調查報告範文【熱門】

在學習、工作生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，報告成爲了一種新興產業。你所見過的報告是什麼樣的呢？下面是小編爲大家收集的調查報告範文，希望對大家有所幫助。

調查報告範文1

一、基本情況：

襄城菸草局(營銷部)負責XX區2鎮(歐廟、臥龍)5個辦事處(龐公、隆中、王府、昭明、檀溪)129個行政村、32個居委會，47.69萬人口的捲菸供應和市場管理工作，襄城捲菸銷售網絡建設經營戶總戶數1896戶，其中：入網經營戶有1379戶(電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶)，網外經營戶共有517戶(有證停歇業戶95戶、無證擬取締戶422戶)，佔總人口的0.32%，城關、鄉鎮府所在地區入網戶總數有994戶，年均銷量9224箱；農村(村組)所在地區入網戶總數有385戶，年均銷量4512箱；捲菸年均單箱結構爲7469元/箱。

二、存在的主要問題：

1．捲菸市場零售戶存在二低一高現象，即：零售戶數量低、持證率低，無證經營戶高。

持證率偏低，全區現有1896戶捲菸零售戶，但有證戶，僅有(1465戶)佔77.43%。

零售戶數量低,全區現有人口47萬人,但捲菸經營戶只有1896戶,僅佔總人口的0.32%。

無證經營戶偏高,佔總戶數的22.73%,再加上零售戶分佈不盡合理等因素,導致市場佔領上零售戶數量嚴重不足,併爲捲菸非法經營提供了空間。

2．二員隊伍建設存在的問題

客戶經理各市場管理員對客戶基礎信息掌握不牢，不能爲經營戶提供個性化的服務、服務方式單一。客戶經理、市管員對轄區內的經營戶缺乏深入瞭解，底子不夠清楚、轄區內具體有多少經營戶，有多少持證戶，不是心中特別有數，對零售戶的個性化要求還不清楚、服務方式單一，缺乏對零售戶的分析研究，指導和個性化的服務。

其次爲了完成捲菸銷售任務，在部分客戶經理中還存在重大戶、輕小戶的思想。

其三激勵機制還有待完善，“三員”的積極性沒充分調動起來，對數量上有明確要求，但對結構新品牌的推介要求不具體，力度還要進一步加大。

其四客戶經理工資待遇低，勞動強度大，因此情緒低落，工作缺乏?html> /> --> /> --> 好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的捲菸需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調整經營思路，結合轄區消費水平，選擇適合市場的捲菸投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產品宣傳來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化爲效益。

7、繼續通過客戶經理尋訪、協訪來提高訪銷成交率，縮短電訪時間，彌補電話交流時間過短，從而爭取訂單最大化，合理利用電話訪銷員的拉力與客戶經理的推力，推動每天的捲菸計劃完成。

四、建議

1、組織適銷對路的產品；

2、銷售任務過重，客戶經理精力達不到，服務質量上不去；

3、單項工資、費用覈定不合理，建議領導調整；

4、連續作戰，工作人員過於疲勞，建議星期六、星期日休息。

五、未來3—5年內主導品牌

在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個捲菸系列中，我們預測轄區主導品牌(規格)有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”(盛世騰龍.火之舞)、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個品牌。

調查報告範文2

一、發生事故的單位名稱：中原塔里木鑽井公司70730隊

二、發生事故的時間：20xx年8月18日上午11：30左右

地點：AT33井

事故類別：設備損壞事故

三、事故經過及事故處置情況：

事故經過：

20xx年8月17日10：00當班司機陳XX接班保養1#、2#、3#柴油機離心濾子，10：20將4#柴油機啓動起來，啓動前油水正常，水溫50℃左右帶負荷，運轉正常，11：30左右去巡檢發電機出來，聽到柴油機異常聲音，跑至機房將四號車停下，報告給司機長李欣華，正盤車至328°有卡滯現象，反盤至卡點位置有輕微阻卡，但能盤動，二次盤車後卡滯現象消失，此時司機長髮現油底殼機油油位異常，打開放油閥後有防凍液流出，打開機體側面觀察孔檢查，發現4#缸缸套碎、活塞斷。下午15：00拆下4號缸缸蓋後發現機體在缸套下密封帶處損壞，柴油機已不能使用。彙報給裝備科後，於18日凌晨更換柴油機完畢開始磨合。

4#柴油機基本情況：

型號：G12V190PZL-3/O生產廠家：濟南柴油機股份有限公司機體編號：L04-11-1088生產日期：20xx年12月第一次大修時間：20xx年5月大修編號：20150507大修廠家：庫爾勒中興石油機械有限責任公司。

現場調查情況：

該柴油機於20xx年4月3日由設備庫調撥給70730隊使用，之前在60808隊使用一口井，使用時間1000小時左右(具體時間因資料不全無法準確查證)，使用情況正常，後存放設備庫備用。調入70730隊後資料顯示使用時間在1128小時，使用時問題較多，振動大、油水溫度高、儀表易壞，隊上將其當成備用柴油機使用。事故發生時3臺柴油機工作，雙泵鑽進，排量55L、泵壓22MPa，柴油機轉速1000r/min。

現場觀察活塞、缸套殘片發現有明顯拉傷：

機體4號缸缸套下密封帶損壞三分之二：

四、事故傷亡情況和事故直接經濟損失情況：

本次事故沒有造成人員傷亡

事故直接經濟損失情況：

缸套、活塞一副：

20xx型柴油機機體一部：

修理費用：

五、事故原因分析：

1、從缸套、活塞的殘片分析，缸套殘片的表面鍍層磨損嚴重，拉痕多且深度較大，以此判斷此缸之前已有拉缸現象。

2、檢查保養不及時、正確導致該缸活塞、缸套拉傷情況加重，在重負荷時，由於缸內溫度較高，活塞運動速度較快，潤滑油不能在拉痕處形成有效的潤滑膜，致使活塞在上止點處卡死，其它缸的繼續工作將此缸活塞從活塞銷處拉斷，連桿小頭失去活塞在缸套內往復運動的約束，隨着柴油機的旋轉而自由運動，將缸套搗碎。機體密封帶損壞。

3、當班司機處理不及時，使連桿小頭失去約束的時間加長，從而將機體密封帶損壞，造成機體報廢。

六、事故性質：

檢查、保養不及時、正確;處理事故不及時準確，是本次事故發生和損失擴大原因，因此本次事故是責任事故。

七、事故責任劃分：

八、事故處理建議：

九、事故教訓及防範措施：

1、嚴格按設備的保養、操作規程操作和保養。

2、平時的設備巡迴檢查制度和巡迴檢查項點要認真落實，細緻操作，不要走馬觀花流於形式。

3、平時檢查的問題要及時整改銷項，不能讓設備帶病工作。

4、超負荷使用設備，易造成設備的過早老化及磨損。

5、加強業務知識的學習，提高處理問題的能力。

裝備資產科

20xx年XX月XX日

調查報告範文3

一、調研背景介紹

隨着飲料市場的不斷豐富，奶茶等飲品也逐漸成爲一種時尚。當瓶裝飲料不再是學生們課後唯一的選擇，當奶茶不再只是作爲一種解渴的飲料，而成爲一種當代大學生樂活主義的生活方式時，奶茶市場潛力無限，於是奶茶店也逐漸在大學周邊迅速興起。一家接一家的奶茶店相繼選址在大學校園附近。而由此引發的市場競爭也是越來越激烈。衆所周知，奶茶成本低廉，但是喜歡奶茶的大學生卻還那麼多，那麼到底奶茶店以何種元素能最大化的吸引學生眼球？日趨紅海的奶茶市場又是否能迎來新的一片藍海？新的奶茶市場龍頭企業又會花落誰家？

爲此，本調研小組展開了此次關於大學生奶茶市場的調研計劃，同時以山科大后街皇家奶茶店爲例，具體調研其在山科附近奶茶市場的競爭地位以及優劣勢。並與其競爭對手進行研究比較分析。

以下是避風塘—皇家奶茶店的有關情況簡介：

皇家奶茶店隸屬於避風塘奶茶有限公司，是一家以綠色健康休閒飲品爲主打的特許經營連鎖機構，至力於打造全新的飲品形態，將傳統奶茶與健康文化溶合一體，爲消費者提供更健康、更具活力的特色飲品。

二、調查人員：孫道帥張晶劉國龍李曉桐李澤健

三、調查對象：山東科技大學校內美食街皇家奶茶

四、調查時間：2x18年11月15日——2x18年11月24日

五、調查目的：

對校內及周邊奶茶店的市場現狀和投資可行性進行調查分析，爲奶茶店投資和更好發展做好導向工作。

六、調查方式：問卷式、訪談法、資料法、觀察法等。

附件一：eba創意管理大賽問卷調查表

附件二：訪談內容

七、調查內容：

1、奶茶店銷售現狀調查

2、奶茶店銷售環境調查

3、消費者對奶茶或奶茶店的相關看法調查

4、奶茶店投資分析調查

八、實施過程及各成員分工

（組長）孫道帥：策劃活動進程及活動任務分工，定期召集成員討論研究，並將各成員的獲得的數據資料彙總分析，製作成型調查報告。

（組員）張晶：蒐集調查問卷和調查報告的格式及內容方面的有關資料，並結合實際情況引入格式。

劉國龍：主要負責宣傳方面的內容，如門面、宣傳方式等方面的調查。並調查各項物品的市場價格，統計分析銷售收入問題。

李曉桐：負責調查問卷填報和統計的實施及對店主進行訪談，並對奶茶店的相關情況進行調查。

李澤健：對奶茶店物品準備及投資情況做了相關統計，通過觀察法對其銷售現狀調查。

九、調查結果與分析

（一）銷售現狀

1、經營模式：即產即銷型。

優點：保證產品質量，博得顧客好感與放心，減少浪費。

缺點：效率低。

2、銷售方面的分析：

優點：

（1）該奶茶店是避風塘連鎖機構，屬知名品牌，具有較強的品牌效應。

（2）該店爲顧客發放積分卡，無論大杯小杯，每集夠10杯可免費獲贈一杯相同規格的奶茶，吸引消費者。

（3）店老闆僱傭在校學生做鐘點工，爲學生提供實踐機會，提高學生的實踐能力，間接拉動產品銷售。

調查報告範文4

水是生命之源，我們的生活離不開水。據我們平時的觀察，而今水資源的污染情況相當嚴重，居民現在的節水意識怎樣我們不得而知，因此我們決定以江蘇大學附近的東風村爲調查地點做一個關於居民節水意識的問卷調查。

