切。偏心軸轉動180°時上下剪刃對切，偏心軸轉動360°時完成一次剪切，剪切同時推拉缸推動擺臂沿板坯運動方向擺動，剪切是在擺動過程中進行。剪切後推拉缸推動擺臂回到原位準備下一次剪切。

4.4擺式剪的工作制度

目前國外多采用兩種比較先進的剪切機型，一是採用離合器制動器，我們稱作“連續——起停”制剪切，另一種是電機直接起停製剪切，兩種剪切各有其優點亦有其不足之處。隨着科學技術的不斷髮展，電控元器件水平的提高。起停製剪切將逐步代表着剪切機的發展趨勢。

連續——起停製剪切機，整機分爲傳動裝置和剪切裝置兩大部分。傳動裝置部分是由直流電機帶動，配置有飛輪連續高速運轉；而剪切裝置一般情況下是靜止不轉的。兩部分之間由一對快速響應的離合器制動器相連接和控制。當需要剪切時，則制動器打開，離合器合上，傳動裝置通過離合器帶動剪切裝置運動並剪切；剪切完後離合器脫開制動器合上，將剪切裝置制動停止到某一確定的待切位置上。傳動裝置仍連續運轉。這種機型傳動部分的轉動慣量很大，剪切部分的轉動慣量很小。因此可以通過離合器制動器控制實現在小慣量下起動、制動，而在大慣量下進行剪切。可以充分利用動力矩，提高速度，降低能耗。

起停製剪切機，採用低慣量大扭矩直流電機，整機直接起動、剪切、制動，完成剪機的三個基本動作過程剪切的傳動部分和剪切部分做成一體，整個傳動系統的轉動慣量都很低，以便於實現整個傳動系統頻繁的.起動制動。這種剪切一般處於靜止狀態，剪切時，電機直接拖動傳動裝置和剪切裝置迅速起動剪切，而後立即制動．而且有些要求電機可反向爬行轉動．將剪頭準確地復位於某一待切位置因此，這種剪切結構簡單，維護保養方便，控制環節少，剪切精度較高。

連續——起停製剪切與起停製剪切相比較，前者適合高速頻繁起動，後者結構簡單，剪切精度高，並且在電控技術及元件過關的情況下，速度亦可達到或超過前者，因而更有發展前途

在畢業實習中，我們注意到包鋼薄板廠熱連軋用的擺式剪的工作制度屬於連續—起停製，這種工作制度在包鋼現在的生產水平是比較經濟實用的。

5.擺式剪總體裝配檢驗

5.1擺式剪總體裝配檢驗

1）基礎底板找正0.05mm/m，複檢或者查找加工尺寸記錄，確認傳動側、操作側機架底面（a基準）至機架上把裝偏心軸軸承座平面的高度尺寸3110±0.1mm應符圖，兩件互差值≤0.05mm。確認入口、出口側上橫樑、入口、出口側下溜槽的長度尺寸26700。±1mm應符圖，4件長度互差≤0.05mm。

2）在機架上部裝軸承座的凹槽處，用平尺或拉鋼線的方法測量調整兩機架中心偏差≤0.1mm。按圖把裝好入口、出口側上橫樑、入口、出口側下溜槽。

3）檢查兩機架精度，在裝軸承座的平面上坐水平儀檢查水平度縱橫兩向均不大於0.05mm/m。在裝軸承座兩側面擔平尺調鋼線，用內徑千分尺檢查兩機架中心與輥架孔中心線平行度不大於0.1mm。

