產品實習報告

隨着個人的素質不斷提高，接觸並使用報告的人越來越多，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編精心整理的產品實習報告，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

產品實習報告1

1.實習概況

1.1實習時間

20xx年2月10號至20xx年3月10日

1.2實習地點

xxxx工業設計有限公司

2.實習目的 2.1理論技能的深入學習

我們在校園裏學工業設計更多的是學習理論知識和專業技能。通過大學三年多的專業學習，我掌握工業設計的基本理論與技能，具有開闊的思維，能靈活應用工業設計方法進行產品定位、產品策劃與開發；同時具有一定的手繪能力，造型功能分析能力，能快速完成草圖表達和方案推敲；在軟件的掌握運用方面，也熟悉或掌握PS、AutoCAD、CorelDraw、Ai等平面軟件和Rhino、3Dmax、Pro-E等三維軟件。通過本次畢業實習的機會，我可以更好的瞭解工業產品設計公司的操作模式，產品設計流程，以及工業設計師所需要掌握的知識和技能，從而明確工業設計專業的學習方向；同時可以鞏固專業思想，激發學習熱情，進一步提高自己對大自然和工藝品的認知水平,培養和提高美的修養和感覺，增強創作、造型能力，活躍構思等工業設計師所應該具備的專業素養和綜合技能。將在學校所學的專業知識與設計實際和生產實際相結合,進一步鞏固、充實和拓展專業知識。

2.2設計師工作的熟悉

雖然從書本、課堂和網絡學到了很多知識和接受了很多專業訓練，但是我還沒有見過真的工業設計，沒有經歷過工業設計的規範流程，不知道工業產品的生產線，不熟悉產品的材料與加工工藝。同時，我對工業設計在當今經濟社會中所處地位和作用的認識也是比較模糊的。此次實習一方面是爲了將理論與實際結合，提高以後深入學習更深層次理論的起點，另一方面深入設計公司瞭解設計流程，體驗設計樂趣，積累一些實踐經驗，熟悉本專業設計環境，爲將來工作打下基礎。在實習過程中，我將重點專業知識與設計實際和生產實際相結合,用所學理論的設計出可行合理的適應市場需求的產品。

本次畢業實習是對我一次綜合能力的培養和訓練。在整個實習過程中，我積極向設計前輩們學習，充分調動我的主觀能動性，深入細緻地認真觀察、思考，勤於動手實踐，虛心請教，致力於自己的能力得到提高。

3.實習內容

3.1設計公司運營理念學習

3.1.1設計公司定位分析 xxxx工業設計有限公司是一家爲客戶提供創意服務與市場服務，集工業設計（ID）、結構設計（MD）與技術服務於一體的專業化產品設計公司。設計範圍覆蓋醫療器械、家電、數碼、工業設備及工具等行業。公司以市場需求爲導向，以市場研究爲手段，以創新設計爲目標，以客戶滿意爲宗旨，能隨時隨地爲客戶提供富有創意、定位準確、市場接受程度高的產品設計成果，全力幫助市場客戶提升產品價值、優化產品功能、找準產品定位、增強市場競爭力，力促合作伙伴及市場客戶的多邊雙贏。 該公司具備深厚的設計能力，在設計領域致力於產品開發與項目管理，注重培養團結協作意識、增強踏實幹練的作風、創建了一支創新進取勢頭足的ID設計團隊；設置了一系列規範和高效的設計流程；營造了幽雅和諧的工作環境。公司具備先進設計理念、創意思路獨特、市場服務到位。它不僅積累了爲國內外多個知名品牌提供設計服務的豐富經驗，還建立了與國內外多個知名品牌提供設計服務的長期合作關係。面對新世紀的機遇與挑戰，該設計始終秉承自尊、自信、自強的企業作風，遵循以人爲本、和諧發展的企業核心價值觀，努力爲市場客戶提供有創意、有前景、有價值的產品設計與技術服務，實現市場客戶價值的最大化！

3.1.2公司的設計與經營理念分析

設計的創新，高效和對市場的有效把握，是對每一個可行性設計項目的最基本要求。設計決定成本，在任何時候,該公司都會把成本控制和適應銷售的產品解決方案相結合，努力實現產品價值的最高體現。

以服務爲本。客戶不分大小，以公司的優秀設計和踏實，誠信的做事風格贏得客戶的信任和尊重。最大限度發揮出雙方合作的`潛力。

3.2設計流程分析

公司具備深厚的設計能力，擁有在設計領域始終致力於產品開發與項目管理二十多年的高級工程師數名，以及團隊協作意識強、作風踏實幹練、創新進取勢頭足的ID設計團隊。兩個團隊的緊密配合，既保證了好的創意不斷涌出，又保證了對這些想法的可行性，力求我們的設計產品得到最大的價值體現。

在當今社會中，工業設計公司一般都以接受企業單位的設計項目爲運營，xxxx設計公司也不例外，它主要致力於醫療設備、專業電子、工具設備、家電數碼、文具禮品等產品的開發與設計，爲客戶提供富有創意、定位準確、市場接受程度高的產品設計成果，全力幫助市場客戶提升產品價值、優化產品功能、找準產品定位、增強市場競爭力，力促合作伙伴及市場客戶的多邊雙贏。

3.2.2設計公司的設計流程

市場研究：

市場分析、用戶研究、產品分析

產品策略：

企業形象設計、策劃， 產品形象設計、策劃。

產品設計：

外觀設計、結構設計、產品PI戰略規劃、模型製作、樣機制作、交互界面設計、研究探索、人機工學分析。

工藝設計、安規認證：

生產技術支持、模具設計、模具跟蹤、配套廠家諮詢、外觀件委託生產服務。

企業宣傳推廣：

包裝設計、網站設計、展臺設計、電子媒體、說明書、平面廣告設計。

公司具備深厚的設計能力，擁有在設計領域始終致力於產品開發與項目管理二十多年的高級工程師數名，以及團隊協作意識強、作風踏實幹練、創新進取勢頭足的ID

設計團隊。兩個團隊的緊密配合，既保證了好的創意不斷涌出，

又保證了對這些想法的可行性，力求我們的設計產品得到最大的價值體現。

3.4公司設計產品

產品實習報告2

尊敬的公司領導：

本人於20xx年X月X日加入公司，任X產品經理一職。主要工作職責爲引導開展市場活動，提供學術支持，解決產品市場推廣過程中的問題，規劃產品長期發展方向等。

加入公司之後，我進行XXXXXXXXXXXX工作。

在工作的半年時間中，無論是公司流程的介紹還是核心工作的指導，我都從領導和同事們身上得到非常大的幫忙。對於我個人在市場領域的.發展，奠定基礎，讓我更有信心來完成產品經理工作。

因爲對於產品經理一職，我自己的理解是：作爲產品的靈魂，需要確保產品的有一個概念，以XXX爲例，XXXX就是一個很好的概念，產品經理首先需要豐富這個概念，再設計一些項目來包裝宣傳這個概念，將項目結合到客戶的需求點上，最後監督指導項目的落地開展，產品經理的工作核心不僅是執行，更重在思考。所以在未來市場部的活動，具體事項要放手由一線區域同事來執行，由產品經理提供相應的學術支持。但在現實中，以往的活動大家更多的去注重會議的會務質量，而忽略學術質量，兩者的不平衡導致公司資源的浪費、人員時間的浪費、甚至對品牌的破壞。對此，我也更加有緊迫感和使命感，時刻提醒自己有責任在這個崗位上把XXXX的學術內容豐富起來，並且更多的給予區域學術負責人，在執行XXX相關會議時以幫助和指導。

半年工作彙總我也發現自身的不足之處：市場工作需要嚴謹的態度以及嚴格的時間管理，在今後工作中我也將更加關注這些問題。

以上爲試用期有感而言，最後再次感謝領導和同事們對我的信任和幫助。

　　XXXXXXX 20xx12月9日

產品實習報告3

一、實習目的：

通過本次實習，瞭解科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司的產品和企業的經營狀況，對電子產品有一個感性的認識並得到電子產品方面的工藝、組裝和調試的聯繫，掌握一定的生產技能。通過深入瞭解生產過程中的工藝控制、質量控制以及生產技術文件、工藝文件等獲得組織和管理的初步知識。通過實踐鞏固已經學習過的知識和技能，提高綜合的專業能力，加強發現問題、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習時間：

20xx年6月29日—20xx年8月25日

三、實習地點：

科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司

四、實習內容：

短暫的實習過去了，回顧自己在科利達電子集團蘇州獅威電子有限公司的這段日子，只能用“充實”來形容。；來到公司的第一天就被公司負責人安排到了公司的smt(表面貼裝技術)部門。在smt部門的實習分二個部分：smt手工線實習、smt半自動化產線實習。

爲期一個月的手工貼裝元器件工作主要是在pcb板上貼led燈。手工貼裝元器件的流程如下：手工印製、手工貼片、迴流焊接、檢驗。手工貼裝元器件在smt行業中是自動貼片機作業的前提，在電子行業的發展過程中機械化、自動化代替了人工作業，將產線效能提高到了新的高度，跟進了電子行業的步伐，電子行業在中國發展三十餘年經久不衰，據公司科利達副總經理的講述，smt行業在中國的發展勢頭將持續一百餘年。剛剛在手工線作業時，十分不習慣，貼裝led燈時手發抖，不能準確講燈貼裝在pcb的焊盤上。由於led燈有方向，有時會將方向貼反。漸漸的，我適應了工作。貼片速度漸漸快了，更精準了。手工線貼裝作業讓我的心態更平和了。坐在手工線的板凳上看着smt流水作業員嫺熟的作業，我很羨慕，但漸漸的讓我懂得了一點，工作無高低，只要我們把自己的工作做好，哪怕是最簡單的.工作，只要我們每一天都堅持做好，那也是十分不容易的。每週五下午副總都會給我們開會，詢問我們工作情況，心得體會。想到公司領導對我們的關懷，我從內心感激，也讓我堅定走到最後的信心變得更強烈了。一個月手工作業過去了，隨即被副總安排到了我向往的作業產線——smt半自動作業產線。

通過產線主管的教導和作業員的講解，我瞭解到了smt產線作業流程。其流程如下：

印製-->貼裝-->中檢-->迴流焊接-->檢測-->修補

印製：其作用是將焊錫膏印到pcb的焊盤上，爲元器件的貼裝、焊接做準備。所用設備爲印刷機，位於smt生產線的最前端。

貼裝：其作用是將表面組裝元器件準確安裝到pcb的固定位置上。所用設備爲貼片機，位於smt生產線中印刷機的後面。

迴流焊接：其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與pcb板牢固粘接在一起。所用設備爲迴流焊爐，位於smt生產線中貼片機的後面。

檢測：其作用是對組裝好的pcb板進行焊接質量和裝配質量的檢測。所用設備有放大鏡、顯微鏡，位置根據檢測的需要，可以配置在生產線合適的地方。

修補：其作用是對檢測出現故障的pcb板進行返工。所用工具爲烙鐵、熱風槍、電熱板等。配置在生產線中的修補線。

爲期五十餘天的產線實習讓我從一個只懂些空理論的學生了解了smt行業，由於公司的條件，據主管介紹，更專業的smt產線設備更先進，流程更完善，自動化作業更新潮。我不由得對smt行業產生了濃厚的興趣，但是，此行業作業日後會更精準化，集成化。對產線作業要求日益嚴格，我需要學習的地方還太多太多。我從錫膏印刷機作業員學起，記得剛剛接觸印刷機，即興奮又有些恐懼，我擔心我做不好，但是副總執意要求我們做，不僅要做還要做好。我深知他的良苦用心，我做了半個月印刷員。印刷作業不是十分難，作業內容很簡單，但是作業影響十分深遠，它是一塊pcb成品良率保證的重要前提。我懂得了此項作業的嚴重性，這段時間的作業磨練了我意志，更塑造了我的性格，讓我的責任感更強，因爲我深知如果我作業不認真，後面的一切工作都是無用功！我印刷出一件產品如果不論好與壞都進行貼裝作業，那麼我就是良率低的“罪魁過手”。就像副總和我們說的那樣，要對所印製的每件產品負責！記得剛剛作業時出現了少錫、漏印、偏印等不良現象，線長、主管都悉心教導，漸漸的我作業速度、作業精度等有了顯著提高。隨後我又學習了自動貼片機作業，雖然還不太嫺熟，但我也懂得了很多貼片機的作業知識。記得在學校只見到過的色環電阻、電容、二極管、三極管等都是現在集成化電路板中不經常用到的，到了公司產線，我真正看到了貼片式元器件。通過培訓和相關作業員的講解，我進一步懂得了這些貼片元器件的工作參數、性能等等。

五、實習體會：

1．專業知識上的收穫

首先，增長了關於電子產品方面的知識，積累了很多感性經驗。這些知識和經驗是平時在課堂上和書本中不易獲得的。

其次，本次實習強化了我的問題意識。發現問題，對於任何一個學科和學者都是最爲重要的。本次實習中，曾經遇到很多問題，我就這些問題思考過、諮詢過，收穫很大。這是此次實習最有意義、最重要，也是可以讓我受益一生的收穫。“請給我結果”，可以說這是我在這一點上的切實感受。如果僅基於課堂和書本紙上談兵，很難發現真正有價值的問題。

2．社會生活經驗的收穫

在學校未曾經歷這樣長時間緊張而充實的實習，在短短的50余天裏接受了相當大的信息量，動手操作進行了手工印刷作業、機器印製作業、貼片機作業、焊接作業等。實習中，時間安排特別緊湊，平時在學校一般有午休時間，但在公司，時間一般特別短，我開始有些不適應，不過後來很快都適應了，我想這些都是很有意義的生活體驗。

短暫的大學生活即將過去了，就像衝切和電測的主管和我說過，選擇一個方向後，就堅持走下去，一定會有收穫的。看到公司的營運，我也反思了很多，在學校，從副班長做起，半年後被提爲班長，隨即又擔任學生會主席。通過自身對管理工作的淺薄瞭解，和在公司的學習，我更懂得了“6s管理、時間管理、執行力的提升管理、業績考覈管理等”，通過產線實習這段日子的學習，我深刻懂得了企業中“請給我結果”的重要意義。在抱怨和牢騷的行業中無需技能和勞力，但是這是企業中的瘟疫。“勞動並不值錢，勞動的價值才值錢，企業購買的是員工的勞動價值而非勞動”。所以，我認爲員工的工作積極性不強的原因是沒有考慮到自身價值和企業需求的結合點在哪裏。管理的制度化對於企業十分重要，管理是將物與人的最佳結合，但是我認爲真正的管理是制度在管理人，而非人管理人！

