市場營銷活動策劃方案(12篇)
爲確保事情或工作順利開展,常常需要預先準備方案,方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開,最終達到預期的效果和意義。方案的格式和要求是什麼樣的呢?以下是小編精心整理的市場營銷活動策劃方案,歡迎大家分享。
市場營銷活動策劃方案1
一、市場營銷推廣目標
火爆銷售提升利潤建立品牌
在良好的宏觀市場行情下,基本上每一個房地產項目都可以在市場上得以去化。但是,產品的。市場去化時間與銷售利潤則會由於市場營銷策劃的總體思路與方法而產生不同的結果。
對於本項目而言,產品在市場上的順利銷售並不僅僅指產品可以在市場上去化,而是要製造出一種火爆銷售的結果並且實現銷售利潤的最大化。通過產品火爆銷售的結果使得市場對於開發商和產品品牌產生更深刻的認知,從而真正建立穩固的品牌形象。
二、市場營銷推廣思路
(一)市場營銷推廣依據
任何一個市場營銷策劃,無論是整體思路還是具體的執行活動方案,都必須要有數個強有力的支撐點。並且這種支撐點應該是實實在在的,是“站在地上的,而不是空中的”。只有這樣,才能保證市場營銷推廣活動方案的實際可操作性;只有這樣,才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性,也就是說是能夠指導並促進銷售的;只有這樣,策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值;只有這樣,市場營銷推廣才能建立真正的可持續發展的企業品牌。
基於此,本市場營銷推廣活動方案的依據是市場、產品、購買者。市場——市場的.重要性在於兩個方面:一是指導產品的設計;二是幫助尋找目標購買者。對市場的把握能夠使開發商和市場營銷商順勢而爲,取得成功。產品——好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創造一種商業物業形態與經營模式,塑造商業地產品牌。只有對產品進行客觀、冷靜、理智的分析,才能做出有針對性的市場營銷推廣活動方案。
購買者——購買者是最重要的,只有通過購買者的購買行爲,企業的利潤才
能夠真正實現。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者,而且購買者的需求又是不斷變化的,有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質就是爲項目找出目標購買者,發現、發掘他們的消費需求,然後針對他們的需求進行有效地推廣。
(二)市場營銷推廣思路
市場營銷的思路來源於購買者。
針對購買者做出的產品是有市場基礎與市場前景的產品。
針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產品推廣。
所以,本次市場營銷的基本策劃思路是:
1、我們的產品是什麼
2、我們產品的購買者是誰
3、我們怎樣針對購買者進行有效的產品市場營銷推廣
三、市場營銷推廣
(一)市場營銷推廣主線
1、推廣主線確定依據
1.1市場定位
定位目標
再創上海商業神話
上海,一個創造奇蹟的代表之地。這個城市的商業市場從無到有,從簡單到複雜,從低端到高端,一步一步走到了時代商業的浪尖,世界看中國,中國看上海,目前的上海已經是中國商業的龍頭,世界商業的明珠。
浙江人,向世界展示着“東方猶太人”的商業智慧。他們在中國的東南沿海,用一種務實有效的商業運營模式和經營方法,創造出一個又一個的商業神話。
上海國際家居建材家居品牌中心,由務實嚴謹的浙江商人開發運營,它將秉承上海商業市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經營作風,再創一個上海的商業神話。
源於市場,高於市場,引導市場
好的產品,往往都遵循這樣的市場原則:
市場上有什麼?
市場上缺什麼?
我們的產品能爲市場帶來什麼?
