水產市場調查報告

隨着個人素質的提升，接觸並使用報告的人越來越多，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那麼什麼樣的報告纔是有效的呢？下面是小編收集整理的水產市場調查報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

水產市場調查報告1

“清江魚”是泛指在湖北省宜昌市清江庫區中養殖生活的各種經濟魚類的總稱。“清江魚”具有肉質細嫩，鮮美可口，無泥腥味等特點，因而在國內享有盛名。爲了促進清江網箱養魚業的健康發展，我們於20xx年暑期進行了實地調查，期望在總結養殖經驗，尋找存在問題的基礎上，探討健康發展清江網箱養魚的方法，爲政府主要負責部門的決策提供參考。

一、清江網箱養魚現狀

1.清江水域水質條件

清江流域系長江湖北宜昌段的主要支流，全長423km，因水布埡，隔河巖，高壩洲三大水電站的建立，形成了面積63244公頃(約15.6萬畝)的庫區，總庫容超過40億立方米。該庫區屬貧營養型水庫，兩岸山清水秀，植被良好，支流衆多，水流平緩，水中溶氧充足(在7mg/l以上)，ph值呈弱鹼性，因水質清澈而得名。沿途無任何工業污染源，據環保部門測定，水質符合gb3838----20xx“地表水環境質量標準”ⅱ類標準。常年水溫在12-30℃之間，透明度3m以上，適宜魚類生長。清江流域得天獨厚的優良水質條件對發展投餌網箱養魚十分有利。

2.網箱養殖規模養殖品種

清江庫區的網箱養殖是清江水產業發展的主要產業，目前庫區有網箱養殖戶511家，網箱15160只，網箱養殖面積爲30多萬平方米。主要養殖品種有斑點叉尾鮰、鱖魚、鱅魚、匙吻鱘、史氏鱘、雜交鱘，次養品種爲鯉魚、草魚、鯿魚、南方鮎等。另外根據庫區特殊區域性水溫變化等特點，還引進了金鱒、虹鱒、胭脂魚、黃顙魚、加州鱸、等名優品種進行養殖。

其中有70%--80%的網箱養殖斑點叉尾鮰，10%左右的網箱養殖鱘魚，還有10%左右的網箱養殖鱅和其它魚類品種。清江斑點叉尾鮰的生產已形成規模，年產量已達7000t，並經加工出口創匯，打開了國際訂單漁業新局面。

3.網箱養殖戶的效益(以網箱養殖斑點叉尾鮰爲例)

①、生產1kg魚的成本

a、飼料成本：6.4元[飼料價格3.2元/kg,飼料係數2.0(通過漁業生產水平和飼料研製水平的不斷提高，今後可以控制在1.5以內)]

b、魚種成本:0.6元(每尾價格0.2元)

c、魚藥成本0.2元

d、工資成本0.3元

e、銷售成本0.2元

f、固定資產折舊及貸款利息0.25元

合計7.95元

②、銷售價格

中轉站每kg收購價格10.2元(合同最低價)

③、每kg利潤

銷售價10.2元/kg-成本價7.95元/kg=2.52元/kg

④、資金回報率27.5%

就目前來看，在生產正常的情況下，網箱養殖戶的平均單產爲50kg/平方米，網箱規格爲4m5m3m，普通養殖戶架設20個網箱，完成生產後的銷售收益便可達到50400元。

4.三種主要養殖魚的優劣比較及其市場前景

目前清江網箱養殖的3種主要品種是美國斑點叉尾鮰、鱘和鱅。現將它們的習性特點、投資和銷路以及市場前景分析如下：

斑點叉尾鮰屬溫水性魚類，生長季節長，經馴化的鮰以投喂精飼料爲主，生長速度快。斑點叉尾鮰引種時間較早，由於近親繁殖等各方面原因已導致品質發生退化，其抗病力和免疫力已下降，本身極易患病，且易大規模發病而造成鉅額損失。斑點叉尾鮰在清江目前養殖規模最大，已經形成批量生產銷售。在正常情況下，養殖戶的利潤爲1.6-2.5元/kg，養殖投入和收益基本處於中等水平，因是規模化養殖，其利潤也較爲可觀。該魚主要是用於加工成魚片出口歐美、韓國等，其價格受加工廠的收購限制與國際市場的影響，不穩定，養殖戶承受的風險較大。但由於該魚目前爲出口創匯品牌，政府對其發展較爲重視，投入也較大。若能將該魚種更新、提升品質，使其保證國際市場的質量要求，將仍有較大發展空間。

