證券人員2017年工作總結

服務客戶數：2560戶

名下客戶：1006戶

公司分配服務客戶：1554戶

託管資產:2億

現貨榨菜操作：開通150人實盤操作38人

新增客戶:200戶 完成405戶 有效戶256戶 完成了200%

託管資產：在現有的託管資產上增加50%-100%，達到3億，實際完成2億;

1.每天做好當日股評，每週講課，每月總結

2.每個月都要抓住當月的熱點板塊。

3.每個月選的股票必須有買完後漲停的股票。

4.模擬盤從10萬元的啓動點到年底變成50-100萬。實際到130萬超額完成任務。

來到證券工作不知不覺已經有7年零9個月，距離我人生規劃的10年還剩下2年了，回想過去工作的18年來的辛酸現在想想不知道自己是怎麼度過的，常言道：三十而立，四十而不惑，30歲前努力拼搏成家立業，實現了美滿的家庭，是證券市場成就了我，因此明確了自己的目標。40歲前爲這個目標努力工作，付出的最多得到的也最多，在證券的8年中我不斷的學習努力工作，學習過程中知道自己還有很多事情要做，時間總是不夠，每天睡眠不足4個小時，長時間的熬夜也讓我的身體有些吃不消，現在也儘量控制不熬夜逐漸緩解一下，能讓自己再多堅持2年。2015年每天一次的盤後日志寫了230篇，累計完成1430篇，每週一次到老師家學習技術從不間斷，已經學習7年，每週一次的培訓課程完成了35次，堅持講課7年，今年3月30日開始建立微信公衆平臺，累計完成172天圖文信息發送，關注人數累計734人，建立了3個微信羣，累計微信客戶674人，3個QQ服務羣累計946人。管理中QQ羣進行了全部禁言，微信羣建立了羣規，任何發送信息的客戶一律退羣處理，雖然每天都會有1到2人被強制退羣的客戶，但客戶數量卻逐漸增加，紀律也越來越好。

2014年10建立了海龍模擬組合，起始資金10萬元，每天實時盤中通過微信和QQ平臺發佈模擬盤信息，累計操作197只股票，其中盈利140只虧損57只，成功率71%，累計盈利136萬，累計虧損16萬，盈虧比8.5：1，淨值從10萬元到今日累計130萬，累計淨值增長1200%，增長了12倍，我堅信一點：“沒有不好的股票，只有不會做的人”許多人不相信技術，因爲他們不懂技術，術業有專攻，只要你堅持任何事情都能辦到，只不過能夠堅持的人太少太少，在建立模擬盤的同時也要遵守公司的風險合規意識，提示模擬盤謹代表個人觀點，僅供參考，不作爲買賣股票操作依據，風險自負!

通過一年來的模擬盤操作，在所以客戶見證下，建立了嚴格的交易紀律，持倉股票不超過4只，不陽線推薦股票，不滿倉操作，嚴格控制持倉比例，核心個股持倉不超過2只，時間最長不超過4個月，短線股票次日賣出原則絕不多留一天，選錯的股票第一時間止損，不給自己找任何藉口，15年模擬盤完成了1年10倍的預期目標，如果在公司允許的情況下將模擬盤繼續做下去，做好一隻股票簡單，難的是做好所有股票，我堅信沒有不好的股票，只有不會做的人。

核心股票一共建立了5次

第一批覈心券商板塊+自貿區核心股票興業證券 國金證券 天津港

第二批覈心高送轉板塊核心股票利源精製、亞太科技、保稅科技

第三批覈心央企重組板塊核心股票 百視通、東方明珠

第四批覈心高送轉+重組更名核心股票 徐工機械 、和邦生物

第五批覈心迪士尼+上海國資 核心股票界龍實業、龍頭股份、錦江投資、錦江股份。

現貨市場繼續跟蹤熟悉品種，堅持每天畫圖，累計畫了740張日線圖，統計出上漲、下跌、震盪、V型各種走勢18種圖形，建立了自己的A±B=C的計算公式，通過公式算出每天平倉點的價格，成功率達到90%以上，堅持每天寫總結，研究出廠價和盤面價格的關係，繼續完善18種圖形在每天出現的`概率關係。

今年現貨榨菜上半年震盪上漲，從最低74.1元到最高84.2元，下半年單邊下跌最低73元，一年2波行情，每一波順勢操作都在10元以上的利潤空間，按照平均1.5元10%的漲幅，年化利潤率在10倍以上，通過出廠價每天的實時跟蹤一年內只出現了5次出廠價的上調和下調，也就是說一年內按照出廠價的上調和下調可以做5波行情，其中有2波大的行情，明年將步入該品種的下降通道也給了最好的做空機會。由於開戶門檻低實盤操作只需100元，明年目標完成本金翻2倍的增長，實盤操作客戶繼續嚴格控制到100人以內，對於逆勢操作和長期不做的客戶進行清理。

2016年目標完成有效戶200戶，新增資產增長50%即1億，微信平臺人數突破1000人以上，微信羣客戶增加到1000人以上，QQ羣突破1500人，模擬盤完成200只股票的推薦，成功率達到80%以上，淨值突破500萬，實現累計50倍的增長目標，繼續堅持每週一次學習和講課，做好每天的日誌和微信平臺信息發佈，每天晚上保持4個小時的工作時間。現貨榨菜VIP客戶控制100人的名額，由於開戶門檻低實盤操作只需100元，還有60個名額，嚴格按照交易紀律操作，明年目標完成本金翻2倍，對於逆勢操作和長期不做的客戶進行清理。

以上是我2015年的總結和2016年的規劃，請每一位客戶監督。也希望客戶能夠配合儘量介紹客戶完成開戶的目標，也希望客戶能夠結合模擬盤中的股票讓大家受益，完成託管資產增加的目標，還有最重要的一點，我不會跟任何一個客戶合作，也不會替客戶做股票，你們掙的每一分錢都是你們自己的，我不會和任何人分成，我需要的就是你們的認可，讓我們能夠開開心心的渡過最後的2年。

謝謝大家!