新人工作總結

總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它在我們的學習、工作中起到呈上啓下的作用，因此好好準備一份總結吧。總結怎麼寫纔是正確的呢？下面是小編收集整理的新人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

新人工作總結1

在20xx，我調動了工作。到了新的工作崗位，後作爲一名工廠中的新員工，我迅速調整自己的狀態，在領導和同事的指導幫助下，積極融入新的工作環境，爲今後幹好工作打下了良好的基礎。現將一年以來的工作、學習作以彙報：

一、轉變角色，儘快適應工作環境

到新的工廠對於我來說是一次難得的機會，儘快完成角色轉變，是做好本職工作的前提。工作中，我細心向領導和其他同事請教，多向其他人學習，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名工程技術人員的角度出發，努力盡快適應工程項目的快節奏、高效率的工作，通過學習，自己的知識積累、技術水平、協調能力等方面都有了一定程度的提高。

二、加強學習，努力提高技術水平和業務素質

到__後，我積極地參加各種技術交流活動，仔細聽、認真記、用心琢磨，努力瞭解各種新技術、新設備。其中，通過去生產廠家現場考察，擴大了知識面，對先進設備有了一個全方位的概念，爲日後工作打下了堅實的基礎。

三、踏實肯幹，端正態度

始終保持謙虛學習的態度，切實增強責任感、危機感和協調能力，使自身能力全面提高。工作中時刻提醒自己：我的工作關係到總廠日後的發展，不能有絲毫馬虎。按照領導的安排在工作過程中，遵守紀律，服從安排，順利完成了__任務。

四、協同工作

作爲__的一員，我始終努力配合領導和同事的工作，在配合好__工作的基礎上，一直以來，辦公室的電腦有問題，只要我空閒，從來沒有拒絕過維修;大家遇到電腦技術方面的問題，只要是我知道的，均給於了耐心答覆和解決。

回首過去，我在思想上、學習上、工作上取得了一點進步，但也還有不足之處，理論知識水平還有所欠缺，成長的還比較慢，離領導的期望還有差距，自身綜合素質還需要更進一步提高。在今後的工作中，要努力做到：

1.夯實基本功。積極參加繼續教育和技能培訓以及各類廠家技術交流，努力提高自己的技術水平。

2.努力做一個複合型的技術人才。工業自動化涉及的專業很多，在工作中要積極熟悉其他專業特點，使自己在最短時間內成長爲一名合格的技術人才。

新人工作總結2

時光流轉間，我已經到公司工作了近四個月，在此期間我收穫了很多，對於我從學生到一個合格的工作人員的轉變具有重要意義。同時，這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷。感謝各位領導、同事的指導和幫助，使我更快的適應工作，教會我很多經驗知識和爲人處世的道理。現將這段時間的工作情況總結如下：

　思想意識的轉變與提升

剛剛走出校園的我，沒有任何的工作經驗，走上工作崗位初始也未參加過專業的培訓，很多專業知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺點之一就是急躁粗心，很多事情太急於求成而導致了不少的錯誤。銷售部的工作是瑣碎而繁雜的，許多東西要學要把握，初來時的興奮逐漸被壓力所取代，很多事情導致我心有餘而力不足。怎樣才能幹好它？幹一行愛一行，領導是這麼教誨我的，師傅們是這麼說的。只要工夫深，鐵杵磨成針。我積極努力地工作着，不懂就問，不會就學，不好就練。以一個戰鬥者的姿態，迎接着這種全新的挑戰。於是，通過大家的幫助和自己的學習，逐漸進入工作狀態後，不安與緊張慢慢得到了平復，自己也有了自信和做好工作的決心。

嚴格履行崗位職責，紮實做好本職工作 在實習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，並在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力; 初入銷售部階段，我工作的很大一部分內容，與信息檔案的收集、整理有關，本來以爲這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦於人性化。接觸工作至今，我發現需要保存的資料類目繁多、信息量大。於是，我在按常規進行整理的同時對一些資料從地區、級別等方面進行橫向比較，當然，隨着工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。

心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日後事業上的成功或失敗。如果一個人領

悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。

存在的不足與今後的努力方向

通過三個月的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。例如與同事們溝通少，學習工作的主動性不強，工作時缺乏思考，也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統籌規劃。這些都是導致工作出現錯誤、給同事帶來麻煩的主要原因。在今後工作中，除了一如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習他們對待工作的認真態度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學習和總結增加自己的知識面，逐步加強和豐富自己的業務知識的學習，努力提高工作水平，以至把每一項工作都做到位、做好。同時更應該加強個人修養，修正自己的行爲，自覺加強學習。只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭幹，不知思考總結的現象。

回首往日，我覺得可以用幾個詞來形容我心中的感受，第一個便是收穫。是的，我只作了我應該做的，卻收穫了太多東西。在我有限付出的同時，我收穫了成果，收穫了成長，收穫了大家的信任，收穫了圍繞在身邊的濃濃的企業溫情。這是企業所給予我的，也是激勵我迅速成長的源泉。

在收穫的基礎上，我也在不斷地感悟。讓我深深明白了做好一件事必須要互相團結，一起努力，我很自豪我加入了這個團隊，這個團隊分工合作，相互幫助，一起努力來按照上級的要求及各位領導佈置的任務。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人爲善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期爲公司的發展儘自己的一份力量。

新人工作總結3

不知不覺20xx年已經結束，加入xx有限公司已經大半年時間，在這短短的半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx年房地產行情雖然不是很好，但越是這樣越能鍛鍊我們的業務能力，增加了一份人生閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間裏收穫頗多非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導。現已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

一、20xx年工作總結

(一)重點突破;

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。從接第一個客戶的電話措手不及到現在的得心應手。來到這個項目的時候對於新的環境新的事物都比較陌生在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習，明白了置業顧問的真正內涵以及職責，並且深深地喜歡上了，這份工作同時也意識到自己的選擇是對的。

(二)亮點工作;

