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銀行行長個人述職報告

隨着社會一步步向前發展,報告的使用頻率呈上升趨勢,報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。其實寫報告並沒有想象中那麼難,下面是小編收集整理的銀行行長個人述職報告,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。

銀行行長個人述職報告

銀行行長個人述職報告1

我於xx年6月擔任xx支行行長。任職以來,在省行營業部黨委的正確領導下,我和班子成員認真貫徹執行黨的金融方針政策及金融法規,緊密結合實際工作,牢牢把握業務經營這一核心,以效益作爲全行工作的出發點和落腳點,我和班子成員帶領全行員工勤奮工作,頑強拼搏,大力開展增存活貸,積極搶佔市場份額,在極其困難的條件下,實現了各項考覈計劃。至xx年末,各項存款增長創出了歷史最好水平,清收盤活工作完成了省行營業部下達的計劃,較好的實現了利潤指標,取得了物質文明建設與精神文明建設的雙豐收。下面就一年以來的工作進行述職。

  一、大力開展資金組織工作,各項存款年度增長創歷史新高

機構整合後,照接省行營業部的要求,我行將在普陽街分理處開戶的xxxx公司劃給xx支行,僅這一戶就帶走對公款10,000萬元,所以從整合後的情況看,儘管劃給我行5個分理處,但由於大戶被劃出,導致存款總量有所下降。如何壯大存款總量並再攀新高,是擺在我面前的’一個亟待解決的問題。爲此,我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓。

1、搶先抓早。

配合省行營業部開展的新世紀之春儲蓄優質服務競賽活動,召開中層幹部會議,積極部署落實,使我行第一季度的存款工作落得實、抓得早,實現了首季存款開門紅的奮鬥目標。爲全年的存款工作打下了良好的基礎。

2、加大公關力度,積極培育黃金客戶羣體。我在這方面的主要做法是:鞏固老客戶,發展新客戶。我本人作爲行長,一馬當先,在穩定和發展中,奔走於新老客戶之間,在幾家銀行爭搶xx市財政局社會保障處這個大客戶的情況下,調動方方面面的關係,採取各種措施,把這個大客戶穩定在了我行,存款餘額始終達3億元以上,使之成爲保障我行存款穩定增長的支柱性客戶。爲了改變客戶結構單一,達到調整客戶結構的目的,我帶病堅持工作,和班子成員通過多次公關,歷盡艱辛,把綠園區財政局和朝陽區財政局也動員到了我行,改變了客戶結構單一的弊病,成爲保障我行存款穩定增長的新客戶。全行員工也圍繞存款工作想辦法、拉關係、動員了大量的存款。

  二、多策並舉開展“雙清”,不良貸款大幅下降

1、領導帶頭包大戶清收。

領導班子成員定任務、定目標,專挑老大難的不良貸款戶承包。我本人重點承包分理處的難點戶,研究制訂清收措施,我和班子成員一道先後多次約見清收難度大的企業負責人,經過反覆磋商,最後落實了還款計劃和保全措施。並且組織各分理處主任和機關相關的部室每週一召開例會,逐戶對欠息企業的情況進行監控,使所有的欠息企業都深受觸動,避免了“魚過千層網,還有漏網魚”的現象。通過領導包大戶,我們班子成員靠前指揮、抓重點、攻難點,使我行的“雙清”工作落到了實處。

2、打響“雙清”攻堅第三戰役。

在省行營業部組織的“雙清”第三攻堅戰期間,我們召開了第三戰役動員會,會上,我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問題,進行了剖析,並對如何打好攻堅戰進行了全面部署。採取了旬監測、日分析、季考覈的辦法,收到了良好的效果。同時,我們實行領導問責制,11月份,下發了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領導職務的。文件,規定如無正當理由,不良貸款下降遲緩的,正職降爲副職、副職降爲普通員工,以示領導班子的決心。

銀行行長個人述職報告5

在剛剛過去的20xx年裏,我作爲負責支行全面工作的行長,在市分行黨委的領導下,認真貫徹落實省、市分行行長會議精神,以加快發展爲主線,堅持求真務實、開拓創新,認真履行工作職責,帶領全行幹部員工努力做好各項工作,使業務經營得到了健康、有效、快速地發展。下面,我述職如下:

一、堅持加強自身修養,提高管理水平

作爲支行的黨總支書記、行長,持續一個黨員幹部應有的品德和品格,思想過硬,作風正派,積極發揮好支行領導作用。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職,得益於政治思想的牢固,日常打下了較好的基礎。一方面,做到認真組織和參加每月的中心組學習制度,及時學習掌握黨和國家的方針、路線、政策,深刻領會上級黨委的戰略部署和要求,通過政治理論的學習,不斷提高自身的思想素質。另一方面,主動從總行各種會議精神、文件、報刊、網絡瞭解和掌握政治經濟金融政策,拓寬眼界和知識面,提高學知識的潛力的用知識的水平,用於指導業務工作。一年來,我認真學習了金融、財務會計、內部管理規章制度,認真對待每一項工作,認真負責地去做好做到位,有效保障了各項業務依法合規規範有序開展。

二、堅持以客戶爲中心,推動業務經營快速發展

20xx年,我行堅持以客戶爲中心,進一步加大了市場攻堅力度,經過一年的不懈努力,各項經營指標完成狀況良好。全年共實現經營利潤萬元,人民幣各項存款比年初新增萬元,人民幣各項貸款比年初下降萬元,新業務和電子銀行業務有較大的發展,新增不良貸款率爲。

一是對公存款發展迅速。採取點面結合的方式,加強市場調研,確定以機構客戶、三資企業、中小企業爲主的目標客戶,找準定位,進行有質量有效益的營銷,全年共實現新開戶戶,新增存款萬元,其中存款達50萬元以上的戶,佔新增對公存款的。搶抓當前拆遷改造的有利時機,及時與拆遷企業取得聯繫,爭取到單位存款近萬元。

二是信貸業務有所發展。在公司類信貸客戶營銷上,我行繼續堅持好中選優的原則,嚴格把握上級行信貸投向政策,進一步優化信貸結構,降低信貸風險,全年辦理打包貸款萬元,開辦低風險貸款業務萬元。

三是中間業務發展成效顯着。切實加強對中間業務的領導,制定了《年中間業務管理指導意見》,完善中間業務的組織管理體系,構成了由業務管理科牽頭,各部門齊抓共管的局面。依靠網點優勢,大力發展代理業務,全年共代理銷售基金萬元,代理髮行國債萬元,代理保險萬元。

四是新業務發展迅猛。加速電子銀行業務的發展,利用個人金融產品集中整合營銷活動契機,積極宣傳營銷網上銀行、電話銀行等業務,擴大交易額,把網上銀行發展成爲吸引重點公司客戶和優質個人客戶的品牌產品。20xx年,全行企業網上銀行、個人網上銀行、電話銀行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達的.任務計劃。

三、堅持清正廉潔,努力塑造良好形象

作爲一名郵政儲蓄銀行支行行長,我不忘任職時領導的寄語,不辜負同志們的期望,牢記工作職責,永葆工作熱情,用最新的政治理論來武裝頭腦,指導工作,努力學習金融法律、法規,掌握金融政策,並在具體的工作中認真貫徹執行,愛崗敬業,感恩工作;儘自己的’潛力做好每一項工作。在廉政方面,能夠嚴格要求自己,廉潔自律,奉公守法,以身作則,勤奮工作,堅守職責,對所分管的工作,能積極主動地思考問題、解決問題,勇於承擔職責,做到讓分行放心,讓同志們滿意。我與班子領導都能搞好團結,主動、虛心聽取大家的意見,自覺維護班子的團結和協作,對分行構成的決議堅決服從,從不搞特殊化。

