證券公司員工個人年終工作總結
進入信達證券已有一年多了,這段時間自身在各個方面都有所提高,主要體現在:
1、對證券行業有了初步瞭解
進入公司以來,從熟悉這個行業到通過資格考試,對證券這個行業有了初步的瞭解,而駐點銀行,通過渠道營銷,對證券業務又有了較深的理解,工作中能解決各種基本問題。
2、業務開拓能力的提高
在業務營銷過程中,與客戶的交談和遇到的不同問題,提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪,爲其提供全方位、多角度的服務,使信達服務真正的深入人心。
3、工作的責任心和事業心加強了
對自己經手的每一筆業務,都認真對待,儘量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,辦事效率力求最快。
在業務營銷中,同樣也發現了一些問題和自己的不足:
1、證券知識還須加深瞭解,需不斷學習。
2、在與客戶關係維護中,溝通方式還要逐步加強。
3、專業分析能力及營銷能力還須進一步增強。
進入營銷這個行業,業績是衡量一個人的價值所在,前幾個月的'業績表現不佳,我重新整理了思路,在今後的日子裏,我要這樣做:
1、發傳單
進入信達證券我經常發傳單,雖然發了很多,效果不是很好,但覺得還是可行,大量的傳單會提高公司的知名度,下一步還想適量發些,堅持終會有效果的。
2、有效利用銀行資源
在銀行駐點已有一年多了,業績十分不理想。銀行很好的服務有口皆碑,許多客戶慕名而來,如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的,但中國銀行和中銀國際很好的合作關係和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點,雖然很有壓力,但目前與他們處好關係也是的辦法。駐點客戶經理的素質直接影響着公司的形象,所以我一直在努力的去做。
3、充分利用關係網絡
拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友,讓想炒股的客戶選擇我們信達來開戶,另外,對於已在其它券商開通三方存管業務的客戶,向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優勢,努力將客戶爭取過來。
現在市場波動很大,觀望的人佔多數,同行間競爭也萬分激烈,爲此,我必須要不斷的學習,豐富自己的專業知識,爲客戶提供全方位的服務,要想盡一切辦法,儘自己努力來做。
-
證券崗位職責(熱)
在我們平凡的日常裏,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,以下是小編精心整理的證券崗位職責,希望能夠幫助...
-
證券事務部職責【大全6篇】
證券事務部職責1崗位工作職責1、負責公司信息披露事務,協調公司信息披露工作,協助董事會祕書及時瞭解公司在日常經營活動中產生的重大信息,並及時發佈,建立健全公司的信息披露制度組織制訂公司信息披露事務管理制度,編制與披露定期報告和臨時報告;其他監管部門要求...
-
網上證券委託協議(熱門)
在充滿活力,日益開放的今天,用到協議的地方越來越多,簽訂協議可以保障自身的權益不被侵害。那麼什麼樣的協議纔是有效的呢?以下是小編收集整理的網上證券委託協議,僅供參考,大家一起來看看吧。甲方姓名(名稱):____________身份證號碼(營業執照編號):____________法定代表人...
-
實用證券分析崗位職責
在當下社會,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。那麼什麼樣的崗位職責纔是有效的呢?下面是小編幫大家整理的實用證券分析崗位職責,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。實用證券分析崗位職責1職位職責:1、熟悉國際...