個人工作計劃9篇（推薦）

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，爲接下來的工作做準備吧！相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧？下面是小編爲大家收集的個人工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人工作計劃 篇1

一、指導思想：

爲了切實搞好班級工作，本學期繼續以《幼兒園教育指導綱要》的基本精神爲指導，結合本園具體的工作要求與指示，本着已幼兒爲本，服務家長的目標開展班級工作，促進全班幼兒身心全面地發展。

二、班級工作：

1、做好新生入園工作具體措施：

(1)向家長了解幼兒在家中的具體情況，如：生活自理能力、語言表達能力方面，以及有哪些特殊的表現或生活習慣、興趣愛好、教養方式等，便於老師因人施教。

(2)向家長提出要求：幼兒園的各項要求以及需要家長配合的方面要及時地與家長進行交流，使家長了解幼兒園的具體要求，便於配合我們的工作。

(3)利用一些孩子喜歡的`形式陪幼兒遊戲，同時轉移幼兒想家想父母的情緒，讓幼兒在寬鬆、自由的氛圍中愉快地生活、學習，使他們產生想上幼兒園的願望，儘快適應幼兒園的生活，愉快入園。

2、做好班級管理工作具體措施：

(1)認真學習幼兒工作管理標準要求，按照標準，嚴格執行。

(2)做好每天的清掃、整理工作，保持室內外環境衛生乾淨整齊。

(3)養成良好的習慣，將用過的物品隨手放回原處。

(4)每天覈對後及時填寫檢查表，保持活動室乾淨、整潔。(5)教育幼兒節約用水，不浪費。

3、做好幼兒大體檢查工作具體措施：

(1)加強戶外體育鍛煉，動靜交替。使幼兒能夠充分地得到鍛鍊的目的。

(2)鼓勵幼兒不挑食，不浪費，吃完自己的一份飯菜。

(3)特殊幼兒重點關注。

三、保教工作：

1、學習、貫徹《幼兒園教育指導綱要》。具體措施：從思想上提高認識，更新觀念，認真學習《綱要》精神，並把它貫徹到實際工作中去，結合《綱要》查找不足。

2、加強幼兒常規培養具體措施：在日常生活的各個環節中，根據幼兒的年齡特點和發展情況，進一步提高常規培養的要求。老師的要求要一致，培養中使幼兒逐步懂得爲什麼要這樣做。

