全年工作計劃範文集合七篇

時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？以下是小編收集整理的全年工作計劃7篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

全年工作計劃 篇1

一、加強部門領導，從根本上實現優質服務工作的三個到位。“加強領導，認識到位。落實責任，組織到位。創新機制，措施到位。”

二、健全落實管理制度及考覈辦法。

三、建立重大事項彙報制度，發現重大問題及時向上級彙報。

四、建立首問負責制、首辦負責制，堅持月考覈制度。

五、將工作質量納入本部門責任制、績效考覈的範圍。

六、堅持以人爲本，通過加強技能和強化監督，不斷提高部門員工隊伍的整體素質和服務意識。

新的一年新的目標，加強學習，充實自我，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等着我們，在競爭中站穩腳步。踏踏實實，努力拼搏。

回顧我20xx年工作與成長的`軌跡，有成長時的歡樂，也有受挫時的困惑，有困難重重，也有勝利在前。期盼我們的20xx年，加倍努力，爲我們公司技術發展貢獻我們的力量！

全年工作計劃 篇2

今年我們經營公司新一屆領導班子，願在局領導的正確領導和指揮下，鼓足幹勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

一.總計劃

今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75萬元，實現經濟效益5萬元。

在計劃經濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元；(2)旅遊船隻收入5萬元；(3)上壩收費3萬元；(4)綠化收入7.5萬元；(5)房屋出租收入3萬元；(6)果園收入1.25萬元；(7)勞務輸出收入11萬元；總計收入40.75萬元。

計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額爲15萬；(2)提取三金3.2萬元；(3)勞動保險4.3萬元；(4)勞動保護0.65萬元；(5)電話費0.5萬元；(6)差旅費0.8萬元；(7)辦公費0.3萬元；(8)折舊及攤消6萬元；(9)稅金3.5萬元；(10)招待費1.5萬元；總計劃支出爲35.75。

二.總計劃的詳細說明和工作部署

1.金湖賓館

爲了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現有狀態下，標底爲10萬元人民幣。若局裏作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底爲12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嚐到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此爲目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。

如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最後就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

雖然我們計劃採用的機制爲承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營情況，及時迴流資金，爲金湖賓館的經營當好參謀把好關。

在安全上，做到每週一次安全會，一週進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防爲主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客爲上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架鬥毆和事件，爲公司的安定團結而努力。

2.船隻管理

今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別爲2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。

對船隻的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關條文規定，必須按照局安委會對船隻的要求規定執行。在公司的管理上，雖然屬承包性質，在籤合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船隻、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。

3.上壩收費

在上壩收費上，我們想延續原有的方式，對全局進行公開招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價爲3萬元人民幣。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人，依據工作量掛牌管理，做到經常檢查、經常督促，根據工作的質量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯繫好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局裏的要求，完成局計劃的'所有任務。

5.房屋出租

今年的房屋出租，已經籤合同的沒有到期的繼續履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的現在還沒有還清，所以重新招租，簽字交錢。

在管理上，計劃列出一個大表格，標明哪一棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等，及時管理到位。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查，預防不安全事故的發生。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作，認真修剪，調節結果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進行，使收入有保證，也使果園生產有後勁。

7.勞務輸出

今年抓緊對勞務輸出人員的職業道德教育，提高出勞務人員的素質，兢兢業業做好本職工作。因爲出勞務人員在外代表了公司形象，如出勞務人員工作幹不好，被退回，不僅僅影響他個人，也影響整個公司的形象和收入，影響職工工作的安置。

8.豬場管理

在履行合同的同時，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉，用來回流資金，盡最大努力地回收其所佔用的資金。

9.職工培訓

今年對集體職工的教育培養訓上，鼓勵集體職工發揮自己的潛力，積極地參與各項工作的承包，來展示自己的能力，用以發現和培養人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。

