精選市場營銷的實習報告四篇

在當下社會，報告對我們來說並不陌生，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編整理的市場營銷的實習報告4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場營銷的實習報告 篇1

爲期兩週的市場營銷實習圓滿結束，帶着飽滿的心情回到學校。在這兩週的見習中學到了很多的實實在在的知識，比如與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等。下面就是我實習中的總結報告

市場營銷的實習報告 篇2

實習目的：

瞭解市場營銷的工作及工作內容，初步使我們形成一個基本的營銷理念，瞭解和掌握市場營銷的基本概念，運用市場營銷的相關知識進行實際的操作，通過社會調研瞭解小食品和美麗家園的各產品營銷現狀，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間：

20xx.06.25---- 20xx.06.29

實習地點：

小食品和美麗家園 實習

總結：

爲期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。 實習基本過程： 第一天：通過網絡調查市場小食品幾類產品的各項資料。主要步驟：瞭解各種品牌名稱，價格，材質，風格，促銷方式，銷售狀況等。 第二天：通過網絡調查市場美麗家園幾類產品的各項資料。主要步驟：瞭解各種品牌名稱，價格，材質，風格，促銷方式，銷售狀況等。 第三天：市場具體調研。 第四天：市場具體調研。 第五天：總結實習過程，編寫實習總結。

實習總結：

體會運營企業 自己一直對一個企業的運營程序很感興趣，有時候也會想自己有機會要創業。但對於一個企業如何運營，自己還是知之甚少。一直只是聽營銷老師說這學期末的實習自己可以在網上模擬經營一個企業，還是很有意義的。從那時起我就在大腦裏開始構思：自己應該創建一個什麼樣的公司呢？我最大的愛好是旅遊，想過要創建一個旅遊公司，設計自己喜歡的旅行路線，但是很可惜，在系統程序裏沒有旅遊這個行業。在電視、手機、洗髮水、果汁等行業裏，最終我選擇了果汁行業。我創建的公司名字叫綠源食品有限公司，我在最開始的時候就設計自己要做純天然，原生態的果汁，所以取名爲綠源，意思是綠色的源泉。我構想的公司是擁有自己的水果生產基地，而且採用無農藥生產栽培，生產的果：汁不添加任何防腐劑，包裝採用的是環保利樂包，每包有255ml。開始進行產品研發，產品生產，產品定價，渠道選擇，進行促銷。整個過程都是自己在構思，在設計。

市場營銷的實習報告 篇3

作爲一名冶金專業的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，爲未來的事業打下堅實的基礎。

一、實習目的

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。對於我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的瞭解掌握理論知識，進而進行實踐，現學現賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作爲一名外專業的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因爲當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演着沒有硝煙的爲爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售櫥櫃檯面板材，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

我的第一個市場是泰安，因爲是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額爲四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候爲了省錢徒步去尋找客戶，儘量減少買水次數，早飯不吃，甚至睡網吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出裏還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經風雨怎見彩虹，事情並沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出櫃檯面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛的一種，市場價格相對較高，是市場發展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質量差的板材統治着大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)

四、實習總結及體會

通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的瞭解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候纔會是“車到山前必有路”。今後社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的衝擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認爲不可能的事，如果你去做了就變成現實

營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。。我們要重視對於任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。

在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，並且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對於每一個環節來說，都都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。

市場營銷的'實習報告 篇4

市場營銷學是一門理論與實踐緊密結合的專業，在課堂上學到的理論並不能完全適應在實際的工作中，這就是所謂的“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。身爲市場營銷學專業的一名學生，有必要在步入社會之前，用具體的實踐來完善和錘鍊所學理論。實習工作就是一個很好的鍛鍊平臺。在實習的過程中，只要肯用心，虛心學習，都會學到步入社會的寶貴經驗。

實習時間和過程

根據學校的具體安排和實習單位的意見，我的實習時間定在20xx的9月1號，具體的實習期是一個月，實習單位是聯想公司駐長沙的銷售網點。實習分三個階段，首先是進行系統的培訓與學習;其次是具體的銷售;最後是售後服務工作。每一個階段的實習都有具體的老師指導。

實習內容

第一階段的培訓工作很是無聊，當然這是我的第一感覺。聽着老師重複理論問題，人整個都要昏睡過去了。但後來我昏睡的代價來了，正式開始銷售時我幾乎成了啞巴。原因很簡單，我對我所要銷售的產品幾乎一點兒都不知曉，面對客戶的問題，我支支吾吾言不成句，要不是一旁有老師幫助，一整天的生意都會被我搞砸掉。我才明白培訓的重要，後來在我惡補電腦知識和本公司的銷售策略後，銷售工作纔開始慢慢走上了正路。最後的內容是售後服務，剛上手時也倍感無趣，每天都對着一部話機，只要鈴聲一響，就抓起話筒，重複說過了幾百遍的“喂，你好，這裏是聯想電腦售後服務”。然後聽到的就是各種各樣的抱怨，詢問，甚至無理取鬧。客戶是上帝，我開始壓制自己的怒火，逐一向他們解釋，並提供他們有價值的信息，後來我甚至喜歡上了這門工作。

實習體會

(一)在這進一個月的實習時間中，我收穫到了很多東西。我對聯想電腦公司有了一個從陌生到熟悉的過程，我深切體會到一個大公司的運作並不全是精英們在前面拉動的，是要靠全體的員工共同努力。每一個員工都是這個龐大機器的一個零部件，任何零部件的運作出現了問題都會導致機器的整體功能出現問題。

(二)學習是一個永不間斷的過程，而每一個顧客都是你的導師，面對各種各樣的顧客，你需要各種各樣的技能和應變能力。做事情難免有挫折，挫折也是我們的老師，儘管這個老師的脾氣不是很好，而且總會給我們深深的打擊。

(三)瞭解你的競爭對手。競爭是無處不在的，而只有知彼知己才能站住自己的腳跟，有時候學習和了解透你的競爭對手比吃透自己都來的迫切。

(四)質量與誠信是永恆的保障。我們不能被眼前的蠅頭小利所誘惑，堅定地走質量與誠信的道路纔是正道。很多人想弄虛作假，甚至自欺欺人地想，搞一次沒事的，殊不知“一失足成千古恨”啊。

感謝

我非常感謝學校和實習單位的教導，讓我在短短的時間裏無論從知識層面還是精神層面都有了一個質的飛躍。