怎樣進行專業化保險營銷？

首先是“簡單”。保險營銷本應具有的“內涵價值”被實際運用得過於簡單和粗曠，技術含量低，因此營銷員的增員門檻更低，而訓練水平卻一直沒有得到本質提高。保險公司將保險營銷的整體運作看得比較簡單，下個任務，開幾個會議，追蹤一下，保費就有了。營銷管理和營銷模式仍然沿襲十多年的老辦法，缺乏創新，特別是在專業化技術方面跟不上快速發展的市場要求。

其次是“疲憊”。很多營銷員整天忙於保費，公司裏一個接一個的增收活動，將營銷員們搞得疲憊不堪，無心學習。保險公司的內勤和管理人員同樣被任務壓得喘不過氣，行業技術含量偏低造成人工重複勞動成倍增加。

國內保險營銷市場還有一個很典型的現象就是“增員”，大家認爲增員能治百病，營銷管理的中心就是增員，只要抓住增員這個綱，一切都好辦了。爲達到增員目的用了很多手段，而增員質量總是達不到要求，導致營銷團隊出現了“二八”現象，即二成的營銷員完成了八成的工作量。

保險營銷的本質是什麼?專家認爲，保險營銷的本質是專業化營銷，即技術營銷。

事實上，讓新人快速成長，把老營銷員培養成高績效的職業代理人，一直是困擾保險營銷團隊的難題，也是保險公司能否可持續發展的重大課題。各家公司都在不遺餘力地摸索建立“三高團隊”的方法。

那麼，應該如何進行專業化營銷?如何培養專業化營銷隊伍?記者認爲，主張專業化營銷，應當強調遵循保障全面、保額適當原則，從金融的角度認識保險，從理財的高度銷售保險，應當強調營銷效率，用一句俗話說就是“寧與10人簽單100%，不與百人簽單10%”。同時，專業化營銷應當讓客戶的保險方案經受住時間和風險的考驗。

有專家認爲，保險銷售在保障全面、保額適當的`原則下，更應該在科學配比上下工夫。而所謂科學配比，就是讓保險責任不重疊、責任保額合理搭配，從而實現投保人的交費優化。

需要強調的是，任何客戶都希望以比較少的投入獲得更多的回報，即一般消費者所說的“性價比”。在保險營銷中，如果實實在在地做到了爲投保人進行科學配比，那麼不僅可以令投保人真正感受到營銷員的專業技術水平，同時也爲中國保險市場的長久良性發展種下健康的種子。