香水市場調查報告

在現實生活中，報告十分的重要，報告具有雙向溝通性的特點。一起來參考報告是怎麼寫的吧，下面是小編整理的香水市場調查報告，希望對大家有所幫助。

香水市場調查報告1

“聞香識女人〞，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花。可見，香氛與女人有着如此密不可分的聯繫，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。香氛不僅可以增加女人的魅力，同時也在向人們展示您的熱情和情趣。21世紀，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。

在中國許多人的眼中，香水市場有如一個長不大的孩子。然而如同所有市場的成長過程一樣，儘管這個小孩長得慢些，但終究香水市場還將繼續成長並長大。

第一局部：市場分析

一、國內外市場分析

從全球來看，香水市場是一個價值250億美元的產業，每年有300多個新品上市。在國外，香水早已介入生活各個方面，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有曼妙香水的氣息，在一些國家，如法國，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少。

在20xx年，即使如高端品牌如chanel、estée lauder和dior在中國的香水年銷售額也僅僅只有約1億2千萬美元，而在歐洲爲90億美元，美國爲40億美元，即使在亞洲最大的市場，日本也有5億美元。眼巴巴的看着全世界20%的人口的國度卻只佔全球香水銷量的1%的事實，確實讓人捶胸。

二、營銷環境的分析

經濟全球化，各國聯繫緊密、貿易往來頻繁。我國增加有關開展軟件效勞業的政策。

自中國參加wto後，世界貿易越來越興盛，越來越多的世界頂級知名品牌進駐中國已成爲必然。另一方面，中國也爲這些品牌進駐提供了相關的法律優惠條件，這些都有利於香水行業在中國的開展。

整個市場的銷售額：1億兩千美元。市場可能容納的最大銷售額：20億美元。

三、消費者分析

我們收集了大量中國消費羣體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。

1、消費者的總體消費態勢

中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，並且在之後的5年裏，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。

2、現有消費者分析

我們別對六十、七十、八十年代和“90後〞做出了分析，90後即將是我們以後最大的消費羣體。

消費者總量：從目前狀況來看，香水產品最大的消費羣體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者，近期新推出的花香型香水吸引了一大批20-28歲的年輕女性。使得迪奧的消費者年齡橫跨20-50歲。

未來試產趨勢：無人疑心中國市場的潛力巨大。20xx年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經到達80億美元，成爲僅次於日本的全球第二大奢侈品消費國。預計，到20xx年，中國將有2.6億消費者有能力購置奢侈品，消費總額將到達3000億元人民幣。這些數據面前我們深信不疑，香水將對所有人變得越來越有吸引力。

第二局部：產品分析

香水從的奢侈品導入日常生活，開始在演繹品位、點綴情趣上充分表現，但是對多數消費者來說它依然屬於奢侈消費的範疇。夏奈爾、迪奧等國際香水品牌〔50ml〕價位根本上都在人民幣500～1000元之間。對於香水行業，消費者真正需要什麼樣的香水產品？其實質是好的香韻和較長的留香等級。

從目前狀況來看，香水產品最大的消費羣體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者。針對男士的香水市場，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向於選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數第二的古龍水，它已經成爲中國接受香水文化男士的首選。

構成這一市場的主要品牌：克里司汀·迪奧〔christian dior〕、香奈兒(chanel) 、蘭蔻(lancome)、雅詩蘭黛(estee lauder〕等等。其中位於主要地位的品牌當屬香奈兒5號。香奈兒5號在香氛市場的份額高達6%，並且依然保持着強勁的勢頭。

關於香水的生意模式。其目的都是爲更好滿足香水消費者。從瓶裝香水，散裝香水〔香水加油站〕，現在流行的'香水吧。現代香水行業的運行模式：市場管理—經營品牌—廣告支持—價格政策—終端設置。

