市場營銷實訓報告(集合15篇)

在不斷進步的時代，我們都不可避免地要接觸到報告，其在寫作上有一定的技巧。那麼，報告到底怎麼寫才合適呢？以下是小編精心整理的市場營銷實訓報告，歡迎大家分享。

市場營銷實訓報告1

一、實驗目的

1、 通過Simmarketing系統的實際操作，提高我們的數據分析能力和思考能力；

2、 將營銷理論運用於實踐：使我們在複雜的模擬現實的商業環境中，演練我們所學到的營銷理論和技能，體驗企業從市場調查，競爭企業分析，營銷戰略制定到具體的營銷戰術的決策，組織實驗的全部過程，強化對抽象理論知識的理解和應用；

3、 使我們認識到，在學習理論知識的同時還要具體的運用在實際的模擬操作環境之中。理論知識學得好不一定就代表實際操作就能優於別人，要學會理論運用於實際；

4、 通過小組參與的形式培養團隊合作精神。

二、實驗過程

1、SWOT分析

第一季度：

①優勢：

隨着現代移動通信的快速發展，消費者對於通信需求的多樣化傳統文本信息的傳播已經不能滿足人們對於移動通信設備在外觀、通話質量、個人信息處理、上網等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求。ELEA產品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優勢，它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費者的需求，包括追求時尚的白領、老年人、學生等各個層次的消費者。同時爲消費者提供了一個交際的平臺，例如陌陌、QQ等，擴大消費者的人際面。ELEB產品主要針對科技方向，利用各種高科技系統如安卓系統的支持，滿足商務人士對於高科技的要求，爲消費者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時，現代的年輕人對於高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂、GPS定位等，從這方面滿足了消費者需求。

②劣勢：

手機產業市場發展迅速，產品更新換代頻繁，手機生產銷售企業介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發展空間。公司兩款主要產品ELEA及ELEB，其中ELEA主要佔據時間管理型和個人交往型，而ELEB則主要佔據時間管理型和科技追求型以及形象追求型。現今手機市場主要消費者羣體爲年輕時尚消費羣體，年輕消費者更爲青睞個人交往和科技追求型，然而公司產品對於這兩類手機市場佔有不足，使得公司錯失許多潛在消費者。另，兩款產品定價較高，年輕消費者難以承受，更多年輕消費者選擇觀望，影響了公司產品銷售。由此可見，上述問題的解決，對於打破公司銷售的桎梏，意義重大。

③機會

根據市場營銷前景，我們ELE公司與其它公司起點相同，市場佔有率大體相同，我們公司有兩個產品，分別爲ELEA和ELEB。ELEA在個人交往市場上佔有率比較大，銷售量達到26651臺。ELEB在科技追求，時間管理，和形象追求市場佔有率大體相同，個人交往市場佔有率比較低。銷售量達到24686臺。總銷售量達到51337臺，佔很高市場佔有率。而現在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發展ELEB型號。

④威脅

市場上有5家產品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場佔有率相同，處於同一起點。ELEA市場佔有率主要優勢在於個人交往型，而未來市場位於時尚追求型，如果不及時調整產品導向以迎合未來市場趨勢，ELEA將面臨市場佔有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時間管理型以及形象追求型市場佔有率比較平均，然而在個人交往型市場佔有率過低，不利於產品未來發展，作爲一個大衆型產品，應當加強個人交往屬性並注重產品設計。

第二季度：

①優勢：

隨着現代移動通信的快速發展，消費者對於通信需求的多樣化傳統文本信息的傳播已經不能滿足人們對於移動通信設備在外觀、通話質量、個人信息處理、上網等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求。ELEA產品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優勢，它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費者的需求，包括追求時尚的白領、老年人、學生等各個層次的消費者。同時爲消費者提供了一個交際的平臺，例如陌

陌、QQ等，擴大消費者的人際面。ELEB產品主要針對科技方向，利用各種高科技系統如安卓系統的支持，滿足商務人士對於高科技的要求，爲消費者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時，現代的年輕人對於高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂、GPS定位等，從這方面滿足了消費者需求。

②劣勢：

手機產業市場發展迅速，產品更新換代頻繁，手機生產銷售企業介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發展空間。公司兩款主要產品ELEA及ELEB，其中ELEA主要佔據時間管理型和個人交往型，而ELEB則主要佔據時間管理型和科技追求型以及形象追求型。現今手機市場主要消費者羣體爲年輕時尚消費羣體，年輕消費者更爲青睞個人交往和科技追求型，然而公司產品對於這兩類手機市場佔有不足，使得公司錯失許多潛在消費者。另，兩款產品定價較高，年輕消費者難以承受，更多年輕消費者選擇觀望，影響了公司產品銷售。由此可見，上述問題的解決，對於打破公司銷售的桎梏，意義重大。

③機會

根據市場營銷前景，我們ELE公司與其它公司起點相同，市場佔有率大體相同，我們公司有兩個產品，分別爲ELEA和ELEB。ELEA在個人交往市場上佔有率比較大，銷售量達到26651臺。ELEB在科技追求，時間管理，和形象追求市場佔有率大體相同，個人交往市場佔有率比較低。銷售量達到24686臺。總銷售量達到51337臺，佔很高市場佔有率。而現在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發展ELEB型號。

④威脅

市場上有5家產品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場佔有率相同，處於同一起點。ELEA市場佔有率主要優勢在於個人交往型，而未來市場位於時尚追求型，如果不及時調整產品導向以迎合未來市場趨勢，ELEA將面臨市場佔有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時間管理型以及形象追求型市場佔有率比較平均，然而在個人交往型市場佔有率過低，不利於產品未來發展，作爲一個大衆型產品，應當加強個人交往屬性並注重產品設計。

第三季度：

①優勢

上季度ELEB產品取得了優異的市場成績，佔了公司營收的絕大部分，這歸功於該產品正確的定位以及適當的營銷推廣。對於明星產品，我們要加大力度進行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動ELEB的銷售。公司要總結這次優秀的經驗 ②劣勢

上個季度的經營中，公司錯誤估計市場走勢，將公司的工作重心置於時間管理及形象管理型手機市場，導致公司ELEA在市場上佔有率急劇下滑，使得我公司業績已有較大弧度下滑，競爭對手更是加緊搶佔公司市場，公司財務已經出現危機，難以更有力支撐公司下一輪運營計劃。調整公司市場重心，重回原有市場，找回優勢，將是公司主要任務。

