市場營銷述職報告三篇

隨着個人素質的提升，報告與我們愈發關係密切，報告包含標題、正文、結尾等。我們應當如何寫報告呢？下面是小編爲大家整理的市場營銷述職報告3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷述職報告 篇1

尊敬的老師，同學們：

您們好。

我是12級市場營銷二班班長，在即將過去的一學年裏擔任班長一職。首先很高興能在這裏進行這樣一個述職報告。我感到十分榮幸，也倍感壓力，從一直小心翼翼的做事到現在每件事慢慢步入正規，我很感謝有這麼一個機會讓我成長。

市場營銷二班是一個由28位同學攜手組成的大家庭，在這裏，滿是溫馨與關懷。自新學期班委團隊成立以後，8名班委各盡其職，傾力打造出自己心中的優秀班級形象。無論大事小事，大家都會商討尋求最適宜的結果。我們積極遵守學校的規章制度和輔導員要求，在大家的努力下進一步增強了班級凝聚力，促進同學間的和諧相處。

作爲班長有很多要做的事情，伴隨着責任與義務，必須做好每一件事，要本着“爲人民服務”的心態，積極做好每一件事情。大家信任我並支持我當初纔會選擇我，因此，我不能辜負同學們的種種信任。

作爲班長，首先我要慢慢讓自己具有這個能力，能領導並帶動班級。其次我也要時刻提醒自己，勿忘我的義務與權力，及時並且準確的傳達學校與輔導員的各種信息，處理同學們的疑惑甚至不滿，讓大家瞭解情況，也要做好考勤工作，提醒同學們準時上課和參加活動。再者也要動員同學們的學習興趣，並做好學校要求的班務工作，比如說常規班會，讓同學們瞭解並學習不同的活動主題，並從中體會到正能量。帶動同學們參加各種講座與形式多樣的比賽，爲大家庭的建設做更大的努力。身爲老師與各個同學們之間的橋樑，我對同學有一個相對的瞭解，這爲我的工作提供很大幫助，可以爲老師瞭解同學或者爲同學提供信息做出相對準確的判斷。

當然，在這一學年的工作中，我做的不是很好，不能讓自己滿意，甚至更不能讓老師和同學們滿意。在這期間有很多不足也有很多錯誤。再這裏我沒有做出一個班長應該做的，比如說在本學期裏，我沒有按照學校的要求，讓自己和同學們準時的參加晚自習，這讓學校領導很不滿意。對於同學們的這種行爲我沒有制止住蔓延下去的危險。在於老師和輔導員的溝通上，我做的也不是很理想，導致老師對同學們的狀況不是太瞭解。對於同學們的課堂紀律我也是不甚滿意，因爲上課時不能及時阻止，而課下是的提醒也僅僅不能起長時間的作用。

也許是同學們責任意識的提高，許多人都在外面做起了兼職工作，爲自己積累經驗。這本是一件很好的事情，但有的同學可能因此對自己的學習不太關注，對此造成的各種影響，我有時卻無能爲力。更讓自己感到不滿的就是，我沒有能帶動全體同學參加應該的課程和形式政策講座，在本學期逃課的現象明顯比以前有所提升，這肯定是我的工作做的不夠好，甚至我也出現過這種情況，在這裏我對所有人進行道歉。在我的工作中我沒有起到足夠的領導帶頭作用，對待一些事情沒有應該的積極性，因此請同學們和輔導員原諒。

市場營銷述職報告 篇2

20xx年即將過去，在這一年的時間裏通過努力的工作，銷售額對比20xx年度明顯上升。雖然沒有達到公司預期的最高銷售目標。但是也有了一點小小的收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我從今年接手廣州利峯米業有限公司銷售工作以後，從頭開始組建新的銷售團隊。我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對廣州大米市場有了一個深入的認識和了解。基本上可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。經過努力，也開拓了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

一.工作總結

在這一年中，經過本人及本部門全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節應對技巧，公司產品的核心競爭優勢，爲即將到來的新年度的銷售工作打好了基礎，做好了準備。

