2017理髮店元旦活動方案
1、加5元送產品
A、 適合用於新產品上市時的推廣,讓消費者用便宜的價格享受到高質量的產品,讓消費者更瞭解產品,爲產品今後的銷售打下基礎。
B、 配合:產品展示架,宣傳海報,產品手冊,使用手冊。
C、 培訓:針對髮廊員工進行產品特性,活動內容,宣傳方式的培訓,訓練。
D、 活動內容:
a、 產品選擇:選擇特定產品(一般爲小包裝:例如200ML的洗髮水,髮雕等)進行推廣,要求:爲單一產品進行活動,產品爲新產品中的推廣核心。
b、 在髮廊單次消費滿一定金額:例如100元,加5元錢就可以購買原價××元的產品一瓶。
c、 活動一定要有時效性,例如1周或者10天,讓消費者明白這是新產品上市時的特惠活動。
2、 全新健康洗頭,加量不加價(現在髮廊即可執行)
A、利用肯恩產品現在推出(5月~8月四個月時間)的買客用裝送髮廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗髮”項目推廣,以帶動客用小包裝(400ML)產品的銷售。
B、宣傳配合:利用公司贈送的大型宣傳海報,在規定活動時間(5月)內實行不加價的原則,大力進行三溫暖洗髮、護髮系列產品的推廣。在第一期活動結束以後,公司將配合新的(6~8月)宣傳海報,髮廊可根據自己自身情況,調整價格。
C、要求:加盟店要對所有員工進行深入的培訓,讓員工對產品,對銷售政策有深刻的瞭解。要將公司的宣傳海報張貼在店鋪內的醒目位置上,配合項目的推廣。在店內提供一個位置進行產品的集中擺放。
3、 燙、染、護套裝促銷
A、 針對客人進行整體的項目推廣,向客人推出健康燙、染的概念。
B、 製作項目服務卡:燙、護卡,染、護卡,燙、染、護卡。燙、護卡燙髮1次+局油護理3次----------價格爲原燙髮價格的100~125%
染、護卡:染髮1次+局油護理3次---價格爲原染髮價格的100~125% 燙、染、護卡:燙、染髮1次+局油護理4次--價格爲原染髮+燙髮價格
C、 廊利用項目卡的推出,讓客人體會到頭髮健康的重要,同時能長時間保有客源。
4、 顧客積分獎勵
A、 給長期忠實顧客的一種優惠。
B、 客人在髮廊沒消費100元,給一定的積分,當積分達到一定的額度,給予客人相關的優惠或者物質獎勵。
C、 這種方式,現在很多行業,甚至很多髮廊已經開始使用。他會給客人一種身份象徵,同時平衡老顧客長期消費的厭煩心理。
D、 要求:積分卡製作要精美,體現身份、價值。
5、 忠實顧客聯誼
A、 在特定的節日如:婦女節、聖誕節、元旦節針對忠實顧客舉辦一些聯誼活動,增加發廊與顧客的親密度。
B、 聯誼會可以採用茶話會、酒會的形式,可以設立一些小遊戲,提供一些小獎品,讓客人官爵有所收穫。
C、 要求:製作精美的邀請函,讓客人有身份感,
D、 此外,可以給客人1~3分介紹卡,讓他介紹最好的朋友,親屬來店消費,髮廊將給予介紹人一定的獎勵。
6、 美髮教育手冊
A、 針對客人進行消費教育,給客人一些健康美髮的知識,增強髮廊在客人認識中的專業性,權威性,增強對客人進行項目推廣時的說服力。
B、 產品手冊的內容:
①、 頭髮的整體知識,不要太複雜,讓客人有一個簡單的瞭解,頭髮健康的概念。
②、 健康洗髮、護髮篇:交給客人日常如何有效的護理自己的頭髮
③、 燙染篇:教給客人一些基礎的燙染知識,燙染後頭發護理的'知識。
④、 造型篇:教給客人一些基礎造型品的使用方法及技巧,讓他們在自己家裏也能進行頭髮造型DIY。
⑤、 頭髮日常護理小祕訣(類似於偏方一樣的資料) C、 教育手冊製作要求精美,發放一定要有針對性,以體現他的價值
7、 造型教育、遊戲
髮廊人是否認識到這個問題,當設計師爲客人設計了一個精緻的髮型,但由於客人自己不會打理而造成客人的沮喪,甚至導致客人的流失。這是髮廊,是設計師的失職,因爲你完全可以通過造型教育,產品使用培訓而讓客人的美麗髮型保持持久,而且可以帶動髮廊造型、定型品及相關工具的銷售。
A、 設計師在爲客人做造型的時候,要主動教給客人如何使用造型本站能保持美麗的髮型,這要養養成一種習慣。
B、 髮廊製作邀請卡,請客人於某個時間光臨髮廊,進行整體的造型訓練,並舉辦小的比賽,遊戲,讓客人自己評分,優勝者給予一定的獎勵。這種方法,可以提高客人的滿意度,使髮廊保持客源並吸引新的客源。同時,可以提高發廊的造型品的銷售。(肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產品,並針對加盟髮廊設計師進行相關的優惠政策)。
方案二:2017理髮店元旦活動方案
1、2017聖誕元旦活動方案主題:
尚美給力,2017你第一杰特
2、2017聖誕2017元旦活動方案主題說明:
(1)主題核心:給力,不說了吧,網絡上到處都是,與時俱進,給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗,說明我們技術,絕對一流。
(2)主題關鍵:第一。爲什麼要用第一,元旦是新年第一天,每個客戶都希望自己成爲第一,不管什麼,只要第一,相信大家一定很爽。