③機會

相對上一季度，我們公司銷售額全面下降，市場佔有率從23%下降到12%。原因是ELEA產品價格沒有下調，導致銷售量劇烈下降。本季度我們公司將ELEA產品放在個人需求型上，價格也下調，預計ELEA產品將會比上一季度大賣。ELEC產品研製計劃也進行得非常順利。本季度也將促銷費用和廣告費用稍微上調，預計本季度應該會達到個各方面的提升

④威脅

上季度我公司雖然加大了研發費用，但市場反應平平，銷售量以及利潤均下降，公司營收下降。應當及時調整產品定位以及產品銷售策略，對ELEA產品加大營銷推廣，增加廣告投入，並對該產品進行降價以適應不斷變化的市場。ELEB產品在上季度超越ELEA，本季度應適度增加對該產品的支持，以保持其市場優勢，同時通過降價增加其市場佔有率，穩固其市場地位。本季度主要加大對於廣告和促銷的投入，加強產品推廣。

第四季度：

①優勢

上季度ELEB產品優異的市場成績得以保持，佔了公司營收的絕大部分，這歸功於該產品正確的定位以及適當的營銷推廣。對於明星產品，我們要加大力度進行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動ELEA的銷售。ELEA產品只要及時調整策略，仍有希望。

②劣勢

上個季度的經營中，公司錯誤估計市場走勢，將公司的工作重心置於時間管理

市場營銷實訓報告2

實訓簡介

我們公司銷售的產品是xx優酸乳，分爲原味和草莓兩種口味，xx優酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節假日的時間把我們的產品銷售一空，共盈利22元。

市場分析

我們組是根據我們學校的消費情況和消費人羣來定位市場，所以我們定在了我們學校的實訓廣場上。我們學校主要是以青年人爲主，男生喜歡的一般是原味，女生喜歡的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，儘量來滿足消費者的需求

執行情況

我們組在上個星期六的早上全體成員帶着自己的產品在我們組織部的組織下在實訓廣場集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場營銷專業xx牛奶促銷，以此來吸引我們學校學生的目光，表明我們的立場說明我們的身份，讓消費者瞭解我們，然後在我們公司經理的領導下，開始了我們的促銷。

收穫及感受

雖然這只是一場小小的促銷，雖然盈利也很少很少，雖然對於我們來說是一個小事，但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經驗。付出了一點辛苦，收穫了更多的經驗；付出了一些金錢，收穫了更多的經歷，提前讓我們知道了我們銷售專業的辛苦和不易。

市場營銷實訓報告3

經過學校的安排，我到一家公司銷售部門工作，成爲一名銷售助理。實習的目的在於吸取教訓，提高自我，以至於爲以後的正式工作打下基礎。

一、實習時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日

二、實習地點

xx縣xx有限公司

三、實習崗位

銷售助理

四、實習崗位的資料

（1）負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；

（2）負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情景的質詢；

（3）負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，爲部門業務人員、領導決策供給參考；

（4）協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理；

（5）負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理；

（6）協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

五、實習的主要過程

我實習的公司是縣開發區的一家以xx爲主的企業，以產品直接銷售的，主要的服務對象是xx的工廠。我們廠是生產基本的原件，整個廠大概是x百人。

而作爲一名大x學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不一樣於學校裏，轉變成了正式的上班族。

我的主要實習的資料是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、理解日常郵件並上報林經理、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。可是除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。

剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫忙，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的提高。

這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的職責心和團體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。雖然開始的時候由於對產品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之後我空閒的時候就喜歡到廠裏去好好的學習產品的知識，和廠裏的工人關係也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，可是內部的人都是十分好的。真的很像是一家人。

六、實習的收穫與體會

將近x個月的實習，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的實習生活充實而精彩！剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由於自身專業知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我明白了生存之道。我們學習專業知識目的就是爲了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種本事，生存的本事需要具備必須的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。

作爲一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作爲一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裏也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的資料，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。

除努力工作具有職責心外，要善於經常做工作總結。每一天堅持寫工作日記，每週做一次工作總結，這些都是自我新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。經過我們自我的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。

實習也是對自我的本事考驗或是一次展示自我工作本事的機會，在工作中讓自我學習的知識，不斷充實自我。我覺得這次實習收穫是豐富的。所以，認真地履行實習要求，努力完成實習，利於我們預先觀察日後工作中的主要資料、方法以及各種困難，利於我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利於我們更快地把所思所學轉化爲實踐動手的本事，把專業知識和技能轉變成工作本事和實際經驗。

經過這次實習，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時時所學習的基礎知識，衡量了個人的本事和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這於我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅僅從個人本事，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。

市場營銷實訓報告4

項目名稱：

市場營銷綜合素質訓練

時間地點：

週一至週二：早上8:05-11:35

下午2:00-4:45

地點：商務談判室

週三：早上8:05-11:35

下午2:00-4:45

地點：口譯實訓室

週六：

早上8:05-11：35

地點：口譯實訓室

項目名稱：

一、創新與時間管理能力訓練

實訓內容及小結：第一節實訓課是由雷晨光老師帶領我們上的，其次老師給我們講解了些對於在營銷方面的專業理論指導，讓我們在時間管理方面有了更深層次的瞭解，之後我們又做了一個小遊戲，主要是通過打破固有思維來發現問題並去解決問題。在此過程中老師也例舉了許多相關的例子，例如公司內部問題練習等。同學之間也開始互動起來大家集思廣益共同猜出遊戲答案這些也都培養了我們對於不同問題的發散性思維以及創新能力。在競爭日趨激烈的今天，高速發展的各行各業需要新型營銷人才，需要具有創新意識。專業知識和富有團隊作業能力的市場營銷新人。

二、溝通能力訓練

實訓內容及小結：

第二節實訓課則是由彭越老師指導我們上的，同樣在課前我們也進行了一次心理小測試也伴隨着一些相關的遊戲。爲我們接下來的課題溝通能力訓練做了一次溝通前的準備。在這次的溝通能訓練上我們瞭解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點就是樹立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成爲一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個人的事情，而是一個團隊在完成一個項目所以在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通是非常重要的。

三、積極心態與誠信素質訓練

實訓內容及小結：第三節課是由肖永平老師爲我們上的，與上兩節課一樣我們也進行了一次心理小測試以及相應的遊戲還有同學間的互動和誠信測試。課上老師讓我們對於“成功是因爲什麼”以及在社會中是否應該講求誠信這一的問題做了思考，老師說做營銷其實也就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個有誠信的人，不要想着去欺騙你的客戶，客戶可能會因爲相信你而上一次當但他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。課上同學們積極發言競相提出自己對於這一問題的看法。期間老師也講了許多相關的例子，這讓我們明白心態決定一切積極地心態是很重要的。