本次調查活動選址江蘇大學附近的東風村，這個村莊是一個流動人口密集的地方並且與一個人流量很大的菜場毗鄰，其覆蓋面很大，從而可以使進行調查的數據針對性廣，且來往人員大多管理家務，對水的接觸較家庭其他成員更多，因此數據可以更加精確地反映整個東風村居民的用水情況。

在這次的問卷調查中，我們小組成員一共做了100份問卷，在調查過程中我們抽取了62名調查對象，對其進行了問卷調查，在調查的同時我們也順帶着進行了節約用水的宣傳，得到了居民的積極配合，產生了良好的反響。

現將調查結果做如下總結：

1、與人員覆蓋面：

本次問卷調查的參與人員，主要爲東風村的村民，由於部分問卷調查地點在東風村附近的菜場，因此會有些周邊村莊的人。

2、明居民用水情況：

通過問卷調查信息，總結計算之後，算出了東風村村民每月人均用水爲8.35立方米，而在調查中顯示，最多用水量家庭每月人均用水量高達15立方米，而最低用水量僅爲1.6立方米，差異較大。

3、明居民節水意識情況：

1. 洗菜洗碗時27.5%的人選擇開着水龍頭洗，72.5%的人選擇把水倒在盆裏洗；

2. 洗手時73.9%的人選擇把水開小了洗，15.2%的人喜歡將水開大了洗，還有10.9%的人開大開小了洗看心情；

3. 對於生活中可再利用的廢水，如洗完衣服的水、洗完菜的水等，有65.4%的人將水直接倒掉，34.6%的人選擇將水放在一邊，有機會再利用；

4. 對於生活中循環用水，25%的人經常這樣做，55%的人偶爾會循環用水，剩餘20%的人基本不；

5. 在看到未關好的水龍頭怎樣做的問題上，65%的人認爲自己在家肯定會關好，在外說不準，有19%的人抱着沒有其他人關自己就會去關的想法，16%的人會主動去關；

6. 在回答是否願意購買常用節水用具時，有47.5%的人表示願意購買，37.5%的人表示價格適當就可以考慮，還有15%的人沒有考慮過這個問題；

7. 對於符合飲用的再生水45%的村民認爲可以接受，34.2%的人對此有顧慮，20.8%的人選擇不接受；

8. 夏天人們常在家洗澡，在洗澡怎樣用水問題上85%的人覺得淋浴更好，節省水資源，10%的人選擇舒適的泡澡，5%的人選擇淋浴或泡澡是看自己的時間是否充裕。

4、在問卷調查過程中我們瞭解到村民現在生活中比較普遍的節約用水的方法：

(1)用洗菜水、洗衣服的水、洗臉水來拖地、澆花及衝馬桶；

(2)洗臉、洗菜、洗碗是用盆來接水，不要用水來沖洗；

(3)洗澡時洗盆浴或淋浴；

(4)使用節水器。

通過對問卷的統計，我們發現村民或多或少都有一定的節水意識，但他們的節水主要侷限於本家庭或人的用水費用，有很多人並不能真正爲了節約社會用水而去刻意的節水，從第五個問題的調查結果就可以看出。因此村民的節水觀念有待提高。

在調查過程中我們發現了一個問題，村民們大都可以相應的採取了一定的節約用水措施，但是，也許是因爲節水方法的侷限性，節約用水的效果並不是很明顯。因此，對於居民節約用水的宣傳還是十分有必要的，並且針對居民節約用水的單一性，我們

應該多向居民的進行怎樣進行節約用水方法的介紹，由此進行的節水宣傳會更加有力、更有效。

現在 水資源情況日益惡化，如果可以在居民日常生活之中進行用水的節約，那每戶如果平均可以節約1立方米的水，那麼東風村的村民一共可以節約多少水呢，這些水又可以做多少事情呢？

節約用水，從點滴做起。

調查報告範文5

一、前言

（一）調研目的

爲了適應市場經濟的發展要求，掌握社會現有的營銷與策劃專業的人才狀況，瞭解社會對會營銷與策劃專業的人才需求和培養要求，爲進一步完善我院的人才培養模式和專業教學計劃，我們針對此進行了專題調查和研究。

（二）調研時間：20xx年4月15日至20xx年5月15日

（三）調研對象：

1、本校營銷與策劃專業（房地產營銷與策劃方向）學生，包括07、08、09屆。

2、區內同類高職類院校

3、部分校外用人單位

（四）調研方法

1、問卷調查法

2、訪談法

3、二手資料調查法

4、參觀法等

二、調查內容

（一）、社會對本專業人才的需求分析

國家對北部灣經濟區的功能定位是：立足北部灣、服務“三南”（西南、華南和中南）、溝通東中西、面向東南亞，充分發揮連接多區域的重要通道、交流橋樑和合作平臺作用，以開放合作促開發建設，努力建成中國與東盟開放合作的物流基地、商貿基地、加工製造基地和信息交流中心，

成爲帶動、支撐西部大開發的戰略高地和開放度高、輻射力強、經濟繁榮、社會和諧、生態良好的重要國際區域經濟合作區。

根據這個定位，我們可以看出：北部灣經濟開發區的規劃和發展需要，人口容量和流量將會逐漸增大，這對住房的需求可以起到拉動作用，由此會帶動房地產開發、代理、策劃等相關的行業發展，進而引發相關人才的需求。

目前，大量的人才需求已經被引發，第二產業和第三產業的高素質、高技能人才結構將出現較大的變化，房地產、營銷策劃

類的人才需求必定會增加。

近一年來，受國際金融危機的影響，我國房地產行業市場形勢比較嚴峻。房地產企業紛紛將策劃作爲扭轉樓盤銷售不順的法寶。在樓市銷售疲軟，人才需求走低的情況下，房地產策劃人才需求卻在持續攀升。大部分房地產企業都在招聘策劃類人員，

如產品策劃經理、項目策劃、營銷策劃等等。有關人力資源專家分析，目前這種情況下，各房地產企業更需要靠專業的策劃來提高自身的市場競爭力，以“策劃”扭轉企業局面，熟悉行業市場研究的房地產策劃人才十分搶手。房產企業紛紛通過各種途徑謀求策劃人才，

高水平的營銷策劃操盤手有極大的市場缺口。 近期，國務院實施嚴厲的樓市新政，出現了樓市銷售的下滑和客戶的觀望的現象。各地產企業對未來不太明朗的樓市開始了冷靜地思考，一場地產人才搶奪戰也由此拉開序幕。對此，業內人士表示，從4－5月開始，

房地產行業整體便開始處於回潮時期，加上國家在基礎設施建設上的利好政策，房地產業人才仍存在較大缺口，其中包括專業的房地產策劃人才。

全國工商聯房地產商會商業不動產專業委員會與商業地產萬里行組委會聯合發起了“20xx年中國商業地產行業人才需求調查”活動，以便了解在中國商業地產行業正值“嚴冬”和“轉型”以及“升級換代”的日子裏，

各大開發企業人才招聘和人才需求的動向。 此次調查對象爲房地產開發企業（含部分商業地產開發）、商業地產開發企業、品牌商家以及爲商業地產提供服務的營銷顧問機構和建築設計機構，共計500家企業（含商業地產項目），範圍包括北京、上海、重慶、天津、深圳等大城市，也包括各省會城市以及其它二、三城市，主要採取問卷作答、電話訪談等方式進行，諮詢對象爲各公司負責招聘和相關的管理人員。其中65%的企業招聘營銷策劃總監，57%的企業招聘項目銷售總監等與策劃相關的人才。

據智聯招聘最新調查數據顯示：房地產是除IT行業外人才需求量最大的行業。但由於房地產策劃目前在我國還處於初步的專業服務階段，房地產企業普遍面臨着策劃人才短缺的困境。目前國內的開設房地產策劃專業的高校幾乎沒有，開設房地產相關專業也比較少，真正科班出身的房地產策劃人才寥寥無幾。當前的房地產策劃人才大多是由廣告設計、土建、造橋、營銷等相關專業轉行而來，他們對建築學、規劃學等專業知識知之甚少，所以缺乏專業策劃人才成爲制約地產企業再度發展的一個瓶頸。目前有65%的房地產企業急需策劃人員，其中90%的企業因招不到經過系統培訓的人才而出現崗位空缺。房地產策劃管理類職位特別是高層次房地產策劃人纔將成爲房地產行業最緊缺、旺盛的需求之一。

對於中國商業地產未來發展趨勢，大多數企業持比較樂觀的態度，市場增速有所放緩，但仍將保持一定發展速度，對人才的需求還是會慢慢增加。

（二）社會對本專業人才的要求，包括學歷層次、基本素質、知識結構、能力結構、核心職業技能等

1、一般要求學歷層次爲大專或以上學歷，有一定的行業經驗，熟悉營銷策劃理論和項目實操流程；“學歷”逐漸轉向更重視“能力”，並對形象的要求也列入招聘條件。

2、具備良好的溝通、組織、協調能力和團隊合作精神；營銷操縱能力及強烈的責任感與使命感。

3、需求呈現出越來越專業細化的趨勢，要求房地產策劃人員熟悉地產的全程策劃。

4、綜合素質較高，具備“謀略＋創意＋執行力”。

5、能夠承受較大的工作壓力。

6、應屆畢業生直接走上策劃崗位的門檻較高，需從銷售崗位做起，積累市場觀察、操作經驗。

（三）、本專業職業發展前景及薪酬狀況

房產策劃人才薪資待遇處於中高水平。房地產職業教育網近期調查數據表明，一般房地產策劃人員的平均年薪爲6萬元左右，行業經驗對收入的影響很大。這個職位的入門薪資，在大城市中月薪大爲3500至5000元。