任何一個產品的產生,都是立足於市場的。而過分依賴於市場,必定在較短的時間內被市場所淘汰。但過分領先於市場的產品又存在着太大的市場抗性。
所以,有市場競爭力的產品是在立足市場的基礎上,具有適度的前瞻性,可以被市場所接受並最終引導市場消費的產品。
市場定位
啓動城市資本的時代家居建材商業航母
市場定位內涵:
◆啓動城市資本
資本啓動是資本再生的唯一源泉。
資本隱性地存在於一個環境之下。當一個催化劑使它顯現出來並能夠使之啓動或者說流通,它就會產生高於原有狀態下幾倍的效益。
城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現在面前的時候,這些資本就會被啓動起來,經過一定的流通渠道和手段,產生出更大的效益。
上海國際家居建材家居品牌中心,激活起原有城市中的散落資本,通過一種商業的模式,讓其產生出巨大經濟與社會效益。
市場營銷活動策劃方案2
當代進口紅酒市場存在的背景:
進口紅酒在中國市場的現狀,行業內的人有兩個特別突出的感受,一是消費市場需求增長很快,二是市場的供應混雜,投資經營進口紅酒的企業來自於不同的行業,在過去一兩年內,只北京就有將近千家企業涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”,“太浮躁”!在現時市場下,假冒僞劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業銷售的紅酒能有突破性的增長,必須擁有一套完整的銷售網絡和明確的銷售方法。
一、進口紅酒的市場概況:
目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市爲中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高於內地,經濟發達地區高於欠發達地區。然而深圳作爲經濟特區,主要以第三產業服務行業爲主,行業包括:酒店,_,KTV,酒莊居多,因此對於進口紅酒的趨勢必然需求增長,然而在深圳地區:白領,金領,私企老闆爲數不少,這些羣體擁有足夠的經濟條件,隨着經濟不斷的發展,本地區的生活水平也不斷提高,追求精神享受也層出不窮,而品紅酒在人們印象中屬於高層次的時尚健康的生活水平,所以對於紅酒在深圳地區擁有巨大的發展潛力。
二,進口紅酒的競爭對手:
我們公司是做進口紅酒的,而且剛起步發展,應該先想往銷售的方向發展,因此我想知道該如何瞭解一個地區紅酒的市場,從什麼渠道去了解自己的競爭對手。從而做到,知己知彼,百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法:
(一),國內紅酒:(運用4P戰略分析)
(1)價格優勢:主要以,(張裕,長城,王朝)爲主,它們的'優勢在於以低端紅酒爲主,好比老王朝乾紅,在市場佔領很大份額,國產紅酒的銷售價位相對比較低,幾十塊錢就能買到,但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺,於是這些紅酒被放到了夜店銷售,在那種消費場合,幾乎是不用看酒的品質的,而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。
(2)地區優勢:國內紅酒一般產出量比較多,在運輸方面比較有優勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響,在稅費高的情況下,許多經銷商通過不同渠道拿貨,在質量和價格上進行不公平競爭,擾亂了市場秩序”。
三,本人對於銷售紅酒簡單的總結爲以下幾點:
一:我們賣的是什麼?(對自己企業紅酒的深度瞭解)
二,我們把它賣給誰?(我們企業對目標羣體的分類)
三,怎麼讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
四,怎麼讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)
五,購買之後的看法?(業務員的回訪和服務)
六,怎麼建立長久合作?(企業給予終端的服務和利益)
七,怎麼樹立品牌?(業務員的誠信以及產品的質量)
八,如何回饋客戶?(產品的優惠與促銷手段結合)
四,本人對銷售進口紅酒的手段:
一,首先要選好自己的盈利模式,做好自己目標客戶的定位,還要了解自己產品的獨特賣點
二,其次以公司名義做個網站,但這網站必須具備營銷力,公信力,和傳播力(網絡銷售)
三,再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算,儘可能的成本最低化,同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然後通過家裏的一些關係發展一個代理商,逐步把自己的網點鋪好,每一步都得自己認真去對待。(店面專櫃銷售)
四,選擇一個大本營,自己首先做好大本營周邊的滲透,首先調查自己周邊的高級酒店,高級餐館,大型超市等,自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業務拓展)
五,定位自己的客戶,進行團購優惠,例如針對一些企業,銀行,逢年過節送禮。
六,做好整合營銷,尋找一些商場合作,推出購買果籃配送酒杯等活動
綜上所述是本人對於銷售紅酒的一些手段,鑑於初步接觸這個行業需要更多的去學習和積累,計劃總會改變,但是我會隨着計劃的改變而完善我的營銷手段。
五,本人的目標
第一階段:學習積累期
一、認真學習紅酒文化,打好基礎。
二、瞭解公司概況,知己知彼。
三、嘗試出單,認真尋找客戶。
第二階段:實踐——提高期(一個月至三個月)
一、業績爲主,努力開拓客戶。
二、發現存在問題,善於總結髮現錯誤。
三、做出成績,成爲骨幹。
四、積累客戶,拓展人際。
第三階段:成熟——操作期(半年)
一、提升管理水平,成爲基層幹部。
二、成立團隊,爲公司創造利益。
三、爭取外出總部學習,提升綜合能力。
四、拓展人際關係,尋找更好的合作伙伴。
第四階段:穩定——昇華期
一,拓展業務,擴大影響。
二,打造品牌,提升效益。
三,培養團隊人才,提升公司的整體競爭力。
市場營銷活動策劃方案3
一、優化完善農產品品質
許多農產品基於氣候或地理環境的因素,本身的品質就非常突出,如x吐魯番的葡萄,x北的x大米、x的x的三七等,但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的,須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。
比如蘋果,一般的果農都知道,需要噴灑26種以上的農藥,才能保證蘋果不受蟲害的侵擾,而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,能夠接受嗎?內行人都知道,一個蘋果出口需要147項檢測,而內銷的蘋果幾乎沒有,現在國內外都對食品安全產生了強烈的關注,尤其媒體紛紛報道因爲農藥超標、重金屬超標,產生的中毒事件,作爲農產品的生產經營者來說,要想讓自己的有更大的收益,決不能吃祖宗和當地特殊環境的老本,加強對品種的改良,包括外觀、口感、營養成分、安全性、加工工藝等,這是提升農產品附加值的基礎所在。
