房產置業顧問個人工作總結

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啓下的作用，讓我們一起來學習寫總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？以下是小編幫大家整理的房產置業顧問個人工作總結，歡迎閱讀與收藏。

房產置業顧問個人工作總結1

首先，一個好的心態是指引我們更好的工作前提，有句話說的特別好:成功源於好的心情和好的準備。所以我覺得好的心態是放在第一位的，做任何事情的前提，去年底到今年年初隨着北龍湖市場客戶的急劇減少，一二月份我曾經也是兩個多月沒開單，心態曾一度低落到極點，甚至開始懷疑自己，雖說客戶量少但同事也有在賣房，不由自主的產生了懷疑，感覺心態沒有調整好，這期間我並沒有氣餒，領導也不停的爲我加油打氣，在此期間，我加倍努力，相信相信的力量，一天當作兩天用，我要當一匹黑馬，一定要絕地反擊，我始終相信天道酬勤，不斷的維護同行關係和二手房渠道，發展一切可以動用的人脈關係，全身心投入到工作中，通過兩個月踏踏實實的努力積累，在3月初開了艱辛的'第一單，當找到開單的感覺之後，集中心智全力去深入挖掘客戶，四月份是大爆發的一個月，一個月賣了6套房8000多萬，在不斷開單的同時，一邊快速抓回款，一邊安排客戶儘快簽約，充實的時光匆匆而過，當回首上半年奮鬥時光，個人戰績:一共賣了11套房認購金額1.5億多賣了20多個車位。

當看到這份業績的同時，我並沒有驕傲自滿，我覺得個人的榮譽並不是一個人努力付出的結果，而是團隊的共同成就，感謝金茂給予我一個很好的發展平臺，感謝項目有一個堅韌不拔的團隊，感謝默默背後付出的後臺、財務、簽約等同事，感謝大家對我的幫助與支持。

對於我的客戶，我始終抱着交朋友的心理，我的信念是:不拋棄、不放棄，只要你是來北龍湖置業的，就不會輕易讓你走，因爲項目是每一個來北龍湖置業的終極夢想。每天堅持努力完成工作目標的同時，不停的覆盤，不忘初心，砥礪前行，希望在下半年嚴峻市場的考驗下，仍然可以披荊斬棘，再創佳績，謝謝大家！

房產置業顧問個人工作總結初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始--加入中原發展，成爲其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年裏收穫的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些瞭解。賣一手樓是我一直嚮往的工作，謝謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收穫，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的瞭解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之後才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

前二個月，都是擔任見習置業顧問，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學着自己接待客戶。在這裏，同事都很好，很願意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售後工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。

雖然剛開始還有點不習慣，因爲正是樓盤旺季，工作比較多，但心裏不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收穫多少，只是時間問題。即使往後不在這行業上工作，現在學到的這些我相信以後絕對用得上。

4月份，正式升上爲實習置業顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接着，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”! 下半年，也是新的開始。同樣的，對於未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。

房產置業顧問個人工作總結2

回顧這一年來來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，做好自己的本職工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的變化，現將3個月以來的工作情況總結如下：

一、辦公室的日常工作

作爲職能部門的協助管理人員，清楚地認識到，總公司是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啓下、溝通內外、協調左右、聯繫四面八方的樞紐，是推動各項工作朝着目標前進的中心。所以在這樣的工作環境下必須自我強化工作意識，加快工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。

1、及時瞭解置業顧問相關情況，並及時上報。務必讓公司領導在最短時間內掌握員工的工作進展及變動

2、積極響應公司號召，根據公司基本理念要求，大力提倡團隊與合作精神

3、認真做好文字工作。負責商業部各項會議的記錄、整理和會議紀要提煉;所有的文件、資料、整理歸檔入冊。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

二、加強自身學習，提高工作效率

公司秉着"精誠至上，服務爲先"的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強自身的.學習，以正確的態度對待各項工作任務。積極提高自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今後努力方向

工作中存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，由於對業務的不熟悉，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高;

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;

第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。

在下接下來的工作中，應認真提高業務、工作水平，爲公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。

我想我應努力做到：

第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業知識和相關工作常識;

第二，本着實事求是的原則，做到上情下達、下情上報，真正做好領導的助手;

第三，自身及置業顧問工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極爲公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。