年度工作計劃模板錦集七篇

時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，該爲接下來的學習制定一個計劃了。什麼樣的計劃纔是有效的呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計劃 篇1

一、活動背景

隨着遼寧大學第三十九屆學生會的正式成立，各部門爲全力做好各項工作展開了積極的活動策劃準備。爲了認真貫徹遼大學生會章程，秉承遼大學生會歷年來的優良傳統，志願者工作部計劃以愛心義賣的方式籌集資金，用於資助貧困山區失學兒童。同在一片藍天下，作爲新世紀的朝陽，我們以志願者的身份號召大家奉獻愛心，關愛那些因爲貧困而失學的兒童。哪怕這份力量有些微薄，也要盡我們最大的努力幫助他們重拾上學的權利。志願者在行動，我們會以積極向上努力奮鬥的精神向社會展示遼大莘莘學子的`愛心與風貌。

二、活動主題

“同在一片藍天下”愛心義賣助學

三、活動目的

1 義賣籌集資金，捐贈予紅十字會，用於幫助貧困山區失學兒童重返校園。

2、 貫徹遼大學生會章程，秉承遼大學生會的優良傳統，向社會展示遼大學子的愛心與精神風貌。

四、活動時間

20xx年12月5日 9：30-17：00

五、活動地點

瀋陽火車站北站、北陵公園

六、主辦承辦單位主辦：遼寧大學學生會志願者工作部 協辦：遼寧大學學生會宣傳部、外聯部

七、活動具體內容

全體志工部成員參加，開會討論活動事宜。

11月22日 與紅十字會聯繫並尋求支持，尋找需要幫助的兒童。

11月23-27日 與宣傳部協調共同製作義賣所需的宣傳海報及其他道具

11月28日 與活動場地負責人協商場地事宜

11月29日-12月3日 採購義賣所需的商品以及從各個同學手中徵集來的手工製品 全體志工部成員參加，做最後的準備及動員

12月5日

7：30 校門口集合 準時出發分兩組成員，一組3位副部11位部員，一組3位副部12位部員，分別前往義賣地點（其過程大約需70分鐘）

8：40 開始佈置義賣場地，副部負責調配人員，協商事宜，指揮大局，部員負責佈置場地

9：30 義賣正式開始

午飯時間實行輪班制度，保證場地人數不少於5人

17：00 集合並返回學校，點清款額。

12月6日 將義賣所得捐予紅十字會，開展活動總結。

八、活動環節

義賣：公益出售小飾品及手工製品等商品，所得款項均當場投入集款箱 捐贈：現場接受捐贈並予以記錄，交由紅十字會 簽名：舉辦簽名獻愛心活動保證分工明確，各司其職。宣傳員2-3名，負責向路人宣傳本次活動 義賣處4-5名同學，負責義賣商品 捐款處3名同學，負責登記收款簽名處2名同學，負責引導幫助簽名活動 2名同學負責攝影

九、後期工作

1、 費用清算

2、 款項清算並捐贈予紅十字會用於愛心助學

3、 關於活動的後期宣傳

4、 活動的書面總結

十、資金來源

1、 外聯部協助贊助

2、 師生自願捐助 遼寧大學學生會志工部愛心義賣活動策劃

年度工作計劃 篇2

一、 指導思想：

認真落實學校政教處學期工作計劃和要求，圍繞班級常規管理工作，重視學生的思想教育，培養學生良好的學習習慣和日常行爲習慣，提高班級管理水平以及學生的學習質量，確保學生健康、自主地發展。

二、 班級發展目標：

根據目前班級學生狀況以及我們學校的培養目標，本學期我們將通過培養學生良好的學習、行爲習慣，繼續加強學生的思想道德教育，進一步提高學生各專業技術水平的提高，不斷促進學生學習能力的提高及其學科成績的進步。在班級管理工作中，繼續培養班級小幹部的管理能力和工作能力，培養學生的服務意識，促進班級的協調發展和學生的共同進步。

三、 主要工作安排：

1、熟悉班級學生情況，明確學生個人發展目標，以便做到有的放矢。

2、加強班級規範管理，從進校、上課、課間休息、兩操到個人儀表都做到中學生日常行爲規範要求。特別加強預備2分鐘學習用具準備情況的檢查，努力做到有準備地上好每一堂課。