比如x村集團開發的高品質雞蛋,嚴格按照有機食品標準,採用樹林放養,母雞都是吃山野間的昆蟲,喝山泉水長大的,由於在生產環節中保持着原始生態的環境,使x有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升,在x市場,一隻蛋賣到4元錢,是普通雞蛋的10倍,因爲品質優異,每天能銷售出去數千枚,成爲高端人羣日常生活的必需品。
因此有至於擺脫低價值的農產品經營者,必須想方設法在品質上做到與衆不同、出類拔萃,這樣就有可能賣出高於普通產品數十倍的價格,品質體現價值,確實如此。
二、產品結構性包裝
一般我們發現,目前大多數的農產品包裝相對土氣,缺少讓人眼前一亮的感覺,很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,早早了事,上面標明產地和品牌名稱就沒有了,事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,高端的消費羣又怎能喜歡上這樣的產品呢?產品的包裝要和產品的優良品質相匹配,這樣才能相得益彰,塑造品牌價值,研究發現,一個產品的價值60%來自於包裝,因爲消費者有時候往往並不瞭解產品本質,往往藉助於包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到,這一點卻是許多農產品經營者所忽視的。
而我服務的國內有機企業——有機農莊,建議他們在有機蔬菜的包裝上率先採用中英文雙語,說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明,讓消費者馬上就明白什麼是有機食品,他的好處在哪裏,打消了消費者選購的疑惑,因此獲得了很好的效果,僅在上海地區家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現在,還有大多數的有機食品廠商,到今天也就是在包裝上印有各種認證的標誌,極少具體說明產品的特色和詳細信息,錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。
事實上對於農產品的包裝,我們大致可以分爲內包裝和外包裝,外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外,還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象徵陽光、檔次、生命的色調,儘量在包裝的正面設計一個鮮明的形象,消費者能在5米之外就能看到,而在外包裝的背面可以採用圖片配合文字的說明方式,介紹產品的來源、歷史、產地、文化、特色、營養成分、食用人羣、食用方法等,更關鍵在於介紹餘種不同之處,而相應的生產廠家和聯絡方式的文字相應小一些,因爲這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據產品的質地大小,大膽的採用一些特別的.材質,比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,從而突出形象,彰顯農產品的價值。
對內包裝而言,有必要製作一些精美的摺頁和手冊,或者小的工藝品,介紹產品和產地的人文背景、自然環境,風土人情等,加深消費者對產品的瞭解、信任與好感,比如生產的蘋果的廠商,完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些:蘋果排毒,天天吃蘋果不用看醫生”科學常識和民間諺語,消費者每天在吃蘋果,都會強化他再次使用的行爲,進而成爲產品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人羣來說,在包裝上要特別註明選購的理由,和獨特的賣點,這樣結合具體產品進行深度發掘。
三、發掘賣高價的亮點
好產品還要會吆喝,現在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因,就在於此,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,引起他們的購買衝動。例如x出品有機麪粉:千斤石磨製成,口感營養不流失。馬上與普通麪粉劃清了界限,其他麪粉都是機器磨的,我的麪粉是摻用傳統的石磨製成的,消費者就會產生好奇,畢竟現在很長吃到這樣的麪粉,而且突出了這種工藝的好處,口感更好,保全小麥營養的購買利益點,當然獲得消費者的高度認同,價格比普通麪粉貴五倍,卻賣的斷貨,供不應求。
因此塑造賣高價的理由,我們必須挖掘農產品本身的特色,以及當地的自然環境和文化背景進行訴求,儘量突出人無我由,人有我精,人精我異的特色。如x一家企業去山上養雞,名曰“跑山雞”,消費者聽到這樣的名字就很新鮮,不僅如此,邀請消費者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,不是在樹上,就是在山澗,並沒有那麼好抓,但卻有很多人樂此不疲,不抓雞當作了打獵,企業也獲得了很好的經濟效益,因爲他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產品經營企業,要想辦法發掘和塑造出產品獨特的價值來,並把它傳播出去,這樣就不怕沒有市場了。
四、塑造產品傳奇故事
對許多名特優的農產品來說,背後都有一段特別的傳奇和故事,作爲經營者其實不僅僅在銷售農產品本身,也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業所忽視的地方,那們如何進行塑造呢,我們可以跟戲劇當中的一個原則,進行說明,一件事物的發生,算是一條新聞,新聞在不斷傳播和深化後,會便成傳聞,進而編成傳奇、神話,甚至是童話,往往這個境界是人人所向往的,因爲每個人不管他身處何方,地位境遇如何,都有迴歸自我,崇尚自然的渴望,我們就是要營造着這樣的一種氛圍和體驗,尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。
比如x的野生玫瑰花,從品質和色香味來說,也只有x玫瑰與之企及,但又有人知道她的美麗和芬芳呢,事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的,因爲x族姑娘的名字都叫古麗,而它的意思就是玫瑰的含義,結合少數民族風情和歌舞,進行塑造,走出x是完全有可能的。
這一點我們可以看到,x的一家生產茶葉的廠商就做得非常好,他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,穿着的都是當地x族的特色服裝,唱着山歌,迎接過往的來賓,獲得了很好的傳播效果,很多人爲了嚐嚐“x茶”味道,紛紛解囊購買。這樣現場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海裏,進而通過他們傳播四方。
埋頭苦幹的農產品經營者們,你們想到沒有自身的產品串起在哪裏呢?失去了傳奇的包裝和演繹,就如同一句沒有靈魂的生命,這樣的產品又怎樣能打動人呢?
