營銷培訓工作總結

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此，讓我們寫一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編幫大家整理的營銷培訓工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營銷培訓工作總結1

根據一週的營銷部培訓學習、模擬營銷拜訪客戶實戰演練、企業資信查詢、中建文化企業基礎信息學習，現對一週的工作總計如下：

一、營銷部培訓學習

1、通過對市場營銷底線管理規定學習對於項目體量要求、工程支付要求、保證金、結算都有了清楚明確的界限。

2、對以局名義承接的項目施工合同簽約底線標準宣貫學習，明白合同簽約底線的標準和執行要求規範。

3、通過法務部培訓學習竣工結算、質量保證金、案例分析，生活案例更清楚的避免風險。

二、模擬營銷拜訪客戶實戰演練

通過模擬營銷拜訪客戶實戰演練，我們更清楚直接的瞭解自己身上的'問題，在和李春霞的演練中我學到了如何快速有效的捕捉項目信息，何鵬亮則從拜訪細節和技巧上給與指導，前期的實戰演練暴露出我很多問題，只有這樣才能及時改進，不是有這樣一句話“實踐是檢驗真理的唯一標準”。

三、企業資信查詢

對於陌生拜訪我們每句話都是至關重要的，所以我們要在拜訪前期做一下“功課”，從企業的公司簡介，工作範圍、組織機構、公司業績等一系列深入瞭解，只有這樣纔能有溝通的話題、深入的交談、良好的印象，總要知己知彼才能百戰不殆。

四、自身存在的問題

1、企業基礎信息、業績、工程施工技術掌握不夠，導致在營銷實戰演練中問題不斷，營銷思維混亂、說話不連貫，對於提出問題反應慢、切技巧性不夠，導致這些問題的主要點還在於基礎知識不牢固。

五、下週的工作重點

1、根據公司的培訓計劃認真學習，充實自己。

2、對於自己身上存在的問題，這周還需加強企業文化積累。

3、在網上搜集一些開發商信息，自己先學着建立開發商企業資信，爲以後工作鋪墊。

營銷培訓工作總結2

一、培訓前準備工作

在培訓前，我們就培訓人員情況進行了瞭解，對培訓時間、內容和老師情況進行了安排，對培訓期間的學員要求進行了明確。但存在的缺點是：①、對專賣店的情況瞭解不清楚，造成培訓工作的部分被動，應進行專賣店情況調查；②、學員情況沒有及時與培訓老師溝通，造成培訓師的工作被動，以後應將學員資料給老師溝通；③、培訓老師的溝通沒有到位，講解不生動、有趣，忽略了學員接收和反饋情況；④、應增加其他幾個廠的培訓課程。

二、培訓過程控制

總體培訓過程控制比較好，但仍然有部分改進。主要有幾點：①、培訓老師時間與工作、會議時間應錯開，避免時間撞車的情況；②、培訓老師的培訓時間應調整，部分老師的培訓內容比較多，比較重要，應考慮適當延長培訓時間。

三、培訓考覈控制

培訓考覈主要分文化知識考覈和現場模擬考覈。文化知識考覈的設置比較合理，但現場模擬考覈的控制存在比較多的問題。主要表現爲：①、現場模擬考覈的分工和人員進場順序應得到控制；②現場模擬考覈的評分人員應做到事前溝通，確保評分標準的理解統一；③、模擬顧客的溝通應加強，明確模擬考覈的`目的和要求，以到達考覈的預期；④模擬顧客的選擇，應考慮到現實的情況和要求，使模擬逼真化得到控制。

四、培訓效果反饋

本期培訓效果，在文化知識考覈方面比上期有些提高，在現場模擬考覈方面，表現出來的專業知識和應變等方面，均有所提高，但對企業、產品的文化理念以及營銷技巧方面比較生疏，應在後期的營銷實際工作當中予以加強。當然也存在不足，表現爲：①、現場實際演練的項目應增加；②、知識方法的運用與轉化應操練；③、企業、產品文化理念應予以充分的解讀，加深理解。

