2016年營銷計劃

前言

1. 長遠目標：2018年實現行業品牌效應

2. 1-2年目標：打好營銷內部基礎，抓好產品品質，樹立好輝達品牌在消費者心中的形象，調研市場需求， 開發設計新產品，不斷的完善產品鏈，推動好企業正式運行品牌渠道銷售進程。

3. 2016年度目標：

①. 業績目標

理想目標：0.7個億 基本目標：0.5億

產品種類：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤

②. 營銷團隊：6-8人

③. 市場覆蓋面：國內範圍發展、一線城市、 二線城市爲主 拓展到地級市 國外市場主要以歐美 亞洲市場爲主.

④. 市場佔有率：3%-5%

⑤. 其他目標：

外貿銷售目標：做電子衡器的專業貿易公司 渠道銷售目標：做國內家用電子秤行業領軍者 構建正常運轉的營銷管理體制; 組建優秀的營銷團隊;

一、市場調研與分析

(一)經營環境

1. 國際經營環境

整個國際環境經濟萎靡，大部分垮地區、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產品國際貿易有上升趨勢

2. 國內經營環境

一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經濟重點開發區快速發展

(二) 市場需求

1. 行業環境：隨着人們生活的穩定，品味的提高，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的

追捧，隨着人們健康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進千家萬戶。市場需求在不斷提高，行業處於快速發展期。

2. 市場需求和發展趨勢

家用電子稱 總需求量20億。 (源自衡器行業網絡信息)

3. 我公司數據分析

①. 2015比2014年的業績上升或下降 穩步上升

②. 個人業務發展趨勢

(三)2015年市場情況分析

1.競爭對手情況

總述：控制產品質量、降低成本，吸納研發人才，快速建立營銷團隊，提高技術、服務水平，充分展示公司規模，建立形象品牌，建立快速反應機制，搶佔重點市場家用電子稱行業。

(四)選擇目標市場

1. 市場細分：

家用電子秤：家電商場等終端用戶

地理位置：全球範圍，在中國重點主要市場：國內省會城市 一線城市 二線城市 三線城市 顧客規模：銷量：客定20000臺以上起訂 通用的月銷量3000臺以上

主要產品：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤等 2. 市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位)：

家用電子稱：

對峙定位：

公司說明：對峙公司是行業的標杆，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。

二、營銷戰略和營銷活動管理

(一)營銷戰略(市場滲透、發展新區域、研發新產品)：

家用電子稱：開發新區域，形成市場銷售網絡市場滲透(在開發的區域找到更多的客戶，已經開發的客戶下單量)、開發新產品

(二)戰略聯盟規劃

1.選擇供應商合作伙伴

力求批量採購，降低價格 追求公司的零庫存

2.選擇經銷途徑合作伙伴

直接對終端服務，其他途徑經銷合作伙伴另行審批

(三)營銷組織結構

(四)市場營銷控制

1.產品定價：

以成本導向爲主，需求導向定價法、競爭導向定價法爲輔

3. 區域/產品目標分解

三、品牌和價格管理 (一)品牌管理：

推公司品牌，多產品同時運作，提供不同質量的和價格、能滿足客戶需求的產品 (二)價格管理:價格定位(高中低)、升降價管理

家用電子稱：在同類產品中價格適中，統一執行公司價格標準。先按量打折然後按職位權限打折。

四、渠道管理(公司採用直銷管理)

直銷管理

公司將採用的'直銷管理方法有：電話營銷、網絡營銷、直郵營銷、行業專業雜誌、參展等多種方法進行營銷，

重點在網絡營銷。具體分析如下：

五、促銷

(一)產品賣點：

家用電子稱：適合客戶的產品，質量經過自己的檢驗，技術服務支持團隊; (二)促銷手段和實施時間、成本、預計回報：

五、銷售管理

(一)營銷團隊管理

每天9:00-12:00;14:00-17:00爲黃金時間，只能做和客戶有關的事情;8:00-9:00營銷小組會議 13:30-14:00午會，營銷故事、遊戲或笑話

1. 日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管彙報，確保每天8小時100%工作狀態、效率高。

2.周管理：每週事先排好一週工作，按計劃做事並及時調整，實現一週目標。

3. 月管理：以月度重點考覈指標，新簽單指標，月度回款指標，新開發客戶爲指引，安排一個月工作。 (二)客戶關係管理：客戶跟進表 客戶回訪記錄

(三)提高客戶忠誠度

1.售前服務 樣品及時:

技術部門及時提供技術支持:

2.售中服務 發貨及時: 產品質量穩定: 溝通到位:

3.售後服務 主動定期溝通: 及時處理投訴: 及時處理退貨:

(四)利益機制和客戶服務

建立合理的薪酬和考覈體系:能者多得、多勞多得，實現內部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現有客戶分類、定級、定服務標準等。具體參看《客戶評估系統》。

1. 設計及更新網站，寫出公司的域名、網址、公司統一對外的郵箱地址。

2. 網絡營銷方法及途徑、成本與收益預估。

拓展非收費的網絡營銷，全員參與;百度等各大網站競價排位。