五、開發多樣化個性化需求
現在我們發現,絕大多數農產品都是在滿足人們的基本需求,難道我們僅僅是爲了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區的富裕程度,不亞於發達國家了,他們對農產品有着更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據自己的產品特點,對應消費者獨特需求,滿足他們更加苛刻的要求,才能獲得更高的收益。
例如曾經建議一家生產高檔大米的企業,主攻開發糙米市場,因爲糙米是聯合國糧農組織推進的營養食品之一,因此對該產品進行多樣化包裝,針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發,並結合深度的食用方法和調理教育,在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,消費者發現突然找到了多年夢寐以求的健康食品,有沒有毒副作用,銷量獲得了持續的攀升。
事實上很多農產品本是含有許多特別的營養成分和生物活性,場上缺少對應市場和消費羣的手段,造成了好產品賣不出去,消費者得不到好的農產品的現象出現。
六、高端農產品,渠道創新是出路
現在許多農產品,都希望進現代零售渠道,如賣場、超市、便利店等,事實上,這些渠道因爲門檻較高,進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款,對許多農產品來說並不是有效的渠道。
事實上在xx、xx的一些大城市,已經出現了銷售高檔農產品的專業零售終端,如x、x等,通過他們分銷是比較有效的途徑,因爲主要的高端人羣也集中在這些地區。
當然根據產品線的結構,或者和區域內的其他農場品企業聯合起來,自建終端,開設專營連鎖店,也是一種非常好的模式,事實上,已經有諸如x、x特產小店開出來了,生意極好,只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產品企業進入的機會,例如蜂蜜製品企業,不一定只銷售蜂蜜。可以藉助自己的專賣店網絡銷售特色的農產品等。
而對一些高端的農產品,我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統傳播方式
採用傳統的廣告傳播模式,對農產品企業來說是燒錢,又見不到多少效益的手段,比較有效的手段是,通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷,打開市場,還記得前不久,x一所大學的教授賣大米的新聞,獲得了極高的關注,那家企業的銷售壓力也得到了緩解,而我們身邊有許多發生的時間可以拿來炒作,達到低成本傳播的目的。
如x品牌的成功,是x的x湖婦孺皆知,因此有一家企業站在巨人的肩膀上,推出了x湖有機魚頭,通過新聞發佈會的形式宣傳產品,很多高檔酒店和水產商人,聞訊竟然把這家公司3年的銷售產量都吃了下來,根本不愁賣不出去,價格還在不斷攀升。因此農產品企業千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了,找到一個突破點,把它炒作起來,整個局面就盤活了。
八、創造深度的服務模式
怎麼,銷售農產品,也要做服務嗎?是的,因爲通過服務,農產品的價值才能進一步放大,獲得高端消費者認同,想想看,一隻蘋果在水果店賣,最多5塊錢,但是在美容店拿來排毒,或者做spa,可是幾百塊,其中增值重要原因就是提供了服務。而對農產品的企業來說如何做自己的服務呢,這樣結合自己的實際情況進行摸索。
比如x的一家有機農場,把農場變成了戶外的培訓基地,招徠那些培訓公司的人員來參觀,培訓公司的人員又把他們的學員帶到這裏培訓,不斷獲得了很好的知識信息薰陶,而且品嚐到了各色新鮮無污染的農產品,而這些參加培訓的人士,大多數都是職業經理人,從而使他們成爲了這家農場的忠實消費者,因爲該農場通過場地服務,放大了價值,獲得了新的發展。
而x集團,則開出了中國首家蔬菜公園,種植各類特色蔬菜,吸引消費者來參觀選購,通過光管旅遊的服務模式的引入,進貨了傳統農業的活力,蔬菜自然有了更好的銷路。
作爲農業企業來說,我們的眼光一定要放長遠,在消費者心目中,種植一畝田,讓他們開花結果,他們豐收之際(頭腦中充滿對產品的信任和好感),即是你成功之時。
市場營銷活動策劃方案4
爲了豐富廣大嘉園學子的課餘生活,培養同學們堅持以專業理論知識指導實踐操作的理念,在實踐中驗證和充實理論知識,進一步瞭解市場,提高市場策劃的實踐能力,同時通過大賽選拔人才,打造校企合辦就業綠色通道,我院團總支學生會計劃於3月1日至5月28日開展經管專業實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:
主辦單位:經濟與管理學院品牌戰略研究所
承辦單位:經濟與管理學院團總支學生會
合作單位:梅州市顧家家居
大賽時間:20xx年3月1日—20xx年5月28日
決賽地點:德龍會堂
活動範圍:梅州市
參與對象:嘉應學院全體學生
一、具體安排:
(一)宣傳方式如下:
1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、校外宣傳(由合作單位負責)
(二)比賽要求::
1、策劃對象:顧家家居沙發、軟牀
2、針對區域:以梅州城區爲重點,輻射七縣一區
3、策劃時間:三年規劃(20xx-20xx)
4、參賽團隊完成問卷調查不少於150份,弄虛作假者一旦發現取消比賽資格
5、針對顧家家居的服務優勢、目標消費羣體特徵、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃,以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度,擴大顧家家居在梅州市場的銷售量,打造梅州傢俱行業冠軍品牌——顧家家居之目的。
(三)大賽指南:本次大賽包括“品牌規劃”、“營銷模式”、“渠道建設”、“市場推廣”四大模塊,具體如下:
1、品牌規劃:梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣,針對顧家家居品牌文化,制定廣告策劃方案。
2、營銷模式:開創新的營銷模式,例如異業聯盟,整合房地產、家居網站、裝飾設計公司、建材行業等與家居相關的行業資源。
3、渠道建設:結合梅州“十二五”規劃,針對未來三年內的.城市發展,制定顧家家居渠道建設方案(例如:社區店模式、合作經營模式等)。
4、市場推廣:針對不同目標市場的特定消費羣體(例如:企業老闆、老師、機關單位、政府人員等),制定相應有效的推廣方式。
(四)資料說明:ⅱ三年經營目標:(單位:萬)(以當年銷售量測算)
20xx年
20xx年
20xx年
600萬
900萬
XX萬
ⅱ、毛利率:≥18%
ⅲ、廣告預算:以年銷售目標≤2%計算作爲廣告投放量
(五)比賽形式:結合專業知識,參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調查分析並設計一份策劃市場營銷方案,從初賽中評選出12份方案進入複賽,最終選出6份優秀方案進入決賽。
(六)參賽方式:1.參賽者以組爲單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個應爲組長,有客戶加盟的團隊將適當加分),組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。
2.上交參賽團隊名單時間:20xx年3月7日下午16:30~17:30
(七)投稿方式:初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16:30—17:30前交至經濟與管理學院團學辦公室。策劃書及演示稿存盤統一用檔案袋裝好,並註明“隊名”,待檢查完畢後,當場封檔。
(八)作品要求:1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作爲指導員,作品撰寫規範。進入複賽後由主辦單位指派專業老師輔導。
2、大賽提交策劃書需是a4紙,頁邊距上下左右爲2.5釐米,標點符號、數字必須使用規範。
二、大賽主要流程
(一)時間安排:
3月1日(星期二):通知發到各學院團總支學生會
3月12日(星期六):顧家家居專職人員進行營銷策劃專業指導
3月14日—4月1日:參賽者調查策劃
4月2日—4月13日:準備參賽作品
4月15日—4月17日:初賽評審
4月18日(星期一):公佈進入複賽小組名單
5月11日(星期三):進行復賽
5月12日(星期四):公佈進入決賽小組名單
5月25日(星期三):決賽彩排
5月28日(星期五):策劃方案現場答辯(決賽)
(二)決賽方式:
1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現場的ppt演示。
2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。
3、合作單位將會邀請客戶作爲大衆評委進行投票,投票結果將佔總成績的20%。
4、最後綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。
(三)比賽獎項設置:
冠軍:獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分
亞軍:獎金1200元(1名)+證書+綜合測評6分
季軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分
優秀獎:獎金500元(3名)+證書+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊,可獲綜合測評2分,進入複賽的團隊可獲100元調研經費。
經濟與管理學院品牌戰略研究所.
市場營銷活動策劃方案5
活動動員是整個活動動員會一大核心環節,在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之後,我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家,激勵大家,刺激大家,拿出勇氣,拿出敢打敢拼的士氣來,帶領大家喊口號,喊目標。
很多管理者對於銷售人員和管控人員的激勵,僅僅是在語言層面,發個信息或者是讓店長傳達一下,事實上這種做法會讓銷售人員在心態上很失落,覺得上層對我們不是那麼關心,那我們也不會認真執行;所以,活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣,因爲我們是一個整體,而不是管控者的角色,我們更重要的`是團結整個團隊,向着更高的目標前進。
結束語:
“三流的方案,一流的執行,活動也是成功的。”這句話對於活動的成功非常關鍵。在活動動員會上,對於每個重要的關鍵點,管控人員都要牢牢把握,精準控制,成功引導,這樣才能開成一次有效的動員會。現在家居建材市場競爭激烈,怎樣在同類型中脫穎而出,還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊,這就要求我們的代理商和經銷商格外重視,不斷調整思路,開拓創新,這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步,才能讓整個團隊更加團結,通過這樣歷練去應對市場上出現的更高難度挑戰。
市場營銷活動策劃方案6
一、活動背景:
“雙11”購物狂歡節,已經成爲中國,乃至世界範圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家,每一位消費者,纔是這個舞臺的真正主角。xx,我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,以您的獨特方式,導演一場品質購物的狂歡盛典!