四、心理承受能力及增強自信心訓練

實訓內容及小結：

最後一堂課則是由陳世偉老師帶領我們上的，課上我們進行了一次簡短的推銷表演以及朗讀短句子。推銷表演以及上臺朗讀短句子從本質上來講就是一種體驗式學習，讓同學通過訓練項目，經歷心理挑戰的鍛鍊有助於自己教育自己，自己發現不足並努力完善它。

總結：這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對於營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個團體，這爲我們以後面對社會打下了基礎。這次的實訓經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好的面對未來。同時我也相信只要通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當臨絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在於社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

最後在這裏我想說一句：因爲有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都過得很快樂也很充實如果可以，往後願我們繼續一路同行。

市場營銷實訓報告5

1實訓目的：

在新社會我們不光要有書本上的理論知識，我們更需要的是在實踐中的學習。實訓課讓我們深刻地體會到了紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行的道理。從市場營銷這門課的性質來說：“它是一門實踐性很強的專業課程，理論結合實際顯得尤爲重要。書本上的內容和實訓中的有很大的差別。我們除了要學好課本上的理論知識外，更重要的是在實訓中所獲得的經驗。利用課堂知識指導實訓任務，實訓經驗反哺理論知識，從而實現理論聯繫實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造爲社會所需、企業所用的人才！完善了自己的營銷知識與常識實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯繫實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實訓，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，爲了縮小理論教學與未來企業營銷實踐的差距，營銷專業的實訓成爲了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實訓就是一種實踐過程，我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，爲後續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作爲一個學習市場營銷的學生，專業實訓不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因爲當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演着沒有硝煙的爲爭奪市場的戰爭。因此我們要不斷地提高自己。

2實訓時間：

20xx年4月15號—4月26號

3實訓內容：

實訓的主要內容是要了解因納特市場營銷模擬軟件的性能。因納特市場營銷模擬軟件的主要內容一是：“即時數據，它可以時刻地讓你瞭解你自己公司的相關信息。二是營銷環境，市場營銷環境主要包含了市場調查信息、市場調查問卷、競爭對手調查、市場調查報告等四個方面內容。三是SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目標市場。四是市場定位，市場定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個市場。五是產品策略，產品策略主要包括產品研發、技術購買、產品包裝和產品生產。六是價格策略，價格策略主要是定價和調價兩方面內容。七是促銷策略，促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動。緊接着以下內容就是交易中心、物流配送、財務報表。”這些就是市場營銷實訓的主要內容。

4實訓過程：

在我看來實訓過程是緊張而激烈的。是一個絕對考驗你頭腦反應能力和果斷能力的考驗。從一開始的市場分析開始就影響了你接下來的經營。一開始你要做的就是做市場分析和調查，它對你來說非常地重要。它決定了你接下來的基本走向。比如說華北地區高中低檔產品銷量很好，那你就要做出相應的市場開拓和投廣告……一般來說只是我個人的想法，在選取目標市場時我不會選取一開始低中檔銷量很高的地區。因爲大家都認爲這個區域好的話，那麼相對來說它的競爭壓力較大。想要拿到單你就得多投廣告。這樣就增加了你的資金壓力。在投廣告的過程中我覺的尤其的重要。廣告決定了你的知名度，決定了你能不能拿的到訂單。我覺得有無訂單是一個公司是否存在的根本，所以它的重要性就不用我多說了。關於怎樣快速地提高自己的知名度，在此有一個小方法與大家分享一下：“就是一開始就去投戶外的的廣告，雖然它的價格比較的高，但是它的知名度提高的的真的'很明顯。這樣就避免了在別的地方投了很多錢知名度卻上不上去的苦惱。”在搶單的環節：“我們一般都是先搶單，之後纔去生產，如果你要是拿到單後立即就去生產的話，就會錯失很多拿單的機會，因爲市場飽和的很快。你能拿單的機會也很少。”下面是我做的成績截圖，做的不是很好，但我會做出認真的分析以便找出原因。從這張表中可以看出我只生產低檔、中檔產品。沒有生產高檔的。因爲如果想要達到生產高檔的水平的話，相應的產品研發投入就要高一些。如果我想要賣高檔的怎麼辦啦？你可以去自由交易中心看看，那裏可能會有高檔出售，而且價格相對較低。再來分析一下我的品牌知名度：“我覺得我存在失誤的地方就是不應該在華北地區有所投入。因爲當別人的品牌知名度達到幾十時，我的就完全被淹沒了，我所投入的資金就打了水漂。最後來分析一下我的產品庫存：“在產品庫存方面我覺得我還是算的挺準的，一般在年末的時候，在沒有失誤的情況下，所生產的貨一般都能賣完，即庫存爲零。

5實訓總結：

通過一段時間的市場營銷專業實訓，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的瞭解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實訓是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實訓，我也深深體會到了積累知識的重要性。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候纔會是“車到山前必有路”。今後社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的衝擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受，營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實訓是非常必要的。我們要重視對於任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。

市場營銷實訓報告6

市場營銷策劃綜合訓練是市場營銷專業必修課中的實踐課。我們這次實訓，旨在通過對真實對象進行市場營銷方案設計、實施，使學生進一步掌握市場營銷策劃的基礎理論和基本知識，基本具備市場營銷策劃的實戰能力。

市場營銷策劃課程設計是在真實的環境下對學生綜合應用知識能力的訓練，通過全過程的實際操作，提升學生解決實際問題的營銷策劃綜合能力與執行力。

本課程設計採用實務化、案例化與實戰化、團隊化相結合的多層次互相動方式，從理論到實踐層層深入、環環相扣，通過具體項目的營銷實踐，鍛鍊學生解決實際問題的思維、程序和方法，進一步培養主動性、創造性，並在實戰化訓練過程中通過切身感受和體驗，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應變能力，培養團隊精神和吃苦耐勞的工作作風，積累多方面的社會經驗。

這次實訓的要求本以市場營銷策劃應具備的意識、能力、技巧爲對象，選擇具有現實意義的課題進行實戰訓練，重在提高創意能力、綜合策劃能力和制定出切實可行的方案的能力以及執行方案的能力。

