電子工作計劃

日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編收集整理的電子工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

電子工作計劃1

自己從20xx年1月入職開始從事銷售工作，一個月來在石油事業部領導的帶領和幫助下，加之同事的鼎力協助，自己立足本職工作，儘可能快熟悉公司銷售業務的工作流程。整理公司客戶資料，儘快實現擁有客戶資源。現將一個月來從事銷售工作的心得和感受總結，並同2月工作計劃如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作爲一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務；2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；3、瞭解並嚴格執行產品的出庫手續；4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責爲行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行爲，一個月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，瞭解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以後的考覈中，基本達到了公司所要求的`實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，確保完成任務。

總之，通過一個月的實踐證明作爲業務員業務技能至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。由於自己剛開始業務知識欠缺、業務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎麼樣表達，後領導鼓勵我勤給客戶打電話，並多和客戶交流就可儘量減少這樣的情況發生。。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完 成，另一方面要積極考慮並補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因爲公司產品針對的用戶相對比較特殊，都是從網絡上找自己區域內客戶資料，我從網絡上將自己區域內的山東東營企業的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯繫方式記下以後，逐一給打電話，介紹產品資料。

三、正確對待客戶諮詢並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶諮詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機濾布同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶諮詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶諮詢記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求，爲客戶制定相應的採購方案

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步瞭解產品的工作原理。及安裝知識。

五、產品市場分析

山東東營區域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，濾布性能比國產同類品牌優越。

六、08年2月區域工作設想

總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據07年公司掌握區域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區域，一是主要把已經和公司建立合作關係的客戶作爲重點，做好相關售後服務工作，積極協調溝通好客戶和公司的關係。二是通過自己的努力，儘快實現能夠擁有自己的客戶資源。。

（二）、熟知同類產品的生產廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶諮詢相關問題，給予滿意答覆。。

（三）、自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，爲企業的再發展奠定人力資源基礎。

（四）、爲確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在山東新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

以上就是我對20xx年1月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領導能夠給予指正

電子工作計劃2

一、指導思想

爲了使信息技術更好地與學科間整合，促進教學質量的提高，促進學生智力及教師的專業發展，突出以學校教學、教研活動相結合，以教師基本功訓練相結合，提高教師專業化成長，優化課堂學與教過程。

二、領導小組

組長：侯明高

副組長：黃達方

成員：何偉鄭萍

三、工作重點

1、爲實驗教師提供相應校級培訓，並組織教師學習使用交互白板優秀課例。

2、交流經驗，分析問題，設計活動。

3、從10月下旬開始，每週做研究彙報課2節，並進行課堂實錄。充分利用錄製的研究彙報課，以其爲研究載體，採用集中觀摩與分散觀摩相結合的形式，通過反思交流，促進研究與應用。

4、本學期所有實驗教師完成交互白板常態課不少於10節。

5、實驗教師利用白板進行教學所生成的資料全部留存，爲實驗教師建立成長記錄袋。

6、組織觀看網上直播教學活動。(要求教師提前調好課，等通知。)

7、學習《交互白板與教師專業發展》，瞭解實驗工作及國內外交互白板應用的'先進經驗，並組織教師積極向刊物投稿。

8、評選出2節使用交互白板優秀研究課例。

9、完成交互白板實驗工作階段總結，參加區交流會。

10、組織參加交互白板優秀研究成果注(教學設計、教學課件、課堂教學實錄、論文)的評選活動。

四、具體工作

時間具體工作

9月

1.制定本校交互白板課題研究計劃，並上傳到區教師研修網“交互白板課題協作組”。

2.完成四樓多功能廳交互白板的安裝與調試。

3.對全體教師進行交互白板的使用培訓。

4.購買使用交互白板優秀課例。

5.組織實驗教師在研修網上註冊，加入“交互白板課題協作組”，查看相關資源。

6.從“交互白板課題協作組”下載相關的軟件及資源。

10月

1.完成部分教室交互白板的安裝與調試，教師能應用於課堂。

2.組織學習《交互白板與教師專業發展》，觀看優秀課例，交流研討。

3.聽交互白板實驗教師課，並進行課堂教學實錄。

4.爲實驗教師建立成長記錄袋。

11月

1.繼續聽交互白板實驗教師課，並進行課堂教學實錄。

2.觀摩研究彙報課，反思交流，找出研究中的問題。

3.召開課題組交流研討會，解決研究中的問題。

12月

1.評選出2節使用交互白板優秀研究課例。

2.組織教師向刊物《交互白板與教師專業發展》投稿。

01月

1.實驗教師上交利用白板進行教學所生成的資料，學校全部存檔。

2.完成交互白板實驗工作階段總結，參加區交流會。

3.組織參加交互白板優秀成果(教學設計、教學課件、課堂教學實錄、論文)的評選活動。

電子工作計劃3

總則：

本協會按照民主集中原則，依照學校紀律，在大學生社團聯合會監督和指導下，開展工作。

本協會宗旨是立足校園，服務師生，豐富生活，求知創新，爭創優秀。從而形成一個統一、團結、嚴謹、上進、好學的組織，以無限的愛心、熱情和才智共同促進同學們的成長，並通過開展技術交流和社團活動，提高社員社會競技意識以及競爭能力，激發大學生對課外活動的積極性，培養大學生良好的心態，爲構建多彩校園文化與和諧校園氣氛貢獻一份力量。

本協會工作的目的和實踐意義是給電競愛好者一個集體，指導其正確的競技思想，提供一個健康的屬於他們自己，展示他們自己能力的平臺。應配合學校的政策方針，加強各方面的能力，把理論和實踐、把學習的活動緊密結合起來；培養幹部及會員從事未來事業的自信心，責任心，社交能力及提高同學們的綜合能力；豐富校園文化與生活，激發學習，促進了解，增進友誼；爲同學們的未來就業和發展架橋鋪路；會員在團結奮進中增進友誼。

工作開展：

1、加強在校大學生之間的交流，挖掘大學生的思維意識能力，擴大會員的`交流，以及加強人員交往。

2、組織開展實踐活動，創作思維能力的培訓視屏，對社會競爭方面談論會，以及競技活動。

3、爲會員打造個性發揮的平臺。協會裏，會員之間的交流以及與學校之間的健康競技交流活動。

4、組織會員開展各項比賽，加強對競爭意識的認識，以及合作精神的重要性。

5、及時向社團聯合會領導反映協會現狀，指導和幫助協會組織活動。

6、組織各社團聯誼活動，進行各方面的交流。

7、不定期開展社會公益活動，要抵制不良遊戲，拒絕盜版遊戲。注意自我保護，預防受騙上當。適度遊戲益腦，沉迷遊戲傷身。合理安排時間，享受健康生活！

8、每月可適當開展電子競技戰術講座，舉行電子競技PARTY!