1、良好的工作態度，熱情微笑接待客戶，耐心向客戶介紹樓盤信息。主動給客戶倒水做到細心周到服務讓客戶滿意留下深刻印象。

2、在接待過程中能夠靈活運用一些銷售技巧注意觀察。向領導和經驗多的同事學習。在談話中挖掘出客戶心理所需，針對不同的客戶給予不同的分析和講解做到“會說話”經常性的約客戶過來看房子讓客戶更好的瞭解我們樓盤的動態。加強客戶購買信心做好與客戶的溝通對於意向不錯的客戶要及時跟蹤，做出幾種不同的方案，便於客戶考慮，使客戶的選擇更明確，促進進一步的銷售;適當的時候逼定是使客戶儘快成交。

3、積極配合營銷部的所有活動，與同事團結協作樂觀面對，展開市場爲了擴大營銷部的來訪量，根據市場分析選擇持續性，選擇性，經常性的外出派送單頁如周邊反應不錯的小區，市場及周邊事業單位，鄉鎮等等不僅做到宣傳同時爲了提高成交量在努力進行中。

二、存在差距、困難及不足

總結半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足在工作方法和技巧上有待向其他業務員和同行學習。

1)有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較衝的客戶往往會針鋒相對。其實對於這種客戶可能採用迂迴或以柔克剛的方式更加有效，所以今後要收斂脾氣增加耐心使客戶感覺更加貼心纔會有更多信任。

2)對客戶關切不夠有一些客戶需要銷售人員的時時關切，否則他們有問題可能不會找你詢問而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣我們就會對他的成交喪失主動權，所以以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機操控全局而且還可以增加與客戶之間的感情增加帶客率。

三、20xx年工作思路、建議

展望未來在以後的日子中我會在高素質的基礎上更要求加強自己的專業知識和專業技能。廣泛地瞭解整個房地產市場的動態。20xx年自己的工作思路做好以下幾個方面的工作。

(一)尋找有實力客戶以擴大銷售渠道。

(二)自己在搞好業務的同時，計劃認真學習業務知識技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

(三)制定學習計劃，學習對於銷售人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個銷售人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方面來補充新的能量。

20xx年工作建議。

(一)營銷部可以多開展有客戶之間的互動，大型活動。

(二)在不影響公司利益的前提下。大量的促銷，吸引來訪。

新人工作總結4

時間過得很快，參加工作已經一個半月了，現鄭重向你彙報這一個半月來的生活、工作以及思想情況，希望你在審閱以後作出相應的批示。

我本不是四川人，卻獨愛這素有天府之國稱號的地方。這裏文化底蘊深厚、物質豐厚，人才輩出。可謂人傑地靈、物華天寶。初來乍到，便感覺到這裏的人文氣息很厚重。雖然是在鄉鎮，可都能感覺到這裏的人對知識的尊重、對人才的尊重。儘管我從不以人才自居，只是多讀了幾年書、取得了一個本科文憑。

在大學期間我學的專業是日語，剛開始比較新鮮，可新鮮並不能讓我堅持把它學好。參加工作，都是和日語不沾邊的工作,不過即便是與日語沾邊我也不見得能做得比現在好。一切都得從頭學習。爲了不辜負這裏的領導和兄弟對我的期望與幫助，我認真學習財會知識，雖然沒看過一本有關財會方面的書，但我還是通過實際操作掌握一些工作方式方法。到現在基本可以獨立做些相應的工作，也完全可以配合領導把工作做好。但我還有許多地方要不斷學習、不斷熟悉工作流程，掌握工作技巧，把工作做細、做好。

在人際關係的處理上，我一向都虛心、禮貌。初出茅廬，很青澀，什麼我都是抱着學習的心態向長輩學習，尊重長輩。對待羣衆工作我基本還是做到熱心、認真，和年輕人一起不以大學生自居，和他們打成一片。來到四川開始最難的是語言交流問題，我通過主動、積極地學習，現在基本能說一口不太純正的四川話了。

對待以後的升調問題，我現在還不會用心去想。不過我清楚自己作爲外鄉人在這裏的優勢與劣勢。在仕途上走多遠，一取決於自己的勤奮與努力，二來也取決於機遇。這些事情莫可強求。我現在最大的優勢是我有獨到、客觀的審視這個區域的眼光，因爲我是一個相對意義上的外鄉人，不受其他情感因素的干擾；二來，我獨身到這裏闖天下，拳腳不受束縛；第三，我的專業不對口，但骨子裏有一種不服輸，什麼都要做好的完美主義，因此我就有強大的動力鞭策我努力工作；第四，還是因爲專業不對口，可以說我的起點是一片空白，當然可發掘的空間是巨大的，做出一點成績也是顯而易見的。

當然，上面列舉的優勢只是一種相對優勢，而非絕對優勢，我還必須時刻保持清醒的頭腦，戒驕戒躁、加強學習，不斷開拓。

這一個半月的基本情況就彙報到此，期盼你的批覆，我定當認真遵照，努力工作，早日完成既定的一五計劃。

新人工作總結5

年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年裏，全體員工在的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將xx年的銷售工作總結做如下彙報：

一、銷售工作總結：

1、銷售情況年銷售891臺，各車型銷量分別爲富康331臺、161臺、3臺、2臺、394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較20xx年增長45%（20xx年私家車銷售342臺）。

2、營銷工作爲提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，蒐集更多的銷售線索。年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次並組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司並在年9月正式提升任命同志爲廳營銷經理。工作期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，爲公司的營銷工作做出貢獻。

3、信息報表工作報表是一項周而復始重複循環的工作，崗位重要，關係到公司日後對本公司的審計和的驗收，爲能很好的完成此項工作，年5月任命同志爲信息報表員，進行對公司的報表工作，在工作期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日覈對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

4、檔案管理年爲完善檔案管理工作，特安排同志爲檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案彙總上報公司等，工作期間同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對年各項工作做了簡要總結。

二、最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的諮詢學習工作。俗話說的好三人行必有我師，在學習後本人結合以往工作經驗，取長補短，現對於年的工作計劃做如下安排：

1、詳細瞭解學習公司的商務政策，併合理運用，爲車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與公司各部門的工作，爭取優惠政策。加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，瞭解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，並派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好纔是好。