3、加強班級環境建設，營造良好的學習生活環境。從每天的值日工作入手，培養學生良好的.道德衛生好習慣，營造一個衛生整潔的班級環境。

4、加強班級學生思想道德建設。利用班會、學校大型集體活動等契機對學生進行集體主義教育、法制、安全教育，培養學生集體意識、守法意識、安全意識，促進學生健康發展。

5、加強家校聯繫，最大程度利用教育資源，提高班級學生教育實效。通過家訪等方式家長對學校教育工作的支持和配合，能夠好地開展班級管理工作。

四、具體工作安排：

九月份：

1、主題教育活動：《 討論“我爲校園規範獻計獻策” 》、《良好的行爲是成功的基礎》。

2、積極校籃球賽：由體育委員負責，發動全班學生積極報名，爲集體爭光。

3、月考。

十月份：

1、主題教育活動：討論《我心目中的中學生形象》，學習《中學生日常行爲規範》。

2、複習迎考。抓好各門學科的複習，準備文化課期會考試。

3、班級學習成果評比。包括作業規範和筆記規範評比。

十一月份：

1、主題教育活動：結合學校社會考察活動安排，班級進行安全、紀律、衛生、集體主義教育。

2、期會考試及總結分析，調整學習目標，制定下半期工作學習計劃。

3、家長會，共同分析學生學習狀況，溝通教育心得，促進後半期工作的更好開展。

4、月考。

十二月份：

1、主題教育活動：元旦慶祝活動；學生心理健康教育、學習心理輔導等等。

2、各文化克復習迎考。

一月份：

1、主題教育活動：考試心理輔導、複習方法指導等。

2、期末考試。

3、學生學期測評工作；評優工作及假期安全教育。

4、家長會。

班級管理要科學化，育人工作要高效化，這是每個有事業心的班主任所追求的目標。首先，班主任要高度認識德育工作的重要意義，它是激發自己努力工作的內驅力。其次，班主任要認識到“德育爲首”的重要性。德育上不去，學生的智育、體育、美育等都必然上不去。再次，德育作用於集體、集體又作用於德育，決不是“單打一”，而應是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應。同時，班主任不應充當班集體的“保姆”，而應是班級德育工作的組織者。這樣班主任應當力爭是學生的朋友，同時是各科任老師德育的夥伴，學校領導的參謀。

五、針對本班情況，班主任工作計劃如下：

一、班上基本情況

八年級（4）班本學期有一位轉入的學生，全班有男生47人，女生42人，共89人。本地學生的人數比較多，而且本地學生相對比較調皮、較缺上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。所以班上學生比較活躍，班上的紀律不是太好。

二、工作目標

1。全班團結一致，遵守學校規章制度。

2。形成勤奮好學，積極向上的班風，學習成績有明顯進步。

3。差生的轉化效果好，思想覺悟明顯提高。

4。爭取期末被評爲先進班級體。

三、主要工作

1、第一週召開班委會議，明確具體分工，並聽取班幹部的班級建設計劃，使班委工作正式運作。

2、第二週調整部分學生座位，使學習小組達到最優化組合，均衡力量，建立幫扶。

3、及時調整值日安排表，加強值日組長職責，確保各塊衛生乾淨整潔。

4、及時進行班風校紀的教育，以常規管理爲載體，規範學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。

5、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養成良好的習慣，同時進一步優化人文素質環境，增強集體凝聚力。

6、開展法制監督員值日活動。讓每一位同學成爲溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師佈置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋樑和紐帶的作用。

7、繼續做好後進生工作，穩定、激發同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。

8、繼續開展寫週記、日記活動，徵求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。

9、以學習委員爲核心，以各科課代表爲主的自習課和午間自主學習活動，開發學生的學習自主性和創造力。

10、充分利用課餘時間辦好黑板報和學生的手抄報活動 。

11、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行爲。

12、嘗試實施班幹部輪換制度。

13、倡導在班級工作和學習中大力實行《中學生一日常規活動》，培養競爭意識，開發創造力。

14、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出和隨意缺課現象的發生。

15、力加強安全教育，時時處處講安全，以防爲主，同家長經常取得聯繫，防止各類事故的發生。

16、充分利用考試的槓桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經驗與不足，並列出整改計劃和下次考試的目標。