我個人認爲團隊建設方面，想做大做強，必須制定了詳細的銷售人員考覈標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等若只是簡單“畫餅”，優秀的人才是不能留任，也吸引不來出色的人才。我認爲這是我們做的比較糟糕的方面在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，銷售工作做的不是很好優秀，還有很大的提升空間。雖然客觀上的一些因素雖然存在，但在工作中我也存在一部分的問題，主要表現在：

1)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達部分信息時不能明確判斷客戶能接受的什麼程度，又不能明確知道總部的各種工作進行的程度。

2)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

3)新業務的開拓不夠，業務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

二.市場分析

現在市場上各種大米廠家與品種很多，但銷售量也主要集中在幾家公司上面，現在我們公司的產品從產品質量，價格上屬於中低檔的產品。在這個層面上與各家公司之間競爭是激烈的，我公司的生產力增大增強更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，要想取得銷售市場一席之地，還要開發我公司自己的產品不能一直處於模仿，要達到超越狀態。

在市場上，大米產品廠家衆多，但以我公司雄厚的實力爲平臺，更加強大的產品宣傳態勢，以及員工鍥而不捨的工作勁頭，在明年的市場取得大比例的市場佔有率指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在20xx年大米市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作爲的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

三.20xx年工作展望

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：

1)在部門管理上，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2)在個人管理上，完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是20xx年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3)在員工質量上，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在銷售工作上，建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的禮品公司與衡器代理行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好網上銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

20xx年的銷售目標所有工作以公司下達的銷售任務爲基本要求，在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。本人及所管理部門擬定20xx年全年業績指標2千萬。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

市場營銷述職報告 篇3

時光如梭，光陰似箭，轉眼間來公司已滿三年時間，這期間，通過上級領導的指導，加之公司同事的幫助，在汗水和智慧的投入中，各方面取得了新的進步。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮鬥，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值。

一、對崗位的理解和對廣告的認識：

（一）崗位和廣告的關係

我是於XX年1月份到公司參加的，按照領導分工主要負責公司的媒體的執行和核算管理。簡單的說，就是廣告相關的事情。就我來說，在進入公司前，對廣告是處於一種懵懂的狀態，認爲它就是一種招人煩的東西，看電視時遇到廣告就馬上調換，看報紙時見到廣告就翻過去，好象廣告和我根本就是風馬牛不相及。只有確實有信息需要的時候，纔會去關心它。自從領導分配這項後，在領導的指導和幫助下，漸漸懂得，廣告其實是一種很重要的東西，透過它，傳遞的就是一種信息，它通過各種介質，讓人有意無意的接觸到它，從中獲得需要的信息。很多人都忽視它的存在，包括我自己。但是自從進入公司，由於性質的原因，和廣告接觸的機會算是很多，包括公司自己的，其他公司的；同種行業的，不同行業的；同類產品的，競爭品牌的等等，可能是“日久生情”的原因吧，在這種被動環境的影響下，我逐漸“喜歡”上了廣告，把它當作“藝術”來欣賞。我是於好記星在河北剛剛起步時進入公司的，那時好記星啓用了形象代言人大山，一篇篇情感素求的文案鋪天蓋地，包括“學英語，大山有高招”、“英語決定孩子的命運”“孩子學英語，誰是大救星”、“英語牽動萬千家長心”等，把“快速提高英語成績！當然好記星”直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好記星把“可敬天下父母心“演繹的如此淋漓盡致，第一次感受到了廣告如此巨大的推動作用。竟品頻頻對好記星實施干擾，但他們的並沒有動搖好記星欲佔領英語電子產品霸主地位的決心。以後的紫環電子睡眠儀，以“治療失眠新方法”、“每晚一刻鐘，睡足8小時”的概念直抵失眠人長期爲失眠痛苦，爲失眠難治痛苦的心理，再加上一次“千人免費試用”的活動，真正發揮了廣告的巨大作用。諸如以上的例子很多很多，但是都暗含着一個共同點，那就是廣告蘊涵的無窮的力量。