還有一個就是今年大集體管理委員會到屆，重新選舉大集體管理委員會，充分發揮管理委員會的積極作用，讓他們參政議政，提出合理化建議，起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過後再實施，增加透明度。

以上就是經營公司200*年度的工作計劃，願我們全體經營公司的員工在局黨政領導的正確領導和支持下，努力工作，完成局領導交辦的各項工作。由於收入有部分減少，在做計劃時把支出壓到最低點，所以今後工作中只有努力完成。

全年工作計劃 篇3

各中國小、進修學校、特教學校：

20xx年，我縣學校安全工作，要深入貫徹落實科學發展觀，堅持安全發展理念，繼續深入開展安全生產年活動，以預防爲主、加強監管、落實責任爲重點，進一步加強學校安全工作。根據內江市教育局《關於做好二O一O年學校安全穩定工作計劃書》，現就做好20xx年學校安全工作，提出以下意見，請認真執行。

一、指導思想

學校安全工作要以黨的十七屆四中全會精神和構建和諧社會的要求爲指導，進一步完善以安全發展爲核心的安全工作理論，繼續堅持安全第一，預防爲主，綜合治理的方針，全面加強管理，進一步落實責任，進一步完善規章制度和辦法。以寄宿制學校爲重點，加強學校安全管理;以安全教育爲主線，增強學生安全意識和安全行爲能力;以完善預案和安全演練爲抓手，進一步推進學校應急管理工作;以災後恢復重建和實施學校安全工程爲契機，抓好學校安全工作的督促檢查和安全隱患排查整治，維護教育系統的安全穩定，促進教育事業的健康發展。

二、總體目標

牢固樹立以人爲本、安全第一，抓安全就是抓發展的理念，全面落實安全工作責任制和責任追究制，完善並嚴格執行各項安全工作制度，注重安全宣傳教育工作的效果，加大隱患的排查力度，建立健全應急管理體系，創新安全工作機制，確保20xx年全年無責任性安全事故發生。

三、工作措施

(一)認真落實安全工作的責任制。按照《四川省生產經營單位安全生產責任規定》，學校、幼兒園是安全工作的責任主體，履行安全工作主體責任。各學校要認真落實安全工作的責任制和責任追究制，按照一把手負總責和一崗雙責的要求，落實各學校、各部門、各崗位的安全責任。我局將與各學校簽訂20xx度安全工作責任書，中心學校也要與轄區內完小、村小簽訂安全責任書，做到職責明確，分工具體，管理到位。按照崗位要求，把教職工履行安全管理和教育責任的情況納入獎勵績效工資考覈內容和作爲責任追究的依據。

(二)開展安全學習和培訓，提高學校安全管理水平。一是在春季開學前、秋季開學前和期末放假前，學校要組織教職工集中學習《四川省學校安全管理辦法》、《四川省學校安全工作職責暫行規定》等安全法規及文件。二是結合各類會議，對學校的校長、分管安全校長和安全保衛處主任進行安全教育和培訓，強化安全意識，增強做好安全工作的緊迫感和責任感。三是開展校園安全專題培訓，我局將按照上級要求，安排學校校長參加各類安全專題培訓，組織學校安全管理人員開展安全專業培訓，提高安全管理水平。

(三)加強安全教育工作。強化對師生的安全教育是加強安全工作的治本之策。全面加強安全教育，上好開學安全第一課。要以預防交通、溺水、火災、擁擠踩踏、鬥毆自殘和食物中毒等事故爲重點，普遍開展學生安全教育。繼續貫徹落實《資中縣教育局資中縣公安局關於進一步加強中國小幼兒園交通安全工作的通知》，進一步加強交通安全宣傳教育。在開學初，要把防範樓道踩踏、管制刀具傷害和食物中毒等事故作爲安全教育的重點內容。在安全教育周，必須開設安全教育課，並且不得少於5個課時。根據《教育部中國小公共安全教育指導綱要》，結合本校實際，開展豐富多彩，行之有效的安全教育。充分利用全國中國小生安全教育日、11.9消防宣傳日及安全生產月，開展安全宣傳教育活動，着力培養學生關愛生命、關注安全的理念，增強安全意識，提高安全行爲能力。

