飾品調查報告

隨着人們自身素質提升，報告對我們來說並不陌生，其在寫作上有一定的技巧。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的飾品調查報告，希望對大家有所幫助。

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一、市場調查的原因和背景

飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。隨着社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入健康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成爲人們的追求。據專家預計，到20xx年中國的女性飾品佔有率將增到70%以上。需要旺盛，潛力巨大，極具開發價值。在寧波城市職業技術學院，女性比較多，因此有着廣闊的發展前景！

二、市場調查目的通過我們的調查與分析，洞悉消費者消費行爲和消費心理。

從而對寧波城市職業技術學院的飾品市場有更深一步的瞭解，瞭解市場總供求情況，進行準確的市場定位，進而充分發揮廣告的作用，最終提高經營水平，加大對未來飾品市場有更好的掌控，爲我們經營自己的飾品店提供更好的市場資料。

三、市場調查的方法

本次調查的方法主要是採用調查問卷。因爲：調查問卷是在市場調研中，取得第一手資料的技術手段，是實現調查任務的一種重要的工具。它可以使調查內容系統化、標準化，它也是進行資料整理、統計、分析的基礎。總共收集了有效問卷50餘份，問卷有效率70%。問卷收集完，之後便是問卷整理。採用用筆做標記的方式，對每個問題的選項了統計，然後整理，比較。最後得出結論。

四、調查結果與分析

1、產品更新速度加快

2、市場競爭激烈

3、消費者的消費心理動機分析

據調查問卷顯示，消費者在購買飾品時，選擇自己佩戴或使用比例較大，其中也有不少消費者是將禮品作爲禮物贈送，這些消費者大多爲男性，贈送對象多爲女性，要抓住消費者的心理。

五、總結

綜上所述，城院的飾品市場還未成熟。隨着社會經濟、文化的飛躍發展，人們開始崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力，時尚飾品總是頗受愛美人士的喜愛，年輕的羣體，相信飾品市場必定有很大的發展空間。

飾品調查報告2

飾品，就是用來裝飾的物品。在生活中，我們主要用來裝飾居室、公共環境個人和汽車等方面。所以，飾品主要分爲環境裝飾、個人裝飾和汽車裝飾。

飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品中分離出來的，綜合形成的一個新型行業。在國際市場中，飾品的種類也是玲琅滿目。飾界四大時尚之都，巴黎、紐約、米蘭、倫敦以及亞洲的首爾、東京、香港等著名的國際飾品之都，每年的飾品交易總額已經超過1000億美元。而在中國，人們對於時尚和美的追求也逐漸成爲了生活的主旋律，從而促進了新時代中國飾界的無限商機。

女人天性愛美，當擁有了從生存型消費向享受型消費轉化的條件時，她們對美的追求也在不斷的昇華。據錦秋財智諮詢數據統計顯示，在中國，飾品的消費需求總人口爲12.8億，有明顯飾品消費需求的女性從8歲—55歲，約5億人。如此巨大的消費時尚，平均每人消費200元，總額就高達數百億元。從市場需求上看，飾品消費羣體存在一下幾點消費傾向：對飾品的選擇上，款式和價格起着決定作用；對飾品的購買，隨機性很大。由此可見，飾品只要抓住女性愛美、追求時尚的心裏，就很容易獲得青睞。

國內目前生產飾品的省份及地區主要分佈在東南沿海一帶，該地區爲我國改革開放的前沿地帶，發展水平較高，目前廣東有飾品企業和經營戶4500多家，義烏有8800多家，青島約4000家，散落在其它各地的飾品企業和經營戶不計其數。廣東、義烏、青島是中國流行飾品的三大集聚地，形成三足鼎立的格局，其中義烏已被中國輕工聯命名爲“中國流行飾品工貿之都”。

