金融市場營銷人員工作的心得體會
基層營銷人員在金融市場營銷中,往往感到無從下手、感覺摸不着頭腦,找不到營銷的路徑和解決方法,其癥結就在於被傳統習慣和模式所束縛,思維已成定勢,思考問題不願也不會轉個方向、換個角度去想,被鎖定在常規的思維模式中,墨守成規,止步不前。面對日新月異的市場變化,營銷工作要跳出常規思維方式,從其它角度或是來一個與營銷角色互換,站在全新的角度去思索和探討,就很容易找到解決問題的答案,甚至讓你做到遠遠超出你想像的事情。
突破常規的思維模式是一個很艱難的過程,市場商海的千變萬化,讓人眼花繚亂。營銷中當別人還在徘徊猶豫的時候,你千萬不要隨波逐流,要大膽做出與衆不同的選擇,打破自己已習慣的思維定式,開闊視野,在方法上挖潛力,在細節上下功夫,換個思維,換位思考,你會有意想不到的收穫。曹衝稱象、西門豹治鄴就是典型例子。只有敢於人棄我取,敢於走冷門,敢於與衆不同,才往往會有更大的成功。在營銷隊伍中,人們常常會驚訝於他人的成功,殊不知,正因爲他們敢於突破習慣的思維模式,細心觀察和揣摩市場,做出異乎尋常的決定,纔會有一份驚喜的`收穫。但如果傳統的模式制約了營銷人員認識不斷變化的市場的能力,那麼它最終也會變成一個禁錮營銷人員思想意識的“監獄”,發展下去就會抑制其創新能力的發揮。當我們改變自己的習慣思維模式時,要善於思考,轉個方向或是換個角度想問題,市場環境是多變的,尤其是競爭對手的變化會超出你的預期。要留意那些圍繞着傳統模式已經建立起來的周圍世界。如果只是在既定的領域中尋求自我完善,我們就會越來越因循守舊,看不到現有領域之外的機會,機會總是留給那些有準備的人。
突破現有的常規思維模式,我們營銷人員需要排除如舊的、習慣的和僵化的等等傳統思維模式的阻礙。其實,突破常規的思維模式實質就是一種創新,創新是一種上升的、向前的、進步的變化,它是不能複製別人的,他需要營銷人員轉變思維觀念,堅持學習,與時俱進,打破思維慣性,在市場經濟的大潮中去學習探索和實踐,用非常規的思維模式理性分析營銷市場,揣摩營銷客戶心理,因人而宜、一戶一策,這樣的營銷定會事半功倍。 週記
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