產品實習報告4

一、實習單位介紹

1、北京京科興業科技發展有限公司

成立於，是一家專業從事通訊、家電、電腦、汽車、醫療器械等產品精密模型製作、汽車檢具設計製造國家高新技術企業。

京科公司擁有一支既掌握先進技術又具備豐富經驗設計研發團隊和管理團隊，並配置了瑞士米克朗高速加工中心、龍門加工中心、意大利全自動龍門式三座標測量機、高品質真空復模機和10萬級無塵塗裝色彩開發中心等先進生產設備設施。憑藉優良產品品質和完善售後服務體系，公司贏得了摩托羅拉、飛利浦、柯達、聯想、北京奔馳、北京現代、上海大衆、北汽福田、長春一汽等國內外知名企業高度評價和信賴。同時，分別在上海、深圳、蘇州成立公司，以滿足客戶需求和公司業務不斷髮展需要。

京科積極推動產、學、研一體化發展，在國內已經形成品牌效應，目前已經成爲清華美院、北京郵電大學、北京服裝學院等高校工業設計系實習基地，爲莘莘學子提供了一個專業實踐平臺，爲中國工業設計發展做出了應有貢獻！

2、洛可可設計公司

發展簡史洛可可設計是一家實力雄厚國際化整合創意公司，服務範圍囊括前期設計研究與策略諮詢、工業設計、結構設計、界面交互設計、產品商業推廣期品牌設計等一站式服務，是目前唯一獨攬四項國際頂級設計大獎、得到中央電視臺、鳳凰衛視、國務院新聞辦、德國商業週刊等重量級媒體多次報道設計公司，也是中國對外宣傳創意產業主力代表。

目前，洛可可已幫助客戶成功開發上千款產品榮獲多項設計發明，贏得了諾基亞、西門子、三星、殼牌、松下、聯想、美等國際品牌青睞，成功幫助國際品牌完成在中國市場落地，和上千家國內外企業一起打造自主品牌，幫助客戶實現經濟增值近30億。

3、北京宣明典居古典傢俱有限公司

北京宣明典居古典傢俱有限公司是一家集產品研發、設計生產、銷售、服務於一體專業高檔紅木古典傢俱製造企業。經十餘年發展，公司已經成爲紫檀傢俱生產行業翹楚。

公司經過多年可持續發展，積累了雄厚實力，彙集了大批優秀管理骨幹和技藝精湛藝術工匠，獨創了許多深具藝術表現力雕刻技法，推陳出新地創作出像《清明上河圖羅漢牀》、《郎世寧花鳥頂箱櫃》、《嵩獻英芝圖插屏》等一系列引導中式傢俱消費、弘揚中式傢俱文化優秀作品，每件作品造型、工藝與韻味都被巧妙地結合在一起，深受業界及消費者好評。

4、上禾傢俱（北京）有限公司

xx年，我開始籌備我傢俱廠了，主要製作和銷售中國傳統硬木傢俱，起了個名字就叫“上禾”，源自莊子所說：“一上一下，以禾爲量”。《呂氏春秋》中也記載了這個故事，但把“和”寫作“禾”。我做傳統傢俱，以明式傢俱簡潔爲基礎，考慮簡練，去掉“口”字旁，也算是遵從莊子教誨：擺脫因循守舊觀念，走改良創新之路，難免會受到非議，去掉“口”字旁，免掉口舌，也是期盼做到“無譽無訾”吧。所以我把“上和”也寫做了“上禾”。

同時，也表達了我們製作器物理念：器，以用爲上；形，以和爲量！

二、實習過程

1、xx年1月6日

北京京科興業科技發展有限公司

成立於，是一家專業從事通訊、家電、電腦、汽車、醫療器械等產品精密模型製作、汽車檢具設計製造國家高新技術企業。

參觀該公司設計流程，設計部門和模具製作設備等，聽講解員介紹公司涉及設計領域和項目等等。

2、xx年1月8日上午

洛可可設計公司參觀

洛可可設計公司是一家追求高品質服務設計顧問公司，成立於11月，一直以來持續爲國內外知名品牌以及發展中企業提供產品設計、結構設計、UI設計和品牌設計。目前主要服務範圍囊括數碼電子、醫療器械、儀器設備、時尚消費、公共設施等產業領域，並與三星、諾基亞、西門子等世界五百強企業建立了穩定良好合作關係。

參觀該公司各個設計部門，其中有平面設計部，工程結構部門，設計外觀部門，設計研究部門。

3、xx年1月14日

宣明典居傢俱公司參觀藝術設計學院積極貫徹學校藝工融合辦學理念，提倡將學習與實踐更大面積結合到一起，爲充分發揮校企兩方面優勢，引導高校教師深入企業、引導企業優秀人才來校兼職講學，同時引導學生面向社會學習、服務社會，推動人才與經濟建設有機結合，廠方對此事也相當重視，安排專門人員向我們講解該公司業務。

參觀該傢俱廠各個生產車間，其中包括雕刻車間、烘乾車間、開料車間、打磨車間、組裝車間、等等，相對來說完整參觀了整個紅木傢俱從設計出圖到製作加工整個流程，對於紅木傢俱行業來說，宣明典居已是翹楚。能夠參觀這樣傢俱廠，學到了很多實際知識，能夠直觀瞭解到各種傢俱

4、xx年1月18日上午

上禾傢俱參觀

上禾傢俱公司屬於初創企業，路廣老師系南開大學文學系畢業，對中國傳統文化頗有研究，尤其對中國紅木傢俱研究。希望通過對自己努力開創自己道路，他設計理念和現有追求奢華品味不盡一致，他希望在繼承中國傳統傢俱榫卯結構同時，也能有所突破，含蓄低調奢華，而不是繁瑣堆砌。

三、實習內容

綜合在幾家公司參觀交流，對於產品設計流程我們有了更深刻認識。

設計流程：

市場策劃：市場趨勢研究、目標市場問卷調查、競爭對手比較、用戶研究、企業特點分析、設計趨勢分析、市場定位分析報告、產品形象整合策略。

只有把握好市場，充分了解各個方面情況，作深入調查分析研究，才能找對方向，做好產品。我們去京科、宣明典居、上禾傢俱、洛可可設計這幾家公司領導和設計師都強調過這個問題。產品規劃：概念轉化、外觀設計、界面設計、結構可行性分析、人機工程學分析、外觀設計定案、結構設計展開、按結構要求深化外觀。

我們在校學習時，應多注意這些，認真完成好每項作業與任務，以後在工作中都是相當重要。在參觀這些公司中，要求設計師素質都很高。在洛可可公司裏，有專人負責做模型，技術非常熟練；在宣明典居公司中，各部門人員分工明確，各司其職。在許多公司用人選擇時，要考慮你多方面技能，造型能力、手繪能力、做模型能力，同時考覈你設計思維、創新能力等。所以，我們必須從各個方面補充自己，儘量提高自身，在今後學習工作中查漏補缺，使自己具備設計師應具備各項素質。

生產技術諮詢：模具開發技術諮詢、零配件及材料技術諮詢產品大批量生產一定要考慮模具、材料方面問題，如果設計好，但是當時技術工藝達不到，這也是不行。所以必須對這方面也要有深刻認識，才能做好產品，和模具師、工程師進行更好交流。

商業推廣輔助設計：銷售策劃、銷售CI、多媒體設計、展示設計。整個產品設計流程下來，需要許多人共同努力，所以團隊協作能力很重要。我們在學校經常分組作業，這也是有效工作方法。

以下是具體參觀內容：

京科興業科技發展有限公司參觀旁聽了京科模型公司有關模具加工問題內部會議，內容有：塑料噴塗件之不良現象描述、電鍍分類、缺陷定義、CNC數控機牀等。經理爲我們介紹公司概況。參觀加工室、噴塗室等。

聽領導講話中發現，雖然這家公司是做模型，但還是要了解有關模具以及批量加工問題，這樣才能使產品生產更加便利、高效。比如，表面材質加工、噴塗，內部結構設計等等，一個小部分不同就有可能造成成本上很大差別。產品表面高光白色和黑色是最難噴塗，很容易造成瑕疵，由於國內技術水平有限，設計時會避免這樣產品；但是如果做類似產品，造價將相當昂貴。

塗料公司顏色展示板，每一小塊都是類似手機外殼曲面，以顯示從不同角度觀看效果，給客戶以更直觀更生動表現。

模型公司與塗料公司聯合，方便生產與溝通，做完模型可馬上噴塗，不用把寶貴時間都花費在路上。並且在模型製作過程中就可以謹慎考慮噴塗問題，是否便於加工，是否效果能達到計劃要求。

很多方面知識都必須瞭解才能做好模型，才能爲客戶設計出既受用戶市場歡迎又便於加工、成本合理產品。

四、實習感受

通過這次實習，我們能夠把在學校所學知識與工作中即將面臨問題相結合，用專業知識來更好工作，以工作中具體問題來促進專業學習。

在與設計師交流過程中發現，瞭解市場是非常重要，跟在學校裏做設計不同，在公司做產品設計爲了能過有更好銷量、受到更多用戶需求、最終爲了經濟效益。所以我們應該多瞭解市場、分析人羣、進行調查，纔能有更多收穫。

以下是具體感受：

1、京科興業科技發展有限公司參觀

通過對該公司參觀，感受到大企業制度模式，瞭解到該行業有一些實際操作信息，把以前膚淺認識提高到一定水平，對以後參與設計奠定了一定基礎。

2、洛可可設計公司參觀

洛可可老總賈偉也算是一個設計界名人，通過一些網絡瞭解也能夠大體知道一些他創辦公司坎坷和經驗，深深被他個人魅力所吸引。目前他公司不僅僅只是停留在工業設計領域，還向一些新興農業方面發展。他們設計“上上禪意”理念對我啓發很大，其實中國傳統設計元素有很多，但是怎麼樣去運用是困擾很多設計師難題。

我想設計不僅是設計，而是培養一種生活態度，帶着設計理念去用心感受自然，感受生活，帶着發現者眼睛才能真正發現不被發覺設計元素，再加上設計知識自然就會生髮出無盡美妙設計。

3、宣明典居傢俱廠參觀

公司在“弘揚中式傢俱文化精髓”經營理念指導下，充分繼承、執行傳統工藝，並應用現代設計表現手法、美學要求、人體工程學要求、空間思維來進行創新與延伸，匠心獨具地將傳統文化與現代理念相結合，賦予了每件傢俱獨特個性表現和美學價值。

宣明典居設計製作傢俱產品價格不菲，但是在驚歎他價格時，我覺得也應該反思一下他背後真正價值，我們應該繼承中國傳統價值，而不是表面東西，它所散發文人氣質，和傢俱本身魅力纔是我們繼承和發揚地方，那些雕工精細，鑲金鑲玉奢華不是我所期望。

4、上禾傢俱（北京）公司參觀

路廣老師講解自己對傢俱理解，話語間顯示出他對自己從事行業熱愛，深厚文學修養加之對中國傳統文化理解，轉化爲設計語言體現在他所設計傢俱，樸素無華，而又顯得大氣磅礴。路廣老師講解生動自然，從他身上學到了很多設計之外東西，受益匪淺。我想他公司雖然處於起步階段，但是在他努力下他公司必然會走向輝煌。

總結：

1、心得

真正產品設計中，要更多考慮市場，客戶需求等等，只有賣得好，銷量好，纔是成功設計。有時候就算想法再好，賣不出去，客戶不滿意，那也是失敗。我真正理解了原來老師所說，設計要以人爲本意義。公司都是追求效益，所以銷量，客戶滿意度是最重要。

設計師要有紮實專業基礎，包括手繪能力，造型和軟件造作能力，集體協作能力，完美主義精神，創造能力等等。

2、問題與建議

希望公司能夠給學生更多實習機會，在某些環節爲學生提供學習機會，既培養學生、又爲公司儲備了人才。

產品實習報告5

1、實習目的

隨着時代的發展，社會對電子產品的期待值越來越高，所以也有不少IT企業猶如雨後春筍般快速發展。我國IT網絡消費市場的持續快速發展已經成爲IT行業的主要趨勢。隨着中國市場成爲國內外主要市場，競爭格局正在向立體化、多元化方向發展，市場除了要求產品具有良好的性能、時尚的外觀和可靠的品質外，還需要有完善且靈活的銷售模式作爲支撐，一個具有競爭力的銷售渠道模式可使得企業獲得較大的競爭優勢。競爭引起變革，這也正促使着IT網絡銷售模式的巨大革新和不斷完善。

2、實習單位及崗位介紹

2.1單位介紹

此次實習的公司是上海廣電數碼科技有限公司，銷售學是一門理論和實踐關係十分密切的學科，沒有理論基礎的銷售實踐活動是呆板、僵硬的，而沒有實踐只有理論也無法讓人精確的把握這門學科。剛來到公司時，懵懵懂懂，公司的一位李前輩耐心地向我公司的基本業務、也對我提出的產品銷售方式的疑惑一一解答。

2.2崗位介紹

因爲自己還是新人，所以我被分配的工作是最基本的，也就是填制、整理各類產品資料。雖然這並不是什麼高難度的工作，在學校我們也曾操作過很多次了，但一天枯燥重複的機械工作下來也讓我身心俱疲。剛開始做事時十分害怕出錯，加上自己打字不快，不時檢查自己有沒有打錯，在網站進行上架之後又再覈對一遍，導致自己的工作速度十分緩慢。漸漸地我熟悉了工作流程，快捷鍵的熟練使用也讓我在接下來的時間裏工作效率明顯提高了不少。