要求我們做到：

1、有自己的團隊名稱、標誌簡潔、鮮明，有一定文化內涵。

2、營銷環境分析材料內容翔實，市場定位明確、合理。

3、策劃方案結構完整、格式規範、有可操作性，有創意，層次清晰，表達準確流暢。

4、提案ppt簡明扼要、重點突出、美觀大方。

本次實訓的步驟分爲：

1、瞭解此次實訓的任務、目的和要求，具備市場營銷策劃的能力。

2、營銷環境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。

3、編制市場營銷策劃方案。完善創意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。

4、提案能力訓練製作ppt，進行正式提案。

5、對本次實訓進行總結、分析。

這次實訓也需進行分組訓練，要求3到4個人爲一小組，這也鍛鍊了我們的小組協作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號是“打造優雅環境，創造美好心情”，然後我們選擇了我們營銷策劃的內容爲大學城的咖啡館，然後我們就根據這一項目進行了營銷策劃的訓練，分別從公司介紹、環境分析、產品和服務、營銷戰略、營銷策略、財務分析、風險及防範措施這幾個方面進行了擴展和訓練。完成了此次實訓的任務。

經過這次市場營銷策劃的實訓，我學到了很多東西，對我們這個專業有了更深的認識，也瞭解到了怎樣寫市場營銷策劃方案，我希望今後多開展一些關於這方面的實訓課程，讓同學們能更好的學習到專業技能及更多的知識。

市場營銷實訓報告7

市場營銷可以表述爲個人和集體通過創造並同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一週的學習我瞭解了這一社會過程。

其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能爲主導開發自己的新產品。)

調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡爲主打產品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大並且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作爲一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研後發現，宏觀上，眼鏡市場由於幾乎進入飽和期以至於順應潮流的發展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格槓桿上的革新。我們利用Internet 遨遊網絡，學會並尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經過了整整兩天的諮詢、剖析、清理之後，比對着樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客羣體。將那些唯獨屬於我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。

在板報設計與外包裝製作過程中，我們由於是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。只是見着了同學們的辛勞，利用課餘時間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 製作，步步堅實的，最終我們的產品模型“誕生”了。以綠爲主色調，代表我們倡導“生命在於運動”的傳統理念。以銀色爲核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場用戶羣體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時，在製作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩爲新產品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇蹟般地發覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業行當有了個大概的輪廓。

人的需要和慾望是市場營銷活動的出發點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態。所謂慾望是指想得到基本需要的具體滿足物的願望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命週期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略：爲使產品儘快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。

期間採取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優待。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負着提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好爲主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命週期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣爲主，使企業獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷遊戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時採用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成爲產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。

消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在於該產品能否適應不斷變化着的消費者市場環境，滿足消費者的需求。隨着我國經濟建設的健康成長，大衆的生活水平日益提高。消費需求已不在限於“溫飽”，而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要採取傳統產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨着科技水平的提高，產品質量的合格率上升，生產同類產品的企業不斷增多。尤其是合資、外資企業產品及大量涌現，消費者選擇多元化，質量優良的產本站可能成爲優勝者。此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數企業還是以產品競爭策略爲主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中後期，很多企業隨着規模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環節，消費者也越來越追求產品內含的服務價值。

到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客羣體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發市場的主要目標。

市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足於現在，成就於未來。

爲期一週的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協作能力發揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個纔算真正鬆了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊!爲了日後能立足於社會，現在的辛苦真值!

市場營銷實訓報告8

姓名：袁永興 學號：20091614 專業：車輛工程 前言

改革開放以來，逐步實現了有計劃經濟向市場經濟的轉型。企業行業也因此更加市場化了，企業之間的競爭越來越激烈。市場的營銷模式和環境都隨着社會經濟的不斷髮展而變化。所以我們要實時瞭解跟營銷相關的信息，爲我們以後能更好的工作學習提前做好準備。

實踐時間：20xx年11月14日下午14：00--16：00

實踐者：袁永興

實踐地點：昆明市北市區中匯商業中心

實踐目的：

此次時間的目的主要是在於學生學了總這門課程之後把所學的知識運用並領會所學理論的適用性，能更好地理論聯繫實際深入到各個方面。增強實戰經驗，在實際的買賣活動中學會個人能學會更多營銷技巧和實際銷售策略，積累更多的經驗。提高分析市場，挖掘數據的能力。瞭解市場營銷工作的規律性，找出其中存在的問題及今後發展的主要趨勢。

實踐內容：

在老師的帶領下，對中匯商業中性進行參觀實踐。瞭解營銷學理論和發展趨勢，認識營銷相關概念、營銷信息、傳遞的特點，爲接下來的課程學習增加感性認識。

實踐分析：

在昆明這塊土地上，大大小小的商業中心數不勝數，真正能滿足居民要求的寥寥無幾。中匯商業中心正是在金融危機的陰影下，以一個稀缺者和領先者的姿態出現，經過一年的時間成功的經營向昆明來詮釋自己娛樂中的恩華以及社區商業與國際商業接軌的夢想。入駐商業中心的沃爾瑪霖雨路店，是首當其衝的主力店。除了沃爾瑪外，還有麥當勞、國美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九

藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會所等一百多家經營名牌的商戶入駐商業中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪。整個商業中心爲消費者提供了生活的必須品和休閒娛樂場所，方便了生活，促進了商業。

中匯商業中心是融合了購物、購物、休閒、餐飲、娛樂、文化爲一體的超級市場。在選址方面商業中心也是擁有較高的優勢，它位於昆明市中心北市區，北京路和霖雨路的交匯處東南側，周圍有多個小區。還有周圍住宅區的居民，週末也會來這邊購物、休閒、娛樂。龐大的消費羣體和城市的飛速發展，促使商業中心附近地區的教育和醫療配備完善，道路通達，交通便利。優越的地理位置決定了中匯是一個極具黃金價值的商業區域。

商業中心的建築以彙集許多店鋪的大廈向四周散開，在這裏沃爾瑪超市佔了大半面積，它處於二樓和三樓，超市的入口在三樓出口在二樓。擁有各種商品的超市處於不高不低的位置，方便了消費者。一樓則是開放式的各種店鋪，還有就是賣吃的類似麥當勞等店鋪。四樓以上就是一些娛樂休閒場所，例如健身房之類的。停車場處於負一樓，四樓的一部分。負一樓還有一部分是國美電器，其入口就是在大廈的左側，非常現眼的位置。大廈外表由玻璃裝飾，整個結構設計簡單但獨特。在大廈的牆面上可以看到各個大型店鋪的招牌，這使人們在很遠的地方就可以看見，對吸引顧客有一定的幫助。前面是一個幾百平米的廣場，經常有店鋪在這裏做促銷活動。其他商業活動區域就處於這棟大廈的附近，也是很現眼的建築。