(四)加大安全隱患的排查力度，狠抓隱患整治。一是通過開展百日安全活動，把危房改造、樓道安全、消防設施、食品衛生、集體活動、交通安全、自然災害等作爲學校安全隱患排查的重點內容，進行全面細緻的排查，做到不漏一處隱患。對於隱患，要制訂整治方案，落實整治責任，及時或限期整改。二是要建立安全隱患排查的長效機制，即在每學期開學前，各學校都要對教學用房、教輔用房、生活用房、教學設施、生活設施等進行全面細查。對查出的隱患立即整改，做到沒有檢查安全隱患不能使用，有安全隱患而沒有排出不能使用;在期末放假前，再一次檢查安全隱患，重點檢查防火、防盜的隱患;在期終考試和會考、大學聯考期間，要對考場的安全進行全面排查，要對試卷安全保密室進行逐一細查;在國慶期間、暑假和寒假期間，要把檢查值班制度、防火、防盜、防洪作爲重點，嚴加防範。三是加大安全投入，確保必須的'安全設施、設備和器材，消除安全隱患。各學校要建立安全檢查和隱患整治的臺帳，並向我局報告《學校安全檢查和隱患整治表》。

(五)加強校車源頭管理，杜絕事故發生。學校幼兒園使用校車接送師生，必須是經教育、交管部門審驗的校車，並且不得超員和挪作他用。各中心學校要加強對轄區校車的監督管理，幼兒園要嚴格自律，遵守《資中縣中國小幼兒園用車接送學生安全規定》，嚴禁超載超員。嚴禁使用無牌、無證、無保險的黑校車;對違反規定、置若罔聞的，要嚴肅處理乃至取消辦學資格。

(六)加強應急管理工作。認真執行《關於全面推進學校應急管理工作的實施意見》。各中心學校、高完中、職業中學，每學期至少開展一次以樓道疏散演練爲主，以消防逃生自救演練和集體活動疏散演練爲輔的應急演練，增強學生的應急意識和逃生自救能力。要向我局報告演練方案和演練結果。

請各中心學校、高完中、職業中學、進修學校和特教學校，認真制訂20xx年學校安全工作意見，並於xx月xx日前，交我局安全保衛股。

全年工作計劃 篇4

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例，這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

一、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

二、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的`目的。造成時間，資金上的浪費。

五、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認爲公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

全年銷售工作計劃範文（三）

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打xx個電話，每週至少拜訪xx位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併爲工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲公司做出自己最大的貢獻。

全年工作計劃 篇5

一、 學生學情分析

國小四年級的學生組織紀律性較強、情緒變化較大，運動能力有一定發展，上課喜歡玩，運動系統發育不成熟，肌肉力量和協調性較差，想象創造力豐富，學習興趣易激發。應該努力培養學生主動進取的態度，掌握好學習方法，把握學習規律，讓學生在學習過程中去探討，去理解，去發現。去創造。將學生身心作爲一個整體，通過合理的運動實踐，在不斷克服困難體驗運動樂趣；提高運動技能，培養健康和愉快生活的態度，通過從事適宜的運動，瞭解自己的身體變化，增強體質，培養堅強的意志。

二、 教學目標

1、具有積極參與體育活動的態度和行爲：學生將能夠樂於參加各種遊戲活動； 認真上好體育課。用科學的方法參與體育活動

2、獲得運動基礎知識；學習和應用運用技能：學生將能夠：在球類遊戲中做出單個動作，如拍球、運球等；做出基本體操的動作；做出單一的體操動作，如滾翻、劈叉等；安全地進行體育活動.獲得野外活動的基本技能。