9、每開展一項活動結束後，都要開電競協會活動總結會議，就其中出現的問題加以討論，以保證在以後不會出現同樣的事故。

協會會員：

爲了協會有一個穩定的、良好的發展，本協會將積極採納會員提出的好的意見建議，

會員自願加入，會員之間互助互愛，和睦共處共同進步；不能沉迷單純的遊戲，要理性處理電子競技與學習的關係。要積極參加參加本社團開展的各項活動本協會一切活動在校紀校規，社團聯合會指導下進行；一切活動的產生，首先要制定詳細的、切實可行的方案或措施；本協會一切活動是學習的有益補充，不與學習相牴觸，不影響正常教學秩序；經過批准的各項活動，在指導老師的牽頭和指導下開展、進行。

社團活動要有張有弛，做學習的有益補充；有針對性地開展各項工作；豐富第二課堂，激發學習興趣，培養頑強意志，活躍氣氛；以卓有成效的活動，增強本協會的凝聚力；提高會員對學校的榮譽感、責任感，提升對人生的自信心；社團工作透明化，民主化。

電競協會口號

我們有激情，激情讓我們永往直前，迎接新的挑戰；我們有熱情，熱情讓我們克服困難，攀登新的高峯；我們有友情，友情讓我們團結一心，取得新的成功；我們一切爲身上揹負的責任而戰，一切爲榮譽而戰，

所以我們創新求實，團結奮進，去開拓那片屬於我們的領地！

電子工作計劃4

爲積極推進電子政務建設，提高行政效率，轉變政府職能，更好地服務人民羣衆，結合我局工作實際情況，制定了年度工作計劃。

一、工作目標和基本方針

努力提高行政能力和水平，推進電子政務建設，以加強《區價格信息網》爲重點，抓好機關網站的管理、維護及應用，不斷提高機關工作人員應用信息技術的水平，全面提升政務信息管理和應用能力。

二、主要工作任務

爲全面實現構建電子政務的總體目標，加快我局電子政務建設和應用進程，20xx年應做好以下工作：

（一）、用好黨政網。黨政網是我區機關內部網絡，是政府公文無紙化傳輸系統的應用水平。大力推進黨政網上辦公的開展，有利於提高政府公文的交換質量和效率，更有利於提高政府機關辦公效率。我局將充分利用黨政網，及時接收和上傳相關文件。對黨政網上接受的文件，及時進行處理和傳閱。

（二）、建好站。20xx年，我局將按照相關要求對站進行改版。爭取把我局站建設成爲能夠滿足需要的公共信息發佈平臺。努力提升建設和管理水平，做到及時準確地發佈物價信息，搭建與公衆互動交流平臺，拓寬社情民意的表達渠道，着重爲老百姓服務。

（三）抓好信息技術培訓。我局將結合電子政務建設和應用的特點，有針對性地開展培訓，加快信息技術知識的普及，使管理人員能儘快的掌握相應的信息知識和應用技術。

（四）健全網絡管理制度。結合我局電子政務工作實際，逐步建立健全電子政務各項制度，保證政務信息工作的'制度化、規範化。主要建立計算機網絡系統運行管理制度、計算機網絡系統安全保密制度等。同時，積極學習電子政務管理的經驗、做法，研究和解決管理中存在的各種問題，推動我局電子政務管理的健康發展。

三、保障措施

（一）提高認識，加強領導。爲搞好全局的電子政務建設，我局成立了電子政務暨政府信息公開工作領導小組，由局長爲組長，各科、室、分局、中心負責人爲成員，領導小組負責日常工作的組織和協調，各科、室、分局、中心按各自職責負責政府信息公開工作實施，辦公室對信息公開工作的監督和檢查。並結合各科、室、分局、中心的實際情況，制定了工作計劃及政府信息公開實施辦法，並將政府信息公開工作納入年度目標責任考覈體系，切實推動政府信息公開工作深入開展。

（二）確保網絡安全運行。我局高度重視網絡安全保密工作，加大安全設施投入力度，制訂和完善電子政務建設中的安全保密措施和制度，落實責任制，堅持監管並重，確保政府系統計算機網絡和信息的安全。並安排專人負責電子政務日常工作的組織協調，有效的保證電子政務工作在我局的順利開展。

（三）落實經費，保障建設。電子政務建設是一項資金密集型工程，網絡建設、系統維護都需要有資金做保障。我局高度重視建設資金的投入，特地安排了後續資金的投入，保證電子政務建設和管理必需的經費，專款專用，全面推進我局電子政務工作。

電子工作計劃5

一、今年的謀劃工作方針以及企業管理指導思想。

今年的謀劃工作方針是："夯實基礎狠抓質量強管理，構建以及諧增收降耗創效益"。

企業管理的指導思想爲："立足內部挖潛，打好基礎，向管理要效益，走質量、品種、效益不變發展型的途徑。"以提居高不下業經濟效益爲中心，從強化企業基礎管理入手，以深化專業管理以及現場管理爲重點，通過"一治理、二整頓、三革新"的措施以及手段（即徹底治理環境的髒、亂、差，整頓勞動規律以及工藝規律，革新勞動者的工作責任心以及思想觀念，革新產品質量，革新對於用戶的服務），爲實現本年度企業謀劃目標打下良好的基礎。

二、當真抓好企業管理的基礎工作。

根據我廠管理工作現狀，今年企業管理工作的重點應放在加強基礎管理上，全廠各車間科室在2月底之前要對於各自管理工作舉行一次全面的清算，從存在的問題以及牴牾着手，當真分析找管理之不足，從每道工序上找差距抓管理，樹立下道工序就是用戶的思想。從用戶的要求上找差距抓管理解決質量之不足，從安全、消耗、效益上找差距抓管理；從職工思想動態、勞動表現上抓管理，針對於問題舉行整改。當前加強企業管理基礎工作的主要內容以及具體要求是：

1、逐步建立以及完善工廠管理規範化體系，使管理工作有章可循。企業的產品必須按規範組織生產，質量纔有保證。生產過程、工序要求，操作要求等應有明確的規章說明，建立起以技術規範爲主體、質量規範爲保證、包括管理規範、工作操作規範、安全生產規範在內的規範化體系。過去工廠的各類制度也訂了一些，但未形成體系，監控方面怎樣逗硬不相組成一套，這次基礎管理工作，要把制度設置裝備擺設從獎罰組成一套着手，形成可操作性，辦患上了多少訂多少，逐步完善，反對於弄形式主義。

2、嚴格計量管理，對於計量薄弱環節要加強研究，制訂措施使工作到位。擴大計量營業範圍以及準確性，弄好計量臺帳、數值的統計、分析以及儲存，使其有效地爲生產謀劃以及財務覈算工作服務。

3、弄好信息管理，按生產過程建立完善各種原始記錄、憑證、臺帳以及統計生產進度報表資料。做到準確、真實、及時，以便使用方便，管理有效。

4、加強班組設置裝備擺設，弄好職工生產技能以及操作要求的傳幫帶活動。這項工作是落實各項基礎管理工作的起點，因人是企業謀劃之本，各車間要結合工作要求來規範班組行爲，把班組設置裝備擺設作爲一件大事來抓。

5、整頓現場管理，改善生產現場以及工作環境，從治理髒、亂、差着手，對於全廠生產、辦公區域，劃定環境衛生管理責任區，廠區的原輔材料以及設備物資必須按作業要求存放。特別要抓好生產現場的管理，排除不安全隱患。逐步奉行定置管理，嚴格工藝規律，合理調整工藝流程以及設備佈局，建立起環境整潔，工、器具放置有序，人流物流運轉通暢的文明生產秩序。

班組設置裝備擺設以及現場管理是切合實際加強基礎管理工作的重點，因此，咱們要培養以及選聘好合格的敢抓、敢管、敢逗硬的班組管理骨幹，結合關餉獎金待遇掛鉤，努力提高班組管理工作。

三、加強專業管理工作。

盤繞提高產量、質量、減低消耗，增加經濟效益這個目標，協以及諧加強各項管理工作，使之較好地闡揚管理的整體功能。當前，特別重要的是抓好質量以及資金的管理工作。

（一）質量管理工作

1、質量管理今年總的要求是，膠粘帶質量不變提高率達98%以上，瓶蓋的質量不變提高率達95%以上。

2、從解決人的問題入手，加強責任心以及質量意識教育，樹立質量瓜葛企業存亡的意識，落實質量工作一票否決制度。

3、嚴格質檢工作，從原輔材料購進、投產過程到產品出廠、質檢部門人員必須嚴格按制度實行定期以及隨機採樣檢測，提高質量數值的準確性以及有效性。生產單位必須嚴格操作規程，當真控制工序質量，加強"質量點"的把關考覈，強化工序控制能力，使產品質量由事後檢驗轉變到預防、革新上來，反對於用"身後驗屍"的辦法來管理質量。