（二）廣告和營銷的關係

廣告對於營銷來說，猶如魚和水的關係，廣告是“水”，營銷是“魚”，營銷離不開廣告，正如魚離不開水。廣而告之，不管用何種方式，讓人們瞭解到這個信息，就算廣告成功了第一步，這也應該是最重要的；接着就是怎麼樣通過這個廣告將產品賣出去，世間萬物，物物牽連，共同點非常多，而要人們從這些共同點來識別產品，來激發人們的購買慾望，真的很難。所以，要讓人們在最短的時間內識別產品，還是得從產品的差異點出發，差異點就好比是我們的外套，我們每個人在赤身裸體之時，生理構造完全一樣，也就是嚴重同質化，之間沒有根本區別，但當我們穿上外套時，不同社會等級，不同氣質就呈現出來，人與人之間不同的價值也區別開來，人與人之間造成了差異，所以用差異點就來鑄就產品的外衣，這樣就爲解決產品同質化提供了方向，產品也就有了賣點，這產品的差異點也就會逐漸形成品牌的內涵。好記星作爲英語電子類教育產品，就是一個很有力的見證。XX年，各種品牌復讀機，電子詞典等瓜分着英語教育類電子產品市場，當時產品同質化非常嚴重，從功能上說這些電子產品都具有復讀和字典查詢功能；從價格上說，同種功能的各產品價格也相差無幾；在宣傳角度上，也都側重的是同種訴求點。所以說，當消費者在選購產品時，各種產品替代性很強，很難決定去購買哪個產品，有時只通過哪個櫃檯位置明顯或者哪個營業員說話好聽去決定要購買的對象。好記星在集結各產品的優勢功能的基礎上，提出了自己產品的賣點“五維立體記憶法”、“眼、耳、口、手、腦互動，高效學英語“等訴求，使自己在英語電教行業異軍突起，成爲行業黑馬，使其他各同類產品不得不歎服。其他產品在這時也開始醒悟，竟效模仿，紛紛跟近。好記星呢？他並沒有因爲一時勝利就驕傲，在以後的產品開發中，繼續提升自己的功能，尋找新的賣點，正是這種永遠尋找差異點的做法，使好記星永遠立於不敗之地。

（三）廣告和媒體的關係

產品的宣傳離不開媒體，只有通過媒體，才能將產品的性能，顏色，形態等內容傳達給消費者。不同的媒體針對的有時人羣不同，所以選擇媒體也是要慎重的。在進公司的兩年中，和電視廣告和報紙廣告接觸比較多。可以說這兩個媒體形式是現在營銷公司最主力的宣傳模式。電視購物產品選擇電視媒體是必

不可少的，大多數人認爲電視廣告，就在那短短的時間內，起到的作用肯定是有限的。其實這種說法不完全對，電視廣告通過畫面和聲音兩種途徑將內容傳遞出來，人們可以形象的瞭解電視廣告中的動作、場景，更直觀的感受到電視廣告所要表達的內容，雖然時間短，但是可以頻次高，可謂是一種最有效的傳達方式。大部分產品都適合做這種廣告，比如說新品剛剛上市，要想在極短的時間內在市場佔有一席之地，電視廣告宣傳應該是最佳手段，它能讓人們通過視覺和聽覺一起來感受產品，產品也能更真實、形象的保留在人們的印象中。相對於電視廣告而言，報紙廣告接觸性很強，今天投放的廣告，今天看報紙的人就可以拿到報紙後反覆看，更深的去了解報紙廣告所要傳達的內容，而且通過保留、傳閱可以讓更多的人去了解上面的內容，也算是一種很好的媒體方式。其他的如廣播、互聯網、戶外等廣告也是很重要的宣傳手段。

