實用的工作計劃

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，寫一份計劃，爲接下來的工作做準備吧！想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的實用的工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實用的工作計劃1

一、銷量指標:

至20xx年11月31日,山東區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附後);

二、計劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類:

根據xx年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分爲VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,並對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施:

1、技術交流:

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪:

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。爲穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關係。

(1)爲與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即爲結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我xx年工作重點。

3、網絡檢索:

充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售後協調:

目前情況下,我公司仍然以貿易爲主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化爲客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售後服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我們相信:用心一定能贏得精彩!

轉眼間,半個月的車間實習工作已成爲歷史,在這半個月的時間裏,通過學習工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了公司的企業文化。工作中有苦也有樂,但更多的是收穫,這次實習我受益匪淺,在半個月的實習我總結了如下幾點

1. 心態轉變。以前的生活養尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,而在現在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領導、同事的關係,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃,目標才清晰,以至於在工作中不會茫然。

3. 處處留心皆學問,注重細節。

4. 瞭解到非標自動化設備市場前景很廣闊,尤其是機器人在今後的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定製的'自動化設備。

6. 清楚的瞭解到我們公司目前裝備的設備主要用於汽車行業,空調壓縮機行業,家電行業以及其它行業。

7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用,型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結XX年的工作計劃如下 :

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額300萬元。

2. 適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員交流溝通,確保各專業負責人及時跟進。

3. 目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業新知識,爲客戶帶來實用的資訊,更好爲客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

5. 先友後單,與客戶發展良好的友誼,處處爲客戶着想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是爲人之本。

7.努力保持和諧的同事關係,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每週至少拜訪10位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。

2. 見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併爲客戶提供針對性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。

4 填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段工作。

5. 投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標後主動要求深化設計,幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同,並收取預付款,提前安排交貨,以最快的時間響應客戶的需求,爭取早日回款。

8. 貨到現場,請技術部安排調試人員到現場調試,,驗收。

9. 提前準備驗收文檔,驗收完成後及時收款,保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

1. 客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對於老客戶。經常保持聯繫,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

3. 利用下班時間和週末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結及XX年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取爲公司做出自己最大的貢獻!

實用的工作計劃2

幼兒是祖國的未來，民族的希望，他們的健康和安全時刻牽動着父母、老師和許多人的心。幼兒期的孩子活潑、好動，有強烈的好奇心，他們什麼都想看一看、摸一摸。然而，他們的能力和體力都十分有限，動作的靈敏性和協調性較差，又缺乏生活經驗，因此，幼兒常常不能清楚地預見自己行爲的後果，往往會誘發危險因素，對突發事件不能作出準確的判斷。要爲幼兒提供健康、豐富的學習和生活活動，滿足幼兒各方面發展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學習保護自己。在新的學期的裏，爲了使幼兒身心得到更好的發展，今後的工作開展的更好，我們班制定以下計劃：

一、我們身爲老師必須要做到的幾點

1、堅持每天晨檢。保證幼兒不帶危險物品入園，如有要收回，嚴格幼兒的安全制度。

2、保證教室的通風、乾淨，保證區域角材料的安全、衛生，定期消毒玩具。及時預防傳染病的發生，保證一人一巾一杯。

3、嚴格書寫交接班記錄，及時清點人數和物品與接班教師交代清楚。

4、幼兒午睡時檢查是否有危險物品，巡視幼兒是否有不良的睡眠習慣，如矇頭並及時糾正。

5、戶外活動時，教師認真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動後不遺忘幼兒物品。

二、作爲一名教育者教育幼兒應該做到的：

1、教育幼兒在家或在其他地方能不爬陽臺。

2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。

3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。

4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

5、戶外活動玩玩具或玩遊戲的時候，能互相謙讓，不擁擠，幼兒互相監督。拿器械時互相幫助，保證幼兒安全。

6、知道不能碰電插座等電器，對於不安全的電器不玩。玩剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。

7、通過認知活動，知道不把紙團、釦子等塞到耳、鼻裏，也不能把異物放到嘴裏，午睡時不玩衣物等危險物品。

8、認識常見的交通標誌，目的是當幼兒外出時，學會看清交通標誌，學習按標誌來調節自己的社會行爲。

9、教育幼兒危險的事情不做，同時加深幼兒對危險物品的認識。

10、分辨對與錯。讓幼兒通過分辨安全知識的對與錯，提高自身的安全意識

11、熟記家庭地址、電話號碼、父母姓名等，《認識特殊的電話號碼110、119、120》。

只有通過形式多樣的活動才能幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。我們會努力確切落實這些計劃的，爭取在這個學期內，不會有安全工作上的誤差，讓本班的每一位小天使都能夠在安全、放鬆、快樂的環境中成長、學習。

拓展閱讀

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1、危險物品：日常生活中的定義：在航空運輸中，可能明顯地危害人身健康、安全或對財產造成損害的物品或物質。在法律中的定義是：新《安全生產法》第七章附則第一百一十七條本法下列用語的含義：危險物品，是指易燃易爆物品、危險化學品、放射性物品等能夠危及人身安全和財產安全的物品。危險物品的詳細分類參見IATA《危險物品規則》，危險物品品名以《中國民用航空危險品運輸管理規定》載明的爲準，並參照現行有效的《危險物品規則》。《安全生產法》在第七章附則中第一百一十七條規定：危險物品，是指易燃易爆物品、危險化學品、放射性物品等能夠危及人身安全和財產安全的物品。危險物品，即由於其化學、物理或者毒性特性使其在生產、儲存、裝卸、運輸過程中，容易導致火災、爆炸或者中毒危險，可能引起人身傷亡、財產損害的物品。顯然，這是從物品的性質上所作的界定。通常講，危險物品主要包括：危險化學品、放射性物品。易燃易爆及其他危險化學品。根據《危險化學品安全管理條例》的規定，危險化...

2、陌生人：《陌生人》是1991年春晚小品，由鞏漢林、蔡明表演。1991年春節聯歡晚會上,蔡明與鞏漢林合作表演小品《陌生人》,一舉成名。【臺詞】根據《1991年中央電視臺春節聯歡晚會》該作品的視頻播出同期聲進行後期字幕整理，請從左列至右列閱讀。G：鞏漢林C：蔡明C：（揹着小包袱轉圈）壞了壞了火車晚點了汽車坐反了二姑家沒道找着我（e)也傻眼了我奶奶說這城裏啥人都有這深經半夜的我一個人可咋辦呢誒呀哪怕是來條狗也好呀耶來咧G：（上場）哎呀這怎麼還不回來啊接着看吧（低頭看書）（讀）一個漆黑的夜晚伸手不見五指哎還看得見啊（看手）一條僻靜的小巷突然閃出一個女俠手持一根哨棒突然G&C：啊G：呀呀呀（腿發抖）C：你要幹啥（顫抖）G；我沒幹啥（顫抖）你在這裏幹啥C：我我在這玩呢G：玩呢？C：嗯G：哎呀深更半夜不睡覺你在這耍什麼金箍棒呀你是外地來的吧C：你纔是外地的呢G：誒口音我都聽出來了是不是找不找家在這裏傻眼了C:我沒有傻眼我火車沒有晚點汽車沒有做反二姑家...

3、安全：安全是一個漢語詞語，拼音是ānquán，通常指人沒有危險。人類的整體與生存環境資源的和諧相處，互相不傷害，不存在危險的隱患，是免除了使人感覺難受的損害風險的狀態。安全是在人類生產過程中，將系統的運行狀態對人類的生命、財產、環境可能產生的損害控制在人類不感覺難受的水平以下的狀態。中國當前的國家安全觀：政治安全、國土安全、軍事安全、經濟安全、文化安全、社會安全、科技安全、信息安全、生態安全、資源安全、核安全等11種安全觀。一、無知（不自覺）的安全認識階段指工業革命以前，生產力和僅有的自然科學都處於自然和分散的狀態。二、局部的安全認識階段指工業革命以後，生產中已使用大型動力機械和能源，導致生產力與危害因素的同步增長，促使人們局部認識安全並採取措施。三、系統的安全認識階段系統的安全認識階段是由於形成了軍事工業、航天工業、特別是原子能和航天技術等複雜的大型生產系統和機器系統，局部安全認識已無法滿足生產生活中對安全的需要，必須發展與生產力相...