在流行飾品市場中，主要的飾品可以分爲合金飾品、水晶飾品、銀質飾品、珍珠飾品和人工寶石等等。一般合金飾品指的是，用合金材料做的首飾品。由於其價格便宜，款式多樣，是許多低消費羣體的最愛。水晶飾品則是透明度高，晶石完好的石英晶體。在市場上，流通的水晶樣式各種各樣，顏色也不盡相同。更由於不同顏色的水晶具對人體具有不同的輔助醫療功效，博得了許多女性的青睞。近年來，時尚銀飾異軍突起，特別是20xx年以來各地黃金白銀瘋狂漲價，創下自1981年以來的最高價，與黃金、鉑金、K金飾品相比，時尚銀飾價格低廉，更加符合年輕一族的消費特色。珍珠主要產自於中國浙江一帶，是一種古老的有機寶石，產在珍珠貝類和珠母貝類軟體動物體內。具有瑰麗色彩和高雅氣質的珍珠，象徵着健康、純潔、富有和幸福，自古以來爲人們所喜愛。但由於珍珠

材質的侷限性，所以用珍珠做成的飾品款式並不豐富。但隨着人們對時尚追求的不斷髮展，金銀珠寶、半寶石、流行飾品等不同高檔的裝飾品將逐漸走向融合，形成珠寶飾品時尚化，流行飾品珠寶化的趨勢。

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一． 摘要

隨着人們生活水平的提高，人們越來越看重細節之美，因而不知道從什麼時候起，大街小巷忽然多出了不少琳琅滿目的飾品店，並且隨着流行風潮的風起雲涌，時尚人士的品味的提升，生產商家爲了獲取利潤，都在使盡渾身解數，來吸引人們的眼球，導致飾品行業的競爭日趨激烈！本文通過對鳳陽消費者的問卷調查，得出的數據和結論能一定程度上反映本地消費者的消費行爲和消費心理特徵。本文先概括論述了一下當前鳳陽飾品市場的基本狀況。再根據收集到的調查報告得出的數據，結合網上收集的關於市場飾品的數據，分析鳳陽消費者的消費行爲和消費心理。然後，以調查報告得出的結論爲指導，分析碰到的問題和相應的對策以及建議。

二． 簡介

2.1市場調查的原因和背景

飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。。隨着社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成爲人們的追求。據專家預計，到20xx年中國的女性飾品佔有率將增到70%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。在鳳陽縣城，有安徽科技學院，鳳陽師範，鳳陽中學，等多所學校，人口密集，且15～30歲人口所佔比例接近較大，女性人口較多，因此有着廣闊的市場前景！

2.2市場調查目的

通過我們的調查與分析，洞悉消費者消費行爲和消費心理，從而對鳳陽縣的飾品市場有更深一步的瞭解，瞭解市場總供求情況，進行準確的市場定位，進而充分發揮廣告的作用，最終提高經營管理水平，加大自己對未來飾品市場有更好的掌控，爲我們經營自己的飾品店提供更多的市場資料！

三． 市場調查的方法

本次調查的方法主要是採用調查問卷。因爲：調查問卷是在市場調研中，取得第一手資料的技術手段，是實現調查任務的一種重要的工具。它可以使調查內容系統化、標準化，它也是進行資料整理、統計、分析的基礎。總共收集了有效問卷50餘份，問卷有效率70%。問卷收集完，之後便是問卷整理。採用用筆做標記的方式，對每個問題的選項做了統計，然後整理，比較。最後得出結論。

四．調查結果與分析

4.1鳳陽縣城飾品店市場的特點

4.1.1產品更新速度加快

快速將概念“市場化”是飾品店成功的關鍵因素之一。速度競爭包括新產品的推出速度和佔領市場的速度之所以越來越重要，在於:

一．是客戶需求變化太快；

二．是新產品生命週期縮短，目前一款新的飾品的市場生命週期平均不足三個月；

三．是激烈的價格竟爭，速度可以減小价格競爭衝擊；

四．是速度取得在位優勢，容易成爲市場熱點，領導市場走向這是一個“快魚吃慢魚”的時代。

4.1.2市場競爭激烈

目前在鳳陽步行街裏存在五六家飾品店，其中包括阿呀呀，浪漫假日，開心100等具有實力的加盟店，儘管每天的訪客都是絡繹不絕，但是每逢假日，各家店基本都有打折活動，在價格和速度的方面的競爭，一直都在激烈的進行着！

4.2消費者的消費心理動機分析

據調查問卷顯示，消費者在購買飾品時，選擇自己佩戴或使用比例較大，這方面就反映出生產商在設計飾品時，要抓住消費者的心理，從裝飾，時尚，價值方面體現飾品的設計理念！其次也有不少消費者是將飾品作爲禮物贈送，這些消費者大部分爲男性，贈送的對象多爲女性，因此設計飾品時還要抓住男性的心理特徵，能夠體現飾品的代表意義！