（四）廣告和生活的關係

廣告要緊跟社會的節奏，現在的廣告宣傳如果能和一些活動結合起來，將會起到意想不到的效果，這些活動大到全球關注的XX奧運會，許多知名品牌，如海爾、聯想、蒙牛等通過各種方式贊助，在廣告訴求中拉近與活動的距離，讓人們更容易接受產品，感覺到公司的實力。我們公司贊助的河北電視臺組織的《大學聯考直通車》活動，也是一個很有利的宣傳措施，6月份的大學聯考現在很多人都在關注，它不僅關係到每個大學聯考考生的命運，而且關係到每個大學聯考考生家長對孩子的期望，所有與大學聯考有關的人都在屏息凝視每一點關於大學聯考的訊息。好記星作爲一個和學生聯繫緊密的產品，在這個恰當的時候選擇這個活動也是有深遠意義的。它借人們關注大學聯考的目光，“好記星大學聯考直通車，愛拼纔會贏“的宣傳語通過公交車體、戶外、電視報紙等方式出現在人們面前，相信這爲好記星即將到來的旺季奠定的基礎是功不可沒的。當然，一些小的活動宣傳對銷售也是很利的。比如一些商場超市舉行的週年慶典、節日促銷，產品宣傳根這些結合起來，也很適用。在農村，一些廟會、集市往往能聚集很多人，趁這個時候組織街頭路演來宣傳產品，也是很有效的。

（五）廣告和市場的關係

廣告離不開市場，因爲它基於市場而做，廣告要反映的是市場的真實的東西。如果廣告脫離了市場，他就不能起到它應有的作用。相反，它如果能真實地反映市場，那它的作用是巨大的。所以做廣告前，要進行市場調研。市場也不是一成不變的，在現在這個高速發展的社會，不能苟求於在市場的被動引導下去生存，要緊抓機遇。目前在電視廣告上打的火熱的要數減肥的產品了，市場上的減肥產品有器械的、藥物的、保健品的等等，種類五花八門。這時，各產品就依託廣告，把在市場中探尋到各自的優勢表達出來。人們便會透過廣告，認識到市場中的所需要的產品，去選擇購買。

以上是我對廣告的一些認識。

二、公司和廣告

（一）公司的性質

以電視購物和終端銷售爲主體的營銷公司，目前主要依託的宣傳媒體有電視，報紙，其次戶外廣告、廣播，互聯網爲輔，也適當嘗試一些新的媒體。

（二）公司媒體現狀

目前，電視媒體以河北省級電視臺爲主，頻道資源豐富，基本覆蓋整個河北省，北京、天津的一部分地區

也能收到，主要廣告受衆集中在省會石家莊以及各二級城市和縣區。廣告時間貫穿全天。報紙投放主要以省級報刊《燕趙都市報》爲主，覆蓋全省十一地市；同時也適當投放《燕趙晚報》，它主要覆蓋石家莊市區及周邊郊縣。

（三）新媒體嘗試情況

公司在投放主力媒體的同時，也在積極探索和嘗試其他新的媒體資源。有：電梯間液晶電視廣告，電梯間平面廣告，戶外廣告，這些媒體雖然在短期內沒能拉動公司的銷量，但使我們儘早瞭解這種媒體是不是適合公司整體的發展，同時也豐富了我們的媒體經驗。

公司還參與一些活動宣傳：XX年元旦婦幼活動中心組織的活動門票，以持門票購買好記星可以享受優惠的形式配合促銷活動，起到了一定的效果；XX年10月份參與演唱會門票及宣傳單，上面印上公司產品的形象及促銷活動內容，隨着門票的售賣和宣傳單的發放來宣傳公司的產品及促銷活動內容，對公司的銷售也起到了一定的作用；還有就是現在正在進行中的XX年河北電視臺組織的大學聯考欄目＜大學聯考直通車＞，以冠名的形式參與，加上組織單位以宣傳片、廣告、戶外、公交車和互聯網的大力宣傳，相信！在6月這個被萬千家長和學生矚目的大學聯考月，將對好記星暑期銷售旺季是一個巨大的拉動！