在工作中我一直在避免出錯，因爲一出錯就會影響工作進度，還需要花費多餘時間覈對，檢查。在我完成自己手頭工作之餘，我也會跟着公司的其他前輩學習，比如對銷售的產品進行分析和比較，對銷售的流程進行規劃和安排，協助銷售經理一同定製銷售規劃。前輩們對於我“跟屁蟲”的行爲並不反感，在他們工作中有餘力之時還會指點我一二，而我在這段時間的相處中也和前輩漸漸熟識，我也在這段期間在腦海中深化了銷售操作的一般順序和基本流程。

3、實習內容和過程

第一天上班我非常緊張，因爲感到新鮮，新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。可是我有信心的來到了公司開始工作了。

第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，因爲我是新的實習員工所以先把辦公室的地板、桌椅打掃乾淨，然後又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。

第三天來到工作的時候經理給我講了該公司的成立情況，組織結構，營銷計劃，聯合行動，企業目的，研究公司管理人員的方法等等，我很快的把經理說的話都記錄下來了。我瞭解了這麼多商務有關的知識，意識到了建築公司就是不這麼簡單的事兒。

這樣的一個月已經過了，第二月開始的時候我有了一點經驗，所以我開始做用漢語和蒙語制定公函了。我們公司是中國投資的公司，於是有一天從香港來到了一些投資者。我給他們當翻譯了，介紹蒙古國和我們的企業。在接下來的日子裏，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試着自己處理業務。轉眼間我的爲期近兩個月的實習就此結束了。

4、實習體會和收穫

通過本次實習，我認爲，上海廣電數碼科技有限公司需要制定系統的銷售管理制度及與各項銷售管理制度相匹配的銷售政策。因爲一個企業的銷售工作要想能發揮應有的作用，前提是管理制度沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統配套、互相制衡，並有相應的銷售管理政策與之相匹配。銷售管理制度要量身制定，不能照搬行業內成功企業的原版，但可以參考。

5、實習單位工作管理中存在的問題及解決對策

5.1存在的問題

（一）資金不足

上海廣電數碼科技科技有限公司員工數量爲90人，和那些大型企業相比，上海廣電數碼科技科技有限公司在各方面都存在着很大的不足，尤其是資金方面的不足，使上海廣電數碼科技有限公司沒有足夠的資金去租位置好的或者是大一點的辦公室，同時也沒有過多的資金去購買先進的設備等，這些不足在很大程度上制約着中小企業的快速發展。目前，隨着電子商務以及信息技術的突飛猛進和廣泛使用，使其爲那些大型的企業在內部管理以及營銷策略等方面都做出了長足的進步，然而，中小企業由於資金欠缺，使其不能很好的去運用電子商務以及信息技術來促進企業的發展。

（二）中小企業宣傳力不夠強大

對於現代商品的營銷而言，品牌已經成爲營銷的一個關鍵要素。沒有良好品牌的企業，要實現可持續的發展已經成爲一個很難想象的事情。衆所周知，消費者知道的品牌大多都是一些比較知名的。大企業通過全面的、不斷的宣傳使越來越多的人知曉。再加上，隨着電視媒體和互聯網媒體的快速發展，一些大的企業通過花費大量的資金投入到電視和各類廣告當中，對其產品進行全面大力的推廣，使其消費者通過多渠道來了解企業的產品，並受其一定的影響。然而，對於中小企業來說，由於其資金和規模問題的不足，制約着中小企業的宣傳力度，並且在一個媒體日益發達、對消費者影響日益加劇的現代社會，傳統的“酒香不怕巷子深”的營銷觀念，顯然已經不適應現代社會的需要。中小企業這樣的宣傳不足在很大程度上導致了中小企業營銷力量薄弱，同時，也影響了品牌的建設。

（三）中小企業的營銷專業人才不足

現階段，中小企業作爲提高我國經濟的重要組成部分，在發展過程中受到了我國的重視。但是中小企業和那些大型的、國有的企業相比，在很多方面仍然存在諸多的不足。其人力資源管理存在的問題就是制約中小企業進一步發展的關鍵。目前，在競爭激烈的市場經濟條件下，人才的競爭成爲了制約企業快速發展的重要因素。所以說包括上海廣電數碼科技科技有限公司在內的各類型的企業在發展過程中，都加大了對人力資源的管理，採取多方面的措施來引進優秀的人才。

（四）對市場需求不夠了解

上海廣電數碼科技科技有限公司主要經營：鋼製品等產品。作爲經營鋼製品的企業，上海廣電數碼科技科技有限公司始終堅持誠信和讓利於客戶，堅持用自己的服務去打動客戶。但包括上海廣電數碼科技科技有限公司在內的很多中小企業的老總總是主觀的認爲自己對產品的定位如何的合理，往往忽略市場的現實狀況，硬把自己勾勒的美好前景強加給消費者，最後致使產品在推向市場過程中不被接受，造成營銷能力低。據瞭解，在我國的衆多的中小企業中有90%以上的營銷方式是照搬那些大企業成功的經驗，仿照其成功的手法及策略，只有很少的一部分中小企業是在借鑑了那些大企業成功經驗的基礎上做了一些改變。但是他們卻忽略了自身企業的特點和實際發展狀況，使大企業的那些成功經驗和自身企業的內部經營部匹配，致使企業不但沒能使那些好的經驗得到好的發展，甚至造成企業重大的損失。

5.2工作管理完善建議

（一）尋求更大資金來源

我國的中小企業大多數都是民營企業，在這些民營企業中，無論是創業發展的初期還是發展壯大的階段，大都是依賴內部親戚人員之間的融資渠道，較少依賴外部力量融資渠道。目前，隨着上海廣電數碼科技科技有限公司規模的不斷擴大，經營範圍日益廣闊，內部融資已經不能很好的滿足企業的資金需求，使其不能得到更好的發展。所以在此基礎上，上海廣電數碼科技科技有限公司就需要加強融資渠道的創新，以此來尋求更大的資金來源，最終促進企業的產品營銷。然而，由於中小企業自身存在的不足，使一些銀行和貸款機構都不願將錢貸給中小企業，使中小企業融資非常的困難，在此情況下，上海廣電數碼科技科技有限公司可以通過推廣加盟的方式來融資，同時還能通過加盟的方式來宣傳產品，提升自身的知名度，使其企業得到更好地發展。

（二）加強對企業的宣傳，從而增加知名度

品牌是一個企業的象徵，也代表着一個企業的形象和發展程度，更是促進企業進一步發展的關鍵。所以說，上海廣電數碼科技科技有限公司在今後的發展中，一定要加強品牌的建設，以此來彌補中小企業在規模和資金等方面的不足。只有有了自己的品牌，並通過品牌的知名度來佔領一定的市場，使其在銷售過程中，爲企業塑造更好的形象，才能保證企業的可持續發展。另外，上海廣電數碼科技科技有限公司若想在一些大企業的競爭下獲得生存和發展，就必須要具有強烈的品牌意識，並加大對品牌的建設，通過多種銷售渠道進行宣傳，以此來樹立自己的品牌形象，最大限度的提高社會和消費者對其產品的認可。所以說，中小企業在加強營銷策略的過程中，一定要注重品牌的創造。

（三）重視營銷人才的引進與培養

目前，在人才競爭激勵的今天，無論是大型企業、還是國有企業，甚至是中小企業等都加大了對人才的管理，爲企業吸引和儲備大量的優秀人才。但是，衆所周知，和那些大型企業相比，中小企業人才流失非常的嚴重，這給中小企業的可持續發展帶來了很大的影響，使中小企業缺乏專業的營銷人才。所以說，上海廣電數碼科技科技有限公司若是想在當今時代得到進一步的發展，上海廣電數碼科技科技有限公司就必須注重人才的管理，加強對企業人員的培訓，並明確其職業規劃和激勵方式，以此來留住人才，爲企業做出更大的貢獻。一般來說，對於營銷人員，優秀的營銷團隊要求營銷成員要相互信任，能夠準確把握市場走向，結合各種情況制定和實施企業的營銷計劃。所以，中小企業要轉變觀念，擺脫內部選擇人才的束縛，重視營銷人才的引進與培養，組建優秀的營銷團隊。同時中小企業還要對引進的營銷人才進行專業知識與技能培訓，提高營銷人員的基本素質與綜合能力。

（四）加強對市場的調查分析

市場細分是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者羣的過程。而市場細分的.目標是爲了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起，從而對促進企業的快速發展具有重要的作用。對此，上海廣電數碼科技科技有限公司更應該加強對市場的調查分析，精確定位消費者，以此來彌補在其他方面的不足。而在精確定位目標消費者過程中，上海廣電數碼科技科技有限公司還需要注重一些因素，比如說，細分市場的規模與增長的特性、細分市場的結構優勢、以及與企業自身的匹配性等，通過對市場進行的全面分析，以免爲企業帶來不必要的麻煩。

公司的最高決策層首先要有“以客戶爲中心”的理念，才能讓員工在工作中貫徹實施。這就必須加強培訓。

首先，是高層的培訓,聘請在客戶關係管理方面的研究專家，與企業高層進行交流，使高層管理者能站在較高的高度來認識客戶關係管理戰略的必要性和重要性，使管理層接受一套完整的客戶關係管理的知識體系。

其次，是員工培訓。員工應充分了解並掌握客戶關係管理的理念，並明確客戶關係管理戰略爲企業和個人帶來的利益，使企業上下做到真正意義上的“以客戶爲中心”的經營模式的轉變。具體培訓計劃主要包括以下方面：客戶關係管理基本概念的培訓、互動問卷調查、按照角色劃分進行具體的應用操作培訓、明確個人的職責及使用客戶關係管理系統的績效考評方法。

銷售部門在分析行業形勢、發展趨勢和企業現狀的基礎上，根據目標市場的經濟環境、市場容量和目標消費羣的購買力、潛在的消費能力、產品所處的生命週期、市場定位等各項因素制定，應包括明確的銷售目標、回款目標、利潤指標和其他定性、定量目標。銷售計劃、預算及分配方案；落實具體執行人員、職責和時間表等。銷售計劃需要做到具體和量化，要讓每一個銷售人員非常清晰自己需要完成的指標。銷售目標的制定是建立在準確分析區域市場經濟容量、人口構成、消費羣數量、消費潛力挖掘、歷史銷售數據、市場機會把握程度和有效整合企業資源等基礎上的，並非由企業高層決策者主觀想出來。總之，數碼產品銷售不存在固定的模式，在企業不同的發展階段可以採用不同銷售模式的組合，公司要想更好的銷售與管理，只有不斷的創新和進步。

6、結論

總之，數碼產品銷售不存在固定的模式，銷售管理制度系統配套、互相制衡，並有相應的銷售管理政策與之相匹配。銷售管理制度要量身制定，不能照搬行業內成功企業的原版，但可以參考。在企業不同的發展階段可以採用不同銷售模式的組合，公司要想更好的銷售與管理，只有不斷的創新和進步。

產品實習報告6

這次，我有幸成爲到xx公司實習生的一員。之前兩次實習，因爲各種因素影響沒有大凌豐公司進行實習。這次，我必定盡力把自己的設計做得更好。

初到公司，秀姐和公司其他同事熱情的接待我們。簡單地收拾下行李，安頓下來就正式工作了。先進行工作車間的參觀，主要是讓我們更好地瞭解不鏽鋼產品的生產流程與工藝。這一部分對於我們日後設計有很大幫助。首先，這樣能更好地確定設計方案能否適合生產；其次，能否有效地，控制生產成本的關鍵所在，譬如鋼板衝壓成型的配件成是鑄鋼成型配件的成本數倍；最後，雖然瞭解的不鏽鋼的加工工藝，其實大部分的五金工藝都大致可行，可以讓自己在工藝認識上有所獲益。

雖然未正式的公佈設計具體內容。但問題已經出現了，重點是伙食問題。大概，因爲廣州地區與浮雲的飲食習慣有所不同，飯堂的菜色，大家都似乎都不太滿意。另外，午飯時間常常需要長時間排隊取飯，一排起碼半個鍾。這樣對中午休息的時間受到一定程度的影響。可喜是公司的努力，飯堂爲我們15名實習生另外燒一桌飯菜，並開設小房間給我們用午飯。感謝公司對我們的支持，並經過實習期間觀察，公司對我們實習生的確是優待的很。很多正式入職的文員，其實也是每天在飯堂打飯吃的，一樣要排半個小時的隊。

實習期間正式的設計內容公佈了，中式炒鍋和湯鍋。這個設計題目的確很難，正如秀姐和鍾sir所說，在凌豐生產的所有不鏽鋼產品中，最難設計的就是這兩樣了。這兩樣是中國家庭必備的，功能基本、而且單一，可以設計和改進的一般只有把手的配件。但是正是這樣難設計纔要更賣力地去設計，因爲這樣的市場是最大的。秀姐還希望我們能在各種條條框框下進行突破，帶來更多功能上的創新。我們也知道任務很艱鉅，來得這裏實習，就必須迎難而上，對公司負責、對學校負責、對自己負責。

每天朝八晚六地工作着，數日過去，大家似乎一籌莫展。不知不覺中期彙總的時間越來越迫近。作爲一個大三的實習生，其實我自己感覺到壓力其實很大的。這次實習一行15人，還有一部份是08級的師弟師妹和09級的兩個師弟。作爲實習團隊中設計經驗相對比較豐富的一員，一要瞻前，做的方案要比其他人好、多；又要顧後，不能多於天馬行空，要符合用戶需要、符合生產要求。說真的，實在忙不過來。無奈之下，只能放棄功能上的突破，在造型上下功夫，設計一系列的炒鍋與湯鍋。

還遇上另外的問題就是分組問題了，一方面大家缺少以小組形式做設計，所以造成許多溝通上的阻隔。在整個設計過程中，小組討論和分析歸納做得太少，結果造成大家各做各的。我這組的指導設計師是星哥，大家又因爲對工作氛圍的不習慣，根本不敢去找設計師討論，擔心對設計師工作有影響。這一方面的問題在中期彙總，得到有效改善了。

中期彙總會議上，秀姐與鍾sir明確地指出，可以自由地讓自己尋找適合自己的設計方法，工作時間可以隨意地去與設計師們溝通、交流。秀姐並對設計內容進行修正，可以任意設計以不鏽鋼爲主要材料的產品。在這裏不得不說下，xx公司的企業文化，在會議上與日常工作，大家都叫秀姐、源哥、鍾sir。我們只知道秀姐是產品開發與檢測部的主管、鍾sir是設計主管、源哥是檢測的主管，他們的具體職位和職稱實在不知道。不過的確整個公司的企業文化很濃厚，沒有什麼上級對下級擺架子的情況，工作上大家都以輕鬆愉快的心情去完成。儘管中期我們交出來的方案並不是太理想，但會議中我們對公司企業文化有新的認識，更大膽地去想去設計了。

