獸藥公司的總結

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，並把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。

　　獸藥公司員工工作總結

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。回顧這一年的工作歷程，作爲集團旗下獸藥公司的其中一員，我深深感到民星獸藥之蓬勃發展的熱氣，民星人之拼搏的精神。這一年裏在公司領導的悉心關懷和指導下，通過與區域市場人員的不斷溝通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一、推廣業績回顧及分析：

（一）業績回顧：

1、全年開展推廣會共計場次，其中中小型以上推廣會場次（人以上），無費用小型會議場次。

2、區域總回款萬，回款超過了去年多萬。（具體數據見財務部統計）

（二）促成業績正面因素分析：

1、調整推廣思路，江西重點打造以“會議營銷”爲主要營銷方式，同時結合本區域內製定的“營銷方案”，及養殖場的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區域統一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫牆），個別客戶根據不同情況調換個別產品來組合，但主體方案還是不變。只有受養殖戶歡迎的方案纔是好方案，這個思路是促成業績的重要因素之一。

2、加強區域市場人員培訓，通過每個月區域內部的培訓，及培訓中安排現場演練，區域人員專業及技術營銷知識都有了不同程度的提高，培訓知識和理念運用到工作中，從而有效的提升了市場作戰能力。

3、着重推廣重點產品及新產品，“重獎之下必有勇夫”，按照公司指引方向，着重推廣提成高、上量快、質量突出的產品，也是促成業績的重要因素之一。

二、推廣團隊的建設回顧及分析：

（一）團隊建設業績回顧：

1、區域內所有人員的“技術營銷”知識有了很大程度的提升，現象基本消除過去不敢進藥店，進店不敢談的現象。

2、提問題不提解決方案的現象減少，推廣人員的工作能動性增強，工作實效提高。

（二）團隊建設分析：

1、對技術人員採取每週兩次短信工作彙報和每月工作總結匯報的.管理形式，一定程度上可以瞭解技術人員在做什麼？做得怎樣？

2、通過“人性化”的管理和“學樂精神”的建立，不斷的提升個人“品位”從，從而建立了個人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺到管理的嚴肅性，同時樹立了人員的責任心，遇到問題找藉口、找理由的現象降低。因此執行力隨之增強。

三、存在的主要問題：

1、管理無數據：

技術人員同樣管理需要數據支持，就相當於打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便於不斷調整而儘量達到最高目標準確度。而現時的狀況就等於閉着眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪裏，至於槍結果，只能憑着經驗去判斷。所以目標的命中率可想而知！所以我認爲，正確地管理應當是“推廣經理”和“銷售經理”一樣，財務部門在給銷售經理提供數據的同時也應當向推廣經理提供詳盡的數據，這樣能更有效的幫助判斷和調整市場目標，以達到最高管理實效！

2、管理無流程：

如生產獸藥，需要選擇原料——配料--攪拌--分裝——檢驗的基本流程。在一定的情況下，中間環節的過程決定了產品的品質！管理也一樣，中間的管理流程直接影響着管理的結果。倘若省去中間流程，把質料直接裝進桶裏，就等於把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，並沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到最佳！

當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閒得無所事事！簡單地舉例，()某技術員掛點在a客戶處，當時a客戶那不忙，正好b客戶那邊銷量不大。目前的現狀就是公司註明掛點誰就管誰，結果，市場難以突破，上量緩慢，掛點a客戶的技術員既浪費了能力又體現不出自己的價值。

四、工作計劃

1、推廣會開展工作：

計劃推廣會場次以上，平均每月場次以上推廣會。

2、團隊建設：在計劃再增加名技術員，鞏固技術力量，支援重點客戶及有潛力的市場的開拓。

3、區域技術營銷知識培訓：包括產品知識的培訓、重點及主推產品特點的提煉；保健方案合理制定；營銷知識的培訓。

4、協助舉辦推廣會：會前、會後養殖場技術拉動；會議宣傳資料的製作及準備。

5、重點客戶技術支持工作：維護重點客戶客情、宣傳資料的製作及經營思路的拓展。