（四）媒體選擇和投放分析

1、電視媒體：河北省臺（二，三，四，五，六，七頻道）

廣告形式：專題廣告，硬廣告，角標，冠名，醒目廣告

各頻道性質及收視情況：

二套：經濟生活頻道覆蓋全省及京，津地區覆蓋率98.9，節目主要以經濟新聞節目、生活類節目以及優秀電視劇爲主。收視率在河北臺（除一套）是最高的。

三套：都市生活頻道有線覆蓋全省，節目主要有：文化娛樂，健康類講座，都市劇，收視人羣以城市人羣爲主。

四套：影視頻道以優秀影視劇爲主，收視率在河北臺相對較高。

五套：少兒科教頻道以科教少兒節目爲主，收視率在河北臺相對較低。

六套：公共頻道以精彩的電視劇（所選劇目均爲熒屏經典或者正在熱播的電視劇重播）和公共娛樂欄目爲主，收視率在河北臺相對較高。

七套：農民頻道以優秀經典電視劇，貼近農民、農業科技節目爲主，收視率在河北臺相對較高。

公司的廣告現在主要覆蓋以上6個頻道，一般以廣告時段的進線情況和成交情況評估廣告效果，相對來說，優秀的影視劇的劇插廣告效果最好，優秀的`娛樂欄目中插播廣告或健康講座效果次之，電視劇後或兩集間廣告效果也不錯。但目前的廣告多也會影響廣告的效果，所以廣告位置的安排也是影響廣告效果的一大原因，廣告緊貼影視劇或欄目的效果最好，這也是符合人們的欣賞習慣的，人們對廣告都很敏感，看完一個廣告之後就不想看下一個廣告。所以，在爭取好的時段同時也要爭取好的廣告位置。其次，節目內容也是很重要的，節目不同它的收視人羣也不同，隨時根據節目內容調整廣告內容也是很必要的。

2、報紙媒體：燕趙都市報，燕趙晚報

廣告形式：硬廣告（整版和半版），軟文

燕趙都市報

覆蓋河北十一個地市，是河北發行量最大，最強勢的平面媒體（面向大衆：包括工商企業人士、機關事業單位人員、城鎮居民、引領社會潮流者，讀者的主要年層在25歲—45歲間，文化和度以中專以上爲主）

燕趙晚報

石家莊佔80以上，同時少量覆蓋保定，滄州，邯鄲，衡水，邢臺（面向大衆：以城市居民爲主，工商企業、機關事業單位人員，讀者偏向女性和中老年人，固定訂戶居多，文化程度較高）

公司平面主要投放這兩個媒體，報紙投放和電視投放一樣，版面是置關重要的，靠前的新聞版面最好，新聞內容好，關注人羣多，閱讀率高，效果當然也是最好的；其次，根據版面的受衆人羣和產品的消費人羣結合來選擇版面，效果也是相當好的；再有，就是廣告投放時間的安排也很重要，一般根據人們的習慣，週六、日兩天休息後周一剛上班，閱讀報紙的會很少，而週四、週五馬上就要週末休息的時候，人們一般會從報紙上尋找一些信息，以便讓自己週末的生活很豐富，這時報紙受關注度較高，效果應該最好，還有節日前迎合人們的消費習慣安排投放廣告效果也是相當好的。

3、關於現有媒體優勢：

1、媒體投放量大，可以在短時間內將產品宣傳迅速鋪開

電視資源、平面廣告資源豐富，我們可以同時啓動多種媒體，多種宣傳形式，這樣大力度，多頻次的投放，使我們在短期內將一個產品的宣傳做到最大化。

2、媒體要求佔盡好的時段，好的位置，確保效果好，能做得到

因爲我們的投放量相對來說還是較多的，再加上公司領導公關能力強，所以佔好的時段，好的位置也是很容易做到的。

4、關於現有媒體的劣勢：

1、關於媒體投放效果評估還不科學，有的媒體資源是在浪費

這也是我們正在努力避免的事情，現在影響廣告的因素很多，各種媒體上的廣告也很多，憑原有的經驗很難確定這些不利因素，所以我們還要不斷的學習和借鑑別人的正確做法。

2、大量的媒體資源投入，和終端承接配合不默契

公司目前的投放力度很大，但是，如果沒有好的承接來配合，再大的廣告投放也是徒勞的。承接不好原因主要有三點：決策突發性、部門協同性、執行不徹底。解決這些問題需要公司各部門的密切配合和及時溝通。

三、上半年的個人：

自從以來，由於有公司領導的正確指導和幫助，有公司同事的大力支持，再加上自己的不斷努力，雖未能取得大的成績，但也能準確完成公司交給的。在中我能夠履行公司職責，及時自查、反省自己，不斷開拓進取，全身心投入到各項實踐當中。總的感到，自己能夠勝任本職，還是稱職的。現將20××上半年的主要情況述職如下：