xx年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應,大力發展本土電子商務,以實現由傳統行業到電子商務的轉型,努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的.新增長點,推動我市特色產品、農副產品及文化旅遊產品外銷,促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域,提供更多就業崗位的同時,大力培養電商人才,以實現大學生和失業人員的創業再就業。
xx年的“雙11”,張掖萬衆商城也將在其中扮演着重要角色,作爲由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務網購平臺“萬衆商城”及小九城市wifi,將填補張掖本地網購狂歡節的空白,讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。
二、活動目的:
在“雙11”到來之際,張掖市本土商家藉此機會,將於11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節”,狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注,將電子商務理念深入人心,推動張掖電子商務的飛速發展。
三、活動方:
主辦方:張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局。
承辦方:張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。
協辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
四、活動時間:
xx年11月11日開幕
五、活動地點:
張掖市中心廣場
六、參會單位:
屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、傢俱建材類、餐飲服務類等上百家商家參會
七、活動造勢:
1、宣傳造勢
新聞發佈會
網絡宣傳、報紙、dm廣告
汽車車貼巡街宣傳
2、市場造勢
打造張掖市首家電子商務創業孵化基地,免費開設電子商務創業培訓班;免費爲所有培訓班商家建站並提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的後續服務。
八、活動流程:
1、準備流程
活動展示平臺:張掖萬衆商城、小九智慧城市wifi、微官網
商家報名時間:xx年10月27日08:30:00-xx年11月1日18:00:00
商家審覈時間:xx年11月02日08:30:00-xx年11月6日18:00:00
活動啓動時間:xx年11月11日00:00:00-xx年11月11日23:59:59
2、“雙11”啓動流程
xx年11月11日09:30主持人致開場白
xx年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭
xx年11月11日10:30狂歡節啓動儀式
xx年11月11日10:40狂歡節正式開始
九、活動內容:
1、你來我就送。萬衆商城10萬現金大回饋,只要來到現場的消費者,掃萬衆商城二維碼即送現金紅包。
2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。
3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關係,有小九app,將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店,免費打電話,聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!
十、活動準備:
1、前期宣傳準備
網絡軟文、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。
2、參展商家準備
報名選拔審覈後,擇時召開商家大會。
商家大會內容:商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間:待定
3、商家展位劃分
按商家產品分類劃分展示區域
4、工作人員籌備
5、硬件準備
活動場地、led大屏、led移動屏
音響設備、禮炮、啓動儀式道具
紅包印製、抵金券印製
拱門、拱門條幅
x展架、商家展位
十一、安保準備:
張掖市公安局、保安公司。
市場營銷活動策劃方案7
一、漳州xx建材城市場招商狀況分析
目前,xx建材城一期賣場30000餘平方米,已基本完工,招商率接近60%,品牌高中低均有,參差不齊,交通配備已落實,開業即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現在各區域品牌“大家”對xG的信心不足,不敢輕易進場裝修,導致衆多商戶觀望不前,嚴峻的問題擺在xx的面前,給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由於開業時間再次延遲,之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步,給消費者造成“狼來了!”的心理。在商家眼裏,誠信全無,勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業時間延遲帶來的不利影響。因此開業前宣傳推廣的`關鍵點在於重新塑立xx建材城在商戶內心的良好形象,鼓勵簽約客戶進場裝修,促成重點意向客戶簽約,順利開業。
二、開業前活動運作
主題1:xx建材城聯誼答謝酒會
時間:6月20日
地點:待定
活動對象:簽約客戶、重點意向客戶
活動目的:告知商戶延期開業,加強商戶信心,主力招商。
主題2:xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽
時間:7月-8月
地點:待定
活動對象:公安各部門
活動設立:淘汰賽,每個縣、區決出第一名,共11支隊伍,抽籤分AB兩組PK決出每組第一名、第二名,A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環賽決出冠亞軍。
活動目的:贊助政府部門活動,藉助媒體宣傳優勢,提升xG建材城形象。
主題3:家裝企業、裝修師傅聯誼座談會
活動時間:20xx-8
活動地點:建材城辦公室
活動內容:邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯誼座談活動物料準備:會員卡前100張,每人精美禮品一份
