（熱門）年度工作計劃

時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

回首即將過去的XX年，採購部的工作在穩步提升。成本的降低，在總經理的大力支持和指導下，下半年採購成本較上半年相比整體下降了5%以上！對公司的供應商進行了整合和洗牌，使得供應商數量從幾十家減少到正常的十幾家，使得采購部能更好的管理供應商，也能更清楚的瞭解供應商的資訊，爲公司更快的找到長期戰略合作伙伴型供應商奠定了基礎，這也減輕了財務部工作的力度！帳期的延長，在上半年，因爲種種原因使得大部分供應商都採取現款現結的方式供貨，這給採購及財務工作帶來很多不便，也增加了公司的現金流，經採購部與各供應商大力協商，此情況已大大改善，現除有個別單一物品供應商採取現結方式外，其他供應商都採取月結方式！採購工作專業化的展開，在下半年的工作中，採購部重點將工作進行了規範，在管理供應商方面採取了更嚴格合理的方式。在控制成本方面，嚴格依照採購四同四比之原則即：同樣產品比質量，同等質量比價格，同等價格比服務，同等服務比結算，對供應商每次報價作到了細緻的調查和分析。降低庫房儲貨量，針對正常使用量，採購部對庫房存貨量進行調整，降低庫存量，減少了費用支出額度。團隊協作方面，下半年採購部依照合作務實的原則，嚴格審視各部門的請購單，起到了避免重複購買，儘量少買的作用，對工作中的一些問題也能很快的和相關部門進行及時溝通！雖然XX年的工作成績提升很快，成績也很不錯，但是在採購工作中也存在一些不足和有待改進加強之處，以下是採購部針對XX年工作的情況和XX年發展的目標之計劃，有不足或需加強改進之處，請領導指出和更正！

XX年度計劃

一．降低成本

主要有以下幾方面：

a.針對大客戶，與其洽談建立長期戰略合作伙伴，以期降點。

b.針對單項大宗物品採購在原基礎上視情況與其洽談以下幾點

a.單價降低 b.數量增加 c.增加服務 d.附加值提升

c．繼續尋找有實力口碑好的廠家，以期與現有廠家進行比價，產生競爭局面，達到我方降低成本之目標。

d.加大對市場的市調頻率，掌握各種產品的性價，爭取能尋找到性價比更高的產品，使得采購成本能進一步降低。

e.繼續尋找大宗產品生產源頭，與現有供應商共享訊息，達到降低成本的`目的。

二．增加收入

a.在增加公司收入方面，採購部計劃與供應商洽談作爲長期合作伙伴關係，要求其經常性購買本公司餐卷，支持本公司的發展。

三．效率提升

a.針對各部門的物品採購申請，在得到總經理許可之後，舊品採購時間爲兩天，新品採購時間爲五天。

四．物料回收

a．瞭解各部門及雜貨庫之物品，針對能使用的物品儘量利用，能維修的物品儘量維修利用，部門之間能共同使用的物品儘量配合使用，作到搬有運無，防止重複採購和資源浪費。

五．專業素養提升

a.在採購專業方面，要加強對各大批發市場的訊息掌控，經常性的走訪市場。加強對各項產品的性價瞭解，隨時掌握產品動態，。

b.加強採購談判技巧，經常性的學習新理念，新知識，給自己充電。

c.加強自身形象，注重儀容儀表，談吐語氣，採購人員在接觸各供應商的時候代表的不僅僅是自己，更代表着公司，所以要不斷提升自己各方面素養，樹立良好形象。

六．採購完全手冊的建立

a.針對各長期供應商以及臨時採購物品的廠家進行記錄留存，方便 查詢。

七．規格化的建立

a.針對所有物品，進行規格化的統一，併入檔留存，方便管理。

八．團隊協作

a.展望XX年，採購部將緊密圍繞在以總經理爲核心的團隊中，嚴格並迅速執行總經理下達的各項要求和指示。主動積極與各部門進行溝通及合作，認真聽取各部門提出的建議或意見，針對好的意見或建議及時進行改進和加強並提出感謝。及時的向使用部門提供最新行業消息或時令產品，幫助和支持各部門降低使用成本。