4、建立質量保證體系，奉行質量責任制，廠生技、勞資、質管等部門要研究，通過一定的規章制度，體現崗亭職工在質量工作中的責、權、利考覈辦法。加強產品生產過程中的質量預防、監督、控制水平。要強化質檢部門的，質檢部門在工廠質量管理過程中，要獨立行使質量否決以及質量管理賞罰的權力。

5、提高操作人員技能，保障工作質量的不變。以提高工序質量來保證產品質量的不變。結合今年基礎工作的整頓，逐步對於生產工藝、設備操作要求，每道工序的質量指標，控制數值等，要公佈上牆上板，看板操作，便於操作者以及管理人員隨時提醒，對於照檢查。

（二）資金管理，主要採取以下措施。

1、加緊貨款的清收以及回籠工作，加強私家欠款的.清結束工作作，完善銷售貨款的往來管理，促進資金的週轉。

2、嚴格控制儲備資金，合理安排原材料庫存，不允許存在多餘的物資積壓，將儲備資金平均餘額控制在30萬元以下。

3、嚴格控制企業管理費以及車間經費的支出。主要從壓縮行管人員體例，減少辦公費、出差旅行費、修理費、低質易耗品，人、機、物料消耗中節支。

4、堅持流動資金歸口管理制度以及現金管理制度，實行出入兩條線，收入必須逐筆進記入帳簿戶，不允許小金庫以及坐支行爲，做到用度開支有計劃，歸集有條理。

（三）銷售管理

1、嚴格按財經制度辦理，當真執行貨款對於單位、責任在個人的制度，匯出貨款須有經辦人簽字，銷出貨款經辦人必須賣力清收。做到物清、帳清、錢清。及時完備出差旅行費報銷手段。

2、將貨款回籠以及資金安全列入銷售工作考覈的依據以及主要工作指標，如給企業造成損失，將在關餉以及銷售提成中扣除。

（四）設備管理

1、提高設備利用率，通過"填平補齊"合理配置，挖掘以及闡揚設備效能，保障生產形成一定規模。減低消耗，減低生產資本。

2、對於重點設備實行單臺專管束，責任明確到人頭。分管生技以及車間設備維修的技術人員要對於現有設備，包括在用設備、備用設備、閒置設備以及備品備件舉行清算，建卡建檔，以便於管理使用。

3、設備管理從購進（或技改）、安裝、調試、驗收、使用、維護保養、報廢審批要有制度約束，不足部分，要及時制定規章舉行管理。

4、重視對於設備的檢查與維護工作，生產運行設備無缺率達95%以上，保證常規設備安全沒事了運行。

（五）安全管理工作

1、當真貫徹"預防爲先、萬無一失"的方針，總的要求是安全爲了生產，生產必須安全。加強各級領導的安全生產責任制考覈，做到安全教育，安全工作提醒以及佈置，安全工作檢查時常化，確保工廠全年安全生產率達95%以上。

2、在生產過程中，要嚴格執行安全規程，嚴守勞動規律以及安全法規，不患上違章指揮作業，特別要注意衝牀、酒庫、電器、塗料庫、油庫、車輛等物資、設備安全法規的貫徹執行。

3、狠抓隱患的整頓治理工作，發現的"問題點"要及時舉行治理，系統分析一步到位，不要今日解決這方面問題，明天又冒出那方面問題，即被動又不經濟。

4、做好職工思想信息溝通以及企業內部改革工作，逐步建立以及推動內部管理經濟責任制。

堅持以經濟設置裝備擺設爲中心，以提高經濟效益爲目的，同生產謀劃活動緊密結合，服務於生產謀劃的原則，當真開展職工的思想政治工作以及思想信息溝通工作。逐步理順工廠勞動、人事、分配製度，打破大鍋飯，逐步建立起以生產謀劃目標爲中心，以落實專業管理責任制以及崗亭責任制爲重點，與個人關餉、獎勵掛鉤聯動的經濟責任制，打破分配上的大鍋飯，調動廣大職工主人翁責任感以及生產積極性，創造一個廣大職工積極進取以及諧發展，管理者敢抓、敢管、改逗硬，以人爲本，從嚴治廠的好環境。確保工廠政令流通，各項管理有章可循，從而保障企業謀劃目標以及兩個文明設置裝備擺設患上以實現。

總之，20xx年的謀劃工作任務很是艱鉅，必須依靠全廠職工齊心協力，弄好工廠的各項管理工作，抓住今年公司向我廠供給的有利條件，努力進取，才能確保企業的生存與發展。讓咱們在新的一年裏共同爲自身的利益以及企業的復興而努力吧！

電子工作計劃6

宏達電子有限責任公司年度財務工作計劃爲全面搞好xx年全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

(一)根據公司目標，進一步搞好預算管理工作。預算管理作爲財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對生產，採購，銷售的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成爲全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。

(二)認真研究市場，結合開發產品和市場的需求，搞好iso9000，iso14000質量認證。公司已走上了良性發展的快車道，產品經營質量不斷提高，企業資產得到進一步淨化與整合，可以進一走優化資本結構。從我們公司的第七年末資產負債表可以看出，其資產負債率在36.52%，對於一個製造業企業來說，是一個負債偏低的結構，這證明該公司償債能力較強，未來盈利空間較大。再從其負債結構分析，流動負債910萬元，佔負債總額的39.06%，長期負債1420萬元，佔負債總額的'60.94%。由此可以看出，公司較多的選擇了低風險的融資決策，雖然長期負債能帶來較低財務風險的財務槓桿利益，但其融資成本比短期負債高。如果公司高層有足夠能力籌集短期負債，並且能夠循環使用短期負債或者能用新債償還舊債的話，那麼，較多的使用短期負債能夠提升公司價值。對於一個公司來講，短期負債和長期負債應該保持一個適當的比例，過多的短期負債或長期負債對公司的經營都會產生不利影響。所以，公司在以後的一年發展裏，準備適當的提高短期負債的比例，增加短期借款來籌措資金，實現充分利用到短期負債和長期負債的好處，揚長避短。

(三)減少費用開支。堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各部門。控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包乾、責任到人、超支自付、節約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，通過分工明確，層層把關，促使各總站挖潛節支、堵塞漏洞。

(四)會計覈算要更落實。一是摸清“家底”，開展全系統的“清倉、清產、清資、清債”活動，對現有資產存量進行認真細緻的分析，找出潛在薄弱環節，組織整理各部門歷年的會計檔案，促進公司的會計基礎工作更上一層樓。二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事後反映轉變到事前控制、事後考覈分析的管理會計上來，在廣度上把會計覈算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環節，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。

電子工作計劃7

一、網站的修改工作

爲了使公司網站看起來美觀得當，風格統一，便於用戶方便快速瀏覽我公司網站，需要對網站作出修改與優化，具體維護已整理出案，下一步進於實施階段。對於網站今後的維護標準也做出了相關細則，發佈新聞或公司產品要嚴格執行，具體標準如下：

