汽車銷售企業年度工作計劃

日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的汽車銷售企業年度工作計劃 ，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

一、汽車銷售工作的銷量指標：

至20xx年12月31日，山東區汽車銷售工作任務560萬元，銷售700萬元（20xx年度銷售計劃表附後）；

二、汽車銷售工作計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、汽車銷售工作客戶分類：

xx年度銷售額度，對市場細分化，將現有客戶分爲VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，並對各級用戶分析。

四、汽車銷售工作實施措施：

1、技術交流：

（1）本年度VIP客戶的技術部、售後服務部一次技術交流研討會；

（2）參加行業展會兩次，展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。爲穩固和拓展市場，務必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間的關係。

（1）爲與客戶信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；二級客戶情況另行安排拜訪；

（2）把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即爲結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作。

3、網絡檢索：

我司網站及網絡資源，信息檢索銷售信息。

4、售後：

情況下，我公司仍然以貿易爲主，“賣產品不如賣服務”，在下一步汽車銷售工作中，要責任感，強化優質服務。

用戶使用的產品如同享受的服務，從穩固市嘗長遠合作的角度，務必強化爲客戶的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，熱情詳細周到的售後服務，給公司制勝的籌碼。

本年度我將遵守公司規章制度，學習，努力銷售任務。挑戰到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心能贏得精彩！

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤；對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。