對於到來的XX年，採購部有太多的希望和期盼，希望公司前期遺留之問題能儘快解決，以便採購部能更好的執行上述計劃。也期盼和祝願公司明年生意越來越好！

採購部

XX年x月xx日

年度工作計劃 篇2

根據縣局春訓會精神，結合學區工作實際，特制定20xx-20xx學年第二學期學區工作計劃:

一、指導思想

以縣局春訓會精神爲指導，以提高質量爲核心，堅持創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，深化內涵，規範管理，促進學區各學校可持續發展。

二、工作思路

緊緊圍繞立德樹人、提高質量這個主題，着力踐行社會主義核心價值觀，科學謀化學校發展，積極穩步推進教育教學改革，突出抓實教師隊伍建設，不斷注重內涵建設和特色發展。

三、工作任務及措施

１、認真組織開展好“轉作風樹師表揚正氣”教育活動及教師教學基本功訓練達標活動。各校要嚴格按照縣局文件要求，根據實際制定好活動方案，成立領導機構，明確分工，夯實責任，強化落實，確保活動取得實效。

２、科學謀劃學校發展。各校要圍繞教育現代化的總目標，結合學校發展現狀，突出學校可持續發展、內涵發展、特色發展的指標設置，科學制定學校發展五年規劃，並於３月２０之前上報學區辦公室審覈。

３、切實規範學校管理。各校要進一步強化學校規範管理，完善各項規章制度，依法治校，依法治教，依章辦事。同時要結合校情積極探索新的管理評價體系，修定完善崗位目標考覈及質量評價方案，促使學校可持續發展、內涵、特色發展。

４、堅持立德樹人，加強社會主義核心價值觀教育。各校要緊密結合學生的思想實際，緊緊圍繞社會主義核心價值觀，以活動爲載體，廣泛深入開展愛國教育、理想教育、責任教育、法制教育、生命教育等主題教育活動，引導學生樹立遠大的理想，增強學生的民族自尊心、自信心和自豪感，培養良好的道德品質和文明行爲。同時將培育社會主義核心價值觀融於教育教學全過程，使學校師生成爲社會主義核心價值觀的.踐行者和傳播者，促進學校德育工作更好更快的發展。

５、深化課堂教學改革。各校要對近年來學校開展課堂教學改革工作進行認真回頭望，總結得失，把薄弱學科和薄弱環節做爲課堂教學改革下一階段的主要任務。要以校爲本，立足課堂，關注發展，向課堂要效益。認真上好教研課、示範課、彙報課，並抓好相關的聽課與評課制度，不斷進行教學反思，踏實做好單元練考工作，及時完成質量分析，總結得失。要注重平時教學過程的積累，堅持寫好教育教學隨筆與教後感。５月份學區將在北城國小召開高效課堂現場會，展示各校課改成果。

６、強化薄弱學科課程管理，提高學生綜合素養。爲了客觀、準確地掌握各校教師教學情況和學生學習效果，本學期學區將對各校體育、音樂、美術、信息技術等薄弱學科進行考查，形式採取問卷調查及課堂檢測等來進行，從而有效的對各校的教學質量進行監測、反饋和調控。

７、加強學校社團建設。各校要按照縣局《關於加強學生社團建設的實施意見》文件精神，進一步規範學生社團管理，提高社團建設水平。本學期中心校將在原有社團的基礎上，不斷豐富活動內容、形式、項目等，同時對部分學生參與度低、難以長效發展的社團進行整合，以期達到學生社團活動的規範化、系統化、課程化、品牌化。各校也要認真總結學校社團活動取得的成績，反思存在問題，同時依靠中心校社團活動開展的成功經驗，把“體育、藝術2+1”與自身實際情況結合起來，努力把學生社團建設成爲學生成長過程中的課堂、實踐基地和展示自我的大舞臺，讓社團活動真正成爲學生素質教育的主陣地，讓每位學生都能有“閃光點”。

８、重視體育、美育及學生心理健康教育工作。各校要利用各種資源，充分開發校內資源，培育特色優勢項目，發展學生興趣愛好、特長。積極開展陽光體育活動，校園足球運動，組織好四節教育活動等，活躍學生身心。要充分發揮心理諮詢室作用，幫助學生解決在成長過程中的心理困惑和心理障礙。要切實關注特殊學生（後進生、學困生、貧困生、留守兒童等），使他們能實實在在地感受到集體的溫暖。