文字內容標準：

1、網站字體爲：宋休、黑體

2、標題字體大小：14px（word字號3號）

字體顏色：紅色或黑色加粗

內容字體大小爲：12px（word字號小四）

字體顏色：黑色

如在word裏撰稿發表

標題字號：3號

內容字號：小四或五號

3、所有版面對齊方式：居中對齊

4、文字信息每段前務必空兩格。

5、段與段之間要有間距。

6、技術參數以表格形式顯示。

7、去掉網站上的所有背景圖片，以便提高用戶瀏覽速度。

圖片內容標準：

1、圖片尺寸：

產品展示預覽圖（小圖）：190pxX160px

內容中的圖（大圖）：400pxX265px或265pxX400px

2、圖片大小：130<圖<160KB

3、圖片分辨率：72像素

二、網站的推廣方式

1、網絡廣告投放：

a、電子商務網站

廣告投放對象選擇要符合網站訪問羣特徵。針對公司網站的特點，制訂了相應的網絡廣告投放計劃。在同行業的電子商務網站，註冊用戶並作好記錄用戶名和密碼，以備後需之用，在電子商務網站投放公司產品信息。澳其斯公司網站的付費網絡推廣暫時只做百度推廣。Google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在公司網站發佈初期，我們將在百度知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據公司網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的'目標訪問羣，能夠有效提高公司網站的訪問質量。

b、行業網站

收集行業的網站信息，並作好記錄，關注其行業動態。

c、行業論壇

註冊論壇用戶，發佈公司信息，積極參與討論。

d、目標客戶郵箱

建設自己的郵件列表,記錄客戶的郵箱或聯繫方式，不定期發送公司信息及產品至客戶郵箱，進行郵箱推廣。

e、行業論文

撰寫行業論文，並在同行業權威網站或雜誌、報刊上發佈。

f、博客軟文

建立澳其斯公司博客，定期發佈信息（行業信息、產品信息、技術文檔等）。

2、登錄搜索引擎推廣：

（1）確定網站關鍵詞：澳其斯公司網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，並能點擊進入。根據澳其斯公司網站特色，我們爲其選定的關鍵詞爲：參數穩壓電源、參數穩壓器、LED路燈、LED隧道燈、LED室內燈、風光互補發電、垂直風力發電機等，根據需要還可增加關鍵字。基於上述關鍵詞，基本準確描繪出澳其斯公司網站的基本內容。

（2）登錄各大門戶網站搜索引擎：百度、谷歌、雅虎、中國搜索、搜狗等。門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將澳其斯公司網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓我司網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

（3）登錄Google、百度等專業搜索引擎：Google、百度等知名專業搜索引擎屬於自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，並在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進澳其斯公司網站的營銷推廣和自我增值。通過做好澳其斯公司網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較爲理想的排名，搜索相關關鍵詞，澳其斯公司網站能夠排名前列。

3、郵件營銷推廣：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成爲垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；

4、網站合作推廣：

廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體發佈同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式。

電子工作計劃8

一、實現全年安全生產：

1、人員安全：

安全生產全年目標—無重大生產設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發生率降至最低。

主要措施：

1）加強對員工的安全生產培訓；

2）培養員工安全生產的意識，瞭解安全對公司生產及個人的重要意義；

3）定期檢查車間生產安全隱患並及時排除，最大限度的減少潛在的危險因素。

2、質量安全：

對產品加工過程進行嚴格監控，避免私自添加、更改等情況造成質量安全事故的發生。

二、制定完善各項規章制度：

結合生產實踐，制定完善生產部的各項規章制度，設備操作標準，各工序作業指導書等，爲日後的生產管理提供依據。

三、加強勞動紀律，促進管理工作：

貫徹執行各項規章制度，充分發揮班組長的管理作用，加強現場管理，實現全年安全生產。

四、加強學習，充實自我：

由於工作崗位的調整，自身經驗的缺乏與不足，需要不斷的學習來充實、調整自我，才能更好的適應新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個生產車間的運轉情況，瞭解各個流水線的具體工作內容，然後深入到各個人中，學習瞭解各項工作的具體操作方法、操作要點。爲後續工作的開展打下基礎。

五、人員管理：

1、人員培訓：定期對員工進行規章制度，操作標準等的.培訓，更好的執行各種制度，嚴格生產管理，保證產品質量安全。

2、各崗位人員績效考覈：完善本部門績效考覈制度，以及各崗位人員的績效考覈標準，實現績效與產量和產品質量掛鉤。

3、減少人員流失：配合厂部的福利及優惠政策，留住老員工，發展新員工，爲公司擴建和新廠建設做好了解保證產品質量，標準，公司生產及個人的重充分準備。

六、生產成本控制：

1、節約人員成本：積極響應厂部號召，個別員工實行績效工資，以提高工作效率，減少返工率，保證產品質量；

2、合理使用資源：積極響應社會號召，提倡節約，反對浪費，節約水、汽、電等能源，在員工中宣傳，在例會、晨會中反覆強調，加強節約精神，提高員工在日常生產、生活中的節約意識。

七、穩定產品質量，提高成品率：

實現無大批量產品報廢，降低產品次品率和報廢率。主要措施：

1、嚴格按照生產作業操作，

2、加強員工對質量檢查的培訓，牢記產品檢查的重點、要點；

3、建立操作人員、主管的日檢查制度。

4、增加產品入庫前檢查，保障產品的入庫質量。

5、組織重要崗位和負責人定期進行學習和技術交流，改善加工工藝，優化

電子工作計劃9

20xx年重點圍繞強化銷售和運營能力，提升客戶感知和品牌影響力開展工作，逐步探索和構建能夠迎合網購需求的電子商務運營模式，優化完善訂單處理、配送及導購等運營流程，在電子渠道營業額、用戶數和服務量等方面取得一定突破。

目前我公司電子商務工作仍面臨以下問題：

一、是銷售規模小。

全年銷售額20xx萬元，發展3G用戶4.2萬戶，佔全網發展量1.8%，與廣東(6%)、江蘇(4.2%)等省差距大;二是品牌影響力弱。網廳關注度和手廳3G用戶滲透率等指標然偏低;三是客戶感知差。產品競爭力和服務體驗亟待提升，配套支撐流程體系有待完善。

同時，電子商務和通信行業格局正在發生深刻地變化。主要體現在：一是社會電子商務快速發展引發用戶消費習慣變化;二是電子渠道是運營商全程掌控的銷售服務渠道，銷售效率高，服務規範，品牌控制力強;三是電子商務成爲運營商取得差異化競爭優勢的手段;四是移動業務轉售將對運營商渠道能力提出新挑戰。這些變化將對聯通電子商務提出更高的要求。

我們仍處於由電子渠道建設向電子商務運營轉型的初期，需要從公司戰略高度規模推進全業務電子商務和全渠道互聯網化，加快建立和完善電子商務運營體系，帶動公司整體運營效率和經營水平的提升。

二、目標和思路

目標：能力上臺階，服務上水平，銷售上規模，品牌入人心，打造營銷服務主渠道。

思路：強化產品銷售、營銷推廣、集中運營、服務管理、IT支撐五個關鍵環節，完善配套機制體制，優化前後端業務和服務全流程，實施線上線下一體化協同，逐步打造高效的、覆蓋全業務、全渠道的電子商務運營體系，全方位提升客戶體驗。

三、工作規劃

以構建和完善電子商務運營體系爲核心，加速推進電子化銷售體系、運營體系、客戶服務與管理體系、IT支撐體系等四個子體系建設，理順與之配套的機制體制，促進電子商務服務與營銷各項能力提升。

(一)電子化銷售體系

1、線上產品體系與銷售政策

研究明確線上銷售政策。以公司產品政策爲指導,結合線上銷售特點，進行成本收益測算，建立科學合理、可量化的線上銷售政策評價模型。

開發適合線上自有渠道/線上社會渠道的專屬產品。 配合寬帶無條件受理，加快推進固網寬帶網上預訂服務，並適時推出寬帶網上銷售。

研究爲京東、蘇寧等有終端銷售能力的社會渠道匹配具有競爭力的產品政策。

發揮電子渠道優勢，研究增值業務和移動應用業務的OTT銷售模式。

研究準備融合業務線上銷售工作。

2、新型營銷推廣體系

強化自有電子渠道推廣。一是制定並落實全年營銷活動;二是加強四廳聯動和與用戶交流互動，提升服務到銷售的轉化率;三是實體渠道與電子渠道的互相推介引導;四是實施傳統媒體與新媒體的組合宣傳，探索推進與龍廣合作。