4、小班：小班是進行森林經營、組織木材生產的最小單位，也是調查設計的基本單位。小班Sub-Compartment在作業區內把立地條件、林分因子、採伐方式、經營措施相同和集材系統一致的林分劃爲一個小班。小班界限按集材系統以自然區劃爲主。一個小班的面積，一般以5公頃左右爲宜，最大不應超過20公頃。小班是林業上經常使用的名詞，是內部特徵基本一致，與相鄰地段有明顯差別的地段，是森林資源清查和經營利用的基本單位。小班與林分既有聯繫又有區別，林分必須有林，是有林地上的小班，而小班可以是有林地，也可以是無林地或新造林地；林分是森林學概念，完全按其自然特徵劃分，而劃分小班既要考慮自然特徵，又要考慮經濟特徵（經營的集約程度）。簡言之，林分着眼於林，而小班着眼於地。...

實用的工作計劃3

1、學生操行評定優良率80%以上，後進生幫教措施落實，轉化率達90%以上。

2、學生體育鍛煉標準率不低於90%，優秀率20%以上。

3、近視眼學年新發病率控制在1%以下。

4、學期考試語文、數學、英語各科的及格率分別達98%，優秀率達50%。

加強體衛、藝術、勞動，促進全面發展

1、樹立健康第一的指導思想，切實加強體育工作，使學生掌握基本的運動技能，養成堅持鍛鍊，身體的'良好習慣。

2、認真抓好衛生宣傳，做好預防爲主的學生保健，進一步健全包乾區及個人清潔檢查制度。共2頁,當前第1頁12

實用的工作計劃4

本學期是幼兒在幼兒園將要渡過的最後一個學期。我們將提出“真誠、尊重、關愛、合作”的班級經營文化，在園務工作計劃的指導下下圍繞以下班級經營目標開展各項工作，具體爲：

一、班級工作重點：

1、培養孩子間的相互學習、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團體。

2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養幼兒的責任感，並形成初步升國小的意識。

3、幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式，並支持參與幼兒園的教育活動，形成良好的"家園對話互動網"。

二、幼小銜接實施方案：

本學期本班幼兒40名，男24名，女生16名，經過大班上學期的學習，我們認爲：幼兒已經順利完成大班上學期幼小銜接的儲備計劃，在生活自理能力、學習習慣、任務意識方面都有了較大進步，尤其是在班級全語言環境的影響下，幼兒的閱讀識字能力有了較大幅度的提高。但因爲幼兒間年齡相差較大，男女比率失衡，造成了班級幼兒能力相差較大、班級常規有待繼續培養的局面。鑑於以上不足，本學期，我們把幼兒入學準備工作做爲本學期的工作重點，加強幼兒前閱讀、前書寫的訓練，將學前的準備工作與主題探究活動、各學科教學有機結合起來，爲幼兒進入國小打好基礎具體方案爲：

1、入學前思想準備：通過參觀國小請畢業生回園與幼兒座談，讓幼兒知道爲什麼要上國小，國小與幼兒園有什麼不同，激發孩子上國小的慾望，同時也幫助他們解決“嚮往上國小、又不知道怎樣做的問題”。

2、身體方面的準備：

（1）通過體育鍛煉、疾病預防增強幼兒體質，使他們能夠身心健康地邁入國小；

（2）爲了讓幼兒能夠較快地從幼兒園過渡到國小生生活，我們將採取適當延長幼兒學習時間、減少遊戲時間等。

（3）在日常活動中培養幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護好自己的.眼睛及各種感覺器官。

（4）注重安全方面教育，讓幼兒懂得並遵守交通規則，學會看紅、綠燈，走人行道；有困難找警察，記住各種急救電話；知道不能玩水、玩火，玩電。

3、獨立生活能力的準備：

（1）通過談話、故事、社會實踐培養幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成爲一名國小生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，遇到問題和困難自己要想辦法解快。

（2）培養幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什麼時候應該做什麼事並一定做好；什麼時候不該做事並控制自己的願望和行爲。

4、學習方面的準備：

（1） 培養孩子學習方面的動手操作能力：本學期，結合主題模仿學

校要求讓幼兒學習有關的常規知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛護並看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學習工具。

（2） 培養孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒

養成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨便請假等；其次，在教學活動中讓幼兒養成愛想、愛問和認真回答問題、注意傾聽的習慣；再有，培養幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣；還有，通過適當的佈置作業培養幼兒的任務意識，遊戲、活動中加強幼兒規則意識的培養。

（3）知識經驗的積累：

A 前閱讀、前書寫的滲透

爲幼兒創設一個良好的閱讀、書寫環境；如：將活動室的物品都註上漢字、活動室環境佈置圖文結合、以語言區爲重點精心設計製作有關讀寫方面材料供幼兒操作，同時在各區域中進行滲透、同時，讓幼兒熟悉漢語拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎；堅持開展餐前的認讀識字活動等。爲幼兒閱讀、書寫提供條件。

B 數學方面的滲透

通過每次的數學活動、數學區工作對幼兒進行分類、統計、簡單運算、自編應用題的培養，提高幼兒的邏輯思維能力。在日常活動中引導幼兒學習運用數學經驗解決問題，提高幼兒獨立思考問題的能力。

三、班級日常教育教學工作：

（1)本學期,我們將繼續根據幼兒的意願進行主題活動，並及時抓住幼兒的興趣點，爲下一步的活動提供依據。主題的展示、活動設計、材料調整要適合大班幼兒的特點，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動性學習和探究性學習。

（2）配合教研組開展各項教學教研活動，在整理幼兒園雙M課程的同時，在班級幼兒中平行開展實踐工作，在實踐中及時做好收集、整理的工作，不斷積累課程經驗，並進行完善。

（3）繼續開展“浸入式英語教學活動”，努力使班級每一位幼兒的英語聽讀能力、口語會話水平能夠在原有的基礎上獲得提高。

（4）根據班級幼兒的發展水平更換各活動區的工作材料，有目的地投放適合幼兒學習的新工作材料，在指導幼兒學習時努力做到有的放矢，循序漸進，既考慮到班級幼兒的學習要求，又體現班級幼兒的層次性。

（5）在顯現班級教育教學特色的同時，做好各項常規工作及大型活動：新學期新操排練；班級半日活動的觀摩；“三.八婦女節”以愛媽媽的親子活動；“六一節”幼兒園大型遊戲活動、探險活動以及大班小博士知識競賽、畢業典禮的演出等。

四、衛生保健工作：

（1）做好衛生消毒工作，防止傳染病流行。

（2）對幼兒進行安全教育，掌握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。

（3）做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。

五、家長工作：

本學期，我們家長工作的重點是讓家長和幼兒園一同爲孩子入學

做好各項準備工作，具體爲：

（1）開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持，爲更好的實施幼小銜接方案打下基礎。

（2） 期召開家長研討會，交流信息、開闊視野。如：開展有創意的家長研討會、操作活動：學習與孩子共處共玩的技能、識字遊戲等。

（3）重新發放班級幼兒通訊錄，加強平時電話聯繫，取得家園教育的一致性。

（4）邀請家長參加園內、班內的各種活動，鼓勵家長積極參加班級助教的隊伍；

（5）繼續做好"將週日留給孩子"等一系列親子活動。

（6）本學期，在家長園地中開闢“家庭教育分享欄”，鼓勵家長之間互相交流家庭教育方面的好書新書、幼小銜好經驗活動，幫助家長正確理解家庭教育的重要性。

（7）在籌備、展示主題的活動過程中，引發家長、孩子的積極體驗，帶動全班幼兒與家長的主動參與。

六、教師團隊合作及專業成長：

通過上學期的合作，我班已初步形成良好的團隊學習、合作的氛圍，在本學期我們將繼續這種好的團隊精神，努力創建“真誠、尊重、關愛、合作”的班級經營文化，在工作學習中互相學習、及時反思，不斷創新，努力做到超越自我。

