市場營銷優勢劣勢
市場營銷就是否所有的競爭者都能實行其戰略,並且達到其目的?這主要取決於競爭者的資源與能力.企業需要進一步真正確定競爭者的優勢與劣勢.那麼,市場營銷的優勢和劣勢如下:
一、市場營銷優勢:
專業的實用性很強,不管什麼企業,營銷人材都是不可或缺的。
主要是要會跟人打交道,平時要勤于思考,對於身邊的聽到的,看到了一些企業採取了某種商業手段或經營策略改變等,要自己好好分析其原因,並將自己設定爲決策者,假想如果是你,你會怎麼做。接觸人和案例多。
二、市場營銷劣勢:
難以爲消費者提供全面、及時的售前、售後服務、企業生產規模小、產品品種單一,品牌的市場影響力弱,在對營銷渠道的選擇問題上,處於比較被動的地位。
市場營銷品牌策略有哪些?它們的優缺點是什麼?
四個策略:品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。 品牌個性:包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象。
品牌傳播:包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示(在傳播上,品牌管理與整合營銷傳播所不同的是,品牌管理的媒體可以是單一媒體,也可是幾種媒體組合,完全根據市場需要決定)。
品牌銷售:包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優惠酬賓。 品牌管理:包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理。
一、優點:
差異化營銷企業採用差異化營銷策略,可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,從而有利於擴大企業的市場佔有率。同時也大大降低了經營風險,一個子市場的失敗,不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力,企業樹立的幾個品牌,可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告,多渠道的分銷,多種市場調研費用,管理費用等,都是限制小企業進入的.壁壘,所以,對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業,差異化營銷是良好的選擇。
二、缺點:
差異化有有自身的侷限性,最大的缺點就是營銷成本過高,生產一般爲小批量,使單位產品的成本相對上升,不具經濟性。另外,市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是爲什麼很多企業做差異化營銷,市場佔有率擴大了,銷量增加了,利潤卻降低了的原因所在。
差異性市場營銷,是指面對已經細分的市場,企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作爲市場目標,分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點,分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略並予以實施。
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