經公司的.安排，去了國恩寺參觀，又去了肇慶九龍湖進行拓展訓練。一方面減輕了工作帶來的壓力，同時更好地對公司的其他員工進行交流。

簡單總結下公司的設計環境，整個環境是比較輕鬆，以自主設計爲主定期匯重方案。作爲一個實習生，感覺公司的設計氣氛不濃厚，缺少設計的步驟和大量的設計方案。雖然每星期整個設計部都會進行會議，但感覺設計交流不足和缺少調研。或許公司有完整的設計步驟，只是我看到了一部分；或許許多企業設計工作就是這樣，是我這樣一個未出茅廬的大學生想不通；又或許和老師口中的設計公司每天加班趕方案不停地修改差太遠。另外一方面，就是企業和學校進行實習活動，學生可以得到實習機會、鍛鍊設計能力，企業可以從學生設計中找到設計靈感和方向並能宣傳企業文化。這個的確是一個雙贏的活動，可是，個人感覺企業比較把重點放左後者。整個實習過程大家設計上的交流依然欠缺，儘管在中後期有改善，但依然不足。或許有很多原因，最近設計部任務比較繁重、企業不希望放過多資源去培養等其他原因。總體來說，感受企業文化足夠，無論伙食和遊玩，設計培訓力度不足，導致工作散漫。

後十天的工作過得特別地快，每天一早起來打聲招呼、一個點頭、一個微笑就開始工作。晚上閒聊、玩玩遊戲。大家都熟悉了環境，設計的思路又開闊了。今天吃了個下午茶，明天出去吃個飯，後天去游泳。不知不覺間已經到了最後總結的日子了，

我感覺自己算不上出色地完成設計任務，但大家的確很好地完成了設計，在總結會議上得到了秀姐和其他領導的讚賞。

20天的實習真的轉眼就過，最後一天晚上大家一齊出去吃飯。明天大家就回廣州了，談不上各散東西，但大家各忙各的，要好象實習的20天那樣同吃同住一起工作、一起玩樂的機會變得很小。到這裏，難免有點傷感。但我珍惜這份友誼。

新的學期不到半個月又要開始了，到時我就以大四身份需要滿街跑找工作了。不能停下來，設計水平必須快速提高，時間不等人，加快步伐，爲自己日後迎接挑戰作好更多準備。

產品實習報告7

一、實習時間

xx年07月15日—xx年08月20日

二、實習崗位與目的

（一）實習崗位：

該公司農產品部門的銷售人員助理

（二）實習目的：

1、結合所學的相關管理與營銷知識，在具體的銷售崗位實習以加深對理論的理解和應用。

2、利用暑假期間，豐富學習和校園生活，增長人生閱歷，爲畢業工作奠定一些基礎。

三、實習單位及簡介

xxx有限公司，成立於xx年，是一傢俱有50—100人規模私營企業，主要經營花卉苗木種植、農副產品的銷售、園林綠化工程的規劃設計和施工。並且近幾年隨着業務範圍的擴大，也涉獵到酒店管理、溫泉度假項目的承接等。

四、實習內容

（一）電話銷售

和幾位同學一起應聘該家公司，根據我本科市場營銷專業以及興趣所在應選了該公司的農產品市場部門。剛開始工作時，我們這些新來的員工會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定。會議結束後，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

當我進入到小組以後，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然後，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的話術。而第一天的工作就是，拿着這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約幾十個個電話呢。我所在的辦公室電話總共只有3部，因此只好先把對話單看了個明白，然後，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，平時流利的口才和自信有些缺失了，終於將所要表達的內容介紹完，結果和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了合作。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，穩了穩情緒於是又照着電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不幹了，網上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，當然還有的就是對方的負責人態度比較惡劣雖然居於少數。

期初，我覺得電話銷售是一種很枯燥和乏味以及沒有技術含量的活，守株待兔，效率相當低下，可能打一天電話都沒有一個可以成爲客戶，因此在前幾天我的`心情還是比較低落的，真正的實習工作和自己所預想的有很大差距。每天拖着疲憊的身軀和沙啞的嗓音下班。

後面我主動找主管溝通，在他積極的開導和鼓勵下，我重新振作精神，嘗試用激情和積極的心態面對枯燥的電話銷售工作，在心態轉變的情況下漸漸發現了電話銷售的工作樂趣。原來每個看似沒有技術含量的工作，只要放好心態認真總結其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。

（二）市場調研

在做了半個月的電話銷售工作後，主管認爲我們對公司的也業務和基本情況有了一定的瞭解，因此在實習的後半個多月裏，主管讓組長帶領我們一部分新來的員工去了幾個xx省的農副產品市場進行了市場調研。

我跟隨我們組長去了xxx無公害農副產品批發市場和xx新合作農產品批發市場進行了市場調研。近年來，xxx政府提出了“打綠色牌，走特色路”的經濟發展思路。各級、各部門按照“生態立市、產業興市”的發展戰略，圍繞xx豆製品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶葉、土雞蛋、白條肉等十大特色產品進行產業開發。xx市的農業產業化經營發展也較快，主導產業帶板塊推進，農產品基地規模不斷擴大，每個主導產業和特色產業都有2—3個龍頭企業拉動，農產品的生產、加工和銷售能力都大幅度提高。xx市的小麥生產能力爲66萬噸左右，全市25戶規模以上面粉龍頭企業的加工能力就達到180萬噸；全市玉米產量60萬噸左右。我們對這兩個市場的農產品的主要經營產品、種類、價格、產量、目標農戶等進行了詳細的走訪，記錄了很多信息爲公司的業務拓展提供詳實的資料。總體來說，通過對xx市和xx市的農產品市場進行的市場調研，讓我對市場調研的實戰情況有了一定認識，意識到實踐往往比理論知識更要複雜化，會面對很多意想不到的困境和棘手問題需要應變和正確的處理。

五、實習體會與總結

（一）電話銷售方面

1、要克服自己的內心障礙

對於剛接觸電話銷售的新人來說，內心是否自信是最關鍵的，要勇於克服膽怯的心裏。根據我個人的實際經驗，認爲做到以下幾點有助於克服心裏的障礙：

（1）擺正好心態。做銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們這些電話銷售人員了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。同時，要善於總結出自己產品的幾個優點，並歸納總結成精煉的話術以提高溝通效率。

（2）善於總結。我們應該感謝每一個拒絕我們的客戶。因爲我們可以從他們那裏吸取到爲什麼會被拒絕的教訓。每次通話之後，我們都應該記錄下來，然後總結自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。不善於總結的人，就是每天一直打電話也不容易取得進步提高自己的業績。

（3）每天抽一點時間學習。在實際工作中，有時工作時間並不能讓你真正的提升和蛻變，下班後自己也得努力做功課，尤其像我們這類新人，更應該多花費一些時間瞭解公司的規章制度、公司的產品和客戶等等。每天抽出一點點時間瞭解下自己的公司，自己所推銷的產品，學習點工作上需要的相關技巧，不久後就會發現自己在慢慢的進步並且喜歡上自己的工作。

2、明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是爲了把產品銷售出去，一個電話就能完成是很不現實的，因此我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那麼我們就可以直接向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然後和其聯繫發郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯繫到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。

產品實習報告8

從進入學校到現在，已經快要四個月，一個學期的課程幾乎也要結束了。隨着專業導論課的結束，我對本專業的要求等也有了更深入的瞭解。

一、 參觀工業博覽會體會

11月，經由學校的帶領，我們去參觀了位於龍陽路國際會展中心的第14屆工業博覽會。展館極大，參展的各類工業企業也很多，帶來了許多國內外先進的機器和技術。讓我們體會到了機器帶來的魅力。

1、參觀內容

本屆工博會共設置了數控機牀與金屬加工展、工業自動化展、新能源與電力電工展、新能源汽車展、環保技術與設備展、信息與通信技術應用展、科技創新展等7個專業展。各個不同的展館連接在一起，方便我們穿行和參觀。去的當天人頭攢動，好不熱鬧。在驚歎於人的密度之後，更讓人驚歎的莫過於各個展館裏的讓人耳目一新的新科技，新機器。 參觀工博會之前便通過網站對工博會有了初步的瞭解，本次工博會首發產品數量是歷屆最多的，如代表世界切割和折彎加工最高水平的瑞士百超公司將在工博會現場首發ByJin激光切割機;德國通快將在工博會現場首發TruPunch 3000+最新型衝壓機牀等，有不少是國家專項。除了新產品首發，本屆博會上還有不少“世界之最”。工業機器人史上體積最小的速度選手，IRB120機器人在中國工博會上表演組裝鼠標;上海機牀廠有限公司展出的MK84300超重型精密數控軋輥磨牀是目前世界上最大的頂磨型精密數控軋輥磨牀;西門子將帶來目前市場上最緊湊的解決方案——科里奧利流量測量技術;代表世界工業清洗設備領域最頂尖技術的四巨頭，意大利的Interpump通用泵業、彗星COMET、AR公司以及來自德國的凱馳等廠家，均攜帶新產品亮相。

有心去參觀這些機器後，許多有趣的機器也吸引了我，會打乒乓球的手腳敏捷的機器人，能模仿馬匹大象走路的機器人，特別是安川電機有限公司展出的MH5型號會玩魔方的機器人能手。據說機器人面部內置照相機，在玩魔方前，它會將魔方具到“面”前，對魔方的6個面進行拍照，然後用其色彩識別功能自動生成程序，快速地將魔方復原。讓我覺得科技充滿了無窮的魅力，技術能改變世界。因此還忍不住拍了很多照片回去和高中同學們介紹。特別印象深刻的就是我校參展的八個項目中，“基於直線電機的地鐵屏蔽門控制系統”榮獲高校展區項目優秀展品二等獎。學校榮獲高校展區的優秀組織獎。

2、參觀體會 本次的工博會，帶給了我很多感想。此次工博會聚焦相關行業的熱點問題，突出前沿性、前瞻性、專業型特點，並在選題、核心內容、專業聽衆覆蓋面和出版物水準等方面邁上新臺階。本屆“中國工博會”以 “創新轉型與戰略性新興產業” 爲主題，辦展宗旨緊緊圍繞發展戰略性新興產業，推動走新型工業化道路，促進由製造大國向製造強國邁進。特別是工博會河北省的參展主題是“創新驅動 科學發展 佔領高端”，參展有39家在國內外具有較大影響優勢企業的41組展品，包括軌道交通、核電裝備、新能源開發利用和汽車等多個具有世界領先的技術水平和完全自主知識產權的配套產品。河北省裝備製造業正是依靠自主創新，適應國家的戰略要求和各行各業的實際需求，形成了一批具有自主知識產權的創新成果，開發出一系列在國內乃至世界同行業領先的產品，不斷佔領行業的一個又一個高峯。可一經網上搜索，便知道，雖然中國科技發展進步神速，但仍然同國外一些先進技術有長達十幾年的差距。

於是我想，我作爲一個學習機械的大學生，還在上海電機學院這樣有針對性的`學校學習，我就應當掌握好應有的知識技能，去應對國際化的技術浪潮，不說理想多偉大爲國家做多大的貢獻，卻應當盡力能做好自己本職工作，發揮技術優勢，努力去改變去創新，像傑出的學姐學長們看齊。

二、專業導論課程學習小結

本專業志在培養集機械設計、製造、控制於一體的寬口徑工程教育，立足於地方工業經濟建設，面向現代化機械行業，應用型本科高級應用人才。

培養具備堅實的機械設計製造基礎理論與基本技能，具有的工程應用與技術開發能力，能將機械技術、電子技術和計算機技術進行有機融合，在機械工程領域從事設計製造、科技開發、應用研究和工程管理等方面工作的高級工程技術人才和管理人才。

應具有較紮實的自然科學基礎，較好的人文、藝術和社會科學基礎以及正確運用本國語言、文字的表達能力;較系統地掌握本專業領域寬廣的技術理論基礎知識，主要包括力學、機械工程材料、機械原理、機械設計、電工電子技術、機械製造技術基礎、計算機輔助設計與製造、數控技術等基礎知識;具有本專業必需的製圖、計算、實驗、測試、文獻檢索和基本工藝操作等基本技能;具有本專業領域內某個專業方向所必要的專業知識，瞭解其科學前沿及發展趨勢;具有初步的科學研究、科技開發及組織管理能力;具有較強的自學能力和創新意識。主要課程有：畫法幾何與工程製圖、工程力學、機械設計基礎、電工電子技術、微型計算機原理及應用、機械工程材料、液壓與氣壓傳動技術、機械製造技術、機械控制工程、CAD/CAM技術、數控技術、測試技術、機械製造工藝與工裝設計。

裝備製造業是爲滿足國民經濟各部門發展和國家安全需要而製造各種技術裝備的產業

總稱。機械製造業生產重大的先進基礎機械，書國民經濟各部門科學技術，軍工生產所需機械的基礎。我國機械製造行業發展現狀爲大力發展捷報頻頻，然而仍然存在很多問題，如下

1。重大技術裝備主要依靠進口，與國際水平相比落後了5—20年。

2。數控技術，發動機和關鍵部件開發，製造能力薄弱（數控系統是裝備的神經系統）。

3。自主創新能力薄弱（市場換技術是一條錯誤路線）。

4。缺乏總體設計，成套和系統服務功能的總承包企業。

裝備製造業的發展趨勢爲分工全球化，產業集羣化，信息化發展，服務化發展。行業發展對本專業人才的需求情況則必定是有很大缺口的，所以各大高校加緊培養此類人才以供市場需求。

對於我們來說。知識就是客觀事物固有屬性或內在聯繫不在人們頭腦中的一種主觀反映，漢語詞典表達爲人們在改造世界的實踐中所獲得的認知和經驗的總和。能力就是通常指完成一定活動的本領，能力是人依靠自我的智力和知識技能等去認識和改造世界所表現出來的心身能量。而素質就是指一個人在政治思想作風，道德品質和知識技能等方面，經過長期鍛鍊，學習所達到的一定水平。它是人的一種較爲穩定的屬性，能對人的各種行爲起到長期的持續的影響甚至決定作用。