雖然在工作中取得了一點成績,但我也清醒的認識到自己存在缺點和不足,主要表此刻:一是學習還不夠深入,在政治理論學習和業務學習上做得還不夠。在學習資料的選取上,有時候不能將學習的主觀需求與客觀需要很好地結合起來,學和用結合不夠。二是工作經驗、領導藝術和管理潛力還需要在今後工作中,進一步提高。三是經常埋頭於日常的事務性工作,有的工作管得過多過細,對全局和宏觀的工作思考比較少,全局觀念、大局意識、創新精神還需要進一步樹立和加強。

作爲郵政儲蓄銀行的一員,支行已構成的良好發展格局、隊伍的素質和同事們多年朝夕相互構成的感情紐帶,始終激勵我勤勉盡責、努力工作,今後的工作將面臨更多的挑戰和困難,我將緊緊圍繞分行領導的戰略決策,準確決定和應對各種形勢,創新工作思路,探索發展道路,團結和帶領全行幹部員工,堅持以負債業務爲核心,搶佔市場份額,增強核心競爭力;堅持以資產業務爲根本,加強風險控制,求得快速健康發展;堅持以中間業務爲突破口,加強服務創新,實現中間業務收入有顯着的提高;堅持從嚴治行方針,強化改革創新,提高內部管理和服務水平;堅持以企業文化建設爲窗口,調動員工積極性,提高隊伍戰鬥力,努力爲實現支行的又好又快發展無怨無悔付出和奉獻。

銀行行長個人述職報告2

尊敬的領導、同志們:

大家好!

20xx年,無論是對xxx支行還是對我個人來說,都是不平常的一年。我覺得能夠用下面八句話來概括:自加壓力、迎難而上;凝聚人心,振奮精神;盡職盡責,不失鬥志;超越自我,不辱使命。

作爲xxx支行一把手,一年來,在區分行黨委的正確領導下,我團結和帶領班子成員與全體員工,認真貫徹落實總分行工作會議精神,在業務發展上緊緊圍繞區分行黨委提出的大而強、小而好的戰略目標定位,加快發展,不斷提高經營效益;在班子建設上以思想建設爲根本、潛力建設爲重點、作風建設爲基礎、制度建設爲保證,努力把我行領導班子建設成政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好的堅強領導羣衆。

能夠說,20xx年,我行各項工作在全行員工的共同努力下取得了歷史性突破,絕大部分指標超額完成了區分行下達的計劃任務,全行經營管理水平、市場競爭實力、整體創利潛力都有了較大幅度的提升,經營指標和員工收入在同業和系統內都名列前茅。員工的歸屬感、職責感和主動性普遍增強,支行黨總支凝聚力、戰鬥力得到加強。

下面我就自己20xx年的學習和工作狀況,向區分行考覈組和同志們彙報如下,請大家評議。

一、認真學習,努力提高自身的政治業務素質和思想道德修養

堅持黨總支中心組理論學習和自學相結合,及時掌握黨和國家的方針政策,不斷更新商業銀行的經營管理知識。通過學習,提高了自己的理論水平、決策水平、駕馭全局潛力和市場適應潛力。

樹立正確的權力觀,堅持廉潔自律,自覺理解監督。自覺把自己置於組織和員工的監督之下,做到權爲民所用。對全行的財務工作、貸款審批、幹部任免、人員調配,嚴格把關,公開透明。認真執行領導幹部廉潔自律準則和總分行制定的廉潔自律各項規定,自覺抵制拜金主義、享樂主義、以權謀私的腐敗行爲,不爲利所誘惑,不爲欲而越軌,不爲私去枉法,自覺按法規行事,按程序辦事,始終做到自重、自省、自警、自勵,以純潔的思想作風和勤奮的工作作風辦事,用廉潔自律鑄造自身的人格力量。同時,注重加強對班子成員、中層幹部和全行員工的教育和管理,既注意八小時以內的工作、言行,又注意其社交圈、朋友圈,經常進行廉潔自律教育,警鐘長鳴,防患於未然。

加強班子團結,增強班子的凝聚力和戰鬥力。自覺在學習上、工作上、生活上做出示範,放權不失控,給助手一個寬鬆的、能最大限度發揮才能的工作環境。決策中,能認真執行民主集中制,堅持羣衆領導和個人分工負責相結合,與班子其他成員主動溝通,互相支持配合,虛心聽取並積極採納班子成員的批評意見和好的工作推薦。待人處事真心誠意,表裏如一。

加強了工作作風和思想作風建設。經常深入企業和網點調查研究,瞭解櫃檯營業狀況,與員工談心,聽取客戶意見、推薦,對能夠解決的問題,當場給予答覆解決;需要研究的問題,回來後迅速與主管領導和部門聯繫解決。耐心細緻地做好員工的思想政治工作,對員工反映的工作、生活問題,在政策允許的範圍內,積極妥善予以解決,不推不拖,不擺架子,密切了幹羣關係。工作中能夠放下架子,撲下身子,既當指揮員又當戰鬥員,每月都要到重要客戶和網點走一趟,與員工一道抓業務、促發展,不斷激發員工工作積極性和能動性。

二、正確貫徹落實分行黨委確定的發展目標、工作思路和措施,力促全行高質高速發展

一是找準市場,強化營銷,堅定不移地做好了存款工作,資金實力進一步增強。

大家明白,xxx即使在撤縣設市後,仍然屬於縣域經濟,金融資源極其有限,對存款的競爭能夠說到了白熱化的程度,稍有鬆懈,存款市場份額就會被同業蠶食殆盡。20xx年,我們一向把存款作爲全行重中之重的工作,常抓不懈。通過加大資源配置,完善考覈辦法,加強市場營銷等行之有效的措施,促進了存款的穩步增長。到年末,全口徑存款時點餘額xx萬元,居xxx當地國有商業銀行第一位,佔年末四大國有商業銀行存款餘額總和的xx%,存款餘額是佔位第二的農業銀行的2倍,是工商銀行的x倍,是中國銀行的x倍,而我行的營業網點數不到四大國有商業銀行城區網點總數的三分之一;全口徑存款較年初新增xx萬元,全口徑存款新增佔到了四大國有商業銀行新增總額的185.46%(其他三家國有商業銀行都是負增長),佔到了xxx全部7家銀行業金融機構存款新增總額的xx%。資金實力、創效潛力、資產質量均位居xxx國有商業銀行之首,大部分經營指標完成狀況在全區12個直管行中也位居前列。

二是積極營銷貸款,優化信貸結構,採取了加快發展和加強管理並重的策略,貸款質量進一步優化。

交流,需要一個溫馨的'環境在國家宏觀調控加強,銀根緊縮的狀況下,積極向xxx城區骨幹企業和優勢行業營銷貸款,扣除收回貸款因素,全年純新發放各類貸款xx萬元,重點投放到了xxx市造紙、釀酒、機械製造、電力安裝、醫療衛生、旅遊等優勢行業,在xxx城區各家銀行中獨佔鰲頭,受到了xxx市委、政府的表彰,爲我行與政府的進一步合作奠定了堅實的基礎。同時加強了對信貸資產的管理,年末五級分類不良貸款額爲xx萬元,不良率僅爲x%,資產質量更趨優良。

三是努力開源節流,增收節支,經營效益和員工收入均大幅度提高。

20xx年,通過落實區分行計財工作會議精神,加大了費用定額管理的力度。首先,在年初修訂了績效考評辦法,樹立了資源配置向一線傾斜、向一線要效益的經營觀念,下撥給網點的營銷費用到達了歷年最高水平。其次,加強了對日常辦公費用的管理,號召全行從節約一滴水、一度電、一張紙做起,堅決避免一切不必要、不合理的開支。但是強調節約,並不是說不能增加任何開支,而是把節約下來的費用,一部分用於科技、培訓,增強發展後勁,一部分用於工資激勵,增加員工收入。我們對該花的錢絕不吝嗇,近年來,我們克服各種困難在更新陳舊的科技裝備,改善落後的基礎設施方面投入相當大的資金,提升了我行的外部形象和市場競爭潛力。同時員工收入也得到很大程度增加。

