園藝花卉營銷的實習報告範文
一、實習經歷
XX年12月,也許是我與這個公司有緣,經理在前來應聘者中選中了我,當時我是多麼的高興啊,我暗下決心,一定要在這個公司好好幹,不辜負經理對我的期望。
伴隨着心底的喜悅我的實習生涯開始了。作爲一名園藝專業的學生,我要利用這段時間在實際工作中實踐一下在學校學到的園藝知識,好好鍛鍊自己花卉營銷方面的技能。
實習過程中,我的主要任務是擔任花卉銷售、採購業務代表,跟隨銷售部主管學習怎樣做好公司的業務工作。在出去拜訪商家之前首先要詳細瞭解並熟記各種花卉的特點,向銷售主管學習業務代表的主要工作內容和工作中的注意事項。
在採購的工作中,我獲得了不少社會經驗與實踐知識。首先是工作中要講究採購方法。跟不同的商家打交道有着不同的方法,在此,我學到了很多書本上學不到的知識,另外,方法在工作中固然重要,但是通過這兩個月的學習我感悟到最重要的一點是要做好採購工作,首先要學會做人。在這次實習中雖然我只是個小組長,但讓我真正感受到了做管理的難處,從中也使我受益匪淺!
兩個月的實習工作很快就結束了,這次實習對我來說是一份非常寶貴的經驗,能將理論知識學以致用,更爲學習新的理論提供了實踐的支持。
二、實習感想
紙上談兵是沒用的,只有把理論當作基礎,通過實際生活中的運用才能真正掌握它,經過這兩個月的實習,我確實學到了很多在學校永遠無法學到的東西,它們是可變化的東西,任何一本書都不能敘述它,它包括人際交往、爲人處事、言談舉止當然還有專業上的一些東西。
經過此次的實習,我對本身的專業有了更爲深刻的認識,在工作中會面臨許多非常棘手又無奈的問題,在大學裏所學知識,是遠遠不敷的,因爲那只是定見罷了,我體會到了所學知識與實際的事情的距離。今後需要針對處於實際環境進一步學習相關的知識。我感到對本身感想最深的是,提高本身社交能力,跟別人互助。一支真正的團隊是一個可以真正爲他人付出汗水,而不是虛僞的在表面上做功夫。交往的.目的是獲得他們的承認與他們的信任。如何做到呢?這些完全決定於本身的言行之中需中庸之道,需以身作則,需修身養性。要想立於不敗之地,要接收新的思想與知識,不斷更新看法,趨於完美。這樣纔有助於思想與實際行動真正地結合 ,才能在最短的時間內,把處於同行前列的業務更進一步的做大做強。
三、實習收穫
1、在花卉的營銷方面
通過花卉的營銷實習,我學到了許多在學校學不到得東西,提高了實際工作能力,爲以後就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。在實習單位受到領導的認可並促成就業。同時也讓我明白了許多的人生道理,看清了許多的社會現實。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,雄厚的資金和一個好的項目,最後纔是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒,得意時不要忘形。在花卉營銷工作當中,失敗者總是找理由藉口,成功者找方式方法。在銷售的時候,心態遠比能力重要,積極樂觀的心態,自信的心態,包容的心態和平常的心態可以幫助我走向成功。
2、在花卉學方面
以前在學校我只能認識學校裏有的一些植物,其它的也只是在書上看到過或老師提到過的,沒有親眼看到親手接觸到很快就會忘記的,好多植物都是聽着名字耳熟但不知道時什麼樣子,在實習工作當中我逐漸認識並記住了它們。不僅如此,我還知道了許多花卉的不同品種,比如菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。不同的品種價格也相差甚大,在學校我們只學了它們的栽培養護和應用,卻不知道它們的市場行情,只有在外面市場上才能瞭解。
3、對今後的工作目標和發展方向進行了規劃
公司目前只是在本市進行實際走訪宣傳,而網絡銷售方面仍是空白。在崗期間我瞭解了花卉產品的生產企業的網絡利用情況。瞭解了花卉產品進入市場的主要途徑。即瞭解了花卉產品的分銷渠道。瞭解了傳統的基本渠道,重點關注網絡渠道。關於網絡渠道,首先了解了其有無;其次,瞭解了其利用情況和實際效果。比較了傳統渠道與網絡渠道的優缺點。
雖然我們即將走向社會,但作爲一個剛踏入社會的年輕人,幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中,我們能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件,相信這些寶貴的經驗會成爲我今後成功的重要基石。而在以後的工作中,我們能再學些什麼,再做些什麼,這短短的兩個月能給我們很好的啓示。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷,而這次實習的意義,對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務,而是我們真正在實踐中開始接觸社會、瞭解社會的一次重要機會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,增長了見識,開闊了視野,爲我以後走上工作崗位打下了堅實的基礎。
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