於是掌握知識是發展能力的基礎，知識是可以學習的，能力只有通過實踐鍛鍊才能獲得。 工程師的定義和作用爲：工程師是具備一定知識，能力，素質，並經過專門的訓練的工程技術人員。工程技術人員的作用就是改造人類世界。要求是具有人文方面的素質，終身學習能力，人際交往與合作能力，語言表達能力，國際合作與溝通能力和社會責任感。

最後，職業生涯即失業生涯，指一個人一生連續負擔的工作之夜和植物的發展道路。未來的生活狀態不由今天所決定，它是我們生活目標的結果。就爲自己設定一個目標吧，理科開始行動起來，這樣便已經踏入成功之路了，堅持再堅持，就一定能取得成功。要堅韌，要不畏艱難，要不拋棄不放棄，正如許三多那樣堅持。

聽了張歡歡和梅政兩位學長的演講，更加確認了這一句箴言“自強不息，追求卓越”。他們堅持，爲了自己的信念努力，不怕難不怕苦，克服了各種不利的環境，以頑強的鬥志完成了自己的課業和專題。也獲得了令人讚歎的成績和結果。職業生涯的規劃，要以自身的條件和學識爲基礎，我會紮實地學習知識和技術，嚮應用型技術人才邁進，爲自己的人生負責。

產品實習報告9

一、 概述：

1、 實習時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

2、 實習地點：河北省張家口市

3、 實習單位：張家口星巢裝飾工程有限公司

4、 實習部門：設計部

5、 實習內容——室內設計：

(1) 查閱資料、案例，熟悉工作內容

(2) 學習專業書籍資料及材料基本知識，學習軟件，繪製效果圖

(3) 掌握設計流程，對市場、客戶需求有所瞭解

(4) 學習項目方案編寫

二、實習目的

社會實踐是進行自我能力培養，以及提升自己的一個重要方式。在大學生涯即將結束的最後一年，我們即將走上工作的崗位，因此就業是比較重要的事情，我非常珍惜能在最後一個暑假進入到公司進行實習機會。這次實習不僅僅是給我一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。

也是將在學校所學的專業知識與設計實際和生產實際相結合,進一步鞏固、充實和拓展專業知識，爲今後的專業課程及其產品設計打下堅實的基礎;不僅可以加深對各種工作程序的瞭解，將自己的專業知識加以鞏固，找出自身的不足;同時也可以培養自己與他人的溝通的能力，向他人表達自己設計思想的能力;此外還可以端正自己做事的認真態度和看待問題的方式，也是對自己的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。

三、實習內容

我的實習時間是7月21號到8月20號，剛開始來到公司，不知道該做些什麼，什麼也插不上手，只是看看逛逛，最終還是公司裏的老師給我指了條路，先是給了我一些資料看了下叫我熟悉了下公司的環境，接着給了一些案例材料叫我先按上面的東西做，說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果不太好，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益匪淺。

在做東西的時候確實也一如既往的遇上問題但是經過老師的指點很快也就明白了下來，而且在這裏學到了很多以前都沒有學到的東西，比如在做一個模型的時候帶我的師傅用的方法，雖然最終的效果是達到一樣的但是使用起來就是快的多，這樣讓我明白了什麼是工作效率，在行業的競爭當中如果你的效率跟不上別人在本行業中也是一樣很難有立足之地的。

在隨後的實習裏，公司給了很多專業的學習資料，讓我進行詳細的學習。以及拿了許多關於公司和產品的資料讓我閱覽。這些都在以後的項目的研究當中起到了很大的作用。在公司的實習過程中，還接觸到了很多專業方面的東西，我知道計算機和網絡是將來的工具。

在學好本專業的前提下，我對計算機產生了巨大的興趣並閱讀了大量有關書籍，經過一陣時間的產品資料的熟悉，開始實際的操作Photoshop， Rhino，CAD，3D等專業設計軟件，在老員工的指導下，使我的電路繪圖更加快捷順手。此外對設計流程更加熟悉包括：設計尺寸圖，方案分析，設計效果圖，整體效果圖，局部效果圖，工程預算，簽訂合同、協議等。

此外我對裝修設計的基本知識有所瞭解，因爲需求無限，而預算有限，所以就必須把基本的需要和更好的需要區分開，預算要努力去明確，否則難以控制結算，其中最高值是不可突破的，最低值則是技術上必須要全部實現的東西，這由設計師來確定。

同時要親自了解市場，因爲當前市場上新產品層出不窮，很多產品包含了一整套的解決方案，比如整體浴室、整體廚房，都使設計施工一體化的，採用了這些產品將會使裝修的整體效益大幅度提高。難以實現的就要儘早捨棄，主要是考慮絕大多數的生活及其需要配備的設施，重點又在於其中對生活質量至關重要的部分(比如主人自用的衛浴、餐廚)。

在實習過程中，我還接觸到許多常用材料，對材料基本知識瞭解的更加深刻。如木工類的板材、木線、木方及輕鋼龍骨、木方、輕鋼龍骨等，各種實木門、複合材料門、塑鋼門、各種實木地板及複合木地板，五金配件類、各種門鎖、合頁、抽屜軌道等等，還有電器燈飾及水暖器材、鋁合金不鏽鋼及玻璃、鐵藝類，地毯、壁掛、牆紙類，石材,瓷磚，油漆、塗料，消防,安防器材等等。

接着安排給我項目方案的編寫，別看表面是文字編寫工作，卻在項目的競標當中起到了關鍵性的作用，這些都對我辦公軟件能力的提高，以及技術方案編寫經驗有很大的幫助。項目的進行當中，還涉及到材料的購買，需要進行詢價，報價，議價等實際操作，且公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，這些單據大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

這一次的本專業實習的經歷，讓我從中領悟到了很多的東西，加深了對本專業的瞭解，對我將來的工作有很大的幫助，會讓我終生受用。

四、實習總結

通過這次實習 ，使我接觸到了設計和生產實際，加深了對所學專業在企業和設計公司中所處的地位和作用的'認識，通過觀察和分析一些實際設計案例，深入瞭解設計程序與方法，在設計方面我感覺自己有了一定的收穫。進一步拓寬我們所學的專業知識和視野，學到了很多在學校和書本上學不到的知識。

通過實際設計，以及設計師的介紹與講解，做到理論聯繫實際，把所學知識條理化、系統化，使所學過的理論知識得到印證、深化、鞏固、充實。培養了我瞭解並收集設計案例，培養獨立觀察、調研、分析和解決實際設計問題的綜合能力。

實習單位的經理和同事給了我很多機會參與他們的設計使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和後期的製作等等。

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。

實習是理論與現實的結合，是從理論到實踐的過程，這次實習讓我明白了理論知識的重要性。可以讓我對自己的畢業設計課題有進一步的認識，也堅定了自己對所選課題的信心，同時也讓我明白了理論與實踐的結合是非常重要的。

這次實習主要是爲了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，爲我們能在以後立足增添了一塊基石。

產品實習報告10

一、實習目的

1、加強和鞏固理論知識，發現問題，並利用這些知識分析和解決問題。

2、鍛鍊自己的實習能力，適應社會能力和自我管理能力。

3、通過畢業實習瞭解社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和專業素養，培養優秀品質，明確社會責任。

二、公司概況

中和商貿有限公司總部位於濟南康橋工業園， 專業研發、生產、銷售清潔類日用百貨，地級市以上級別的地區都有其分公司，如瀋陽、石家莊、煙臺、淄博、濟寧等。公司成立於20xx年，煙臺公司員工數十人，銷售總公司生產的產品。

三、實習內容

我在中和貿易有限公司做銷售。我通過培訓和實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行了基本的產品銷售培訓。負責培訓的人員首先向我們解釋了產品的功能、成分和使用方法。在跟隨師傅的工作進行了幾天的實際練習後，我開始熟悉銷售流程。雖然知識並不複雜，但要快速記住它卻很困難。雖然整個訓練過程很簡單，但是整個過程還是很辛苦的。我也深刻理解了工作和學校的區別。經過培訓，我正式開始接觸銷售。通過不斷向客戶介紹銷售過程，我瞭解到銷售人員需要高度的熱情和毅力。這些天的銷售工作提高了我的溝通能力，鍛鍊了我們的口才。在這一個月的實習中，我接待了很多客戶，也不斷積累了自己的銷售經驗和技巧。從一開始，我就覺得銷售只是運氣，沒有技術含量。後來，我才真正意識到銷售是一門偉大的藝術。我也深刻地認識到，銷售行業必須遵循的首要原則是顧客就是上帝。不管顧客有多棘手、多苛刻，他都必須儘可能地讓顧客滿意。在實習過程中，對態度的要求也很高。首先，他們的樂器必須整潔，給人一種乾淨的感覺。其次，他們必須有禮貌，臉上要有儘可能多的微笑，這樣才能保證員工的基本素質也能給顧客留下良好的印象。這也讓我深刻的認識到，無論在哪裏工作，都要注意細節，因爲細節決定成敗。

四、實習總結和收穫

在實習期間，我也遇到了各種不同的客戶，他們會用各種不同的態度對待你，這就要求你有很強的應對能力。在實習期間，我們不僅要面對客戶，還要與同事和上級保持良好的關係。爲了得到每個人的認可，我們必須自覺地做事。兩個多月來，在公司部門領導和同事們的熱情幫助和關心下，我取得了一定的進步。

總的來說，我覺得我還有以下幾點不足：

1、強烈的意識形態和個人主義；

2、有時工作能力不夠；

3、工作的主動性不夠，工作的預見性和創造性不夠；

4、業務知識經驗不足，尤其是與客戶的接觸，溝通能力不夠紮實。

由於公司處於發展階段，我也發現了公司存在的一些問題，如：員工管理混亂，職責不夠明確，公司沒有有效的`激勵機制，導致一些員工的工作積極性和工作效率不高。公司產品庫存複雜，很多沒有明確的數據，也沒有銷售預測和合理的庫存管理。這也會導致大量的產品積壓和庫存成本。由於電子產品的快速更新，有些產品在積壓後甚至會成爲淘汰產品。造成了大量資金的浪費。在庫存管理方面，公司應該採用更加明確合理的庫存管理，準確記錄每一個產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存狀態，這樣也可以減少複雜性。手動操作節省人力，提高效率，降低庫存風險和庫存成本。

在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在着許多問題。雖然開始認爲銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

非常感謝您爲我們提供這次實習機會，使我們在這次實習中得到了提升。這次實習對我們以後的工作很有幫助。爲我們指明道路，我們的未來會更美好。我相信沒有風雨怎麼見彩虹。當前的努力是爲了將來的成功。機會屬於那些時刻準備着的人。通過這次實習，我對公司的運營和業務有了更好的瞭解，積累了一些經驗，爲我以後的工作打下了基礎。同時，我也意識到自己的不足，比如英語不好，工作能力強；我也真切地感受到，只有理論與實踐相結合，才能發揮應有的作用，更好地指導實踐。將實踐方法提升到理論高度，使理論與實踐相輔相成；我也深刻理解了書本上的理論知識與工作中的實際操作之間的差距。這些書是普遍適用的，不能直接複製。面對現實中的具體企業，需要靈活處理，有針對性的銷售。就我目前知識的深度和廣度而言，這還遠遠不夠。有些任務看起來很簡單，但是有點棘手，但是我不知道做起來有多容易。

產品實習報告11

20xx年xx月xx日，我應聘進入到******廣告設計公司進行了爲期一個月的實習活動，進行學習。任職平面設計實習生，其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和牆體廣告、cis策劃導入等幾部分業務組成。

站在面前的就是那個嚮往已久的社會，雖然實習的單位離學校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實習的興奮衝的無影無蹤，因爲終於可以在這個巨大的舞臺上展現自我。爲了更平穩的走上社會的大舞臺，爲適應今後的社會工作而奠定基礎，也是出於對畢業後就業去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進了這家廣告公司。因爲以前從未接觸過廣告方面的事情，因此對於這次能在這裏實習，我非常珍惜這個機會，並打算在有限的時間裏儘快的適應這裏的一切。

從我進入公司至離開，公司員工穩定在10人左右，同時服務的廣告客戶不超過10個，其中穩定的長期客戶也只有5。6家，還包括一些未知客戶羣。固然如此，據我所知公司效益良好，處於穩步上升時期。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老闆即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理;下設業務部、製作部、設計部、以及安裝部等。因爲公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛鍊的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計項目的工作狀況。

第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然後讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛鍊一下自己。於是，我學以致用，很快在一天之內做出了三個方案，設計主任看後比較滿意，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由於經驗不足，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對於客戶的要求並不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐，基本的瞭解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然後設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客戶滿意。而有的客戶會盯着設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意願做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創意與創新，因爲大部分的客戶還是不瞭解設計的，他們更多地追求設計時效性，明豔、鮮亮的色調是客戶的首選，因爲他們認爲這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。

經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因爲工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。並不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費羣，進行市場定位，然後確定項目的核心，一切設計行爲都圍繞着核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是爲了我們今後

在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，爲我們能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的'設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和後期的製作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。

從學習中也讓我更深刻的瞭解設計行業的個性和潛力。而作爲將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、瞭解市場。作爲一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。

產品實習報告12

一、實習基本情況

生產實習是我們機械專業學習的一個重要環節，是將課堂上學到的理論知識與實際相結合的一個很好的機會，對強化我們所學到的知識和檢測所學知識的掌握程度有很好的幫助。爲期15天的生產實習，我去了哈爾濱鐵路局內燃機廠，在哈爾濱鐵路局內燃機廠實習當中，我們學到了許多課本上沒有的知識，真的是受益匪淺。

（1）實習時間

十月一日到六月一日。

（2）實習單位

哈爾濱鐵路局工業總公司內燃機械廠。

（3）實習目的

1：通過在哈爾濱鐵路局內燃機廠生產實習，深入生產第一線進行觀察和調查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地瞭解了哈爾濱鐵路局內燃機廠的生產組織形式以及生產過程，瞭解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識，併爲後續專業課的教學，課程設計，畢業設計打下堅實的基礎。

