關於市場營銷營銷計劃彙編七篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢？以下是小編精心整理的市場營銷營銷計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場營銷營銷計劃 篇1

致公司董事長楊總、公司總經理彭總：

承蒙公司領導厚愛，本人於8月1日加入公司營銷部，擔任營銷總監職位，這兩天，我對我國模切機行業過去、現在與將來的走勢進行了一些調查，也對我公司的產品、競爭對手、目標客戶進行了一定的深入分析，對我公司的產品營銷中存在的哪些問題，如何着手解決這些問題，進行了反覆論證。並就如何進一步提高公司產品的市場佔有率，公司綜合實力如何更上一層樓，提出了自己的一些思路，希望公司領導能夠高度重視，能夠認真考慮並實施。現將有關情況反應如下。

一、由於模切機行業門檻較低，競爭異常激烈。

我國模切機生產企業主要分佈在珠三角與長三角一帶，珠三角地區在東莞、深圳匯聚了大量中小型模切機生產企業，長三角在瑞安市也有爲數不少生產廠家，近兩年，受原材料價格上漲給企業帶來的壓力非常大，模切行業中低端產品市場整體毛利率基本呈現逐年下滑的趨勢，而且壓價競銷的情況非常普遍，有些企業甚至出現虧損情況，但隨着電子信息產業行業的需求旺盛，依然有越來越多的企業涌入模切行業。另一方面，由於門檻低，一些根本不具備生產能力、質量控制和檢測的企業也混跡於行業之中，成爲粗製濫造、以次充好的產品源頭，並憑藉壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序，加劇了行業內的無序競爭。一些規模小、技術落後的模切企業，由於缺乏規模效益和核心競爭力，最終將淘汰出市場。而具有一定規模和核心技術的模切企業，則通過生產高附加值產品、大規模生產以降低成本的方式，贏得更好的發展空間。

近年，由於人力成本上升，逼迫電子信息製造行業轉型升級，過去依靠廉價勞動力優勢生存的企業，如今必須引進先進機器設備、提高自動化和智能化生產水平，降低企業對人工的依賴，將來市場上對數字化、智能化、自動化的模切機生產線需求將更加迫切。

作爲與電子信息製造行業脣齒相依的模切行業，20xx年的國際國內環境依然十分複雜。目前模切行業仍然處於蓬勃發展時期，競爭還不充分，但挑戰不容忽視。新技術、新市場、新材料不斷涌現，將要求模切行業更好更快地把握動向。畢竟，誰先搶得市場機遇，誰將存活得更好。

二、威士達產品在行業內具有一定知名度與影響力，但產品市場佔有率不高，跟競爭對手差距較大。

威士達公司20xx年公司營業額爲0.5億，珠三角的訂單佔到7成，因爲公司在東莞，佔有一定地域優勢，客戶以珠三角爲主，在長三角與福建地區也有少量客戶，長三角依然有很大的市場增長空間沒有去拓展，在電子製造行業高速增長的西南地區（四川、重慶）環勃海灣地區（北京、天津、塘沽）屬於未開發的地區。相比競爭對手飛新達公司在市場拓展這一塊，我司走在後面，差距很大。該企業在20xx年完成了全國重點地區銷售佈局，在天津、長三角、福建、重慶等地區都設立了辦事機構，在國外有代理商代理國際市場的業務。

威士達的產品在行業內具有一定知名度與影響力，跟競爭對手飛新達對比，仍然具有一定差距，該企業現年營業額約1億元，在珠三角地區的市場佔有率達到6成-7成，該企業有幾款高附加值的產品，爲產品的銷售額增加提供了一定的幫助。另外該企業建立了一套較完善健全的市場營銷體系。