９．加快信息化教學資源庫建設。作爲校園教育信息化建設的重要環節，各校要繼續加強學校教學資源庫建設工作，建立好自己的資源庫。要積極組織相關理論及技術培訓，使全體老師都能熟練運用錄播室、筆記本、攝像機以及多媒體課件編制工具等，製作課件，錄製微課及課堂教學實錄等並上傳資源庫。要積極引導廣大教師廣泛地調用資源中心下的教學信息資源，通過網絡互相學習、互相借鑑、互相促進，發揮它的積極作用。同時，要進一步加快教學資源、教學管理、學生管理等方面數字化建設，逐步實現教師、年級組、備課組、處室、各部門等縱橫立體化信息化管理。本學期學區將對各校教學資源庫建設情況進行檢查。

10、積極開展創選評活動。本學期，各校要積極開展骨幹體系創建工作，根據各校實際，積極開展行爲規範達標校、實驗教學達標校、教育信息化達標校創建活動，要制定好創建規劃，夯實責任，確保創建活動順利進行。

11、加強學前教育工作。按照縣局學前教育第二輪三年行動計劃要求，各公辦園要在加快內涵發展、特色發展方面下功夫，民辦園要切實加快骨幹體系創建工作。要進一步加強園務管理，不斷提高教師業務素質，促進教師專業化發展。要認真落實幼兒在園常規，堅決杜絕“國小化”傾向，實現對學前兒童有效教育和看護。城關幼兒園、xx街幼兒園要充分發揮其資源優勢，加強對學區內附設園及各民辦園的幫扶與指導工作，促進學區各園更加規範優質。本學期學區將探索試點幼兒園聘用教師管理改革工作，進一步規範幼兒園聘用教師管理，爲學區內幼兒園快速發展，幼兒健康成長提供有力保障，努力形成兩所強園輻射帶動全學區幼兒園規範、特色發展。

　　xx縣xx街中心國小

　　20xx年2月26日

年度工作計劃 篇3

一、培訓目的：

爲了進一步提高我縣學校管理食堂人員、食堂從業人員的綜合素質，做到文明、守紀、愛校、愛生、安全、衛生、有序、規範。尤其是：對食品安全衛生知識、業務知識要加大培訓力度，真正做好衛生工作、安全工作，應預防在先，防患於未然。爲創造高質量、高水平一流服務的目標而共同努力。通過培訓，要提高我縣學校食堂管理人員、食堂從業人員的素質，加強他們的.安全意識，使他們高質量地爲教育、教學服務。在日常操作中更加嚴謹、規範，工作水平更上一層樓。讓每一位師生吃的放心、舒心、開心，爲我縣校的食品安全工作提供有力的保障。

二、指導思想：

通過深入開展食品安全法律法規和案件警示教育，增強學校食堂管理人員、食堂從業人員的法律意識和誠信責任。廣泛普及食品安全科普知識，提高食品安全的辨假識假和預防應對風險的能力，提高監管人員的責任意識、業務素質和管理水平。營造人人關心、人人維護食品安全的良好氛圍。

三、工作要求：

一是認真組織，切實落實。食品安全是民生的重中之重，我們一定要認清其重要性，認真組織、落實方案，嚴格按照計劃執行，將食品安全深入人心，將食品安全工作落實到位；

二是科學分工，層層落實。有分工的進行落實方案，把每項培訓任務分工到科室，有序的進行組織，做到點面結合，統籌進行，立培訓評價機制；

三是把培訓內容、實際效果、平時抽查情況多點結合作爲培訓成果檢驗標準；

四是確保培訓的實效性。倡導、鼓勵開拓創新，積極推動開展食品安全教育培訓示範點創建活動，總結經驗，逐步推廣。

四、培訓安排：

五、培訓對象：全縣中國小校（幼兒園）

六、培訓內容：

年度工作計劃 篇4

一、個人工作定位：

作爲一個生產主管，要負起應有的責任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅定信心、持之以恆、認真學習、研究、實踐、總結。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷着一顆感恩的心、邁着堅定的步伐跟緊領導決策、在生產管理這個崗位上兢兢業業，克已奉公，對於領導分配的工作要無條件的完成，只有企業發展了纔會有個人的發展。