由於沃爾瑪超市的存在，周圍的許多居民選擇了在這裏購物，在這裏不僅有日常用品，服裝首飾等許多商品，而且還有新鮮的水果、蔬菜、肉類和海鮮。由於沃爾瑪的商品種類繁多，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感，基本上，它的商品分爲全國性商品、地方性商品以及進口商品三種。以賣場來區分商品，分爲生鮮食品，、服裝、生活用品、日化用品、家電、飲料雜貨。同時還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，粘貼標價重點以及陳列的豐富感，這樣消費者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪的商品許多商品有不同的檔次適合各類消費者，這樣一個有品質保障的商場每個人都會選擇。還有許多周圍區域的人們也會選擇在這裏購物，購買一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃爾瑪的帶動下週圍的這些商業也急劇上漲，從而形成了一個完善的商業區域，購物的首選地。從帶頭企業沃爾瑪的營銷方式我們可以看出來，每個企業要想發展好就要必須跟上消費者的腳步，即使採用正確的營銷方式。

當然，現在的中匯商業中心也不是沒有問題，我覺得還有很大的改進空間，把這些問題解決了還能夠吸引更多的消費者來購物、休閒娛樂。綠化太少，應該適當調整綠化，在停車場上排保安指揮出入車輛，方便消費者的進出入，把停車

場安排得有序，這樣就不會出現擁擠的現象，特別是現在這種時代，私家車很多，人們都喜歡開着車去購物。還有就是商場應該加強對貨物的管理，是同類場頻的多樣化，給消費者更大的選擇空間，加大促銷的力度，把一些陳舊，不新鮮的產品進行處理。加強對理貨員的培訓和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購買的商品。各個大型的商鋪對銷售人員要有一定的考覈和培訓，提高銷售人員的能力、素質與服務態度，讓消費者有一種親切的感覺。商業中心的管理部門應該監督商家銷售商品的價格，做到不虛報價格，讓消費者能夠以合理的價格買到自己想要的商品。還有就是對那些不合理的商鋪進行管理，特別是進行促銷活動時在廣場上應該合理安排位置，讓商業中心有一個良好的秩序，不僅方便管理，消費者也能夠有一個良好的購物環境。

實踐體會：

通過這次對中匯商業中心的市場營銷學實踐，讓我知道理論和實踐的差別是很大的，我們學習要把理論和實踐相結合起來，這樣我們才能夠更深的理解知識。這次實踐讓我更好地瞭解到市場營銷的奧妙，也讓我學會了很多，是我受益匪淺。我們這次是到中匯商業中心參觀實踐，在這個過程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。一到中匯大廈就可以看到許多大賣場的招牌掛在牆上，走進商業中心，可以看到各種各樣的商品，這些店鋪都是開放式的，只有一米多高的隔板隔開，消費者從旁邊走過就可以對其中的商品一覽無餘，也還有一些店鋪是封閉的，但它們都是採用玻璃門和玻璃牆面，在外面也可以看到其中的商品。我覺得這樣做是一種很好的營銷方式，許多人都是因爲沃爾瑪這樣的大賣場纔到這裏購物，而沃爾瑪在二、三樓，這就要經過這些商鋪，在這過程中消費者難免會購買一些非計劃內的商品，這就促進了銷售。商業中心也經常搞促銷活動，在我們參觀的時候就有一些商家在廣場上進行促銷活動，處理一些壓倉、斷碼的商品。而沃爾瑪則是每天都有活動，他們多一些即將過期或消費者喜愛的食品進行低價處理，以達到處理並銷售的效果。這些處理的商品都集中在過道中央專門的櫃檯，消費者一眼就可以看到。至於一些日常用品，沃爾瑪則是採用買一送一的銷售方式，他們把一些銷售狀態不是很好的商品作爲贈品來處理，這不僅可以吸引消費者還可以減少倉庫的貨物積壓。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品，例如襪子、抽紙等，讓消費者無時不刻都在他們的銷售範圍內。沃爾瑪的入口在三樓而出口這在二樓，這是消費者必須走完整個商場才能出去，無形中增加了許多消費者非計劃內商品的購買。各個商場的貨物都是按類型合理安排擺放的，方便了消費者，也易於管理。總的來說，通過沃爾瑪這中匯商業中心的主力商場來看，整個商業中心的銷售模式是很完善的。

做營銷就是要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，要隨時留意市場的變化，並推斷下一步這個市場的需求，主動提前做好推廣計劃，要事事進行競爭，這樣才能在競爭中不被淘汰。

隨着生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅，成功的企業都是知道持續不斷的觀察並適合變化着的環境。

市場營銷實訓報告9

一、實習目的

通過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業相關的實際工作，獲得與專業相關的知識，擴寬自己的知識面，也瞭解自身存在的不足，通過實習鍛鍊自己，培養自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手能力，強化實際工作的知識技能訓練；培養自身的敬業、創業和合作精神，增強勞動觀念，成爲一個會調和理論和實際的關係的綜合性人才，爲畢業後順利投身工作崗位並融入社會作好準備。

二、實習時間

20xx年12月1日至20xx年5月31日

三、實習公司簡介

福州市XXXXXXXXXXXX有限公司集銷售、服務於一體，產品覆蓋內外牆塗料（質感、仿石漆）、油漆、防水塗料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及牆紙膠等七大系列產品。公司還具有獨立承包大中型工業、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料於一體的大型建材貿易企業。

公司自成立以來，始終堅持"與時俱進，誠信經營"的方針，牢固樹立"質量第一，安全第一"的思想。以誠信爲根本，以質量求生存，以安全求效益，以開拓求發展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，以確保企業的經營能夠健康發展。憑藉強大的營銷模式和完善的售後服務等優勢，逐步成爲行業中綜合實力強大的現代化企業，贏得了廣大客戶的信賴和讚譽。並以嚴謹的態度和對產品的精益求精，構建起一個以福州市地區爲主的市場銷售網絡。