在長三角地區也有無錫市正先設備自動化設備有限公司與瑞安豐日機械公司實力雄厚，我司在長三角地區市場拓展中將是主要競爭對手。

通過調查瞭解，發現我公司在市場營銷中存在於以下幾點問題。

1.網絡推廣較單一，僅在百度做了推廣，跟競爭對手飛新達公司對比，該企業在20xx年就有專職的網絡推廣人員。

2.公司網站體現不了公司實力，不是營銷性網站。跟飛新達對比，有較大差距，該企業在淘寶有網店。

3.廣告投放量較少，僅在模切機66網上面有廣告投放，跟飛新達對比，該企業在不少行業網站與行業協會的平面雜誌上刊登了不少廣告。

4.宣傳畫冊展示不了公司品牌實力。

5.銷售部員工市場拓展能力不強，部分員工工作積極性不高，新員工佔的比例較大，沒有掌握如何有效進行市場拓展的思路與方法。在銷售部7月份工作總結與8月份工作計劃來看，部分業務員手中正在跟進的意向客戶數量並不多，抱怨公司產品價格過高，由於客戶跟進能力較差，訂單被競爭對手搶走或者導致客戶購置了二手設備，業務員談價能力較差，市場拓展領域較單一，大客戶訂單數量少等方面的問題。

6.沒有建立完善的市場調研與策劃體系

三、做好威士達公司的產品營銷，須建立一套健全完善的市場營銷體系。

通過對我司的產品、目標客戶、競爭對手分析，我公司年營業額0.5億元，在這樣的情況下，要再上一個臺階追上競爭對手，提高產品的市場佔有率，也並非是不可能實現的事情，20xx年的時候，飛新達公司一年的營業額也就是0.6億左右，在產品方面只有個別高附加值的產品有一定優勢，產品其他方面跟威士達都差距不大，在20xx年時，飛新達公司市場營銷管理體系混亂，當時該企業開始組建市場部，專門負責市場調研、參展、網絡推廣、廣告投放等方面的工作，有7個人專職工作，20xx年飛新達公司市場推廣費用爲120萬-150萬元。具體包括網絡推廣費用、廣告投放費用（模切機行業網站、產品目標客戶行業協會刊物）、參加展覽會費用，市場調研等方面的費用，市場推廣費用按當年0.6億的營業額計算，佔全年年營業額的2﹪-2.5﹪，如果目前我公司也投入營業額的2.5﹪去做市場推廣，去健全完善我司的市場營銷體系，通過2年-3年的努力，在理論上也完全可以追上飛新達公司的產品銷售營業額與市場佔有率。

市場營銷營銷計劃 篇2

隨着節日的氣氛漸漸淡去，我們迎來了嶄新的學期，與此同時學生會的工作也進入了新的軌道。上學期在王老師和主席團的帶領下，我係學生會積極配合院學生會的工作，雖有不足但總體上取得了驕人的成績。經過上一個學期的磨礪，我們積累了很多經驗。在新的學期裏我們會更加努力，不斷完善自身的不足之處，使學生會朝着更完善更和諧的方向發展，再創輝煌！因此，我們特制定了本學期的工作計劃：