17、開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。

18、本學期一定要做好“雙差生”的工作和重點學生的家訪工作。

19、對學校佈置的各項工作不折不扣的完成。

20、堅決服從學校的管理，並教育學生令行禁止，有問題時可以通過正當的渠道進行逐級彙報妥善解決。

21、做好班費的公開明細工作，嚴格班費使用制度。

22、採取有效的措施，杜絕學生進網吧。

23、經常進行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。 八年級七班雖然教學秩序穩定，但由於有些學生過於活躍，在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理過程當中難免會出現一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學習，溝通與外界的聯繫，跟上改革與發展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。

年度工作計劃 篇3

再次回首上學年的各項工作，在我院領導及我院團委、學生會主席團的關心和支持下，我部全體成員齊心協力，取得了一定的成績，並發現了自身工作的欠缺。在新的學年裏，我們將不負衆望，再邁新臺階。現將新學期主要工作安排列述如下：

通訊報道

新的學年，我們的團隊有了新的血液注入。我們將秉承以前的踏實實幹，勤懇堅強；同時，我們將與新的幹事們一起開拓創新，勇於實踐，敢於挑戰。相信，這學期新聞通訊部將會以全新的面貌展現在大家面前。新聞通訊部是一個專門從事新聞宣傳報道的部門，主要職責是把我院工作與活動開展情況，以及先進事蹟等進行及時、準確地報道，同時爲我院院網，我院團委、學生會博客網站，貴州大學新聞網等提供文字圖片資料。

本學年裏我們將進一步加強新聞報道的時效性，同時以報道我院精神建設爲己任，配合團委、學生會其他部門一起搞好我院的活動。對學院倡導的精神文件，院裏開展的活動給予及時報道，使同學們全面認識和了解我院動態，積極響應號召，認真學習和討論，同時更大方位地報道和宣傳我院的發展和成績。

我部成員寫作能力的提高

作爲一名新聞通訊部門的成員，需具有紮實的文字功底與敏銳的新聞洞察力，以及較強的協調能力、責任感和吃苦耐勞的精神。同時，我們將更積極得追求最新鮮的`新聞，繼續將第一手的新聞報道給同學和老師。

我部成員實踐能力的提高

在空餘時間，我們部門將計劃延續上個學年的活動。同時，我們還計劃開展一些志願活動。國慶以後，我們計劃進行一次部門聯誼活動，讓大家學生會各部成員能夠更快地熟悉。體育節、迎新晚會我們將盡自己最大的努力，把這兩項活動報道精彩。我們還計劃將交通知識安全講座、新老生交流會、清明掃墓等活動繼續舉辦。

例會制度

爲保證信息來源的暢通和快捷以及部員之間的定期交流，我部將會堅持每週召開一次例會。本部人員必須參加每次的例會，做好詳細的記錄，併爲部門工作發表自己的看法，提供良好的建議，部員之間更應互相交流工作經驗和新得。

配合我院團委、學生會其他部門做好各項工作，並配合學院報道新聞

作爲生命科學學院團委、學生會的一個部門，我們新聞通訊部不僅要經常與學院老師溝通獲得學院活動最新動態，而且要與我院團委、學生會其他部門保持密切聯繫，加強交流，促進協作。

年度工作計劃 篇4

20xx年以來，全市文化旅遊工作緊緊圍繞"三個亳州"建設，立足崗位責任目標，進一步深化體制機制改革，完善基礎設施建設，實施文化惠民工程，壯大產業發展規模，促進行業轉型升級，全市文化旅遊業呈現出加速發展的良好態勢。預計20xx年全市旅遊總收入將達到100億元，同比增長12。6%。

一、崗位責任目標和重點工作完成情況

一是規劃體系進一步健全。完成了主城區文化、旅遊服務設施專項規劃編制，並經市規委會研究通過；"十三五"文化改革發展規劃和"十三五"旅遊規劃已完成初稿編制工作，現在正在進一步修改完善；完成了三縣一區鄉村旅遊規劃編制及XX區五馬鎮、十八里、十河鎮大周村、牛集鎮圈椅村等8個鎮村鄉村旅遊規劃編制工作；起草了《關於促進旅遊業發展和旅遊投資消費的實施意見》，形成徵求意見稿。