本公司全體員工精誠團結、勇於開拓創新，堅持發展纔是硬道理，不斷提高技術和管理水平，不斷完善企業經營管理體制，努力開拓市場，拓展業務，始終堅持以信譽第一、質量第一、安全第一爲準則，以客戶滿意爲宗旨，以提高產品質量、不斷開發新產品、安全生產爲重點，使企業在激烈的市場競爭中快速發展壯大。

四、實習內容和收穫

剛進入公司的時候，公司裏的一切對我來說都是陌生的，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環境中工作。不過，在之後的漸漸瞭解和熟悉業務中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環境首先，先了解了公司裏的各項規章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等，閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向部門裏的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧。再次，瞭解了一些公司的背景、產品以及發展方向等情況，這樣可以爲以後和客戶交流打好基礎。對公司裏的環境和企業文化有所瞭解熟悉後，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。

在公司要進行新的市場開發的時候，在市場部人手不夠的時候，也爲了培養新員工的銷售能力，往往是服從調動，積極的參與市場調查當中，進行市場調研工作，同時給我們分配工作任務，下達爲期一個月的目標任務，所以被調入到門店進行爲期一個月的實習。其中最主要原因的是要爲了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，並運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習，不管怎麼樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的瞭解公司的情況和工作上的一些業務，以便於日後對自己的工作開展做經驗積累。

從到門店實習時，我們穿上導購員的制服，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。

但不管到什麼行業的賣場活門店，除了能看到琳琅滿目的各色商品外，導購員也是你不能不看的"陳列"。經理耐心教導我們，作爲一名稱職的導購員，首先就得拋掉"沒有人"這個想法，而且要改掉各種不好的行爲動作，因爲導購員就是活生生的"陳列品"，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現，所以要時刻提醒自己，做到最好，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經過經理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫺熟、幹練的姿態迎接每一位顧客。

通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個的銷售過程也有一定的瞭解，也讓我學到一些銷售技巧。一、學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產品的賣點設計並提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是"是"，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標更近一步了。二、區分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當中，不僅要盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因爲其可能會影響到我們整個銷售過程。三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節當中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。四、儘量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，並不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產品的信服力，是顧客關注我們講解內容最好的途徑，也會促進銷售。五、學會如何應付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與讚美。使用讚美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，獲得某種程度上的滿足感，最後用執着觸動顧客的可憐心，有利於顧客產生衝動購買行爲，更有機會銷售成功。

在實習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。

五、實習心得與感想

通過這次實習，即收穫了知識，也讓我想成爲一名優秀的銷售員，必須要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。我發現了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，讓我再一次感受充實，感受成長。

1、要有較強崗位意識。

作爲一名畢業生，畢業後走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，幹一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會對高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學習能力，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因爲在工作中遇到問題各種各樣，並不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自嚮導師們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑

來解決問題。

3、要明白良好的人際關係是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益於在學校學生會的長期的鍛鍊，使我有一個比較和諧的人際關係，爲順利工作創造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握紮實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯繫實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的爲人民服務。

4、要不斷積累社會經驗。

增強社會經驗，也是增加工作經驗。一名畢業的大學生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經驗，這道門檻攔住了不少大學生。因此，頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛鍊，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才幹；實踐出真知，實踐長才幹。有了適當的頂崗實習並能順利拿到一份頂崗實習合格證，這對今後走向社會，應聘崗位時，無疑是非常有益的。

5、要認真學習營銷技能。

營銷是一門科學，更是一門學問和藝術。科學的營銷手段，能給企業插上騰飛的翅膀。我們選擇學生頂崗實習的平臺時，選擇一個好的企業，特別是市場營銷做的好的企業，對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹的營銷意識。在這種環境下，企業員工綜合素養有較大提升。企業一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促發展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的企業去磨練，去鍛鍊，在實踐中增長營銷才幹，增長做人的才幹。

六、實習總結

時間總是在我們不經意間已流過指尖，似乎每個人都會在時間流逝之後再來一句"時間過得真快"的感慨！我屬於芸芸衆生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。

在不經意之間我們已經走過了六個月，六個月的實習生活馬上就要結束了。回首這段時間的歷程，腦海裏留下了深深的印跡，在這裏我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師。

實習就這樣結束了，幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛鍊機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個學生轉變爲一個上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那麼簡單，我會在深思後再做決定。工作中不僅僅是學習專業知識，更讓我學會爲人處事，我想在未來我會走的更好更遠。

這是一段充滿艱辛和收穫的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財富，我會繼續努力爲自己的將來打好基礎，去創造我自己的傳奇！

市場營銷實訓報告10

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習時間

20xx年x月底至20xx年x月

二、實習單位簡介

我實習所在單位的名稱是xxx有限公司，公司現有銷售人員、工程技術員共x名。主要銷售xxx。主要產品分爲xxx普及版，標準版。質量第一、用戶至上、優質服務是公司的宗旨！總公司爲xxx網絡技術有限公司。經xxx網絡技術有限公司授權有xx，xx，xxx等各個分公司。

三、實習資料

我實習的崗位是網絡銷售員，工作資料是銷售xxx公司xx產品，其次還有xx的相關產品。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓，瞭解企業文化、百度產品知識、百度搜索推廣專業版功能；各部門經理輪流培訓全面的業務知識，瞭解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗；學習員工手冊培養良好的員工素質；

（二）進行爲期xx天的實習試用期，在所在部門全面瞭解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經驗，進一步瞭解自我的工作任務；

（三）學習電話營銷的方法和技巧；學習蒐集客戶資料，並對客戶資料進行分類記錄和整理；學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣、網站建設具體業務資料；學會客戶回訪和跟單；

（四）由老員工陪同，前往企業，與意向客戶洽談業務資料，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題；學習百度搜索推廣、圖片推廣、網站建設合同的填寫；

（五）進行業務款項的收取，瞭解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，並及時與財務部聯繫，上交款項，領取發票等；

（六）與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收；

（七）與行政部聯繫，填寫百度業務下單表，進行百度業務的下單流程；

（八）與技術部溝通，作爲企業和技術部之前的橋樑，完成企業網站建設項目；

（九）與客服部聯繫，協助百度總部對於企業網站的審覈流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程；

（十）學會使用企業郵箱以及企業xx系統操作；

（十二）學會企業基本辦公設備的使用，傳真、打印、複印等。

四、實習體會

經過這段時間的實習工作，收穫不少，體會很多，主要有以下幾點：

（一）經過這次的實習，我對自我的專業電子商務有了更詳盡的瞭解，並且把它結合到具體實際的工作中，在工作中應對許多很難解決的問題，經過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因爲畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有必須的距離的，接下來必須根據實際的情景進一步學習相關的知識。