3、形成正確的身體姿勢；發展體能（發展柔韌、反應、靈敏和協調能力）；具有關注身體和健康的`意識。

4、學會通過體育活動等方法調空情緒學生能夠體驗並簡單描述進步或成功時的情緒表現；觀察並簡單描述退步或失敗時的心情。根據課程目標的要求和學習領域的各個具體的目標，以體育課和體育活動爲載體，促進學生心理和身體健康、快樂的發展。

5、通過體育鍛煉，培養集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，爲終身體育打下堅實的基礎。

三、教材分析：

國小四年級體育教材以實踐教材爲主。根據學生的能力以及學校的條件，體育教材主要選擇田徑（跑、跳、投），體操、遊戲、籃球等基礎項目，以便使學生跑、跳、投的基本技術得到提高；並挖掘生活中的實用技能。並通過體育鍛煉，培養集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，爲終身體育打下堅實的基礎。

四、教學措施：

1、採用主題教學、情景教學等方法，充分發揮遊戲活動的作用，激發學生參與體育活動的興趣。

2、國小生好勝心強，可採用一些教學比賽，以增強學生鍛鍊身體的效果。

3、因材施教，以增強學生的自信心，在運動中享受到鍛鍊的樂趣。

4、高年級的學生可採用一些分組輪換的方法，由小組長帶領進行練習，充分發揮小組長的帶頭作用。

全年工作計劃 篇6

1、20xx全年工作概要

3月6日晚八點，海星調查研究社在南校區教學樓2050503召開了新學期第一期全體理事大會，本次大會由海星調查研究社副社長王良歡主持，會議上主要向各理事彙報了上學期的工作總結和本學期的工作計劃。會議之前短信通知各個理事有什麼想法可以積極發言，因此會議上大家都說了一些自己的想法，並一起最終確立了本學期所舉辦的活動具體的項目。會議上表揚在上學期的活動中表現積極的理事，並對一些沒有盡責的部長和理事做出了通報批評。

3、全體會員大會

4、社會工作師講座

3月21日下午兩點，海星調查研究社邀請社會學院優秀教師柴文傑老師在圓形報告廳給大家主持有關社會工作師的講座。本次講座的對象是海星調查研究社全體會員以及08、09級社會學和社會工作專業的學生和對有興趣報考社會工作師證的同學。講座中柴老師將爲大家講解有關準備和報考社會工作師的詳細情況，幫助大家解疑解惑。讓大家對社會工作師這個新興的具有極大潛力的職業有着更加詳細的瞭解。同時也讓相關專業的同學不再爲專業感到迷茫，對自己未來的發展尋找一個更加明確的方向。

5、問卷設計與調查系列講座

爲使我社舉辦的世博會系列調查活動能夠順利進行，在4月上旬世博會主題調查之大學生城市觀問卷調查開始之前邀請海星指導老師王傑老師對廣大會員進行一到兩期的問卷設計與調查培訓，旨在幫助會員更好的理解問卷設計上的專業知識，明瞭如何在理論的基礎上結合實際熱點來設計一份合理有效的調查問卷。以及如何將理論應用於實踐，在調查過程中應注意的問題與細節，如何得到被調查者的配合等等相關情況。培訓中王傑老師會盡量地爲大家解疑解惑，幫助大家順利的開展此項調查。

6、大學生城市觀問卷調查動員大會

此次動員大會在4月中旬舉行，會議主要討論世博會主題調查之大學生城市觀的問卷調查的活動的具體規劃和安排問題。將每個部門所負責的事情都一一安排妥善，鼓勵會員積極參與調查，儘量讓所有人都能夠得到參與和鍛鍊。

7、大學生城市觀調查（此項爲納入素質拓展活動加分項目）

主要是對世博會“城市，讓生活更美好”的主題的探討，調查大學生對世博會的瞭解與關注程度，以及當代大學生對自己未來的發展走向和對城市觀念的認識程度，爲大學生以後進入城市提供一些意見和建議，避免因各種原因盲目迷戀於城市。具體有以下幾個部分：