二、 發展計劃：

從他人的成功和錯誤中學習，把企業的發展和個人的成功聯繫起來，使自己工作目標超越財富和地位之上。結和實際工作制定以下20xx年工作計劃：

(1)質量方面：滿足用戶要求，優一等品率不低於98%

(2)產量方面：用最少的能耗費用生產出適可銷售行情的量。

(3)安全生產：安全生產是紡織企業得以生存發展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產應知應會操作要領，安全演習等，警鐘常鳴、防患於未然。

(4)節能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

(5)穩定員工：管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業同心同德、還要靠情感、用執着和人品換取人心。

(6)執行力：我做爲生產主管要做到嚴格執行和組織實施。做到執行和決策方案相匹配，帶動員工把企業戰略規劃轉變成效益。

三、工作思路：

目前紡織疲軟，跟本問題在於大部分企業難以適應新行勢要求，最大的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產經營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術優勢、培育新的利潤來源誰就會贏得更多的發展空間。如果我們老是停留在低端產品生產節段，就永遠沒有竟爭力，在市場上就會時時受制於人。那我們今冬明春的技改就很必然了。

在公司領導引導我們、“不可閉門造車，要認真分析國內國際行勢，做好行業調研，掌握行情動態，對行業做好預測，爲明年做好規劃”的理念下，我們務必練好內功，等待紡織春天的到來。

　(一)充分深入地瞭解公司情況。

我要了解的公司信息主要包括公司的願景、發展戰略、管理理念、企業文化等，公司的主營業務、各項工作流程、組織結構等。獲取信息的方式如下：

1、在徵得人力資源部經理批准的前提下，從文件檔案室調閱有關公司願景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務、內部管理流程、組織結構等的文件資料。

2、在徵得人力資源部經理同意的前提下，到企業內刊主管部門查閱企業重要內刊及最近一段時間的內刊文章，進一步瞭解企業的願景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務等。

3、查閱公司所在行業協會發布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道，來了解行業發展情況、企業在行業中所處的地位以及媒體公衆對企業的看法等。

4、通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓，我可以對公司的企業文化、管理制度等有初步的瞭解。

5、請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以瞭解公司的發展背景、發展路徑等，熟悉公司的發展脈絡。

　(二)深入認識和領會自己的工作職責。

瞭解了公司的基本情況後，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。

1、在徵得人力資源部經理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，並就其中載明的相關職責、權力、工作彙報關係、溝通方式等和人力資源部經理進行溝通。

2、同時，還需要了解下屬的職位說明書，並就下屬職位說明書中載明的相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通。

3、查閱人力資源管理的相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。

　(三)在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。

在瞭解了公司的願景和發展戰略等基本情況、深入領會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，並就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。

　(四)具體業務開展。

1、在徵得人力資源部經理同意的前提下，找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進行熟悉，對前任人事主管已經完成的各項工作計劃進行了解，對其未完成的'工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成。

2、對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作範圍內人力資源管理工作中某些環節發現的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經理進行溝通，徵得人力資源部經理的同意。

3、根據上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。

4、和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環節進行講解並徵取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。

5、和人力資源部經理就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，並徵求其意見，徵得人力資源部經理對其中某一方案的批准。

6、召集下屬開會，在瞭解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在人力資源部經理已批准工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。

7、對該工作計劃方案的實施過程中出現的各種問題進行反饋，及時調整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現，並向人力資源部經理彙報工作進度。

8、對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，並將評估報告上報給人力資源部經理審閱。

9、對該工作計劃方案進行總結並形成書面報告提交給人力資源部經理審閱，批准通過。

10、進行下一個工作計劃。

年度工作計劃 篇5

根據《東遼縣中國小教師全員培訓實施方案》精神，按照東遼縣教師進修學校的具體安排計劃，結合我校教師新課程培訓的.實際，對我校XX年下半年工作做如下安排：

一、 加強領導，成立機構，設專人負責。

（1）校本培訓領導小組

組 長：憲軍

副組長：高 波

成 員：教革 麗娜 永濤 高遠

（2）學科負責人

語文組：德巍

數學組：佳琦

英語組：毅 力

政史地組：永濤

理化生組：純輝

體音美勞微：鳳波

二、培訓內容

（一）學歷升級培訓

爲完成“十五”計劃中對教師學歷達標的要求。我們決定對全校教師學歷情況進行全面摸底、調查、採取必要措施，加大學歷升級的力度，提？和鼓勵教師在職進修學習，達到中學規定學歷。同時鼓勵參加研究生課程班學習，確保我校教師隊伍學歷再上一個新檔次。

