面試中，如何詮釋自己曾做過的工作？

面試中，如何詮釋自己曾做過的工作?

我們曾經面試過這樣的一個應聘銷售的小男孩，以前他做的工作，一直認爲是展位，當我們和他討論他以前的工作的時候，很不屑的不是的，你可以上網查，我的`工作是什麼……，之後我們滿足了他的要求上網查了，之後再溝通，在我們的溝通的過程中，他開始願意聽我的描述，也就是說，作爲一個銷售人員，你買的是展位、還是展位賣出以後，你買的裝修，你都表達不清楚，之後：你跟我說，咱倆沒有共同的背景，那你跟客戶有什麼共同的背景，是不是要描述清楚你在做什麼.

之後我們說，你是不是乾的是這個事，是這樣的邏輯，他說我們是幹這樣事情中的一部分，爲什麼沒有幹全部，是因爲當時沒有想到，沒有人教他，所以他就更願意說和你溝通。

那麼我們說你有一百個展位的裝修，因爲一旦夠了展位，多數人是要裝修的，尤其是外省市的，來京參展的，不可能從外省市帶來一幫裝修隊，所以這種情況下，叫做剛性需求，你所面對的不是對方買不買，你所面對的是，對方買裏還是買裏的競爭對手，而且是非常清晰的，你要什麼樣的架子、什麼樣的字、什麼樣的臺子說的非常清楚;但是你出了科瑞恩，來買的可不是這樣的東西;發現了嗎?這就是說他買的是展位，和他買的是展位的裝修就不一樣，換句話說同樣倆個人，一個是買裝修的，一個是買展位的，我們更願意去跟買展位的人溝通，因爲參展客戶是可以自由選擇的。

我們還曾經面試過一個30多歲的人，開口就要八千塊錢的薪資，他是做銷售的;我說你就拿我當業務員，我出差三天去跟人家談工作，談完了回來之後，你怎麼聽取我的彙報;他：我得問一句，你都見了誰，你都談了什麼;我說這個水平的問題，如果我是老闆，一千五百塊錢，我都不會給你，因爲你錯過了問的時機，這個問題一定不是他出差三天回來再問，而是出差之前問。

提問：

看到了以上的兩個故事，你有什麼想法呢?你是屬於不清楚流程的銷售呢?還是屬於只是知道要工資，卻不知道自己應該做點什麼?