（一）以提高自身素質爲突破口，在不斷的學習中掌握幹好的基本技能和知識

我經常把自己放在公司的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常的需要。我經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵。畢竟來公司時還是個剛畢業的學生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，爲了提高自身能力素質，我之餘閱讀了一些關於“管理學”、“人際關係學”、“營銷學”、“廣告學”等書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關係的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成的能力上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了幹好本職的本領。

（二）以提高效率爲根本，在堅持原則和正確心態的基礎上保證完成的標準和質量

XX年以來，由於環境、量加大，需要協調、聯繫的也相應增多，在中，我注意摸索規律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關係，以便於開展。同時對於其他合作公司，我注意隨時掌握各公司的動向，掌握每個對接人員的情況，做到隨時有事能夠隨時處理。作爲媒介執行，接觸的人和事比較雜，對每個公司每個人每件事，做具體分析，在堅持公司原則的基礎上完成。我認爲，要想順利完成此，提高效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅決遵守，具體問題具體分析。作爲媒介覈算，做到每週覈算一次，每次變動覈算一次，月底再覈算一次，數字記在腦裏，公式記在心裏，做到遠離錯誤，把正確的數據統計好。我認爲，要想順利完成此，提高效率，就必須持正確心態，一絲不苟，不驕不餒。只有做到這些，才能稱得上是爲公司負責，爲部門負責，更是爲自己負責，工年以來，我堅持了原則和正確的心態，保證了正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，效率也相應提高。

（三）以強化服務質量爲目標，在不斷的經驗積累中探索新方法，研究新模式

隨着公司規模的擴大，產品的日益增多，媒體採購量也在逐步加大，由於公司的產品對廣告的依賴性較強，所以怎麼以最低的投入來產生最大的回報一直是一個很棘手的問題。做爲公司產品銷售和媒體的中介，在各位領導的幫助指導和公司同事的配合下，根據公司已有的媒體，製作各種數據表格，分析各自在投放期內的效果，並且借鑑其他成熟公司的方法，運用其中，基本能在有效的時間內，確定廣告的效果。對廣告內容和廣告頻次實施監播，避免廣告資源浪費，同時還注意監控其他公司產品的投放，研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進方法，更新模式來更好的利用公司的廣告資源，配合公司的銷售。在這些進行的同時，也積累了豐富的經驗，提高了的效率，並在經驗的基礎上再探索新的方式、方法，大大強化了服務質量。

四、存在的問題及下步計劃：

（一）存在問題

回顧參加來的情況，對照職責，認爲自己還是稱職的，但也存在着諸多不足：

首先，在中由於年齡較輕，經驗不足，對待一些問題的解決方法過於單純，方法過於簡單；看問題有時比較片面，以點蓋面，此外在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜；

其次，在業務理論水平和組織管理能力上還有待於進一步提高；

再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠。

這些不足，有待於在下步中加以改進和克服。

（二）下步計劃

在下一步的中，我要虛心向其他同行和同事學習和管理方面的經驗，借鑑好的方法；同時在業餘時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的範圍，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成的標準。爲公司在新的進程再上新臺階、更上一層樓貢獻自己的力量。

五、心得和感悟

（一）團隊意識

公司發展快，規模擴大，架構健全，必然會形成一個團隊，而要高速運轉，就少不了一個優秀的團隊。團隊裏的人員溝通協作，默契配合。團隊協作中的各個部門，就如同鐘錶的各個齒輪。各齒輪密切配合，鐘錶才能正常的運轉。公司也一樣，要是有一個部門不配合，很難正常運營，所以優秀團隊對一個公司發展來說尤爲重要。

（二）心態

愛心，恆心，信心，熱心，責任心

心態決定狀態，狀態決定成敗！對公司要有責任心，對同事有愛心，對要有恆心，對顧客有熱心，對自己有信心！

以上是我XX年的述職，借用一句廣告語結束：做最好的自己！

謝謝！