3、環境創設具體措施：

(1)學習評優標準、要求。明確工作目標。

(2)讓幼兒參與創設，體現師幼互動。

(3)充分利用廢舊物品進行裝飾，節約材料。

4、加強幼兒戶外鍛鍊具體措施：

(1)保證活動時間和活動量的基礎上，對個別幼兒進行指導，保證幼兒體格達標100

個人工作計劃 篇2

1、認識秋天成熟的蔬菜、水果，感受豐收的喜悅。

2、知道國慶的意義，培養熱愛祖國的高尚情操。

3、知道中國五千年的文明史上有許多偉大的科學家，他們爲中國及人類社會的'發展做出了巨大貢獻，爲歷代中國科學家的成就而感動，萌發向科學家學習的美好願望。

4、能比較1~10的順數和倒數的異同，培養幼兒的分析概括能力;能掌握倒數的方法，提高幼兒對數數的興趣和能力;體會數學的樂趣。

5、通過遊戲活動認識6、7、8、9的相鄰數，培養思維的敏捷性和遷移的學習方法，激發學習興趣。

6、感受自我保護的重要性及遇到危險能夠想辦法應對個勇敢精神。

7、發展幼兒雙腳跳躍行進的動作，訓練速度、彈跳力、靈敏性等運動素質。

8、有策略和有規則地解決問題，想出解決同一問題的多種方法。

個人工作計劃 篇3

提成管理辦法

崗位設置

業務部設業務部經理一名、業務部主管2-4名、客戶經理若干。

業務部經理薪酬組成：基本工資+績效工資+部門提成

業務部主管薪酬組成：基本工資+績效工資+團隊業績提成

客戶經理薪酬組成：基本工資+項目提成

業務部經理全面負責業務部人事任免工作指導等事務；業務部主管由業務部經理推薦或客戶經理自薦通過競聘產生，各業務部主管負責管理一組客戶經理；每組由4名客戶經理組成。

提成比例

業務部經理基本提成比例2%，業務部主管基本提成比例3%，客戶經理基本提成比例10%。

計算辦法

提成基數：當月所簽訂合同產生毛利（即當月訂單公司所收服務費）。

業績要求：

客戶經理月基本任務毛利5萬（含5萬），當月提成等於客戶經理簽單所收服務費（毛利）*10%，

業務部主管團隊月基本任務5萬*團隊人數（不含業務主管本人），業務部主管當月團隊部分提成等於業務部主管負責團隊當月簽單所收服務費總額*3%。業務主管本人項目不計算提成。

超額提成：

客戶經理當月訂單毛利超額完成給予超額獎勵，當月毛利超基本任務5萬（含）部分以內增提5%，超基本任務5萬以上增提10%。即（如果當月完成毛利12萬，提成5*10%+5*15%+2*20%=1.65萬；或者12*20%減去速算扣除數7500=1.65萬）。

發放時間

當月訂單提成部分80%於次月發放，當月未執行完訂單提取20%作爲風險保證金，與對應項目結束月份次月發放。如該項目出現逾期或者違約將不再發放該筆項目20%提成，期間客戶經理離職的，尚未發放的20%風險保證金提成將發放給接收該客戶進行貸後跟蹤管理的客戶經理。

逾期違約續簽合同的.處理：

對於逾期或者違約的項目，該筆訂單後續20%提成將不再發放，由該項目實際負責人或被交接人全程跟蹤和後續處理。

展期續簽的合同，計提的20%風險保證金提成將順延至展期後發放，並按照展期後產生毛利再計提20%風險保證金提成，一同於項目結束後次月發放。

跟單提成：

公司自有資源所獲訂單，收益歸公司所有，由業務部經理指定專人負責跟進，跟進項目的客戶經理或業務主管將獲得該筆訂單毛利2%提成。

考覈辦法：

客戶經理考覈：客戶經理月最低考覈業績5*60%（即3萬或連續三月累計業績9萬），兩項考覈中同時未達標者予以辭退處理。

客戶經理連續三月完成月基本業績5萬並季度累計超過30萬毛利的，可以申請任職業務部主管，三個月內不降級。

業務部主管所帶團隊單月業績不足基本任務60%扣發績效工資20%，所帶團隊跟進項目出現逾期違約的，扣發績效工資20%；業務部主管所帶團隊業績連續三個月不達標的（團隊季度基本任務60%），將對業務部主管予以降級處理，業務部主管自動轉爲客戶經理。

業務部經理對這個部門業績和項目質量負責，按照自然季度考覈（即3月底考覈一季度，6月底考覈二季度），季度部門業績不足基本任務60%的扣發績效工資20%，部門所跟進項目出現違約逾期的扣發績效工資20%。

跟單項目毛利不計入客戶經理和部門業績。

個人工作計劃 篇4

根據我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面着手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業部在xx年的工作思路。

一、以客戶爲中心，做好結算服務工作

客戶是我們的生存之源，作爲營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽：

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨着金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業務的聯繫，參與個人業務、熟悉個人業務以更好爲客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因爲各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行爲課堂，明年我們將舉辦的`銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多瞭解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量

隨着近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求：

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，着重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。

5、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

三、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。隨着近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，着重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。

5、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計覈算質量的定期考覈工作。 xx年我們將會有更好的精神面貌來迎接！前進中我們有更好的方向，不斷的努力得到不斷的發展，相信我們是可以做好的。當前國家正面臨着金融危機的干擾，所以在今後的工作中，我們一定要更加的努力，金融危機使我們國家的經濟發展產生了很大的影響，經濟發展速度明顯放緩，所以在今後的工作中，我們銀行必須要爲國家排憂解難，爲恢復國家經濟作出最大的貢獻！