而工作年限6年以上的房地產策劃人員，北京、深圳、上海的房地產策劃資深人員的年薪均在10萬元以上，房地產策劃的收入方式由基本工資加房產提成兩部分構成，如果能夠策劃出好的樓盤項目，推動樓盤熱賣，那麼提成將相當豐厚，年薪可達到百萬元。而且業內人士表示，策劃人才容易向企業經營管理高層躍升，最容易轉化爲資本所有者。

目前我國的房地產策劃其職業範圍涵蓋了房地產開發，項目諮詢，產品設計，建設規劃，廣告策劃，房產銷售，物業管理等衆多領域。以項目策劃領域爲例，一般從銷售人員做起，然後成爲項目總監助理，再到項目策劃經理，項目策劃總監。

在南寧市，房地產策劃人員的入門薪資在1500元以上/月；項目策劃總監年薪在8萬到20萬不等。

（四）、本專業人才培養存在的問題

1、人才培養機制不完善，人才培養與產業發展脫節，質量不高，專業地產策劃類人才缺乏。

2、從事房地產策劃的人羣良莠不齊，優秀房地產策劃人才的稀缺制約着房地產行業的發展。

3、有的中高層管理者人才經過幾年積累有了一定的經歷和經驗，但缺乏專業培訓，缺乏理論指導，很難形成一套比較完善的運作模式和流程，對風險的把控也缺乏理論的支撐，開發與運營還會帶有一定的摸索和盲目性。

4、應屆畢業生實際操作能力有待提高，職業素質和人文素質都需加強培養。

（五）區內高職院校本專業開設情況

據相關報道，雖然我國很多高校開設了策劃諮詢、營銷與策劃、房地產開發與經營、房地產經濟與管理等與房地產策劃相關的專業,但完整的房地產策劃專業尚未在哪個院校開設，這些專業的應屆畢業生直接求職成爲房地產策劃人員的難度還比較大。

在廣西區內的40多所高職院校中，開設營銷與策劃專業的院校只有幾所，而開設營銷與策劃（房地產營銷與策劃方向）就只有廣西東方外語職業學院了。在這方面，我院在高校當中還是比較領先的。

三、對我院營銷與策劃（房地產營銷與策劃方向）人才培養工作的意見

（一）、繼續保持“房地產營銷與策劃”專業人才的定位方向，進一步創新人才培養模式。

（二）、從職業崗位技能需求出發，完善專業課程的設置，注重專業知識的綜合性和實用性。

（三）、繼續完善校內外實訓條件，爲學生創造更多的實訓機會。高度重視教學中的實訓環節，切實提高學生的動手操作能力。

（四）、繼續引進房產類和策劃類的高素質人才充實專職教師隊伍，或聘請行業能工巧匠擔任本專業的兼職教師、指導教師。

（五）、狠抓教學質量，保證我院培養的畢業生符合適合相關工作崗位的要求。

調查報告範文6

據國家權威機構統計，國內衛浴市場在20xx年已經達到人民幣800億元的規模，並且正以15%的速度快速遞增。持續蓬勃發展的房地產也爲衛浴市場的成長提供了有力保障。

綜觀國內的衛浴行業，總體上來說興起於90年代的初期，如現在的箭牌、阿波羅等，現在大多數活躍於國內市場的品牌基本上在這個時期創辦。這個時期的產品大致可以歸納爲兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恆潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費習慣及國外品牌的影響，國內衛浴品牌普遍存在重產品不重品牌，重價格不重質量的現象。

另外，更多的國內衛浴企業營銷手段落後，人才匱乏，對於國內市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口爲生，如英皇、地中海、萬斯敦等。所以，國內衛浴市場的高端市場基本上由TOTO，科勒等把持。

目前衆多衛浴品牌普遍的錯覺是出口量大。中國人口數量佔全世界總人口的四分之一，而衛浴主要進口國家爲：歐美國家，他們人口數量只佔全球的10%。而且這些國家市場成熟，新增房屋少，消費主要以翻新爲主。據統計，整個的歐洲每年開始動工的房屋建築面積尚比不上國內一箇中等城市的開工面積。所以，國內衛浴市場發展空間巨大。

另外，出口產品主要以貼牌爲主，利潤空間小，發展空間有限。所以，最早把精力放在國內市場的企業，如箭牌、尚高等，因爲抓住了國內市場快速發展的機遇，迅速崛起。目前箭牌及相關品牌（安華、法恩莎）銷售額已經超過10億元，生產基地達到三家。這充分說明，國內衛浴市場龐大的市場空間。而且隨着市場競爭的加劇，生存空間越來越小，被迫把眼光重新又投回到國內市場，這也促使了市場競爭的加劇，加快了品牌的成長週期。

參照成熟行業的經驗，品牌競爭是一種趨勢。而衛浴行業目前仍停留在產品競爭的初級階段。主要存在幾個問題：消費者品牌知名度認知度不高，消費極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數企業營銷理念陳舊、手段落後。

衛浴渠道的情況和上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊、銷售手段單一，要麼過於依賴零售，要麼過於依賴於工程，做零售的忙於裝修店面，做工程的拼命地忙於處理關係。所以，綜觀國內各大建材市場，到處都能看到越開越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落後的地步。如箭牌鼓勵經銷商開500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落後，一擁而上。而對於系統的操作家裝、小區、店面，現有的衛浴經銷商普遍經驗和能力不足。至於分銷渠道的運作，絕大多數經銷商基本上是空白。

我們分析了全國範圍內的優秀衛浴經銷商，發現同時經營相關產品，如陶瓷，櫥櫃類的經銷商，往往同時運作衛浴產品，發揮產品互補，渠道共享的優勢，往往會取得更好的經濟效益。

那爲什麼會有這麼多人扎堆衛浴行業呢？很簡單，無利不往是最好的解釋。傳統的認識是，衛浴行業利潤高，但量不大。目前衛浴行業基本上，零售渠道利潤一般會保持在50以上，純利潤高達30%以上。而隨着人們對衛浴的消費觀念的改變，衛浴產品更普及，消費者對衛浴產品的檔次要求越來越高，這個行業的市場容量也大大超出傳統經銷商的想象。比如，以前佛山的老品牌鑽石爲例，馬桶以500-800元上下之間的價格被消費者廣爲接受。而目前，在內地的普通地級市，售價在1500左右的馬桶成爲市場的主流產品。目前，傳統的三件套（蹲廁、臺盆、淋浴頭）也升級爲馬桶、化妝臺、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時，以前衛生間的三件套的花費一般在500元以內，而現在的花費一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。

衛浴產品爲耐用消費產品，消費者對品質的要求越來越高。按國際的通用慣例，房間的裝修費用，通常爲房屋造價的50%，而衛浴的花費通常佔到裝修費用的30%左右。以前裝修是講究“面子工程”，重客廳，輕廚房，忽略衛生間，而現在人們對櫥衛的裝修越來越重視。尤其是衛生間，是人們一天生活的開始和結束的地方，所以，有人提出“三度生活空間”的概念。尤其是南方地區，人們都有每天洗澡的習慣，對衛生間的重視程度就更高了。

目前通常的對衛生間的劃分可以分爲：清潔區-馬桶，美容區-化妝臺或浴室傢俬，清洗區-淋浴房或浴缸，可以看出，衛浴產品的分類更細，已經由單純的功能產品發展爲享受類產品，傳統的產品逐漸沒落，而時尚、個性化的產品逐漸成爲市場的主導。

任何一個行業都會經歷一個有暴利到微利的過程，而在這個過程中必然會成就一部分優秀的企業和優秀的經銷商。在高額的利潤回報的誘惑下，衛浴行業已經成爲近兩年來裝修建材行業的一大亮點。

調查報告範文7

20xx年10月，我被分到上海市川沙中學華夏西校進行爲期六個星期的教育實習，實習內容包括兩個方面，一是音樂教學的教育實習，二是班主任的工作實習，教育實習調查報告。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，取得了優異的成績。同時，我還在實習期間做了一次深入的調查工作，是針對上海市川沙中學及蔡路兩校的音樂課而言的。爲了得到教師和學生的真實想法，我費了一番心思，最終的調查結果對我將來的從業以及以後的師弟師妹們有很大的幫助。

爲了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限於我實習所帶班級的調查，而且還跨班級、年級調查，甚至還到其他同學所在的實習學校調查。我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好地瞭解情況。

在此，我介紹一下自己的調查的結果，談談以上兩校的音樂學習以及 學生的素質做了以下分析及調查。 我想這對於我們實習生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以及師弟師妹們以後的實習工作有些效果。

一、川沙中學華夏西校簡況

我實習所在的學校是上海市川沙中學，學校規模較大，分東西兩個校區，我在華夏西校實習。全校共40餘個班。該校在川沙地區考試成績排行前幾名， 近年來生源也較多，主要是上海本地的孩子。 學校的經濟狀況很好，設備先進，教室有電腦、幻燈機等的現代教育設備。近幾年，該校學生的成績較好，基礎紮實，學生們動腦思考的能力也比較強，音樂基本素質相對比較較高。本校音樂老師有3名，師資能力比較雄厚，學生們在各個方面的素質也比較高。除了實習以外，我們幾個實習生還做了一次全國書法等級考試的監考，地點在川沙中學，其中有很大一部分的學生是華夏西校的在校生及周邊學校的學生，最小的有國小2、3年級的學生，考試等級均有，以5——8級爲主。