四是內部控制水平不斷提高,領導班子和員工隊伍建設進一步加強。

按照總分行黨委的部署,認真開展了違法違規行爲專項治理工作,加大了對各項業務的監督檢查力度,及時消除了風險隱患,確保了全年業務安全運行。開展了建立四好班子、爭做優秀領導人員活動,努力以班子建設來推動工作,以班子建設來鼓舞士氣,以班子建設來解決問題。同時,還開展了以講追求、樹正氣、幹事業、創一流爲主題的機關作風紀律整頓活動,進一步增強了員工的紀律觀念和機關爲基層、全行爲客戶的服務意識,工作效率較以前有了很大提高。

三、存在的不足

一年來,我的工作雖然取得了必須的成績,但與xxx銀行改革與發展對我的要求、總分行黨委和同志們對我的要求相比還存在差距,需要在大家的幫忙下改善和提高。

一是受區域經濟發展質量、不正當同業競爭加劇等因素的影響,業務指標的完成不均衡,尤其是個人存款和一些戰略性指標的完成狀況不夠好。

二是學習主動性、全面性和系統性上還有差距;在工作方式、管理藝術上也還有待進一步改善。

xxx建行過去的每一點成就,都是全體員工共同努力的結果。而明天的每一個進步,都與包括我在內的每一位員工的努力密切相關。在今後的工作中,我堅信,在區分行黨委的帶領下,在全體員工的努力下,我們有信心、有決心讓xxx建行的明天因爲我們而更加完美!

述職人:XXX

  20xx年XX月XX日

銀行行長個人述職報告3

尊敬的省行領導、各位同事:

大家好!根據總行關於領導班子考覈實施辦法和省行黨委關於行員考覈工作的通知精神,按照幹部述職的有關要求和資料,現將一年來的工作狀況述職如下:如有不當之處請給予批評指正。

一、虛心學習,加強自身素質建設,努力提高業務潛力和管理水平。

作爲基層行黨委班子成員,爲了不辜負組織的期望,更好地履行好自己的工作職責,我認真學習黨的路線、方針、政策,遵守金融法規,認真貫徹落實交通銀行實施戰略轉型的一系列重要決議,正確理解總行和省行領導的講話精神,增強大局意識和職責意識,用先進的思想武裝自己,不斷提高理論素養和思想水平。

在平時工作中,爲了學習更多的業務知識,瞭解和掌握全行業務進展狀況,我同各部門負責人經常在一齊研究、探討工作,如有不懂的業務就虛心的向他們請教。每到月末、季末、年末我都認真地查閱各種報表資料,與同行業和系統內各行進行數據比較,查看排行狀況,尋找差距和不足,研究對策。同時,我還通過各種方式與各營業網點的同志們進行交流,瞭解基層網點業務發展中存在的問題。在工作中,我始終堅持理論聯繫實際,能夠用自己學到的經濟金融理論知識,研究解決工作中存在的問題。

近幾年,我纂寫了幾十篇業務論文,《金在融時報》和總行《新金融》等報刊發表。文章提出的觀點和解決方案,也爲總行了解和解決基層行經營管理中存在的問題帶給了有益借鑑。

二、團結協作,當好參謀助手,共同推進各項業務發展。

作爲一名班子成員,我能夠擺正自己的位置,處處以大局爲重,維護班子團結,當好參謀助手。

作爲副行長,我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落實上,按照黨委工作分工,對自己所分管的工作認真負責,在職權範圍內,獨立解決好工作中遇到的矛盾和問題,在遇到全局性矛盾和一些重大問題時我都及時向黨委主要負責人彙報狀況,並提出自己的意見和推薦。

我在工作崗位上還十分重視組織管理和協調潛力的提高,在工作實踐中不斷錘鍊自己。

在今年4月至6月我行黨委書記李永權行長到總行黨校學習三個月,分行和省行黨委責成我臨時主持延邊分行工作。當時我感到壓力很大,在此期間,有很多重要工作我們務必要完成。一是按照總行的統一安排在6月11日務必完成核心繫統上線工作,二是我行營業大樓消防改造工程急需啓動,三是按照省行要求在“五一”前務必完成車改並向全行員工發放車補。此外,更爲重要的一項任務是務必按時間進度完成上級行下達的業務指標。可謂工作千頭萬緒,我深深感到所肩負的職責十分重大,擔心自己辜負了分行黨委和省行黨委委以我的重任,也擔心由於自己組織管理不力延誤延邊分行的工作。在這三個月裏,我和張行長與全行中層幹部一道,密切配合,同心協力克服重重困難完成了擺在我們面前的各項工作任務,平安度過了三個月。在那裏,我要感謝全行每一位中層幹部。

三、以認真負責的工作態度,盡職工作,努力開創工作新局面。

從去年開始,我分管公司業務處、個貸中心、計劃財務處、國際業務部和保衛處等五個部門的工作。

由於世行項目在公司條線的全面推廣和消費信貸管理系統在個貸業務管理中的全面應用。給信貸管理工作提出了更高的要求。爲了儘快掌握信貸業務知識,有效管理和指導信貸業務,切實把好新增貸款質量關,我認真學習領會總行下發的信貸管理文件,學習總行編制的“世行項目推廣手冊”和“個人貸款業務政策和操作手冊”經常向信貸部門包括公司、個貸、授信、風險部門負責人討教、也經常在一齊探討業務問題,使我對公司和個貸管理知識有了較多的瞭解和掌握。

我在開展信貸管理工作中,能夠堅持原則,盡全力把好資產質量關。信貸資產質量關係我行長遠發展,在信貸工作中做到堅持原則,能夠頂住來自各方面的干擾和壓力,是十分不容易的。

我作爲分管信貸工作的負責人,在工作實踐中深深感受到了這種壓力和職責之間砝碼的份量。我始終沒有忘記延邊分行五年虧損所走過的艱難歲月,因此,“嚴把貸款質量關”這句誓言牢記心中。在開展信貸工作中,我能夠堅持原則,按章辦事。我同公司業務處和個貸中心的同志們,深入貸款企業和商戶開展調查研究、把防範貸款風險放在首位,排除來自各方面的干擾和阻力,頂住說情風,堅持重大事項報黨委羣衆討論決定,不搞個人說了算,堅決維護羣衆和交行利益。

這幾年我一向分管國際業務,應對日趨激烈的.外匯業務競爭,同國際業務部的同志們一道,認真研究外匯政策和當地的市場狀況,經常與部門負責人一道探討工作。在實際工作中,一方面以發展傳統外匯業務,規範經營和防範風險爲前提,繼續持續延邊交行國際業務良好的發展態勢;另一方面根據市場需要,因地制宜創新業務品種,努力推進國際業務快速發展,不斷提高經營效益。

今年1-11月份通過外匯業務實現各項收入摺合人民幣1289萬元。

我行外匯寶和滿金寶業務在交行系統排行均排在前五位。

整個國外匯入款筆數和速匯金業務筆數在交行系統均名列前茅。國際業務結算量已趕超了當地農行、建行和工行,在延邊地區同業中穩居第二位。與韓國外換銀行聯手推出的“閃電匯款”業務,深受客戶歡迎,具有很強的市場競爭力。

我對分管的安全保衛工作,傾注了很多心血。始終堅持“從嚴管理、預防爲主、保障安全”的原則,站在講政治的高度抓好日常安全工作。

我和保衛處的負責同志經常在研究工作,與上級行和當地公安機關持續密切聯繫,認真聽取對加強我行安全保衛工作的意見和推薦,查找隱患,抓好整改落實工作。在平時工作中,認真落實安全防範職責制,努力提高全行員工的安全防範意識。