總之，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態迎接新的挑戰，爲先進班級而努力！

實用的工作計劃5

一、工作目標

新學期，通過院心理健康協會開展各項心理健康教育活動，進一步提高同學們對心理健康的重視程度，向大學生普及心理知識的必要性,並實現營造良好的校園心理文化氛圍。

二、工作安排

1．隊伍建設

（1）加強骨幹素質，明確各部門工作職責和協會各項工作要求。

（2）培養並加強成員的責任感，並在學期末順利完成換屆。

（3）加強與院，校其他協會的聯繫,開展各項活動。

（4）定期組織各成員之間交流、活動，增進感情，以便更好的.在一起工作。

2．宣傳工作

（1）現場宣傳：開展現場宣傳活動，豐富大學生生活，引導學生關注自我心理健康，提升心理品質等。

（2）海報宣傳：宣傳海報圍繞心理專題知識，心靈書摘，文學新詞等內容定期出海報專欄。

（3）網絡宣傳：維護心協網站，進一步做好心協微博，博客建設，發揮網絡宣傳的功效。

（4）期刊宣傳：文學社出版心理期刊。

（5）心理委員宣傳：在各活動的前期宣傳過程中，讓各班的心理委員在班級內部加大宣傳力度，發揮更加重要的作用。

3．開展活動開展一系列心理健康活動，詳見策劃書附一表

4．常規工作（1）做好朋輩輔導室的宣傳和建設工作，開展一系列的朋輩主題談話活動。

（2）完善值班制度，協會幹部按值班表按時在朋輩輔導室值班、值日。

（3） 完善辦公室制度，對使用辦公室及辦公室物品的外借制度進行規定並實施。

（4）加強心理委員管理，包括心理委員例會召開，心理委員月彙報表的收集。

（5）抓好常規工作，把簡單的事情做紮實。工作要及時彙報，發現問題及時整改。

5、文學社工作

（1）完成期刊工作。

定期完成期刊出版工作，堅持每月一報文學新詞（聯繫宣傳部）

（2）心協工作的支持與報道。

在新學年中，大力配合心協工作，同其他部門共同構建更好的心協。心協的每一次活動編輯隊和記者團都要追蹤報道，加大宣傳力度，將心協宣傳出去，使其更有影響力。

實用的工作計劃6

XX年公司正式推行集團化運作模式，在新的發展形勢下，根據公司及部門實際，督察辦工作如何適應集團公司發展的需要，強化督察職能工作，突出督察成效。督察辦在董事會直接領導下和總裁辦指導下開展工作。現就督察辦工作計劃如下：

一、督察辦的定位：

在企業中以“和諧、奮進、拼搏、進取”爲原則，在督察過程中以“擺事實、拿依據、講道理”爲基本準則，協助並協調集團公司各職能部門，充分發揮“三個作用”（‘眼睛’的作用、‘內參’的'作用、執行的作用），確保公司長遠發展爲前提以及董事會下達的各項戰略目標順利實現的執行機構。

二、XX年工作目標：

重大及專項事項督察完成率100%、一般事項督察處理完成率100%、違紀違規處理率100%、董事會其他交辦事項完成率100%、督察人員違規、違紀率爲0。

三、運作思路：

督察辦XX年整體思路是：“小機構、大服務、大督察”。即少而精的督察隊伍，以服務與督察並重，通過服務和督察來實現對相關職能部門的大服務和大監督。

四、XX年度組織架構及薪酬體系：

督察辦主任由董事郭志輝兼任、副主任一人（同時兼任總裁辦主任助理或副主任）、設督察主管一人、督察專員一人；薪酬體系參照營銷體系的薪酬體系執行。副主任適用副部長層級，督察主管適用區域經理層級，督察專員適用銷售代表層級。具體績效考覈由董事會按照督察辦年度目標、月度目標進行嚴格考覈。

五、具體工作細化：

1、日常工作項

（1）董事會督察辦日常工作項（見附表1）

（2）總裁辦督察辦日常工作項（見附表2）

2、XX年度每月重點工作（見附表3）

實用的工作計劃7

一、指導思想：

以學校德育教育的思路爲指導，班主任的中心工作爲重心，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養學生良好的行爲習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑。

二、 班級現狀分析：

本班本學期共有40人，其中男生22 人，女生18 人。經過去年一個學期的接觸，對學生的特點以及各方面情況有較深的瞭解，絕大多數的學生在文明禮儀和學習方面的'習慣較好，但也存在一些不足的方面。守紀律習慣的養成還有待於提高，大多數學生還不能控制自己的行爲，比較容易興奮，愛隨意發表自己的看法，班幹部在管理上也比較隨性，管理方法有待提高，所有這些都是本學期班級工作的重點。

三、工作重點及要求：

1、抓好教育管理常規，嚴格按文明班級的標準管理班級，促進和完善管理班級的規範化，認真組織班級參加學校組織的各項活動。

2、開展“偉大的民族精神”讀書活動，深刻體會“中國了不起”，從而樹立做“了不起的中國人”的思想。

3、班級實施全面的素質教育，可進一步幫助學生養成正確的行爲習慣，健全班級的管理制度，使班級管理有規可循。如：個人榮譽欄、小組評比欄、好人好事欄等欄目的建立，不僅增強學生的自信心，發揚了優點，改正了缺點，同時也能使各類學生在德、智、體、美、勞等方面得到了全面的發展。

4、建立一支強有力的班幹部，協助老師抓好班級管理工作，充分發揮班幹部的作用，召開班幹部會議，共同討論一學期的課型活動，學生自己設計班隊活動，充分展現自己，讓他們團結協助，各負其責，學會自己管理自己，培養學生的組織能力、協調能力。

5、用愛關心每一個孩子，特別是雙差生，讓他們在愛的環境中成長、學習，培養他們強烈的自信心和自尊心，使他們提高認識、不斷上進。

6、利用晨會、班會、班報，開展集體主義、愛國主義教育、理想等各項活動，使各項活動形式生動活潑，有效促進學生全面發展。

7、結合班隊課，組織學生討論優秀學生的學習方法和精神，學習優秀學生學習的經驗，樹立榜樣，激發學生學習的主動性和興趣，培養學生刻苦努力學習的態度。

8、繼續落實開展五項競賽活動。如：紅領巾、校徽的佩帶、行爲品質、個人衛生、班級衛生、公共衛生等等都可驗證學生行爲習慣的好壞。也可促進良好的班風的形成。

9、積極開展爭當“五小”好隊員活動。即在家做“小幫手”，在社會做“小標兵”，在學校做“小夥伴”，在社區做“小衛士”，在獨處時做“小主人”。

10、利用晨會、集會、黑板報等多種形式加強開展安全知識教育，及時把不安全隱患消滅在萌芽狀態。

11、做好家校共育工作，與家長建立合作、親密、友好的關係，形成老師與家長的教育合力。

四、每週主要工作（略）

實用的工作計劃8

一、基本工作情況

是特殊的一年，貸款新規的出臺和相關制度的修訂完善給當前各項業務的開展帶來了巨大的變化，雖然作爲一名普通的前臺綜合櫃員，但我深知作爲一名綜合櫃員，沒有過硬的業務理論支撐，就無法爲客戶提供完善快捷的服務，爲了全面提升自己的綜合素質，跟上政策規章制度的變化，我自覺利用休息時間，系統的學習了相關規章制度和新下發的各項文件，使自己對現行的政策、規章制度有了一個較爲全面的認識，對於日常櫃檯上的客戶業務諮詢也能給予正確的反饋、答覆.

此外，爲了迅速適應新時期金融工作開展的需要，增強整體業務學習的系統性和連續性，一年多來，本着謙虛謹慎的學習態度，我多渠道的認真學習各項金融知識，密切關注時事政治和宏觀經濟動向，對於聯社下發的各類文件、資料，不僅僅簡單的停留在瞭解的層面上，更注重對各種資料的融會貫通、學以致用，通過日常工作的開展，不斷積累工作經驗，在綜合業務能力、綜合分析能力、協調辦事能力、文語言表達能力等方面，都有了很大的提高.

爲了保證學習的針對性和有效性，我抓緊學習的機會，積極參加聯社、基層社各種培訓和技能考試，並注意結合自身實際情況，及時進行反饋、回顧，及時解決自身存在的問題，取得了一定的成績和進步.工作方面，認真履行崗位職責，踏踏實實的做好本職工作.

xx年是我社服務創優工程和精細化工程深入開展的一年，作爲一名前臺綜合櫃員，我熱愛自己的本職工作，並始終要求自己認真細緻的去對待每一項工作，在具體的業務辦理過程中，努力做到用心、誠心、信心、耐心、細心的處理每一筆業務，接待每一位客戶.以“客戶滿意、業務發展”爲目標，潛心鑽研業務技能，把各項金融政策及精神靈活的體現在工作中，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸.當前的櫃檯工作使我每天要面對衆多的客戶，爲了給客戶提供高效優質的服務，我常常提醒自己“客戶就是上帝，理解就是溝通的開始”，在繁忙的工作中，我堅持做好“微笑服務”，耐心細緻的解答客戶的問題，一年來從未出現因個人原因而出現的客戶投訴或不滿意.