二、蔡路中學簡況

上海實習小組的宿舍在蔡路中學。川沙中學離蔡路中學有一段路程，坐車的話，也需要半個鐘頭的時間，所以在川沙實習的同學早上必須早起。剛去到上海蔡路中學時，蒙書記和周老師帶着我們幾個區見校長，吳校長給我印象最深的一句話就是： 。簡單的說一下我對蔡路的瞭解，這所學校百分之八十的生源是外地學生（農民工子女），非常單純，可愛，但各方面的素質相對川沙中學的學生低一些，當然，這不是我的看法，是老師們給我們介紹時講到的。

三、兩校的理念解析

川沙中學和蔡路中學的音樂教師能力都非常強，而且有着相當豐富的教學經驗。兩校的學生均有預初年級、七年級以及八年級及九年級（華夏西校沒有九年級，九年級在分校）。蔡路中學的預初年級和七年級年級是教吹口風琴，但在華夏西校是沒有這個器樂吹奏。據華夏西校的老師講：因爲投資太大，浪費時間，分散學習精力，在華夏西校是相當注重學習成績的。蔡路中學則不然，他們學校鼓勵學生們學習自己喜歡的東西，他們不注重成績，因爲他們不用參加會考，國中這個年齡階段的孩子求知慾望比較強，對新事物的接受能力也比較強，培養他們的興趣，讓他們“動”起來，不要那麼束縛似乎成了這個學校的主旨，應對了吳校長的那句箴言。蔡路的經濟實力絲毫不比川沙的差，據我們這些天的感受，感覺蔡路似乎更捨得去做一些與學生身心有益的事情，而華夏更注重學生的成績和能力。

調查報告範文8

一、××商貿物流市場的概況

××市位於××省西南部，長江中下游北岸，市區人口57萬，城區面積550平方公里。xx年，全市生產總值429.64億元,增長12.6%；財政收入38.17億元，增長13%，其中地方財政收入19.55億元，增長8.4%。

××曾是××省會城市,自古就是商業貿易重鎮，長江沿岸重要商埠，是近代較早的對外通商口岸，曾以農產品出口爲最,也是近代徽商的重要發祥地。改革開放以來，××一些專業市場得以恢復，全市的商貿市場經歷了一個由低檔次、低水平的馬路地攤到集約化、規模化、專業化、信息化發展的過程後，依託物流配送和第三方物流，催生培育了幾個專業市場和商貿主導企業，已形成綜合市場與專業市場、大型購物中心與便民店、專業店與商業街、農村連鎖店與社區便利店競相發展的新格局。各類大宗生產資料基本實行了集團化經營，日用消費品、藥品、書刊、快餐已被規模化的物流配送中心連鎖經營所取代。特別是形成了幾個大的批發市場，僅在××市區就有××光彩大市場、××汽車零件工業城、××國際汽車城、鋼材大市場、菸草物流配送中心等。其中，××開發區物流園區的光彩大市場居“全國十大工業市場”第六位，xx年交易額達130億元，實現稅收1億多元。

隨着流通產業的發展，××市的物流產業規模和特色日漸凸顯。截止xx年底，××大型物流園區建設投入資金逾10億元，半數項目已在“十五”期間開工建設並投入使用。主要有：開發區綜合物流園區、港口物流園區、農副產品物流園區、第三方物流園區，另有以企業爲主的配送基地或中心。xx年底止，已註冊的物流企業有數十家，形成了一定的產業規模。××市委、市政府已計劃“十一五”期間物流園區的建設投資總額達到20億元。現在建的物流園區有總投資爲9.5億元的××港口物流園區，投資5億元的華東國際農業大市場。

××市物流園區和各類批發市場着眼於國際、國內兩個市場，建設起點高，具有一定的信息化程度；入駐企業多，管理較爲規範，能爲商家提供一站式的服務需求；輻射力強，輻射可達皖鄂贛毗鄰地區，起到了“長三角”與內地產品及商品流動的節點作用，同時對皖鄂贛三省周邊地區社會商品的流通起到了二傳手的作用，在當地經濟發展中具有重要的地位。

二、光彩大市場的建設和運作方式

××市光彩大市場是由市政府開發、××南翔集團建設運作的，是一個以商品批發、分銷爲先導，集倉儲、配送、電子商務、商品加工等多種功能於一體的區域性商貿物流中心。該市場地處××市開發區“黃金腹地”，規劃面積爲3000畝，計劃建築面積150萬平方米，總投資將達14億元。整個工程分四期建設，自1998年9月動工以來，現已完成三期建設，四期可望年年底全部建設完成並投入運營。光彩大市場全部投入運營後，市場年交易額可達200億元，實現稅收2億元，安排6萬人就業。

光彩大市場的建設開發，其主要作用是：

（一）提升了城市形象。xx年三期工程完成投入運營後，躍入“全國十大工業市場”的第八位，成爲××市的一張名片。

（二）提供了一條重要的就業途徑。到xx年底，大市場吸納3萬人就業。

（三）對當地經濟發展起到拉動作用。拉動了周邊土地價格的上升，土地價格從五年前的10萬元/畝以內上升到了50萬元/畝；拉動了商品房價格的上升，商品房價格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米；拉動了第三產業的發展，建築、裝潢、餐飲等第三產業的收入，比市場開發前增長15倍；對當地財政貢獻比較大，市場全部運營後，年實現稅收2億元。

光彩大市場的建設，得到了市政府的大力扶持：

一是輿論宣傳。市政府對園區的建設大造輿論，廣泛宣傳推動，形成了優先發展物流產業的共識，並作爲招商引資項目積極推介，在全國各地開展宣傳造勢，吸引外地客商的關注。

二是捨得投入。園區內的土地平整、水、路、電、氣、通訊、電視等“六通一平”基礎設施全部由政府投資，連同徵地費每畝土地成本達到了25萬元，而以7萬元的價格出讓給企業建設開發。

三是稅收優惠。入市經營工商戶產生的稅收，採取先徵後返的辦法，三年內凡地方稅收和所有規費給予返還，以此形成“窪地”效應，集聚衆商家入市經營。

四是優化環境。一方面設立管委會，負責園區內的管理和協調工作；另一方面派駐市政府辦事機構，在工商註冊、稅務登記等辦理相關手續方面提供高效、優質的一站式服務。同時，規範市場管理，將各類物流企業集中到物流園區經營，統一發證，制定標準，設立管理機構，實行嚴格管理。

調查報告範文9

中國目前已成爲全球最大翡翠玉石貿易加工中心，同時也是最大的消費市場。而在中國，翡 翠玉石加工貿易又多集中在廣東。目前，廣東已形成了以廣州長壽路玉器街爲龍頭的四大玉器加 工基地和貿易中心。專家估計，廣東年加工翡翠玉石的產量約佔全國六成多。

400 年玉器街長盛不衰

在中國賞玩玉器，不可不提的是廣州長壽路玉器街。數千家玉器店鋪匯聚於此，顧客如雲， 熱鬧非凡。凡到過玉器街的客商，無不爲其規模之大、生意之興隆而驚歎。

據一位在玉器行業經營多年的老行尊介紹說，這條玉器街已有 400 多年的歷史，一直以來是 中國玉器商業中心，目前是亞洲最大的玉器批發市場。該玉器街周邊有近 20xx 家玉器商店，經 營品種主要有玉器、水晶、珍珠、金飾、銀飾、寶石、古董，客戶主要來自內地、香港、臺灣以 及南非、日本、韓國、東南亞等地。有的貿易關係自明代起一直延續至今。據粗略統計，這條玉 器街近年交易額已突破 280 億元。

有關資料顯示，廣州市自清康熙年間重設海關後，便成爲全國珠寶、玉石進出口貿易中心， 道光年間相繼建有玉器生產六大行頭，行頭各自分工，如“崇禮堂”專業開料， “昆玉堂”專營 玉料， “裕興堂”專司管理玉業及攤檔擺賣。1929 年至 1936 年間，廣州玉琢六大行頭的從業人員 達一萬餘人。

四大市場自發形成

在廣東除了廣州外，肇慶的四會、揭陽的陽美、南海的平洲大約在上世紀初開始形成爲玉器 加工基地和貿易中心。

在四會市各區各鎮到處有分散在各家各戶的玉器小作坊，在四會市城東 500 米長的一條巷子 裏，開設着 500 多戶玉器鋪，形成名聞海內外的四會玉石街，它由玉石街、玉器城和天光市場 3 部分組成。最別具一格的是天光市場，它是一個農貿集市型的玉器地攤市場，每天凌晨 3 點鐘便 熙熙攘攘，早晨 7 點鐘左右收攤散市，營業時間從天將拂曉到天亮，故稱天光市場。

如今，四會現在從事玉器加工、銷售的人數有 6 萬多人，每年加工玉璞 1000 多噸，年產值 近 8 億元人民幣。20xx 年，四會被評爲中國玉器之鄉。

陽美玉器市場位於揭陽市區西部的陽美村。陽美村是全國規模最大的玉器專業村和中高檔翡 翠加工貿易基地，從事玉器加工貿易已有近百年曆史，全村 680 多戶中有 95%以上的家庭從事玉 器加工和營銷。陽美玉器主要是向國內外批發銷售翡翠玉器。

南海的平洲玉器加工始於 20 世紀 30 年代，當時平洲的平東一帶，就已有小有名氣的玉器世 家，很多平東人掌握了玉器加工技藝。改革開放後，平東村發展村辦企業，廣州南方玉雕廠幫助 平東人加工生產玉器製品，由於玉器效益好，經營玉器的工廠就遍地開花了。目前平東村有 350 多戶人家從事玉器業，基本上都是家庭作坊，前店後廠，乾的人多了，就出現了集中經營玉器的 市場。平洲玉器的特色產品是玉鐲，產銷量上玉器總量 60%至 70%，可謂玉鐲之鄉。