鱘魚屬冷水性魚類，(生長適溫爲18℃-24℃)生長季節較短。網箱養鱘主要靠投喂人工飼料，由於飼料價格相對要高得多(6700-7200元/t)，因而其資金的投入較大，發展速度受到一定限制。鱘是活化石，與斑點叉尾鮰相比，具有較強的免疫力和適應能力，在適溫下一般不會爆發大規模魚病，因而養殖風險小。鱘全身都是寶，儘管鱘魚的鮮活售價已由幾年前的200多元/kg回落到現在的28-32元/kg，但隨着消費水平的提高，必將成爲大衆化的消費食品。鱘魚的養殖規模在不斷壯大，銷售市場也處在不斷上升的態勢。若能依託湖北宜昌天峽鱘業有限公司，大力發展鱘魚的加工產業，特別是魚皮的加工，魚子醬的生產和生物製藥產業等，增加其附加值，其發展潛力和市場前景相當可觀。

鱅魚爲清江固有魚種，具有適應範圍廣，生長季節長，生長速度快等優勢。該魚除了攝食精飼料外，還濾食水中的天然餌料，故養殖成本較低，投入較少。鱅魚無論是在魚苗品質，還是在適應性與自身免疫力等方面均表現較好，在魚病防治方面能得到較好的控制。因此許多農戶都意投入該魚的養殖。但目前，鱅魚的養殖數量較少，還不具備一定的規模，養殖分佈也較零星，還處於探索起步階段。鱅魚的銷售以國內市場爲主，主要是面向餐廳酒店，目前市場空間較大，僅宜都市清江魚生態養殖協會，每天均要向武漢的餐館提供300kg的鮮活鱅魚，運到武漢的收購價爲16元/kg，基本不愁銷路，且利潤空間較大。若能利用“清江魚”的品牌效應，其收益與發展潛力將更爲可觀。

5.清江庫區網箱養魚的運作模式

目前清江網箱養魚的運作模式主要有兩種：一爲“養魚協會”，另一爲“公司+基地+農戶”。

(1)養魚協會運作模式：清江流域宜昌段的養魚協會主要有“宜都市無公害鮰魚養殖協會”和“宜都市紅花清江魚生態養殖協會”。我們對後者進行了重點調查，該協會爲非贏利性組織，成立於20xx年，地處宜都市紅花套鎮鄢沱園區，包括兩個鄉鎮，四個庫區村，73個養殖戶，共1400多隻網箱。協會成立的目的主要是將單一的養殖戶聯繫起來，形成一股大的力量，有利於組織協調和規模化運作。協會的優勢在於能夠取得養殖戶會員的信任，更好地瞭解養殖戶的動態和進行交流。協會主要職能爲集體組織採購魚苗，購買飼料並對會員養殖戶報一定量的賒銷，尋找市場銷售渠道，提供技術服務，組織養殖環境的清理整頓和魚病的防治等。

水產市場調查報告2

一、前言

隨着經濟的發展，時代的進步，消費者對香水的的需求越來越大。在傳統百貨中，香水也有不可忽視的市場。近年一年新百香水的銷量在化妝品銷售中大概佔到4%的比例，消費者的香水消費還沒有形成氣候，但是與往年相比，香水銷量有可觀的增幅，這就表明消費者的奢侈品消費意識在增強，香水市場越來越呈現出年輕化的趨勢。在此種香水消費市場中，隨着中國風氣的日漸變化，品牌香水越來越受到大衆的歡迎，在各種國際國內香水品牌中，香奈兒日漸深入人心。以下則是根據網絡問卷調查數據進行的具體分析：

二、數據分析：

此次調查充分利用網絡的方便快捷的優點，採取網絡問卷調查方式，主要是在問卷星網站上發問卷，並且通過匿名郵件方式向網絡好友發放網址銜接來完成問卷的填寫。發放180封郵件，最終問卷統計有效數據爲82份。此次問卷填寫的對象年齡段在20歲到40歲之間，而以20-30歲居多。在這些問卷填寫的對象中，20%左右是學生，其餘80%則是一些管理、公關和專業人士，男女比例爲4：

6。因爲大學生不是高檔香水的主要市場，它的市場一般在追求時尚並且有一定經濟基礎的時尚人士。採用一般的發放問卷調查不能很好的抓住香水消費者，於是我們採取了網絡調查來更好的掌握香奈兒香水的市場佔有情況。以下是對現對已有數據進行分析：

市場佔有率分析

據網絡問卷調查分析，香奈兒是市場佔有率爲30%，在衆多名牌香水中居於榜首，雅詩蘭黛居於其次，佔市場的16%，三宅一生佔市場比重的12%，蘭蔻和迪奧則分別佔市場比重的10%，剩餘22%則是其他品牌香水的市場比重。由此可見香奈兒的市場佔有率是相當大的。

滿意度分析

在此次調查中發現在香奈兒的`滿意度調查中，香奈兒的滿意度高達58%，其中30%的人表示很滿意；但是也有16%的人對香奈兒表示不滿意，其中6%的持特別不滿意的態度。這對於香奈兒香水的品牌忠誠度構成一定的威脅。