在其他工作的開展方面，能夠時刻保持積極主動，認真遵守規章制度，能夠及時完成領導交給各項的工作任務，嚴格按照聯社各項工作開展的要求，切實做好日常的崗位工作：

1、嚴格規章制度，把好儲蓄櫃檯直接面對客戶的第一道關口.

作爲一名綜合櫃員，我深感自己肩上的擔子的分量，稍有疏忽就有可能出現差錯和失誤.因此，我不斷的提醒自己增強責任心.本着對自己和客戶負責的態度，確實做到“規範操作、風險提示、換位思考”，嚴格要求自己，較好的完成了櫃面各項業務.

2、堅持原則，做好每一筆看似簡單的業務.

一線員工的一舉一動都時刻體現着信用社的形象，自己的工作質量事關信用社經營發展大計，責任重於泰山，絲毫馬虎不得.一年來，我堅持基層社和聯社制定的相關管理制度，對每一筆業務都一絲不苟地認真按照規定操作，從客戶辦理業務的相關要求;從重空的檢查、往來賬目的核對到下班後的大額覈對登記、身份證信息覈對、賬戶信息維護，每一個環節我都是仔細審查，沒有一絲一毫的懈怠.在具體辦理業務時，我做到了“三個必須”，即業務辦理條件必須符合政策、相關證件必須是合法原件、客戶籤正確無誤，並且做到生人熟人一樣對待，保證了業務辦理的合規、合法.

3、提高工作質量，及時準確的做好儲蓄基礎資料的管理.

搞好基礎資料的記載、收集、管理，是做好日常工作的重要前提之一，這項工作即繁瑣又重要，需要經常加班加點來完成.我堅持做到了當天賬務當天處理完畢，全部覈對從不過夜.自從我社開始實現櫃員制之後，從未出現過因個人疏忽而造成的業務差錯.

4、立足實際，精誠團結，團結全社員工爲提高我社經營效益盡心盡力.

一年來，在具體的工作開展過程中，我積極主動的做好日常各項工作，結合我社實際，服從領導的安排，團結全體職工爲我社經營目標的順利完成而同心同德，盡心盡力.

(1)存款任務是關鍵，爲完成我社的存款任務，我充分利用日常工作機會，在業務辦理過程中做好存款營銷工作.業餘時間，利用自身的區域優勢，走親串朋、動員社區的儲蓄存款，積極宣傳相關的優惠政策、理財技巧等，爲壯大信用社實力不遺餘力，較好的完成了聯社下達的存款任務.

(2)積極主動的營銷信用社的相關新業務和新功能.我立足我社實際，不斷強化儲蓄營銷意識，破除“懼學、懼煩”的思想，認真學習我社新興業務和新制度規章，如公務員貸款、失地農民專項貸款等特色業務，耐心的給客戶講解相關類似業務的相同點和不同點，講清利弊之所在，提供有利建議，深受客戶的好評.

(3)勤勤懇懇的完成領導交辦的其他任務，除做好本職工作外，我還按照領導的安排做好其他工作，如每天的`衛生打掃，帳表的裝訂等，都能夠與大家一起協調好，共同完成任務.

5、生活上，與人爲善，注重培養自己的團隊精神和協作意識，不斷提升自身價值.

我深知個人的能力是有限的，促進我社的業務發展，需要的是全體同事的共同努力，在提高自身素質的同時，我尤其注重團隊精神的發揮，團結好各位同事，確實做到“想別人之所想，急別人之所急”，積極營造團結進取的工作氛圍，有效開展好我社的各項工作.

6、安全經營方面，增強防範意識，牢記“安全重於泰山”，確實落實“三防一保”.

一年來，我能嚴格遵照聯社安全保衛相關要求，嚴格按照各項制度行事.當班期間能夠時刻保持警惕，嚴格按“三防一保”的要求，熟記防盜防搶防暴預案和報警電話，熟練掌握、使用好各種防範器械.經常檢查電路、電話是否正常，防範器械是否處於良好狀態，當出現異常情況，能當場處理的當場處理，不能處理的能主動上上級彙報等等.結合自身工作實際，加強憑證、印章管理，從源頭上防範案件.不斷地增強安全防範意識，認真落實各項防範措施，確實做到“安全保衛從我做起、從身邊小事做起”，防微杜漸，把安全工作確實落到了實處.

二、工作中存在的問題和不足

有成績就一定有不足之處，在正確進行自我分析和定位的基礎上，回顧一年來的工作，仍存在很多的問題和不足，具體表現在以下幾個方面：

(1)學習的積極主動性還不夠，因家庭因素、工作開展因素的客觀因素的影響，導致存在學習的連續性不足，存在業務素質提高不快，對舊有知識回顧不足的問題，學習效率低的情況.

(2)創新意識和進取意識不足，在自覺主動學習方面，與年輕大學生相比還存在一定的差距，不能有效的結合自身專業特長和崗位實際進行業務創新或針對崗位需求自覺進行相關考試認證.

(3)工作方式簡單，尚停留在較低層次的任務完成要求上，工作開展的實際效率和效果還有待提高.

三、工作規劃

新年新氣象，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實際，客觀分析自身所存在的問題和不足，結合縣聯社和我社發展的實際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實際問題，重點做好以下幾個方面的工作：

(1)繼續加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業務技能，在裏，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質.

(2）結合我社的服務創優工程開展實際情況，不斷提升自身專業技能，繼續狠抓勤練基本功不放鬆，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質.

(3)結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，着力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態，善於換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，並結合當前實際給予有效的開展落實，通過優質服務的開展，不斷提升現有客戶的忠誠度和誠信度.

(4)熟練的掌握各種業務技能特別是計算機操作、財會業務等技能，努力適應時代發展需要，培養多方面技能，更好的實踐爲“三農”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能.

我將努力克服自身的不足，在基社信用社領導的的帶領下，我將立足自身實際，嚴格服從領導安排，積極開拓進取，不斷提高自身綜合素質，有效履行崗位職責，當好參謀助手，與全體信用社職工一起，團結一致，爲我社經營效益的提高，爲完成的各項目標任務作出自己的努力.

實用的工作計劃9

一、20xx年度機電工作重點：

1、建立健全機電管理機構機制，完善機電管理制度，細化考覈標準。

2、抓好礦井供電系統、運輸系統(膠帶機安裝)、安全監測監控系統、生產系統(綜採設備安裝)、給排水系統、監測監控系統、通訊調度系統、安全設施等機電設備安裝、控制進度、確保質量，精準調試等工作。

3、做好機械化礦井機電設備標準化工作，從設備安裝着手，嚴格按照煤礦機電設備標準化要求，力爭一步到位，達到陝西省煤礦安全質量標準化礦井的要求。

4、協助公司人力資源部組建綜採隊、機運隊。

5、強化機電系統人員培訓及考覈(包括機電科、綜採隊、機運隊、鍋爐房)，提高職工知識技能，遵守操作規程，養成正確良好的操作習慣，糾正其習慣性、一般性違章行爲，樹立全體員工的安全意識，質量標準化意識。

6、組織一次技術比武活動，通過技術比武提高員工的技術素質，提高廣大員工學習知識，掌握技術的積極性，爲我礦機械化生產培養技術人才。

7、建立完善機電設備技術檔案，我礦的大型機電設備必須建立技術檔案，整理設備技術資料，繪製疙瘩系統圖、設備佈置圖等圖紙，爲煤礦順利通過陝西省煤炭局安監局驗收做好準備工作。

二、 礦井機電設備安裝工程進度計劃;

1、礦井供電系統

(1)35KV變電所：外線35kv塔架與架線3月份竣工、主變壓器投運、電容補償、消弧等配套設備投運調試4月份竣工。

(2)地面電纜溝及入井電纜、通風機房10KV電纜、主井驅動機房10KV電纜、辦公區配電室10KV電纜、洗煤廠、鍋爐房10KV電纜新舊系統無縫連接，4月份竣工，重點在於地面土建工程。