2：在實習期間，通過對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機牀，夾具、量具等工藝裝備，把理論知識和實踐相結合起來，讓我們的考察，分析和解決問題的工作能力得到有效的提高。

3：通過實習，廣泛接觸工人和聽工人技術人員的專題報告，學習他們的好的增產經驗，技術革新和成果，實踐中的經驗，學習他們在機械行中的無私貢獻精神。

4：通過參觀哈爾濱鐵路局內燃機廠，掌握一臺機牀從毛坯到產品的整個生產過程，組織管理，設備選擇和車間佈置等方面的知識，擴大知識面，開闊了視野。

5：通過記實習日記，寫實習報告，鍛鍊與培養我們的觀察，分析問題以及蒐集和整理技術資料等方面的能力。

二、實習要求、內容：

1：機械零件的加工

根據實習工廠的產品，選定幾種典型零件作爲實習對象，通過對典型零件機械加工工藝的學習，掌握各類機器零件加工工藝的特點，瞭解工藝在工廠中所用的機牀，刀具，夾具的工作原理和機構以及定位方式，在此基礎上指定其中幾個典型的零件進行重點的分析研究，要求如下：

（1）：閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，瞭解該零件在機牀中的功用及工作條件，零件的結構特點及要求，分析此零件的加工工序、工藝。

（2）：大致瞭解毛坯的製造工藝過程，找出鑄（鍛）件、型材的分型（模）面。

（3）：深入瞭解零件的製造工藝過程以及零件的製造前所需要的哪些處理，找出現場加工工藝情況；

（4）：對主要零件加工工序、工藝做進一步的分析，並做好工序卡片、工藝卡片。

2：裝配工藝

（1）：瞭解機械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。

（2）：瞭解箇中裝配方法中的優、缺點，如何避免缺點；及裝配方法使用類型、要求。

（3）：瞭解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結構特點和使用方法。

3：基本知識；銑削加工的特點、應用範圍。

（1）所實習搖臂萬能銑牀的基本結構、加工範圍。

（2）搖臂萬能銑牀中銑刀的種類、結構、應用及安裝。

（3）搖臂萬能銑牀常用附件的工作原理、加工方法與應用。

（4）搖臂萬能銑牀工件的安裝及定位方式。

（5）平面、溝槽導軌面的銑削方法，尺寸以及一些重要精度的檢驗，銑削用量的選擇。

三、實訓過程

首先參觀工廠，對工廠有一個大概的認識。俗話說得好：“安全第一”，每當我們參觀每一個工廠的時候，進入工廠之前，首先映入我們眼簾的“安全第一”“安全生產”“安全責任重於泰山”等大字或者橫幅。工廠的實習負責人也都再三強調這個問題，讓安全警鐘時刻在我們心中敲響。而在工廠的每一個車間和每一個工人對待安全的態度也讓我們十分欽佩。從大的方面來看，整個工廠就像是一部運轉的龐大機器，每個工序，每個崗位，每位職工都有條不紊的做着自己的工作，沒有一絲一毫的偏差。因爲每一個要求都不變的，所以每個職工和崗位都看不到慌亂，只能感到一切都在按照程序來運行。

接着，來到車間，師傅教我們做的第一個零件是螺母。講完操作安全要求等問題，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開始了我們的實習。通過介紹，我們知道了銑工的主要內容爲劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鑽孔、擴孔、鉸孔、鍃孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。瞭解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測接着便是刮削、研磨、鑽孔、擴孔、攻螺紋等。一塊黑沉沉的鐵塊在我們的努力下變成又光又滑又可愛的螺母。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們奮鬥的結果。說起來一件、一件的零件的完成都那麼的簡單，其實做起來，我們纔會真真正正地體會到作爲一名銑工的苦和累，也體會到爲什麼有人把銑工說成“銑工是地獄！”，但是我們也纔會切身地體會到作爲一名銑工的喜和樂。真真正正地體會到“只要功夫深。黑鐵也能變成光滑可愛的螺母。中間幾天我先後在工人師傅的帶領下對工廠的大型設備搖臂萬能銑牀進行了參觀實習，學到了很多。我們還參觀了其他鑄造部，參觀了其鑄造生產過程。在該廠的實習中，深刻明白了數控機牀的生產中發揮的切實作用，以及目前社會對數控機牀及數控人才的急需，而在一些重要數控產品，如量大面廣的數控車牀、銑牀、高速高精高性能數控機牀等的需求上，決不能過於依賴進口。

四、實習總結及體會

（1）總結

經過這段時間的實習，我明白了不管做什麼首先要確立明確的目標，並端正自己的態度。平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的.目標，就像我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。這次實習我學到了怎樣做好一個技術員及一個合格的技術員應具備什麼樣的條件。總的來說這次實習很成功。不僅讓我在實踐中學到了很多知識，還讓我在課堂上學習的東西得到應用，真真做到了學有所用。

（2）體會

通過本次實習，讓我在一線工作面上深刻的體會到了一線工作者的辛苦，也讓我在工廠技術人員的帶領下看到了很多也學到了很多。讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在實踐觀察中有了新的領悟和認識。讓我認識到掙錢的不容易。更讓我學到了很多實用的東西。在這個科技時代中，高技術產品品種類繁多，生產工藝、生產流程也各不相同，但不管何種產品，從原料加工到製成產品都是遵循一定的生產原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。

因此，在專業實習過程中，首先要了解其生產原理，弄清生產的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專業人員指導下，通過實習過程見習產品的設計、生產及開發等環節，初步培養我們得知識運用能力。這次實習讓我深刻體會到作爲在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間裏很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄，要有堅持不懈的精神。要勤勞，任勞任怨。要虛心學習，不恥下問。社會工作能力得到了相應的提高，在實習過程中，我們不僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心裏，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態去面對社會。

一線的工作面更讓我理解了“珍惜”的含義。身邊的一切都是我們的財富，我們都要去珍惜。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，瞭解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，爲自己今後的工作奠定良好的基礎。

產品實習報告13

一、寫在前面

爲期一週的認知實習結束了，但從觀察中獲取知識，從實踐中檢驗理論的學習永不結束。通過這次實習，我真正意識到步入社會前我需要學得的東西很多且繁雜，同已經工作的學長們相比差距還很大，如專業知識的欠缺、動手能力的不足，尤其是職場中的爲人處事等等。人們常說，大學就是一個小社會，是步入社會前的過渡期。在角色轉變過程中，我的觀點、行爲方式、心理意識等方面都要做相應的調整。實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它讓我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識,也讓我們開闊了視野，增長了見識，爲我們以後走向社會打下堅實的基礎，認識實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。實習也給我們提供了一個機會，讓大家接觸到了第一線的工作，親眼見到了將來可能從事的崗位。畢業時就可以更快、更好地融入新的環境，完成從學生到職場人士的轉換。

本次認知實習出發前，老師給我們班上的全體同學做了實習動員，並佈置了實習中要學習和了解的各項內容。這次生產實習，我有機會接觸和了解包裝機械設備行業的一些知識，使我對包裝機械設備有了一定的瞭解和認識。通過生產實習，實際操作，觀察瞭解，我有了切身感受。作爲包裝專業的學生，我們有理由在實踐中像熱愛專業那樣熱愛自己的實習崗位，積極主動的學習業務、學習操作、學習技能、學習管理制度、學習企業文化，並內化爲自己的專業技能，成爲專業能手、行業專家。此次實習中，要擺正位置，專心致志，不怕苦不怕累，從基層做起，從小事做起，對任何工作不挑剔，對大事小事都力求做的最好。

作爲一名大三的學生，處在各種人生路口交織的關鍵點，我們迫切需要各種方面的指導，非常感謝老師和企業給我們的此次實習的機會，讓我們真正學到了很多專業和社會知識，爲將來的人生規劃奠定了良好的基礎。

一週的時間裏，我們參觀實習了鄭州本地的一些包裝相關企業，諸如可口可樂，金星啤酒，秉信紙業，康師傅礦泉水等，行程雖緊，我們多看多聽，對各種包裝生產線有了感性的認識，這也對我們以後的學習也是很有幫助的。

二、實習目的和要求

1、系統地瞭解包裝機械的類型、工作原理、包裝工藝過程、包裝機械的組成；

2、重點實習袋裝機械、灌裝機械、裹包機械等機械的主要工作裝置，裝置所使用的機構、瞭解機構的設計方法；

3、瞭解常用包裝機械的先進機型，採用的新技術；

4、加深和鞏固知識，收集與課堂學習相關的較新的資料信息，爲今後的專業課學習打下良好的基礎；

5、瞭解有關包裝企業生產管理機構的設置和廠房佈局。

三、實習內容

1、灌裝工藝與設備

灌裝機械是將液體物料按照預先設定量灌裝到包裝容器內的包裝機械，主要完成液體的充填工藝。對於灌裝企業，我們主要選定了可口可樂、金星啤酒和陽光油脂等公司參觀實習，他們之間有一定的相似之處，卻各有不同，下面我將按參觀的先後順序對這三家灌裝公司進行介紹：

A、鄭州太古可口可樂有限公司

可口可樂公司誕生於1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區，每日銷量超過15億杯，佔全世界軟飲料市場的48%，並擁有全球最暢銷軟飲料品牌前五名的四個，包括可口可樂、健怡可口可樂、雪碧和芬達。

在中國，可口可樂是最著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領導企業，其多元化的系列產品包括，可口可樂、雪碧、芬達、美汁源、酷兒、雀巢冰爽茶、原葉茶、醒目、冰露礦物質水等。在中國市場上均是廣受歡迎的軟飲料。可口可樂積極推進本地進程，目前所有中國可口可樂裝瓶廠使用的濃縮液均在上海製造，98%的原材料在中國當地採購，每年費用達8億美元。可口可樂系統自1979年重返中國至盡已在中國投資達12.5億美元。到20xx年，可口可樂在中國內地已建有29家裝瓶公司及37家廠房目前中國每年人均飲用可口可樂公司產品數量爲24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。而中國也成爲可口可樂公司全球第四大市場。

我們在指導老師的帶領下於九月十號下午到鄭州太古可口可樂飲料有限公司參觀實習，到達公司門口由公司講解人員帶領同學進入公司參觀，主要是在車間外部有指導人員講解我們觀看。

作爲全球最大非酒精飲料公司之一,可口可樂的生產過程是絕對值得我們借鑑和學習的下面就以玻璃瓶裝可樂爲例,介紹一瓶1元的可口可樂的生產過程.

主要步驟:原料配送潔淨、沖洗混合攪拌裝瓶壓蓋貼標籤打碼檢驗包裝儲存、運輸裝瓶：當所有的原料混合攪拌,且瓶子清洗乾淨和消毒後,工人們就可以開始裝瓶了.裝瓶過程非常複雜,每一步都需要準確無誤.首先,將瓶子精確無誤地傳送到灌裝機前,以保證灌裝過程能同步完成.將瓶子傳送到灌裝機前,由靈活的平夾將玻璃瓶緊緊夾穩,或由定位裝置將玻璃瓶準確的定位在灌裝處.在灌裝前,瓶子的內部需要先加壓,這可以使飲料注入時可以順利流入瓶中,儘量避免和減少泡沫的生產.壓蓋：飲料裝瓶後需要壓蓋.不同的瓶子我們需要不同的蓋子玻璃瓶一般使用皇冠蓋，而塑料瓶主要使用的是塑料螺旋蓋.每種蓋型都要經過不同的檢測點,以保證蓋子沒有劃痕,並準確的壓放在瓶口上.產品質量和新鮮度至關重要,可口可樂生產線在壓蓋過程中使用了"無蓋"檢測儀,在裝蓋後使用"通止規""扭矩測試儀"。"無蓋"檢測儀用來加測螺旋蓋和皇冠蓋蓋到了瓶口上.如果檢測儀沒有發現瓶蓋,檢測程序就會止.通止規負責檢測壓蓋的折邊,而扭矩檢測儀負責保證螺旋蓋的完好和旋緊.如果壓蓋不到位,飲料的二氧化碳就會漏失,造成含氣不足,或出現其它不利情況,而產品就必須撿出報廢.

貼標籤：完成瓶裝和壓蓋過程後,即可開始貼標籤.標籤經由輥軸傳,再被剪切粘貼到瓶子上.