三、開業活動
1、團體購物xx行,快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益:
1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價
2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業導購服務
3)即刻有精美禮品送上
4)在符合活動要求的情況下,可參加開業當月系列活動其他大抽獎活動
2、家裝購物xx來,名牌家電往家擡
活動時間:20xx-9共14天
抽獎時間:第七天和第14天
活動內容:活動期間,凡在xx建材城購物每滿200元的消費者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每週抽獎活動,有機會贏取小家電(熱水壺、電吹風、豆漿機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立:xG建材城將於每週送出200臺小家電(熱水壺、電吹風、豆漿機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知:所有獎品只能於抽獎活動當日現場領取,若中獎消費者當日未能到現場領取,即視爲自動放棄其所抽得的獎品。
3、購物在xx,大獎等你拿
活動時間:20xx-9共10天
兌獎時間:每日的16:30
活動內容:活動期間,凡來xx建材城的消費者,每人均可獲得抽獎券一張,詳細填寫登記信息後就可參加抽獎。
獎品設立:xx建材城將於每日送出一等獎1個4999元的xx建材城購物代金券;二等獎2個1000元的xx建材城購物代金券、3個500元現金;三等獎10個50元現金;幸運獎50個20元現金
特別告知:活動最後一天將抽出終極大獎:1萬元xx建材城購物代金券一張。
4、購物裝扮家,名車奪回家
活動時間:20xx-9-1~20xx-10-7
抽獎時間:20xx-10-7下午
活動內容:活動期間,凡在xG建材城購物每滿200元的消費者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求趕寫抽獎券上的'信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。
獎品設立:2部QQ車,1部本田飛度車,1部標緻307。
特別告知:所有車輛只能於10月7日終極抽獎活動現場領取,若中獎消費者當日未能到現場,即視爲自動放棄其所抽得的車輛。
5、家裝材料慈善拍賣會,xG商品質優又實惠
活動時間:20xx-9每週末下午14:00
活動內容:由xG建材城內商家提供拍賣商品,每件商品不論原價多少,在活動中均以1元爲起拍價,現場參與竟拍者可由低往高自由叫價,以現場最後、最高叫價爲竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做爲xG建材城慈善資金,用於慈善事業。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。
6、優惠大風暴,讓利大行動
活動時間:20xx-9-1~20xx-9-31
活動內容:當天全場購物滿5000元,滿百返還8元;當天全場購物滿10000
元,滿百返還9元;當天全場購物滿15000元,滿百返還10元;
當天全場購物滿20000元,滿百返還12元
7、主題:用心關懷,憑證優惠
時間:20xx-9-10教師節
策略:針對特殊人羣,給予適當優惠
操作方式:針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人羣,給予適當的購物優惠。並在留取資料後,節假日送上更多的一份祝福!
四、後續活動
(10月上旬—10月下旬)
1、10月xG行,團購樂不停
參加活動者可享受以下四大權益:
可享受本建材城商家提供的特惠團購價;
可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統一印製,加蓋財務章有效。
由客服部負責發放,發放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店,並請顧客簽字;
發放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發”章;
本券使用時,僅限購買燈飾、布藝窗簾、牆紙、廚電四個類別商品,滿1000接一張,抵200元,20xx接二張抵400元,單店限接5張封頂。
使用日期:6月1-6日,過期作廢
本活動費用承擔:
A 1000元現金券由商戶全額承擔
B 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。
2、滿額就送
格力櫃機、iPad2、空調扇等豪禮
活動期間,凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總檯兌獎處,領兌相應獎品:累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精緻檯燈一個(110元)累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5P格力空調一臺(2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈iPad2一臺(3000元)累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力櫃機一臺(4900元)
活動規則:
請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務檯參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動,單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間裏在x區推出xx搶購商品,價格暫時保密,請需要的客戶即刻前往。
3、主題:廚衛質量周活動
策略:以廚房、衛生間的相關建材產品爲造勢噱頭
操作方式:牆磚地磚,廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,既要美觀價格合理,更要長久耐用,借“廚衛質量周活動”之名,搞類似於“地板節”之類的促銷活動,從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。