(3)井下中央變電所、盤區變電所完成試運行調試、井下新舊10KV系統無縫連接，5月份完成。

2、礦井主運系統：

(1)主井膠帶機計劃4月份完成調試。

(2)4-2大巷膠帶機2月20號安裝，3月20號完成調試。

(3)4-2盤區膠帶機3月21號安裝，4月底完成調試。

(4)42101工作面運輸順槽膠帶機4月1號安裝，4月30竣工

(5)原煤上倉膠帶機、儲煤場膠帶機有申克安裝。

3、井下管路安裝：

(1)4-2集中迴風巷3月底完成;

(2)4-2膠帶機運輸巷3月15號完成;

(3)4-2輔助運輸巷3月5;

(4)42101工作面迴風順槽4月30日完成

(5)42101膠帶機運輸巷4月30日完成

(6)42101輔助運輸巷5月20日竣工。

(7)壓風飲水自救裝置7月份完成。

4、綜採設備安裝：

(1)液壓支架、工作面刮板機、採煤機、轉載機、設備列車、電氣設備，通訊控制一體化5月10日安裝，6月15日完成調試運轉

5、通信監控設備安裝：

安全檢查監控系統、礦壓監控系統、視頻監控系統、調度通訊系統、無線通訊系統、，人員定位系統，廣播電話系統2月25號安裝6月15日竣工。

6、安全設備安裝

(1)黃泥灌漿系統井下管路已安裝，地面設備根據土建工程確定，

(2)壓風系統井下管路已安裝，壓風機房設備根據土建工程確定;

(3)束管監測系統根據礦建工程確定。

(4)井下永久避難硐室、移動制氮機、防滅火礦用阻化泵、根據礦建工程進行。

7、鍋爐房設備：

鍋爐房配套設備基本安裝完成已經經過榆林市鍋檢初步驗收，機電科在運行過程中逐步完善，4月份檢修竣工交鑰匙驗收。

三、機電安全管理

1、計劃目標:

(1)不發生機電運輸碰腳碰手以上輕傷事故。

(2)消滅因機電事故造成的一通三防事故。

2、具體措施：

(1)記錄建立健全機電管理機構、人員配備完善、齊全。制定崗位安全生產責任制

(2)認真開展機電質量標準化工作，夯實煤礦機電安全管理基礎。

(3) 加大機電安全隱患排查治理力度，消除安全隱患。

(4)加強職工安全技能培訓，規範崗位操作行爲，杜絕違章作業。

四、機電技術管理

1、計劃目標

(1)建立健全技術檔案資料管理制度，

(2)建立各類機電設備技術檔案、整理規範各類技術資料

(3)強化機電設備安裝技術資料管理、嚴格執行國家機械化礦井安全質量標準化變質要求。

2、具體措施

(1)根據各級政府、部門的相關規定和礦井實際管理狀況，對海灣煤礦機電管理制度進行補充、修改、完善。

(2)建立煤礦標準化資料檔案室，配備專職技術資料管理員、對礦井大型設備、各主要機電系統相關資料施行部門存檔制。

(3)根據礦井機電系統、設備安裝使用、管理狀況，認真編制各類管理制度及計劃，機電科及礦井指定專人負責檢查落實情況，並進行考覈。

(4)根據陝西省機械化礦井安全質量標準化要求，認真組織機電技術人員落實安裝質量，建立標準化驗收技術檔案。

(5)根據《煤礦安全規程》及礦井設計，繪製礦井供電系統圖、設備佈置圖、通訊系統圖、給排水系統圖、安全監測監控系統圖、運輸系統等圖紙。

五、機電設備管理

1、計劃目標

(1)機電設備管理達到“9015”新質量標準化，煤礦大型固定設備臺臺完好。

(2)無電器失爆現象。

(3)無技術老化設備，臺臺機電設備具有“三證一標誌”。

(4)機電設備安裝過程嚴格把關，保證質量，按照國家機械化礦井質量標準驗收。

(5)杜絕違章操作，野蠻操作現象。

2、具體措施

(1)嚴把機電系統及設備的選型、安裝、使用、維修關，機電科及礦井配備專職設備管理人員，執行機電設備包機責任制。

(2)每個單項安裝工程必須按設計、圖紙施工，嚴格執行圖紙會審，技術交底記錄

(3)機電科對每一項設備安裝工程必須配備專職技術員現場監督管理。

(4)根據新安裝設備，認真開展設備維護、保養工作，並有專人負責管理。

(5)機電科配備專職電器防爆檢查員，並按照規定進行檢查、維護。

(6)制定完善機電管理制度、操作規程、處罰條例。

六、機電設備安裝質量與經濟運行

1、計劃目標

(1)35KV外線架設由榆林供電局施工，主變壓器由陝西衆森安裝公司施工。按照國家電力行業標準要求顏色

(2)主運輸系統(膠帶機)安裝，按煤礦機電設備完好標準驗收。

(3)消防灑水系統按煤炭局、安監局標準驗收

(4)排水系統按煤炭局、安監局標準要求驗收

(5)綜採設備按煤礦機電設備完好標準驗收

(6)通訊設備按煤炭局、安監局標準要求驗收

(7)安全設備按煤炭局、安監局標準要求驗收

2、具體措施：

(1)組織機電科學習機電設備完好標準，安裝過程中協同監理公司現場監督，明確安裝質量責任人，責任明確落實到位。

(2)在安裝試運轉過程中培養提高機電科、綜採隊、機運隊新員工的`技術素質。發現問題，及時解決，

(3)在安裝試運轉過程中不斷完善管理制度的缺陷。

(4)完成大型設備技術數據監測工作。

(5)在安裝試運轉過程中檢驗供電系統經濟運行是否達到國家要求，及時修正參數。

(6)按照設備安裝順序，分別單臺調試，系統調試，各個系統協調試運轉。

七、技術培訓

1、計劃目標

(1)礦井各主要機電崗位工種達到應知應會。

(2)礦井各機電崗位特殊工種均持證上崗。

(3)機電崗位工種達到規範、標準、熟練應用。

2、具體措施

(1)服從礦職工培訓機構統一安排，根據機電設備安裝進度計劃，建立培訓制度、計劃和檔案，並配備專職管理人員和兼職教師。

(2)對礦井機電管理人員、崗位工種持證情況進行檢查，及時與安檢和人力部門溝通，做好相關人員的培訓工作。

(3)編制機電科內部制度培訓計劃，加強機電技術員的培訓工作

(4) 組織新員工安全知識培訓，崗位業務知識培訓

八、機電管理制度：

爲了保證20xx年度機電工作順利開展，制度以下機電管理制度

1、機電事故追查分析制度

爲了保證機電運輸系統安全運轉，提高全員安全意識，對發生的各類事故必須(堅持四不放過原則)及時進行嚴肅認真的分析追查，從中吸取經驗教訓，減少同類事故的發生，特制定本制度。

實用的工作計劃10

一、指導思想：

堅持“以人爲本、服務教育”的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規範後勤管理，爲學校的教育、教學工作提供有力的後勤保障。

二、 工作重點：

1、規範後勤工作、健全規章制度；

2、加強財物管理、減少物質浪費；

3、抓好安全工作、力創“平安校園”。

三、工作措施：

後勤工作

1、建立完善各項制度，加強學校財務管理。

2、建立健全科學、規範的校產管理制度，加強對校產的日常管理。及時運用校產管理軟件做好校產登記、保管、申領、維修、報廢、轉讓等各環節工作，增強教師和學生愛護公物的意識。

3、加強綠化管理，美化校園環境，學校現有的花草樹木做好養護和專人的管理工作。今年的重點是綠化的改造，努力是校園四季如春，春意盎然。。

4、加強教學設施的維修與更新，本學期將根據去年制定的基建財政預算，將進行各班級後黑板的、教師辦公室辦公櫥的更換，會議室與隊室的裝修，學校校門的維修等。

安全保衛工作

1、按時參加各級安全工作會議，及時向學校領導及師生彙報，傳達會議精神，加強安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學校整體工作緊密配合。完善突發事件應急預案。