與香港互補產供銷相連

在廣東加工銷出的玉器中，以“玉石之王”翡翠居多。我們平常所說的玉器實際也大都指翡 翠，即緬甸玉。廣東省珠寶協會的專家稱，廣東已形成了一個較完善的市場體系，形成了產、供、 銷三級完善的翡翠市場。目前形成的大體格局是，從緬甸採購回翡翠後，在廣州、四會、陽美、 平洲等地加工生產，然後以廣州玉器街爲主要集散地批發出去，最後在許多大中型綜合商場、專賣店零售。

不過這位專家指出，廣東的翡翠市場目前還存在許多問題，如產品重複缺乏特色，經營者素 質良莠不齊導致低水平競爭，品牌意識淡薄等。

也有專家分析全球市場時認爲，目前中國內地在全球翡翠市場中的重要性正日益突出。以前 的格局爲，緬甸是翡翠供應產地，香港是原料和加工中心。而現在以廣東爲首的中國內地正成爲 全球高中低檔翡翠加工中心，香港作爲老的高中檔加工中心正在謀求新的定位。更重要的是，在 未來的三至五年內，中國內地在國際珠寶商眼裏，將是一個巨大的裴翠消費市場。

調查報告範文10

一、校園植物的作用

校園是一個人羣集中的地方，“綠色”校園是每一位師生生活的重要組成部分，是學生的第二家園，它對於營造良好的學習氛圍起着重要作用。安靜、優美的校園環境可以爲師生提供課外休息活動的場所，置身於清新和諧的綠色校園內，不僅可以讓師生觀賞到各種植物景觀，呼吸新鮮空氣，消除大腦疲勞，而且更讓學生感受到美的薰陶，對學生的身心健康發展、優秀品質的塑造起着潛移默化的作用。同時，綠色植物，維繫着生態平衡，使萬物充滿生機，它的作用是多方面的。

1，美化環境 運用樹木花草不同的形狀、顏色、用途和風格，配置出一年四季色彩豐富，喬木、灌木、花卉、草皮層層疊疊的綠地，鑲嵌在城建築羣中。它不僅使學校披上綠裝，而且其瑰麗的色彩伴以芬芳的花香，點綴在綠樹成蔭、蓊鬱蔥蘢中，更能起到畫龍點睛、錦上添花的作用，爲師生的工作、學習、生活創造優美、清新、舒適的環境。

2，淨化空氣 綠色植物對淨化空氣有獨特的作用，它能吸滯菸灰和粉塵，能吸收有害氣體，吸收二氧化碳並放出氧氣。據測定：1公頃闊葉林在生長季節每天產生750公斤氧氣，吸收1000公斤的二氧化碳。如果以成年人每日呼吸需要0.75公斤氧氣，排出0.9公斤二氧化碳計算，則每人有10平方米的樹林面積，就可以消耗掉每人因呼吸排出的二氧化碳，供給所需要的氧氣。據上海地區對一些常見的綠化植物進行了吸硫測定，發現臭椿和夾竹桃不僅抗二氧化硫能力強，並且吸收二氧化硫的能力也很強。臭椿在二氧化硫污染情況下，葉中含硫量可達正常含硫量的29.8倍，夾竹桃可達8倍。其它如珊瑚樹、紫薇、石榴、廣玉蘭、棕櫚、銀杏、檜柏、粗榧等也有較強的對二氧化硫的抵抗能力，刺槐、女貞、泡桐、梧桐、大葉黃楊等樹木抗氟的能力比較強。另外，木槿、合歡、楊樹、紫荊、紫藤等對氯氣、氯化氫氣體有很強的抗性；紫薇可吸收汞；大多數植物都能吸收臭氧，其中銀杏、柳杉、樟樹、海桐、青岡櫟、女貞、夾竹桃、刺槐、懸鈴木、連翹等淨化臭氧的作用較大。樹木還能吸收氨、鉛及其它有害氣體等等。故有"有害氣體淨化場"的美稱。

3，調節氣候 樹木能提高空氣的相對溼度, 爲師生的生活創造涼爽、舒適的氣候環境。樹木也能調節氣溫 ，這是由於樹木可以減少陽光對地面的直射，能消耗許多熱量用以蒸騰從根部吸收來的水分和製造養分，爲人們創造了防暑降溫的良好環境。據測定，夏季綠地的氣溫要比城市中的路面、廣場等建築區的溫度低10℃左右。七、八月份柏油路面的溫度高達30℃—40℃，而草地的溫度只有22℃—24℃，林地中的溫度更低，一般情況下，公園中的空氣溼度，要比城市其他地方高27%。

4，減弱噪聲 茂密的樹木能吸收和隔擋噪聲。據測定，40米寬的林帶，可以降低噪聲10－15分貝；公園中成片的樹林可以降低噪聲26－43分貝；綠化的街道比不綠化的街道可降低噪聲8－10分貝。在森林中聲音傳播距離小，是由於樹木對聲波有散射的作用，聲波通過時，枝葉擺動，使聲波減弱而逐漸消失。同時，樹葉表面的氣孔和粗糙的毛，就象電影院裏的多孔纖維吸音板一樣，能把噪聲吸收掉。

二 、課題的提出

我們的校園坐落在美麗的杭城，她猶如一座綠色公園，校內綠化達到了點上成景，線上成蔭，面上成林的設計特色。每當我們漫步於風雨長廊或站在樓上極目遠眺整座校園，就會感到特別的幸福！但經我們初步調查，大多同學對校園植物瞭解甚少，對如此豐富的、方便的課程資源，我們應該利用起來，讓學生自己去了解一下校園植物及其分類。同時，作爲朝暉學子，我們應該更多關注給大家身心帶來寧靜致遠的校園。爲此在指導老師的推動下，我們七<11>班全體學生決定對學校各種樹木進行一次研究性學習，主要對植物種類、用途、分佈、習性等進行一次較詳細的調查和研究，使大家更快更易的熟悉校園植物，並初步鍛鍊學生自主學習的能力。

三、調查範圍 ○

學校校園內所種植的各類木本植物。（花卉、野生類不列爲本次研究範圍）

四、調查方法 ○

實地調查、實物標本、查閱資料、訪談、小組討論。

五、研究時間 ○

課餘時間及專項的活動時間

六、研究成員 ○

七<11>班全體學生。

七、指導老師 ○

戴老師

八、研究過程 ○

1、 實地調查 ：由指導老師帶領學生參觀並初步認識校園內樹木，熟悉樹木分佈， 並做好記錄，畫出植物分佈草圖，將不認識的樹木重點記錄、做記號。 2、 採集標本 ：利用選修課的時間，指導學生將不認識的和暫時不能確定的樹木的葉片採集下來，壓制做成植物標本。

3、 查閱資料：與電腦老師聯繫，利用學生的信息課時間讓學生上網查閱資料，獲取各類樹木的相關資料（樹名、科名、習性與特點等）。另外，小組分工回家查閱有關資料。

4、 覈准資料：經過以上各項活動，學生對校園樹木的感性認識和理性認識有了一定的基礎。爲了使自己的認識更科學、更準確，我們在指導老師的幫助下，借閱了《植物誌》，小組分工覈准，使我們的資料更全面、更完整、更準確。 5、 整理資料：集中、收集所有學員的資料，對資料進行全面整理、篩選、分類。

九、研究成果 ○

1、 全體學生對校園樹木的種類、科屬、習性與特點、分佈等有了一定的瞭解。 3、 學生自主學習能力、收集、調查和處理資料的能力得到了提高。 4、 學生之間相互合作、協調的意識有所增強。

5、 爲學校綠化建設提供可借鑑的科學依據。

十、 感想 ○

在數日的研究過程中，我們得到了學校各位領導、年級主任、指導老師及其他同仁的大力支持和鼓勵，在此，我們表示衷心的感謝。回想我們的路程，雖然付出了很多，但是研究成果得到了大家的肯定，我們也感到欣慰。

通過這次研究性學習活動，我們學到了很多，不只是植物知識的增長和豐富，更體驗到同學間團結協作、不畏困難的精神。當我們對某種植物一無所知時，我們分工合作，查詢資料，向指導老師請教。當我們一點一滴積累知識時，真的感到很充實，很快樂！在此，我們向指導我們成長的老師們表示忠心的感謝！

調查報告範文11

本次調查分析報告的背景

20xx年即將結束，資料顯示，中國汽車市場銷量整體增長平緩，預計將以5%左右收官。這與去年水平基本持平。20xx年11月底，深圳市汽車保有量達210萬輛，全國排名第二。作爲汽車最普及的城市，深圳車市一直是中國車市的典型樣本和“風向標。 隨着20xx接近尾聲，20xx中國汽車市場走勢成爲業界關注的焦點？深圳市車市又會呈現什麼樣的局面呢？

本調查分析報告的內容

1、我國當前經濟環境下的整體車市銷售現狀、後期走勢預估、消費者購買力因素

2、深圳汽車消費市場分析

3、鑫隆騰介紹，“DONG突西進”背景下龍崗區汽車市場境分析

本次調查分析報告的目的

1、瞭解深圳市汽車市場的供需狀況、消費者特徵；

2、分析和判斷深圳市汽車市場的總體走勢與發展趨勢；

3、龍崗區汽車消費環境以及鑫隆騰汽車城面臨的市場環境。

我國當前環境下的汽車消費市場分析

20xx年中國車市的整體情況是增長放緩，預計呈現5%的增長，影響20xx年汽車消費的事件有限牌限購、油價上漲、治堵措施、環境保護政策、等。

據麥肯錫公司數據，20xx至20xx年期間，全球汽車銷售增量的35%將來自中國市場。

雖然今年中國汽車市場增勢漸微，但外界一致認爲，中國汽車市場仍然是帶動全球車市前行的強勁動力。 過去十年，中國汽車銷量年均增長率約爲22%，到20xx年，中國乘用車銷售量的年增長率將繼續保持20%左右。