瞭解途徑

調查顯示，瞭解香水的途徑主要是通過電視廣告和網絡廣告，同時，相關的報刊雜誌廣告也是不可小覷的。在此次調查中我們發現，通過電視廣告和網絡廣告瞭解品牌香水的分別佔20%和18%，通過報刊、雜誌廣告來了解香水的共佔25%左右。由此我們可以通過加大電視、網絡廣告宣傳和報刊、雜誌來增大香奈兒的品牌知名度。

選擇因素

經調查數據分析顯示，消費者選擇香奈兒香水主要依據產品質量、知名度和產品理念。價格、包裝和促銷活動對消費者的選擇也有一定的影響。在衆多影響因素中，產品質量的影響力佔32%，而品牌知名度和品牌理念的影響分別佔22%和20%。依據調查我們可以根據所得的數據制定一系列的方案來過大消費羣體。比如：主要抓住產品質量，進一步擴大產品知名度並確立統一併且明確的品牌理念。

三、營銷策略

爲了是香奈兒香水在高檔香水市場佔有更大的市場，本小組根據以上數據分析提出以下方案來達到這一目的：

（一）網絡營銷策略

隨着網絡技術的高速發展，互聯網已成爲廠商與消費者之間交流和交易的重要媒介。利用互聯網進行營銷已成爲與傳統營銷相互競爭、相互補充的新的營銷形式。此次問卷的數據分析顯示，消費者瞭解香奈兒香水很大程度是通過電視、網絡等媒介，而最好、最直接的表達方式則是廣告。因此我們可以在中國市場上採用廣告聯盟的方式，將廣告遍佈大大小小的網站，廣告的點擊率將會比較高。與一般營銷相比，網絡營銷在技術上突破了時間和空間上的限制，會使香奈兒在任何時候都可以同顧客進行跨區域的溝通。再加上現在的上班族以及各種宅男宅女都越來越喜歡在網上購物，已經不再是傳統的逛街購物。所以說，網絡營銷策略是正確的選擇。

（二）體驗營銷策略

一次良好的品牌體驗（或一次糟糕的品牌體驗）比正面或負面的品牌形象要強有力得多。香奈兒香水可以採用試用體驗的策略，用戶只需要填寫真實信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝。質量好壞讓消費者自己體驗拚判。當消費者試用過本公司的產品後，就會同他們身邊的親戚朋友（也是香奈兒的潛在顧客）交流，就會產生正面的影響。在調查中我們也不拿看出親自體驗和親朋好友的體驗對於消費者的選擇影響也是相當大的，有11%的被調查者購買的香水都是朋友介紹的。所以，現實顧客體驗的好就會帶動潛在顧客。這樣既可以節省營銷成本，又可以把香水很好地銷售出去。

（三）多渠道營銷

多渠道的營銷推廣，加深了消費者對香奈兒的品牌印記，當接觸到試用的機會後，促成購買的可能也大大增加。

網絡的營銷策略能夠將傳播的點放大化，投入1分的成本看到的將會是10分的效應。通過體驗營銷的方式，直面消費者，用產品去改變消費者的消費觀念。一旦能夠建立品牌信任，很有可能香奈兒香水在這個消費者影響範圍內就傳播開來，更多的人申請試用，更多人嘗試購買。

根據調查顯示，13%的消費者是通過期刊雜誌瞭解到香奈兒香水的，所以香奈兒可以在當代最受歡迎的期刊雜誌上投放一定篇幅的廣告，如瑞麗，昕薇，上海服飾等時尚雜誌來不斷關注和提醒消費者，自然會促成更多的購買決策和傳播影響。

同時，報刊也是一種必要的傳播渠道，調查數據顯示11%的消費者通過報刊廣告來了解香水。如今社會實時和時尚是如今社會的主題，把香奈兒廣告投放到各地熱銷報刊上對人們的視覺更有衝擊力。

（四）打破主力購買人羣的障礙

從目前狀況來看，香水產品最大的消費羣體集中在20-30歲的中女性消費者，許多品牌香水銷售的經驗已經證實了這一點。因爲這一年齡段的消費者擁有較高的收入和講究，消費中可以更從容的選擇。但從另一個角度可以看出不溫不火的香水市場其實還遠未成熟，由於消費觀念的影響，真正新興的顧客羣還沒有光顧。比如針對男士的香水市場，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向於選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數第二的古龍水，可以預見成爲中國接受香水文化男士的首選。香奈兒可以大力開拓這方向的市場。

（五）競爭策略

經濟全球化使世界各國經濟連成一體，使得國際市場競爭變得更加廣泛，複雜和激烈。想要在市場上佔有一席之地，就必須要密切關注競爭對手的動態。調查結果顯示，在同等檔次上，香奈兒香水市場最大的競爭者是雅詩蘭黛、蘭蔻、三宅一生、迪奧等國際品牌。所以香奈兒應該時刻關注着這些品牌香水的促銷情況、銷售情況。並且對其採取的營銷策略做出相應的迴應，或是跟進，或是抗衡，或是迴避。