B、金星啤酒廠

我們實習主要參觀的是灌裝車間，它的生產設備可以說是半自動化，在這裏啤酒的生產以鏈道依次將將洗瓶機、灌裝機、殺菌機、貼標機、美容機、縮包機進行連接，實現流水化作業，期間在一些環節上由於技術的缺陷，只能由熟練的`工人師傅進行人工生產如洗瓶機出來後的瓶子的次品檢測排除，殺菌機成品輸出時的次品檢測排除，還有就是各個機器設備的故障檢修等等。每一個生產設備都有特定的生產工藝，如洗瓶機的鹼水濃度、溫度，殺菌機中水的溫度等等。以下簡述每臺設備的控制要求及檢測裝置：

（1）清洗設備：

洗瓶機主要利用高溫鹼液殺菌，生產時首先要配置一定濃度的鹼液，其過程中由鍋爐車間輸送過來的蒸汽進行加熱。在這個設配中用到了PH值測量儀，主要用在機器內鹼液濃度的檢測，做到實時監控，以便保證酒瓶的殺菌質量。

在洗瓶環節中另外一個總要的技術指標是溫度的控制這就用到了我們上學年自動檢測技術實驗中用到的智能溫度儀表，和發酵車間用到的是同一種型號的。

還有一種檢測設備就是出入瓶鏈道運行狀態的檢測一種手段是動力電機轉動狀態的檢測，還有就是接觸開關的使用，這兩種方法在整個車間的流水化生產作業過程中是應用最廣的，負責所有鏈道的運行狀況監測，鏈接所有的設備做到實時生產過程的控制。

（2）灌裝設備：

灌裝環節是在整個啤酒包裝過程最爲重要的一部分，這個環節主要用到了由三個設備啤酒壓力罐裝機、氣體壓縮機、氣壓壓蓋機組成的ZP60/12灌裝壓蓋機。啤酒壓力罐裝機：

整套設備主要能夠使啤酒壓力裝瓶、壓蓋自動完成，在這個過程中壓力控制是最爲總要的環節，首先要根據所生產啤酒的口味壓入一定比例的CO2，爲了保證產品質量以及酒瓶的耐壓力，所以要做到壓力的控制，以及技術指標的變動、還有就是環境溫度氣壓的變化等等條件很難使氣壓控制做到精確及程序化，這套設備就在控制面板上安裝了許多個傳統的精確的機械式氣壓表，

在灌裝環節也用到了PLC控制系統主要是對啤酒壓力罐裝機、氣壓壓蓋機進行自動控制，監測設備主要是灌裝機入口鏈道的工作情況，因爲在上一環節洗瓶機輸出的酒瓶經檢驗清洗合格經分瓶鏈道一次逐瓶進入灌裝機，在這個用到了對射式傳感器主要檢測鏈道上是不是有酒瓶阻塞，以及用到了多個行程開關監測有無倒瓶爛瓶滯留在鏈道上，還有就是壓蓋機的瓶蓋輸送主要是由風機吹至瓶蓋槽的。

（3）殺菌裝置：

由於發酵罐出來得酒是些生酒經過此道工序，生酒滅菌達到飲用標準，即由生酒變爲熟酒，各項指標均可達到國家食品衛生標準，在這兒分爲五道工序，整套設備共有十個水箱，每道工序兩個水箱，由於生產工藝的標準不同故各個水箱溫度控制也不同，也是主要應用PLC控制

（4）貼標、噴碼、美容環節

貼標機屏貼標機主要是用到的分瓶檢測，有無酒瓶檢測，主要用到的是用到的對射式光電傳感器進行檢測。噴碼機是西門子公司出品的，

（5）熱收縮薄膜包裝環節：

主要用到的自動化控制技術有溫度控制，電機自動控制，氣壓自動控制，用到的控制系統是plc控制系統，檢測裝置有對射式光纖傳感器，熱電偶，及氣壓檢測變送器。

C、陽光油脂

河南陽光油脂集團有限公司是中國中西部地區最大的食用油脂和植物蛋白生產供應商，是集生產加工、科研開發、進出口貿易、物流運輸、銷售服務爲一體的大型油脂集團。集團年加工油料150萬噸，生產植物油30餘萬噸和120萬噸飼用植物蛋白，現有“奧利福”、“豫鳴”、“奧龍”食用油品牌，集團產品已經覆蓋了河南全省及周邊省份市場。集團在我國中西部地區擁有雄厚的資源優勢、技術優勢、人才優勢、市場優勢和品牌優勢，綜合實力居全國同行業前列。

油脂從工廠出廠以後，轉入流通領域，歷經各種流通環節，主要包括運輸、搬運、貯存和銷售環節。隨着人們消費觀念和生活方式的改變，對食用油脂的包裝也有相當的影響。

油脂包裝材料

油脂包裝材料有金屬罐、玻璃和塑料瓶等。油脂包裝材料的作用爲防止油脂變質，需要進行妥善的包裝。油脂包裝材料除了起到保護油脂質量的作用外，還扮演着定型包裝容器、搬運容器的角色。

油脂塑料瓶灌裝生產線對家庭而言，要求容器具備輕便、成本低、用完扔掉方便等優點，故一般多使用塑料容器。其灌裝大小以0．5千克左右爲宜。其灌裝生產線分爲制瓶、旋轉式油脂灌裝及封口、貼標、切割分離等主要部分。

產品實習報告14

一、實習單位介紹

1、北京京科興業科技發展有限公司

成立於2002年,是一家專業從事通訊、家電、電腦、汽車、醫療器械等產品的精密模型製作、汽車檢具設計製造的國家高新技術企業。

京科公司擁有一支既掌握先進技術又具備豐富經驗的設計研發團隊和管理團隊，並配置了瑞士米克朗高速加工中心、龍門加工中心、意大利全自動龍門式三座標測量機、高品質的真空復模機和10萬級的無塵塗裝色彩開發中心等先進的生產設備設施。憑藉優良的產品品質和完善的售後服務體系，公司贏得了摩托羅拉、飛利浦、柯達、聯想、北京奔馳、北京現代、上海大衆、北汽福田、長春一汽等國內外知名企業的高度評價和信賴。同時，分別在上海、深圳、蘇州成立公司，以滿足客戶需求和公司業務不斷髮展的需要。

京科積極推動產、學、研一體化發展，在國內已經形成品牌效應，目前已經成爲清華美院、北京郵電大學、北京服裝學院等高校工業設計系的實習基地，爲莘莘學子提供了一個專業實踐的平臺，爲中國工業設計的發展做出了應有的貢獻!

2、洛可可設計公司

發展簡史洛可可設計是一家實力雄厚的國際化整合創意公司,服務範圍囊括前期的設計研究與策略諮詢、工業設計、結構設計、界面交互設計、產品商業推廣期的品牌設計等一站式服務，是目前唯一獨攬四項國際頂級設計大獎、得到中央電視臺、鳳凰衛視、國務院新聞辦、德國商業週刊等重量級媒體多次報道的設計公司，也是中國對外宣傳創意產業的主力代表。

目前，洛可可已幫助客戶成功開發上千款產品榮獲多項設計發明，贏得了諾基亞、西門子、三星、殼牌、松下、聯想、美的等國際品牌的青睞，成功幫助國際品牌完成在中國市場的落地，和上千家國內外企業一起打造自主品牌，幫助客戶實現經濟增值近30億。

3、北京宣明典居古典傢俱有限公司

北京宣明典居古典傢俱有限公司是一家集產品研發、設計生產、銷售、服務於一體的專業高檔紅木古典傢俱製造企業。經十餘年發展，公司已經成爲紫檀傢俱生產的行業翹楚。

公司經過多年的可持續發展，積累了雄厚實力，彙集了大批優秀的管理骨幹和技藝精湛的藝術工匠，獨創了許多深具藝術表現力的雕刻技法，推陳出新地創作出像《清明上河圖羅漢牀》、《郎世寧花鳥頂箱櫃》、《嵩獻英芝圖插屏》等一系列引導中式傢俱消費、弘揚中式傢俱文化的優秀作品，每件作品的造型、工藝與韻味都被巧妙地結合在一起，深受業界及消費者好評。

4、上禾傢俱(北京)有限公司

xxxx年，我開始籌備我的傢俱廠了，主要製作和銷售中國傳統硬木傢俱，起了個名字就叫“上禾”，源自莊子所說：“一上一下，以禾爲量”。《呂氏春秋》中也記載了這個故事，但把“和”寫作“禾”。我做傳統傢俱，以明式傢俱的簡潔爲基礎，考慮簡練，去掉“口”字旁，也算是遵從莊子教誨：擺脫因循守舊的觀念，走改良創新之路，難免會受到非議，去掉“口”字旁，免掉口舌，也是期盼做到“無譽無訾”吧。所以我把“上和”也寫做了“上禾”。

同時，也表達了我們製作器物的理念：器，以用爲上;形，以和爲量!

二、實習過程

1、xxxx年1月6日

北京京科興業科技發展有限公司

成立於2002年,是一家專業從事通訊、家電、電腦、汽車、醫療器械等產品的精密模型製作、汽車檢具設計製造的國家高新技術企業。

參觀該公司的設計流程，設計部門和模具製作設備等，聽講解員介紹公司涉及的設計領域和項目等等。

2、xxxx年1月8日上午

洛可可設計公司參觀

洛可可設計公司是一家追求高品質服務的設計顧問公司，成立於2004年11月，一直以來持續爲國內外知名品牌以及發展中企業提供產品設計、結構設計、UI設計和品牌設計。目前主要服務範圍囊括數碼電子、醫療器械、儀器設備、時尚消費、公共設施等產業領域，並與三星、諾基亞、西門子等世界五百強企業建立了穩定良好的合作關係。

參觀該公司各個設計部門，其中有平面設計部，工程結構部門，設計外觀部門，設計研究部門。

3、xxxx年1月14日

宣明典居傢俱公司參觀藝術設計學院積極貫徹學校藝工融合的辦學理念，提倡將學習與實踐更大面積的結合到一起，爲充分發揮校企兩方面優勢，引導高校教師深入企業、引導企業優秀人才來校兼職講學，同時引導學生面向社會學習、服務社會，推動人才與經濟建設的有機結合，廠方對此事也相當重視，安排專門人員向我們講解該公司的業務。

參觀該傢俱廠的各個生產車間，其中包括雕刻車間、烘乾車間、開料車間、打磨車間、組裝車間、等等，相對來說完整的參觀了整個紅木傢俱從設計出圖到製作加工的整個流程，對於紅木傢俱行業來說，宣明典居已是翹楚。能夠參觀這樣的傢俱廠，學到了很多實際知識，能夠直觀的瞭解到各種傢俱

4、xxxx年1月18日上午

上禾傢俱參觀

上禾傢俱公司屬於初創企業，路廣老師系南開大學文學系畢業，對中國傳統文

化頗有研究，尤其對中國紅木傢俱的研究。希望通過對自己的努力開創自己的道路，他的'設計理念和現有追求奢華的品味不盡一致，他希望在繼承中國傳統傢俱榫卯結構的同時，也能有所突破，含蓄低調的奢華，而不是繁瑣堆砌。

三、實習內容

綜合在幾家公司的參觀交流，對於產品設計流程我們有了更深刻的認識。

設計流程：

市場策劃：市場趨勢研究、目標市場問卷調查、競爭對手比較、用戶研究、企業特點分析、設計趨勢分析、市場定位分析報告、產品形象整合策略。

只有把握好市場，充分了解各個方面情況，作深入的調查分析研究，才能找對

方向，做好產品。我們去的京科、宣明典居、上禾傢俱、洛可可設計這幾家公司的領導和設計師都強調過這個問題。產品規劃：概念轉化、外觀設計、界面設計、結構可行性分析、人機工程學分析、外觀設計定案、結構設計展開、按結構要求深化外觀。

我們在校學習時，應多注意這些，認真完成好每項作業與任務，以後在工作中

都是相當重要的。在參觀的這些公司中，要求設計師的素質都很高。在洛可可公司裏，有專人負責做模型，技術非常的熟練;在宣明典居公司中，各部門人員分工明確，各司其職。在許多公司用人選擇時，要考慮你的多方面技能，造型能力、手繪能力、做模型的能力，同時考覈你的設計思維、創新能力等。所以，我們必須從各個方面補充自己，儘量提高自身，在今後學習工作中查漏補缺，使自己具備設計師應具備的各項素質。

生產技術諮詢：模具開發技術諮詢、零配件及材料技術諮詢

產品的大批量生產一定要考慮模具、材料方面的問題，如果設計的好，但是當

時的技術工藝達不到，這也是不行的。所以必須對這方面也要有深刻的認識，才能做好產品，和模具師、工程師進行更好的交流。

商業推廣輔助設計：銷售策劃、銷售CI、多媒體設計、展示設計。

整個產品設計流程下來，需要許多人共同的努力，所以團隊協作能力很重要。

我們在學校經常分組作業，這也是有效的工作方法。

以下是具體的參觀內容：

1、京科興業科技發展有限公司參觀

旁聽了京科模型公司有關模具加工問題的內部會議，內容有：塑料噴塗件之不

良現象描述、電鍍的分類、缺陷定義、CNC數控機牀等。經理爲我們介紹公司概況。參觀加工室、噴塗室等。

聽領導講話中發現,雖然這家公司是做模型的，但還是要了解有關模具以及批量

加工的問題，這樣才能使產品的生產更加便利、高效。比如，表面材質的加工、噴塗，內部結構的設計等等，一個小部分的不同就有可能造成成本上的很大差別。產

品表面高光的白色和黑色是最難噴塗的，很容易造成瑕疵，由於國內的技術水平有限，設計時會避免這樣的產品;但是如果做類似的產品，造價將相當的昂貴。

塗料公司的顏色展示板，每一小塊都是類似手機外殼的曲面，以顯示從不同角度觀看的效果，給客戶以更直觀更生動的表現。

模型公司與塗料公司聯合，方便生產與溝通，做完模型可馬上噴塗，不用把寶貴的時間都花費在路上。並且在模型製作過程中就可以謹慎的考慮噴塗問題，是否便於加工，是否效果能達到計劃的要求。

很多方面的知識都必須瞭解才能做好模型，才能爲客戶設計出既受用戶市場歡迎又便於加工、成本合理的產品。

四、實習感受

通過這次實習，我們能夠把在學校所學的知識與工作中即將面臨的問題相結合，用專業知識來更好的工作，以工作中的具體問題來促進專業學習。

在與設計師的交流過程中發現，瞭解市場是非常重要的，跟在學校裏做設計不同，在公司做產品設計爲了能過有更好的銷量、受到更多用戶需求、最終爲了經濟效益。所以我們應該多瞭解市場、分析人羣、進行調查，纔能有更多的收穫。

以下是具體的感受：

1、京科興業科技發展有限公司參觀

通過對該公司的參觀，感受到大企業的制度模式，瞭解到該行業的有一些實際操作信息，把以前的膚淺認識提高到一定的水平，對以後參與設計奠定了一定的基礎。

2、洛可可設計公司參觀

洛可可的老總賈偉也算是一個設計界的名人，通過一些網絡瞭解也能夠大體的知道一些他創辦公司的坎坷和經驗，深深的被他的個人魅力所吸引。目前他的公司不僅僅只是停留在工業設計領域，還向一些新興農業方面發展。他們設計的“上上禪意”理念對我啓發很大，其實中國的傳統設計元素有很多，但是怎麼樣去運用是困擾很多設計師的難題。

我想設計不僅是設計，而是培養一種生活態度，帶着設計的理念去用心感受自然，感受生活，帶着發現者的眼睛才能真正的發現不被發覺的設計元素，再加上的設計知識自然就會生髮出無盡的美妙設計。

3、宣明典居傢俱廠參觀

公司在“弘揚中式傢俱文化精髓”的經營理念指導下，充分繼承、執行傳統工藝，並應用現代設計的表現手法、美學要求、人體工程學要求、空間思維來進行創新與延伸，匠心獨具地將傳統文化與現代理念相結合，賦予了每件傢俱獨特的個性表現和美學價值。