影響消費者購車因素的分析

1、購車因素對購買決策的影響的統計結果與分析：在調查問卷中，我們列出了影響消費者購買決策的5個要素。43.1%的人認爲汽車性能是影響購車決策的首要因素；22.1%的人認爲價格是影響購車決策的首要因素；15%的人認爲品牌是影響購車決策的首要因素；14.3%的人認爲車型是影響購車決策的首要因素；只有5.5%的人認爲售後服務是影響購車決策的首要因素。

2、消費者對顏色的重視程度：其中有47.2%的人認爲有沒有自己喜歡的顏色對自己的購車決定有重大的影響；40.5%的人認爲有沒有自己喜歡的顏色對購車決定有一定影響；只有7.1%的人認爲影響較小；5.2% 的人認爲沒有任何影響。從消費者對汽車顏色的重視程度來看，汽車製造商要爭取爲每一類色彩偏好消費者提供多元化的'色彩選擇。

3、消費者對顏色的偏好：被調查的300名消費者最喜歡的顏色有10多種，其中喜歡黑色的人有73人，佔26.7%；喜歡紅色的人有41人，佔15%；喜歡灰色的人有42人，佔15%；喜歡白色的人有38人，佔14%；而喜歡藍色的人有33，佔12%；喜歡銀色的人有22人，佔8%喜歡黃色的人有15，佔5.5%；喜歡綠色的人有7人，佔2.3%。

4、汽車相關技術受消費者關注程度：我們將市場上熱門的有關技術分爲4類：安全技術、方便駕駛技術、環保技術和新型車載娛樂設施技術。調查結果表明，消費者最關心的是安全技術。64.3%的人認爲安全技術應排在第一位；24.2%的人將方便駕駛的技術排在第一位；8%的人認爲環保技術應排在首位；只有3.5%的人將車載娛樂設施排首位；以上統計數據表明，消費者最關注的是安全技術，汽車生產商應在安全技術方面投入更多的力量，汽車銷售商也應重視安全技術的宣傳。隨着可持續發展觀念的深入，環保技術將越來越受到消費者的重視汽車生產商應將最大限度降低排放污染做爲重點研究的課題。

5、購買轎車的信息來源傾向統計結果與分析：消費者購買汽車信息的來源非常廣泛，其中廣播是最主要的信息來源，佔26；餘依次爲雜誌佔22、報紙佔20、電視佔19、網絡佔5、戶外廣告佔3、促銷活動佔2、親友推薦佔1%、其他佔2。

調查報告範文12

1.生產狀況

據調查，國內以電暖器爲主要產品的生產企業爲數不多，大約30多家。20xx年，這些企業電暖器總產量約240.19萬臺。其中年產量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業公司……八家企業。這八家企業電暖器總產量約209.53萬臺，佔國內電暖器總產量的87.24%。具體數字見表一(略)

以上狀況證明：雖然電暖器行業目前處於起步階段，但生產集中程度都十分高。個性是產量排行第一的廣東美的家電廠，其產量超過國內總產量的四分之一，然後在本行業中處於明顯的壟斷地位。

2.銷售狀況

據對北京、大連、瀋陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查，20xx年總銷量約爲71000臺。其中，銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺，佔27家銷售總量的62.2%。具體數字見表二(略)

以上狀況證明：與電暖器生產的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也十分高。這種現象一方面反映了電暖器市場正處於開發階段，大部分商場都把電暖器作爲試銷商品經營，把電暖器作爲主要商品經營的爲數甚少;另一方面，雖然經銷電暖器獲得成功的商場數量不多，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的發展前景。

3.各種品牌的競爭(略)

4.市場分析與展望(略)

產品與建築面積、供熱面積的分析，產品生產和銷售狀況的分析(略)

5.幾點推薦(略)

產品調查是市場調查的主要資料之一。產品市場調查報告的行業性、專業技術性很強。其資料一般包括：產品的品牌、質量、款式、功能、價格、技術、服務、消費，及對產品的評價、意見、要求、產品的市場銷售、市場展望等。上述市場調查報告範文側重於對產品的生產、銷售、品牌等狀況的介紹，運用數字分析、比較、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產品銷售的建築面積、供熱面積等深層背景進行分析，並進行預測，使文章更有力度，在此基礎上所提出的對策和推薦，必然顯得理據充實，說服力強。

(四)市場調查報告的結尾

結尾是市場調查報告的重要組成部分，要寫得簡明扼要，然後短小有力。一般是對全文資料進行總括，以突出觀點，強調好處;或是展望未來，以充滿期望的筆調作結。視實際狀況，有時也可省略這部分，以使行文更趨簡煉。

市場調查報告的寫作要點

(一)市場調查報告——以科學的市場調查方法爲基礎

在市場經濟中，參與市場經營的主體，其成敗的關鍵就在於經營決策是否科學，而科學的決策又務必以科學的市場調查方法爲基礎。因此，要善於運用詢問法、觀察法、資料查閱法、實驗法以及問卷調查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化狀況，以獲取真實、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎上所撰寫出來的市場調查報告，就必然具有科學性和針對性。

(二)市場調查報告——以真實準確的數據材料爲依據

由於市場調查報告是對市場的供求關係、購銷狀況以及消費狀況等所進行的調查行爲的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數據材料。這些數據材料是定性定量的依據，在撰寫時要善於運用統計數據來說明問題，以增強市場調查報告的說服力。然後關於這點，我們從上述市場調查報告範文中也可略見一斑。

(三)市場調查報告——以充分有力地分析論證爲槓桿

撰寫市場調查報告，務必以超多的事實材料作基礎，然後包括動態的、靜態的，表象的、本質的，歷史的、現實的等等，能夠說錯綜複雜，豐富充實，但寫進市場調查報告中的資料決不是這些事實材料的簡單羅列和堆積，而務必運用科學的方法對其進行充分有力地分析歸納，只有這樣，市場調查報告所作的市場預測及所提出的對策與推薦纔會獲得堅實的支撐。

調查報告範文13

　一、前言

快遞，又稱速遞，兼有郵政功能的門對門的物流活動，即指快遞公司通過鐵路、公路和空運等交通工具對客戶貨物進行快速投遞，近幾年中國的快遞業發展迅速，同時隨着網絡技術的發展，大學生的購物方式也發生了巨大的改變，促使着快遞業的發展進程

二、調查目的

要求詳細的瞭解常信院的快遞行業市場各方面的情況，爲快遞業在常信院更好的發展，制定這樣的市場調查方案：

1、全面掌握快遞業在學生心目中的滲透率和滿意度

2、瞭解快遞業在常信院的發展現狀

3、瞭解學生讀快遞業的態度、需求、要求

　三、調查內容

市場調查的內容要根據市場調查的目的來確定，本次調查的主要內容如下：

(一)、行業市場環境調查：

1、常信院快遞業的經營特點以及該行業在學校中的競爭狀況

2、統計常信院快遞業每天所接受的業務量(一個星期的觀察期)

(二)、消費者調查：

1、學生對快遞業的運營速度與服務的滿意度

2、學生平均月開支以及快遞業消費的統計

3、學生對快遞業的瞭解程度(非常瞭解、知道、信任但不會使用)

4、學生對快遞業最理想化的描述

(三)、競爭者調查：

1、主要競爭者的運營速度與服務的情況

2、主要競爭者的宣傳方式

3、學生對主要競爭者的滿意的方面

　四、調查對象以及抽樣

1、學生：200名，其中男生：80名，女生：120名

2、快遞公司：4家，其中校內：3家，校外：1家

3、對學生樣本的要求：

(1)、對大一、大二、大三不同年級的學生進行調查

(2)、宿舍的分別也要包含在其中，分普通宿舍和公寓兩個方面

五、調查員的規定與培訓

1、規定：

(1)、儀表端正、大方、舉止談吐得體、態度親切、熱情

(2)、具有認真負責、積極進取的精神

(3)、要經過專門的市場調查培訓，專業素質好

2、培訓：請相關老師進行簡單的培訓

　六、人員安排

根據本調查方案，在常信院校內進行本次調查需要三種人員： 調查督導 1名

調查員 4名(男女各兩名) 複覈員 1名

　七、市場調查方案以及具體實施

1、對學生以問卷調查和詢問爲主(問卷內容圍繞調查內容設置)

2、對常信院快遞商進行深度的訪談爲主(以調查市場環境爲主)

3、調查程序以及時間安排

　八、調查程序以及時間安排

1、調查程序：

(1)、準備階段

(2)、實施階段

(3)、結果處理階段

2、時間安排：

(1)、設計問卷 1個工作日

(2)、進行調查 3個工作日

(3)、數據處理 2個工作日

調查報告範文14

一、調查方法與資料來源

(一)調查方法

任何遊客的旅遊偏好都存在一定的差異,同時許多遊客的旅遊偏好又有着一定的相同性。本文主要根據共性和個性特徵兩個方面設計調查問卷，並採用抽樣調查法，在北京工商大學、西南大學、河南理工大學、四川大學、遵義師範學院等學校的大學生中抽取一部分進行問卷調查。調查的內容包括：大學生的個人特徵，時間、動機、決策偏好和消費要素等。然後進行統計分析，瞭解和歸納大學生的旅遊偏好。另外，爲了彌補問卷調查中可能出現的偏差，本文還選擇有代表性的大學生進行深入的訪問，以全面掌握大學生的旅遊偏好。

(二)資料來源

本次問卷調查共發了420 份問卷，收回了400 份，有效問卷350 份，問卷有效率爲87.5%，符合問卷調查要求。其中男生160人，佔總人數的46%;女生190 人，佔總人數的54%。對於旅遊的喜愛程度調查有35%的女生選擇了非常喜歡旅遊，選擇非常喜歡旅遊的男生佔了男生總人數的22%;選擇喜歡去旅遊的女生佔了女生總人數的47%，選擇了喜歡旅遊的男生佔男生總人數的43%。從調查可以看得出女生是對出遊的衝動大於男生，45%的大學生都喜歡旅遊，23%的學生比較喜歡旅遊，不喜歡旅遊的僅僅佔了3%，可以看出來大多數的大學生都喜歡旅遊，大學生旅遊市場有着巨大潛力。