經過調查，香水雖無季節之分，但是因爲溫度原因，可以選擇適宜的香水。例如夏天就適合較爲清淡的香水，濃郁的香水在高溫下會讓人產生燥熱感。在香水生意模式上，有國內最先推出消費者可自由控制香韻，留香的靈感自由香水吧－調香吧專門店。目前也已開始授權並配套相關香基原材料出售，我們相信，這個工程的推廣，會獲得廣範的市場認可，並將引領未來的香水消費新潮流。

香水行業進入生態產品之列，香水廠商們漸漸的開始使用薰衣草，玫瑰茉莉或者是參加葡萄籽和橙子來生產產品。芳香都是從植物的花瓣，枝，或者是果實皮提煉而成。

根據調查，20xx年至今，中國香水網購市場規模的增長率在不斷的提高。中國香水網購市場品牌排行可以看出來，香奈兒居於首位，迪奧、巴寶莉、蘭蔻依次排列。中國香水主要銷售在東區，中南區。北區、東北區、西南區、西北區依次排後。由此可見，中國香水主要銷售在一線城市，二線城市。比方：上海、北京、杭州、廣東等地。

在國際上香水包裝代表化裝品包裝的皇冠，它往往會運用最新的設計理念，採用最新的製作工藝，由最頂級的設計師設計，由最資深的調香師調配，這對企業的整體創意與產品開發能力均是一個重要考驗。包裝的重要性不是簡單一兩句能表達的清楚的。在我們的調查過程中，有一個香水購置者說她僅僅是因爲喜歡香水瓶才喜歡購置香水的。她已經收藏了很多自己喜歡的香水。其中就有香奈兒5號香水是以現代花香系列爲號召。香奈爾5號的包裝大膽的採用銀色包裝，極其高雅大方。

國外業者曾說過“中國市場非常廣闊，沒人能繞過它。我們是爲了長遠目標而來，我們擁有極具野心的方案。所以不管是在香水的包裝上還是質量上我們都要運用最新的理念，影響着90年這一強大的消費羣體，從而讓香水行業在中國市場上站穩腳步。迅速提高產品在市場中的佔有率，在現有的主要品牌中獲得優勢地位。

香水市場調查報告2

調查目的

針對在中國香水市場〔包含國內外品牌〕目前的開展規模和趨勢，結合中國香水市場在區域結構和品牌結構的影響，分析香水在中國市場的開展狀況，以及市場環境，提出營銷策略和方案，爲香水經銷商提供客觀可靠的參考依據，同事也爲消費者的消費傾向和行爲作爲參考和嚮導。

調查方法

採用的是文案調查法。分別從網絡、報紙、雜誌上搜索相關資料，瞭解近年來中國香水市場的情況。

調查內容

中國香水市場分析：

從市場銷售量佔有率上觀察，亞洲佔全球銷售量的8%。亞洲只佔了拉丁美洲的20%，所以中國只佔了全球銷售量的0.8%。而從國際市場來看，香水市場是個市值438.9億美元的產業，每年有至少300種新品上市。在法國，香水和衣食住行一樣不可或缺，而全球佔約20%人口的中國卻只佔了全球香水銷量額的1.5%。國內消費者過去並沒用使用香水的習慣，因此常常都會將購置的香水在出席特殊場合才使用。而且香水至今在中國仍是一個相對新鮮的事物。雖然中國香水市場處於初部開展階段，但意味着未來潛力很大。

許多國際香水製造商有着意念想和正努力提升他們在中國市場的名氣和佔有率，使競爭更劇烈。與國際香水公司比較，大多數中國香水製造商有着較小的規模及非常有限的專利技術。

巨大的國內市場，充足的人力資源及齊全的香精製造資源吸引了不少跨國公司前來擴大他們目前在中國的市場，甚至要把中國打造爲一個主要的香水製造業中心。另一方面，中國對著名品牌及形象的跨國公司來說是其中一個主要及具有潛能的市場。

