暑假物流實習工作報告

招生歷來是被看做民營大學的血液來源，沒有了生源，“血源”也就隨之枯竭，從而必然走向死亡，暑假物流實習報告。我是民辦大學的一名學生，今年有幸參加了學校的招生工作，爲此讓自己在招生領域中學到了許許多多書本上沒有的實用知識，真可謂受益匪淺。

內蒙古這個地方是我從未去過而又非常向往的的地方，當然，無論是誰一想到這個地方頭腦裏浮想起來的畫面一定是草地、牛羊和蒙古包等等。所以工作之初也是帶着一份嚮往來到這個地方。而我所工作的這地方烏蘭察布四子王旗是我們學校之前從未做過的一個區域。所以，擺在我們面前的是一個全新的“市場”，

起初，我們在這裏隨便找個地方落了腳，便開始組織進行前期的工作，我們要做的是招生，所以日常作息時間安排也都是根據當地學校作息時間而定的。大學聯考的時間在六月份，所以提前來做這裏也成了我們的一大優勢。因爲我們有充足的時間做前期的宣傳工作，我們的目標羣體是當地的兩所高中（一所普高，一所職高）的1300餘名學生，根據近幾年的升學率覈算，這樣就有了大概的目標人數。所以把宣傳工作的定位在“學生考前離校之前，讓每一個班級的學生都熟悉我們，熟悉我們的學校。”接下來的工作便是走進學校、走進班級宣傳我們營銷我們。效果非常的好，爲此也不經意間鍛鍊了自己的演講能力。當然，如果只把宣傳工作侷限於進入班級宣傳並不夠，在學生課餘時間我們也會和學生們在一起玩，比如“踢足球、打籃球、打檯球和上網等等”。因爲畢竟我們也是學生，所以在一起也沒有什麼距離感，很容易就打成一片了。這樣下去，自然就會有一大批學生幫助我們工作，所以無論是前期的拿名單、搞宣傳還是發展代理，做起來都非常的得心應手。當聽到學生們告訴我們說我們的宣傳工作是所有招生學校中除與他們學校有關係的學校中做得最好的一個，也只有我們發下去的簡章之類的宣傳資料學生們沒有扔，完整的保存了下來，聽到這些特別的欣慰。

良好的開頭等於成功的一半，但並不等於成功。招生工作主要的`三個階段無非就是考前、考中和考後，所以接下來的工作也就隨着大學聯考的開始轉入另一個階段，也是從這個階段開始，我們學到了一些實實在在處理事情的經驗。例如在大學聯考那兩天，基本上在當地的所有的招生學校都在考點外面針對家長做宣傳，近五十所學校在一起搞競爭，其中的宣傳方式也是五花八門，有的只顧着大批量的發簡章、有的一邊發簡章一邊講、有的擺出宣傳海報做定點宣傳、有的乾脆看着別人發。但是其中有效的並不多，因爲家長現在最關心的是學生在考場裏面發揮的怎麼樣，心中充滿了焦慮，根本不可能專心聽一個招生學校介紹自己。所以，怎樣進行有效的宣傳就成了一個技巧性問題。針對於此，我們選擇的辦法是在求質量的前提再求數量，一邊發一邊講做到發出的每一分簡章都讓人瞭解、接受。那麼，怎樣才能做到這些呢？我們的辦法是不要急於下發手中的資料，在別人急着發放手中的資料時，你不妨找個家長相對集中的地方與他們閒談，來緩解他們的緊張情緒，在他們注意到你時在滲入講解有關本學校的事情。這樣，不但家長容易接受，而且他們會對你的印象特別深刻。不要以爲這樣會很浪費時間，因爲大學聯考的時間有兩天，如果你像我一樣面對的目標學校只有兩所，你會有充足的時間完成考中的宣傳任務，而且效率也會比其他競爭對手高出很多。當然，這僅僅是一個新手在一個新環境臨時想到的小方法而已，方法只有相對實用的沒有絕對實用的。還有就是無論到什麼時候都要維護自己集體的形象，例如在搞宣傳的時候，有許多學校發下去的簡章被扔在地上，被人坐在屁股底下等等。但是許多學校的做法竟然是不予理會，我們也遇到過類似的情況，其中就有一個家長把我們的簡章坐在了屁股下面，看到之後我就走過去對那位家長說：“家長您好，剛纔給您介紹學校的時候有個問題忘記給您介紹了，我再給您介紹下。”那位家長這時就開始找我們的簡章，（因爲大學聯考那兩天，幾乎每一位家長手上都有數十份各個學校的簡章），最後一起身，從屁股下面把簡章拿了出來。這時，我就說：“您看，我們大老遠的來到這裏工作也不容易，發簡章也是我們的工作，您也不忍心把我們的付出的辛勤勞動就這樣坐在屁股下面吧？”這樣，不僅維護了學校形象，也提醒了家長要愛護咱們的資料，從這裏讓我領會到的是語言的技巧。當然，在大學聯考期間，像這樣的小小收穫還有很多，這裏就不逐一列舉了。