4）輥子上座水平儀檢查輥子水平度≤0.1mm，縱向擔平尺座水平儀檢查水平度不大於0.1mm。用內徑千分尺檢查輥子之間平行度≤0.1mm。

5）將偏心軸、擺臂、剪刃組件、軸承座完整組裝好後平穩吊放在機架上把裝好。用工藝套捆好鋼絲繩用天車轉動。檢查運動過程應靈活無卡阻現象。

6）試車同時，實測上下剪刃間距離確定下剪刃墊板二次加工量，確保上下剪刃間隙2–2.5mm之間、剪刃平行度不大於0.1mm，同時檢查剪刃的重合度8mm。

7）推拉缸通油（油精度nas7級以上）檢查擺臂的運動行程，用塞尺檢查上剪滑道與擺臂滑板之間間隙單側應爲0.3–1mm。

8）壓緊輥開口度檢查、液壓缸通油給壓帶動壓緊輥輥架運動，在行程範圍內往復運動3至5次各部位運動平穩無卡阻，用內徑千分尺分別測量入口側冶金輥最大開口度271.1mm、最小開口度19.1mm，兩輥之間平行度≤0.1mm，出口側壓下輥最大開口度251.7mm、最小開口度22。2mm兩輥之間平行度≤0.1mm。

6.剪切機及剪切機的發展概況

剪切機是利用各種操作方法來對鍛件進行切割的裝置，屬於廢金屬加工設備，爲軋鋼車間必不可少的設備。主要對板材、棒料剪斷分離的加工設備。包括直線、曲線剪板機、型材、棒材料剪斷機、聯合衝剪機、專用剪切機、其他剪切機等。

板料剪切機又稱剪板機，主要用於剪切金屬板材，是重要的金屬板材加工機牀。板料剪切機不僅用於機械製造業，還是金屬板材配送中心必不可少的裝備，應用範圍特別廣泛。剪板機按結構分，有閘式剪板機和擺式剪板機兩類；按傳動方式分，有機械傳動剪板機和液壓傳動剪板機兩類。

安全性和剪切角度不可調整是機械剪板機的致命缺點，故除小規格剪板機外，液壓剪板機獨領天下的格局已成不爭的事實。基於液壓傳動在控制方面的優勢，數控剪板機主要採用液壓傳動形式。數控液壓剪板機除速度、行程可調外，剪切角度自動調整機構和刀片間隙自動調整機構的開發與實用化，使其具備了進入板材加工中心和板材加工fms的條件。數控液壓剪板機的早期產品，在結構與配置方面差異較大。經歷了近10年的發展，各企業生產的數控液壓剪板機，都在逐步向國際主流方向靠攏。當前，數控液壓剪板機普遍採用整體焊接結構，經時效處理的機架，具有良好的強度、剛度和精度保持性；採用集成式液壓系統伺服驅動，提高了機牀運行的可靠性；剪切角度自動調整機構和刀片間隙自動調整機構，將根據被剪板料的材質和厚度，自動完成剪切角度和刀片間隙的調整；根據剪切長度，自動調節剪切行程和後擋料位置;此外，可配備前送料系統或後託料裝置，集送料、卸料於一體，有效地提高了設備的自動化程度。

近年來，爲適應金屬板材加工的需要，液壓剪板機出現了一種新機型，稱爲直角剪板機。直角剪板機刀架上裝有互成直角的兩條刀片，可以剪切出任意尺寸的矩形板料，並可在大張板料上套裁下料，不僅提高了剪切效率，而且能夠提高材料利用率。數控直角剪板機與數控轉塔衝牀、數控板料折彎機可組成板材加工中心。

7.實習總結

爲期三週的畢業實習結束了，總體感覺是這次我們很好地完成了實習內容，達到了實習的目的。這次實習的針對性特別強，積累了部分基礎知識，爲下一步的畢業設計打下了很好的基礎。

畢業實習報告14

雖然這一次的實習只有短短的四個半月的時間，但是讓我學習到了我在學校裏面接觸不到的東西，所以這一次的實習真的給了我很多的幫助，從心底裏非常感謝學校和公司給我提供這一次實習的機會。

一、實習時間

xxxx年_月至xxxx年_月

二、實習專業

實習會計

三、實習公司簡介

_會計集團有限公司，是一家專門接受其它公司會計外包工作的公司，每個月幫助客戶公司做好計稅報稅的工作，以及提供簽約公司相關的財稅相關問題，再一個就是給新客戶提供公司工商代辦、登記註冊，和集羣掛靠。_會計集團有限公司小面共有兩家分公司、一家子公司，我本次實習的地方就是在下面的子公司——_會計服務有限公司。