以上闡述的各種營銷策略，僅是本小組根據香奈兒市場問卷調查中所反映的問題所提出相應的策略。期望香奈兒市場的愈來愈廣。

水產市場調查報告3

科學發展觀是中國特色社會主義理論體系的重要組成部分，是我國經濟社會發展和黨的建設的重要指導方針。科學發展觀不僅回答了什麼是發展、爲什麼發展、怎樣發展的重大問題，它還是馬克思主義中國化理論發展的最新創新成果，是指導中國特色社會主義偉大事業不斷前進的強大思想武器。當前在全黨開展學習實踐科學發展觀活動，即是推動經濟社會又好又快發展的迫切需要，更是提高黨的執政能力、保持和發展黨的先進性的必然要求。

按照縣委的統一部署和安排,根據我單位《深入學習實踐科學發展觀活動工作實施方案》的要求,我們積極行動,由局長牽頭、各股站負責人組成的調研工作小組,就認真學習、深刻領會科學發展觀的實質內涵，並結合我縣水產事業發展、隊伍建設、技術更新等工作實際，邊學習邊調研，採取走訪、座談、書面徵詢等多種形式，深入幹部職工、深入羣衆開展調研和徵求意見。

通過調研活動,一方面瞭解到廣大幹部職工對科學發展觀是衷心擁護的,也在努力學習力求深刻掌握、認真實踐,從而形成推動我縣水產事業發展的強大動力。但是，在調研中我們也查找出不少與科學發展觀要求不相適應的問題,還需要採取更爲積極有效的措施，才能把學習實踐科學發展觀進一步引向深入。

一、我縣水產養殖業發展的有利條件和不利因素

1、有利條件

一是有資源優勢。全縣水產養殖總面積9萬畝，其中：水產養殖場兩個，面積3.9萬畝;水庫8座，面積0.55萬畝;池塘面積4.55萬畝;而精養養殖戶僅擁有水面2.2萬畝，佔總養殖水面的24%。還有6.8萬畝待深度開發。

二是具有發展綠色水產品的優勢。9萬畝水面80%爲天然水庫和塘壩，生態條件保持良好，無工業區、無污染，特別是岔林河流域及山區塘壩發展冷水養魚具有獨特的自然條件。

三是具有發展旅遊業和休閒漁業的優勢。二龍潭水上觀光別具特色。8座水庫風景秀麗，山區塘壩鄉土風情濃厚。對發展以觀光爲主的旅遊漁業和垂釣爲主的休閒漁業具有廣闊的發展前景。

2、不利因素

一是水產業起步晚、發展慢、基礎設施十分薄弱，沒有形成規模。科技含量低，沒有成型的養殖場，在魚池、塘壩中大多數均無路、無井、無電，養殖條件原始，與外地相比十分落後，基本上靠天養魚。

二是養殖戶思想觀念陳舊。延續傳統的方式養殖(粗養)，技術水平低，品種單一，全縣基本上還保持着鯉、鰱、鯽老三樣。生產的效益差。

三是資金短缺。農民缺少資金的投入，制約了高投入、高產出、高效益精養生產模式的推行。

四是沒有真正列入產業結構調整之中。如何積極發展水產養殖業，開發xxx名、特、優品牌，這一問題應引起縣、鄉領導、農業部門及農業工作者的高度重視。

五是典型不突出，牽引能力弱。在多年的水產養殖業發展中，沒有形成讓農民學什麼、看什麼，怎樣發展的典型，使農民盲目，不知道怎麼幹。加之外出學習、引進外地經驗不夠，影響水產業的探索和發展。

六是服務體系不健全。鄉鎮水產業科技力量薄弱，對農民的技術指導不到位，農村水產科普面不廣。

二、發展的基本構想

一是突出特色，狠抓名、特、優漁業養殖。主要是提高養魚產量，推進漁業生產向提高質量、規模養殖、優質、名貴魚類轉移，並逐步發展爲產業化經營，以滿足於不同階層消費者的需求。二是突出資源優勢，狠抓綠色水產品生產。達到無污染、無公害，促進人民的健康，三是突出科技示範引導，狠抓各種服務，全面提高養魚戶的養魚水平。四是突出基礎建設，建立規範化養殖基地。

總之，水產養殖發展應以科學發展觀爲統領，以農民增收爲中心，前瞻市場，實施典型牽動效應，引導、推進科學化養殖，基地化生產，以名、特、優品種人工養殖爲重點，綜合開發旅遊漁業和休閒漁業，力爭在短時期內做強xxx水產業。