2、強崗位安全責任制，重點部位安全責任制上牆，每學年與教師簽定“安全責任書”。

3、期對學校各類設備、用火、用電、飲食等進行安全檢查，做好檢查記錄，以檢查促整改、以整改粗防範。

4、加強平安校園工作，做好學校的安全保衛工作，加強對學校門衛的'管理把好入門關。樹立安全第一的思想，爭創“平安校園”。

5、嚴格學校值班制度，加強校園與周邊的安全防範，保證學校教育教學工作的正常開展。

實用的工作計劃11

一、班級基本情況

這個班有24名學生，包括17名女生和7名男生。大學一年級畢業後，我的班級狀態很好，班裏大部分同學學習態度端正，遵守校規校紀。經過全體師生的共同努力，我們班被評爲蘇州市文明班。現在我的班級已經進入大二階段，班級管理要進一步加強和改進。

二、本學期基本工作要點

1、要求學生嚴格遵守學校規章制度，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，讓學生積極學習，提高學習成績。班裏有些同學平時放鬆要求，不抓緊學習，導致期末考試成績不好。針對上學期期末的考試成績，要求參加補考的學生進一步端正學習態度，多問多做多讀，向優秀學生學習。

2、鼓勵學生大膽創新，勇於表達，多參加系校活動，如卡拉ok、網頁製作等比賽。我班有幾個學生在娛樂方面成績突出。鼓勵他們在學好專業課的同時，多參加校內外活動，讓班級氛圍更加活躍。

3、挖掘學生特長，培養各領域人才，培養學生的動手能力和說話能力，爲他們即將踏上社會打下良好的基礎。在這方面，準備這學期多開一些主題班會，比如演講比賽。

4、培養學生良好的行爲習慣，做到禮貌、文明、紀律、衛生。在學校尊重老師，主動打招呼；注意班級儀容儀表，保持安靜，在公共場所遵守紀律。

5、完善班委，明確分工，提高學生管理能力。學期初，對原班委進行了調整，各班幹部認真撰寫了工作計劃，帶領全班認真學習每一節課，做好各項活動。

6、做好弱勢學生工作。我們班弱勢學生的主要目標是不重視學習，有談戀愛的傾向。在這方面，我計劃在很多地方聯繫家長，雙方都會督促他們努力學習，培養他們積極的學習態度。

7、做好勤工儉學。在不影響學習的.前提下，允許學生外出打工。目前，我班有5名學生週末在國外工作和學習。我會和老師保持聯繫，瞭解他們的學習成績，關心他們的學習情況。

8、關心居民的生活。今年我們班有同學住東門，也有同學自己租房。情況比較複雜，管理起來比較困難，所以我會多關注他們的生活情況，經常去他們宿舍看看。

三，班級的主要活動

1、組織部分同學到蘇州補考，並及時注意學習的教育。

2、教育學生尊師重道，教師節來臨之際，啓發學生以各種方式教書育人。出版第一期黑板報。

3、組織學生參加開學典禮，進行思想教育。

4、組織學生秋遊。

5、開展國慶慶祝活動，出版相應的黑板報。

6、舉辦演講比賽。

7、組織學生參加工程系的卡拉OK比賽，爭取進入院比賽。

8、組織迎新年慶祝活動。

9、組織參加學校秋季運動會。

10、抓好複習，參加期末考試。

實用的工作計劃12

作爲英語教師我們在工作中，有時要寫工作計劃的.在七年級下學期裏，我們對英語教學工作計劃如下：

一、所教班級學生基本情況分析

本屆七年級學生剛入學時英語基礎不高，經過上學期我們幾位英語老師的不懈努力，七年段學生的基礎知識得到了加強，學習態度也有所好轉.但根據七年級上學期期末考試情況來看，英語總體成績仍落後於六中和四中.但是學生整體的惰性還是很強，自覺性很差.

另外，學生在情感態度，學習策略方面還存在諸多需要進一步解決的問題.例如：很多學生不能明確學習英語的目的，沒有真正認識到學習英語的目的在於交流;有些同學在學習中缺乏小組合作意識;大多數同學沒有養成良好的學習習慣，不能做好課前預習和課後複習，學習沒有計劃性和策略性;不善於發現和總結語言規律，不注意知識的鞏固和積累.主要原因是沒有激發學生學習英語的興趣，學生覺得英語學習是一種負擔，而不是一種樂趣.一部分學生沒有掌握記憶單詞的方法，連基本的單詞聽寫也不過關，導致看不懂，聽不懂，學不懂.學生的聽力也還有待提高，在這方面失分也較多.主要是聽的`時間太少，接觸英語的時間不多.

二、工作目標

本學期主要是繼續培養學生對英語的學習興趣，形成有效的學習策略，要求學生在課堂上多使用英語，以提高學生的聽、說、讀、寫的能力，使學生初步獲得運用英語的能力，達到語言運用能力的遷移和拓展.同時通過本學期的教學改革，利用小組學習，培養學生良好的學習習慣和自主探索，合作探究能力.

三、教學措施和方法

措施：

1.培養學習興趣，引導學生掌握正確的學習方法和策略，提高學習效率.

2.發揮學生主體和教師主導作用，通過小組學習養成自主探索，合作探究，共同提高的學習能力.

3.通過abc式分組法，培養各階層學生能力，並讓後進生在小進步、小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，儘快成長起來.

4.引導學生實現語言的遷移，加強日常生活中英語口語的運用.

5.加強聽力訓練，擬晚自習上課進行20分鐘聽力訓練.

方法：

教師設計好導學案，小組合作學習探究，學生自學討論.聽說領先，讀寫跟上.綜合訓練，紮實雙基.抓好英語的常規教學，確保基礎知識過關：

1、單詞過關;利用課前十分鐘，規定內容，由科代表主持領讀和背誦;並每天記住學過的單詞生詞，利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果並堅持下去.

2、詞組過關：把學過的詞組歸納，方便學生記憶.用詞組造句和中譯英訓練.在各個組之間進行競賽.

3、句型過關：組織學生在小組內結對子，一有空就你問我答，營造學習氛圍，同時加強筆頭的練習，使學生能熟能生巧.

4、課文過關：以小組爲單位，進行朗讀比賽，對學過的課文儘量做到人人會背，有些課文還要求基礎好的學生會默寫.

實用的工作計劃13

一、開展“每月學法”活動。

____年我局將法律法規知識學習列入每月學習計劃之中，組織幹部職工以科室爲單位開展“每月學法”活動，並做好學法記錄，全年幹部職工學法時間不少於__學時每半天爲__學時，切實做到“時間、內容、人員、效果”的落實。

二、抓好黨組理論中心組學法工作。

抓好領導幹部學法工作，把法制學習列入本單位黨組理論中心組學習內容之一，年度黨組理論中心組學法不少於__次，並做好學法記錄。

三、加強統計執法檢查業務培訓。

我局上半年將舉辦一期統計執法檢查業務培訓班，請有關專家對統計執法、行政複議和行政訴訟有關知識進行專門輔導，並組織我局人員外出學習取經，以提高我區依法開展統計執法檢查、行政複議和行政應訴的能力與水平。

四、認真開展領導幹部統計普法工作。

根據省統計“五五”普法規劃的安排，今年統計普法的重點對象是領導幹部。我局將努力爭取在區人大、區黨校的'培訓中舉辦統計法制講座，並採取發送統計普法學習資料、播放統計普法教育片等方式方法開展普法宣傳工作。

五、抓好統計人員和全社會統計法制宣傳教育工作。

結合開展第二次經濟普查和統計業務培訓、統計稽查、統計年報會、統計從業資格考前培訓、統計繼續教育等，開展統計法制宣傳教育工作。

實用的工作計劃14

**年，行政部針對部門十個工作項目，計劃實施如下：

一、 費用控制。

此項目和財務共同來完成。公司確定了各部門**年年度費用預算後，各部門將以每個月的費用預算明細數據作爲各項日常費用控制的依據，進行合理採購及支出，行政部以月預算執行偏差≤2%爲月度費用控制目標，來開展此項工作。每月底各部門進行費用匯總，如有預算超支的現象，行政部將督促費用超支部門進行超支原因分析，並在下月費用支出時進行控制和調整。以保證全年費用控制目標的實現。

二、行政管理工作。

1)制度的監督執行與完善。

目前各部門的管理制度已建立起來，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達至每位員工。XX年制度的執行力很差。在**年的工作中，行政部將以“持續改善”爲工作原則，以下達《改善通知單》爲主要方式，來加大制度執行力度。