五、記錄表單

（附件1~附件13）

附件1、專營店情況調查表

附件2、營銷顧問登記表

附件3、營銷顧問培訓調查問卷

附件4、營銷顧問培訓管理規定

附件5、培訓信息日反饋表

附件6、LIMITLESS工作日誌

附件7、營銷顧問培訓時間進度表

附件8、培訓師備課要求

附件9、現場考覈工作安排

附件10、品牌文化與產品知識試卷

附件11、營銷顧問現場考覈評價表

附件12、營銷顧問培訓成績報告

附件13、培訓相關人員工作總結

營銷培訓工作總結3

教學中形成了課堂教學—現場調研—集中討論爲主的培訓方法。培訓中把握新進員工的認知規律，體現成人教育的特點，在講課件的同時安排一定時間進行座談討論或進行現場調查，使學員在學習中思考問題，運用理論指導調研，在調研中尋找對策，從而真正提高學員的工作能力。

這次培訓結合理論與實踐，爲我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好紮實的基礎，作爲一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結——自我反省等的基本素質，並且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究調查房產市場，從而瞭解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程，儘可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

學習是教師的終身必修課，在信息化時代，只有堅持不斷的學習，才能適應時代的發展需要而不致於落伍。通過一年來的學習，我進一步掌握了新課改的發展方向和新課標解讀，反思了以往工作中的不足。下面是我通過校本培訓獲得的'幾個方面的體會：

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,日常生活用品是明碼標價,電視,空調等家電進行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平時價格要低,傢俱全部打8折.

我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時瞭解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今後工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、瞭解，(更需要我們有飽滿的工作熱情和紮實的業務基礎)，以及銷售後後續的資料整理歸檔，與客戶的事後聯絡交流等一系列不可缺少的所有程序。

從我個人認爲：目前房地產行業發展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。

時止今天，我的實踐期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果;由於我在這段時間裏表現出色，已成爲集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，定位爲高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認爲自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作爲一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。

在此過程中，真的感到我長大了，懂得帶着感情完成自己的心願，懂得在特殊的日子給父母一份“心”的感動!

這次培訓爲我們做二手房做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因爲我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，爲公司日後的業績增長貢獻力量。

營銷培訓工作總結4

這個學期即將接近尾聲了，感覺這個學期過得特別快，特別是還校外培訓了三週，但學到的東西卻不少，學習網絡營銷讓我深深地感受到了電子商務的真正內涵所在。

從學習能力秀開始，起初不懂能力秀是什麼，倒過來讀就是秀能力，學了一年多的電子商務，歸根結底，我還是不知道要怎麼要怎麼做，感覺自己沒能力拿來秀。

爲了學分還是得做下去，從開始的完善個人主頁到發表狀態，發表觀點到編寫詞條，這個過程對於我來說，並不是那麼容易，本身是個理科生對文字特別敏感，相比之下更喜歡數學，所以儘管我很用心地編寫了詞條和觀點.

但都沒通過，還扣了我很多積分，但我明白了一個大道理，我是學習電子商務的，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷自己的產品，達到好效果，我不允許自己在這個關卡出問題。我不能再這樣討厭文字，我一定要練好我的文字功底，並且要做到能說善變。

現在能力秀結束了，但對我影響深遠，現在我經常試着自己去寫產品的介紹，並且會深入思考怎樣才能更突出產品的特點。學習網絡營銷這門課程總是讓我學到很多意想不到的知識。在做問卷調查中，我也學到了很多。在完成上次次問卷調查後，我總結出了很多經驗。

我藉助模板做了一份問卷調查，因爲那是第一次做，所以我就憑着自己的感覺去做，首先我考慮道德是題目不能太多，因爲題目太多，有的`人看到就會很不耐煩，就算做了問卷也只會是隨便填而已，其次，設計好問卷後，我發給了朋友圈裏的同學，男女比例均衡但在分析問卷時，我不停地問自己我設置問卷問題的目的是什麼呢?有沒有一個明確的主題呢?經過反覆分析，我意識到自己想要表達的主題沒有設置好，我設置的問卷是“當今大學生對網購的看法”，問題很簡單也不多，所以大都數的人都如實填了問卷.