四、實習內容

作爲一名會計專業實習生，我還是有一些會計專業的理論知識的，上學的時候也是有參加過一些會計方面實訓學習的，實踐工作也有參加過不少，所以作爲一名剛剛進去公司的新人，經過兩天的培訓，就直接上手工作了。

公司裏面，帶我的`組長是_姐，_姐是從總部過來的老員工，已經有十年左右的會計工作經驗了，手下帶過的新人也是有不少了。所以對於帶我這個新人也是得心應手。第一天的時候，_姐就帶我出去跑工商局了，是去幫助一個老客戶辦新公司的註冊。之前該公司就已經找好公司的地點了，所以這次我們去就是在工商局購買印花稅，編寫公司的章程，然後申請辦理營業執照。這樣都是我們在學校裏面學習過的，所以我知道模弄這些具體流程，之前也有一些的實踐工作，所以在不影響客戶時間的基礎上，_姐一邊協助我，讓我自己去嘗試這些操作。因爲大家都在看着我，所以難免有些緊張，跑不同的服務窗口我都有兩次弄錯了，好在最後有驚無險地完成了工作。

在後面幾次的跟着_姐的工作以後，_姐看到了我的能力，所以後面就開始讓我自己去獨立工作，後面給他檢查一下就好。比如最開始那家公司的印章辦理就是我單獨去的。除了工商代辦之外，我也開始獨立負責一些公司的計稅報稅工作，以及客戶問題問答之類的。

五、實習總結

學校裏面的學習是教我們工作的方法，而實習工作則是叫我們工作的具體操作。所以這短短不到五個月的會計實習，讓我學習到了會計工作的各項處理經驗，讓我變得更加有自信面對工作的挑戰，不會因爲新挑戰就緊張束手無策!

畢業實習報告15

進入xx網的這將近一個月時間裏，我經歷了很多，也學到了很多。難以忘記第一次工作任務安排時我滿腔熱情地舉起手；第一次戴上記者證時的自豪；第一次寫採訪提綱時的迷茫；第一次正式採訪老師時的緊張；第一次寫稿時的激動。我總共接了兩個任務，兩個任務的內容都不大一樣。一個是寫“中華經典誦讀”前期預告篇，一個是寫推薦書目的宣傳語。

由於我對做新聞的巨大熱情，我在任務前基本會和帶我的編輯聯繫，問一下大概的情況。採訪方面我做得有好有壞。壞的.是我提問得有點少，信息點沒有深挖。好的是我記的速度會比較快一點，會注意一下和受訪者的眼神溝通。最後是寫稿方面，我真的有點小傷心。我的第一篇稿斟酌了好久，終於把它寫完，還把微博宣傳語也寫好了，然後就等着我的第一篇稿“上網”了，然而，過了時間了還沒看到它的身影。最後被告知那篇不發了，小失望。現在我的那篇處女稿還在我的電腦裏，裏面還有xx師姐的悉心點評，我會好好珍藏這我人生中的第一篇稿。

書目宣傳語我也寫了，這次是有發的，但發出去的跟我寫的是“面目全非”，看到後難免會有點小失落，覺得自己的寫作還需提高，又覺得有點對不起xx師姐，還得讓她重新寫一次宣傳語。想起今晚xx師姐說的，做到讓編輯把自己的稿不加修改然後發出去。我得好好努力了。

最後，我覺得我的新聞敏感也有需提高。我經常遇到一些事件，覺得好像有那麼點新聞價值，但自己又不太確定，所以總是打擾到師姐，比如說去南方電視臺看主持人決賽；在菊苑遇到假冒的聾啞人向學生要錢，爲此我們還採訪那位被乞討的學生；今天上午xx的廣播發出怪聲。我覺得我光有一腔熱情，但又沒有多強的新聞敏感度。以後真得加強這方面了，新聞敏感對一個記者來說，真的很重要。最最後，表明一下心意，我想對xx網說：“你是我身邊最美的社團，讓我用心把我留下來，留下來~”