個人工作計劃 篇5

新學期已經開始，在學校工作總體思路的指導下，現將本學期數學組工作進行規劃、設想，力爭使本學期的工作紮實有效，爲學校的發展做出新的貢獻。

指導思想

以學校工作總體思路爲指導，深入學習和貫徹新課程理念，以教育教學工作爲重點，優化教學過程，提高課堂教學質量。結合數學組工作實際，積極開展教育教學研究活動，促進教師的專業發展，學生各項素質的提高，提高數學組教研工作水平。

工作目標

1、加強常規教學工作，優化教學過程，切實提高課堂教學質量。

2、加強校本教研，積極開展教學研究活動，鼓勵教師根據教學實際開展教學研究，通過撰寫教學反思類文章等促進教師的專業化發展。

3、掌握現代教育技術，積極開展網絡教研，拓展教研的深度與廣度。

4、組織好學生的數學實踐活動，以調動學生學習積極性，豐富學生課餘生活，促進其全面發展。

主要工作

1、備課 做好教學準備是上好課的前提，本學期要求每位教師做好教案、教學用具、作業本等準備，以良好的精神狀態進入課堂。

備課是上好課的基礎，本學期數學組仍採用年級組集體備課形式，要求教案儘量做到環節齊全，反思具體，有價值。集體備課時，所有教師必須做好準備，每個單元負責教師要提前安

排好內容及備課方式，對於教案中修改或補充的內容要及時地在旁邊批註，電子教案的可在旁邊用紅色批註(發佈校園網數學組板塊內)，使集體備課不流於形式，每節課前都要做到課前的“復備”。每一位教師在個人研究和集體備課的基礎上形成適合自己、實用有效的教案，更好的爲課堂教學服務。各年級組每月提供單元備課活動記錄，在規定的集體備課時間，教師無特殊原因不得缺席。

提高課後反思的質量，提倡教學以後將課堂上精彩的地方進行實錄，以案例形式進行剖析。對於原教案中不合理的及時記錄，結合課堂重新修改和設計，同年級教師可以共同反思、共同提高，爲以後的教學提供借鑑價值。數學教師每週反思不少於2 次，每學期要有1-2篇較高水平的反思或教學案例，及時發佈在向校園網上，學校將及時進行評審。

教案檢查分平時抽查和定期檢查兩種形式，“推門課”後教師要及時提供本節課的教案，每月26號爲組內統一檢查教案時間，每月檢查結果將公佈在校園網數學組板塊中的留言板中。

2、課堂教學 課堂是教學的主陣地。教師不但要上好公開課，更要上好每天的`“常規課”。遵守學校教學常規中對課堂教學的要求。課堂上要積極的創設有效的教學情境，要

重視學習方法、思考方法的滲透與指導，重視數學知識的應用性。學校將繼續通過聽“推門課”促進課堂教學水平的提高，發現教學新秀。公開課力求有特點，能側重一個教學問題，促進組內教師的研討。一學期做到每人一節，年輕教師上兩節。課堂對於比較成熟的公開課或研討課鼓勵大家錄像，保存資料，及時地向校園網推薦。

個人工作計劃 篇6

一、指導思想

圍繞學校工作計劃，有效、有序、有目的地開展信息技術工作。積極組織現代教育技術的培訓，努力提高教師現代教育技術水平，開展現代教育技術研究，大力提升校園網在校園文化中的作用，深入研究信息技術課堂教學，不斷提高信息技術工作管理水平，推進我校教育現代化，力爭在南山區“信息技術應用年”活動中脫穎而出。

二、工作目標

（1）、發動廣大教師提高校園網各平臺的使用效率。

（2）、組織各類培訓，提高教師現代教育技術應用水平。

（3）、積極配合學校做好教師網上考覈的各項事宜。

（4）、努力做好各種電教設備的使用、紀錄、維護工作。

三、工作措施

（一）、加強設備建設，滿足教育教學需要。

加強日常巡查，保證各項設備能正常運轉。讓教師能積極的參與各項信息技術活動，從而提升教師的信息技術素養

（二）、組織校本現代教育技術的培訓，提高教師信息技術水平。

結合實際工作做好培訓工作，組織教師參加南山區資源管理系統的應用培訓，使其能更好的運用各類網絡資源。組織信息技術教師進行動漫及動態網頁培訓，提高自身工作能力。對校內宣傳員進行文字處理及圖片處理的培訓，以助大家更好的`工作。

