[精選]市場營銷營銷方案3篇

爲有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最爲複雜的一種。那麼什麼樣的方案纔是好的呢？以下是小編整理的市場營銷營銷方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

市場營銷營銷方案1

一、旅遊消費者特點

1、省內遊客和近距離區域遊客比重大；

2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內旅遊較多，國際旅遊較少)。

3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。

4、在具有某種特殊關係的兩國或地區之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅遊爲主，散客旅遊爲輔。

6、遊客選擇旅遊產品是以價格、質量爲導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅遊比較感興趣.

7、旅遊者消費水平不高，參加標準團與經濟團的遊客較多，豪華團遊客較少。

二、旅遊產品的主要特點

1、旅遊產品以常規路線爲主，特種路線爲輔。

2、旅行社服務以團隊服務爲主，散客服務爲輔。由於現代旅遊者的`需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。

3、四條精品旅遊線路、一箇中心和兩條環線(北環線和南環線)開發比較成熟。

4、旅遊產品主要是觀光旅遊產品。

三、市場競爭狀況

1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"爲了儘快恢復旅遊市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤爲重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。

3、集團化競爭態勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規模化競爭會越來越激烈。

市場營銷營銷方案2

一、活動主題

我創新，同快樂

二、活動目的

爲促進校園生活和諧，師生關係融洽，弘揚學生們的團隊與創新的精神，提高學生的集體榮譽感，共創和諧校園。

三、活動時間

20年xx月xx日

四、活動對象

全校學生

五、活動內容

(一)唱歌比賽。

(二)舞蹈比賽。

(三)小品演出。

(四)舞臺劇表演。

六、活動流程

(一)唱歌比賽

活動對象：各班的代表者。

具體安排：

1.從各班選舉，唱歌較爲出色的同學。

2.進行首次的比賽，採用淘汰制，選出較爲出衆的同學。

3.評委老師進行相應的點評。

4.進行復賽制，再次進行比賽，選出優勝者。

(二)舞蹈演出

活動對象：每個班參加比賽的代表者。

具體安排：

1.安排各班的排練時間、地點。

2.進行彩排，評委老師給予指導、糾正。

3.進行比賽，選出優勝者。

(三)小品演出

活動對象：每個班參加比賽的團體。

具體安排：

1.安排各班的排練時間、地點。

2.進行角色分配、演講、臺詞對練。

3.進行彩排，評委老師給予指導和糾正。

4.進行比賽，選出優勝者。

(四)舞臺劇表演

活動對象：有表演的團體。

具體安排：

1.安排排練的時間、地點。

2.舞臺背景佈置，舞臺角色扮演，臺詞練習。

3.進行彩排，評委老師點評。

4.進行比賽

七、前期工作

(一)前期宣傳：

時間：x月x日

負責部門：校團委，文藝部。

具體安排：在校園窗張貼文藝節的宣傳單、文藝節的照片等。

1.成立一個活動專項小組。

宣傳組：負責前期的通知發佈，活動中的'攝影與錄像。

接待組：負責活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。

財務組：預算活動中的所有開支。

後勤組：購買裝飾材料，佈置環境，活動的茶水供應與燈光設置，音響設備。

2.環境佈置

(1)校園佈置。

(2)舞臺佈置。

八、後期宣傳

時間：x月x日。

負責人：學校團委老師。

具體安排：

(1)由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。

(2)由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網。

九、經費預算

宣傳費：400元。

資料費：100元。

會場佈置費：500元。

人員勞務費：100元。

舞美500元。

其他費用：1000元。

合計：2600元。

十、效果評估

時間：x月x日。

負責部門：校團委。

活動對象：全體學生。

採用方式：抽樣調查法。

市場營銷營銷方案3

一、市場分析。

1、需求分析。

對文具行業銷售情況進行分析，可以發現，品牌產品的銷售份額集中程度越來越高，隨着零售業的發展和競爭，行業已經進入調整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代，可看出市場對文具的需求量大。

2、特點分析。

公司現有的產品類別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規格和型號。公司認爲這樣的產品組合比較單一，不能迎合當前市場上個性化的需求，公司想進一步完善這種單一結構，提供更加豐富多彩的產品品種。

隨着競爭的加劇，文具企業開始注重產品的細分。

3、趨勢分析。

中國辦公用品行業獲得了迅速發展，但是，即使是大公司當前的市場份額也不是很高，行業內缺乏舉足輕重的強勢領導者。隨着零售業的發展和競爭，行業已經進入調整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。

4、競爭分析。

廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業比例超過了70%。此外，文具行業經過多年的市場競爭，涌現了一批優秀的品脾。，可以看出文具企業的競爭還是很激烈的'。

二、目標市場選擇。

1、市場細分。

根據消費者的職業不同，企業計劃將市場分爲一般員工市場、個體戶市場、學生市場、公務員市場、管理人員市場以及其它市場。

2、選擇目標市場

根據案例給出的分析，學生是文具消費的最主要羣體，所以選擇學生市場作爲企業的目標市場。

三、市場營銷組合策略

1、產品策略。

採取統一品牌策略，繼續採用“百花”品牌，擴大品牌影響力，提高產品質量設計出單支和套裝兩種不同的包裝規格。

2、價格策略。

爲了擴大市場佔有率，由於學生的消費價格接受能力有限，決定進入中低端市場，採用滲透定價策略。

3、渠道策略。

採用長而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然後又代理商批發給批發商，最後在文具店、超市和便利店等場所進行銷售，已達到方便購買的目的。

4、促銷策略。

採取以下廣告方式，進行宣傳

(1)製作以突出品牌形象爲主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。

(2)、作以品牌形象爲主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。

(3)、根據消費人羣特點，在互聯網上投放有針對性的網絡廣告。

然後加以人員推銷、銷售促進和公共關係等方式進行促銷，另外可以採取買二贈一的銷售促進活動配合，同時加強網絡銷售等進一步加強促銷