（二）教師綜合素質提高培訓

1、 培訓對象：全體教師

2、 培訓形式：

（1）積極參加市縣兩級培訓；

（2）組織開展校本培訓；

3、培訓課程安排：

（1） 教師全員培訓教材（四個模塊）：師德教育、新理念、新課程、新技術。

（2） 三類課程管理層次（A、B、C三類）

各層次教材及學時、學分計劃表：

模塊 課程管理層次 課程內容 學時 學分

師德 A 新時期師德精神頌歌 3 0.5

B 教師職業與發展 2 0.2

C 教師職業道德的構建與修養 3 0.3

新理念 A 推進新課程——問題與案例分析 10 1

B 新課程實施難點與教學對策 8 0.8

C 自選 20 2

新課程 A 中國小各學科課程標準與大綱對比研究 8 0.8

B 中國小各學科教學實施指南 5 0.5

C 自選 30 3

新技術 B 信息技術高級培訓教材 15 1.5

4、組織形式

（1）AB類課程培訓參加市、縣級骨幹教師培訓。然後由骨幹教師在校內進行分散培訓。XX年底完成以上全部課程。

（2）C類課程由學校組織、利用校本培訓實施完成。

課程內容將根據我校教師實際進行選定（見縣培訓安排中選修課程目錄，學校將統一組織學習《教師職業道德與發展》，新理念和新課程，由學校選出內容培訓。

（1） B類課程以《教師職業與發展爲主》，以市培訓骨幹教師爲輻射，以光盤《愛的教育——全國優秀教師師德報告團》作爲校本培訓內容。

（2） 《新課程實施難點與對策》、《中國小各學科教學實施指 南》兩部分內容（13課時）配合教研部門具體計劃實施。新技術培訓，配合電教部具體實施。

（3） A類課程：師德部分《新時期師德精神頌歌》、新理念部分：《推進新課程——問題與案例分析》、《中國小學科標準與大綱對比研究》18課時，骨幹教師由市統一培訓其餘教師由縣裏具體安排培訓。

三、加強管理、保證質量

按着縣全員培訓實施方案要求，我校將加大力度，加強管理、完善制度。嚴格把關，保證質量。

1、 保證時間，保證地點

2、 注重過程性材料積累，各類記錄齊全保證按時整理、歸檔。筆記勤檢查，發現問題，及時整改。

3、 做好繼續教育證書登記管理，保證各類課程學時到位、考覈到位、考試到位。

四、具體活動落實安排

1、 縣級學科培訓（總負責：吳 波）

學科 時間 地點 參加人員 帶隊組長

語文 9月3日 局一樓會議室 任課教師 德巍

數學 9月4日 局一樓會議室 任課教師 立民

物理 9月17日 實驗中學 任課教師 純輝

化學 9月18日 實驗中學 任課教師 雲剛

歷史 10月16 實驗中學 任課教師 鄭 剛

地理 9月24日 實驗中學 任課教師 走 健

生物 10月15日 實驗中學 任課教師 豔鳳

英語 9月24日 局一樓會議室 任課教師 毅力

音樂 9月23日 局一樓會議室 任課教師 振閣

美術 9月2 4日 局一樓會議室 任課教師 春平

體育 10月15日 局一樓會議室 任課教師 鳳波

2、 校本培訓具體安排（總負責：田永濤）

時間 地點 參加人員 負責人

週三7、8節 校電教室 全體教師 高 波教革

週一6節 校長室 數學教師 憲軍莉岷

週一8節 校長室 體音美勞教師 高遠鳳波

週二5節 校長室 語文教師 麗娜德巍

週四1節 校長室 理化生教師 教革純輝

週四1、2節 校長室 英語教師 高 波毅 力

週五1節 校長室 政史地教師 永濤

週三9節 微機室 全校教師 韓華書海

年度工作計劃 篇6

根據英才學校的實際情況，今年學校領導毅然決定在高三年段理科班採用平行班教學方式,這是一次大膽的嘗試，是爲英才學校長期而穩定發展奠定基石的一次大膽實踐，是一次挑戰,更是一次機會。作爲高三(5)班的班主任,肩負着領導的厚望和45個家庭、全段師生的殷切期望，我有責任、有義務將高三(5)班構建成一個充滿朝氣、充滿活力的班集體，並帶動其它平行班共同進步。爲此，特制定本學期班級工作計劃如下。