加快網絡社會渠道的拓展。推進與天貓、拍拍、京東、蘇寧等主流電商的合作，加快微營銷等網絡分銷渠道的建設。

加強對互聯網廣告、富媒體、網絡精準廣告、移動互聯網廣告等新興媒體廣告研究，實施業務高效率低成本宣傳推廣，探索以精準到達和成交爲效果評價的媒體推廣合作模式。

研究和構建利用二維碼、社交網絡推廣和銷售模式。

(二)運營體系

實施全省訂單集中處理，優化實現訂單歸集、訂單處理、倉儲配送、號碼資源共享、統一結算等流程。

完善和豐富OTO模式，在現有電話營銷OTO的基礎上，

推出線上預受理線下辦理、小型渠道數字貨架，實現線上線下渠道的相互引流。

配合銷售推進寬帶線上預受理、寬帶線上銷售、非定製終端銷售、增值業務與移動應用銷售等產品上線和新型促銷模式的實現。

推進自主終端、迷你終端產能和覆蓋的`提升，建立電子化管理手段。實現迷你終端號卡銷售功能。

建立健全電子商務稽覈體系和配套手段。

(三)客戶管理與服務體系

完善在線客服體系，實現全電子渠道在線服務和導購，建立投訴處理快速反應機制。

建立電商客戶管理體系與經營分析體系。

建立用戶行爲分析手段，實施電商精準服務營銷。 探索全觸點的客戶服務和業務推廣模型。

開展網上客戶維繫的策略政策和手段。

(四)電子商務IT支撐體系

1、個性化應用項目。依託手廳、微廳開放接口，開發本省個性化應用，改善用戶體驗。

2、社會化網絡營銷支撐系統 。實現社會化網絡渠道的資源支撐、運營管理、、考覈評價。

3、線上線下一體化銷售服務支撐平臺。實現OTO線上線下一體化支撐。支撐總部功能落地開發。支撐集團客戶WO店。

4、在線客服及導購平臺升級擴容 。

5、全流程管控生產運營支撐系統 。實施四廳運營狀態監控和兩終端電子化管理，實現全流程生產運營指令跟蹤與分析。

6、電商數據分析系統。支撐電商行爲分析、全觸點管理及精準營銷。

(五)機制保障

推進集中化專業化，強化省公司集中運營職能，突出銷售導向;

線上產品銷售政策與專屬產品政策;

集中運營資源保障，如宣傳推廣成本、碼號資源共享、戰略終端匹配比例;

在線導購/OTO銷售激勵或佣金政策。

(六)電商指標體系

電子商務指標體系(包含KPI)將以銷售和服務兩大類指標爲導向，強化運營支撐和渠道能力兩類指標，根據階段發展重點，突出相應指標。

1、銷售類指標

電子渠道發展用戶數：包括3G、寬帶、2/3G融合 電子渠道銷售額：全部電子渠道銷售產生的交易額 業務收入：電子渠道發展用戶產生的通服收入

2、服務類指標

交易額：全部電子渠道銷售、服務產生的交易金額 服務量/佔比：全部電子渠道業務查詢、受理、繳費等服務總量，佔公司總服務量比

3、運營支撐類

自助終端開機率：現有終端開機比率

兩終端單臺產能：自助和迷你終端單臺日均交易額 兩終端交易額：自助和迷你終端單總交易額 訂單處理及時率：

在線客服接線率/20S及時率：

4、渠道能力類

網廳訪問量

手廳滲透率

微廳用戶數

業務定製量

全省電子商務發展和收入指標測算

1、 現狀

用戶發展情況：用戶數、發展速度、用戶分類、ARPU值 年銷售額：

業務收入：

2、20xx年發展測算

必要條件：集中運營、資源保障

用戶數發展測算，當月發展，全年發展、累計到達 收入測算

3、哈分公司網廳與實體廳成本對比匡算

結論：1、2、3、

4、電商服務指標與成本匡算

營業額與服務量，服務量遷移佔比

服務量成本覈算。交費、查詢。

5、江蘇成本測算依據。政策框架。成長曆程。收入規模。

1、KPI指標

當前集團對各省電子商務KPI考覈指標包括營業額和手廳

滲透率兩項指標。

電子渠道交易額：所有電子渠道銷售、服務產生的交易金額

手廳滲透率：手機營業廳3G使用用戶佔全網3G用戶比 自助終端開機率：現有終端開機比率

2、專業評價指標

電子渠道發展3G用戶佔比：

電子渠道服務量：

電子渠道使用用戶數：

自助終端日均單臺營業額：

自助終端在網時長：

業務定製量：

(七)20xx年各項目標

1、銷售目標

移動業務：全年發展3G用戶5.5萬戶，增幅30% 寬帶業務：全年發展寬帶用戶500戶

銷售收入：全年突破3000萬元，增幅50%

業務收入：

2、服務目標

網廳用戶數/瀏覽量：年末日均訪客達到3.5萬戶，增幅40%，日均瀏覽量達到25萬次，增幅25%

手廳、微廳用戶數：年末手廳用戶達到80萬戶，微廳綁

定用戶1萬戶

業務量/遷移佔比：達到70%

ECS自助終端開機率：95%

mini終端單機交易額：日均1000元 在線客服接線率：達到95%，提升10%

在線客服20s應答率：90%，超過集團要求10% 在線導購訂單轉化率：高於全國平均水平 在線導購用戶滿意度：高於全國平均水平

3、運營目標

訂單處理及時率：95%以上

電子工作計劃10

今年是我校被遴選爲國家改革發展示範學校的第一年，也是“十二五”規劃的第一年，是鎮江教育立足基本實現教育現代化新平臺，向着建設更高水平教育現代化闊步前進的起步之年，電子教研室工作計劃。作爲電子發展專業，要認真貫徹落實省教育工作會議的精神，以“精細管理、特色發展”爲目標，以創新管理爲先導，以提高育人質量爲核心，以課程改革爲載體，以課堂教學爲抓手，以技能大賽爲推動，以國家改革發展示範學校爲抓手，結合教學工作實際，加強內涵建設，努力使電子教研室的工作更加科學、規範和精細。本學期的工作計劃，在指導思想中重點強調了“國家改革發展示範學校”的建設，圍繞這個核心，將啓動精品課程建設，完成評估工作，繼續保持市技能大賽的良好勢頭，在創意論壇和創新大賽上加大參與力度，做好主動服務、信息化推進和***宣傳工作。

本學期主要教研工作思路如下：

一、指導思想

電子教研室工作的指導思想：以“國家改革發展示範學校”的建設方案爲核心，依託地方經濟，加強校企合作，積極探索“全過程全維度校企融合”的人才培養新模式，開發任務驅動課程，形成從企業的崗位素質要求出發的專業課程體系，拓展學生職業能力，共同培養應用電子技術人才。以“大功率磁阻電機”和“中醫按摩推拿機器人”的研發爲平臺，打造一支專兼結合的“雙師素質”專業教學團隊。完善校內外實訓基地建設，注重校內外實訓的有機銜接與融通，充分發揮人才培養、科學研究、社會服務的三大職能，成爲區域內電子產業發展的重要投資軟環境，在省內具有一定的示範輻射作用。

二、工作目標

（一）人才培養模式與課程體系改革

積極試行“全過程***度的校企融合”人才培養模式，大力推行訂單培養，探索工學交替、任務驅動、項目導向、頂崗實習等有利於增強學生能力的教學模式，力求做到理論融於實踐，動腦融於動手，做人融於做事，實現 “ 所學 ”與 “ 所用 ” 零距離 。開發以企業工作體系爲基礎的專業課程體系，構建以工作結構爲邏輯的課程結構，引入以真實工作任務或社會產品爲載體的課程內容。建立突出職業能力和素質培養的課程標準，規範課程教學的基本要求，提高課程教學質量。根據培養目標和人才理念，建立科學、多樣的評價標準。做好學生成長記錄，完善綜合素質評價，強化對實踐能力的考察。通過精品課程建設帶動相關教材建設、多媒體課件建設，推動現代教學手段的應用。兩年內，建成院級精品課程1門，建成優質核心課程5門，出版規劃教材2門，建設校本教材5本。根據專業方向調整的需要及信息化使用的要求，在原有基礎上建設集成電路製造工藝和傳感器與PLC技術2個綜合實訓室和相應的信息化配套設施。