一、主席團主要工作如下：

1、執行學院方針政策，積極協助老師，配合院學生會工作，及時完成各項工作。

2、做好市場營銷策劃大賽的相關準備與組織工作。

3、組織協調及管理學生會各部門工作。

4、領導學生會形象、風氣的建設。

5、對學生會內部的工作規程進行完善、改革。

二、各部門具體工作如下：

（一）祕書處：

1、配合主席團，結合各部門具體情況提交學生會本學期工作計劃和工作總結。

2、及時傳達主席團的決議，做好會議教室的申請、會議通知及考勤、記錄工作。

3、與團總支辦公室共同製作新一學期的團總支、學生會成員值班表。完善各項制度，配合老師工作，促使學生會的工作更加制度化、規範化的進行。

4、負責學生會組織的精品活動的報道工作及各種文件的及時收取。

5、配合其他部門工作，做好各部門之間的協調。

（二）學習部：

1、多創新組織一些與本專業相關的活動，以培養同學們的專業素質。

2、積極配合其他部門做好各項活動。

（三）自律部：

1、做好大一新生的升旗、晨跑、晨讀、晚自習的簽到及紀律檢查工作。

2、維持系裏各項活動、會議的秩序。

3、及時張貼海報，使同學們能夠及時瞭解各種信息。

4、協助其他部門做好各項工作。

（四）生活部：

1、做好xx級新生助學貸款的相關工作。

2、完成貧困生助學金、獎學金的評選工作。

3、認真完成好星級宿舍評比工作。

4、做好系裏各項體育活動、賽事的供水工作。

5、積極配合其他部門做好相關工作。

（五）文娛部：

1、舉辦“k歌之王”比賽，發掘歌唱人才，豐富同學們的校園文化生活。

2、協助院文娛部進行班級合唱比賽的準備和組織工作。

3、創立“信息園”板塊，將學生區的信息及時傳達給旅遊學院的同學們。

4、幫助院文娛部完成旅遊風采節的相關工作。

5、協助其他部門做好各項工作。

（六）宣傳部：

1、負責系裏各類海報的製作，及時準確地向同學傳達信息。

2、加大宣傳力度，擴大市場系的知名度和影響力。

3、配合文娛部做好“信息園”板塊。

4、與團總支宣傳部合作，共同舉辦“塗鴉”大賽。

5、積極配合其他部門做好各項工作。

（七）體育部：

1、辦好本系傳統精品活動“三對三”籃球賽。

2、組織做好系足球賽的相關工作。

3、協調其他部門做好各項工作。

（八）外聯部：

1、加強對外聯繫，爲同學們提供兼職鍛鍊的機會，提高實踐能力。

2、爲本系k歌之王、足球賽、塗鴉大賽等各項活動拉贊助，提供活動經費。

3、利用學校舉辦娛樂活動（如演唱會）的機會進行相關的銷售活動以賺取活動經費。

4、配合其他部門做好各項工作。百分熱情，全心服務，攜手共進，續寫輝煌！

市場營銷營銷計劃 篇3

一．培訓目的

根據公司整體的戰略規劃，加強市場營銷部的人力資源管理，特制定該部門員工的培訓計劃，並旨在完成下列目標：

1） 提升整體市場營銷部人員的專業技能，從而提高企業運營的效益和效率，迎接企業內外環境的挑戰。

2） 完善公司文化的建設，使公司文化深入人心，加強部門凝聚力

3） 促使新員工更快地融入市場營銷部，並滿足老員工自身發展的需求

二．企業內部培訓內容安排

三．外部培訓安排

考慮到營銷部門專有的特點，除公司內部培訓外，還應開展企業外部培訓，從而全方面提升營銷部門員工的實戰能力和團隊合作能力，從而將公司內部培訓環節所學的理論應用於實踐，深入掌握培訓技能。外拓訓練計劃按每個季度2次，其主要目的在於提升營銷人員以下四個方面的能力：

1） 以提升團隊理念、團隊協作能力爲主的戶外訓練。

2） 以提升溝通交流能力爲主的戶外訓練。

3） 以提升創新思維能力爲主的戶外訓練。

4） 以提升經營管理能力爲主的戶外訓練。

培訓將採用參與式培訓法（頭腦風暴法，角色扮演法和研究討論法），通過一系列的戶外訓練，進一步提升員工的業務能力並加強部門內部的凝聚力，此外，也爲各員工提供了一個輕鬆的相互交流溝通的平臺。

