商業計劃書撰寫的6條經驗分享
週末初步統計了一下,從2014年11月開始,一年時間,僅僅在一個商業計劃書上,我更新的版本次數已經超過了50次,看過的國內外創業公司BP、擬上市公司路演材料、盡職調查資料超過200份。我從一個寫BP的菜鳥,已經漸漸成長爲一名專業人士。
以下是我的一些經驗總結,希望對正在寫BP的朋友有所幫助。
一、不要侷限於格式,本質是把故事講好
網上很多教我們寫商業計劃書的文章,大部分標題是這樣寫的“輕鬆十頁,搞定投資人”、“價值10億美金的商業計劃書是怎樣的”。這些文章詳細的講述了一個ppt版本BP,第一頁該寫什麼,第二頁寫什麼等等,有固定的格式。
但是,我個人的一個體會是,格式下的商業計劃書,確實涵蓋了所有要素和內容,但是從內容的角度,這個故事就像一個軀殼,缺少一點有血有肉的表達,完全照搬格式的BP打動不了自己,不能讓自己興奮,談何讓你的投資人興奮?
二、針對不同的對象,準備不同的BP
千萬不要一個BP走天下,不同的投資人,關注的領域和側重點不一樣,面向不同的投資人,你的BP最好調整一下。
比如說,如今的投資人可以粗獷的劃分爲兩類,一類是側重數據、分析和模式的投資公司,這種公司大都有外資背景,投資經理、投資總監等長期考量一個BP的標準是商業模式、市場規模、是否能做到行業前三,未來競爭中的潛力如何等等。
還有一類是傳統行業的企業家,他們如今在傳統經濟發展受阻的大背景下,很多人開始轉向投資領域,這些傳統領域的投資人,你給他的BP,一定要越簡單越好,否則他們理解起來非常吃力,聽不懂,接下來你也就無法溝通了。給傳統投資人的BP,最好能簡單到,我的產品是什麼,定價是多少,一年能賣多少,未來財務預測是怎樣的,等等。他們更加關注短期現金流的數據。
三、如何檢查前後邏輯是不是通順
檢查一個BP的邏輯是不是通順,最好的辦法是,將BP的標題全部摘選下來,連成一句話,看看是不是讀的通,如果讀不通順,那邏輯一定有問題。
四、我習慣的BP格式
1、封面:公司名稱、LOGO等信息
2、投資亮點:簡單核心的5-6條,讓投資人讀到你的優勢
3、公司介紹(3-4頁):公司簡介、團隊情況、股東情況、相關專利、獲獎情況等
4、產品和服務(4-5頁):解決的痛點、解決方案、產品介紹、商業模式
5、市場和競爭分析(2-3頁):市場規模、競爭對手分析
6、發展規劃(2頁):目前的運營數據、未來發展規劃
7、財務預測和融資需求(2頁):融資需求需備註使用週期和使用計劃、稀釋股份。
8、封底:公司的廣告語或者願景。附上聯繫人、電話
五、word or ppt
商業計劃書,一般詳細版本的.用word,大概有20-40頁之間,對產品、市場、競爭等方面有詳細的介紹。而現在比較流行的是PPT版本,在10-25頁之間,側重核心投資亮點、數據模型、表格等內容展示,重要的是在30分鐘以內,如何圖文並茂的打動你的投資人。
六、PPT模板需要長期積累
故事講好了,是最底層的包裝,但是給投資人看,還是需要一件漂亮的外衣。PPT模板,一方面是注意長期學習和積累,積累羅蘭貝格等經典模型,積累站酷、演界網上的模板,以及學習國內外大公司公開的路演PPT的格式。這裏主要是積累版式、數據和模型的表達方式。另一方面,從簡潔、大氣的角度,告訴你公司的設計人員,幫你設計一個有公司特色的PPT基礎模板。
總之,BP的撰寫沒有捷徑可以走,要靠長期的積累和理解,對自己公司戰略、商業模式、市場和產品的理解越深刻,你的BP就越能深入淺出,寫出重點。
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