4.3飾品店市場用戶關注分析

4.3.1飾品的價格關注分析

4.3.2飾品的品牌關注分析

4.3.3飾品的設計風格關注分析

消費者在購買飾品時，最注重的方面：風格排在第一名，佔63.8%；其次就是材質，佔21.2%；再次就是價格，佔12.3%，最後是服務與其他，分別佔1.35%。可見消費者在購買飾品的時候，首先注重的飾品的樣式，所以說在我們銷售與宣傳飾品的時候，首先應該表明樣式的多樣與新穎。再次就是質量與價格，雖然價格在一般商品的競爭中是把鋒利的武器，但是在飾品行業可能是把雙刃劍，應該注重品牌與樣式、質量的宣傳。

4.4飾品店顧客關係的建立與維護

現如今，受激烈競爭的影響，賣方市場已經不存在，飾品能否熱銷，完全由顧客決定，因此，飾品店需盡力建立自己的聲譽，贏得顧客的信賴！在進行市場調查中，許多消費者提出寶貴意見，具體總結以下幾點：1.飾品創新，2.服務到位，開設特色服務，3.實行會員制，4.建立顧客檔案！

4.5飾品店的促銷戰略

經營飾品店的人都會發現，新店開張的幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了，主要原因是因爲新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部分人流，而且新開店通常都會有些優惠來促成銷售；還有一個重要的因素是“馬太效應”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也會吸引更多的人來買。因此利用促銷，可以爲吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。具體手段有很多種，如商品打折，抽獎，贈送禮品，特價，會員積分等等，都可以發揮很好的作用！

五．結論與建議

綜上所述，鳳陽的飾品市場還未成熟。隨着社會經濟、文化的飛躍發展，人們開始崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力，時尚飾品總是頗受愛美人士的喜愛，並且加之鳳陽本身的特點，密集的人口，悠久的歷史，年輕的羣體，相信飾品市場必定有很大的發展空間。

建議：

1、加強流行趨勢的把握能力

把握當前流行趨勢，對於飾品商家是必要的。當然，你也可以把不流行的東西說成“復古”，但你要知道其實真正意義上的“復古”也是另外一種流行。

2、關注娛樂文化的新亮點和飾品流行新元素

包括文化體育等很多領域的娛樂活動產生的明星故事和角色都是人們願意引入自己生活中的符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達到的將明星實物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行的重要機會。

3、發展網上購物

隨着網絡的高速發展，網上購物已經發展成爲一種新的購物潮流，不盡便捷，省時，而且價格便宜，因而吸引着不少消費者，在網上開辦飾品店，不僅可以大大拓展自己的市場，提高銷售額，而且可以節約資金，進退自如，沒有包袱，不必擔心存貨！

飾品調查報告4

一、飾品市場調查原因

精緻的禮杯,炫目的掉墜,隨身配帶的手錶??那些熠熠生輝的飾品，或許是一次生日的禮物，或許是一次臨別的相贈......它們點綴着我們青春年華的點點滴滴，也是記憶着我們人生中的美好。或許，這會是我們風華正茂之時的見證；或許，這會是在我們年華老去的時候，重溫美好回憶的鑰匙；或許，這會是我們??如果沒有它們,我們的人生或許並不會有什麼改變,但有了它們,我們的人生變的精彩，它們點綴着我們的生活，也讓情感有了寄託。在人類的社會中，它們，也成爲了不可或缺的角色。

飾品它與我們的生活是那麼的接近，成爲着我們生活中的亮點；它也有着悠久的歷史，讓我們都爲這人類的智慧結晶而陶醉。同時，隨着中國與國際社會的全面接軌，崇尚時尚，追求流行已成爲生活主旋律，飾品行業蘊藏着無限商機。所以，我決定對飾品市場進行研究。

二、飾品市場調查研究的目的

瞭解飾品的歷史及其發展歷程，飾品對人們生活的影響，飾品市場的分析。

三、飾品市場調查的方法

我們本次的調查主要是採用問卷調查，答卷回收速度非常快，由於採取興趣作答的方法作答，不但是減輕被訪者的答題負擔，也使的你的回收數據有更多的及時性。也使回收數據更具真實性。