（二）經過這段時間的工作，我發現，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自我自主思考問題的本事，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自我對問題有了更深刻的瞭解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊裏面，覺得自我必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫忙，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。

（三）經過實習的實際工作實踐，自我將在學校所學的基本的網絡營銷知識，在工作的過程中，聯繫到了實際，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。

（四）在工作中，掌握基本的網絡推廣的方法，提高了自我的技能。酒香不怕巷子深，如何經過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，並且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經開展了網絡營銷，可是更多的業務還是靠傳統方式爲主，原因就是沒有很好的進行網絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，並且效益一般。

（五）提高了自我的文字表達本事，動手的本事，參與交流的本事，資源的利用本事，思考總結的本事，學習的本事，耐心，踏實堅定的本事等。具體表此刻：

1、文字的表達本事：

作爲一個網絡銷售的人員，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本本事，剛開始自我沒什麼經驗，所以往往說得不好，可是經過與老闆的溝通、與其他同事的交流，再而自我多看公司的產品說明書，其他公司的網站的產品介紹，然後經過自我的仔細分析，慢慢地提高了自我的文字表達本事，至少此刻能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了，讓客戶清楚的瞭解我們的產品。

2、動手的本事：

在實習的過程中，必須自我去拍攝產品，處理產品的圖片，上傳發布產品的供應信息，尋找產品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自我的動手本事，提高了自我瞭解網絡營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網絡營銷的理解。

3、參與交流的本事：

平時在公司裏面，與其他員工或者老闆對工作或者其他問題的探討，有時也提出自我的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭裏面，還有，在論壇、博客裏面也供給了很多與他人交流的機會，慢慢自我的交流本事也提高了。

4、資源的利用本事：

自我利用空餘的時間看看網絡營銷的案例，在網絡上攝取有關公司產品的照片據爲己用，展現提高了自我充分利用資源的本事。

5、思考總結的本事：

在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須經過別人的指點，然後自我獨立思考，並總結出適合自我，更能讓自我理解的方法，還要經過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，可是依靠自我的實踐，發現問題，進行思考總結，久而久之，鍛鍊了自我思考總結的本事。

6、學習的本事、耐心：

電子商務這個行業，發展很快，天天都有可能在變化，所以我必須堅持一向學習的心態；對於耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產品的時候，客戶問題異常的多，並且有些很刁難，有可能是同行的人，可是自我心想，我必須耐心的進行介紹，不能因爲這樣就態度不好，耐心幫客戶解決問題。作爲網絡銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。

7、踏實、堅定的本事：

對於自我工作和經驗的成長是艱難而漫長的，僅有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會，我們必須以的心態和最快的速度去適應社會的環境，必須進取地投入工作，專注於工作，可是在適當的時候還是要放鬆自我，鍛鍊一下自我的身體，畢竟，好的身體纔是我們的本錢。在任何一個企業中，我們要處理好人際關係，突出自我的優勢，學習別人的優勢，補充自我的不足，要不斷激勵自我，要自信，沒有什麼是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰自我。

其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以後的生活中去，那麼以後就會更加的簡便，對於以後自我創業也有很大的幫忙。在接下來乃至今後的工作中，我要繼續努力，克服自我的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，並應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自我的綜合素質。其實，社會是一所的大學！

市場營銷實訓報告11

由於系領導的高度重視、實習單位的進取支持和實習師生的共同努力，20xx屆本科畢業生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規範，實習教學質量得到了提高，並得出一些建設性的提議。

一、實習基本情況

1.實習時間20xx年x月x日—20xx年x月x日，共x周。

2.實習地點實習地點xx個。在xx內x個實習點，區外x個實習點。

3.實習資料

實習資料能夠概括爲兩大類。一類是本專業範圍內的工作，另外也有個別實習人數

（1）實習學生。20xx屆x個畢業班的xxx名學生全部參加了實習；

（2）實習指導教師。共xx人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自我聯繫實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位理解實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系裏聯繫。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生xx人（31個實習點），畢業設計xx人（x個實習點）。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

6.實習成果數據統計

（1）收到xx個實習點每個點一份實習鑑定（實習單位蓋章有效）。鑑定對每個實習學生做出了評價，xx名學生單位實習鑑定成績全部合格；

（2）收到學生實習報告xx份。其中畢業實習學生每人一份，共xxx份；畢業設計每組x份，共x份。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共x份。報告資料包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、本事、紀律情景和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自我指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改善意見或提議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

到達了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啓後的實習環節，同學們對自我、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習爲主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收穫主要體此刻兩方面：

1.工作本事：

在實習過程中，絕大多數同學進取肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情景證明，我們的學生具有較強的適應本事，具備了必須的組織本事和溝通本事，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化提議，做了許多實際工作，爲企業的效益和發展做出了貢獻。

2.實習方式：

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作本事和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收穫：

主要有四個方面。一是經過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作本事，爲就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是爲畢業論文積累了素材和資料。

4.組織管理：

實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導教師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，教師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃資料，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情景，幫忙學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情景，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束後，教師們認真做好學生的實習成績考覈及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導教師平均每週與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本到達了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

市場營銷實訓報告12

項目名稱：市場營銷綜合素質訓練

時間地點：

週一至週二：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點：商務談判室

週三：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點：口譯實訓室

週六：早上8:05-11：35地點：口譯實訓室

項目名稱：

一、創新與時間管理能力訓練

實訓內容及小結：第一節實訓課是由雷晨光老師帶領我們上的，其次老師給我們講解了些對於在營銷方面的專業理論指導，讓我們在時間管理方面有了更深層次的瞭解，之後我們又做了一個小遊戲，主要是通過打破固有思維來發現問題並去解決問題。在此過程中老師也例舉了許多相關的例子，例如公司內部問題練習等。同學之間也開始互動起來大家集思廣益共同猜出遊戲答案這些也都培養了我們對於不同問題的發散性思維以及創新能力。在競爭日趨激烈的今天，高速發展的各行各業需要新型營銷人才，需要具有創新意識。專業知識和富有團隊作業能力的市場營銷新人。

二、溝通能力訓練

實訓內容及小結：第二節實訓課則是由彭越老師指導我們上的，同樣在課前我們也進行了一次心理小測試也伴隨着一些相關的遊戲。爲我們接下來的課題溝通能力訓練做了一次溝通前的準備。在這次的溝通能訓練上我們瞭解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點就是樹立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成爲一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個人的事情，而是一個團隊在完成一個項目所以在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通是非常重要的。