（二）師資隊伍建設

採取內拉外引的策略，加大對現有教師的培養培訓力度，鼓勵年輕教師讀研究生，注重對教師科研能力的培養。聘請行業企業裏實踐經驗豐富的名師、專家、高級技術人員或技師及能工巧匠承擔相應的專業課或實踐教學任務，爲我們的師資注入新鮮的血液和活力。兩年內，培養或引進專業帶頭2名，引進和培養“雙師素質”骨幹教師15人，培養“駐廠工程師” 6人，將優秀教師送出國門培訓，企業兼職教師10人，努力打造一支師德水平高，有專業帶頭人引領，骨幹教師發揮核心作用，專兼結合、校企互通、教學能力強、科技服務水平高、結構合理的“雙師素質”專業教學團隊。

（三）校企合作、工學結合運行機制建設

積極探索校內生產型實訓基地建設的校企合作新模式，充分利用現代信息技術，嘗試開發虛擬工廠、虛擬車間、虛擬工藝、虛擬實驗。大力推進校外專業見習、課程實訓和頂崗實習，注重校內實訓與校外實訓的有機銜接與融通。積極與行業企業密切合作，共建專業、共同開發課程、共建共享實訓基地、共享校企人才資源、共同開展應用研究與技術服務等，使企業實現其經濟效益，使專業分享企業資源，以實現人才培養、科學研究、社會服務的三大職能。

三、工作措施

（一）日常教學工作

1． 根據要求合理規範制定授課計劃。

2．進一步做好本專業的人才培養方案、課程標準等教學文件的修訂和完善工作。

3．嚴格落實教學五認真要求和教學常規管理規範，不斷提高教學質量。

4．加強教學活動的常規檢查、教學資料的檢查，做好檢查記錄。

5．按時按量的完成學案和教學設計的`上傳工作，積極聽課，及時評課。

（二）合作教學模式的推進

在高一年級全面推廣“自主合作式學習”，旨在打破傳統的教學組織形式，提高課堂教學質量，培養學生的學習興趣，真正達到授學生以“漁”的教學效果。教師在課前要準備好學案，精心完成教學設計，在“自主合作式學習”過程中，教師要充當好“導演”的角色，充分調動學生的積極性，引導學生完成學習任務。同時，“自主合作式學習”在本學期尚處於探索階段，無疑會產生這樣或那樣的問題，只要我們不斷地探索、實踐，“自主合作學習”的模式將不斷髮展、日趨完善，從而更有效地提高學校課堂教學的質量，促進學生的全面發展。

（三）深化精品課程建設

1. 在開展精品課程評選的過程中，要注意處理好評選與建設、傳統與特色、規範與創新、基礎與專業、教學與科研、點與面諸方面的關係。要激發教師參與精品課程建設的積極性。精品課程建設是任課教師的知識、人品、理念、能力、追求的綜合體現。學校要在經費、條件等方面提供一定的支持，要從宏觀政策上向參與精品課程建設的教師傾斜。

2. 我教研室對精品課程建設採取了以下措施：

一是按照"一個革新的教學大綱、一套新的教學方法、一套先進適用的教材、一套科學的考覈方法、一*現代化的教學手段和一支高水平的教學梯隊"六項標準來規範精品課程建設。

二是由名師主持精品課程建設。首先將工作重點放在教師隊伍建設上，實施名師名課工程。我們以名教授爲核心，以優秀教授爲骨幹，採取激勵政策，吸引博士生導師、名教授上全校基礎課和學科羣基礎課。

三是加大力度改革教學內容。處理好傳授知識和培養能力的關係。課程教學既要強調基本理論、基本知識的傳授，同時應注意加強學生的實踐能力和創新能力的培養。

四是加大投入更新教學方法和手段。讓精品課程起到着重要的示範作用，其教學內容的廣度和深度得到了明顯發展，爲學生自主學習、個性化學習提供了廣闊平臺。

（四）技能比賽集訓隊和創新研發團隊

1．制訂好電子專業（單片機組和電子調試組）技能集訓隊方案和工作計劃。

2．總結以往技能大賽的經驗教訓，參照全國及省技能大賽要求，確定訓練內容和方式，提高訓練的針對性和效果。

3．教學工作和技能集訓隊工作有機結合。

4．做好技能集訓隊訓練用設備、器材等的準備。

5．爭取在稍後的時間單獨組班集中訓練，以保證有足夠的訓練時間和訓練內容的針對性。

6．積極準備創新大賽作品，以周炎老師爲龍頭，高質量，高標準完成比賽要求，爭取在去年成績的基礎上再次突破。

（五）考工考證與實訓教學

1.認真制訂考工、整週實訓、課內實訓等的實訓教學安排。

2．做好 0704無線電高級工和0931班無線電中級工培訓的教學、集中訓練安排。

3．根據修訂的人才培養方案和課程標準，充分利用現有實訓條件，提高實訓室和實訓設備的利用率。做到專業基礎課的理實一體化，專業課程項目化。

（六）教師培養與教科研

1．組內教師加強研討，互相學習，教研室積極開展“推門聽課”、評課活動，不斷總結經驗，教師間相互交流，共同提高，將項目教學真正落實到位。

2．組織教師積極參加各級各類培訓以及教師下企業調研、培訓等活動。

3.組織教師充分利用課餘時間參加校內技能培訓，組織開展技能競賽。

4.引導教師積極參與論文寫作，提高論文寫作質量以及發表和獲獎的檔次。

5．加強校企合作，讓教師在企業中成長，讓教師在研究中收穫。

（七）實訓室建設與管理

1．配合資源管理中心做好電子專業有關實訓室的搬遷調整工作。

2．加強實訓室的日常管理，認真做好實訓室使用安排、實訓臺帳記錄、實訓材料的動態管理。

3．繼續完善實訓室的專業文化環境建設，形成完整的有濃厚企業文化氛圍、體現現代文明、具有專業特色的個性化育人環境。

電子工作計劃11

一、指導思想

本學期數學教研組以學校“三年內涵發展思路”爲主導，緊緊圍繞“國家中等職業教育改革發展示範學校建設計劃”，以人才培養模式與課程體系改革爲中心，以提高課堂教學質量爲重點。抓好教學常規管理，強化教學研究、校本教材的開發及教研組的建設，爲我校創全國示範中職學校奠定紮實基礎，促進學校新一輪的發展。

二、工作目標

1、落實教學常規、加強教育教學研究及師資隊伍建設，提高課堂教學質量。(重點工作)

2、加強人才培養模式與課程體系改革，探索專業教研與跨專業的學科教研結合模式，提高教師課堂教學質量。

3、加強專業建設：

結合我校的專業設置，制定各專業的課程標準。

結合電子專業修訂該專業的課程標準，研發電子專業的實訓課校本教材。

4、繼續強化學生技能訓練，爭取完成區級技能大賽名列前茅的目標。(重點工作)

三、具體措施

(一)狠抓教學常規，加強教學管理

1、規範課堂教學行爲

繼續推行並深化“1112111”教學管理模式。

要求全組老師，統一理論課、實訓課的教學內容和進度，本學期1篇規範的教學計劃、規範的上好每1堂課、認真做好每1次作業批改、每學期完成2節聽評課、每學期1次多媒體公開課、每月1次階段性的考覈、每學期1篇教學反思。

搞好教研活動和教學日常管理。

一是教研活動：間周開展教研活動。通過教研活動一方面向組內老師傳達學校精神，另外主要是大家一起商量、討論教學相關內容，每次均爲內容。

二是加強日常教學常規學習，在組內儘量號召大家集中備課、聽課、評課、講課，隨時檢查老師備課情況、作業批改及教學進度執行情況。

2、強化教學過程管理，改革考覈制度。

爲加強過程教學管理，本學期各位教師將按學校要求及班級實際制定半期目標和期末目標。取消半期考試，將半期考試的檢查制度該爲隨機抽查，以此促進教師過程教學，期末學生成績評定以證書考覈和綜合評定爲主要方式的考覈辦法(3：3：4綜合評定辦法)。要隨時能接受學校考覈小組的考覈。