2)公司會議組織及有關事項落實與傳達

會議組織講求效率，每次會議行政部至少提前10分鐘做好會議現場佈置工作，並知會與會人員準時參與會議，以保證會議準時召開。會議中有關事項的落實，行政部在XX年度將不再以會議紀要的形式進行記錄，直接以《事項責任書》的方式進行記錄，並跟進落實事件進展情況。會議精神的傳達由各部門執行，行政部仍以抽檢的方式督促傳達情況。

3) 規範辦公秩序與員工行爲的引導。開展此項工作，以日常抽檢作爲主體，當場發現，當場進行糾正引導，抽檢次數每週至少兩次。

4) 公司硬件規劃及管理，網絡系統建設與管理。

公司的硬件規劃以“提高客戶滿意度”“確係辦公所需”等爲購置依據，結合各部門XX年經營目標的設定，行政部擬出硬件購置計劃如下：

序號

硬件名稱

購置數量

用途

放置地點

擬購置時間

1

臺式電腦

2臺

客用網吧

二樓顧客休息廳

xxxx年4月

2

檯球桌

1張

客用

二樓自由空間區

xxxx年5月

3

打印機

1臺

行政辦公用

行政辦公室

xxxx年5月

4

貨架

2張

行政辦公用

二樓倉庫

xxxx年6月

硬件購置回來後，由使用部門進行日常管理，行政部做月度使用抽查記錄。

目前公司的網站建設已開始，域名已申請到位，網站內容的更新主要由cr部策劃人員完成，行政部對更新頻率從旁督促，年度內網絡信息更新目標爲每天更新一次。行政部督察更新的頻率不低於每週2次。

公司日常網絡維護和dts系統的使用維護由行政部網管人員具體負責，每週至少做一次全面檢查，並做巡檢記錄。月底報行政部彙總備檔。dts權限分配情況，也由網管人員負責記錄和跟進。每月彙總一次。

5) 引導員有效實施及公司企業理念的宣講與加強。

XX年引導員崗位將由保安兼任。在保證安全的前提下，對前崗亭保安人員將安排具體的引導員崗位培訓工作。首先讓保安熟悉引導員崗位職責內容，在此基礎上，講解hmci對引導員在流程中的角色定位要求，在具體的日常工作中仍將引導員工作納入流程考覈內容，以考覈結果來不斷督促保安人員對引導員工作的實施。

對企業理念的學習一般安排在晨會上進行，日常工作中有能積極反映企業理念的事件，行政部將適時將以挖掘，進行積極正面的企業理念。

6) 部門間協調與溝通

部門間的協調與溝通，有助於提高工作效率，減少內耗。但部門間因職責不同，工作重點不同，常會有很多矛盾，行政部將充分發揮“促進劑”的作用，積極調查工作事實，本着團隊績效第一，安全及客戶第一的原則，積極協調工作，化解各部門工作矛盾，保障公司各部門之間業務的正常開展。XX年行政部至少每週與各部門負責人就部門工作進行溝通一次，收集有關工作協調的問題，進行妥善協調與處理。

7) 公司凝聚力建設

公司的凝聚力，有時體現在員工對於公司開展活動的積極參與性上，有時體現在部門協作時的工作成效上，有凝聚力的公司，員工精神飽滿，士氣高漲，團隊績效高。公司凝聚力的建設，需要行政部長時間的投入精力，積極開展員工文化活動，公平公正地執行各項管理制度，積極關注員工需求，同時讓員工時刻感受到公司給予的關注和支持。當員工對企業產生了強烈的歸屬感和認

同感時，公司的凝聚力建設也就有了成效。

三、5s管理。

1)衛生保潔與維護。店面環境管理中，以物業公司保潔員的工作爲主要管理對象，行政部實行日檢制，每天至少抽查一次衛生情況。對於不合格的地方及時提出整改意見並督促整改，年度內目標設定爲日缺失點≤3個，爲保證現場清掃及時率≤10分鐘，需要業務部門工作人員的共同協助，爲保證清掃及時率的達標，行政部除了對內不斷提高對保潔員的工作要求，加強對保潔員的監督管理之外，在部門間進行工作溝通時，會不間斷地強調業務部門在此項工作中應起到的推進作用。如銷售顧問送客戶離店後，發現沒有保潔員及時清場，應立即知會保潔員清掃現場，以保證待客環境的整潔。

2)綠化及環境維護。綠植的清潔工作及綠化率的提高是XX年與綠化相關的目標。行政部已向綠植租擺方提出綠植清潔一個月至少兩次。目前，綠植數量120盆左右，在不增加租擺費用的情況下，一個季度內將陸續提高到150盆，以滿足hmci對於店面綠化率的要求。行政部對於綠植的質量和清潔將以抽查方式進行，一個月至少兩次。另外，綠植擺放的格局在XX年度將以兩個月一次的頻率進行調整，以豐富店面裝飾效果。

四、安全管理

1)門禁管理

車輛是門禁管理的主要對象。XX年此項工作的開展，以完善和落實車輛出門制度爲重點。目前行政部主要是日檢保安車輛記錄，及查看出門證收取情況來衡量門禁管理工作是否落實到位。XX年的工作中已反映出一些弊端，制度流於形式化，保安安全意識不夠，並不能100%執行出門制度，XX年行政部將結合現有車輛進出情況，重新編制記錄表格，並加強對車輛進入情況的核查工作。XX年保安工作會議對於安全工作的開展有所幫助，在XX年的工作中，將繼續實施會議，並將門禁管理作爲每次的會議重點加以強調，對每月門禁管理中存在的問題進行總結和改善，強化制度的重要性，提高保安對於車輛進出安全的重視。同時，保安在制度執行中如出現執行不力的情況，行政部將及時反饋到物業公司，督促物業公司加強內部管理力度，從側面強化我公司安保制度的執行。

2)安全保衛管理。

自XX年1月起，行政部加強對保安的監管，實施白班簽到，及崗亭交接班制度。並對每個班次的工作職責進行明確，後期將以書面形式落實到崗位及個人。崗位職責將作爲對保安崗位工作表現優劣進行評定的依據。目前店面人流量及車流量都較小，行政部除了在門禁管理上下功夫，保證車輛安全，在XX年對於人員的進出也會予以重視。所有進入崗亭範圍內的人員，都必須詢問來由，特殊人員及車輛進出要記錄備查。

內部資產的管理以行政部爲主，各部門協作進行。行政部每月對固定資產進行清查，對調整，存庫，報損的資產予以記錄。日常工作中發現不恰當的使用行爲及時予以制止。

3)消防管理

“防大於消”是行政部進行消防管理的工作指導方針。行政部擬在XX年組織每季度1次的消防培訓，強化消防意識的灌輸，同時，完善消防設施，每月至少一次對消防安全重點區域(地毯區、烤漆房等)進行現場檢查，發現有菸頭焚燒地毯或易燃物存放等消防隱患情況，進行及時的信息公佈及督促改善，從提高員工消防意識及消防行爲自覺化兩個方面開展消防管理工作。

5.日常行政事務處理。

日常行政事務是行政部最基礎的工作。在此項工作上，行政部將以書面記錄清晰可查、手續完備率100%、辦事效率高但忙而不亂爲工作指導方針來開展工作。

1)證照年審。

行政部對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在正常時間段內辦理完企業證照和車輛證照的相關年審工作。年度目標爲辦理及時率100%。

2)資料管理。

XX年公司的文件資料上半年度幾乎無任何登記和整理。XX年行政部將嚴格執行資料管理制度，進行資料分類存檔。文件資料收發登記率要做到100%。

3)辦公易耗品的採購與保管

行政部已通過XX年第四季度的用量覈算出每季度各部門辦公用品基本用量，自XX年1月起，以季度爲單位，由固定供應商送貨上門的方式進行採購。辦公用品由各部門領用後，用量由部門內進行控制，保管落實到各使用人。一年以上的耐用辦公用品依照以壞舊換新的原則，予以領用。

4)行政用車及公務車管理

目前公司並沒有專門的公務車。因工作用車時，車輛駕駛員限由通過了行政部駕駛考覈的人員來擔任。行政部在出車前以及還車時執行驗車制度。在進行驗車時，如發現較爲嚴重的車輛損傷時，及時定責，進行處理。另外，行政部將關注公司車輛的保養及外觀情況，進行及時的清洗和保養工作。