四．培訓費用預算

1） 企業內部培訓講師費用，共計____學時，每學時____元，共計____元。

2） 外部培訓，共計____學時，每小時____元，共計____元。

3） 講義、教材支出共計____元。

以上培訓費用全由公司承擔。

五．培訓實施階段各部門職責

1） 公司的培訓工作主要由人力資源部牽頭組織開展，並根據不同的需求負責實施，市場營

銷部負責本部門人員培訓的落實工作。

2） 外部培訓主要由市場營銷部經理負責，定期或不定期地追蹤培訓效果。

3） 人力資源部對各項培訓的實施進行跟蹤，要求各部門參訓人員進行簽到，作爲員工年終

考評依據。

六．培訓考覈相關規定

1） 每項培訓完成後，由人力資源部通過對參訓員工的出勤統計、課堂表現、反饋意見表等

進行初級考覈。初級考覈設“優、良、可、差”四個級別，被評“差”者須重新學習相同或類似的培訓課程，直到成績爲“良”。

2） 根據課時內容的不同，設計筆試、現場實操等考覈方式，由人力資源部及相關部門對參

訓人員進行考覈，考覈通過後方爲培訓完成，並將每次考覈結果進行記錄；考覈未通過者需進行補考，三次考覈仍未通過者根據其學習態度予以降薪、降職直至待崗處理。

3） 培訓完成後填寫《員工培訓記錄卡》對員工的培訓成績、表現進行記錄，作爲加薪、提升的考覈的標準。

4） 對公司內部培訓講師的考覈主要通過授課教案的準備、授課技巧、參訓人員的反饋意見及參訓人員整體的考覈成績來進行考覈。根據考覈結果評定兼職培訓講師的等級，給予一定的培訓獎金，並以此作爲今後晉升、加薪的優先條件。

七．建立員工培訓檔案

爲市場營銷部每一位員工建立培訓檔案，並將培訓的總結和培訓結束後填寫完畢的《培訓成績考覈表》、《培訓效果調查表》等歸入員工的個人檔案中，從而完善員工個人檔案的建立。

市場營銷營銷計劃 篇4

一、專業培養目標

本輔修專業培養德、智、體、美全面發展，具有市場營銷管理理論、技術與方法等方面的知識及能力，能夠在企、事業單位的市場營銷管理部門及相關崗位從事營銷管理工作的應用型市場營銷專業人才。

二、專業培養要求

本輔修專業的學生通過學習可獲得以下幾方面知識、能力和素質：

1、基本素質：熱愛祖國，願爲現代化建設服務，爲人民服務，有爲國家富強、民族昌盛而奮鬥的志向和責任感；具有敬業愛崗、艱苦奮鬥、熱愛勞動、遵紀守法、團結合作的品質；具有良好的思想品德、社會公德、職業道德和創新創業精神。

2、知識結構：本專業學生主要學習市場營銷專業方面的基本理論和基本知識；接受一般管理方法、管理能力和管理技術的培養和訓練；掌握現代市場營銷管理理論、技術與方法，具有規劃、溝通、協調、組織、決策、控制和創新等方面的較強能力；瞭解本學科、本專業的發展動態和趨勢、熟悉相近學科和交叉學科的相關知識。

3、能力結構：熟悉國家有關的法律法規、方針政策和制度；具備從事本專業和相鄰專業的實際工作和研究工作的素質與能力；具有較強的學習能力、溝通協調能力以及社會適應能力；語言和文字表達能力強，基本掌握一門外語，具備計算機基礎應用能力；具有較強的動手能力、社會實踐能力；掌握文獻檢索、資料查詢的`基本方法，具有一定的科研發展潛力。

三、課程設置

本輔修專業設置課程包括：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學、市場營銷學、市場調查、人力資源管理、消費者行爲學、管理信息系統、工商企業管理。

四、課程簡介

課程1：管理學。本課程是市場營銷專業的主要課程。它是一門研究一般管理的原理和理論的科學，爲各具體管理類學科提供一般性的管理概念、方法和理論。它同許多學科如經濟學、技術學、心理學、數學、計算機科學等發生聯繫，要吸收和運用與之聯繫的這些學科的研究成果。因此，管理學的性質是一門介於社會科學和自然科學之間的邊緣科學，是一門綜合性學科，管理學的實踐性很強，屬於應用科學。管理學課程的主要內容是：管理基礎：管理理論、道德與社會信息獲取；管理過程與環境：計劃、組織、領導、控制；管理創新等。管理工作存在於各行各業，各個領域，其實現的目標各不相同。結合其各個專業問題，更是包羅萬象。例如工廠管理、商業管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指導各類專業管理。因此，管理學可作爲各專業管理的基礎理論。

課程2：微觀經濟學。本課程是市場營銷專業的主要課程。微觀經濟學通過對個體經濟單位的經濟行爲的研究,來說明現代西方經濟社會市場機制的運行和作用,以及改善這種運行的途徑。主要內容包括供需理論、消費者行爲理論、生產理論、成本理論、市場結構與廠商均衡理論、生產要素價格理論市場失靈與微觀經濟政策。