對上級行下發的各種安全保衛工作的文件、案件通報及時轉發到各網點學習,使廣大員工充分認識到當前治安形勢的嚴峻性,增強了員工做好安全保衛工作的緊迫感和職責感,爲全行業務發展起到了保駕護航的作用。

四、再接再厲,尋求創新,促進我行各項業務的持續發展。

回顧一年來的工作,我雖然付出了一些辛苦,取得了一些成績,但在很多方面還存在不足。由於工作壓力大、事務繁多,在開展工作中深入基層少,調查研究不夠,對於一些基層狀況瞭解掌握得還不夠全面,未能及時幫忙職工解決在工作和生活中存在的實際困難。

此外,由於自己長期從事金融工作,比較謹慎沉穩,有時處理問題顯得不夠果斷。

在今後的工作中,我將繼續努力學習,不斷提高領導水平和管理潛力,切實履行好自己肩負的職責,更好地做好各項工作。下面,我按照述職報告規定的資料,結合分管部門的工作談一談對明年工作的設想:20xx年延邊分行改革發展和經營管理所面臨的形勢依然十分嚴峻,同業競爭將更加激烈,我們將面臨更爲嚴峻的考驗。我們務必堅定發展信心,用新思維、新方法,謀劃明年工作,研究確定明年業務發展的重點。

第一,要從延邊交行持續發展的戰略高度,加快個貸業務的發展。個人貸款相對公司貸款而言具有,貸款額度小、回收期長、風險分散、收益穩定的特點。此外,由於延邊地區出國勞務收入所構成的購買力推動了房地產行業的發展,這給銀行個人貸款業務的發展也帶給了一個展業舞臺。

11月末,到我行個人貸款餘額已達6億元,佔比高達49、69%,個貸利息收入到達3583萬元,比去年同期增加1175萬元,個貸利息收入佔全行各項收入總額的29、38%。而個貸不良率按五級分類口徑僅到達0、21%,雖然有拖欠本息狀況,但總體看,貸款質量仍然是較好的。全行要構成共識,創造條件,大力發展個貸業務。

第二,要調整公司貸款業務的發展戰略。從延邊地區經濟發展實際和我行公司貸款業務發展現狀來看,發放企業貸款存在較大風險,在我行現有的6、7億元公司貸款中,仍有一些企業的貸款存在較大風險。爲此,今後要對新增公司貸款務必優中選優,在思考各種因素後,無法確保回收的貸款,我們就不能發放。公司業務工作重心要轉移到管理好現有貸款存量,把化解貸款風險放在首位,切實提高公司貸款質量。

第三,繼續推進國際業務良好的發展態勢,樹立強勢品牌形象。一是從源頭上繼續抓好國外匯入款業務,與中介聯繫爭攬客戶,創新業務品種,爲客戶帶給方便快捷的服務;二是千方百計把外匯寶和滿金寶業務做大做強,持續在同業的競爭優勢和系統內的地位;延邊交行各項業務已步入良性循環,這一喜人形勢是來自不易的,作爲延邊交行這個大家庭的一員,我願爲延邊交行的持續健康發展貢獻自己全部的光和熱。

以上述職如有不妥之處,敬請上級領導和同志們給予批評指正。

銀行行長個人述職報告4

今年是我行實施“超常規、跨躍式發展戰略”的開局之年,也是實現三年發展規劃的第一年。在分行黨委的正確領導和關心支持下,我支行制定了周密的工作計劃和工作措施,堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路,確保開好局,起好步。一年來全行幹部職工團結一心,奮力拼搏,取得了豐碩的成果。

一、業務經營呈現出超常規的發展態勢:

跟往年相比,今年我行發展已走上快車道,各項業務屢創新高,走出了一個發展的上升通道。

(1)各項存款快速增長 。至年底本外幣總存款餘額預計超過8.5億元,比年初增加3.6億。其中預計:人民幣對公存款增加1.4億、人民幣儲蓄增加5800萬、人民幣同業存款增加8000萬;外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成爲我行存款增長的一個重要來源,同業存款和儲蓄存款也大幅增加加,這種存款增長速度是過去所沒有的。

(2)貸款規模增加,結構不斷優化。年末各項貸款約超過10個億元,比年初增加3億,主要增投於優良客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款;如PTA、投總、鎢業、衆達、海滄大道等大項目;信貸資產總體上仍保持較高質量,不良貸款佔比低於3.5%,尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款餘額都比去年下降;但從存量上分析,呆滯貸款有所增加;表內收息率預計達100%以上,綜合收息率預計達97%,收息水平居全轄前列。

(3)經營利潤成倍增加。至年末,我行創利水平預計可達1500萬元(含結售匯收入),其中人民幣利潤約爲770萬,外匯利潤約爲45萬美元,結售匯手續費收入約爲350萬元。人均利潤達21萬元。同過去幾年的創利水平相比,今年我行的利潤水平實現了跨躍式的發展。

(4)中間業務大幅度增長。今年我行國際結算和結售彙總量穩居全轄第二位,已逼近第一位。預計全年將完成國際結算量2.5億美元、結售匯約1億美元。外匯業務收手續費收入有較大的增長,預計可達350萬,相當於我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業務和票據貼現業務也有大幅增長,成爲另一個新的利潤來源。

二、主要工作措施和成功經驗:

(一)以業務經營爲中心,突出重點,採取切實有效的措施,全方位推進各項業務工作快速發展。

1、細分市場,準確定位,抓住重點,積極營銷批發業務。

20xx年,我行將對公市場細分爲“五個一”,即一個港口、一條大道、一個房地產、一批項目及一個信託公司。明確了目標定位後,我們建立了一套反應靈敏、決策快速、攻關有力、服務到位的市場營銷機制,創造性地開展工作,全方位拓展市場。具體做法有:提升經營層次,對規模大、要求高的重點優良客戶將責任主體提升到業務部,1000萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判;組建強有力的攻關小組,把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組,對不同特點的企業選擇合適的人員進行組合,集團作戰,上下聯動,精兵攻堅。突出競爭優勢,抓住我行深入推行企業文化建設的契機,在服務上大做文章,以優質的服務吸引客戶,大力營銷總分行推出的新業務品種,爲客戶提供一攬子服務方案,爭取在服務的深度和廣度上優於他行;行領導以身作則,帶頭攻關,保證至少一半的時間用於走訪客戶,重點客戶堅持每月拜訪一次,重視改善和提高銀企關係。通過不懈的努力,今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶,如德彥紙業、金桐化學、豐龍水產、廈信國託、海滄醫院等重點客戶,同時還儲備了海滄大道、鷺景灣、出口加工區、國際貨櫃等一批有潛力的項目,爲我行今後兩三年的業務迅速發展打下了堅實的基礎。

2、堅持品種創新和服務創新,多方位發展零售業務。

今年我行抓住代客理財資金歸集、農電改造代繳費、推行VIP服務等重點工作,抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰,以爭取有價值的私人客戶爲重點,大力營銷零售業務。一是開展規範化服務流程演練,提高服務水平,爲儲戶提供標準化的服務;二是加大吸收理財資金力度,抓住理財資金主要靠努力的特點,全行動員,針對周邊的商戶、村戶和老客戶,有效地吸收理財資金。三是對海滄炒股大戶進行摸底,動態跟蹤,吸收股市迴流資金。四是推出了私人業務VIP服務方案,開設VIP優先通道,建立VIP客戶檔案,實施差別式服務,爲有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務方案;五是加大宣傳力度,借農網改造東風,開展“走進千家萬戶活動”,歷時一個月,各網點積極參與,以農電改造繳費一卡通爲宣傳重點,以電影下鄉和業務宣傳爲媒介,全行總動員,走進城鄉的每一個角落,加大我行對農村業務市場的滲透力度,宣傳了我行的業務,提高了我行的社會知名度。通過一系列富有成效的工作,至年末,我行各項儲蓄餘額約爲1.5億元,約比年初增加5800萬元,完成分行下達的任務,增幅爲歷年來的最高水平。