二是公共文化服務體系全面提升。推進市、縣、鄉、村四級公共文化服務體系建設，全市87個鄉鎮（街道）綜合文化站全部上等級，完成了13個農民文化樂園建設任務，開展了古井鎮鄉鎮綜合文化服務中心試點建設工作。XX縣完成了圖書館、文化館和博物館的改造工作，正建設美術館。加速推進市文化館建設，做好市博物館新館、亳州大劇院建設前期工作。華佗五禽戲推廣普及項目通過國家公共文化服務體系示範項目專家評審。

三是文化惠民工程紮實推進。認真組織實施公共場館免費開放、農村文化專項補助2項文化民生工程，均於11月份提前完成任務。全市共開展文藝演出2570場，完成率200%；電影放映15096場，送戲進敬老院完成306場。做到一村和一個敬老院一年至少兩場文藝演出，一村一月至少一場電影。

四是廣電新聞出版工作紮實開展。進一步規範廣電播出秩序，實現安全播出零事故。嚴格把關內部資料出版物。開展"百花放映 情繫基層"公益電影系列文化惠民活動。全市廣播"村村通"工程進展順利，全市廣播鎮通率爲100%、自然村村通率爲99%。開展了世界讀書日和全市讀書月活動。

五是旅遊品牌創建不斷加快。紮實推進a級旅遊景區、星級旅遊飯店、星級農家樂創建工作。蒙城竹海灣生態旅遊度假村、康美中藥城、曹操地下運兵道成功獲批3a級旅遊景區。蒙城博物館、南京巷錢莊、譙望樓順利通過4a級景區驗收。利辛天昱大酒店創4星級旅遊飯店、君來飯店和蒙城玖隆國際大酒店創3星級旅遊飯店已經獲批；桃花島生態休閒農莊、月亮灣農莊、潤果生態園、翔羽農家莊園等10家被評定爲四星級農家樂，太陽島休閒山莊、老鄉好莊園、馬場寨休閒農莊等5家被評定爲三星級農家樂。XX區五馬鎮、XX縣王人鎮、XX縣雙澗鎮被評爲優秀旅遊鄉鎮，XX區大周村、圈椅村等8個鄉村被評爲旅遊示範村，推出了5條鄉村旅遊線路。康美國際中藥城、印象江南生態園等6家單位被評爲市級研學旅行基地。加快基礎設施建設。逐步推進鄉村旅遊交通、旅遊廁所、旅遊標識標牌、停車場等基礎設施建設，已爲8個旅遊鄉鎮製作旅遊標識標牌26塊；改建新建旅遊廁所50座。

六是產業發展規模有效壯大。截至目前，全市入庫項目228個，其中在建項目47個，亳州古城旅遊區改造、華佗國際中藥城等11個項目進入省"861"項目庫。萬達全業態城市綜合體、華侖文化廣場、報業傳媒大廈、淝畔綠洲怡養莊園等一批文化旅遊項目進展順利。着力打造曹操動兵道－花戲樓－大寺閘精品線路，花戲樓擴容提升項目、建安文學館已經完工，道德中宮修繕擴容項目、八角臺遺址保護項目等項目按序時進度要求快速推進。開展了第二批市級文化產業示範基地評選工作。啓動亳州智慧的旅遊三年行動計劃，積極推進花戲樓、曹操地下運兵道等智慧景區建設，推進旅遊飯店、旅遊商品企業開展旅遊電子商務，搭建公共微信、微博服務平臺，提升旅遊智能化服務水平。

七是文化活動豐富多彩。利用元旦、春節等重點時間節點，組織開展"迎新春唱大戲"、 全市廣場舞大賽、精品劇目展演、嗩吶大賽、首屆非遺技藝大展等系列羣衆文化活動。兩節、"五一"、" 七一"等期間全市共組織系列羣衆文化活動650多場次，觀看人數達40餘萬人。組織開展"藥都歡歌--文化惠民天天演"活動，全年採購文藝進廣場演出100場，在魏武廣場開展了不間斷的送文藝活動。積極舉辦了李哲、程偉書畫作品展、陳曉思剪紙作品展、"六一"少兒文藝調演等。成立了XX市演出協會，開展了XX市羣星獎評選活動。