市場營銷活動策劃方案8
一、概述
名稱:xx大型汽車品牌展銷會
主題:不一樣的生活,不一樣的享受
宗旨:專業化、品牌化、國際化、大衆化
目標:本次車展主要以展示銷售爲目的,並借車展促進消費環境的改變,表明振興地方汽車產業的信心,讓喜愛汽車的人可以親臨現場,近距離接觸自己喜愛、意向的.汽車。
主辦單位:xx政府、xxxx
承辦單位:xx公司
協辦單位:xx單位
二、主題詞
本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發展歷程、經典車款已經汽車新品。可以說本次品牌發佈會是國內外汽車界的重頭戲,無論從參展規模,展臺設計,展會投入和新車發佈數量,以及展會整體參展車樣的數量,都充分體現了專業化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響着xx地區汽車銷售市場情況。
三、具體內容
展覽時間:20xx年x月x日至20xx年x月x日
地點:xxxxxx
參加人員:省、市領導代表,參展商,本公司及工作人員,參觀者
邀請方式:電子邀請函及精裝請柬
四、具體會展活動安排
1、展前安排
1)、活動開始前要先進行內部安排處理,除內部工作人員外,還要外部聘請汽車方面專業講解人員,以便展銷商要求對展銷產品進行專業講解。
2)、提前安排保護措施,保證展覽車輛的安全,特別是豪車區,人數控制十分必要。
3)、準備小禮品答謝參展商的支持,保證禮品數量和包裝的精美。
2、展中安排
x日上午開幕啓動儀式,領導致辭,歌舞節目表演,部分汽車展示(試車道進行)
x日下午至x日參展商展覽銷售,參觀者自行參觀
x日上午閉幕式,領導致辭,歌舞節目表演,各展商銷售統計彙報及祝賀
x日下午清理會場
3、展後處理
1)、保證觀衆全部離場後在開始安排展銷車輛離開。
2)、事先通知各展銷商爲各產品安排的離場時間。必須將時間錯開通知,離場順序嚴格按照展區位置安排。
3)、車輛安全離場後及時讓各位展銷商簽字確認,以免錯亂。
4)、對各參展商的答謝會將於x日舉行。確認參加人數和禮品數量。
五、工作小組及分工
負責聯絡各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進;
招商活動,與各位參展商接洽;
禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內部工作人員的相關事宜;
後勤保障及醫務人員;
機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責。
六、營銷策劃方案
1、網絡營銷:藉助各大熱門視屏網站,在視屏播放前插入廣告並宣傳展覽網站。
2、傳媒營銷:通過電視廣告,公交廣告進行大範圍宣傳,藉助參展的知名豪車造勢,吸引更多的人蔘觀,並請專業記者對這次的展示活動進行報道。
3、平面營銷:在國際博覽中心外懸掛大幅海報,氣球營造展館的火熱氣息。
4、內部營銷:向參展商及相關工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力,進行內部宣傳。
市場營銷活動策劃方案9
聯盟發起:x網家居頻道
合作媒體:x網、x電視臺、移動電視、x交通臺
聯盟目的:
x網作爲x本土影響力的地產家居網絡媒體,在x的購房人羣中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發展,奠定了數量巨大的羣衆基礎,同時也是x本土擁有最多開發商資源的網絡媒體。
如何爲已購房或已交房的業主提供更深入的服務,如何能夠爲業主提供更多資源,同時爲商家整合零散資源,是我們接下來的發展方向。
針對這一現狀,x網家居頻道發起x建材聯盟,通過x網已有資源,整合更多資源,通過線上、線下各種諮訊、活動,及整體網絡媒體營銷方案,切合市場發展和消費者需求,打造x、最有效的網絡平臺。
加入聯盟標準:
1、x本土建材、家居、傢俱品牌商家。誠信經營,良好的消費者口碑。有意拓展現有業務,具有一定的網絡推廣、營銷意識,可配合建材聯盟的推廣、活動,真誠面對消費者推出有效的.活動配合方案。
2、本聯盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯盟協議一年一簽,不接受短期參與。
聯盟發展規劃:
一、網絡整體營銷解決方案:
1、x網家居頻道首頁廣告位12個月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。
3、x網家居頻道首頁頭條新聞6篇。(可配合甲方活動發佈信息)
4、二篇視頻專訪。(探店、樣板房)
5、一篇建材評測:結合貴公司的產品特性製作產品評測專題(圖文)。
6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,可在置頂帖內發佈商家信息。
7、授權註冊論壇賬號,並使用貴公司的商標logo作爲簽名頭像,該賬號可在“家居裝飾”版塊內發佈非廣告內容。
8、開通x網網絡店鋪,協助建設網絡店鋪。
9、根據品牌營銷推廣需要,推送6次論壇內容到x網首頁展示。
10、x網家裝地圖廣告位,x網家裝地圖認證商家。
二、線下關聯營銷解決方案:
1、共享x網、x網所有用戶資源,共享x網業主資源,付費使用x網短信平臺。
2、優先參與x網公益活動。
三、20x全年活動營銷規劃
1、聯盟整體參與x網《家裝課堂》活動。本活動與開發商交房週期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網整合業主資源,聯合開發商和家裝聯盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節點,聯合建材聯盟成員,由x網策劃組織建材促銷活動。
3、x網家裝日記大賽活動支持品牌,日記大賽活動全程建材家居品牌合作。
四、增值服務
1、x裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發放)
2、x網“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發放)
五、整體報價
本方案爲整體打包服務內容,不進行單項服務增減。
整體報價視選擇網站廣告位而不同。
注:本報價不包含現場活動經費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。x網家居頻道通欄廣告位:5.5萬元/年x網家居頻道1/2通欄廣告位:4.5萬元/年。
建材營銷活動策劃方案
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