最後，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，閤家幸福。

新人工作總結6

轉眼間我來到咱們單位已經四個多月了，這段時間的工作過程中有過歡樂、悲痛、徘徊和迷茫，可是在科裏領導和同事的照顧和幫忙下，感受最多的是成長與收穫。

總的來說進入設計院以來我心裏充滿了好奇和不安，好奇是因爲我剛踏入社會，對社會和公司不熟悉，所以對公司的各個方面都感到好奇；不安是因爲我不知自我是否能夠勝任這份工作；此刻隨着對這份工作的瞭解，我心裏慢慢變得比較平靜，自我也明白了該怎樣安排自我的工作。

在這四個多月的時間裏，我工作中最大的收穫是在師父的指導和其他同事的幫忙下正確認識到自身的工作和價值；並且，基於領導的信任，我參加了XXX和XXXX兩個項目，在做項目的過程中，不僅僅學到了許多專業知識，開闊了眼界，還從周圍的同事身上學到作爲一個設計人員除了具有必須的專業本事，還應當具有強烈的職責心和團隊合作意識，不能因爲項目小而懈怠，也不能只研究到自我而忽視他人和全局。

在這段時間的工作中，除了取得必須的收穫外，也發現了自身的一些不足，首先是專業知識不足，感覺很多東西都不明白；另外是不夠認真和虛心，導致工作中出現不少錯誤，給其他同事帶來了許多麻煩。對於這些不足，我會在以後的日子裏虛心向周圍的同事學習，努力豐富自我，充實自我，在實踐中積累更多的經驗，把自我的業務素質和工作本事進一步提高。也期望請各位領導和同事對我多提要求和提議，使我更快更好的完善自我，更好的適應工作需要。

遵守良好的職業道德，保障各項工作落到實處，使經濟效益取得好的收益；在工作中，無論對待業主或同事都要做到細心、耐心和真誠，爭取業主滿意和同事滿意。最終，我將不懈的努力和拼搏，努力實現自我的人生價值。更好的服務於公司、服務於業主、服務於員工。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟悉業務，並努力掌握業務流程和細節。學到更多的待人待物，服務禮儀等相關知識，積累了很多經驗。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了業務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自我的本職工作，使我的工作本事和爲人處世方面都取得了不小的提高。

以上就是我的工作總結，多謝大家！

新人工作總結7

各位領導、各位同事：大家好！

今天我演講的題目是——新起點 新希望

當太陽又一次從地平線上冉冉升起的時候，你是否會有新一天開始的歡悅之感？看五星紅旗又一次在空中高高飄揚的時刻，你是否會有“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”的豪邁激情？回首昨天，你是否會有一種收穫的欣慰呢？

我是一個剛畢業不久的大學生，能來到新希望這麼一個充滿生機和活力的企業工作，我感到非常的開心和榮幸。不過對於我來說，從單純的校園生活轉變到社會生活當中來了，它需要我們去更多的熟悉、磨合和適應新環境。站在新的起點，面對新的環境，我第一次感覺到工作的壓力。雖然在讀書的時候也做過一些假期兼職和零工。但是那時候我的身份還是一個學生，沒有切身感受到工作以及社會所帶來的困難和壓力，做的不夠好反正我還可以找，這不是我最終的歸宿，做一兩個月還是要會學校的。現在則完全不同，作爲一個獨立的社會人了，一切都要靠自己，要對自己的言行負責，不僅僅是對自己負責了還必須對企業對社會負責。托爾斯泰曾經說：理想是指路明燈，沒有理想就沒有方向，沒有方向，就沒有生活。現在我們不能再沒有目標沒有方向的傻幹。要再創新中尋找新的光明，不能循規蹈矩按別人事先設計好的路線一直走，這樣必將被現在快速發展的社會所淘汰。才畢業的時候面臨擇業不知道自己能做什麼，會做什麼。於是我就想那找一個自己喜歡的吧，魚和熊掌不能兼得，不可能找到一個任何方面都很滿意的，我不喜歡一塵不變的工作，喜歡充滿了挑戰和刺激的生活。我現在工作正是這樣，是人與人打交道很，如何去交流如何去應對，可以實現公司利益的最大化，這是個充滿變化和挑戰的職位。現在剛剛接觸到工作難免會出現一些不足和紕漏，但是我喜歡我現在的工作，我很有信心以後能做的很好，不是常說嘛，興趣是最好的老師。第一步是做好公司安排的工作，一絲不苟兢兢業業，時刻心裏掛念着自己的工作，哪怕在休假耍的正開心的時候也要突然冒出來一個念頭什麼貨是不是快沒有了，及時的做好採購計劃，保證貨源的充足。再完成自己工作的同時秉着吃虧是福的想法，幫助公司其他部門的同事一些力所能及的忙，不要計較太多，心情就會好些，知足常樂。第二現在的職務不是簡單的做好公司裏的事情就好了，還要不斷的學習，掌握原理啊行情動態，價格走向，做好適當的存儲實現利益最大化。如果沒有信息和知識來做支撐，就想蒼蠅一樣亂撞，正所謂“心中無數點子多，頭腦糊塗決心大”。做起事情來就是心有餘而力不足。再又則是確立了自己的目標和規劃後一定要持之以恆的做下去，不怕苦不怕累，不能因爲有困難就退縮，有了新起點就該有新態度，一旦着手去去做一件事情，一定要堅持到底，當感覺自己不行了再一咬牙走一步，我們就會看見新希望。

如果說工作是一座山，我們便是那登山的人，而登山的工具就是學習；如果說工作是一條船，我們就是那划船的人，而學習就是那划船的槳。只有不斷的學習才能進步，才能創新，才能解決工作中的一切難題。正是在這種學習的磨礪中，我們累並快樂着。正是這種學習和實踐，使我們的精神更加富有，對未來更加自信。

“長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海”！ 站在新的起點，我們更寄希望於未來，讓我們迎着朝陽，帶着希望，向着目標，奮勇前進！

我的演講完畢，謝謝大家。

新人工作總結8

不知不覺間，來到_公司已經有半年時間了，在項目開發的工作中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時間裏，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一、工作總結