（三）、積極進行信息技術課的教學研究，積極組織師生參與各及各類信息技術比賽。

定期開展教研活動，積極參與片區信息技術交流，提高自身信息素養。

四、主要工作

三月份：

1.集體備課。

2.組織教師參加信息技術說課比賽。

四月份：

1.檢查各任課教師的備課。

2.檢查信息教學計劃的執行情況。

3.聽隨堂課。

五月份：

1.組織教學觀摩研究活動。

2.對學生學習情況進行檢測。

六月份：

1.期末調測。

2.教學過程性資料歸檔。

個人工作計劃 篇7

不知不覺間我已經在自己的努力下結束了今年的物業客服前臺工作，雖然過程略顯坎坷卻也能從同事們的幫助下掌握更多客服前臺工作的技巧，只不過在完成工作的同時難免會對以後的職業發展感到有些困惑，因此爲了在當前工作中體現自身的價值還是根據物業客服前臺工作的經驗制定相應的計劃比較好。

根據以往的經驗可以得知自己在當前客服工作中比較欠缺的還是處理事務的效率，尤其是業主的反饋提交上去以後很難在短時間內進行相應的回覆，其中也存在着自己沒有處理好跟進方面的工作從而難以得知處理問題的`進度，長期以往下去的話自然很容易導致業主對物業的服務心生怨氣，因此爲了處理好這方面的工作應該加強對技術部門的後續跟進才行，尤其是業主的問題反饋上去以後應該要定期進行諮詢從而得知處理的進度，將處理問題的進度告知業主以後自然就會讓對方明白物業並沒有置他們的感受而不顧，考慮到以往自己對這類工作的忽視從而需要養成跟進與定期諮詢的習慣才行。

處理客服前臺的工作之餘應該要對現有的話術進行優化，尤其是根據不同的業主請求需要開發出新的話術才能夠較好地解決新的問題，然而現如今物業客服部門依舊存在着使用老舊話術的狀況從而很難得到業主的認同，根據這類情況有必要在明年的客服工作中召開會議並在討論之中共同編制一套新的話術，即便老員工用不到也能夠較好地解決新員工不熟悉客服工作流程的問題，在我看來利用明年的空閒時間編制新的客服話術有助於員工培訓工作的展開。

加強業主對物業服務評價信息的收集進程並處理好後續的彙總工作，爲了明白業主對物業的印象是否良好可以考慮編制幾份調查問卷並進行下發，通過收集這方面的信息從而對現有服務體系進行改善倒是個不錯的方法，因此在明年的物業客服工作中可以策劃相應的方案並請示部門領導，除此之外則是堅守前臺崗位並確保前來進行反饋的業主能夠聯繫到物業工作人員，對我而言做好這方面的工作既是對業主負責的體現又是對自身職責的堅守。

在我看來既然已經制定好這份計劃就應該在明年的物業客服前臺工作中將其執行下去，並在完善自身工作的過程中加強學習自然能夠得到物業領導的肯定，只不過相對於這個漫長的過程而言需要做到持之以恆才能實現自身能力的蛻變。

個人工作計劃 篇8

時間如指尖上的沙，總是留不住。總結了xx年自己的一些成果後，就意味着xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因爲對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下：

一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二;在擁有老客戶的`同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;xx年對自己有以下計劃

1：每週要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好（幼兒園年度工作計劃20xx）準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

個人工作計劃 篇9

一、班級概況

本班幼兒共計21人，男生15人，女生6人，本班幼兒年齡較小，各方面能力都比較弱，自理能力比較差。大多數幼兒不會講普通話，在與教師的溝通方面存在一定的難度。本班幼兒語言、動手能力方面比較弱點。新幼兒入園以來，情緒比較不穩定，爲了讓其他工作能夠更好的進行我對班級進行了目標定位。