一、工作目標

班級現有45人，其中女生17人，男生28人。在未來的整個學期中，這45個人應是一個團結戰鬥、刻苦學習、力爭上游的奮發向上的班集體。在未來的大學聯考中，力爭有3-5人有信心、有實力向清華、北大做有力的衝擊!全班力爭有10人左右考上重點院校，有20人以上考上本二以上院校，超30人考上本三線，力爭100%的學生都能考上大專線，實現特優生上重點、資助生上本二、繳費生100%上大專的學校領導制定的目標。

二、指導思想

以人爲本、以多元智能理論指導自己的教學實踐，關注每一位學生的成長，引導、扶持、幫助每位學生的每一步成長過程，建立一個積極向上的班集體，創建一種團結、奮進、友愛、有爲的班級氛圍，引導形成誠實自重的班級輿論。以嚴格的紀律和班級管理制度約束學生的不良行爲，以坦誠相待、實事求是、求精求細的工作方法做好學生的思想工作，以良好的班級文化引導學生上進。團結全體任課教師，協調學科矛盾，集中學校家庭的各種力量，形成合力，使每位學生在身心、思想、才識都能得到最大的發展。

三、本學期班級管理要解決的問題

要達到預定的目標，本學期在班級管理上要努力解決以下問題：1、學生基礎知識、基本能力懸殊很大，如何協調的問題;2、部分學生學習目的不明確、學習動力不足的問題;3、部分學生作風散漫、行爲不軌的問題;4、部分學生自卑、自信不強的問題;5、部分學生的自我爲中心、集體意識不強的問題;6、大部分學生學習方法不當、學習習慣不良的問題。

四、主要工作措施與設想

a) 在開學後三天內建立一套切實可行、操作簡便的班級日常事務管理制度，加強檢查落實，在一週內規範。

b) 在開學後二天內建立班幹集體，明確分工、職責到人，並加強檢查監督落實。

c) 加強每天的巡視，發現問題，及時解決。

d) 在開學後二週內召開一次家長會，調查瞭解學生在家表現情況提出班級要求，與家長形成共識。

e) 在開學一個月內與每位學生談心一到二次，瞭解學生需求，加強師長溝通，做好個體思想工作。

f) 強制要求學生確定奮鬥目標、制定奮鬥計劃，並加強檢查落實。

g) 主動了解每日每個學科的學業完成情況，發現問題，及時解決。

h) 在短期內分階段引導學生掌握科學的學習方法。

i) 每天及時表彰有階段性進步的.學生，鼓勵先進，引導後進。

j) 充分利用多樣化的主題班會，引導班級輿論。

k) 用電訪、走訪、信訪方式，加強與家長的聯繫。

l) 加強與生管區的聯繫，經常檢查學生在生活區的表現情況。

m) 利用各種集體活動，糾正部分學生的散漫習性。

n) 抓住每日早、中、晚幾個關鍵時間點，嚴格要求、規範學生的行爲，以中學生日常行爲規範的要求規範學生每日的行爲。

o) 關注每個學生每天的各種細微表現，將種種可能出現的問題扼殺在萌芽狀態。

p) 關注學生出勤、出操、升旗、衛生、穿着舉止、情緒、言談等細微表現，發現問題，及時解決。

q) 充分利用月考、期會考、模擬考的各種數據，引導學生及時總結階段性學習情況，及時調整學生進步的步伐。

r) 加強與任課老師的溝通聯繫，協同作戰。

s) 特別注意做好下列三類學生的思想工作：①有希望上清華、北大的學生;②在重點線邊緣，二本線邊緣的學生;③品行後進生;

t) 充分利用學生相互鼓勵的巨大作用，利用好學生做後進生的思想工作，以好學生的行爲思想引導後進生。

總體而言，今年高三(5)班的班級工作，應從大處着眼，小處入手，全程監控，深入靈魂，引導幫助，用紀律作約束，用制度爲框架，用輿論爲導向，以氛圍爲重心，以合力爲關鍵。一個月初見成效，半年內大見成效，最終實現人人發展，人人成材的目標。