在從來到公司到現在的時間裏，先後參與了臨滄市菸草公司收儲填報系統、曲靖市菸草公司代收代儲信息管理系統和現在正在參與的儲備項目：雲南省菸葉倉儲管理信息系統。

二、在工作中主要存在的問題有：

1、由於對業務不是很熟悉，所以在開發的過程中多次出現因爲業務的原因，而返工的情況，但是通過這半年多的瞭解和學習，對相關的流程有了越來越深的認識。

2、在開發中，用到很多新的技術，由於開發時間緊促，發現的問題不能馬上解決，但是開發的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結，遇到的問題都得到了很好的解決。

3、在工作初期，對工作認識不夠，缺乏全局觀念，對菸草行業缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。不過我相信，在以後的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的流程。

三、工作心得

1、在這半年的工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。

上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準細緻，力求精細化，在這種心態的指導下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態方面的進步。現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規避，出了問題要勇於擔當。

3、在半年的工作中，經過實際的教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體開發之前，一定要對業務流程很瞭解，在開發之前，多辛苦一下，減少因爲自己對業務的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達的原因，而重新返工的痛苦。

在半年的工作中，我學到了很多技術上和業務上的知識，也強化了工程的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

四、工作教訓

經過半年年的工作學習，我也發現了自己離一個職業化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以後要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1。工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；

在開發時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優化空間。

2。對流程不夠熟悉；

在半年工作中，發現因爲流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對於這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發，但說到底對業務很熟悉纔是項目很好完成的前提

3。工作不夠精細化；

平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經常回頭看、做總結，但缺少規律性，比如功能修改等隨時有更新的內容就可能導致其他的地方出現錯誤。以後個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能實現精細化。

4。工作方式不夠靈活；在開發的過程中，周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎麼和其他部門進行溝通，怎麼和本部門人員進行溝通，怎麼和客戶溝通，怎麼才能提供高質量的服務又不會多做職責外事情，以後是需要重點溝通學習的地方。

5。缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；

今年的現場經驗有了很大的提高，對整個項目開始分析到開發有了認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏瞭解，需要在以後的工作中加強學習力度。

6。缺少平時工作的知識總結；

這半年在工作總結上有了進步，但仍不夠，如果每天、每週、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以後的工作中，此項也作爲重點來提高自己。

7。做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；

拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到後面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細纔是的。進度、質量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥於細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

在以後的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成長爲一名公司優秀的職業化人才。

五、工作計劃

下年，公司要開拓新的菸草公司軟件使用領域，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，儘快的成長和進步。

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：1、要提高工作的主動性，做事幹脆果斷，不拖泥帶水；2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞着目標的完成；3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作爲衡量工作的標尺；4、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；5、精細化工作方式的思考和實踐。

其實作爲一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合着實際工作不斷的進步，不論在什麼環境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。

新人工作總結9

我叫**，畢業於華北電力大學，20xx年7月入職**，現於運行五值三班從事機爐專業工作。時間的流逝最讓人猝不及防, 一眨眼，我在這個大家庭已經三個多月了。入職以來，我體悟了很多，也收穫了很多，在這段時間裏，我的學習是分三個階段進行的。

第一階段是剛入職時的懵懂。一切都是陌生的，陌生的生活，陌生的人，陌生的知識，陌生的事。還好有值裏熱心的師傅在生活和工作中給予了我許多的關照。一開始我主要跟隨師傅在巡檢過程中瞭解電廠各個重要的系統和運行設備，熟悉公共危險點，培養電廠運行工作的基本安全意識，爲後續學習工作打下基礎。漸漸地，周圍的一切變得熟悉起來。

第二階段就是詳細學習各個系統圖。電廠中的每個系統都有重要作用，通過結合題庫規程以及向老師傅們請教學習，我對機爐電各系統很快有了基本的認識，也清楚了它們的就地位置、運行流程和工作原理。每學習完一個系統，都使我對電廠運行工作的認識更加深刻。而班組的師傅們對我悉心培養，在專業知識方面更是對我知無不言言無不盡。

第三階段便是熟悉操作票和日常定期工作。除了日常的巡檢，我也開始跟隨師傅前往現場接觸定期工作等實操內容。在未取得專業操作資格之前，很多操作我只能在一旁仔細觀看學習，但我也爭取不放過任何一個細節。就地操作都是需要嚴格依照操作票進行的，因此對我來說，熟記操作危險點便成爲學習的重中之重。在熟悉系統圖，背誦操作票和學習現場實操的三大學習重點中摸爬滾打，我的學習效率和成果都得到了很大提升，也讓自身的理論知識和專業技能更往前進了一步。

恰逢#6機組小修，我果斷報名參加了這次小修JEO。師傅們經常告誡我：“無論操作是否繁瑣，一定要按票執行操作。拿到操作票後，要先思考從何處着手?操作的危險點在哪?操作順序有什麼要求?相關係統是否會有影響?出現意外如何處理?要多想多問多反思總結，這樣乾的活纔有意義!”

小修期間各個系統的隔離與試運，讓我擁有了許多不同於平時的學習機會。趁着設備停運，我也努力爭取每一個實操的機會，並在每一次操作後反覆總結，鞏固提高工作技能。

結語

工作的本質就是發現問題、解決問題以及預防問題的發生。對於電廠人來說，這需要豐富的知識儲備和實戰經驗，班組的師傅們都是獨當一面的技術能手，而我目前所學到的知識還只是一小部分，在今後的學習中會繼續以這些師傅們爲榜樣，努力向他們看齊，早日成長爲一名優秀的運行值班員。

新人工作總結10

回顧這x個月的工作，在領導及各位同事的＇支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照領導的要求，較好地完成了自己的本職工作。x個月的工作時間，將我從一個剛畢業的大學生過渡成爲的一份子，無論是在思想還是態度都有了很大的轉變。現總結如下：

將我安排在條件保障科作爲一名科員，在x個月工作時間的積累認識下，我認爲條件保障科所擔負的工作使命很重要，在工程實施過程起到承上啓下的作用。

在工程實施前要做好徵地拆遷的工作並對數量進行覈實，爲施工單位順利進場施工作業提供最基礎的保證，而徵遷工作涉及多個相關部門及各村村民的生活，需要很強的協調溝通能力爲基礎；對於臨時佔地的審批，作爲建設單位要幫助施工單位協調審批所需相關單位及手續，這時候就需要條件保障科開展工作；