課程3：宏觀經濟學。本課程是市場營銷專業的主要課程。宏觀經濟學以整個國民經濟的整體經濟活動狀況作爲研究對象，探索經濟在優化配置基礎上的充分利用問題。主要內容包括宏觀經濟學的基本邏輯體系、國民收入的核算體系、決定收入水平的投資、儲蓄與消費理論、金融貨幣理論、通貨膨脹與就業理論、經濟增長與週期理論、宏觀經濟政策與實踐和開放的宏觀經濟理論。

課程4：會計學。會計學是經濟類、管理類各專業必修的一門專業基礎課。它闡明會計學的基本理論、基本方法和基本操作技能。該課程內容是以會計覈算方法爲主線來展開闡述的，包括會計的基本概念，會計覈算的理論基礎，會計覈算的基本方法，賬戶和借貸記賬法的運用，賬戶的分類，會計憑證與會計賬簿，財產清查的方法，會計報表的概念、作用、結構和內容，會計覈算組織形式，財務報告分析，會計學的基本理論諸如會計準則、會計制度、會計覈算的基本前提、會計覈算的一般原則等。

課程5：市場營銷學。是以消費者需求爲中心，從銷售角度研究企業經營策略和技巧的學科，它具有微觀性、邊緣性、實用性特點，吸取了諸如社會科學、行爲科學、數學、信息學、心理學、等多種學科的精華形成其獨特體系，本課程是市場營銷及工商管理專業的必修課及主幹課程，是市場營銷專業學生學習好其它相關專業課程的基礎和前提，有着不容忽視的作用和地位。通過本課程的教學，使學生比較全面系統地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本技能，正確認識課程的性質、任務及其研究對象，全面瞭解課程的體系、結構，對市場營銷學有一個整體的認識。認識在發展社會主義市場經濟的進程中加強企業營銷管理的重要性，瞭解市場營銷活動的基本程序和方法。

課程6：市場調查。本課程要求學生了解市場調查與分析的程序及內容，理解並掌握市場調研技術和分析方法，能應用這些技術方法完成企業市場營銷問題的調研工作，提出分析報告。市場調查的基本理論論、市場調查程序、抽樣技術、問卷設計、測量與量表、信度與效度、數據分析、調查報告撰寫等。

課程7：人力資源管理。本課程是市場營銷專業的主要課程。它以人力資源狹義的個體資源爲參照值、以廣義的人力資源爲戰略值，而進行的一系列手段活動。它包括對人力資源的清查、儲備和未來發展的設置與匹配；培訓與督導、激勵與約束相結合的一套科學的、有效的、適用的組織管理體系。

課程8：消費者行爲學。本課程是市場營銷專業的主要課程。該課程系統論述了消費者行爲學的基礎理論和方法，以消費者的購買決策爲中心，詳細介紹了影響消費者購買決策的各種因素，包括消費者的心理因素、購買環境因素以及營銷因素。通過本課程的學習，學生能夠運用消費者行爲學的理論和方法，並具有一定的認識和分析消費者行爲的能力，爲學生畢業後能成功地在企業從事市場營銷工作奠定知識和素質基礎。

課程9：管理信息系統。本課程是市場營銷專業的主要課程。它是一門理論性和實踐性都很強的學科。理論研究指導管理信息系統的開發和應用；反過來在開發和應用的實踐中形成理論。其學科內容隨着管理信息系統的應用而進步和完善。它以人爲主導，利用計算機硬件、軟件、網絡通信設備以及其他辦公設備，進行信息的收集、傳輸、加工、儲存、更新和維護，支持組織高層決策、中層控制、基層運作的集成化的人機系統。

課程10：經濟法。《經濟法》是高等學校經濟學、管理學等專業學生的一門重要的專業基礎課。市場經濟是法治經濟，在建設社會主義市場經濟體制的過程中，需要大量的複合性人才，尤其是既懂經濟又懂法律的經營管理人才。本課程以現行的主要經濟立法爲依據，圍繞市場經濟運行過程中最爲常見的經濟法理論與實踐問題進行研究。本課程的主要內容包括經濟法理論、經濟組織法、宏觀調控法、市場運行和管理法、經濟糾紛解決等內容。

