珠寶聖誕節活動方案

一.活動背景

聖誕節(Christmas)本身是一個宗教節，用來慶祝耶穌的誕辰，這是西方國家一年中最重要的節日，是歐美國家的公共假日，有點類似於中國的春節，是舉家團圓的`日子。

近年來，中西文化融合，自聖誕節傳播到中國，聖誕的影響力也越來越大，同樣也成就了珠寶節日銷售旺季。

要趁此好時機，挖掘節日內涵，從消費者角度出發，加強消費者參與的主動性，增強其融入感，並進行適當的促銷，從而使客戶加強對品牌or產品的認知感，並且最終提升業績以及知名度。

二.活動方案核心概念

節日·情感

母親

聖誕節

愛人

朋友

Ⅰ.愛人——情·聖(聖誕情人)

Ⅱ.母親——耶穌誕辰(聖母瑪利亞誕下耶穌)

Ⅲ.家庭——團圓(是舉家團圓的節日之一)

Ⅳ.朋友——友誼(呼喚人們關注人與人之間的關係和溝通)

三.活動內容

促銷活動前期渲染：

聖誕小天使徵召

以海選的方式，選撥出24位13週歲以下的小朋友做聖誕小天使，分兩組於活動期間(23-25日)在父母的帶領下到店參加活動。24到25日，每晚19：00-20：00舉行“家，愛，情感，節日”爲主題的珠寶秀。每人可獲得精美禮品一份(可用0.2克小金條)，並且享有全店珠寶類飾品折上9折優惠。

珠寶秀形式

由小天使以走秀形式展示珠寶(用透明材質禮品盒裝)，並遞到爸爸手中。

再由爸爸將媽媽從臺側邀請到臺中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最後一家三口共同以幸福走秀的形式展示產品。

報名時間：12月18日到12月23日

選拔時間：12月23日晚舉行“聖誕小天使”選拔友誼賽

主題珠寶秀時間：12月24、25日

展示產品系列：包括促銷鑽石類、促銷珍珠款、時尚彩寶、時尚硬金類。

聖誕小天使禮物：0.2克小金條

具體促銷活動方案

家·愛·生活·有珠寶·有品質

‖黃金類

購黃金10克以下優惠15元/克;

購黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。

‖促銷珠寶類(按件賣)

顧客使用微信打印機打印全家福並粘到店內“情感文化”照片牆。

即可享時尚硬金類“驚爆8折”優惠!

促銷鑽石、彩寶類“驚爆7.5折”優惠!

促銷珍珠類“驚爆7折”優惠!

購珠寶類飾品折後滿 999元直減24元再送節日平安果一份;

滿1999元直減24*2= 48元再送聖誕”平安果”一份;

滿2999元直減24*3= 63元再送聖誕”平安果”一份;

滿5999元直減24*6=144元再送聖誕”平安果”一份;

以此類推...

‖分享愛·平安

用微信打印機打印家人、愛人、朋友之間有愛照片，並分享在店內“情感文化”照片牆上，即可獲得獲得聖誕”平安果”+精美聖誕帽各一件。

四.宣傳方式

1- 巨幅廣告(與廣告公司協商好)

2- 短信羣發(短信車，發射短信車，編輯短信 時間段+品牌+內容+店鋪地址+店鋪電話)

3- 宣傳單(A4設計圖片與文案PSD，TIF格式)

4- 老客戶電話，短信(話術)

5- 微信(公衆微信，讓員工發，讓顧客使用微信打印機)

6- 宣傳招募“聖誕小天使”

五.活動準備

1-活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

2-加強對促銷員的促銷意識培訓，做好促銷活動的口頭宣傳。

3-將櫥窗、牆面用聖誕用裝飾品(氣球、雪花、禮物盒、聖誕老人玩偶、聖誕帽)

4-準備禮品：聖誕帽、平安果等。

5-搭制“聖誕小天使”展示走秀臺(簡易)，用大型宣傳噴布做背景幕布(以聖誕氣氛爲背景色主題“家、愛、生活、珠寶、品質”)，鋪紅色地毯。

6-櫃檯和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要乾淨，一塵不染。

7-製作好粘貼顧客全家福的照片牆，用聖誕樹葉、鈴鐺、雪花等裝飾。