二、大學生旅遊偏好特徵分析

(一)旅遊決策偏好

外出旅遊時要了解相關的旅遊信息，例如：旅遊目的地情況，包括旅遊目的地的氣候情況，風俗習慣情況，目的地的風景特徵情況等。這對外出旅遊做好充分準備至關重要。隨着社會的不斷髮展，旅遊信息傳播日趨多樣化，爲旅遊者拓寬了獲取旅遊信息渠道。根據調查數據顯示大學生旅遊信息主要通過以下途徑，其中，76%的學生選擇通過互聯網獲取旅遊信息，59%學生的旅遊信息來源於親朋好友推薦，從電視頻道獲取旅遊信息的學生則佔有22%比例，從報紙雜誌上搜尋旅遊信息的佔17%，僅有13%的學生選擇到旅行社去了解和獲取旅遊信息;由此可見，隨着現代信息技術的不斷髮展和利用，大多數的學生選擇從網上獲取旅遊信息，互聯網能夠使旅遊者方便快捷、全面具體地瞭解旅遊目的地信息，而且大學生文化層次高，熟悉網絡運用和信息搜索方法。大學生旅遊決策偏好還受到目的地環境、親友意見、經濟問題、旅遊距離、閒暇時間、身體素質等因素的影響。影響旅遊決策的因素有很多，但經濟因素依然是影響大學生旅遊決策的主要因素，調查中，有77%的學生表示其旅遊決策受經濟條件所限，這也與大學生經濟尚未獨立的現實相符。總之，大學生的旅遊決策偏好即受到其自身經濟狀況等現實條件影響，同時也有其知識文化和技能優勢所體現的旅遊信息選擇和決策偏好特點。

(二)旅遊目的地選擇偏好

1、旅遊目的地距離選擇偏好

旅遊是指旅遊者爲了休閒、商務或其他目的而離開慣常環境，到某些地方並停留在那裏，但連續不超過一年的活動。有着不同年齡、性別、個性、職業、文化修養的旅遊者對旅遊目的地的選擇具有一定的差異，大學生是一類特殊的社會人羣，對旅遊目的地選擇偏好也有其獨特的特徵。調查數據顯示：54%的學生都選擇中近距離的省內旅遊，其次是國內遊佔有32%的份額，市內遊佔有10%的比例，最少的是選擇在出境旅遊，只佔4%的學生。從旅遊者旅遊動機因素分析，旅遊目的地與旅遊者所居住地距離越遠，他們之間的區域差異就越大，就越能激發人們的好奇心理，從而觸發旅遊動機，但是大學生的旅遊動機也會受到費用方面的影響，他們會選擇在自己的能力範圍內消費，從調查中也不難發現大多數的學生都選擇了在省內旅遊，既滿足了他們對未知景物的好奇心，也能支付旅遊時所需的費用。

2、旅遊目的地類型選擇偏好

大學生的旅遊愛好廣泛，他們對自然風光、人文歷史、民俗風情、水鄉古鎮和海濱海島等旅遊目的地均有濃厚的興趣。對於當代大學生來說，都市景觀和人造遊樂場對他們的吸引較小，很難激發大學生的旅遊動機。這說明大學生比較偏愛自然景觀、人文歷史、民俗風情、水鄉古鎮等類型旅遊地。從自然風光(佔75%)和都市景觀(佔17%)的對比可以明顯的看出大學生對大自然景觀的偏好。旅遊觀光和休閒度假是大學生主要的出遊目的，所以大學生的出遊目的在某種程度上決定了其旅遊目的地選擇偏好。

3、出遊方式偏好

(1)出遊時間

時間是旅遊者開展旅遊活動的必要條件，大學生作爲特殊的社會人羣，其生活、學習具有時間一定的規律，其出遊時間也具有一定的特徵，分析其出遊偏好有助於瞭解這一旅遊客源的旅遊規律，開拓這一客源市場。通過調查分析，我們可以看出大學生主要是利用課餘時間外出旅遊，主要是在雙休日、寒暑假、黃金週等時間段，尤其集中於寒暑假期間。

另外，大學生外出逗留時間常受到假期和可以自由支配時間的長短的影響，大多以2、3 日遊爲主，當然，在寒暑假期間則其旅遊停留時間相對較長。對出遊時間的調查的數據分析得知，學生外出旅遊具有時間的侷限性，他們出遊會選擇在假期或者在課餘時間，上課時間越多，可自由支配的時間就會越少，相應的他們出遊的時間就會越少，假期和課餘時間越短，外出逗留時間就會越短，在調查訪談中發現大學生表示受到自生經濟因素和學業因素的影響，大多數學生都不願意在外面長時間停留。

(2)交通方式選擇偏好

在旅遊交通選擇方面旅遊者都會選擇自己偏好的交通工具進行旅遊，大學生沒有固定的收入，他們的主要經濟來源都來自於自己的家庭，因此選擇旅遊交通方式也具有一定的獨特性。大學生主要選擇經濟實惠交通方式出遊，在受訪學生中，有83%的學生選擇比較方便實惠的火車外出旅遊，在對大學生的問卷調查中還發現不管是做兼職工作，還是靠父母提供，僅有少部分學生的費用較爲充裕，而大多數則是從家庭給的生活費中節約出來的，不像經濟獨立的上班族，大部分學生都會選擇比較經濟實惠的交通方式。

(3)出遊組合模式

大學生生性活潑開朗，大學生涯是人們人生歷程中最富有活力的一段時光，因此其出遊方式也具有鮮明的特點。通過對調查數據的分析發現，大學生大多是結伴出遊，從圖3 中我們可以清楚地看出，有47%的學生選擇與同學結伴出遊，結伴出遊是大學生鮮明的一大旅遊偏好特徵。

4、消費偏好

消費偏好是在一定時期內,在一定消費市場環境和營銷因素的影響下消費者對組成該類產品的某種屬性所表現出來的優先購買的主觀意願或實際行動。瞭解旅遊者的消費偏好，可以幫助旅遊商品經營與管理者瞭解市場，開發適銷對路的旅遊商品，更好地滿足旅遊者需求。大學生是一類規模較大的旅遊人羣，其旅遊消費也具有一定的特殊性，分析瞭解大學生的旅遊偏好，有助於更爲全面地掌握市場。

(1)消費結構

消費結構是人們在生活消費過程中各種社會因素、自然因素之間以及社會因素與自然因素之間的相互關係和數量比例的總和。人們在旅遊過程中的消費支出主要包括旅遊交通、住宿、飲食、門票、購物、娛樂等方面，大學生因經濟尚未完全獨立，所有其旅遊消費具有一定的特殊性。

旅遊住宿選擇偏好根據調查數據統計分析發現，在旅遊住宿選擇方面大學生主要選擇價格實惠的經濟型酒店爲主，13%的學生選擇露營，但是露營會受到天氣因素的影響，有大多數的大學生選擇的經濟型酒店，大多數學生強調祝經濟型酒店既實惠又節約經濟，而且住酒店會覺得很舒適，星級酒店消費太高，不適合我們在學生時代的消費。購物是人們旅遊過程中重要的活動之一，當代大學生作爲旅遊市場中特殊的旅遊人羣，其旅遊購物也應具有一定的偏好特點。

經統計分析調查數據發現，大學生最喜歡購買當地特色產品(佔調查人數的45%)，其次是旅遊紀念品(約佔調查人數的25%)，也有少部分大學生購買藝術品和增值品，除此之外尚有少數學生選擇購買其他的旅遊產品，當然也有大約15%的大學生因經濟、愛好等原因，在旅遊途中不購買旅遊商品。

消費規模在校大學生的經濟來源主要依靠家裏提供或勤工助學和社會兼職所得，因而收入有限，他們外出旅遊可以接受的旅遊消費主要呈現以下現狀：從調查中得知9%的學生在出遊時選擇200元以內的消費，消費201 元-300 元的有17%，消費301 元-500元的有51%，23%的學生可以接受501 元以上消費額度。

三、大學生旅遊市場開發建議

大學生旅遊市場是一個具有規模和開發潛力的市場，有效開發大學生旅遊市場，可以擴大旅遊客源市場規模，並使旅遊市場發展更趨於合理發展。大學旅遊市場開發應針對學生旅遊偏好從以下幾個方面開展工作。

(一)針對學生景點選擇偏好，突出開發重點

大學生旅遊市場潛力巨大，但在開發的時候，也應開發重點旅遊市場，才能取得事半功倍的成效。大學生的旅遊市場應重點開發：一、觀光旅遊產品。大多數大學生旅遊都偏好觀光旅遊，觀賞沿途美麗的風景，可以賞心悅目，放鬆心情，開發觀光旅遊產品可以吸引大學生前來旅遊，所有旅遊公司應大力開發自然觀光旅遊產品;二、寒暑假旅遊。根據調查分析可得大學生在校期間大多都偏好在寒暑假旅遊，旅遊公司應該把大學生旅遊時間重點放在寒暑假;三、當地的特色產品。大學生在履行遊覽中喜歡購買當地的旅遊特色產品，當地旅遊特色產品有着旅遊地的特色，大學生對於這些從沒見過的特色產品充滿了新鮮感和好奇感。

(二)針對學生出遊偏好，機動靈活開發

大學生精力旺盛，思想活躍，旅遊需求多樣化，所以大學生旅遊市場的開發應該靈活開發，滿足大學生的旅遊需求;一、旅遊方式多樣化。針對不同大學生的旅遊需求，應設計多種旅遊方式，如自行車、輪船、火車、飛機等;二、組團要靈活。大學生出遊大都選擇跟同學結伴，尤其是女生，因爲他們的文化程度一樣，喜歡的旅遊景觀大多大同小異。旅遊企業可以根據這種情讓他們自組旅遊團。

