紅牛公司年終總結範文

紅牛公司年終總結範文

20xx年10月30日，我有幸來到紅牛公司工作。在這樣一個優越舒適而又能充分發揮個人智慧能力的環境中，轉眼間三天的時間過去了。在這幾天的工作中我深切感受到的是領導無微不至的關懷、公司工作人員認真務實的工作作風和團結奮發的幹勁，體會到的是銷售工作者的艱難和堅定，這對剛剛進入公司的我來說，是受益匪淺的，同時也爲我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。現在我將這三天來的工作情況作一簡單總結。

在這幾天中，生活顯得緊張，但有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業，瞭解我們的公司，瞭解我們的產品;公司爲我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎麼去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入紅牛公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

一、業務開展學習的情況

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教。這三天來，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司，領導就安排同事帶我去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然後，仔細地分析給我聽，從走訪面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，瞭解公司業務情況。幾天來，我在劉知書的幫助下共計拜訪了113家市區終端客戶，協助劉知書籤訂陳列協議，洗空罐投空罐3家，完成常規90件，貼海報43張，圍檔16個等。同時，我試着獨立去拓展業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最後成爲朋友;看着一個一個客戶就要被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。

二、工作中的問題和困難

1、沒有專業背景，對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過後我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

2、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由於和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

3、在業務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不深。以後需重要客戶多拜訪，加強業務方面的技能。

4、對工作的積極性不夠高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

5、工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

三、今後學習的方向及措施

養成學習的習慣，銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，纔有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛鍊銷售心態!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售人員諮詢!在進行銷售工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻資料!爭取在一月內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產品知識

措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今後的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

瞭解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點;對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納;爭取在一個月內對產品有一個系統的歸納與瞭解。

3、加深和資深銷售人員的交流

措施：在雙方相對空閒時期，向資深銷售人員請教工作中出現的問題的解決方法。總結其解決問題的原則，規律!交流方式可以面談，QQ等。

4、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和諮詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在三個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高鬥志!

四：目標

三個月後順利通過考覈，真正成爲紅牛公司的一員。能夠通過銷售工作的考覈，擁有獨立完成銷售工作的能力。

最後，在這裏我誠心向公司各位領導和同事的關懷和幫助表示非常的感謝，幾天來，公司領導及同事對我悉心指導，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力。爲此，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作，爭取能夠以更好的成績回饋公司對我的期望。

總結人：何鑫

20xx年11月1日

紅牛試用期工作總結

我叫***，是****通路客戶業務代表，負責市區流通渠道紅牛市場的銷售與維護工作，20xx年*月*日作爲紅牛***辦事處的編外業務爲紅牛公司服務，同年12月經過辦事處主管***的舉薦到漯河代表處面試且面試通過，於20xx年*月*日入職，正事成爲紅牛公司的試用期員工。在辦事處主管和同事們的關心和幫助下，順利完成了各項工作，經過*個月的學習與實踐，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作爲自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導彙報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。

在過去的*個月當中我的工作情況如下：

1、非常注意的`向辦事處的老業務學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉着公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

2、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時刻苦學習，不斷創新，能夠在規定時間內完成任務，保證市區活動進度，做到讓客戶、領導、自己都滿意。

3、積極履行作爲紅牛市區業務的職責，走訪客戶，維護紅牛市場，統計市區終端客戶資料，完成終端理貨標準化、生動化工作。

4、協助領導帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但還是積極主動的協助領導帶新人，將自己知道的和在工作中應該着重注意的問題都教給新入職的同事。

總之，經過*個月的工作，我認爲我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，並積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人爲善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期爲公司的發展儘自己的一份力量。

在過去的*個月的工作當中，雖然得到了同事和主管的肯定，但是也清楚地認識到自己的不足，感覺每項工作都需要一定的時間去熟悉，去沉澱，去總結，去思考，去提高，所以我對我下一階段的工作做了如下規劃:

1、 更加認真的去維護所管轄區域內的店鋪客情關係，完善客戶資料，保障公司活動的進程及政策的執行。

2、 維護好公司和經銷商之間的合作關係，協調工作，負責向經銷商傳達公司的政策、促銷活動等工作。

3、 指導終端市場的出貨價格、銷售政策及促銷活動的策劃等。

4、 加大市場生動化宣傳，以提高消費人羣的購買慾。

5、 參與到經銷商的日常業務中去，監督並指導經銷商的業務對公司活動及政策的執行情況，及時瞭解市場信息及客戶需求信息。

6、 及時清點經銷商庫存情況，掌握市場的實際銷量。

7、 每天按照規定及時填寫各種報表，保證領導能及時瞭解終端市場情況。

8、 定期對市場進行調查，如鋪市率、銷量、市場佔有率等。

9、 掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售情況、促銷活動等動態。

10、 自我須克盡職守，遵守公司規章制度，做好本職工作，無條件接受和完成公司下達的任務。

到紅牛公司工作與發展，我深深的感到無比的驕傲與自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裏工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值。況且轉正不是意味着考驗的結束，而是從此時此刻起要更加嚴苛的要求自己的開始，在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己，實現理想的機會，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本質工作，爲公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!