雖然簡潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經過這次自己設置的問卷調查，我更喜歡了我的專業，當我設計好一份好一個問卷，只要把網址發給人羣，就行了，後臺管理能把把問卷收集起來本進行分析，很驚奇，要是我能自己做出這樣的後臺管理就好了，我會努力學習的，相信總有一天我可以做到這點。

以前只會玩QQ，後來才知道有微博營銷，微信營銷，email營銷，等等，自從上了網絡營銷這門課程，我總是會學到一些意想不到的結果，現在我也開始關注微博和微信，email了，可以說是一個好的開始，從中我也學到了好多，每個人都可以說是一個產品，都可以去推銷自己，推銷自己也是最基本的，現在我不會再想以前那麼內向了，所謂的低調，有時我也會推銷自己，爲自己的電商之路做準備。

總之，學習這個網絡營銷讓我真正地接觸到電子商務，也更加喜歡這個專業了，爲了我的電商之夢，我會更加努力的。

營銷培訓工作總結5

一、培訓前準備工作

在培訓前，我們就培訓人員情況進行了瞭解，對培訓時間、內容和老師情況進行了安排，對培訓期間的學員要求進行了明確。但存在的缺點是：

①、對專賣店的情況瞭解不清楚，造成培訓工作的部分被動，應進行專賣店情況調查；

②、學員情況沒有及時與培訓老師溝通，造成培訓師的工作被動，以後應將學員資料給老師溝通；

③、培訓老師的溝通沒有到位，講解不生動、有趣，忽略了學員接收和反饋情況；

④、應增加其他幾個廠的培訓課程。

二、培訓過程控制

總體培訓過程控制比較好，但仍然有部分改進。主要有幾點：

①、培訓老師時間與工作、會議時間應錯開，避免時間撞車的情況；

②、培訓老師的培訓時間應調整，部分老師的培訓內容比較多，比較重要，應考慮適當延長培訓時間。

三、培訓考覈控制

培訓考覈主要分文化知識考覈和現場模擬考覈。文化知識考覈的設置比較合理，但現場模擬考覈的控制存在比較多的問題。主要表現爲：

①、現場模擬考覈的分工和人員進場順序應得到控制；

②現場模擬考覈的評分人員應做到事前溝通，確保評分標準的理解統一；

③、模擬顧客的溝通應加強，明確模擬考覈的目的和要求，以到達考覈的預期；

④模擬顧客的選擇，應考慮到現實的情況和要求，使模擬逼真化得到控制。

四、培訓效果反饋

本期培訓效果，在文化知識考覈方面比上期有些提高，在現場模擬考覈方面，表現出來的`專業知識和應變等方面，均有所提高，但對企業、產品的文化理念以及營銷技巧方面比較生疏，應在後期的營銷實際工作當中予以加強。當然也存在不足，表現爲：

①、現場實際演練的項目應增加；

②、知識方法的運用與轉化應操練；

③、企業、產品文化理念應予以充分的解讀，加深理解。

五、記錄表單（附件1~附件13）

附件1、專營店情況調查表

附件2、營銷顧問登記表

附件3、營銷顧問培訓調查問卷

附件4、營銷顧問培訓管理規定

附件5、培訓信息日反饋表

附件6、LIMITLESS工作日誌

附件7、營銷顧問培訓時間進度表

附件8、培訓師備課要求

附件9、現場考覈工作安排

附件10、品牌文化與產品知識試卷

附件11、營銷顧問現場考覈評價表

附件12、營銷顧問培訓成績報告

附件13、培訓相關人員工作總結

營銷培訓工作總結6

對於這次的市場營銷培訓，總的來說我還是有很多感觸，但是這些感觸不是在訓練結束之後就馬上有的，而是在我以後的幾天裏體現出來的，記得第一天培訓的時候我還帶着好奇的一種心態去參加培訓，但是當我培訓完上午的項目之後我又有那麼一點的失落，因爲我覺得沒有多大意思，覺得這些培訓不能真正的提高我們的能力，一上午教官就叫我們喊口號，然後叫我們製作感悟條，但是我覺得這些都不什麼真正學習的東西。我們的第一個項目就是摸石頭過河，在這個節目中，我剛開死還不死很放得開，因爲他這個活動需要全部的人都緊緊的抱在一起，再加上我旁邊是以爲女生，所以我覺得這樣好像對女生不太好，但是到後面就不覺得有什麼了，因爲我們是爲了同一個目標而去的，大家團結在一起緊緊的抱成團。通過這個活動我的收穫是可以與其他的同學更自然的身體接觸，我以前是一個不喜歡與人身體接觸的人，不管男生還是女生，因爲我覺得這樣不乾淨，也許我是有潔癖，不過現在好多了。我個人覺得對於這個活動中的感悟是：