八是旅遊營銷亮點紛呈。組織開展20xx年全市芍花養生旅遊文化節和鄉村旅遊節系列活動，推出一路花香和快樂採摘7條精品線路，先後舉辦了桃花節、櫻花節、梨花節、芍花節、"杏"福採摘節等採摘活動；聯合市電視臺拍攝《亳州美好鄉村之旅》系列節目，目前拍攝播出24集；在杭州等地成功舉辦旅遊推介會；參與全省"1+n"旅遊宣傳，在央視與安徽衛視推出亳州城市形象宣傳廣告；利用電視、報紙、網站、微信、微博等平臺開展亳州旅遊宣傳；開展亳州文化旅遊知識微信有獎問答活動。全年市內景點共接待來自江蘇、山東、河南等百人以上大巴團近百個兩萬多人；在京九鐵路沿線及重點客源地城市多次召開亳州旅遊專題推介會及當地旅行社媒體座談會。

九是文化遺產傳承有序。開展了北關歷史街區精品線路立面改造規劃編制工作，規劃包括人民北路、白布大街等十條歷史街區和十一處重要節點的'保護修繕設計，本月底規劃單位完成規劃初稿後，抓緊組織修改完善。持續推進花戲樓、曹氏宗族墓羣、地下運兵道等重點文物規劃編制工作。十九里關帝廟、姜公館等一系列省保文物的規劃已獲省文物局批准。道德中宮、江寧會館、古地道搶險等重點文物工程紮實推進。認真做好第一次全國可移動文物普查和民俗實物徵集工作。公佈第二批市級文物保護單位30處，完成了對省、市文保單位保護標誌牌製作工作。出版了《曹操家族墓羣漢字磚》；第四批市級非物質文化遺產推薦名錄已經市政府公佈，第二批市級非物質文化遺產基地和第五批市級非物質文化遺產名錄申報評選即將完成；完成了五禽戲宣傳片和微電影《80歲的青春》拍攝工作，完成了亳州文物、非遺專題紀錄片《亳州記憶》；開展了兩批非遺培訓班，有力提升了全市非遺從業人員素質。

十是市場監管規範有序。組織開展網吧、中國小教輔材料、印刷複製企業、"掃黃打非"等專項治理行動。嚴厲查處城區內佔道搭臺唱戲和農村非法文藝演出活動。加強安全檢查，落實屬地管理和行業監管責任，提高安全防範和應急處理能力。全市共出動執法人員20381人次，檢查經營單位8769多家次，停業整頓20家次，警告、罰款等處罰近200家，切實淨化了文旅市場環境，規範了企業經營秩序，實現了行業安全有序發展。

二、重點工作謀劃

20xx年是"十三五"規劃開局之年，也是我市文化旅遊業轉型升級、加速發展的關鍵之年，要搶抓國家和省委、省政府關於加快文化旅遊業發展的政策機遇，深化改革，勇於創新，緊緊圍繞"三個亳州"建設，以強化市場宣傳、拓展客源市場爲抓手，以加快項目建設和開展招商引資爲重點，以行業擴量發展、產品轉型升級爲目標，全力促進亳州文化旅遊業又好又快發展，突出抓好以下重點工作：