四、飾品市場的調查和研究

（1）飾品的歷史及其發展歷程

飾品與人類的歷史一樣久遠，中國傳統文化上下五千年，可謂是源遠流長，而飾品文化在中國竟有三千年之久。早在石器時期，原始人就開始製作經磨製穿孔的貝殼等飾品，表明了原始人類已產生了愛美的觀念。後來，飾品已不僅僅是一種配飾，它已成爲身份地位的象徵。飾品不僅僅侷限於女子的嫁妝或是配飾，適宜男士佩帶的飾品也逐步出現。製作飾品的工匠們又進一步發揮，更是借用花、鳥、魚、蟲等動植物的樣式製成飾品傳遞祝福之意。今天我們所指的“飾品”，不僅可指佩戴在人體許多部位的飾品，還包括供陳列用和以觀賞作用爲主的工藝品稱爲“擺件飾品”。

（2）飾品市場的前景趨勢

近年來，飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。飾品作爲新經濟的增長點，發達國家已逐步走向成熟。在中國內地，這一行業尚處於初期發展階段。隨着社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成爲人們的追求。市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生着質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。隨着國內經濟的不斷髮展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到20xx年中國的女性飾品佔有率將增加由現在的5%增到55%以上。飾品行業在全球範圍內越來越顯示出它的巨大的潛在市場。無論是從女性或男性對飾品需求的年齡跨度日益增大來看，還是從越來越多的人們開始或更加明顯的意識到飾品的修飾作用來看，飾品行業都在經歷着美好的“春天”。與此同時，不容忽視的是，這種需求的不斷增加不是盲目的，它帶有明確的方向性：時尚、個性、提升個人品位。

（3）消費者調查結果

1、調查問卷的第一項就是性別方面的`調查在42份調查問卷中，有22份爲女性，佔比爲52.38%，20份爲男性，佔比47.62%。在所調查的這些消費者羣體中，女性佔的比例男性多，利潤的最大提供者也可以說是女性。但總體來看，兩性之間的差距並不大。

2.在年齡的分佈上，15至20歲之間26份，佔的比例是61.9%；21至25歲之間15份，佔的比例是35.71%在其他年齡階段的羣體爲0。從年齡分佈方面來看，我們這次主要調查的對象是15到20歲之間的學生。其次是21到25歲的年輕羣體。

3主要針對飾品的類型的調查，選擇衣服配飾的人會比較多。因爲現在的15到25歲的人主要是跟着潮流走。而這些人基本是以自己的服裝搭配爲主，顯然多部分人會選擇些漂亮、很讓人注意的飾品搭配自己的衣服。年輕人在接受新事物的方面很快速的，尤其是90後的。

4.每種風格的飾品店都會吸引不同的的消費者。而在我們的調查問卷中，主要檢測消費者購買受個性化的影響力度。其中有25份認爲個性化很喜歡，佔26.8%；23份認爲簡單化比較喜歡，佔53.49%；而潮流和份溫馨各佔16份，總佔74.42%；而可愛型的只有少數人喜歡。從上面的數據，直觀的可以看出個性化在飾品佔有很大的影響力.尤其在15—18歲的主體消費羣體中，個性化的意識很強烈，隨着消費意識的提高，我們可以看出個性化在以後飾品行業發展的作用越來越強烈。 5消費者在購買商品的時候，第一眼幾乎是看中價格。比如贈送禮品、打折優惠、消費到一定金額打折。這樣，促銷活動往往更容易吸引消費者的購買。而打折優惠更符合消費者購買的心理。

6通過怎樣的慾望纔會去購買飾品，而基本是自己想帶或是想買來收藏的時候纔買的，不過也有34.85%的人會選擇購買來送給自己的男女朋友。當然，有很多的人會選擇在名牌店購買。但大部分人因爲經濟原因，會選擇比較便宜的店鋪買。