3、加大貸款營銷力度,擴大貸款規模,不斷優化信貸結構。

爲增強長期發展潛力,我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作,積極爭取擴大貸款規模,帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的貸款營銷,針對PTA、翔鷺、衆達、鎢業、多威、投總等重點企業,加大授信額度,主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷,如海滄大道、鷺景灣項目。三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量,把更多的貸款投向雙優客戶,從而帶動存量的優化,實現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中,支行以嚴格實施預警預報制度爲核心,全面提高信貸資產管理水平。首先,嚴把貸款准入關,貸款發放堅持雙優戰略,對可貸可不貸的堅決不貸;其次,堅持貸款客戶的分類管理,實行主動退出,逐步壓縮一般客戶,主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度,使這項工作成爲信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作,加大對此項工作的考覈與獎懲。至年末,我行本外幣各項貸款餘額超過10億元,比年初增加3億元。其中優良客戶及低風險業務的貸款佔比達90%以上。

4、大力發展國際業務,增加中間業務收入。

針對海滄外資客戶較多,以及我行國際業務從業人員綜合素質較高的特點,我行十分重視抓住機遇發展國際業務。今年來,我行通過加強客戶經理培訓,進一步提高從業人員的素質和水平;在服務上,確保上門收單,提高辦事效率,保證工作的時效;同時,以國際結算爲龍頭,積極拓展進出口項下的融資業務。在國際業務營銷策略上,做足已有客戶,不斷擴大羣體,重點抓好PTA的開證業務,確保份額;爭取增加我行在翔鷺、多威等重點客戶原有的份額;實現在德彥、金達威等客戶國際結算的突破。至本年末,我行的國際結算量預計達到2.6億美元,結售匯達1億美元,國際業務手續費收入達350萬元人民幣,外匯利潤45萬美元,兩項合計650萬元人民幣,約佔總利潤的45%。

5、緊抓清非收息工作不放鬆。

今年以來,我行對清非收息工作早佈置、早行動,取得了明顯的效果。一是嚴格把關,不符合條件的不良貸款不盤;另一方面只要符合盤活規定三原則的,要大膽盤活。針對客戶經理對盤活舊貸有擔憂的思想問題,支行重申一要認真審批嚴格把關。二是符合分行盤活原則的企業,要有負責任的態度大膽盤;如果客戶經理在這個問題上消極對待,支行將嚴肅處理;三是明確各階段的重點清非目標,一戶一策,加大進度的落實,每日追蹤;對賴帳不還的企業拿出典型,實施有效手段進行催收。四是抓緊農貸收息工作。這項收息來源往年是我行提高收息率的`重要組成部分,但今年總體效果不明顯;五是積極清收大戶欠息和表外應收未收利息。通過努力,今年我行不良貸款上半年實現了下降,下半年受貸款形態調整影響,預計使年末數比年初增400多萬元。綜合收息率預計將達到97%,完成分行下達的目標。

6、努力提高資金營運水平,爭取最大限度地實現利潤。

從年初開始,支行就要求業務部和計財科加大對我行各季度資金營運狀況的分析,找出解決問題的辦法;辦公室在行政後勤保障上也十分強調節約費用開支,加強了費用控制,制訂了一系列有效的辦法,如加強對車輛費用,水電郵等營運費用的控制,加強對業務招待費和公雜費的管理,把錢用在業務發展的關鍵上。網點無效益的事不幹,無效益的費用不花,全方位增收節支。業務部門還堅持每日做好重點企業資金進出的監控和調度,優化頭寸運用效率,提高了經營的效益。

(二)、深化改革,強化管理,提升服務品質,創建有海滄農行特色的企業文化品牌,全面提升競爭力。

1、今年以來,我行進行了更深入的三項制度改革。

在人事用工改革方面,全面推行中層幹部競聘制,通過內部競爭引進人才和引進相結合,不斷提高中層幹部隊伍素質。實施全員競爭上崗,實行內部流動摘牌,一年一選擇,半年一微調,優化勞動組合。這兩項制度的推行得到了全行幹部職工的積極參與和擁護; 在收入分配改革方面,支行制定了綜合考覈辦法,對各網點全面推行內部模擬計價,根據網點的綜合效益、工作質量和數量來拉開差距。對不同崗位,綜合考慮難易程度、勞動強度、風險程度、地域條件等四項因素,科學制定崗位係數,向關鍵崗位傾斜,推行客戶經理等級制,真正調動員工的積極性。

在組織機構上,支行推行扁平化管理,實施上收事後複覈等措施。通過積極推進三項制度改革,海滄支行逐步建立了科學合理的競爭、激勵和淘汰機制,人員結構得到了調整,設立助理崗位鍛鍊了年輕幹部。調整崗位係數,進行雙向選擇摘牌,及時進行幹部的局部調整等都極大調動了幹部職工的積極性,很大程度地促進了業務的發展。

2、探索嚴格管理和科學管理相結合的新路子,促進管理上臺階。

在內部管理方面,今年我行繼續健全規章制度建設,完善執行、監督、檢查機制。

首先是嚴格執行《海滄農行員工手冊》,使全行養成遵章守紀的好習慣;

其次是堅持加大監督檢查力度。支行行領導每月至少應對基層網點檢查一次,機關職能部門每月至少對基層網點全面檢查二次,加強社會監督員的社會督查力度,每月出一份內部管理通報,把內部管理水平與效益工資相掛鉤。

三是建立中層幹部警示制度,對管理不力、業務停滯或存在其他問題的中層幹部進行書面警示,直至免去職務。

四是加強財務覈算管理工作,推行責任會計制度,提高收益降低費用成本。對各業務經營網點進行收益覈算,實行績效掛鉤和利潤費用掛鉤的辦法,以利潤貢獻確定收入分配和業務發展費用,提高費用效益比。同時,重視加強財產管理、車輛管理和辦公用品招標採購,控制管理成本,減少費用支出。

五是創新管理方法,嚴管和科學管理相結合,力爭管理上臺階。如重視內部綜合管理網絡和外部網站建設,提高管理效率,向科技要效益。成功建立了一套高效的內部管理網絡,實現內部管理網絡化、績效評估數據化,促進管理上檔次。成功建設了支行外部網站,宣傳我行業務,加強與客戶的溝通,成爲推動業務發展的有效輔助手段。又如大膽探索首先在支行引入ISO9000質量管理體系。在行領導的積極倡導下,經過行長辦公會的集體慎重討論和研究,我行於20xx年7月份開始藉助外部力量,啓動ISO工程,塑造服務品牌。

作爲廈門銀行同業中第一例,我們通過制定和實施質量方針和質量目標、內部審覈和管理評審,顧客評價程序、文件資料控制程序、不合格品控制、糾正預防和改進程序等一系列全新的管理和服務措施,力爭通過一段時期的實踐,逐步塑造一流服務的品牌銀行形象。

3、開展“創一流服務,樹農行品牌”活動,追求服務上檔次。

年初以來,支行十分重視加強和改進服務工作,多次研究和部署改進服務的有效措施,通過形式多樣的活動,加強了全行文明優質服務的觀念,使今年我行的整體服務水平又有新的提高。

一是堅持了去年“一流服務現象會”總結出來的一些行之有效的措施,如推行每週升旗儀式、班前講評制、每日一星、值班經理制等制度化活動,並使這些措施得到鞏固、加強和提高;

