花卉市場營銷調查報告

隨着社會一步步向前發展，報告有着舉足輕重的地位，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。一起來參考報告是怎麼寫的吧，下面是小編整理的花卉市場營銷調查報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

花卉市場營銷調查報告1

一、 調查目的：

通過參觀和了解**國際花卉公司進行花卉拍賣營銷戰略，結合市場營銷戰略，學習市場營銷在企業中的應用，將學習聯繫實際。

正文：

二、具體考察情況

1， 通過參觀**國際花卉交易中心的花卉銷售情況，我瞭解到了對於該公司的市場定位做得比較好，他們的大多花卉主要是拍賣到國際和國外，而且拍賣到其他地區的花卉質量較好，品質非常好，價格也較好。由此可見，市場定位在市場營銷中舉足輕重。

2， 在參觀中，公司的人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況，質檢要求嚴格，拍賣流程簡單。細分了整個花卉交易的過程，同事，通過訂單信息流和物流的保證，大大提高交易質量。

3， 該公司也加大合作對象，同時，響應政府舉措，幫助加強社會主義新農村建設，通過利用農村耕地，與農民合作種植花卉，公司負責提供技術指導和收購花卉，讓農民有一個花卉銷售市場，同時，嚴格把關質量，提高銷售數量和利潤。

4， 在公司網絡和信息建設上，也做得相當不錯，對於拍賣或者物流方面利用網絡技術，提高物流和質量跟蹤，通過信息部門調度和了解，不斷獲取市場信息，加大銷售規模力度。同時，讓拍賣和購買方便，又能讓顧客滿意。

5， 該公司還會利用商機，抓住機遇，在特殊節日對花卉的價格和拍賣量作相應調整，力求達到最大利潤。同時還通過有利措施延長花期，保鮮工作相當到位。

三、分析及解決途徑：

商販們認爲我們不是要買花的，所以他們不會和我們討論自己的營銷策略，銷售方式等。因此，我們應該以批發商或零售商的市場定位去與商家談判，說服他們，才能得到他們的支持，贏得他們的.信任。

四、感想：

通過此次前往**花卉交易市場，更加里歐阿姐了市場營銷在企業管理和經營中的重要性，同時，更多的體會到了隨着經濟的發展，網絡化，信息化時代一步步帶動和推進第三產業的發展，也促使現代企業足趨向現代化，標準化，國際化。市場營銷的思想與觀念引領當代大學生反思企業需要什麼技能的人才，企業發展需要具備哪些要素，懂得不斷創新，發展前進，用現代管理思想成就企業發展。

花卉市場營銷調查報告2

花卉業作爲全球性的高效產業，本世紀有了相當大的發展，世界各國對花卉生產都給予了充分的重視。我國在本世紀70年代以來，花卉有了可喜的發展，特別是沿海地區異軍突起，鮮花已打入國際市場，在我國花卉業大環境的影響下，內蒙古近幾年來，花卉業也有很大發展，先後涌現出一批專門經營花卉的商店，且銷量逐年提高，品種不斷豐富，服務項目也在逐漸增加。本文主要對呼和浩特、包頭花卉市場進行了調查分析，進而展望我區花卉市場，以期爲有關部門決策者、花卉的生產和銷售者，提供必要的科學依據。

1、調查方法

1998年3～6月，我們對呼和浩特、包頭的花卉市場進行了調查，採用了“地毯式”和圓心輻射式”種方法。在呼和浩特採用“地毯式”方法，即從城市西端舊城開始向東端團結小區滾動，以南北向街調查爲主，穿插以東西向較明顯的繁華街道調查。此法適於對某較陌生地區的調查。在包頭採用“圓心輻射式”方法，即以包頭的3個區各選一繁華中心爲“圓心”，向各區四周輻射調查。此法適於對某較熟悉地區的調查。

2、呼和浩特、包頭花卉市場營銷特點

2.1呼和浩特、包頭花卉市場現狀

呼包2市自1992年出現幾家花店以來，至1998年6月，已發展到50多家花店、10餘處流動花攤。這些花店多集中在交通方便、文化氛圍較濃的繁華地段，流動花攤多集中在農貿市場、居區小區入口、小巷及主要交通路口處。

在50多家花店中，營業面積通常只有20～30m2，小的在10m2以下。花店週年供應鮮切花品種，如:月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等，還常年出售絹花、乾花和盆花。花店從業人員一般每家2～3人，以女性作店主的居多。

2.2呼和浩特、包頭花卉營銷特點

2.2.1花店所銷花卉，除乾花外，都以外來花爲主，極少爲地產花。鮮切花、盆花、絹花多以空運、鐵路運輸及公路運輸。

2.2.2鮮切花、絹花的價格相對比較穩定，包頭略高於呼和浩特，見表1。在呼和浩特鮮切花、絹花銷售佔花卉市場的30%左右。主要用於賓館、商場、機關單位大型活動、婚嫁新娘捧花、婚車裝飾等。

2.2.3盆花價格有很大隨意性，同一盆花，同種株型，不同花店售價相差十分懸殊見表2。一般盆花銷售在夏秋兩季，以生活型和室內觀葉型爲主，冬春兩季，特別是春節前後多以正在開花的爲主。如君子蘭和水仙等。

2.2.4乾花價格起伏不定。乾花是我區特有花卉，前幾年倍受冷落，隨着呼包2市居民對它的逐步認識，價格也產生波動，1997年價格上揚，每件作品售價在200～600元之間，1998年價格回落，同樣乾花作品售價在40～200元。

2.2.5呼和浩特的花店有向連鎖店發展的趨勢，如蘭君花卉總彙有限公司的直銷花店與分店即爲連鎖花店，有些花店是自治區花協的會員店，連鎖店形式是今後花卉業發展的一個趨勢。

2.2.6包頭的花店有些是禮儀公司兼營的。如愛心禮儀公司、東嫗禮儀公司、永結禮儀公司等，這些花店充分利用現代通訊手段，開展電話訂花、免費送花等業務，爲花卉市場開闢更廣闊的市場。

2.2.7呼和浩特花店大多開展盆花業務，週年供應300餘種，售價在70元以上的佔15%，百元以下的約佔85%。盆花銷售約佔花卉銷售的50%左右，而包頭花店出售盆花的很少，據調查不完全統計，呼和浩特出售盆花的花店有13家，包頭只有2～3家。