在工程實施過程中對可預見的、臨時的或不可預見的事情聯繫多個部門進行溝通協調，如長安園區內幾家企業的土地、地面物、構築物等的賠償問題、大橋主線紅線內樹木砍伐證辦理與林業站進行業務上的溝通、大橋主線紅線內電力杆線遷改在電業局進行相關手續辦理等；對施工單位施工過程中影響周邊村民生活的事件要需及時進行酌情處理，避免施工進度造成影響；

在工程實施末期，對施工單位臨時佔地復墾工作的監督，做好徵地拆遷資料整理等。

由此可見我身上的責任很重大，而自己的學識、能力和閱歷與任職崗位都有一定的距離，所以不敢掉以輕心，希望通過向書本學習、向周圍同事學習、向領導學習來提高自己的工作水平。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身素質，增強工作的主動性、靈活性；足夠的責任心，努力提高工作效率和工作質量。

但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，工作職位對我而言是一個陌生的崗位，許多工作相對我來說都是從未接觸過的，以致工作進行不是很順利，工作效率有待進一步提高；

第二，有些工作還不夠仔細，一些工作協調的不是十分到位，並且給增添工作難度；

第三，對待工作的態度不夠端正，思想上還未真正的從大學畢業轉化到工作中去；

第四，工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏；

第五，辦事效率不夠高，未能及時上傳工程實時信息，對領導的意圖領會不夠到位等。

我知道我的工作表現也許不能讓領導感到滿意，但我堅信自己能夠在今後的工作中表現得更好。從周圍同事及領導身上學到了很多做事做人的道理就讓我受益匪淺，如在力所能及範圍內能處理的事情先處理，這樣不會給以後工作增加難度；在思想上、態度上要實事求是，真正做好本職工作。

羅馬非一日建成，我希望能逐漸積累工作經驗，以我對工作的熱情，加上週圍同事、領導在我工作上的指導與建議，達到成爲條件保障科科員工作條件的要求。在做好本職工作的前提下，能涉及其他職位的工作，逐漸成爲領導的左膀右臂、的新力量。

新人工作總結11

本人，現在是**市服裝有限公司的員工。自**年開始從事服裝工作，期間不斷地接觸服裝，對服裝產生了深厚的興趣，於**年經**市**服裝廠的推薦，參加社會成人考試，全脫產就讀**市中等專業學校，在**年獲得服裝設計中專畢業。

爲了提升自己服裝設計的水平，於**年至**年任職**市制衣廠----運動服裝設計。**市制衣廠是一間外資服裝廠，成衣後發往各國銷售。在工作中不斷努力，對工藝要求比較熟悉，取得外資老闆的信任，兼任版房主管，使我的設計與工藝相結合得到了很好的發揮，爲日後工作打下良好基礎。

**年在廣州市制衣有限公司任設計總監，該公司主要經營自己運動品牌，批發到全國各地，有自已形象店，旗艦店。

統一着裝成了企業文化之一。**年本人在服裝有限公司任服裝設計，該公司主要經營專業制服，對於我來講，制服設計又是另一個領域的挑戰。制服主要講求大方，得體，時尚，價格合理，充分展現穿着者身上優點，掩蓋缺點。

XX年至今本人在**市服裝公司任設計總監，該公司主要經營出口時尚休閒服裝。該公司經營範圍較廣泛，男女的成人裝和童裝都生產，公司主要負責設計，然後提供樣衣由客人看款下單，這樣要求設計團隊知識專業面更廣泛，由於是批量生產，在設計過程中必須要考慮到成本問題，爲了達到客戶要求有時候要更換價格較便宜的面料，和在工藝上更換更平宜的做法，但又不能影響整體效果。

在多年的專業技術工作中，本人爲企業解決了多項技術問題和難題，保證了產品的質量及企業的經濟效益。具體項目：

一、解決了褲子在大腿圍處形成緊繃皺紋的問題

XX年4月，我們公司承接了一批保安制服。客戶要求注重形象，大方，要合體又要有一定的活動量，套碼生產。但在試身的過程中，有個別人褲子出現大腿圍處形成緊繃縐紋的現象，穿着後效果不理想。經過跟板房紙樣師博溝通，研究，發現出現此現象主要是穿着者的.腿部肌肉比較發達。解決方法：在前/後幅紙型增加肋邊的寬度，同時增加浪下持出部分。經過修改該批次訂單順利完成，領導一致好評。

二、解決女裙後腰下橫褶皺的問題

XX年3月，我們公司接了一批證券公司分公司的制服。由於是服務行業，客戶要求大方得體，簡潔中突出優雅。在試身的過程中，有個別人在裙的後腰圍下起橫皺紋；這個位置出現皺紋，是裙的後中心腰線使用過長而引起的。解決方法是：先將倒垂的那部分容量在後腰圍下摺疊出來，再以珠針固定，然後在裙身上摺疊那部分在紙型上摺疊刪除。該批次訂單完成後，客戶非常滿意，並把外地證券分公司制服也承接下來了。

　三、女裝棉衣帽邊毛料技術改良

XX年5月，公司接到了一張出口女裝棉衣訂單，數量x件，由於單價問題同客人無法將合同簽定下來，原因是帽邊用的是真毛，一條真毛成本價已經是x元/70cm，爲了減低成本，我們建議客人將帽邊真毛由原來的帽邊至帽邊，更改爲在帽腳位前中加搭位，這樣原來真毛用量減短了，成本也可以降下來，對整體外觀影響也不大，而且又加強了保暖功能，真毛成本降低了x%，經過客人同意，合同簽定下來，公司在原來利潤上還賺多了x多萬。客人也非常滿意。