二是堅持深入開展服務技能練兵和比賽、規範化服務流程演練,以及開展銀企座談會、企業財務人員培訓、業務宣傳等行之有效的文明優質服務主題活動。尤其是開展“紅五月文明優質服務月”活動,着力在服務的廣度和深度上做文章,在這個活動之後,我行的業務成績也逐步攀升。下半年,我行開展了以宣傳農電改造代繳費業務的“走進千家萬戶活動”,通過電影下鄉的新形式,提高我行對農村儲戶的服務水平,宣傳了農行的形象;

三是服務創新。今年以來,支行營業部通過推行重點客戶的雙線服務工作,取得良好成績,重點客戶業務增長成爲我行業務快速發展的最主要動力。下半年推出的私人業務VIP服務,也在海滄地區引起很好的反響,爲我行儲蓄工作開闢了新思路。此外,我們還推出了免填單服務等有效的服務新形式,贏得了客戶讚揚。

四是培養和涌現瞭如營業部主任郭國柱、業務部付主任邱芸以及一批優秀客戶經理等服務明星,這些先進的服務典型生動地教育、感召了周圍的廣大員工,使創一流服務成爲我行員工自覺的行動。一流的服務改變了農行的形象,產生了良好的區域性社會影響力,提升了我行的競爭力。

4、堅持“人才興行,以人爲本”,着力推進“成才計劃”和其他有效的舉措,提高員工綜合素質,營造精神和物質上良好氛圍,充分挖掘員工的積極性和創造力。

今年以來,行領導着力倡導企業發展和實現個人價值同步成長的觀念,推動“成才計劃”,全面提高員工隊伍的思想和業務素質。我們採取的措施主要包括實戰鍛鍊、培訓提高、鼓勵升級、機制催化和活動促進等。通過推動“成才計劃”,我行不僅引進了一批高素質人才的加盟,更重要的是培養了一大批年輕有爲的人才,爲我行業務發展儲備了雄厚資源。前些年海滄行有許多員工因爲工作環境差、工作積極性不高而一門心思想調動離開海滄。現在這些人不僅堅定地留下來,而且許多人還迅速成長爲支行的業務骨幹。正是良好的機制,使全行員工形成了強大的內聚力和強烈的歸屬感,使海滄支行成爲一個團結開拓進取的團隊。今年以來,支行還特別設立了“成才獎”,做爲鼓勵員工成長的一項長期性措施。二是重視改善職工工作環境和工作條件。今年以來,支行加強了網點的改造工作,針對員工上下班路途遠、交通不便等情況加強了上下班班車接送,改善了職工食堂管理和員工集體宿舍管理,改善職工福利、組織豐富的集體活動等。通過做好人的思想工作,全行幹部職工工作起來更順心、更有幹勁,也更好地促進了業務工作的發展。

此外,在加強黨風廉政建設和三防一保工作等方面,我行也做了大量細緻認真的工作,建立了有效的責任制管理,通過抓落實保證了全年安全經營無事故,得到分行有關部門的好評。

三、正確判斷形勢,充分認識工作中存在的不足

1、從分行的全局看,無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面,今年各兄弟單位都發展很快,相比之下我行的發展速度還不算最好,還有努力的空間。

2、從經營業績中看,一是人民幣存款長期在低水平徘徊,甚至很長時間都在地平線之下;二是清非收息工作重視不夠,辦法不多,尤其是清非工作,存在前鬆後緊現象。未完成全年下降250萬的任務;三是我們的網點間發展非常不不衡。

3、從主觀努力上看,我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好發揮出來。有些員工甚至有消極的傾向,對工作關注和熱心程度不夠。 二是對待工作存在先鬆後緊現象,導致我們工作上的被動。三是各級幹部在工作中沒有一種深入研究的精神 遇到困難或問題的時候沒有深入去思考,工作方式方法不足。四是服務水平提高速度緩慢,未有明顯質的提高,與我行當前的高速發展不相適應。

銀行行長個人述職報告5

一年來,我懷着強烈的使命感、職責感和危機感,堅持以科學發展觀統攬全局,牢牢把握髮展機遇,不斷增強落實全市分支行行長會議精神的自覺性和堅定性,緊緊圍繞市分行黨委確定的“抓發展、控風險、強管理、建和諧”的十二字工作主線,在上級行黨委的重視關心下,在各職能部門的指導幫忙下,在同志們的支持配合下,堅持開拓創新,堅決真抓實幹,謀政、勤政、廉政,較好地完成了支行各項工作。對照崗責回顧梳理一年來的履職狀況,作爲支行行長總的來看是稱職負責的。現具體作如下述職,請審議。

一、主要成績

通過一年的努力,一年的奮鬥支行業務發展實現了新跨越,內部管理邁上了新臺階,品牌形象得到了新顯現,各項建設呈現了新氣象。年末支行貸款餘額x億元,較年初增加x億元;各項存款餘額x億元,較年初新增x億元,日均餘額增加x億元,人均存款x萬元;實現各項收入x萬元,帳面利潤x萬元,人均創利達x萬元;實現中間業務收入x萬元,人均中間業務收入x萬元;資產利潤率與收入成本率分別爲x%和x%;不良貸款佔用控制爲“零”,無經濟案件、無刑事案件、無重大職責事故、無嚴重違規違紀問題,信貸管理工作被銀監部門在對農發行的信貸檢查中給予肯定,在x個經營行年度績效考覈排行上升至x位,與自身比前進了X位,同時人均存款、人均利潤、人均中間業務等指標在全市農發行系統有必須的貢獻度,在當地銀行業金融機構中有必須的話語權,在地方政府部門中有必須的影響力,在縣域百姓中有必須的知名度,一年的工作在縣委20xx年X月X日召開的十二屆九次全會(擴大會)上被縣委書記點名表揚肯定,實現了我行有爲爭位的目標。

二、政治表現

一是堅持民主集中制原則。在工作中,我能夠認真執行羣衆領導下的個人分工負責制,凡涉及全局、長遠的問題和重大事項都經過羣衆討論,做到職責上分、目標上合;權限上分、思想上合;崗位上分,工作上合,真正發揚民主,集思廣益,正確決策。增強了支行班子的感召力和凝聚力。

二是堅持實事求是走羣衆路線。首先是相信職工、依靠職工,尊重職工,多方傾聽職工意見,把職工提出的好推薦、好辦法作爲支行工作決策的參考。同時堅持說實話,辦實事,抓落實,求實效,注重深入企業、深入一線幫忙職工協助企業解決工作中經營上的困難和問題。

三是堅持落實黨風廉政建設職責制。我始終把黨風廉政建設作爲保障各項工作健康發展、順利進行的重要一環,一刻也不敢放鬆懈怠。工作中認真落實黨風廉政建設職責制和廉潔辦貸十不準要求,堅持做到“四個結合”,即理論灌輸和專題教育相結合,增強教育的吸引力,感染力;針對性與預防性相結合,把小事當大事抓,把苗頭當隱患抓;普遍教育與重點教育相結合,逢會必講,常抓不懈;正面疏導與反面警示相結合,做到警鐘長鳴。另一方面,嚴格遵循金融職業操守和行業紀律以及領導幹部廉潔自律規定,將反腐防腐融入日常生活、工作之中,防微杜漸,嚴於律己。一年來無收受財物、以權謀私、以貸謀私現象。做一名清白、乾淨的黨員領導幹部。

