5.1抽獎活動方案
5.1勞動節快要來了, 我們都在期待着放假。小編爲你推薦抽獎活動方案。
舉辦一場策劃活動是不容易的。很多產品策劃了,產品還是賣不動?銷售人員的業務能力不錯啊!搞個促銷活動也沒什麼銷量。是不是產品有問題?其實不然,很多促銷活動沒有做好,不是業務人員沒有能力,而是根本就沒有仔細的策劃好。如何做好一個成功的促銷活動呢?既然是促銷,那就是要促進產品銷售。做好以下幾點是非常重要。
1.活動主題的選擇:好的活動相當於一個好的活動主題,比如:徵選產品形象代言人等等
2.活動時間要選好,根據產品的特點和消費人羣來選好的時間。例如說:“好記星”的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產品在婦女節做,減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候,現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。(在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節來做)
3.活動目的,是做品牌宣傳爲主,還是以銷售爲住?這個就要根據每個公司的發展來定,策劃者和老闆應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌爲主,老產品也是這樣,而中小型企業和剛上市的產品基本都是提升銷量來做。
4.活動地點,如果是新產品,千萬別去做什麼全國性的活動,應該選擇銷售情況穩定、市場比好的區域來做活動。很多廠家爲了打造樣板市場,不惜虧本來做活動,其實沒有虧,樣板打造出來後,真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。
5.抽獎地點:如果活動是做抽獎爲主,抽獎的地點一個性質一個人流量大,信譽度,可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做,這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。
6.獎項針對的人羣設置,如果是抽獎活動,抽獎的內容要符合消費者,年輕的消費者喜歡什麼?
7.活動內容是什麼?以提升品牌爲主還是提升銷量爲主,如果以提升銷量爲主,現在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買!
8.獎項內容要針對消費者來量身定做,也要根據當地風俗,當地婦女最喜歡的是什麼?小孩最喜歡是什麼?老年人最喜歡什麼?是吃的.還是玩的?有的人比較去旅遊!年輕人喜歡去卡拉ok!如:一個針對年輕人的產品,凡是購買本產品多少就有
小組:可以找兼職或者公司的業務員和流動以及定點的促銷來做。活動前應該派專人宣傳,確保活動要讓所有的目標人羣知道,目標人羣不買產品是另外一回事情,但一定要讓他知道有這樣的產品,而讓他知道方法,就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動!
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