1.確保完成全市旅遊總收入108億元，同比增長8%以上，力爭達到110億元，增長10%。

2.實施北關歷史街區精品線路改造提升工程，推進白布大街等外立面改造；完成道德中宮、曹操八角臺遺址公園、江寧會館修繕項目，確保觀音山漢墓遺址公園開工建設。

3.完善現代公共文化服務體系，加快推進市文化館項目建設，做好4個鄉鎮（街道、社區）綜合文化服務中心和農民文化樂園建設。

4.廣泛開展送戲送電影下鄉、送戲到敬老院，做到一村一年至少兩場文藝演出、一村一月一場電影、一個敬老院一年至少兩次文藝演出，在城市廣場開展不間斷的文藝活動。

5.實施鄉村旅遊提升工程，推動十河鎮大周村、五馬鎮桃花園、十八里芍花基地等鄉村旅遊點上規模、景區化。全市完成旅遊廁所30座、旅遊標牌50塊、旅遊停車場5個。

6.全年全市完成10家3星級以上農家樂、4個鄉村旅遊示範村、3家3a級以上旅遊景區、2家3星級以上旅遊飯店創建任務。推動市遊客集散中心前期工作。

7.舉辦全市舞蹈、音樂、書法美術作品、精品劇目展演活動。開展XX市第二屆羣星獎評選活動。

8.開展全市芍花養生文化旅遊節、鄉村旅遊節系列活動，開展全市藥膳大賽、旅遊商品評選、導遊員大賽等活動。

9.加快"三網融合"實施步伐，積極協調推進亳州廣播電視臺節目信號通過iptv、otttv和有線數字電視進一步擴大覆蓋，全年新增用戶10萬戶以上。繼續做好廣播村村通工程，確保市、縣廣播電臺自辦節目每天2小時以上。

10.做好國保單位地下運兵道保護規劃和義門清真寺、渦北基督教堂、一中白樓、城裏清真寺4個省保單位的規劃編制工作。謀劃XX市民俗非遺博物館項目。

11.對網吧、歌舞遊藝、音像出版、旅行社等文化旅遊經營單位每月至少開展一次檢查，兩個月開展一次專項行動。

年度工作計劃 篇5

新的學期即將開始，時間過的很快，轉眼間，我們即將走完1/2的大學歷程。在這近兩年的時間裏，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作爲班長，我決心盡我的力量爲同學們服務。

在一個班級體中，如果沒有精神，沒有集體榮譽感，沒有班級凝聚力，則他將成一盤散沙，毫無生氣，全無鬥志。正所謂："人心齊，泰山移。"如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那麼又有什麼事情是不能辦到的呢？同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

鑑於此，我認爲，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

一、工作目標

我們班委要做的是繼續保持好的成績的同時還要努力爭取取得更好的成績。今年的總目標是：

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力，加強全班同學之間的團結。

2、學生以學爲本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課餘文化生活。

3、在班委共同努力基礎之上，樹立班級形象、增強班級影響力、爭創校級、院級先進班級。

4、在全班形成求真務實，勤學好問的學習風氣。

5、儘量提高全班整體的學習成績

二、工作計劃

（一）要有堅強的班集體核心。班委要團結一直，密切聯繫同學，起模範帶頭作用，深受同學信任與擁護，有要對工作忠誠的責任感、對廣大同學高度負責的熱情和用於克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情，真正成爲班級“自我教育，自我管理，自我服務、自我約束”的核心。

（二）要實行班務公開制度。設立班務公開日（一月一次班會），讓同學們知道班最近有什麼活動，使班級裏的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛採納同學們對班級事務的正確意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

（三）要有共同奮鬥的目標。共同的奮鬥目標是班集體建設的方向，它反映全班同學的共同願望和要求。我班應始終把爭創“先進班集體”作爲本班的學年目標，從實際出發，制定班級總體規劃，並有計劃、有步驟地提出切實可行的階段性目標，鼓勵學生克服困難，團結互助，攜手前進，爲實現總的奮鬥目標而努力。

（四）要有良好的紀檢制度。我始終認爲一個集體的每位成員的.自律性強否直接關係到這個集體的先進性與否。我班的紀檢工作可以說一直做得相對較好，而大部分同學的自律性亦都很強。

（五）要有濃厚的學習氣氛。班級成員學習目的明確，學習態度端正；遵守學習紀律，熱學習方面。同學們都已知道自己上學期的考試成績，無論好壞都已是過去式，關鍵在於大家意識到：在大學期間，學習依然是最重要的。本學期要與大家共同努力創造良好的學習氛圍愛所學習的專業並圓滿完成各科學習任務；注重是環節能力素質的培養。發揚“團結、嚴肅、勤奮、創新”的優良學風。