三、工作開展

(一)抓住重點。

一抓思想統一,堅定發展信心。應對支行績效考評在20xx年前進了一小步的發展勢頭,支行更要乘勢而動,順勢而上,借勢而爲,全員是否有信心、鬥志、決心是關鍵。對此,用強有力的思想政治工作來統一員工的思想,把“家醜”給大家亮一亮,把困難給大家擺一擺,把大家的幹勁鼓起來。同時,走出去向兄弟行x支行學習,學習他們營銷業務快速發展的經驗和做法,找出支行的差距。通過敞開大門亮家底,擺數字,縱橫比,使全員進一步增強了危機感、緊迫感。認準一個理:“只要精神不滑坡,辦法總比困難多”。x支行當前務必堅持又好又快發展,只要我們有一種對歷史負責、對後人負責、對農發行負責、對自己負責的態度,拋去一切私心雜念,一往無前,全行上下合心、合力、合拍,就必須能到達趕超,就必須能實現跨越。鼓舞士氣,激勵鬥志,打贏一場“業務發展翻身仗”的戰鬥在雲陽支行再掀帷幕。在兄弟行比學趕超競爭下,今年這點成績的取得來之不易,這是統一思想,堅定發展信心的結果。

二抓業務營銷,加快發展步伐。要在激烈的業務競爭中突圍,務必善謀劃,動手快。支行組成由我牽頭的營銷團隊,與地方主要領導、分管領導、部門領導、經辦負責人不同層面的對接,結合x縣域經濟、社會發展實際和政府發展規劃,提前掌握部門年度重點項目計劃,找准入手的突破口,注重鞏固優質老客戶的同時大力發展新客戶,支持政府基礎設施建設項目一個,投放中長期貸款3億元,貸款業務增幅60%;另外充分利用支持工業園區、森林工程和縣域城鎮建設項目的優勢,抓好財政支農資金存款和項目上下游企業存款的組織和中間業務的營銷,今年新開純存款戶7戶,組織存款5652萬元,中間業務拓展辦理了諮詢業務和國際結算業務,實現收入31.86萬元。

三抓形象建設,打造發展環境。一是以自身良好形象發揮行領導的帶動作用。幹部是面鏡,員工是桿秤,沒有帶不好的員工,只有不稱職的領導。凡是要求員工做到的,自己首先做到;凡是要求大家不做的,自己堅決不做,吾日三省吾身。用自己的正氣、廉潔把思想說教化爲具體的身體力行,對內對外樹起農發行黨員領導幹部的良好社會形象。二是以企業文化建設打造農發行形象。支行投入必須額度,在不向市分行借支費用的.前提下,打緊其他辦公開支,添置了營業大廳戶外電子顯示宣傳欄,會議培訓專用投影設備、多功能會議室,榮譽室、工會活動室等保證了企業形象設施功能的完善,爲支行企業文化上檔升位帶給硬件支撐。四抓執行落實,帶給發展保障。支行着力從制度、目標、職責、督導、考覈“五個落實”上下功夫,推行崗位日誌,行務例會,行長點評等措施,來促進支行黨風廉政、幹部隊伍、安全保衛、計劃信貸、財務會計等各項建設各項工作的落實。一年來逗硬處罰職責人x人次,罰款x元,確保了執行力,確保了目標的如期實現。

(二)擅抓難點。

一是多措並舉化解貸款風險。針對支行農業小企業x公司短期貸款x萬元,面臨法人虛開鉅額增值稅發票出現道德風險,貸款於20xx年11月15日到期,無法按期收回的緊急狀況,沉着應對,大膽決策,在報告的同時果斷安排客戶經理24小時住紮企業,對庫存物資進行監管,限度確保現有流動資產變現還貸,同時找擔保公司銜接,向政府相關領導彙報,請求政府擔保公司墊資提前還貸。通過紮實有效的協調和不厭其煩的彙報,於20xx年11月11日提前5天全額收回,化解了貸款風險。

二是巧借清查樹起我行形象。在清理清查融資平臺貸款專項工作中,支行被確定爲牽頭行,工作涉及到多家銀行多個部門,剛開始感到工作很被動很爲難,之後支行將被動當成機會利用,牽頭的同時把農發行推出去,樹起來,不僅僅順利完成了清理清查任務,同時贏得了農發行在地方、部門、系統內的聲譽。

三是全力配合完成基建決算。支行基建由於方方面面的原因,自竣工投入使用後,一向沒有正式完成決算。從建設到投入使用,時跨近10年,歷經了多界班子,多人之手。在市分行黨委的重視和財會處的指導下,理清完善了辦公樓和宿舍基建資料,報批完成了基建決算。

(三)抓出特點。

一是開展了以“開闊眼界,拓展思維”爲主題的向外學習活動,加強與兄弟行的工作交流,走出雲陽向江北支行學習借鑑;

二是開展了與縣人行以“春日歡樂行,聯誼增感情”爲主題的支部聯歡活動;

三是開展了以“談職責”爲主題的全員徵文演講活動;

四是開展了“學業務,練技能,提素質”的信貸業務、會出業務學習月,及計算機技能練兵競賽活動;

五是舉辦了“唱紅歌、誦經典”晚會,鼓舞士氣,提振精神;

六是開展了黨員“一帶一”活動,每名共產黨員至少幫帶一名職工,從思想、工作、生活、學習全方位幫忙。通過活動的開展,提升了全行幹部職工的團隊意識、榮譽意識、大局意識和職責意識,爲支行各項工作各項建設再上新臺階給力添勁。

四、下步打算

一年來我行在科學發展的軌道上取得了新的進步與成績,這是上級行黨委正確領導的結果,是各職能部門具體指導的結果,是支行班子團結協作的結果,是全行員工共同努力的結果。在此,表示真誠地感謝!當然我也清醒地認識到,支行和我本人務必應對和亟待解決的困難和問題:一是支行發展壓力大,我的急躁情緒多有流露,導致對班子成員對職工批評指責過多,關心理解不夠。二是信貸業務發展後勁不足,掌握到的項目儲備較少,至今沒有一個成熟項目上報,考覈升位很有可能是曇花一現。三是潛在信貸風險不容忽視,消化掛賬未剝離貸款有難度。在下步工作中,我將認真總結工作中的經驗教訓,揚長避短,不斷改善工作方法,提高領導藝術和自身修養,更好地履行職責,盡力做好各項工作,力爭持續住20xx年取得的來之不易的成績。

銀行行長個人述職報告6

我於20xx年6月擔任儲蓄銀行支行行長。任職以來,在省行營業部黨委的正確領導下,我和班子成員認真貫徹執行黨的金融方針政策及金融法規,緊密結合實際工作,牢牢把握業務經營這一核心,以效益作爲全行工作的出發點和落腳點,我和班子成員帶領全行員工勤奮工作,頑強拼搏,大力開展增存活貸,積極搶佔市場份額,在極其困難的條件下,實現了各項考覈計劃。至20xx年末,各項存款增長創出了歷史水平,清收盤活工作完成了省行營業部下達的計劃,較好的實現了利潤指標,取得了物質禮貌建設與精神禮貌建設的雙豐收。下面就一年以來的工作進行述職。

  一、大力開展資金組織工作,各項存款年度增長創歷史新高

機構整合後,照接省行營業部的要求,我行將在普陽街分理處開戶的x公司劃給x支行,僅這一戶就帶走對公款10,000萬元,所以從整合後的狀況看,儘管劃給我行5個分理處,但由於大戶被劃出,導致存款總量有所下降。如何壯大存款總量並再攀新高,是擺在我面前的一個亟待解決的問題。爲此,我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓。

一是搶先抓早。配合省行營業部開展的新世紀之春儲蓄優質服務競賽活動,召開中層幹部會議,積極部署落實,使我行第一季度的存款工作落得實、抓得早,實現了首季存款開門紅的奮鬥目標。爲全年的存款工作打下了良好的基礎。