年度工作計劃 篇7

對於已從事銷售工作近兩年的我，現在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了XX年新銷售工作計劃：

我首先想到的是要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務爲主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的.企業纔會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

我的銷售工作計劃書：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字複印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字複印xxx萬元，網校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。xx年我們被授權爲七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，爲來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能爲其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其餘網絡工程部分xxx萬元；新業務部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

年度工作計劃 篇8

一、指導思想

上學期，我園趕時間、搶效率，圍繞明確的目標，創省示範幼兒園,用較少的時間取得了很大的業績，用不凡的成績在市幼教界邁出了引人注目的一步。本學期 我園以學《綱要》用《綱要》爲核心，運用先進的教育理念，大力推進幼兒素質的全面發展，狠抓師資隊伍建設，提高每一位教師的教育教學水平，培養有影響的教改之星，促進師幼共同成長。優化幼兒一日活動，不斷提高幼兒園的保教質量，加強教科研力度。

二、工作目標

1、 加強內部管理，提高辦園質量，注重師德建設，造就一支高素質的師資隊伍。

2、 加強教育教學管理，加大教科研力度，全方位地開展教研活動，促進保教質量提高和保證幼兒來園的活動質量，使幼兒健康活潑地成長。

3、 密切家園聯繫，做好家長工作，廣泛聽取家長建議，瞭解並滿足家長的合理需求，不斷實踐教育即服務的理念，使家長放心，社會滿意

4、創設良好的`特色教育環境，開展豐富多樣的活動，對幼兒的智力發展、藝術品質、文學興趣培養教育等加強管理和研究，以形成有本園特色的課程。成功舉辦第二屆國際象棋節。

5、抓好保育後勤管理，加強安全工作管理，杜絕重大責任事故的發生，確保幼兒的生命安全。

年度工作計劃 篇9

不管從何種程度上講，護理工作是一份艱辛而煩瑣的工作，護理人員都爲病人的健康作出了積極的貢獻。作爲一名更在努力評上護士長的護士人員：

護士工作計劃書共五方面內容：

一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質

1、強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及專業的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進，並作記錄。

2、重點加強對護士的考覈，強化學習意識，護理部計劃以強化＂三基＂護理知識及專科技能訓練爲主，由高年資的護士輪流出題，增加考覈力度，講究實效，不流於形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作爲個人考評的客觀依據，相互競爭，直至達標。

3、做好聘用護士的輪轉工作，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。

4、隨着護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈

1、護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。

2、病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。

3、時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監督和管理。

4、護理操作的環節監控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發生問題，都是人命關天的大事，作爲護理管理中監控的重點之重點。

5、護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

三、轉變護理觀念，提高服務質量

1、護理部繼續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。培養護理人員樹立＂以病人爲中心＂的觀念，把病人的呼聲作爲第一信號，把病人的需要作爲第一需要，把病人的利益作爲第一考慮，把病人的滿意作爲第一標準。加強主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規範護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，確保護理工作安全、有效。

2、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經常聽取醫生的意見及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務。把＂用心服務，創造感動＂的服務理念運用到實際工作中。

3、嚴格執行查對制度，強調二次覈對的執行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。在安全的基礎上提高我們的'護理質量。.

4、深化親情服務，提高服務質量。在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

我院的醫護比例搭配不合理，護士的人員少。工作繁重，護士長應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峯期上班人數，全院護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量爲病人提供滿意的護理服務。

四、樹立法律意識，規範護理文件書寫

隨着人們法律意識的提高，醫療事故處理條例的頒佈，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成爲護理管理的一個重要環節。護理部嚴格按照省衛生廳護理文件書寫規範要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規範護理文件書寫，並向上級醫院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。結合我院書寫護理文件的實際情況，進行總結和分析，提出相應對策，爲舉證提供法律依據，保護護患的合法權益。組織護理病歷書寫競賽，優勝者給予獎勵。

五、護理各項指標完成目標

1、基礎護理合格率100%。

2、急救物品完好率達100%。

3、護理文件書寫合格率