（六）在勞動、文娛、體育等各方面，我們一定積極配合學校和院裏的工作，認真完成學校和院裏分配下來的各項任務。另外，我們也計劃開展一些具有鮮明本班特色的活動。本學期我們計劃舉辦一些活動，具體的活動內容按同學們的總體意願以及當時的實際情況而論。儘量主辦一兩次大型活動，務必人盡其才，儘量使每個同學都能夠參與，得到鍛鍊。希望通過各種各樣的活動，能增進老師、同學彼此之間的感情，給大家帶來快樂。

（八）發揮班級體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。由此引申。

三、重點加強的方面

（一）學習方面

上學期班裏的考試成績不很理想，希望這學期弄夠有所改進。

1、樹立學習第一的觀念，培養良好學習氛圍。本學年的學習重點就是大學英語四級，目標是90%以上同學通過。

2、本學期課程雖然不多，但學習壓力不減，但仍有很多同學未能重視起來。針對這種情況，我班將舉行學風建設爲主題的班會，號召大家繼續保持大一的學習和競爭氛圍，以及採取一些必要的學習措施。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊課程學習，避免不及格現象的發生。

（二）加強班級、宿舍管理

1、嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，不走人情，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，必須是導員批假才生效，其他班委無故不能代批，杜絕無故夜不歸宿和曠課現象。此項具體由學習及紀檢委員負責，各個寢室長協助。本學期將果斷處理曠課次數達到學校要求的同學。

2、提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出儘可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。

3、加強宿舍衛生管理，寢室長儘量能每週進行一次寢室衛生清潔。保證良好的作息，杜絕深夜上網，原則上要求週日到週四晚上11點必須熄燈、儘早關電腦、睡覺，因爲工作學習需要，可以酌情推遲。生活委員和宿舍長共同監督，爭取每個宿舍獲得“文明宿舍”的稱號

4、生活委員妥善管理班費，做到收支明細，帳目公開，合理開銷。

5、建立班級大事記錄，對本班工作的日常生活、工作和活動進行記錄。

6、各寢室長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態，及時發現問題，解決問題。若我們的同學遇到什麼困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。

7、各宿舍記錄同學們生活上的精彩語句或趣事，和平時的相片，或個人文章、雜聊等將統一放到班博客或Q羣上，以增加同學們的生活趣聞。

8、鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才

9、多與同學們接觸，發掘他們的才華，並適當培養；還要多餘其他班委接觸，瞭解他們工作情況和建議。

以上就是我作爲班長在本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我會盡我所能，好好工作，努力爲同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。

年度工作計劃 篇6

一、大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因爲榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性纔會更高。

二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

1、爲確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。

2、其他省市以一部現有業務人員爲主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

3、如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

三、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，纔是根本。所以產品調整要與市場很好的合起來。另外，要考慮產品的.利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業不是福利院，所以爲企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展纔是硬道理到賺錢纔是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。

年度工作計劃 篇7

爲了提高教學工作質量，加強人才培訓進程和梯隊建設，根據科室工作需要，特制定帶習帶教工作計劃：

一、帶教目標：

（1）熟悉醫院及科室各項規章制度及職責。

（2）熟悉醫療相關法律知識，並做到知法、懂法、用法。

（3）強化理論知識，做到理論聯繫實際，並很好的'指導實踐。

（4）熟悉藥劑各項工作流程和操作規程。

（5）培養良好的工作習慣及良好的醫德醫風。

二、帶教內容：

（1）科室管理制度及職責。

（2）藥劑各項工作流程和操作規程。

（3）《處方管理辦法》、《抗菌藥物臨牀應用指導原則》、《不良反應監測管理辦法》和《麻醉、精神的藥品管理制度》等相關法律法規。

（4）醫患溝通基本原則和技巧。

（5）醫德醫風的培養。

三、實施措施：

（1）實習生由醫務科統一安排就位後，由科主任安排帶教老師，並由帶教老師對其進行崗前培訓。

（2）帶教老師針對所帶實習生，結合實際情況制定具體帶習帶教計劃，並做好帶習帶教記錄。

（3）科室每個月進行一次業務學習及“三基”培訓，每月1次服務培訓、法律法規知識學習等活動時要求實習生參加。

（4）帶教老師負責監管所帶實習生，包括勞動紀律和工作學習。

（5）完成實習週期後，有帶教老師及實習生本人對帶教進行評價，並完成出科考覈，由科主任簽署意見。