在中國，香水市場開展一直以來的主要障礙是走私和僞造品。中國經濟正在高速開展，促進了收入提高和零售環境的不斷現代化，這導致中國的香水市場將會不斷的開放與開展。香水系列的產品隨着人民生活水平的提高以及就業和生活觀念的改進，香水市場快速開展，目前在整個化裝品市場的銷售額所佔的比例已經到達了8%以上的份額。同時，中國政府已經加大力度打擊走私和假冒僞劣產品，努力改善市場秩序，這對中國香水市場的開展無疑添加了幾分動力。而且，許多國際香水名牌已經在中國站穩了陣腳，同時，這些較大的知名品牌也佔據了相當大份額的市場，對整個化裝品市場起着舉足輕重的影響。因此，世界各大香水廠商都展望着香水在中國美好的未來。

中國的香水市場swot分析：

優勢:

1. 中國人口基數大，中國的人口占全世界人口數20%，卻只佔全球香水市場的1%,中國香水市場的無限潛力。

2. 中國香水市場的消費人口在擴大，年輕消費羣體的崛起。中國的年輕消費者正在成爲香水消費羣中不斷增長的羣體，大多是獨生子女，是家裏的掌上明珠，手頭上有長輩們或者是自己賺的錢，他們比較追求時尚潮流，對國外或國內的高端品牌比較奢求，購置潛力巨大。

3.新的化工程序及設備也能給消費者帶來全新的香水體驗，因爲它們更能確保香水在使用了全新原料的條件下呈現出更優的品質和性能。

4．如今多方面的消費渠道給香水消費提供了便利。

5.國產品牌大多集中在二三線城市，國外品牌都是集中在一線大型超市和專賣場，根本上遍佈了中國的消費市場。

劣勢：

1. 中國的多變的流行風向十分不確定，消費回頭率不高，年輕消費者對品牌的忠誠度比較低。

2. 中國人歷史上並沒有使用香水的習慣，甚至在中國文化中也找不到關於香水的傳統。現在的消費者對香水的種類和數量擁有不多，只是在必要場合和時間才使用香水。

3. 中國關於香水行業方面的法律法規還不夠完善，供應商的產品品質也沒有保證。

4. 中國的國產香水品牌比較少，無法形成國內比較完善的香水行業。

5. 中國國內品牌大多是中低端產品，而消費者趨向於高端產品;國外或國內高端產品價格高昂，消費者趨之假設鶩，消費人羣較少。

時機：

1.香水行業仍然是由消費者選擇品牌並忠實於某一品牌的行業。根本上沒有什麼東西可以改變消費者在這一方面的忠誠度。

2.在最近經濟開展回落的環境還能強迫整個香水行業重新思考香水行業開展模式是否應該有些改進，這樣尤其可以推動生產商們加快新香水推出的頻率和質量。

3.創新永遠是香水開展的生命線，因爲它可以提供持續的差異性。新的化工程序及設備也能給消費者帶來全新的香水體驗，更能確保香水在使用了全新原料的條件下呈現出更優的品質和性能。

4.在ifra的核心領導下香水行業組織之間的整合也是一個非常好的開展動態，它能帶來更多全球消費者對香水產品及行業開展的關注，同時也會帶給中國方面的關注，更重要的是能推動香水行業標準等方面的法規完善。

5.全球化及開展中的市場都繼續爲中國香水公司及其消費者提供了全新的開展機遇。

6. 中國的經濟開展現在有所緩慢上升，中國的固定投資環境很好。

威脅：

1. 中國消費者比較嚮往國外消費，國外消費的價錢較國內低，對於香水購置趨向國外。

2.香水實質上是一種文化產品，表達的是一種審美情趣。對於中國市場而言，香水就是一種舶來的文化產品。中國國產香水的文化內涵缺乏，不容易撼動和籠絡住消費者，國外品牌畢竟是外來的，不賦予中國文化。

調查結果分析和建議：

1.產品要做到環保、新穎、創意

不管是國內還是國外的產品在這一方面都要追求的，才能從最根本上獲得消費者的支持與接受。在21世紀人們的生活水平普遍的到了很大的提升，現在人們更加光柱產品的環保問題，國際上對於環保問題比較關注，中國現在正處於發展中國家，對於環保產品比較敏感，因爲中國最近除了比較多的有問題的產品，還有國外的產品等，對於生活用品，特別是與人肌體相接處的產品，消費者對於它是否環保，是否對人體健康有害，或是有利於人體健康，都是比較關注在意的。首先不管是什麼品牌的香水，它的產品都必須做到跟趨向於環保，至少對人體無害，造成直接或間接的傷害。