7.職業的情況上面來看，學生佔40.48%，自由職業者佔45.24%從上面的數據來看，自由職業者和學生佔了85.7%，與年齡分析相對稱，學生佔主要的消費羣體。 8最後一道題目是主觀題，主要是想了解消費者對飾品店有什麼建議或是期盼？主要調查消費者在哪個方面更注重，調查消費者有什麼樣的需求，以便在未來營銷策劃中向哪部分傾斜。答案也是各式各樣，主要的也不外乎在樣式、質量、價格上的要求，比如說：樣式要新穎、個性，質量要可靠、價格要實惠等等。

（4）對進貨渠道和經濟來源分析

作爲這些小的商家，沒有足夠的資金去自己找貨源，所以主要是經過代銷，因爲代銷可以避免庫存壓；可以降低投資成本，基本上不需要任何前期資金投入，以最少的成本換取最大的利益：可以大大提升自己的競爭力，但如果選擇了一家好的公司、大批發商，不但商品種類齊全，而且款式也是豐富多彩，把這麼多產品上架後，和那些自己拿貨只有10多件、幾十件單一產品的商店相比，競爭力自然要強多了。如果是自己進貨，就必須親自去市場和商場挑選和比較；可以給商家們自己一個更加靈活施展的空間。“進可攻、退可守”。

五、結論與建議

綜上所述，消費的主要羣體在15至25歲的年輕人。而大部分人追求的是個性化。所以商家要根據消費者的實際情況，根據消費者的需求而提供他們的產品，當然也是要在商家的能力裏範圍中。從產品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應用層出不窮，對季節性、流行趨勢的把握和預測要有了解，這樣能使商家減少產品的選擇風險和壓貨風險。因此，店鋪有必要對對自己的的店鋪如何進行人員的招聘、如何進行店面的宣傳推廣等必要的手段，以讓自己能和消費者達成雙贏目標。不斷關注飾品的流行趨勢，無論是對飾品行業的從業者來說，亦或者對崇尚美麗的人們來說，都是必要的。

只要能做好前期的市場研究、進行獨特的飾品定位，制定有競爭力的戰略性規劃和增強店鋪的執行力切實落實好相關工作，相信每個店鋪和廠商都有機會成爲中國未來飾品行業的贏家。

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一、調查時間：

二、調查地點：河北師範大學匯華學院北院

三、調查人：仵佳麗，孫熠煊，成倩雯,韓笑

四、由調查數據得出：

1、大學生購買飾品要爲耳飾和頭飾，耳飾和頭飾佔大學生購買飾品的60.7%。

2、96.4%的學生會親自去購買飾品，但71.4%的學生會隨機購買。

3、購買地點主要爲飾品小店，主要爲銀等金屬材質的飾品。

五、建議：

根據我們的調查數據顯示，飾品市場是有規律可循的，對此我提出以下幾點：

1、款式儘量多。根據調查，71%左右的消費者是隨機購買飾品，也就是說一般來逛飾品店的人通常只是來看看，並沒打算購買你的飾品；96.4%的學生購買飾品會親自購買，說明飾品的外在或者款式能吸引住來店逛的消費者很重要，因爲你的顧客就在其中。由於人的審美視點不同，所以建議款式種類上要儘量多，以便能符合更多地消費者審美，進而抓住更多消費者。

2、門面功夫要做好。要想抓住流動的消費者，飾品店的店面一定要夠吸引人，飾品店的裝修不用像酒店一樣豪華，但必須把握住一點：儘量顯得時尚潮流，因爲飾品本身就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規範、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成爲自己的免費廣告。由於大部分消費者是女性，因此店內裝修要體現女性化的感覺，營造一種女性柔和、精緻的氛圍，最好有燈光、音樂。店外要醒目、視覺衝擊力強，有誘惑力，讓消費者第一眼就看上。另一方面店名要新穎、貼近消費者，與整體裝修風格合拍。

3、制定“合理”的價錢。調查顯示大學生的飾品消費價格大部分位於20-30元之間，這也就說明了十元飾品店的生意很好的原因，因爲這個價格大部分人也都能接受。建議大部分商品價錢不要過高。同時也要兼顧到會有同學之間情侶之間互贈禮物的同學，經調查他們的消費價格就較高於給自己購買的價格，因此，也要營銷一些較高檔的商品。同時也可以提高本店的檔次。