四、關於過膠風衣布產生化學作用沾色的問題

XX年6月，我們公司接到一單外資公司的定單：過膠風衣。在生產的過程中，車間發現了面料過膠布的底布（即有膠的那面）和麪料的面接觸後產生了化學作用，出現沾色現象，當時笫一時間想到的更換面料，但換面料要15天時間，貨期不允許，車間也沒辦法等這麼久，整個生產計劃打亂了。方法：要麼就重新換面料，公司損失慘重，要麼……既然是膠出現問題，有什麼方法可以另膠不直接跟顏色接觸呢？最後決定用市場最薄，價錢不高的尼龍裏布，按面料的數量一樣載多一份，先把過膠的面料和**里布一齊沿四周車一圈，做完後面料的手感和沒有加面料的手感差不多，（因**里布是很薄的）那就解決了在面料沒有發生改變的基礎上，又達到過膠不沾色，工廠也可以按計劃完成，成本也只是增大**元。最後這批貨我們公司能有營利的，而且順利的準時出貨。在交貨的時候我們公司把這件事告訴了我們的客戶，得到客戶的高度評價和信任，從此也打下了我們公司與此客戶長期合作的基礎。

　五、關於滑雪服切駁結構裝飾性的技術改造

XX年4月我們公司接到一張男童滑雪服訂單，面料用春亞紡斜紋過白膠低透+複合搖粒布；裏料是剪毛絨+洗水棉。關鍵是起到防風，防雪，保暖的功能。在當今社會，人們不單隻要求實用，更要求時尚，美觀，所以在前/後幅，袖子都要求在切駁的某些部位加風壓膠，加強立體美感。

由於知道客戶的用途，也深知道，凡是滑雪棉服切駁位置和縫線越多，崩裂的機會就越大。爲了減少切駁位置又要保持效果不變的情況下，我組織設計人員和板房人員經過共同的研究，把整件衣服原來用風壓膠的部分，改爲厚板凸燙畫，樣衣出來後發現這個效果比風壓膠的效果更加立件又節省了很多成本費用，工廠在工藝上也節省了時間，提高了生產效率，客戶也同意了我們的更改方案，這一改動，在穿着上也大大降低了崩裂的機會，原風壓膠每個是x元，而現在厚板凸燙畫每個是：x元，每件衣服有十一個位置，加工費節省了每件x元，每件衣服成本節省x元，成本下降了x%。

　六、關於qc崗位培訓

XX年9月公司招聘了一批新的質檢人員（以下簡稱qc），他們都是剛剛踏入社會的新生，沒有實際工作經驗，於是我就對他們進行崗位培訓。

1、在落單前，qc人員必須瞭解我司對現廠家的評覈報告，包括廠家規模、技術水平、質量管理、合作態度和是否有我司許可外發等情況。

2、根據工藝制單，資料內容包括：⑴板單款式圖。⑵大貨尺寸表。⑶批生產辦意見。⑷大貨布片。（5）印/繡花板。（6）輔料。

3、根據工藝單編制的生產進度表，並定期跟進生產進度，每兩週更新一次，交品控部門瞭解進度以便安排中期/尾期驗貨和方便每週開分組會議向上司報告廠家的生產進度及工作進度。

4、qc到廠後首先要巡視一遍工廠，以瞭解工廠實際生產進度。如察覺廠家可能會出現脫期的情況，qc應立即瞭解原因，同時向上司報告，並填寫大貨生產進度表備案。

5、中期驗貨要檢驗：色辦對色；查看半成品款式與批辦有否不同；查看半成品主料、配料有否正確；查看半成品車縫手工；半成品局部量度尺寸。

6、尾期檢驗再次覈對批辦、色卡、量度尺寸，配料及資料覈對準確，是否按包裝要求包裝。

7、檢查結果如實寫在驗收報告上，並要求廠方確認及簽名。

本人立足於服裝界**年，能不斷的鑽研新技術，新工藝，新方法，培訓專業人才，並在實際工作中解決技術問題；爲所在的公司帶來良好的效益。

新人工作總結12

半年來，中國人壽保險股份有限公司xx分公司緊跟省公司戰略部署，把握主動，明確目標，紮實措施，合力攻堅，強勢奮進，保持了業務持續、健康發展。截止xx年3月31日，共實現總保費收入xx萬元，同比增長xx。其中，壽險首年保費xx萬元，首年期交保費xx元，短險保費收入xx元。

一、提前謀劃，搶抓機遇，爭取工作主動權

20xx年中國人壽xx分公司全面貫徹省公司關於業務發展的一系列推動舉措，尤其是按照省公司提出的提前一個月完成全年主要經營目標的戰略部署與要求，克難攻堅，全力拚搏，較好地把握了全年業務發展的運行節奏，提前一個月實現了全年主要經營指標。由於進入20xx年9月xx分公司人力資源改革需在年內完成，加之9月份還要進行大規模增員工作，使用於準備20xx年首季開門紅工作的時間顯得不夠充足。在此情況下，xx分公司堅持一手抓好人力資源改革，一手抓好新年開門紅準備工作，努力做到兩不誤，兩促進。一是立足“早謀劃、早溝通、早部署”，認真抓好“贏向未來”大增員活動。通過成立專門的行動項目，實行增員“一把手”負責制，經過一週時間緊張的分片增員啓動、宣導安排、精英培訓、分職場準增員拜訪邀約、創業產品說明會、當地主流媒介宣傳等活動，實現增員500多人，爲20xx年順利實現首季開門紅奠定了堅實的基礎。二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動。xx分公司從20xx年12月16日xxxx20xx年1月26日，在全市系統員工中提出“奮戰一個月，開心過大年，新春贏頭彩，一年好運來”的活動口號，積極瞄準更高的目標定位，採取不同的有獎申報方式，按照5元、10元、xx元標準購買三個等級認購，達到申報等級獎勵標準退還認購金，並按申報等級標準的10%饋贈超值“祥和新春”大禮包，有效地激發了廣大員工的積極性。三是適時培訓，做好啓動。從xx年11月下旬起，xx分公司先後組織全市系統業務人員實行分層次輪訓，通過採取組訓主管精英授課、結對幫扶，開展了以市場分析、賣點介紹、話術推介和險種條款爲重點的全方位培訓。尤其是結合總公司新人育成體系，加強對新人育成工作的力度，重在專業知識、展業技巧、習慣養成、心態調節等方面下功夫，強化了對產品銷售的全面支持，全面調動了各經營單位、廣大幹部員工和業務夥伴的發展熱情。