三、積極心態與誠信素質訓練

實訓內容及小結：第三節課是由肖永平老師爲我們上的，與上兩節課一樣我們也進行了一次心理小測試以及相應的遊戲還有同學間的互動和誠信測試。課上老師讓我們對於“成功是因爲什麼”以及在社會中是否應該講求誠信這一的問題做了思考，老師說做營銷其實也就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個有誠信的人，不要想着去欺騙你的客戶，客戶可能會因爲相信你而上一次當但他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。課上同學們積極發言競相提出自己對於這一問題的看法。期間老師也講了許多相關的例子，這讓我們明白心態決定一切積極地心態是很重要的。

四、心理承受能力及增強自信心訓練

實訓內容及小結：最後一堂課則是由陳世偉老師帶領我們上的，課上我們進行了一次簡短的推銷表演以及朗讀短句子。推銷表演以及上臺朗讀短句子從本質上來講就是一種體驗式學習，讓同學通過訓練項目，經歷心理挑戰的鍛鍊有助於自己教育自己，自己發現不足並努力完善它。

總結：

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對於營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個團體，這爲我們以後面對社會打下了基礎。這次的實訓經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好的面對未來。同時我也相信只要通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當臨絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在於社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

最後在這裏我想說一句：因爲有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都過得很快樂也很充實如果可以，往後願我們繼續一路同行。

市場營銷實訓報告13

年齡段的人用；這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了；不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鍊，那種手鍊是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鍊也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那麼9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因爲上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什麼到底在哪個地方搞。

10號下午就正式進入了營銷階段，那麼在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由於考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。後來想一下也是，作爲一個學生經濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產品並非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這裏也可以看出我們的專業知識學的還是很不紮實的，市場營銷書裏面有一個章節就是講產品的定價的，書裏面說定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個裏面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12號由於進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕鬆，你得在早晨7點趕到那裏因爲那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然後把產品鋪在上面，在學校裏面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多瞭解到許多在學校裏面看不到的事情。雖說這次的銷售成績並不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。

這幾天實訓真的很累，但有一句話是這麼說的累並快樂着，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的瞭解，同時也拉近了我和一些同學的關係，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。

市場營銷實訓報告14

當今是社會經濟社會，每一行業都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之餘，還要求我們有經驗上的積累。但由於條件所限，學院現在只能通過虛擬網絡市場爲我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機。事實表明，虛擬網絡市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多，有以下這些：

首先，創業就要註冊一家企業，但註冊企業的前提是需要資本的。註冊什麼樣的企業，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規劃企業，而考慮市場需要通過市場調查。通過市場分析市場的需要，確定企業性質、規劃企業發展的方向，進而設計產品，設計產品的包裝，最後生產產品、推銷產品。

產品上市(推銷產品)不是一個簡單的過程。在產品上市之前還需要許多細分的工作，比如調查市場。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以採取多向調查方法，比如：問卷調查，訪談，實察相結合等。調查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產品，認定企業產品的主流。只有生產的產品符合消費者普遍的要求，纔可以將產品擴大生產。上市不是單一的生產，還要尋求銷路。

生產產品也不是一個單一的過程，除了市場調查以外，還需要產品的設計，產品的包裝，而這些又要成立設計部門，由部門根據市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”。

創業是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏着創業者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業還要通過社會廣告來提高企業的形象，企業中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務覈算，管理等許多事情，還有緊急對策，衆多的問題來考驗創業者。同行企業的衝擊更是影響企業生存或發展的關鍵問題。

所以要創業、守業就要做到“人無我有，人有我優，人優我轉”的理念纔可以使企業在正常的環境發展下去。由於水平與精力有限，我節省了許多的細節，報告到此結束，有不足之處還望指點。

市場營銷實訓報告15

一、調查目的及作用

初步瞭解華南市場的消費者信息，悉華南地區政府政策；深入瞭解消費者偏好及消費者心理；爲公司確立目標市場和細分市場做準備；爲公司的產品定位和廣告策略以及市場開拓提供依據。

二、市場調查方法

本次調查是針對華南地區的電話機消費行爲和消費心理的調查。採用的是調查問卷的形式。因爲電風扇的購買是一個大衆消費，大部分年齡層都是電風扇的潛在目標顧客，所以此次調查對象是各個年齡層的人羣。調查方式爲街頭攔截，即當面發一份問卷，調查對象現場答題。

三、調查內容

1、消費者職業

2、消費者收入

3、全球政治經濟形勢

四、中國電風扇市場現現狀與發展

儘管電風扇一直以來在家電產品中佔有重要的市場地位，但與目前高端家電產品發展速度相比，在空調產品大舉挺進的背景下，昔日紅火的電風扇行業已今非昔比。但從調查數據中卻發現，使用方便、靈活、省電的電風扇產品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、檯扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產品微風吊扇、空調扇等各種不同的品種。每種風扇又有不同的規格，消費者應根據使用環境及用途來決定購買哪種風扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風扇一般分爲標準普及型及電子豪華型兩種。前者以結構簡單、操作方便、售價低廉爲其特色，一般只具有調速與改變風向兩種功能；後者則以複雜多變的功能、豪華精美的造型爲特色。消費者可根據以實用性爲前提還是實用、裝飾、豪華兼顧爲宗旨而決定取捨。

近幾年來，隨着空調的普及與流行，電風扇行業曾被業界視爲“夕陽產業”。而數據資料顯示，近兩年電風扇的銷售無論是出口還是內銷都出現了不減反增的景象。由於與空調產品存在的差異性，爲電風扇留下了很大的市場空間。

五、華北地區電風扇市場調查結果分析

1、不同職業使用電風扇分佈（針對調查結果進行分析）

2、不同收入使用電風扇分佈

3、全球政治經濟形勢

六、華北地區電風扇市場前景：

作爲一個成熟的行業，電風扇從開始的摸索、發展到後來的沉淪再到近幾年的崛起，也可算是走過了風風雨雨，按照今後幾年的消費需求來看，純粹低端的產品並沒有多少市場，只有用差異化、個性化的產本站能吸引消費者的視線，因此，面對以後的電風扇市場，企業要想長久的、更好的發展就必須從普通的產品功能開發的技術層面中突破出來，走向爲消費者提供個性化產品的經營模式，走技術革新，市場細分之路，這也是行業未來發展的必由之路。