其次是產品要追求新穎、創意，沒有一成不變的東西，在保持原有比較好的的根底上，加強創新。因爲消費者有懷舊和追求新意的東西的心理。只有不斷創新，香水市場才能能更好的保持和開展下去。

2.產品本身要提升

香水成分、配方、包裝及其他方面都要做到最好。香水的成分無疑是一開始的成敗關鍵所在，一個好的產品它必須要有好的成分和配方，這也是可以做到創新出新的產品。例如國外的消費者體味比較重，因此他們對於香水的味道就比較濃重一些，而中國消費者一般都比較傾向於清新淡雅的.香水味道，對於格外的也有比較喜歡濃重味道的香水。在包裝方面也是很重要的，包裝是外在的美觀，直接影響到消費者的消費情緒。

3.創立屬於自己的香水品牌文化

創立一種香水文化。抓住消費者消費心理和消費行爲，並不斷改變消費的消費行爲與方式。對於不同類型的消費者要有不同種類的產品。要使得香水能與消費者之間建立起這種溝通，新品推出時必須能精密籌劃，在所傳達的信息、包裝、溝通方式及香味等等方面，都能保持一致性。如果做到了這樣，那麼香水消費最終也就是一種心靈的衝動，是一種需要，這就像是消費者可能並不真正需要一個手袋，卻可以在某次看到一款心儀產品時毫不猶豫就買下來，僅僅就是因爲“我想要它〞。逐步創立屬於自己香水品牌的文化，影響消費者的消費欣慰和心理。

4.香水產品的銷售渠道

國產品牌大多集中在二三線城市，國外品牌都是集中在一線大型超市和專賣場。國產香水品牌現在無法與國外品牌相抗衡，但是國產香水品牌可以更好的抓住二三線城市的消費者，目前國內的消費者大多是中低層消費者，這有着廣闊的消費市場，做好中低端市場，打好根底才能更好地做好高端品牌，與國外品牌抗衡競爭。國外產品都是高端產品，大多集中在一線城市的一線大型超市和專賣場，消費者多是有錢人，消費人羣不廣，目前形勢要做好中國香水市場還是得向中低端做一些轉移。

對大型零售商來說〔大型超市,自選商場〕，他們佔據了大局部市場，擁有較強的市場競爭力，採取了直接銷售、商品郵購業務、送貨上門、藥店出售，甚至有些香水產品網上貿易等多種銷售方式，儘管網上貿易並不是以非常正式的方式進行。

相對而言，小型零售業那麼面臨衰退的窘境。小型零售業的開展遭受到大中型連鎖行業的巨大沖擊。由於小型商店的面積小，商品種類不齊全，流動基金缺乏，訂單接受能力缺乏。但這一方面國產香水品牌較國外香水品牌還是有利一些。對於一些銷售模式做到適時的改變。

5.廣告宣傳

好的產品沒有好的宣傳也會不爲人所知，需要廣而告之。廣告宣傳策略把香水呈現到關注和消費者的眼前。可以在電視上，各大商場引人注目的地方，用led屏或是平面篇幅、標語等宣傳，或者是在網上做廣告〔視頻、網站展示等〕，加強人們對宣傳產品的影響和了解。

總結

一個香水品牌要想成功，就得爲顧客提供不一樣的獨特感覺，它包括從產品本生的質量的效果、銷售的模式、外包裝以及與之相關的各類廣告宣傳和促銷活動，只有對產品進行全方位的革新與創造才能在衆多的香水品牌中獨樹一幟。而很多香水品生產企業在推陳出新的同時卻忽略了最重要的一點，即賦予產品與衆不同的生命力。只有擁有個性的香水品牌才能藉助包裝與廣告來擴大自己的影響力。