二、強勢推動，硬化責任，營造工作新氛圍

20xx年首季各項競賽目標，xx分公司切實加強了一季度“開門紅”業務工作的組織領導，於20xx年12月25日，下發了《xx分公司xx年一季度開門紅業務工作方案》。圍繞省公司“亮劍出征”競賽方案，提出了一季度“突出上量中心，協調平衡發展，整合三大銷售渠道，做到既要整體推進，又要各有側重，搶佔全年業務制高點”的工作思路，在全市系統開展了“大鬧新春”競賽。將一季度業務競賽劃分爲三大階段、九個時段，設立了競賽必達目標和衝刺目標，採取不同的激勵措施，鼓勵各經營單位和廣大員工向更高的目標攀登，通過對一季度經營目標的分析，以時段促賽段，以賽段保全季，增強了全體員工參入競賽的節奏感和緊迫感，形成了你追我趕、互不服輸的競賽局面。

市公司總經理室成員對掛點基層單位重新進行了調整，拿出三分之二的時間在基層現場解決問題，班子每名成員都拿出xx元進行抵押，與掛點單位完成任務情況進行掛勾，尤其是對業務發展相對滯後的基層單位，採取定點督辦、長期駐辦的方式，強化督促，靠前指揮，注重內外結合，將競賽目標細化分解到每個階段，落實到團隊、個人。通過抓細抓實，具體幫助基層公司解決業務發展過程中出現的各種難題，有效地推動了業務的發展。同時，規定機關副科級以上管理人員每週不得少於2次到掛靠的團隊服務，加強業務追蹤督導，保證了各項業務的持續、快速發展。市公司工委根據分公司黨委的要求，在市機關本部人員中開展“首季開門紅”勞動競賽。二線和一線之間相互理解、相互配合，確保了業務發展的順利進行。

三、瞄準商機，抓好節日，實現保險新突破

xx分公司根據上級公司《關於開發外出務工人員保險市場的指導意見》要求，積極採取多種多樣的形式，打好“外出務工市場開發”這一攻關、開發戰役。通過加強領導，精心組織。召開支公司分管農村業務的經（副）理，支公司農村業務部經理，農村營銷服務部（營業部）經理參加的“外出創業務工人員保險”研討會，廣泛收集信息，爭取政府支持，大造宣傳聲勢；以春節爲契機，開展強勢促銷；外出進點展業，加強代辦合作等問題。認真抓好“外出務工人員”保險市場，做好“三定”和四個階段的工作。即：定險種、定時間、定責任的工作思路。專門制定下發了《關於全市春節期間“外出創業務工人員”保險銷售活動的指導意見》，明確了活動目的、活動時間、參與人員、活動目標、主推險種。從四個階段具體做好此項工作。截止6月30日，實現外出務工保費361422元、承保人數達296人、件數達1137件。三是搭建展業平臺，創新激勵舉措。首先是抓好目標定位。要求各單位將3月中下旬定位兩個時段，即6月22日和6月30日，第一時段不低於首季目標計劃的75%，年度目標計劃的23%；第二時段每天完成年計劃的1%，全市力爭達成期交保費1600萬元，衝刺1800萬元。其次是抓好羣體定位。抓好3月份5萬元和8萬元羣體的定位，提升精英業務；抓好“沙場點兵”競賽中赴南寧北海高峯會羣定位，拉昇達標羣體；抓好3月份“中國人壽精英彩玲”羣體定位，拉昇中間層後勁支援；抓好標準員工、一人一單及“破零”羣定位體，拉昇舉績率；抓好鄉鎮業務定位，拉昇了鄉鎮的貢獻率。再次，抓好時段定位。集中全部精力做好3個月份兩個關鍵時段點，注意做好相應時點的推動，形成小的業務發展波段。

即：3月10日、3月22日、3月30日“中國人壽精英彩玲”三個時點，3月29日南寧北海高峯會推動時點以及3月24日佣金日、25日考覈日等時點。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的單位，負責接待個4月份的人業務總結會，要求各單位進一步要細化推動措施，精心組織實施好市公司各個時點的業務推動工作，發揮精英作用，全力實現首季開門紅目標。抓好典型引路，注重整體推進。針對不同時段和銷售渠道，及時發現和宣揚先進典型。尤其是在xx年全市系統保險工作會議上，市公司黨委、總經理室大力表彰了先進集體和先進個人，請基層支公司從事個人營銷業務、團險業務、兼代業務員、農村網點及大力加強基層班子建設取得良好成績的單位交流經驗，在當地主流媒體刊登業務精英圖片和先進事蹟，在公司內部刊物適時宣傳先進團隊和優秀展業能手的事蹟，在各級領導和廣大員工中產生了極大的震撼力，形成了“比、學、趕、超”的濃厚氛圍。圍繞省、市兩級總經理室一季度制定的三大業務競賽方案，紮紮實實地抓好各職級、申報不同類型保費員工的工作，抓好對手賽、擂臺賽、對抗賽等競賽活動；要求各級領導和主管，通過關心隊員和關愛客戶，從隊員的個人、家庭、團隊、公司的發展、責任、榮譽等方面進行多方面的思想交流，通過短信、家訪、幫扶、新春團拜等方式，讓隊員們感受關心和關愛，激發由內到外的發展意願；同時，通過組織開展與客戶的聯誼活動，加大與客戶的接觸，增進友誼，擴大共識；通過召開xx年度高峯會，開展“一人一萬獻禮高峯盛會，精英攜手共創輝煌明天”活動以及在全市系統宣導、推動營銷團隊創建活動，利用兩級公司召開產品說明會的機會，掌控好發展節奏，使整個業務競賽亮點頻現，高潮迭起，確保一季度業務目標的實現。