五、學分要求

總學分：30學分

市場營銷營銷計劃 篇5

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理措施。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個優良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境勝作的關鍵。

市場營銷營銷計劃 篇6

一、策劃摘要：

長期以來,國內居民因生活水平較低,尤其是農村及小城鎮地區，對以“廚房”和“衛生間”爲主要服務對象的小家電消費很少。據統計,目前國內農村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨着人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊。隨着農村經濟的不斷髮展，今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金髮展階段,市場需求量有較大增幅空間。

對於浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風機兩種。據不完全統計：農村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

二、客戶目標：

人口密集的中部地區及家庭用戶，沿海地區因發展較快，運營商較多且規模較大，所以競爭力比較低弱，創業初應避免這一地帶。

在中部地區以市縣爲單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉鎮代理。

三、供給分析：

因爲目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在沿海一帶。公司總部選址應該靠近廠家，便於掌握廠家動態，也不必爲貨源發愁。考慮資金週轉問題，不可能擁有自己的專業運輸團隊，沿海一帶物流發達，可通過各大物流公司向全國代理點發貨。

四、管理方法：

1、各代理商可能缺乏資金和管理營銷經驗而無法達到預期效果，對公司下的各代理商可提供先付定金等真正實施運營後在付款的方式來解決資金短缺問題。

2、定期對代理商進行業務培訓，加強管理，保證規範的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽和知名度。

五、營銷策略與廣告

1、功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視爲影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。所以在產品採購時要選擇知名廠家的產品,以確保產品質量和信譽度。

2、價格適衆策略：

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響着他們的購買行爲。所謂適衆，一是產品的價位要得到產品所定位的消費羣體大衆的認同；二是產品的價值要與同類型的衆多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的衆多經營者相當。在廣大小城鎮和農村地區,居民的購買力有限,所以銷售價格定位一定要適中,還可以提供優化服務,比如打折,贈送來滿足顧客的心理需求。

3、品牌提升策略：

改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。提升品牌，要求質求量。不斷地擴大知名度求質，達到提高公司及產品的美譽度。

4、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視爲營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略,還可以說服其它商家合夥銷售達到共同利潤的目的。

5、現身說法策略：

市場營銷營銷計劃 篇7

　一、培養目標

特色是使掌握企業經營管理綜合知識的學生在市場營銷的市場研究、消費行爲分析、營銷策劃、銷售渠道及物流管理等方面掌握系統的理論和實踐技能。

本專業注重加強學生在外語、計算機信息管理和人際溝通等方面的能力。

　二、基本規格要求

本專業學生主要學習市場營銷、營銷策劃及財務管理方面的基本理論和基本知識、受到營銷方法和營銷策劃及營銷管理技能等方面的基本訓練，具有市場調查與分析、營銷策劃及市場營銷的實際操作能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識與能力：

1、 掌握管理學、經濟學和現代企業管理的基本理論和基本知識。

2、 掌握市場調查與分析、營銷策劃及營銷管理的工作技能、方法。

3、 掌握信息管理技術的基本理論和基本知識。

4、 具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及組織管理的基本能力。

5、 熟悉我國有關市場營銷的方針、政策及法規，以及瞭解國際市場營銷的慣例和規則。

6、 瞭解本學科的理論前沿及發展動態。

7、 掌握文獻檢索和資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

8、 熟練掌握一門外語，能流利地閱讀外文資料和專業文獻，具有良好的聽、說、寫、譯能力。

加強對外貿易的理論與實務的學習。

　三、主幹學科

經濟學、工商管理

四、主要課程

管理學、經濟學、會計學、統計學、財務管理、消費者行爲、管理信息系統、市場調查與預測、市場

營銷、經濟法、國際市場營銷、營銷策劃、現代物流管理學、電子商務概論、國際貿易、國際金融、證券基礎知識、投資項目評估學。

　五、教學進程計劃表

說明：針對目前營銷學生踏入社會實踐性不強，實戰能力比較弱的情況下，增設《學生心理健康教育》、《中國特色成功學》和《綠色成功素質教育》等課程，提高學生適應社會的能力。總課時１２０課時．