一、做任何事情應該講究方法，方法比什麼都重要。

二、在一個團隊中，團結纔是真正的力量。

三、一件困難的事只要反覆的實驗，不斷的摸索總能找到解決的辦法。四：心態很重要，當遇到緊急情況時要穩住心態。

到了下午我們進行的第二個項目就是船伕與小姐，這是一個文字型的活動，需要我們根據各自的人生觀、價值觀、世界觀來評判誰好誰壞，很顯然這對於每一個的結果都是不一樣的，每一個人都有自己的想法，其實我知道在這個活動中結果並不是那麼的重要，重要的是當我們每一個人的結果不一樣的時候我們怎麼樣去融合它，怎麼樣去和其他人達成一致，然後得出一個最終結果。在我們這個組首先我們是選擇了統計的方法，然後根據各自需要發言或者是不一致的人需要反對的讓其說出自己的想法，如果能讓大家改變主意那麼就再作定奪，在這個活動中我收穫的是懂得傾聽，專心傾聽是一種溝通的重要方式，而且也是對於說話人的一種尊重，相反也會贏得別人的尊重。由於我們組在早上的表現讓大家已經凝聚在一塊兒了，所以到現在每一個都還是比較和諧的，不會存在太過於激烈的辯論場面，一切都還是順利的進行。

到了第二天，早上進行的項目是穿越電網。在這個活動中更加體現了我們團隊成員的凝聚力，主要表現在如果某個人要被送過去，那麼他必須把他自己放心交給團隊，對團隊絕對放心，因爲我們這個穿越電網的規則是不允許一個人犯錯，如果有一個犯錯那麼全隊必須重來，所以這需要每一個人都必須千萬的小心，我們隊在這個過程中做得最好的就是當遇到困難的時候沒有一個人抱怨或者是發出嘆氣的聲音，這樣我們的團隊氛圍一直保持的非常好，每一個人成員都非常的積極，有了這些使得我們第一個隊完成了這個項目。對於這個項目我個人的感悟是：

一、我們一開始就找準了適合自己的孔，

二、每一個都非常團結奮進向上，

大家的力都往一塊兒使，

三、團隊氛圍非常重要，

四、不管是誰都使出自己最大的能力，

五、從營銷學的角度上來說，就是要把人員合理的分配到適合他的區域去。

第二天下午的訓練項目應該是最難的項目，叫做喊唱訓練。這個活動的時間和難度都不亞於前面的任何一個活動，它的規則是要離教官三十米的地方進行喊唱一首詞，詞不算很長但是也不短，很多人在平常狀況下的話是很容易就能背出來的，但是到了那個場合，它需要的是記憶力加上膽識，這個項目鍛鍊的就是我們的膽量，讓我們側地的打開心扉開朗的面對世界，這個活動相對於團隊合作可能沒有那麼多的團隊團結，但是它也需要團隊成員的鼓勵和支持，記得剛開始我們背了將近一個小時，老師就叫我們開始考試，開始上去的人都無法背出來，更別說喊唱了，直到後來我們每一個人都差不多試了兩遍之後就有人把它完整的背出來了，到了這時候我們就更加有信心了。隊員們又有了激情，不過儘管這樣還是有一些成員的聲音已經不行了，過了很久很久我們組的教官都不允許我們一個人過，直到後來隔壁的有一個同學通過以後我們組就開始陸續有人通過了，我是第三個過的，當時我是這麼想的，反正都得這樣走過，何不早點努力使勁喊出來過了算了，然後就可以休息了，我導上去之後老師出錯，教官叫我再來一遍的時候我想這次肯定能過了，沒想到第二遍的時候我又出錯了，然後教官又說再來一遍，我那時是想不管怎麼樣，要是過不了我就不下來，經過我不懈的努力終於過了。過了之後我一下子就躺在地上靜靜的休息不想說一句話，到了後來我恢復了一下力氣後我去了其他的地方看看，當看到他們最後一名成員聲音都已經喊不出來，嗓子側地的破了的時候我真的覺得我是多麼的幸運，也或許說我前期的我努力真的沒有白費，當我們全部的隊員都通過之後隔壁班的'一個同學過來詢問我們這邊過得怎麼樣了，他說他們那邊最多的一個班才過了四個，這時我感覺我們這邊還是挺輕鬆的，不過也排除我們比他們努力。對於這個活動我個人的感悟就是：