5)報刊及印刷品管理

報刊雜誌由崗亭保安進行收取，並填寫收取記錄。過期的報刊雜誌由使用部門進行存檔，一定量後與廢舊包裝盒一起賣掉，廢品費用上交財務部。印刷品由使用部門按人數核發定用量，以季度爲單位找行政部領用，行政部進行領用登記，年末進行消耗彙總。

6)鑰匙管理

行政部按照鑰匙管理制度，進行鑰匙備用及領用登記，每季度覈查一次鑰匙使用情況。

六、人員及組織規劃。

XX年公司的經營目標決定了人員的規劃及配置。行政部將在第一季度着重開展人員規劃和配置工作。

1月份工作安排：

1)進行工作崗位分析。確定各崗位人員任職條件、工作職責、工作權限等，爲人員引進後能很好地進入工作狀態做好必要的準備工作。

2)選擇合適的招聘渠道。控制好招聘費用。

3)準備好應聘表、面試提綱等書面資料。

4)確定一個適當的招聘週期(15天爲宜)。落實面試考官人選、面試地點以及面試方式。

2月份工作安排：

5-15號：組織面試。

15--20號：進行甄選，確定人選。

21號以後，實施新員工入職培訓課程。

七、員工的培養及成長

員工的培養通過培訓、選拔、職業規劃等不同方式來實現。XX年行政部除了開展必要的新員工入職培訓工作以外，根據各部門培訓計劃，督促培訓工作的實施，進行培訓效果培訓，不斷改進培訓方式，以達到培養員工的目的。考慮XX年培訓實施情況，xx年的培訓計劃按每週一次的頻率來開展，員工較能接受，且培訓效果較好。另外，行政部將在XX年在公司內部加強自我培訓和學習的引導。變被動受訓爲主動求知。

關注員工心理需求，根據員工特性制定適合的職業發展規劃，是穩定員工的有效方式。當心理需求適當得到滿足，員工的`工作積極性和穩定性都會提高。行政部在XX年度會加強與員工的交流，每位員工每月至少有一次交流機會，及時收集員工思想動態，對於不穩定因素及時地化解，引導員工認同企業文化。

八、績效考覈機制的建立與推行。

績效考覈機制的建立以激勵員工發揮工作潛能爲工作目標。首先行政部將做好績效考評的準備工作，如對員工進行分類，設定各類別人員相適應的考評標準等。此工作擬在第一季度內完成。

鑑於目前公司還處於初步發展階段，人員配置較爲緊張，行政部實施半年度考評和年度考評。與考評工作相對應的設置則是半年度以及全年度的調薪、晉升、或獎金制度的實施。考評實施過程中，行政部將積極收集各方數據，對考指標的設定，考評的公正性或其它方面進行不斷改善。最終確定一個適應於企業現狀的考覈體制。

推行績效考覈，需要各部門的共同協作，各部門負責人應能正確理解績效考覈的意義及體制的實施方法，只有這樣，才能在部門內推行績效考覈體制。同時，在推行績效考覈前，行政部將通過多種方式引導員工對績效考覈進行正面認知，理解績效體制實施對於個人職業發展的有利性。只有員工正確認識了績效考覈，其推行的效果纔會是正面的，積極的。在XX年第二季度會重點開展此工作。

九、薪酬及福利方案的優化與實施。

績效與薪酬是密不可分的。在推行績效考覈機制的同時，薪酬方案的調整同時要進行。依據績效考覈的不同評分標準，設置對應等級的薪酬，這是較爲直接明瞭又簡單易行的方式。

十、員工關係建設。

員工關係建設工作的成效，很大程度上反映在員工隊伍的穩定性上。妥善處理好員工關係，不僅是企業社會良好形象打造的側面，更是企業尋求長遠發展的致勝法寶。行政部除了開展員工關懷工作，將引導員工與公司多進行溝通，多多發揮建設投訴渠道的作用，拉近企業與員工的距離，增加員工對企業的歸屬感。

十一、企業文化建設。

在XX年的企業文化建設工作中，對外，行政部將向其它兄弟單位積極學習，瞭解職能部門相關信息，進行積極必要的聯絡，保障公司業務的正常開展。對內，計劃每季度至少組織一次員工集體活動，提升企業凝聚力。適時開展小規模的、有針對性的競賽活動，活躍企業氛圍。擬在第一季度，組織員工進行《員工手冊》學習競賽;第二季度，組織員工參加健康體驗活動，傳達企業關懷;第三季度，組織防暑知識學習，第四季度，組織以部門爲單位的小型體育競賽活動。

實用的工作計劃15

一、學生基本情況

本班共有學生12名，其中女生7名，男生5名。絕大部分學生對英語有着較濃厚的學習興趣，但隨着教材難度加深，有部分學生可能對英語的學習興趣會有所減弱，因此，在教育過程中要求教師加強對這些學生的引導和幫助，讓儘可能多的孩子學得好一點。尤其從這學期開始，對學生又提出了新的要求：培養聽、說、讀、寫的技能。所以教師應該面向全體學生，以學生的發展爲宗旨，始終把激發學生的學習興趣放在首位，引導學生端正學習態度，掌握良好的學習方法，培養學生良好的學習習慣。

二、教材分析：

這套教材是根據教育部制定的《國家英語課程標準》和《國小英語教學基本要求》編寫而成的`。本冊供以國小三年級爲起點、開設英語的學校第一學年第一學期使用。

《義務教育課程標準實驗教科書英語》的設計和編寫體現了外語教學思想的繼承和發展。在分析、研究許多種國內外國小英語教材的基礎上，取其精華，博採衆長，形成了本套教材特有的編寫體系。同時，有吸收了當今國內外英語作爲外語教學的理論和成功經驗，把這些教學理論和實踐經驗同我國的國小外語教學實際相結合，以形成我國國小英語的外語教學模式和教學方法。

1。注重學生語言運用能力的培養，突出語言的實踐性和交際性，同時也突出語言的真實性和實用性。

2。注重學生自學能力和學習策略的培養，爲學生的進一步學習或終身學習奠定基礎。

3。注重中外文化的雙向交流，使學生通過學習，培養未來跨文化交際所需要的能力。

4。注重學生學習興趣的培養，以不同方式最大限度的激發學生的學習動機。

5。注重融合學科內容，加強學科之間的整合和滲透，讓學生通過英語學習來獲得其他學科的知識。

6。注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學生的需求。 7。注重教學資料的配套，爲學生提供良好的英語學習環境，幫助學生拓展自我發展的空間。

8。注重中國小各階段的銜接，以保證各學段的順利過渡，全面提高中國小英語教學的整體質量。

三、教學目標：

1、能聽懂、會說12組會話，並能進行簡單的交流。

2、能聽、說、認讀60個單詞和詞組並能聽、說、讀、寫61個單詞和24個句子（包括學校、時間、衣服、天氣、購物、農場動物、數字、顏色等幾個話題），並簡單運用。

3、能聽、做6個TPR活動。

4、能學會3個小製作。

5、能唱8首歌曲。

6、能聽、說、唱7首歌謠。

7、能完成6個自我評價活動。

8、能聽懂6個幽默小故事。

9、能瞭解6項簡單的中西方文化知識

四、教材重點難點

1、激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極態度，使他們初步建立學習英語的自信心；

2、培養學生具有一定的語感和良好的語音、語調書寫基礎，以及良好的學習習慣；

3、使他們初步具備用英語進行簡單日常交流的能力。

4、同時培養學生的觀察、記憶、思維、想象和創造能力。

5、適當介紹中西方文化，培養學生的愛國主義精神，增強世界意志，爲學生的

進一步學習奠定良好的基礎。

五、教學措施：

1、認真備課，鑽研教材，抓緊課堂教學，做到當堂內容當堂掌握。

2、運用各種不同的肢體語言來輔助教學。

3、在課堂上多開展一些有趣的活動、遊戲讓學生在活動中學習英語，在生活中 學習英語。

4、多爲學生營造一些學習氛圍，如：創設英語角等等。

5、要求學生在課餘時間儘量的運用已經學習的英語進行對話。

6、多看英語畫報，多讀英語故事，多看英語書籍。

7、多與學生交流，進行口語交際訓練。

六、教學進度安排表

人教版五年級下冊 英語教學計劃