房產銷售年度個人總結範文
小編爲大家蒐集了關於房產銷售年度個人總結範文,供大家參考。更多文章請關注本網站。
不知不覺,來到公司工作已經滿三個月了,來到公司的這三個月裏,無論是在工作還是在生活中,我都學到了很多知識。
在工作上,通過這三個月的學習,我發現銷售是一門很深的學問。其實在進入公司投入房地產銷售的工作之前,跟其他大多數沒有接觸過這個行業的人一樣,我的心裏對這份工作多少帶着一些牴觸,後來參加了這份工作,一開始的我對這個行業所瞭解的也還很少。但是通過這三個月的學習和發展,我發現自己越發的愛上了這個領域。
首先,剛進入公司,對我們公司的企業文化及各個項目的相關情況還沒能夠了然於心,跟客戶介紹的時候不足爲企業和項目展示很好的口碑與形象,致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作爲一個大企業的置業顧問,不僅要精通賣房業務,更要讓客戶感覺中建無論是從企業品牌,社區環境,物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,我已經與多個同事深刻討論過,多學習,多討教,從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感,以此感染每個客戶。
其次,由於進入公司時所有的住房已基本售罄,唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售,所以對於商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想,相對於住宅,商鋪客戶這類高收入投資羣體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同,因此對於這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,那麼我們就應該着重介紹周邊的發展趨勢與發展前景,堅定客戶購買的信心,讓其買得開心,買得放心。以前總以爲一個優秀的銷售員必須有自己的個性,沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現,一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力,同時牢記,專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多,並堅持公司利益至上的職業操守。所以,爲了做好商鋪的銷售工作,我急待提高自身修養,無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合地產大氣之風的置業顧問。
在生活中,我本來是一個粗枝大葉的人,原本的我對待生活中的一些小事總是抱着一些無所謂的態度,但是進入公司的'三個月以來,我逐漸認識到,細心的做好每件小事,纔有可能成就一件大事。我聽過這麼一個同行的故事,有一個從事房地產的小職員,剛進入公司,什麼都不懂,看着前輩們的銷售業績每個月都在上升,再看看自己進入公司一個多月來毫無銷售業績,他萬分焦慮。但是他懂得一個道理:勤能補拙。所以之後的每一天他都向領導申請值班,自己一個人在辦公室裏接聽電話,剛開始的一個人的日子很悶,打電話給客戶詢問也總是遭到拒絕,但是皇天不負有心人,有一天,他還是一個人在辦公司值班,突然進來了一箇中年男人諮詢房子,男人的穿着好像並不覺得他有錢,但是他還是細心的回答了他的問題。第二天那個男人又來了,指明要他過來,然後男人在他的手上買了好幾套房子,爲此他得到了上級的褒獎,而且職位從此上升。
由於進入公司的時間不長,所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全瞭解,偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,後來自己會多學多問,另一方面也有領導的鞭策,同事的提點,所以之後的我慢慢的成長起來。感謝領導和同事的幫助,讓我學會了很多。
我深知個人的發展離不開企業的發展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿希望的企業裏,我必將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴於律己,認真專研,繼續學習,用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹的態度面對我的職業,爲客戶製造感動,爲公司創造利潤!
-
設計師年終總結範文經典【5篇】
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經驗,找出差距,得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,快快來寫一份總結吧。那麼我們該怎麼...
-
發展性閱讀研究工作總結
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,它可以促使我們思考,因此十分有必須要寫一份總結哦。你所見過的總結應該是什麼樣的?下面是小編幫大家整理的發展性閱讀研究工作總結,供...
-
大學學生會晚會工作總結
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點,讓我們來爲自己寫一份總結吧。總結一般是怎麼寫的呢?下面是小編整理的大學學生會晚會工作總結,僅供參考,大家一起來看看吧。大學學生...
-
七年級下冊歷史知識點總結5篇【經典】
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來,不如立即行動起來寫一份總結吧。總結怎麼寫纔不會流於形式呢?以下是小編爲大家收集的初...