二、現階段中心工作：

從班級情況來看，本學期班級工作的重點應該放在以下方面：

1、創設良好的班級環境迎接新生

2、抓緊時間進行家訪，拉近幼兒園與家長間的距離

3、摸清幼兒特點進行因材施教

三、具體工作安排：

教育教學五大領域

健康領域

1、逐漸適應集體生活，體持穩定、愉快的情緒。

2、初步養成一日生活中必要的生活、衛生習慣。

3、在生活處理活動中，能手、眼和全身協調運動和操作。

4、喜歡參加走、爬、跑、跳、跨、鑽、攀、平衡等活動，能從中獲得愉快的體驗。

5、能合羣地參加體育遊戲，並能執行簡單的遊戲規則。

6、喜歡和同伴共同做操，感受互相注視和模仿的樂趣。

7、有初步的安全意識，能避開明顯的不安全因素。

根據託班教材對幼兒進行訓練，學習，讓幼兒在本學期學習後，能有所進步。

語言領域

1、喜歡傾聽和參與成人或同伴的交談。

2、樂意回答成人的提問，也能向成人提出簡單的問題。

3、能用幾句話說出剛纔的經歷，並能讓聽者基本聽懂。

4、能在成人幫助下說出畫面上的主要內容。

5、喜歡聽成人讀書、講故事和念兒歌，並有自發模仿的積極性。

6、會一頁一頁地翻書和看書，看完後把書歸位。

7、喜歡結伴或獨自在同伴面前念兒歌。

社會領域

1、能較快地適應並喜歡託班的生活。

2、樂意在成人的幫助下學習自己的事情自己做。

3、能遵守簡單的生活常規和行爲準則，並逐漸養成習慣。

4、能親近教師和同伴，樂意幫他們做點事。

5、在成人的指導下，樂意與同伴交換或分享食物和玩具，並能獲得愉快的體驗。

6、喜歡參加集體活動，能互不干擾地與同伴一起遊戲。

7、對同伴的情緒有適度的反應，有關心同伴的表示。

8、知道自己的姓名、年齡、性別，知道父母的姓名和家庭住址。

9、會主動地或在成人提醒下使用簡單的禮貌用語。

科學領域

1、對周圍的許多事物有自發的敏感性和好奇心，有探索的願望。

2、樂意並能較專注地參與識別、比較、選擇、歸類、匹配、改錯、回憶、尋找、想象等智力活動。

3、能憑感覺辨別物體的氣味和其他特徵。

4、能區別兩個物體的上下、裏外、前後和遠近。

5、能認識並說出3-4種顏色、認識圓形、方形。

6、知道一和許多。

7、能點數2-3件物品。

藝術領域

1、能對環境中的節奏、音高、色彩、線條、構圖產生自發的興趣和激動的.神情，並有自由創造的表現。

2、樂意參加音樂活動，對音高和節奏有初步的感受力和表現力。

3、樂意結伴或獨自在同伴面前表現自己的本領。

4、喜歡參加美術活動，能大膽地嘗試多種材料做造型遊戲。

四、保育工作

飲食方面

1、注意幼兒食品的冷、熱程度，保證幼兒不吃冰冷、過燙的食品。

2、注意幼兒食品衛生，預防疾病傳播。

以生活老師爲主，但本班教師也要配合。及時對生活老師提出建議。

五、安全工作

1、注意不讓幼兒觸碰帶電、鋒利、消毒洗滌用品物品。

2、注意幼兒藥品管理。

3、防止幼兒爬高及在班內奔跑。

六、消毒工作

1、嚴格遵守消毒制度。

2、每星期曬一次被褥，每月拆洗一次被單。

3、每週消毒一次玩具，每天消毒餐具、毛巾、口杯。

4、每天清洗幼兒盥洗室。

七、健康工作

1、照顧好體弱多病的幼兒及對一些食物過敏的幼兒。

2、及時給多汗及尿褲的幼兒換衣服。

八、家長工作

家訪、電訪

1、對未來園的幼兒及時做好電訪，家訪工作。

2、電訪及家訪工作做到有記錄。

3、電訪、家訪時詢問清楚幼兒在家情況。並鼓勵幼兒堅持來園上課。