寒假市場營銷專業大學生社會實踐報告
x年1月17號晚,我回到曠別已久的家,家是我永遠的港灣,無論怎樣,它都可以讓我停靠。
休息了幾天,見了一些朋友和以前的同學,大家還是那麼好玩,聚在一起天南地北地胡侃,彷彿我們又回到了中學時代,那時有數不盡的毫無理由的歡樂。
終於和朋友同學們告別,一個人在家靜靜地思考,我只帶了一本書回去,所以平常還是比較多時間的,於是想起了寒假實踐。
以前的假期實踐我做過家教、傢俬店送貨員、大型商場服務員,感覺這些都有好有壞,主要看自己的興趣,不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。
做家教讓我明白老師的不容易,做送貨員使我明白傢俬的很多知識,包括性價比、出處、組裝等,而在商場時我懂得作爲一個員工就必須按單位的制度辦事,很多事情並不是按自己習慣來做的,而是自己去適應制度。
但是,我總在思考,我能不能不做這些受別人管理的實踐,我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法,而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐,但我已經去那裏做過一個暑假和一個寒假了,覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那麼多了,我心裏想換個環境實踐或許會有意想不到的收穫,於是委婉拒絕了商場的好意。
剛好這天晚上,我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子,我馬上舉手贊成,因爲我可以和他們一起做,這樣我的寒假實踐就有着落了。於是我和二哥、三哥一拍即合,馬上計劃起來。
首先,我們三兄弟進行了總體計劃:
1、貨源調查。包括進貨價、距離、質量等;
2、市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關係、消費者偏好等;
3、可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。
於是我們三兄弟分工合作,我負責的是市場需求分析。我上網調查了xx的人口總數和家庭總數,得到xx現在人口總數約爲160多萬,佔汕尾總人數的70%,而我所在的東海鎮人口約20多萬,共3萬多戶。按照我們xx的習俗(祭神、回禮、訪客都要用到),每戶大概10千克桔子,這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發會有大約10萬千克的`桔子,擺灘批發也是差不多10萬千克。
這就說明市場的需求還是沒有得到滿足,就像去年的桔子賣到最後都是漲價的,漲到最後3.50元/斤。當前的桔子價格爲2。00元/斤,可以說還有漲價的餘地。而據我的瞭解調查得到,我們那裏人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子,因爲這樣看起來好看,訪客、回禮都不錯,至於好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
經過我們幾天的調查求證,我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。在二哥的調查中,我們得到:去xx西南鎮(圖1)進貨比較實惠,距離也不遠,質量算中上,進貨價爲1。35元/斤,貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手(擺灘批發)10家,地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊(圖2)。
而在時間的選取上我們有不同意見:二哥是想早點開始賣,十二月廿一進貨,廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣,這樣省時又能集中精力對待,到廿五開始賣。經過討論最後我們決定人民路灘點4000千克,廿二開始賣,而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。
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