宣明典居設計製作的傢俱產品價格不菲，但是在驚歎他的價格時，我覺得也應該反思一下他背後的真正價值，我們應該繼承中國傳統價值，而不是表面的東西，它所散發的文人氣質，和傢俱本身的魅力纔是我們繼承和發揚的地方，那些雕工精細，鑲金鑲玉的奢華不是我所期望的。

4、上禾傢俱(北京)公司參觀

路廣老師講解自己對傢俱的理解，話語間顯示出他對自己從事行業的熱愛，深厚的文學修養加之對中國傳統文化的理解，轉化爲設計語言體現在他所設計的傢俱，樸素無華，而又顯得大氣磅礴。路廣老師講解生動自然，從他身上學到了很多設計之外的東西，受益匪淺。我想他的公司雖然處於起步階段，但是在他的努力下他的公司必然會走向輝煌。

總結:

1、心得

真正的產品設計中,要更多考慮市場,客戶需求等等,只有賣得好,銷量好,纔是成功的設計。有的時候就算想法再好,賣不出去,客戶不滿意,那也是失敗的.我真正理解了原來老師所說的,設計要以人爲本的意義.公司都是追求效益的,所以銷量,客戶滿意度是最重要的。

設計師要有紮實的專業基礎,包括手繪能力,造型和軟件造作能力,集體協作能力,完美主義精神,創造能力等等。

2、問題與建議

希望公司能夠給學生更多的實習機會，在某些環節爲學生提供學習機會，既培養學生、又爲公司儲備了人才。

產品實習報告15

1實習目的

農產品貿易是一門理論與實際相結合，實踐性很強的綜合性的應用課程。我們通過本課程的學習，能夠初步掌握在我國對外貿易方針政策指導下，進行的農產品貿易的基本理論、基本知識；掌握國家的農產品貿易政策，掌握WTO農產品貿易規則；學會應用農產品貿易的基本理論來分析問題、解決問題。課程實習是教學過程中的一個極其重要的環節，可以考察我們對該課程專業知識的掌握情況，是培養我們分析、解決問題實際能力的教學形式。我們可以通過課程實習，把所學的書本知識和實際問題結合起來，完成從理論到實踐、再從實踐到理論的昇華，加強對我們的創新能力、實踐能力的培養。

對於產品對外貿易業務而言

通過實習，能夠了解儲運部的業務範圍，熟悉出口部的業務範圍，瞭解進口商品經營方案制定的過程及其要求、詢盤等

對於農產品市場流通而言

通過實習，能夠了解農產品市場流通的各個環節，認識當前我國農產品市場流通中存在的問題，熟悉農產品批發市場的管理制度；瞭解批發市場的日常運行；掌握批發市場在農產品流通中的作用與農貿市場的區別於聯繫。

當然，通過到貿易相關公司或企業實習，對了解我國當前產品貿易政策及形勢、認清產品市場發展狀況及其發展趨勢、掌握產品市場的具體運行模式以及再通過對產品貿易企業進出口情況調查，來認識該類企業進出口貿易現狀、主要問題等更是對該課程實習的昇華。

2實習地點和時間

地點：福州

時間：20xx.7.15—20xx.7.26

3實習單位

福州市農產品批發市場

福州順邦國際貿易有限公司

4實習內容

4.1實習單位簡介

4.1.1福州順邦國際貿易有限公司簡介

福州順邦國際貿易有限公司始創於1998年，至今擁有各類人才2500人以上，年出口額達1億美元以上。是目前福建省最優秀的服裝生產外貿企業。公司連續五年被評爲“福建省知名品牌”。福建順邦集團公司設有五家下屬公司，分別是福州順邦國際貿易有限公司、上海分公司、歐洲辦事處、福州匯邦製衣有限公司、順邦紡織科技有限公司。產品爲勞保服、戶外服、工裝、手套等。順邦人以高度的敬業精神，嚴於律己，寬以待人，攀升了一個又一個業績目標。我們不僅致力於發展業務，努力工作，還十分注重企業的社會責任。20xx年順邦國貿公司爲四川災區捐獻救災物資，被民政部救災救濟司冠名以“自然災害應急救助物資生產商”的榮譽稱號。我們將以此爲勉勵，再創佳績，爲社會創造更多的就業機會，同時滿足廣大客戶的需求。順邦國貿公司上至最高決策層，下至普通的基層員工，都秉承着企業發展、個人發展的共贏理念，在以項目化運營的各類管理手法的推行下，不斷拓寬發展平臺、設計多元化的個人晉升途徑，最大限度的吸引與留住人才。在順邦的良好環境，你的心有多大，舞臺就有多大。

4.1.2福州市農產品批發市場簡介

位於閩侯南通的福州海峽農副產品批發物流中心規劃15個片區，包括副食品市場、果品市場、畜禽定點屠宰場、肉類冷凍區等。該中心規劃用地4000多畝，第一期工程佔地1931畝，該中心將配備果品市場、農產品加工區、蔬菜市場和污水處理廠，其中最大的物流分撥中心佔地365畝，畜禽定點屠宰場佔地224畝，中心建成後將成爲國內一流、全省規模最大、信息化水平最高、服務功能最全的多種服務功能的現代批發中心和現代物流園區。海峽農副產品批發物流中心一期建設用地1933畝，總投資12億元，建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業批發市場，首批投入運營的是蔬菜、果品、副食品和家禽批發市場，並於20xx年9月12日搬遷入駐。北距南嶼京福高速公路3.5公里，西距上街京福高速公路19公里，東距青口福廈高速公路13公里。原來通過該中心的316—324國道連接線將作爲中心內部通道，連接線將移到中心南端。

4.2實習過程

4.2.1福州順邦國際貿易有限公司

瞭解了該貿易公司大體情況及環境。

我們在公司相關人員帶領下參觀了服裝的展覽廳、進入廠房觀摩以及辦公大樓的參觀，使我們通過這些對外貿公司有了一定的'瞭解，熟悉了外貿公司的環境氛圍。

集體進行”脫產“培訓。

培訓過程中主要講述了其企業文化、通用技能、專業知識以及技能強化等。通過這個培訓使我深刻的認識到了一個企業的文化在如今這個快速發展的時代是多麼的重要，秉持一個企業的文化是一個企業的靈魂和精神所在。

期間，多名主管帶領我們進入廠房瞭解了服裝生產的大體流程。熟悉了外貿業務流程。其中收益頗多，外貿業務執行是必須環環相扣的，函電上的一字之差往往會造成巨大的經濟損失。

進行輪崗培訓。

所謂的輪崗培訓就是教練系統綁帶、實際操作，實時指導，針對性在崗培養。

第一環節：面輔料倉、IQC。在面輔料倉，我們進行了面輔料種類分類，名稱的記憶以及熟悉料件進料、備料發貨各工作流程；至於IQC，主要是學習了面料檢測的方法，認識了其檢驗標準以及檢驗流程步驟、檢驗儀器的使用方法。

第二環節：技術部、品質管理部。

學習了各系列產品成衣製作以及工藝和注意事項及工作流程。當然對於品質管理部我們就更加順手了，在其中我們瞭解了成衣國中尾期品質檢驗流程、記憶了服裝檢驗標準，學會了驗貨報告填寫。

雖然做這些都挺辛苦的。但是，這些天的確讓我充實了不少，我想說，對於生命而言，空虛纔是最可怕的，因爲我們的生活需要有所作爲，需要意義。

第三環節：運營採購部。主要學習了面輔料的採購以及採購系統的操作；接着我們瞭解並熟悉儲運部的業務範圍，瞭解並熟悉出口部的業務範圍、進口商品經營方案制定的過程及其要求、詢盤。

4.2.2海峽農副產品批發物流中心（福州南通蔬菜批發市場）

瞭解批發市場的大體情況，日常運行、規章制度等。

通過實習我們瞭解到南通批發市場是福州地區著名的菜籃子基地，原址於鰲峯洲的蔬菜、果品、家禽批發市場。目前，海峽農副產品批發物流中心建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業批發市場。該新市場全部採用信息化管理。市場主入口有觸摸顯示屏，市場內還有大型顯示屏，同時建有電子結算交易中心、農產品檢驗檢測中心、倉儲物流配送中心等，蔬菜和果品兩個市場可實現刷卡交易、電子結算。

瞭解並熟悉批發市場採用的信息化管理。

通過親身去體驗刷卡交易、電子結算以及市場入口進入瞭解市場顯示屏信息掌握了批發市場電子商務交易。熟悉了電子結算交易中心窗口的運作。

一份耕耘，一分收穫，親身體驗才最真。電子結算交易操作讓我深刻體會到認真細心的重要性。

瞭解並熟悉5個專業批發市場。

海峽農副產品批發物流中心建有的蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業批發市場。

該批發市場日常運行時間是從15:00至次日1:00。我們在檔口與商戶交談了解，認識市場價格波動，並對其進行了挖掘、分析。例如：蔬菜的批發其價格高的主要因素主要是物流以及保鮮技術等，而並非本身品質貴。

瞭解蔬菜瓜果和畜禽肉質的檢驗檢疫。

總的來說，這是實習中最具有技術含量的操作了。實習過程中掌握了對隨機取樣的規則，掌握了對水果蔬菜中有機磷農藥殘留量進行檢測，比如我們操作並掌握了氣相色譜和氣相色譜-質譜法。對於畜禽肉質

學會檢查氣味、色澤的判斷、品質是否正常，有無風乾、血污及冰霜以及冷凍狀況、有無雜質、羽毛等。

這些活兒的確很艱辛很複雜，就相當於學校做的化學實驗那樣，不僅需要專業性的知識，即便在老師的知道下，實際操作真的很難。這讓我想起一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

充當買家商家，進行現場操作。

雖然其中鬧了不少笑話，這無疑是最具收穫的。親身的體驗了一次在批發市場上買賣的流程，使我們更加深刻的體驗到貿易中那種難以言語的艱辛和貿易雙方議價的那股巧勁。

5實習總結

5.1實踐操作上

5.1.1捕獲信息

在信息化的時代裏，信息是至關重要,往往及時的信息將是企業在競爭中決勝的關鍵。在此次實踐操作中，我深刻的認識到信息的到位是多麼的重要，它幾乎決定着一個企業的盈虧盛衰。市場的信息、市場信號需要我們及時的去發現、挖掘，這樣才能決勝於千里之外。

5.1.2掌握工作內容

要熟悉全面工作流程，掌握相關軟件。對於工作的方方面面都要深入瞭解，對於一系列的工作流程需要熟練掌握，只有認真學好每一個環節，才能夠真正又快又好的完成產品貿易工作。必須時刻保持仔細認真的工作態度，絕對要避免操作過程的不仔細而導致的經濟損失。

5.1.3爲工作而學習

其次，隨時間的推移,市場的法規和外貿作業的程序也在不斷的改變，爲適應新的形勢的發展需要，能夠清楚的瞭解貿易相關程序和法規政策及其他貿易管制措施，很多東西要靠自己在工作中去學習、積累和實踐，從而不斷更新自己的知識面。不斷充實自己，時刻關注國家政策動向，不斷學習業務知識。上級不定期下發一些文件或資料，這些都是很好的學習材料，我們必須認真閱讀，做一個與時俱進的先鋒。

5.1.4爲工作而總結

善於總結，保持樂觀向上的心態。對於工作出現的問題要及時總結，好的工作方法可以共同探討交流一達到共同提高的目的；工作中難免有失誤，要及時總結教訓，避免再犯同樣的錯誤，同樣可以提高工作能力，保持樂觀積極的態度可以使我們在工作中活動意想不到的快樂，給別人帶來快樂，也給自己帶來快樂，這是我們工作所希望的。

比如在實習當中通過對業務的操作，從中也發現很多的不足。以前在學校裏學的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差別的。就業務單據的填制就可以知道的。世界組織或者國家制定了統一的標準，而具體到每個實際情況，就有不同的規範了。是我們在辦理相關事務時經常遇到的難題，這時便需要我們靈活根據當地特殊情況進行操作，然後

不斷積累經驗，不斷總結，這樣纔能有所突破。

5.2理論認知上

5.2.1實踐是檢驗真理的唯一標準。

在實習過程中，我充分的瞭解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業有了更爲詳盡而深刻的瞭解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的爲公司乃至社會服務。

5.2.1認識社會

從大學校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業的人。對他們的瞭解要從頭開始，如何去了解一個人的內心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測”，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時刻留心發生在自己身邊的每一件事，處理好發生在自己身邊的每一件事，同時建立好自己的人際關係網，與同事，與客戶，與海關，樹立良好的自我形象。通過在學校的知識積累和交際方面的經驗的積累，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信，使我向往外面的世界，勇於去接受現實的考驗。

5.2.2認識自己

通過實習我體會到在工作中，首先，一定要做個勤學好問的人，只有這樣你的業務才能夠熟練和精通;然後，就是要積極好動，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會有多的收穫的;最後，最重要的就是建立好人際關係和塑造自己的形象，因爲在以後的工作中你是要經常和人打交道的，尤其是像我們在報關行工作的，與人的關係處的好，而且自己的形象也不錯，那就在以後的工作中會受到歡迎的。

6實習心得

6.1專業知識與技能上

通過實習，我對產品貿易整個操作流程有一個較完整的瞭解和熟悉。

實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關係問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經驗，使我能夠更快的融入到社會工作當中。

6.2精神意識上

一段時間的實習，我很幸運學到了不少東西，不僅充分的發揮了專業知識，將理論切實運用到實習中，還進一步拓展了自身綜合實習空間。同時我也看到了自己的不足，無論什麼工作一定要有責任感和使命感，對工作一定要認真紮實;要加強自身建設，努力提高自身素質，更好的適應工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴展自己的知識面。這樣對我們以後，有利於接觸社會的方方面面。

實習是踏向社會的一個關鍵時期，我們在學校學到的知識較零散，實習將知識系統化。在這個學校到社會的過渡時期，自己從事的專業要抓好重心，做到多思考、勤看書、多學習把自己的重心轉移到工作上來。不斷學習經驗、積累知識朝着這個方向努力。一份耕耘一份收穫，一個人成功與否取決於個人努力，我們年輕而富有朝氣，實習是未來職業生涯的開始，用我們充滿智慧的大腦努力工作，讓自己的夢想成真，實習的經歷成爲永遠難忘的回憶。