一、首先是堅持堅持再堅持、

二、它能激發出自己的潛能，

三、必須要充滿信心、

四、培養了在衆人面前大聲喊唱的膽量，當出了社會就不會在那麼的害羞了、

五、一旦上去進行考試就不要放棄。

第三天我們只有一早上的活動了，所以比較輕鬆，只有一個猴子島的和平，他這個活動也是一個文字型的活動，主要的意思是讓我們算出猴子島的最短和平年限，規則是我們拿到的紙條不能給其他成員看，但是我可以讀出來，一開始我們被這麼多的條件所迷惑了，我們一直專注於怎樣去理清它們然後才能算出來的思路，後來教官說你們看看有什麼信息是沒有用的可以去掉，他的那句話讓我們恍然大悟，不過時間已經不多了，我們已經耗費另外太多的時間，不過好在我們組有一個成員夠冷靜夠沉着，他從一開始就在旁邊細細的分析和演算，終於最後

他得出了一個結果80年，這個結果讓我們組得以成功完成了，對於這個活動我認爲我我們人有時候就是會被某些事情所迷惑然後誤入圈套，使自己無法走出來，不管是做題還是做人都是一樣的，當一個人被某些事情所迷惑的時候就很容易誤入歧途，導至以後的人生也跟着錯下去，這就好比下棋一樣的，一步走錯步步錯導至全盤皆輸。活動進行到最後我們的訓練也要說告一段落了，三天的訓練就要結束了。

經過這幾天的訓練下來我感覺收穫還是挺大的，但是可能感覺沒有這麼的強烈，但是在我後來的幾天裏我覺得訓練是值得的，因爲我做了一個小生意，就是在大一新生來的時候賣一些東西賺點小錢，去年我也做過這樣的生意，但是今年的感覺和經驗還有膽量以及做生意的頭腦都完全不一樣，從感覺上來說，我更加有激情，因爲我經過喊唱訓練使我不用在意旁人的眼光和言語，膽量相應的也提高了，從經驗和頭腦上來說，主要是去年的基礎加上今年的膽量使自己不在那麼的緊張，所以就自然好多了。我覺得我做這個就是對訓練的一個再一次考覈，看看能不能實戰，結果證明沒有問題，我能行！

營銷培訓工作總結7

不知不覺，一週網絡營銷培訓已經圓滿結束。回想在這周的培訓生活，雖然不用怎麼上課，但其實工作量還挺大的。每天都對着一大堆電子商務和網絡營銷的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有藉助網絡去做進一步的瞭解。

在以前還沒有接觸電子商務，什麼概念都不懂，現在就不同了，現在我已經對電子商務有了一定的瞭解。培訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看着實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳琅滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。

這次培訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，並對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外，還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的培訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那麼簡單。尤其是在開網店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會後不要什麼都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

通過這次的培訓，讓我知道，電子商務與網絡營銷這種新型的國際貿易方式以其特有的優勢(成本低、易於參與、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關於合同的成立條件、合同有效性規範、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰。現行的法律法規已無法滿足電子商務與網絡營銷發展的需求，阻礙了電子商務的正常發展。因此，有必要爲電子商務建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業規則，爲電子商務的`動作提供法律依據，以促進國際貿易更好的發展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次培訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務、網上銀行服務、電子錢包管理與使用.在培訓的過程中，有很多優秀認真的人，藉此機會向他們學習外，更能看到別人爲了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在培訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因爲這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但培訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次培訓比較的辛苦，但通過這次培訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關於電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次培訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，爲我們的學習和以後的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以後的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現在，有什麼關於電子商務與網絡營銷不明白的還可以問李老師。我們要爲自己的未來而奮鬥，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收穫和啓發，也許只有這樣才能爲自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬於我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。