（1）問卷設計階段

在4月中旬開展的全體理事大會之後開始進行大學生城市觀問卷調查的問卷設計階段，此階段預期爲十天。問卷設計好之後交與社團指導老師審覈，直至通過爲止。然後進行試調查，最終確立問卷並打印裝訂成冊。

（2）問卷調查階段

此階段在4月下旬開始，預計在安徽師範大學南、北校區以及周邊相關高校展開。具體視會員要求而定。預備複印問卷600份，其中安徽師範大學花津校區300份、赭山校區100份、皖南醫學院南校區100份、機電學院50份、商貿學院50份。

（3）撰寫調查報告階段

在問卷調查結束後對回收後的問卷組織會員進行數據統計。然後撰寫調查報告，完成之後交予指導老師修改，待修改完後將最終的.調查報告正式裝訂成冊。此階段預計5月上旬結束。

8、世博會主題調查報告成果展

預計5月中旬開始，將“大學生城市觀問卷調查”的調查結報告在學校範圍內進行宣傳，使大家都能知道我們的活動成果。具體展示途徑有：製成網頁在社會學院網站公佈，製成展板在一二食堂門口和社會學院宣傳欄宣傳以及公佈於海星調查研究社qq羣和新浪博客上面。並作爲海星調查研究社重點活動參加本學期的社團文化節評比。

此次會議面向海星所有會員，預計在6月初舉行。屆時將本學期的所有舉辦的活動向大家進行彙報，總結其中的得與失，公佈本學期財務開銷狀況。向會員公佈下學期的大致活動計劃，徵集下學期具體活動方案。

在20xx年下學期新的學期開始之時召開理事會議，公佈對於部分理事的升職與任免的通知。籌劃新學期的會員招新事項和新學期第一次全體理事大會事項。此項活動預計在開學初舉行。

（2）理事競選大會暨換屆大會

在招新工作結束之後，組織全體會員進行理事競選大會，爲海星調查研究社注入新的力量。會議最後公佈海星調查研究社最新一屆的部長級以上人員名單。對上學期有特出貢獻的會員、理事及部長髮表榮譽證書。感謝他們爲海星調查研究社這一年來所作出的貢獻。預計在9月下旬開始。

具體和理事探討海星調查研究社在新學期裏所有工作部署問題，讓各理事對本學期的工作安排有一定的瞭解。同時明確各個部門在本學期具體要負責的活動。預計在十月初開始舉行此次全體理事大會。

（4）“走進調查”系列講座

在開展相關調查之前對新會員進行必要的問卷設計與調查培訓。引起大家對調查的興趣，幫助大家掌握一些基本的調查技能。對以後要開展的調查作出準備。此次講座準備開展一到兩期，屆時會邀請海星調查研究社指導老師王傑老師給大家開講。預計在10月上旬和10月中旬舉行。

（5）走進社區，關愛他人活動

預計在10月下旬舉行，作爲海星調查研究社的優秀傳統活動，在新的一學年裏將繼續傳承這項活動。此次活動我們在開始前聯繫好社區或者福利院，準備在該社區或福利院建立長期的實踐基地，以後定期的帶領海星的會員來此爲需要幫助的老人或孩子，爲他們帶來開心和慰藉。

（6）第二次理事大會暨大學生素質結構問卷調查動員大會

本次大會向大家宣佈大學生素質結構狀況問卷調查的開始，在地六次全國人口普查的打的背景下了解當代大學生素質結構狀況的相關問題。此次會議將對本次調查作出具體的安排。預計在11月上旬開始。

（7）大學生素質結構狀況的問卷調查（爲加分項目）

（8）大學生素質結構狀況問卷調查成果展

將之前的調查做成展板和網頁在形式，在全校範圍內和社會學院網站宣傳。預計在12月中旬開始。

此次會議面向海星所有會員，預計在12月下旬舉行。屆時將本學期的所有舉辦的活動向大家進行彙報，總結其中的得與失，公佈本學期財務開銷狀況。向會員公佈下學期的大致活動計劃，徵集下學期具體活動方案。