二是加大公關力度,積極培育黃金客戶羣體。

我在這方面的主要做法是:鞏固老客戶,發展新客戶。我本人作爲行長,一馬當先,在穩定和發展中,奔走於新老客戶之間,在幾家銀行爭搶x市財政局社會保障處這個大客戶的狀況下,調動方方面面的關係,採取各種措施,把這個大客戶穩定在了我行,存款餘額始終達3億元以上,使之成爲保障我行存款穩定增長的支柱性客戶。爲了改變客戶結構單一,到達調整客戶結構的目的,我帶病堅持工作,和班子成員通過多次公關,歷盡艱辛,把綠園區財政局和朝陽區財政局也動員到了我行,改變了客戶結構單一的弊病,成爲保障我行存款穩定增長的新客戶。全行員工也圍繞存款工作想辦法、拉關係、動員了超多的存款。

經過全行上下的艱苦努力,我行20xx年度,各項存款的增長創歷史新高,各項存款餘額達172,595萬元,較年初淨增48,422萬元,超額完成考覈任務,其中,單位存款達74,158萬元,較年初淨增17,003萬元,完成全年淨增計劃的162%;儲蓄存款餘額達97,742萬元,較年初淨增長20,939萬元,完成考覈計劃的144%,旬均增長14,720萬元,完成考覈計劃的198%;外幣存款餘額達695萬元,完成計劃的194%,能夠說,20xx年的各項存款再次涮新歷史、創出新高。在各項存款中,低成本資金的佔比明顯提高,體現了“組織資金講成本,發展客戶求效益”的指導思想。爲我行創造了超多的效益。

  二、多策並舉開展“雙清”,不良貸款大幅下降

20xx年,經機構整合,平安分理處劃歸我行,僅這一個機構就劃入我行不良貸款20,709萬元,使我行的不良貸款驟然上升。所以,20xx年“雙清”工作的壓力是史無前例的。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認識,並確立了“一般貸戶不放過,大額貸戶重點清、研究手續找抓手、理清關係全面清”的攻堅戰略。

一是領導帶頭包大戶清收。領導班子成員定任務、定目標,專挑老大難的不良貸款戶承包。我本人重點承包分理處的難點戶,研究制訂清收措施,我和班子成員一道先後多次約見清收難度大的企業負責人,經過反覆磋商,最後落實了還款計劃和保全措施。並且組織各分理處主任和機關相關的部室每週一召開例會,逐戶對欠息企業的狀況進行監控,使所有的欠息企業都深受觸動,避免了“魚過千層網,還有漏網魚”的現象。通過領導包大戶,我們班子成員靠前指揮、抓重點、攻難點,使我行的“雙清”工作落到了實處。

二是打響“雙清”攻堅第三戰役。在省行營業部組織的“雙清”第三攻堅戰期間,我們召開了第三戰役動員會,會上,我代表黨總支就“雙清”工作中存在的.問題,進行了剖析,並對如何打好攻堅戰進行了全面部署。採取了旬監測、日分析、季考覈的辦法,收到了良好的效果。同時,我們實行領導問責制,11月份,下發了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領導職務的文件,規定如無正當理由,不良貸款下降遲緩的,正職降爲副職、副職降爲普通員工,以示領導班子的決心。

三是運用法律手段強制清收。主動與司法部門取得聯繫,求得理解和支持,構築良好的x境。全行依法起訴案件11起,涉案金額5,445萬元,維護了金融債權。

20xx年,全行的雙清工作取得了明顯成效,全年累計清收不良貸款8,553萬元,完成計劃的637%;盤活不良貸款3,251萬元,完成計劃的222%;保全信貸資產6,948萬元,完成計劃的276%。不良貸款餘額按四級分類法劃分,控制在31,449萬元,按五級分類法控制在40,511萬元,均到達了省行營業部下達的不良貸款控制計劃。

三、優化信貸投向投量、不斷調整信貸結構

20xx年,我們始終將調整信貸結構作爲貫穿信貸業務工作的主線,加大力度,進行信貸資源的合理配置,使信貸資產質量得到了優化。一是嚴格貸款條件,把好增量貸款投放關。在新增貸款的投向上,我們支持加大了對優良客戶、有價證券質押、消費信貸的投入力度,使新增貸款投向信譽度好、知名度高的客戶,並有重點地實行公關放貸。去年,我們通過公關放貸,向x百貨大樓集團股份有限公司投放貸款7000萬元,全年累計發放增量貸款7202萬元,通過優化貸款投向,貸款出現向優良客戶集中的趨勢。二是實施信貸退出機制,對一些夕陽企業,我們實行主動退出,退出劣質客戶26戶,退出貸款3,568萬元,取得明顯成效。

四、財務實現考覈計劃,完成利潤計劃

20xx年,我行的財務形勢比較嚴峻,困難十分突出。主要是由於機構整合後,平安分理處劃歸我行,不良貸款大幅上升,而且絕大部分屬非生息資產,而下達給我行的利潤計劃卻是按貸款總量進行測算的。這就意味着要實現利潤計劃,需要給平安分理處禰補1,200萬元的純利潤,才能實現利潤計劃,經過挖潛,我們只能用上存資金所創利息的700萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口,不足部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息500萬元去填補。這樣以來,就相當於在已經創造的利潤中削去1,200萬元。所以,完成利潤計劃,其難度可想而知。但是我們帶領廣大員工堅定信心,努力增收節支,在困境中仍然實現了利潤計劃。全年實現利潤1,749萬元,各項費用支出1,877萬元,控制在省行營業部下達的計劃之內,表內收息率到達100%。

一是千方百計擴大收入。首先是狠抓收息工作,通過落實清收職責制,領導包大戶,開展百日攻堅戰,抓資產保全等一系列手段,使收息工作取得了明顯成效,創出了較高水平,同時通過拓寬收入渠道,實現中間業務收入52萬元。

其次是通過大力組織資金,個性是組織低成本資金,壯大了資金實力,改善了資產負債結構。針對旺盛的資金增長勢頭,我行積極組織資金上存,僅上存資金就達6億元,並通過利差覈算,僅靠上存資金就創利息純收入1,500萬元,不僅僅爲平衡上級行資金做出了突出貢獻,而且還通過資金內循環,創出了一塊大效益。

三是進一步改革費用管理辦法,突出了效益的原則。20xx年,我行召開了第三屆職工代表大會,表決通過了《醫療費用管理辦法》、《電話費用管理辦法》、《打字複印制度》,對經營性費用明確了管理辦法。此外,我行還對車輛管理明確了費用支出標準,由於採取了一系列管理措施,強化了費用指標的嚴肅性、紀律性和約束力,在省行營業部覈定費用指標下降的狀況下,我行仍然堅持節支、效益的原則,全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想,保證了費用支出計劃的執行。

四是靈活調度調劑資金、提高資金的營運效益。一年來,我們充分發揮綜合計劃的經營樞紐作用,以提高資金營運效率和效益爲前提,在資金安排上,堅持效益取向的原則,合理安排資金投向,保證了重點客戶、優良客戶的資金需求。並充分利用利率的槓桿作用,積極籌措、靈活調度、合理調劑資金、及時清算聯行會差、合理確定備付金額,確保了資金渠道的暢通及業務經營的需要。

五、堅持以人爲本,做好領導幹部的聘任、聘用工作,短時間內搞好“三定”

人是生產力中最活躍的因素,只有做好人的工作才能搞好業務經營。我行成爲管理行後,對全行的中層幹部進行了一次全面的競聘,競聘人數達51人,爲了搞好競聘工作,我行組織全行員工召開競聘大會,參加競聘人員就自己所競聘的崗位,對本崗位工作未來的設想,各抒己見。能夠說,這次競聘是對我行人才儲備的一次大檢閱。通過員工投票打分,並經班子研究、權衡競聘人的潛力,最後確定50名同志走上領導崗位,通過公示,沒有人提出異議,在我行構成了一支有工作熱情、懂經營、善管理的中層幹部隊伍。經過人員調整,對提高全行的經營管理水平起到了積極的促進作用。機關幹部的素質、工作效率如何,對全行的業務經營起着至關重要的作用。