從好薪酬到好頭銜

如果你可以成爲“皇冠級”員工，那麼就意味着你將獲得更高的薪酬和更大的升職空間。

員工的上升通道不能僅僅是一條路，而在每條路都可獲得成功者的光環。

頭銜是尊重和肯定，員工榮譽勝過金錢。

講述者：曹志強

文化傳播公司銷售總監

很多年前，就有笑話說：一個電線杆倒了，一共砸了五個人，有四個是總經理，還有一個是副總。沒錯，頭銜一度是名不符實的代名詞，而且一個再小不過的公司也要搞上幾個副總經理，這總監那主管的，一看頭銜大家都是領導，這樣的頭銜又有什麼意義呢?

需求真的很“馬斯洛”

作爲一個銷售團隊的總監，我曾經也是一個只爲金錢奔忙的人。從家境不算富裕的外地農村走到北京這座大城市，如今已經成爲一個新北京人，起初可以給我安全感的東西唯有金錢，那時我的目標就是拼命賺錢，可以買上房子，建立家庭。

那時，頭銜對我來說不過是給外人看的一頂華而不實的“帽子”。但凡有人遞上一張名片，上面的頭銜、職務多得數不過來時，我在心理上就難免厭煩，反而是看到一個清清爽爽的名片，會讓我印象特別深刻。

然而，多年過去了，隨着能力的增長，錢也賺得越來越多，我反而不能免俗地喜歡上了頭銜。馬斯洛的.需求理論，在心理不斷實踐、滋長。當在企業做到銷售總監時，我感到極爲榮耀。

給員工自己也想要的

推己及人，通過自己的心路歷程，以及對員工的時刻觀察，什麼時候該用什麼方式去激勵員工，我也不斷地在總結。總之，激勵絕不能一刀切，需要金錢激勵時不能吝惜，而需要對其進行非物質激勵時，就要給其適當的榮譽和頭銜，兩手都要硬。

在2012年年底，我就聽見員工在聊天時議論：誰會是2013年的金牌銷售?2013年誰能拿到“金獎章”每年，公司都會打造幾枚金質的以公司LOGO爲圖案的獎章，作爲部門最佳員工的獎勵。可見，員工對這些榮譽和頭銜同樣很在意。

我知道，要讓員工看到，自己不僅在金錢上獲得了肯定，還有社會的認同。所以，我特別願意支持員工參加一些社會培訓、技能培訓、從業資格認證方面的學習，這些資質都可以大大提升員工的社會認同感，同時讓員工意識到“藝多不壓身”，在職場中未獲得的認可，也可以在自身修煉和技能提升中補齊。

讓職業天花板隱身

對於任何一個職場人來說，都會遇到天花板。不僅是能力天花板，還有職位天花板。當我發現團隊中無法再給優秀員工以相應的職務時，我一定會給他一些技術頭銜，比如像金牌銷售明星、年度最具價值員工等。事實上，頭銜也意味着領導對他的器重程度。

我所在的企業，一直在追求行政職務與業務職務並軌的方式。也就是儘管你可能沒有行政職務，但可以憑藉業務能力而獲得高出直接上司的薪酬，同時也將被賦予不同級別的業務頭銜。比如，首席銷售經理、金牌銷售經理等，而我們也會像淘寶賣家一樣，爲銷售員評星、鑽和皇冠，這些都將與其薪酬、業務頭銜掛鉤。

事實上，企業要花些心思讓員工充分意識到，自己的上升通道不僅僅只有升職這一條路，還有許多路徑可以通往成功。