新人工作總結13

今年是xx之年，也是我個人不斷地學習、成長和提高的一年，在領導和同事們的關心、支持和幫忙下，使我在思想、學習和工作等方面獲得了必須的成績。現總結以下：

一、先做人後做事

xx的保護和治理是一項艱鉅的任務，需要我們xx付得出辛苦、耐得住孤單，需要我們齊心協力、團結一致、忘我奉獻，才能完成xx-任務，才能實現=xx-的目標。完成這樣的任務，就要求我適在應新的工作環境的同時，不斷提高個人修養、職業操守和思想政治水平，處理好個人得失與--事業和團體利益的關係，不以事小而不爲，不以小利而爲之。在工作中踐行腳踏實地的做事，老老實實的做人的信條，堅持誠實正直對人、熱忱友好待客，深入細緻的展開工作。加強對每個細節的處理，確保各項工作的順利完成。

經過近一年工作和生活，我能夠快速的融入團結友愛互助的工作氛圍中，也是領導和同志們對我做人做事的肯定。

二、在工作中不斷地學習

以往我從事的xx-工作，與此刻從事的xx工作有很大的差異，一年來所從事的清障、調研等工作對我來講都是新鮮陌生的，在處領導給我下達任務後，我第一步是學習，向有豐富的管理經驗的處長、大哥和老弟請教相干的知識後，弄清具體的工作要求;再經過網絡學習和鑑戒其他地區的做法後，制定工作計劃，這樣使我很好的克服了xx-知識經驗欠缺的困難，爲順利完成各項任務打下了一個良好的基礎。

另外，我前後瀏覽了《事務》和《管理》兩本書，並常常性的訪問xx等與業務相干的網站來學習，使自我對=xx-有了必須的瞭解。爲今後更好的展開工作進行積累和鋪墊。

三、認真完成領導交辦的各項任務

過去一年中，依照處室領導的安排和部署，我前後參與的調查工作、xx的“零點行動”、“xx”全程跟蹤調研工作、作爲第二推動組聯繫員參加“xx”的推動工作等。這要求我在工作中要多走多看多記，把xx-內的基本情形摸清楚，爲xx-政策的出臺供給支持。

我深知作爲xx一員所擔當的職責，所以對待每件工作都深入細緻思考和研究，成竹在胸的說出每句話，負職責的寫出每份材料，嚴謹的給出每個數據和結論提議。

一年來獲得的成果和成績主要有：編寫《調研報告》1份、編制《方案》1份、起草《意見》等文件3份、繪製“示意圖”、整理統計表等。我還承當了處室內部接收文件的登記存檔工作，將接收的全部文件進行了分類和存檔。讓我對自我感到滿意和欣慰的是，在大家的幫忙下能夠按時的保質保量的完成領導交辦的各項任務。

另外在具體的工作中，我能夠嚴格依照“xx”履行，在工作中做到了“廉潔自律”。

四、工作在的不足

受xx-等相干基礎知識薄弱的影響，以往工作的進度不是很快，需要在今後的工作中，進一步的學習相干的知識，瀏覽相干的書籍和期刊雜誌等，儘快將這個短板補上;進一步提高個人修養，加強思想政治學習，培養溝通調和的本事和技能，以適應遼河治理和保護工作的需要。

20xx年行將過去，已完成的工作和獲得的成績都已成爲過去，20xx年將有更加艱鉅和沉重的任務等待着我們去完成，我將一如既往的踏實做事、老實做人，以高度的職責感和使命感完成領導交辦的各項工作和任務。終究也期望各位領導和同事能夠一如既往的幫忙我、指點我，多謝大家。

新人工作總結14

二月工作總結

一年中最短的一個月份，在不知不覺之中渡過，來不及回顧這一個月的歷程，就要翻開新的篇章。忙忙碌碌，每一天做的工作似乎都跟前一天都不一樣，充滿了挑戰，積累了經驗。

回顧這一個月的工作：

1． 蔡司裝修項目的跟進，溝通，聯絡，項目合同的草擬，項目合同審批流程辦理，合同存檔，蔡司合同款項跟進，本月簽訂3項合同。

2． 在談項目3項，其中年會海報項目酒店場地的查詢，組織會議人員分工安排，去蔡司進行項目的洽談。 蔡司沙發樣品的採購，挑選，詢價。人員派遣合同跟進，溝通，

3． 赴德商務考察團相關事宜聯絡，通知，資料收集整理

4． 項目彙總表，項目合同表的持續，管理，跟新，維護。（本月新增項目8，已完成3項，其中客戶外資企業5家，內資1家，政府1家， 服務項劃分 ：規劃期服務3項，運營期3項，工業園區1項，入園投資1項）

下月的工作規劃：

1. 進一步跟進，落實蔡司項目匯款情況。未出單的項目做好溝通，交流，及時簽訂項目合同

2. 項目合同彙總表，項目彙總表的持續跟新，維護，

3. 領導交辦的其他事項，項目管理知識體系書籍的學習。

二月已經成爲過去，三月的腳步匆匆而來，期待在三月裏能得到更多的知識積累，豐富的自己職場經驗，期待得到領導更多的鞭策。園區裏的樹枝都已經發芽了，我們也要開始用汗水和青春播種了。

新人工作總結15

本人於20xx年9月下旬進入非常榮幸加入xxxxx股份有限公司，和衆多經驗豐富、年富力強的專業人士共事.時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的半年，內心不禁感慨萬千。時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因爲有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。

在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己.強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質,在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平,力工作，按時完成工作任務。

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意爲公司創造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，爲領導當好參謀助手。

（1）認真收集各項信息數據，全面、準確地瞭解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導彙報，讓領導儘量能全面、準確地瞭解和掌握最近工作的實際情況，爲解決問題作出科學的、正確的決策。

（2）領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

（3）在接待來訪xxx的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪xxx、認真聽取來訪xxxx反映的問題，提出的要求、建議。同時，對xxx要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好思想工作，讓xxx相信xxxxx股份有限公司一定可以處理好。

總結

這一階段的工作總體上還是順利的，前期影響工程整體進度的因素比較多，不是哪一個單位或者個人的原因，我也相信通過前期的磨合後期會配合的更好一個工程就是一塊豐碑！一個公司就是一個大家庭，人人同心協力，發揚主人翁精神，我相信，xxxxx有限公司一定能做大，做強！