4、注意調整商品結構。根據你的顧客需求調整你的商品結構，根據調查結果顯示大部分學生飾品購買主要爲頭飾和耳飾，材質以銀等金屬材質爲主。

5、抓住節假日。節假日可作爲你生意的一個增長點；每逢節假日我們會看到很多商場商店都在搞促銷及各種活動，目的就是爲了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。飾品店亦要充分利用好節假日來增加自己的營業收入；

附件：

大學生飾品消費實態調查問卷

1、 請問您平常購買何種類型飾品（）

A頭飾 B耳飾 C項飾 D手飾 E腳飾 F其它

2、 請問您購買飾品是否隨機（）

A是 B否

3、 請問您購買飾品的方式是（）

A親自去 B代購

4、 請問您購買飾品的地點是（）

A品牌專賣店 B大型超市 C商場 D地攤 E飾品小店 F其它

5、 請問您購買飾品的原因是（）

A裝飾自己 B跟隨潮流 C贈送 D其它

6、 請問您現在佩戴的項鍊價位是-------

7、請問您購買飾品的考慮因素是（）（限選兩項） A價格 B品牌 C材質 D包裝 E款式 F促銷 G其它

8、請問您經常性購買何種材質的飾品（）

A鍍金 B銀 C普通金屬 D塑料 E玉石及其它礦物質 F其它

　背景資料

1、請問您性別是 □男 □女

2、請問您年級是 □大一 □大二 □大三 □大四

3、 請問您的居住地是 □農村 □城市

4、請問您的月支出是------

（問卷結束，感謝您對我們的支持，祝您身體健康，工作順心）

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一、飾品行業相關概述

(一)飾品相關概念

1、飾品定義

飾品是用來裝飾的物品，一般用途爲裝點居室，美化公共環境，裝點汽車，美化個人儀表。故飾品可分爲以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。

2、飾品的分類

飾品從材質區分，可分爲合金、爪鏈、亞克力，水晶四大系列。

（1）合金。飾品所採用的合金，其原材料大多是國產和意大利進口的高檔環保型合金料，與人體皮膚接觸完全不會產生過敏性反應。

（2）爪鏈。飾品採用的爪鏈，主要應用於豪華套鏈、皇冠、腰鏈及髮飾等。

（3）亞克力。有 " 塑料皇后 " 之美譽。國產的亞克力產品，其品質、設計、工藝等方面已完全體現出國際水準。

（4）水晶。也分天然水晶和人造水晶兩種。

飾品從功能區分，主要有皇冠、髮夾、髮簪、項鍊吊墜、耳環、耳釘、鼻飾、戒指、手鍊手鐲、腰鏈、胸針、皮帶扣、腳鏈等。

二、飾品行業發展分析

（一）中國飾品行業發展縱觀

在中國內地，飾品這一行業尚處於初期發展階段。20xx年以前的中國還沒有形成真正意義上的飾品行業。當時，飾品只是一種伴隨傢俱行業、禮品業、鮮花、牀上用品等產品的附屬銷售品。隨着中國的經濟的不斷升溫和飾品消費的日趨上升，中國纔有了自己的飾品行業。

隨着市場經濟的飛速發展，中國女性的生活品味、生活質量，正在發生着質的飛躍，女性對飾品的需求也日趨增加，對時尚有了更深層次的理解，她們不斷地追求個性和魅力、更加崇尚文化和風情。在這樣的情況下，中國的女性飾品行業極具開發價值。

提到飾品行業的現狀，在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計算，就需

要六千萬件，這意味着一個巨大的市場空間。鑑於這種情況，近幾年來，飾品店迅速繁殖起來，迅速地佔據了大街小巷。

但是一個新的行業的出現，一方面蘊含着很大的發展潛力，同樣也意味着有很多的問題隨之而來。由於飾品行業一直以來的經營狀況都較爲零散，行業的競爭日趨激烈，小飾品店缺少規範化操作，往往沒有足夠的規模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。這種個體經營的小飾品店成本較高，貨品種類較少，更欠缺時尚前沿的產品線，因此生命力較弱。擁有全國性網絡的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進行市場開發的更是鳳毛麟角。這些問題將會對飾品行業產生巨大的束縛作用，中國的飾品行業要發展就必須解決這些問題，時尚飾品發展空間巨大。