(3)主題重點:一定要結合《旺點美容美髮管理軟件》及相關軟件來實施活動方案,才更加有效,否則活動有龍頭蛇尾的感覺。
(4)本活動最好結合沙龍的實際情況進行。
3、2017聖誕元旦活動方案目的:
(1)利用節目提升旺季業績。
(2)讓我們店在提升人氣的同時,多了幾分冬天溫暖的氣氛。
(3)通過本次活動,促使我們技師(美容美髮師)與助理的的團隊協作精神。
(4)提升我們員工的技術,穩定客源。
(5)增加“大頭率”,提升回頭率。
4、2017聖誕元旦活動時間
2010年12月20月到2017年元月10日。
注意:搞活動不能太長,如果太長,讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。
5、2017聖誕元旦活動方案內容:
(1) 活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最後一位”只收11元。(當然如果你的店剪頭價格10元都不到,那這個活動方案,就不用看了。檔次也太低了。)
(2) 活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元,或打一折(具體找多少折,看頭辦。根據實際而論,只要後面帶個一就行了)。
(3) 活動期間“每天”來店燙頭的“第一位”顧客只收111元,或打一折。
(4) 活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元。
(5) 活動期間累計(或 一次性累計)消費達到2017元的顧客,送價價值2017元的護理。
(7) 每天抽獎1名顧客,免費護理一次。
(8) 一次性充值2017元以上的顧客,免費送211元。
(9) 代金卷:18元,28元,38元用於燙染。如何使用,如何發放,後面有詳細說明。
(10) 做燙染的給帶小孩來的神祕禮品一份。
特別說明:給小孩禮品,是爲了加深你和顧客的感情。
6、2017元旦聖誕活動方案准備:
活動是否成功,就跟打仗一樣,就看準備得如何?
(1)、活動前一定要對所有店(連鎖店)的員工進行培訓說明本次活動的目的。
(2)、網上下載好旺點發型設計軟件個人版,用找來光盤刻錄好。很小,只有11M。
(3)、印刷和準備好代金卷。
(4)、準備好橫幅。
(5)、瞭解收銀員是否會使用《美容美髮管理軟件》,比如用代金卷,用積分換禮品等等。(當然如果還沒有使用來管理你的店的,那就有點OUT了)
(6)、使用管理軟件給顧客發短信,告訴2個月以上沒有來店的顧客聖誕你們這邊有大優惠活動。
說明:活動不只是對經常來的顧客,也對那些很少來的顧客進行,因爲他們來得少,所以才應該多聯繫他們來哦。
(7)、使用管理軟件給女性顧客發短信,如果頭髮時帶上小孩將有神祕禮品。發短信時不要忘記了,你們做活動的時間地點電話。。
(8)、準備好彩色氣球或彩條把店裏裝飾一下,花不了多少錢錢,但能讓顧客感受到節日的氛圍。
(9)、印刷好相應的代金卷
(10)、準備新辦會員的會員卡
(11)、準備好節日音樂
7、2017元旦2017聖誕活動方案的實施
(1)、代金卷的發放
代金卷的發放以前我經常見到很多人在大街上發放,其實這樣做,很讓人反感,因爲站街發傳單的人實在太多了,而且體現不出價值來。爲止這裏有一個絕對好的主意告訴大家:代金卷的發放可以和其它非本行的行業合作,如果你在商圈,或一條街上,那麼,你可以把代金卷送給那賣服裝的老闆或餐飲的老闆,告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷,餐飲也類似,這樣不同的行業聯動起來,活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老闆,他們的優惠卷可以放到你那裏去。
(2)、節日音樂的播放注意事項:
A、網上下十首以上的音樂到電腦上播放。
B、建議不要聯網我播放音樂。
C、不要同一首音樂反覆放。
(3)、清潔衛生,過節了,人多了,清潔卻不能少。
(4)、給消費高的顧客輸會員卡。
(5)、員工獎勵。活動的實施者是員工,爲了讓活動更加有效的進行,因此在實施活動方案的同時,一定要考慮員工的獎勵,不然員工累了一半天,結果還是跟平常一樣,那樣的話,員工的積極性就不高了。
8、2017元旦2017聖誕活動總結
(1)信息跟進反饋
我們多數美髮店美容院把活動進行完後,就完了,後面什麼也不做,頂多做一下分錢的事。其實是這樣嗎?不。其實活動反饋很重要,特別是對下一次活動如何開展起到承上啓下的作用。如何反饋呢?這裏告訴幾種方法:
A、顧客來進行消費時,一定採用軟件進行建立檔案,這樣當顧客消費完後,節日完後就可以給他們一個電子郵件。
B、短信告知消費信息:不用說了,可以給你的顧客發一條信息。
C、電話反饋聯繫。
(2)活動總結
A、給每個員工進行業績排名。並和去年的業績對比。
B、每個員工寫活動總結和反思,如果只做活動,不總結不反思,那麼就沒有進步。
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