(二)加強教學研究及隊伍建設，提高課堂教學質量。

1、加強組內老師專業化發展，規範教學研究。

我組將逐步分爲專業理論和專業技能兩個方向。教專業理論方向：麻建浪、麻燎原、章建合、應小婭、邵新國。專業技能方向：李曉頂、孫純燕。

加強教研活動發展，教研活動做到“五定”(定時—在校教研活動後的第二天中午1點進行、定地點—電子樓506辦公室、定人、定主題、定內容)。每兩週一次教研活動，對缺席者，報教務科進行處理。

圍繞數字校園建設，充分利用信息化技術。要求組內多使用多媒體，不少於周課時的1/3。每位教師每學期自己做一節優質課件。

2、加強組內新老教師隊伍建設，提高課堂教學質量。

積極配合教務科和科研處讓老師們參與各種形式的培訓活動，按教師不同層次落實教師素質的`“七個一”。新進教師抓好：一手好字(鋼筆、粉筆、毛筆)，一口流利的普通話，一手好課件;其他教師抓好：能主研或參研一項科研課題，能勝任一門相關學科教學，儘量能培訓一項學生技能競賽，努力使自己成爲一名(區、校)級骨幹教師或學科帶頭人。共3頁，當前第1頁123

各組內教師要認真分析自己現狀，提出自己打算培養方向。在各組內開展對新教師“傳、幫、帶”活動，促進新教師的迅速成長。

按照教務科要求，認真、繼續落實教師“三課活動”，即新教師的合格課(要求運用多媒體輔助教學)、每位教師的公開課。

按照“訓、導、賽”的培養思路，調動教研組的積極性，與教務科和科研室協調配合，採取隨意抽籤的方式每組1—2名教師上展示課，進行教學能力大比拼，共同提高教育教學水平。

(二)加強專業建設，樹立“立信實訓品牌”。

1、加強各專業的硬軟件建設和管理。

硬件建設：協助學校完成電工電子、維修電工等的建設，完善新實訓室各實驗、實訓室的內部配套建設;配合學校爲使我電子專業申報市級實訓基地建設的前期工作作努力。

強化、規範實訓室管理，形成立信實訓品牌。

①逐步實行專業模塊化教學。按每完成一個模塊教師均要求學生完成一份考覈報告，然後進行下一模塊的教學。

②加強設備、器材管理，妥善保管各個環節相關計劃資料。進一步發揮專職實驗員的職責，加強實驗、實訓室中間及以下環節的管理，同時加強對專職實驗員工作情況的考覈力度。

③全面加強實踐教學檢查工作。堅持實驗、實訓室安全檢查制度，不定期檢查各實驗、實訓室落實各項規章制度情況，科室將加大督促、檢查、處罰力度，對不認真負責的老師及時針對處理。

④成立電子協會，人員由電子班的學生組成，老師推薦、學生報名篩選的方法定人。

協會職責如下：

l協助老師進行實訓室簡單的維護。

l協助實訓課老師上實訓課。

l上完實訓課後進行設備儀器的檢查和清潔、水、電、門、窗進行監督。

l發放和回收實訓報告冊並整理存檔。

⑤針對現目前本專業班級多而實訓室少的狀況，建立一套科學合理的實訓課分配方案，以改變以前先到先選室、先上，後到沒得選甚至沒實訓室上的情況。

2、加強校本教材建設。

校本教材建設是專業建設的一個重要環節，在教務科帶領下繼續完成《電子技術基礎》校本教材的開發。

(三)科學規劃，提高學生理論、技能水平，做好各級技能大賽

1、科學制定考覈目標，狠抓學生常態化培訓。

加強專業技能教學，協助教務科加強、組織學生技能鑑定指導工作，讓電子專業技能鑑定合格率達90%以上。

常抓學生過程考覈及常態化培訓，科學組織、實施電子專業學生技能的開展。配合學校在平時教學中，注意全面、大衆化培訓學生，讓更多學生技能得到提高。

2、做好校(區)級賽點承辦和競賽工作，完成預期目標。

配合學校，制定並組織好學校師生技能大賽方案和競賽。

配合後勤科對賽點承辦所需設備請購及檢查落實設備到位情況;配合教務科進行賽場佈置，營造良好的賽場氛圍。

(四)其他工作

1、組織、號召教研組全體成員，認真落實學校佈置給教研組的有關活動和任務。

2、爲了規範、加強實訓室的建設與管理，讓組內老師更多參與新建實作室規劃、建設中來。

電子工作計劃12

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每週要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、我在見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是一直的。

3、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,爲公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的.方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度來源於/才能更好的完成任務。

6、總結銷售工作成績與失誤教訓，根據行業狀況，尋找到更多的對應客戶，從而提高工作效率。

7、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作紮實細緻,要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料學習更好的方式方法。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。爲了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，爲公司創造更多利潤。

總之，我會一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，改善許多不足和需要改進完善的地方，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚不怕苦累創業精神，確立工作目標，全面開展今年的工作。

電子工作計劃13

一、協會建立的目的主旨

鑑於這些年蘭州沒有電競協會，缺乏正規管理，電競氛圍並不良好，頻頻出現同一時間多個廠商在同一款熱門競技遊戲上開辦大量比賽，參賽隊員疲於備戰，影響生活和學習，廣大電競愛好者開始厭煩商業炒作性質的比賽。另外，比賽質量也不如人意，沒有裁判，沒有規則，“現場情況我們說了算”成爲了電競界舉辦商的口頭禪，甚至一些惡劣商家比賽前承諾的獎金獎品不予發放，導致電競氛圍加速惡化，使得正面陽光的競技變得一片陰霾。所以，規範管理是眼下電子競技運動的當務之急，只有組織舉辦規範、公正、公開的賽事，才能讓我們的電子競技運動健康蓬勃發展。

1、蘭州電子競技運動協會的建立，旨在將蘭州市電子競技運動規範化，提高運動員素質，保證電子競技比賽的正規，杜絕電子競技運動越來越趨於利益化。使得公平公正、永不放棄等體育精神在電子競技運動的賽場上發揚的更廣。

2、蘭州電子競技運動協會，在規範電子競技賽事的同時，也是作爲電子競技賽事的重要紐帶，以各大電子競技賽事的承辦方、電子競技俱樂部爲載體，將我們蘭州許許多多優秀的電子競技隊伍、選手完美地展現在這個舞臺上，使得社會更加了解電子競技運動，消除對電子競技運動的誤解。使得電子競技運動在蘭州有一個更加正規、健康、優秀的發展。也使得電子競技運動向社會傳達出更多超越自己、永不言敗的體育精神，讓充滿正能量的電子競技運動，讓社會和電子競技更加蓬勃發展。

3、在之前的電子競技發展過程中，由於缺乏管理和經驗，比賽規則的不明確，執裁人員的不規範，參賽人員的管理散亂，電子競技曾一度和電子遊戲毒品掛鉤，使得社會對電子競技產生牴觸。蘭州電子競技運動協會成立後，首要任務就是對電子競技活動的規範，嚴格控制比賽流程，(4、在蘭州電子競技運動協會成立後，協會將全程參與各大電子競技比賽過程，避免電子競技運動商業化、利益化。宣傳運動精神，加強參賽人員素質，給電子競技運動在蘭州一個更加優秀、綠色的發展空間。

二、蘭州電子競技運動協會的長遠目標

電子競技運動是一個需要長遠發展的項目，在協會成立後，並不僅僅要管理好我們現有的電子競技運動項目，我們還有更加長遠的目標與設想。

1、在蘭州建立電子競技運動基地，對電子競技隊員進行專業的培訓，對電子競技運動裁判進行考覈，培養出專業的電子競技運動員和裁判員，可與學校、網吧等電子競技參賽人員聚集的地方進行合作，讓參賽者有更加專業、健康、優秀的場所進行學習訓練。