（二）中國飾品產業集羣發展形成

目前，我國飾品產業主要分佈在以廣東（東莞、佛山等）爲主的華南生產基地、以福建浙江爲主的基地和以青島爲主的生產基地。

飾品是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來、綜合形成的一個新興產業。我國的流行飾品行業是由港臺引入廣東，從廣東發展到義烏，再從義烏延伸到青島。據有關資料顯示，目前廣東有飾品企業和經營戶4500多家，義烏有8800多家，青島約4000家，散落在其它各地的飾品企業和經營戶不計其數。

以廣東（東莞、佛山等）爲主的華南生產基地，他們的特徵主要以香港的設計風格爲主，產品一般都是以來樣加工爲主。其產品流向也大部分是通過香港轉口到東南亞、奧、美等地。

以福建浙江爲主的基地，這部分廠家的產品大多數是符合國外飾品需求設計，產品絕大部分出口。其特徵是產量規模化，在價格上極具競爭優勢。

以青島爲主的生產基地，這部分的廠家大多數是韓國廠商，設計一般不外露，產品直接出口韓國、日本、美國等地。

（三）中國飾品產業發展的主要特點

1、飾品集散地多在沿海城市

據不完全統計，中國飾品去年產值約1800億到20xx億人民幣，80％以上生產企業集中在廣東、浙江、福建、上海、江蘇等沿海地區，義烏、蒼南等一些有形市場已成爲飾品的交易中心，一些企業年產值超過5個億。但是，由於東西部市場的差距，在西北地區則呈現出需求量大而高中檔商品供應不足的狀況。與強大的需求空間相對的是，目前絕大多數中、小城市家飾類專營店幾乎空白，夾雜其中的少數商場專櫃，又存在品種單一、產品陳舊、價格昂貴等弊端，這在西北地區尤爲明顯。

2、三類基地帶動五大消費片區

目前，中國飾品消費五大片區已初步形成：一是以北京爲中心的華北片區；二是以上海爲中心的華東片區；三是以哈爾濱、大連爲中心的東北片區；四是以廣州爲中心的華南片區；五是以成都爲中心的西南片區。三類生產基地推動着我國五大消費片區的飾品消費市場的發展。

3、西北飾品業發展處於初級階段

近十年是中國飾品業發展最快的時候，中國飾品業發展的春天已經到來，飾品消費正成爲繼住房、汽車等產業之後中國老百姓的又一大消費熱點。

一項權威調查機構的調查顯示，我國目前已成爲世界上少數幾個飾品年消費額超過100億美元的國家之一。到20xx年，我國成爲全球的飾品貿易中心，飾品的年銷售額將超過180億美元。

但是，在中國內地特別是西北地區，這一行業仍然存在諸多問題：缺少大型、專業、高品位的飾品大賣場；飾品行業的競爭仍處於初級狀態，營銷手段落後；整個行業缺乏做品牌的能力和市場營銷觀念；

缺乏飾品設計、營銷人才。這些問題，都需要衆多商家和經營者共同努力才能解決。

三、飾品消費市場分析

（一）中國飾品消費市場概況

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人佔據飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均佔有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞爲47%, 泰國爲68%。

市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生着質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。隨着國內經濟的不斷髮展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。

僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。20xx年中國的女性飾品佔有率將增加由5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多爲女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多萬件。

時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有着廣闊的利潤空間。時尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結讓女人慷慨解囊。

而街上的女性人流四處尋找着時尚飾品，可是卻零零散散，專業時尚消費經濟圈仍是一個空白。因而經營飾品市場潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動着商家投資者的神經。

（二）飾品消費市場的變化

飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來、綜合形成的一個新興產業。飾品作爲新經濟的增長點，發達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋佈；各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地，這一行業尚處於初期發展階段。隨着社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成爲人們的追求。

（三）飾品消費市場及消費羣體分析

飾品消費羣體以女性爲主。尤其是隨着我國經濟發展水平的不斷提高，婦女地位的不斷提升，社會開放程度的不斷加大，人們觀念的不斷更新，越來越多的女性成爲社會發展中的亮點，她們文化水平高、社會收入甚豐、觀念意識超前、消費水平高，這一部分女性將成爲飾品消費的主流人羣。

近年來，由於現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度。