(三)針對學生經濟特點，薄利多銷產品

大學生的主要經濟來源來自家庭，規模較大且對價格較爲敏感，旅遊市場集中，所以大多數要求經濟實惠的方案。旅遊企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低大學生的旅遊成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發大學生旅遊動機，從而激發大學生旅遊市場，取得良好的經濟效益。開發符合大學生消費的產品。旅遊產品的價格不能太高，超過大學生能夠消費的水平，這樣的旅遊產品不能吸引大學生前來消費。根據不同的旅遊產品制定不同的價格。特別受歡迎的旅遊產品可以適度的擡高價格。增加公司收入;對於那種不太受歡迎的旅遊產品可以降低價格，吸引他們前來旅遊。根據不同的時間來制定旅遊產品的價格。大學生的旅遊時間集中，在寒暑假出遊的人數很多，在寒暑假的時候也可以適度提高旅遊產品的價格。

(四)針對學生信息獲取偏好，有效傳播旅遊信息

大學生獲取旅遊信息的方式有很多，這些方式都會影響到大學生對旅遊目的地的選擇，採取多種旅遊促銷手段讓大學生來旅遊地旅遊是很重要的。利用網絡促銷。

大學生大多愛好上網，他們獲取的很多信息都來自於網絡，現建有的旅遊網，遠遠不能滿足當代大學生多方面的旅遊需求。

旅遊企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅遊專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅遊信息。增加遊客好評度。增加好評也是旅遊促銷的一種方法，一個遊客對旅遊地的印象好了就會帶動潛在的旅遊者來旅遊。

廣告宣傳。通過廣告讓更多的大學生了解旅遊地的相關信息，增加他們對旅遊地的旅遊動機。同時增加大學生前來旅遊地的好奇，吸引他們來此旅遊。

調查報告範文15

通過多年一線的語文教學實踐和和本次的網上學習。我作了一些調查並寫了報告，以下就是我的調研報告。

首先，我想先從教師的角度來談一下語文教的情況。通過調查我發現，現在的語文課堂教學，大多數老師所使用的教學方法是正確的，它符合教學的實際情況。很多語文老師在備課時，設計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的。調查中有的語文老師對我說，現在的學生比較懶，對學習不是很重視，尤其是語文這門課，認爲努力與否考試時都不會得太高的分，也不會得分很低，和其他同學不會有太大的差距，況且努力了也不一定能取得好成績。因而，你讓他們回家預習課文的時候，大多數學生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課後去看。在語文教學的過程中一定要多問個“爲什麼”，這一方面可以使老師和學生交流，另一方面也可以進一步挖掘教材的有關內容。我自己在實習的教學中也採用了此方法，成績果然不錯。

同時，我也發現一些先進的教學方法和教學理念在現在的中學語文教學中並不是很受歡迎，重要的原因就是採用這種教學方法取得的效果不是很理想，而且減少了師生互動的機會。以使用多媒體教學爲例，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學方法還使得老師變得懶惰起來，大部分老師在上多媒體課時很少板書，一些老師一節課下來，根本就沒在黑板上寫一個字，學生也就不作筆記了。所以在平時的授課中，很少有老師採用多媒體的教學手法，多是以講解爲主，這樣更能夠讓學生很好地記憶。老師們只在要上公開課時才使用多媒體教室進行教學，學校多媒體教室雖然不多，只有四個，平時卻一直處於閒置狀態。

此外，老師們認爲一個班裏的學生的語文成績有很大的差別，可以把學生分爲幾個等級。一個老師要想讓所有的學生都把語文學好，幾乎是不可能的事情，要看學生的具體情況，視個人的情況不同而對學生有不同的要求。對於成績特別差的學生一些老師就採取了放棄的態度，他們認爲不能因爲某個學生成績差而犧牲了大家的利益，那樣是不值得的，而且老師的精力也是有限的。老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個大學聯考的指揮棒在無形中束縛着他們。老師不能平等地看待學生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。

還有，在語文教學的過程中，老師們對文言文教學工作要認真、仔細的多，因爲考試時有一道大題是文言文，而且學生對文言文的學習也不是能夠很準確地把握。調查中，大部分的教師採用的文言文教學方法是讓學生讀課本，反覆地讀，以致於達到能夠背誦，然後疏通字詞，講解一些文言文常用的句法，句式等。 而令我感受至深的是，在調查中我還發現有經驗的老師進行教學時，課堂氣氛總是很活躍。他們備課時不限於教參、優秀教案等書，能夠根據自己所教的學生的實際情況去發揮，這在我實習期間聽不同的老師講課時感受最深。有一個老師講授一篇很枯燥的文言文時，給學生補充了一些甲骨文字，引起了學生的極大好奇，激發了他們對文言文的學習興趣，讓學生很好地記住了難懂的字詞。他的語言也十分的幽默，還不時地做一些動作，收到了很好的教學效果。從中我們不難看出，瞭解及分析學生的實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課情況有直接的影響，這就是教育學中提到的“備課的同時要備學生”，這一理論在我教育實習的調查中得到了驗證。

其次，我要從學生的角度來談一下語文學的情況。在調查中，部分學生對我公開表示他們對語文學習不感興趣，不想學語文。他們認爲語文從國小一年級到現在一直都在學，每天說的也都是母語。特別是理科生，他們的這種想法更爲嚴重，他們認爲自己又不想成爲作家，語文學的再好也沒有多大用，況且自己考試時得分也不會太低。現在的學生是多麼有個性，我想學好語文還是有不少好處的。畢竟在大學聯考時多得一分，人生道路不同，更何況以後踏入社會後，要進行人際交往，好的表達能力是很受人歡迎的，而溝通能力強的人往往更受用人單位青睞。

調查中發現，大多數的學生表示最不喜歡的老師就是對學生不公平的老師，無論是有錢人家的孩子還是貧苦人家的孩子，學生們對這一問題的看法是一致的。調查中有一個學生問我如何看待老師用有色眼睛來看待學生，還問我今後要是當老師的話會不會也這樣。我回答他們說：老師也是人，有時他們對學生看法有些偏見也是可以理解的，要是真有老師是勢力眼的話，你們有權利把這樣的老師轟出教室，因爲這樣的老師是一個不合格、不稱職的老師，至少不配作老師，我以後會不會這樣，那只有等待時間的檢驗了。看來老師要用一種平等的心態去對待學生，這一點對於老師和學生的溝通很重要，好的溝通有利於老師更好地教學，也有利於學生更加愛學習你所教的那門課。

同時，有的學生還說學習語文時有的老師不能補充很多的課外知識，只是講課本上有的內容，其實這些他們都能看得懂，若老師總是這樣的話，他們就會認爲這樣的老師不怎麼樣，水平低，進而也就不再理會老師的講解，這樣久而久之，學生的語文成績就會有所下降了。他們希望老師在課堂上能講些和當前社會有關的東西，多補充一些課外的知識。總的來說，大部分學生還是喜歡那種上課幽默，不愛批評學生，能夠和學生很好相處的老師，他們都希望老師能夠多關注自己，即使是成績差的學生也這樣，這種願望甚至比其他學生更加強烈。他們希望老師多瞭解他們的真實的想法，寬恕他們的叛逆心理，同他們做好朋友，而不是老師用一種居高臨下的氣勢去對待他們。而且，有的學生還喜歡關注老師，對老師的衣着，對老師日常工作中所發生的一些事情都感興趣。看來我們做老師的要好好和學生進行及時的溝通，以瞭解學生的真實想法，以便自己在教學中更好地開展工作。

因爲我調查的對象多是高中生，所以他們普遍認爲自己現在的學習壓力比較大，而且大部分的學生都是藝術生，對他們來說，平時不但要學好文化科，還要學好藝術科。甚至有的學生告訴我他們很少有玩的時間，參加的體育活動也比較少，大部分時間都放在作練習題上。針對這種情況我也問了幾個老師，老師們告訴我這也是沒辦法的事情，一是現在的學生的學習多不自覺，二是學校每年的評優、評先工作還是看學生的考試成績，三是學生家長爲學生選學校時看的也是學校的升學情況。這樣他們就只有在學生的成績上多下功夫。

通過以上的調查，我認爲在今後的語文教學中，老師應該注意以下幾個問題：

一、培養學生學習語文的興趣，只有學生對他所學的科目提高興趣了他們纔有可能很快地提高成績。老師可以多組織一些語文活動課，讓學生積極地參與進來，叫學生在自己的參與中意識到學語文的重要性。上課時老師可以多舉一些生動、形象的例子，讓學生有個直觀的感受，而不僅僅是理論上的枯燥理解。例子最好能貼近生活，最好是當下發生的，人們關注的事情，這樣能更好地讓學生展開討論，進而使學生興趣更進一步。

二、對待學生要一視同仁，賞識每一位學生。無論學生的成績好與差，老師都要充分尊重學生的人格。現在我們講尊重，不僅僅只是要求學生尊重老師，而且還要求老師尊重學生。另外，對於成績差的學生也要積極地鼓勵他去學習，這樣的學生只要一有進步，就應該及時表揚，表揚是促使差生進步的一種好的方法。在平時的教學中儘量少批評學生，以鼓勵爲主，即使是批評學生時，也要注意方法，語言最好不要尖銳刻薄，不要傷害學生的自尊心。

三、除了做好自己的本職工作以外，我認爲語文老師最好能多參加學生們組織的一些活動。在參與中同學生交流，瞭解學生的真實想法，對學生的組織成果給予肯定，這樣能和學生更好地融合。多主動同學生談心，做學生的好朋友，消除老師和學生之間的鴻溝，促進教育、教學更好地展開。

總之，以上就是我在這次實習期間調查的有關情況。其中有些看法也許不盡正確，但畢竟這是我通過實際調查得到的結果，我會從中吸取一些優秀老師的做法，結合自己實際的水平應用到今後的教學中去。我想只要我能夠以積極的心態堅持下去，多瞭解當下的教學情況，解放思想、實事求是、與時俱進，我在不久的將來會成爲一名合格的人民教師，但願我的想法能變成現實。