全年工作計劃 篇7

材料部在總經理及項目經理、生產經理的領導下，主要負責組織材料部進行工程材料計劃編制、材料管理、材料詢價及採購、材料質量把關、控制材料採購成本、籤認材料合同等專項工作的開展，通過對材料工作的組織管理，從而達成對工程總目標的實現。

一、大材料的採購管理：(包括：鋼材、木材、水泥、商砼、電纜等價值量較大的材料)

準備工作：及時跟進工程進度，提前調查工程所需材料大類，瞭解所需建材的種類、單價、採購方式以及材料供應商的分佈地點等狀況;詳細掌握各種材料的行情，利潤分佈以及走貨方式。

材料計劃：根據技術組制定的'材料計劃大類，制定並細化材料計劃，在滿足生產的前提下，合理安排材料進場的方式和進場次序

材料調查：在材料計劃的基礎上對市場進行調研，詳細瞭解各類材料的供應商分佈，貨比三家，瞭解各供應商的資質情況及材料質量狀況，瞭解各種材料的價格成本，配送方式，以及利潤分佈情況，力求以市場最低價進行採購。針對各供應商制定材料供應計劃方案。

材料採購：在材料調研的基礎上，對張總彙報材料供應商以及材料質量價格的具體情況，上報材料採購計劃方案。

材料合同：根據領導指示以及財務安排，針對既定供貨商制定材料供應合同，並上報合同草稿。經審定無誤後，組織供貨商簽訂材料供應合同。

材料進場：合理安排材料進場次序，保證工程進度。嚴格執行材料合同，材料質檢報告及合格證要隨貨進場，整理材料資料並遞交資料室。配合收料員以及庫管做好收料驗收及入庫工作。

二、小材料的採購管理

材料計劃：根據技術組或生產經理的材料計劃單制定材料採購單一式四份，分別遞送總經理、生產經理、財務組，經批示安排材料採購

材料採購：採購人員應對周邊建材市場有詳細瞭解，明瞭材料分佈狀況及價格狀況。做到“三比一算”即：比單價、比質量、比運距和核算成本。材料進場：進場材料保證質量合格。材料進場時應及時組織收料員驗收並配合入庫，不虛報，不漏報，踏實做好入庫登記。

三、組織建立工程材料採購平臺

對材料的品種、規格、性能、質量、環保達標等相關參數、材料價格、加工製作週期、生產廠商、供貨商信譽等進行歸類製表，及時瞭解掌握材料市場價格等各種情況變化，實施工程材料工作動態化管理。

四、樹立公司利益第一的宗旨，維護公司的形象與聲譽，潔身自律、杜絕一切違法行爲的發生。

五、組織工程完結後工程材料採購、使用及餘富材料盤點工作，按照公司要求及時組織辦理餘富材料退貨、退庫，對材料實耗情況進行分析。

六、建議

1、關於材料成本控制，材料成本控制應從宏觀着手，根據市場大行情決定組織工程完結後工程材料採購、使用及餘富材料盤點工作，按照公司要求及時組織辦理餘富材料退貨、退庫，對材料實耗情況進行分析。材料進購時間;從細節入手，關於每次進購數量、進購次序應有合理安排;收料員應潔身自好，避免因小失大，傷害公司利益;庫管人員應做到細緻化管理，做到出入有據，領用有底;門衛應嚴格執行門衛制度，杜絕材料無證出場。

2、材料合同的履行需要大量資金，材料組每月初對大材料資金進行申報，制定材料資金申請表和材料計劃表上報總經理和財務組，財務組經批示合理安排資金流向，如因資金分流或其他原因不能保證滿足，應及溝通，避免因應急而高價進購材料。