2、大力支持發展蘭州電子競技運動俱樂部，對俱樂部傳達更加嚴格與正規的管理經驗，以電子競技運動協會爲紐帶，電子競技運動基地爲核心，電子競技運動俱樂部爲承載體，使得電子競技運動在蘭州能夠蓬勃發展。並且聯動周圍省市的`電子競技俱樂部協會，最終使得蘭州成爲西北、甚至全國的電子競技基地。

3、以電子競技運動基地作爲出發點，可以聯合發展許多的周邊產業，比如旅遊、電子產品、物流等，使得電子競技運動與其他產業互相依靠，共同進步，共同發展，最終達到共同繁榮。

三、蘭州電子競技運動協會成立初期的具體目標

1、完善電子競技運動協會的內部結構，宣傳協會宗旨，招收會員，成立理事會，制定協會的工作流程以及近期目標。

2、制定電子競技運動的詳細比賽流程及比賽規章制度、運動員管理規章制度與裁判員的考覈以及規章制度，爲以後的比賽正規化做好準備。

3、積極聯繫電子競技運動的相關商家，在20xx年中到年末的時間內，舉辦4-5場大型電子競技比賽，並將正規化的比賽方法運用到比賽中，大力宣傳比賽，讓社會大衆更加接受電子競技運動項目。

電子工作計劃14

一、加強網絡使用，促進網上應用工作有序開展

一是繼續加強中心網站建設，進一步規範欄目，注重網站信息的及時更新，做到信息服務更加及時豐富有效；二是及時查看公文信息交換系統，確保網上公文交換正常和公文簽收及時；三是積極探索網上專業應用工作。進一步加強本系統內部辦公系統建設。

二、加強網絡建設，促進網絡規範化管理

一是加強網絡制度建設。繼續建立和完善各項規章制度，要根據信息化發展及時補充完善相關制度；二是堅持上網信息審查制，嚴格上網信息審查。嚴格按照要求，認真落實網站信息發佈部門責任制，規範工作程序，確保上網信息真實、可靠；三是強化電子政務網絡建設目標管理，加強內部網絡管理，提高電子政務運用水平。

三、加強數據庫建設，開發網絡平臺

一是積極爭取財政支持加大投入，對網絡設施設備進行完善和更換，提高網絡運行的`穩定性；二是不斷加大網絡運行維護力度。指定專人負責網絡維護工作，提高應急處理能力，確保內網及外網暢通；三是重點加強審批系統數據庫建設，爲開發網絡平臺、進行網上審批打下基礎。

四、加強保密工作，確保網絡安全

一是嚴格遵守《計算機信息系統保密管理暫行規定》，繼續完善網絡與信息安全保密責任制；二是繼續完善上網信息審查、監管、發佈責任制，嚴格控制信息傳輸範圍，不允許涉密信息在網絡傳播；三是落實網絡病毒防範措施，對已安裝的*和隔離卡進行定期檢查維護；四是要定期清殺計算機病毒，進行網絡維護；五是進一步健全安全責任事件報告制。

五、加強宣傳工作，提高網絡運用水平

一是加強宣傳工作，充分發揮網絡宣傳功能，並通過文件交換系統這一渠道積極向上級和有關部門報送信息；二是對全體工作人員進行網絡技術及安全保密教育活動，提高網絡運用水平；三是積極參加網管部門組織的培訓，提高網絡技術水平，從人才上保證網絡建設健康發展。

電子工作計劃15

根據控股公司黨委“提高專業技能、培養專業人才”主題活動的指導原則，以及黨員讀書活動的意見精神，電商黨支部結合自身特點，討論並制訂了年度工作計劃。

一、“提高專業技能、培養專業人才”及讀書系列活動：

電商黨支部是一個剛剛凝聚起來的戰鬥團隊。她歷經了多次整合，黨員來自不同的板塊，業務上又分散在酒店、航空、火車、自由行、商務旅行等各個板塊，業務類型多，專業技能多元化。結合業務發展的需求，黨支部決定以黨員爲核心，配合電子商務總部經營班子，推動讀書、培訓工作。

活動原則：黨員推動，配合班子，發動羣衆，突出特色，推廣複製

系列活動具體內容：

1、“電商黨員電子書庫”：

1.1建立“電商黨員電子書庫”;電子書籍成本低，可複製性強，覆蓋面廣，管理方便。

1.2每月向黨員、積極分子、青年團員推薦電子圖書，放在電子書庫上供員工下載閱讀。圖書的推薦由黨支部主導，在經營班子的支持下，鼓勵積極分子，青年團員、各部門管理者、業務骨幹等推薦書目，由黨支部審覈後，責成專人完成網上採購，並佈置電子書庫。

1.3電子書庫向電商全體員工開放;並向公司黨委開放;同時對有意願合作的黨支部開放;

1.4從年4月起，逐步、持續佈設完善。

1.5預算：電子書籍註冊採購：約￥500.-

2、“電商黨員博客”：

2.1建立“電商黨員博客”;突出web.2.0時代的特點，成爲黨員互動交流的平臺;爲電商全體員工提供瀏覽和發言權限;

2.2黨員每月須提交讀書心得，以報告總結或格言警句等形式，上傳博客，作爲博客的必要組成，與黨員組織內部交流的平臺，成爲黨員彰顯形象和聲音的舞臺;

2.3建立意見建議欄，聽取積極分子和普通羣衆的意見和建議，作爲黨員自律和組織建設的有力手段;

2.4博客已在年3月開通，正在試運行，並持續完善。

2.5預算：免費

3、“電商黨員講師團”：

3.1建立“電商黨員講師團”，由電商黨員組成;必要時邀請各業務板塊的外圍講師人員，或專業人士;

3.2黨員自領題目，結合本職崗位，或學科專長，或近期學習心得，編制講義，在經營班子的支持下，組織全體員工自願參加的培訓課堂;一方面督促黨員總結工作經驗，樹立思路，深化學習成果，另一方面，在全體員工面前樹立黨員的專業化形象，突出黨組織對企業發展的貢獻，進而樹立黨組織和黨員的威信，激發積極分子進一步向黨員學習、向黨組織靠攏的熱忱;

3.3評選優秀講師，以各類“特色獎”激勵黨員和積極分子講師隊伍，使之不斷壯大、提升;

3.4講義作爲黨員書庫的組成部分，共員工下載分享;

3.5在年4月起，配合總部整體培訓計劃，至少每月組織一次黨員講師的課程。

以上活動，在公司黨委的`支持下，可以逐步複製，建立平臺，形成e化組織活動平臺。

二、組織建設：

電商黨支部黨員人數還很少，佔總部總人數比例很低，且分佈不均勻，積極分子人數也不多。組織建設是今年工作的重點。

支部計劃採取以下措施，加強組織建設：

1、加快黨員發展：

加密與現有積極分子的溝通，加強對他(她)們的監督管理，儘快提升他(她)們的認識和改造，力爭在年內至少發展1名新黨員;

2、青年骨幹團隊：

每個黨員至少發現1名青年骨幹，通過業務指導、思想幫助，爭取他們向黨組織靠攏，成爲新的入黨積極分子;

3、推優工作：

以黨支部的名義，向經營班子推薦黨員擔當更重要的任務，承擔更多創新工作，突出黨員在業務板塊的地位和作用;

4、監督機制：

在加強自我監督機制的同時，邀請經營班子對所分管的黨員進行定期評定，評定標準高於一般員工，評定結論留存檔案;邀請員工監督黨員，充分利用“黨員博客”，吸納羣衆意見，並對改進措施進行公示，結果由羣衆評議。

電商黨支部努力通過以上計劃措施，利用電商e化管控平臺，以電商e化管理理念，激勵黨員求職創新、愛崗敬業，突出黨員對企業發展的價值，增強黨組織對公司發展的推動作用，提高黨組織對積極分子的吸引力，進而探索現代化企業黨組織的創新之路。