樓盤調查報告7篇

我們眼下的社會，報告使用的次數愈發增長，不同的報告內容同樣也是不同的。爲了讓您不再爲寫報告頭疼，下面是小編整理的樓盤調查報告，希望能夠幫助到大家。

樓盤調查報告1

不經意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執着令我依然堅守崗位。

20xx年項目業績

從元月至12月末的十二個月裏，銷售業績並不理想，xxx共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額1563700xxxx，已結代理費金額計僅21889xxxx整。

20xx年工作小結

元月份忙於年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃並準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，並與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對某樓盤的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意後，6、7月份某樓盤分別舉辦了“南昌縣國小生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實某樓盤的文化內涵，當然最終目的還是爲銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面並沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。8、9月份接到公司的調令，在整理某樓盤收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮後我卻被分配到某樓盤。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾，現在我終於能在維多利亞華庭的續篇――碧水華庭項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多麼令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;爲了能在規定時間內將某樓盤的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我遊走在碧水華庭和某樓盤之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、某樓盤的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭項目另換他人的變化令我從峯頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客戶投訴。

20xx年工作中存在的問題

1、某樓盤一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;

5、銷售人員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關係緊張。

20xx年工作計劃

新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業項目――星雲娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因爲前期一直是策劃先行，而開發商也在先入爲主的觀點下更爲信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的`真誠溝通將會改善這種狀況。

新年計劃：

1、希望某樓盤能順利收盤並結清賬目。

2、收集星雲娛樂城的數據，爲星雲娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星雲娛樂城的客戶積累、分析工作。

3、參與項目策劃，在星雲娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望猴年能夠圓滿結束某樓盤銷售的工作，雞年成爲新項目的經理，爲公司創造更多的財富。

祝願某樓盤所有銷售人員身體健康、共同進步!

祝願公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進!

樓盤調查報告2

一、序言：

1、調查目的：瞭解xx二期樓盤的整體情況，包括推出的主題、價格的動態走向、樓盤價格的樓層差、戶型等，爲我公司開發的項目的住宅定位提供參考。

2、調查方法：現場勘查結合網上查詢。

3、調查時間：xx年X月X日

4、調查對象：調查的項目樓盤爲xx二期

5、調查地點：XX市新星北路，漣水河畔，XX二大橋東

6、調查內容：本次主要是對xx項目進行調查，如樓盤位置和麪積、樓盤的周邊環境和配套設施、樓盤的戶型和功能、以及均價範圍、銷售情況等。

二、報告正文：

（一）項目概述：

該項目是由xx房地產開發有限公司開發建設，位於XX經濟開發區，北靠漣濱中學，東臨城市規劃公園，南接漣水河，西隔城市幹道新星北路，是XX區輻射兩市一縣（漣源市、冷水江市、新化縣）的交通要道。項目地地理位置優越，同時也是商貿中心橋頭堡，是通往東部新區的必經之地，屬於北城核心處。

（二）項目詳細信息

1、項目類型：普通住宅,酒店式公寓,商鋪（板樓，塔樓，疊拼，高層，毛坯）。

2、建築信息：二期佔地80畝，總建築面積180000平方米，共8棟樓，其中1、2、3棟爲11層樓的板房，6、9棟爲25層住宅，5、7棟爲27層的住宅；二期配套有五星級酒店（金潭大酒店），總建築面積32000平方米，約提供350間客房；衆一國際街區商鋪總建築面積20000平方米。

3、環境配套：

（1）周邊配套：

項目傲踞城市主幹道——新星大道，東臨規劃中的城市生態公園，時刻與自然親近；南鄰400米漣水河沿江風光帶，景色秀麗旖旎；西迎沃爾瑪商業廣場，咫尺內享城市資源。尊處城市中央，親山、親水、親自然，地理位置得天獨厚，自然景觀一覽無餘。學校、銀行、醫院、沃爾瑪購物廣場、衆一國際街區等一應俱全。

（2）內部配套：

會所、省級示範雙語幼兒園、網球場、主題兒童樂園等；全國一級物業管理深圳城建物業，高檔的物管服務，五星級智能化的安防系統；高綠化率、大園林空間、XX唯一高達1：1.1的車位配比，人車分流社區；社區休閒望江平臺，休閒廣場、架空層休閒區活動中心、健身廣場。

4、項目特色：

優越的自然資源，雙公園（XX原生態純天然龍眼公園、氐星公園）；XX獨一無二的水資源，私享清澈寬闊的漣水河及風光帶。居高臨下，視野開闊沒遮擋，俯瞰整條寬廣秀麗的漣水河。城市中的別墅級豪宅社區，頂級的配套（五星級標

準酒店公寓、健身會所、省級示範雙語幼兒園、網球場、主題兒童樂園等）。唯一一個被雙公園（龍眼公園、氐星廣場）環抱的項目。

5、項目銷售策略、價格及進度：

xx二期項目於4月21日先對8號棟（29層）進行開盤，推出196套房源（樓層平面圖及戶型圖附後）。8號棟預計明年年底交房，現可以到現場看房，已蓋至17層。

開盤前已發售會員卡，先期辦會員100元抵5000元，後發售VIP--2萬抵3萬，累計VIP衝抵15000元。如客戶二期未實際購房，購買的VIP卡可全額退款；開盤當日預定了132套，還剩64套，未衝抵單價在3300-4300之間，衝抵單價在3200-4100之間，衝抵單價約爲40-80元/㎡；開盤當日VIP卡簽約按揭享受衝抵後97折優惠，一次性付款享受衝抵後95折優惠。據工作人員介紹xx二期共計600套房左右，現在已經發售了600多張VIP卡，開發商根據先期發售VIP的情況來確定後續開盤樓棟。

開盤當日消費人羣以30-45歲之間的中年家庭用戶爲主流，其中部分是在一期沒有買到住宅的客戶，此類客戶多爲改善型住房消費，因此偏向於130-140的三房。因樓層價差16層以下的銷售情況較好，但因東西面景觀價差過大，導致大戶型的景觀房銷售情況不是很理想。

xx二期8號棟銷售情況統計

xx二期8號棟剩餘戶型統計明細

三、小結：

xx二期8號棟在上週開盤中取得銷售佳績，與項目本身所具有的高品質以及其公司因應XX市場形勢制定的戶型需求（以大戶型爲主導）分不開。改善型需求在XX房地產市場中開始釋放力量。

xx二期其針對的多是消費能力比較強的客戶，現在開盤的8號棟的戶型面積在整個戶型中算是比較小的，據售樓人員透露，二期還會有177-200㎡的板房和複式樓（1、2、3號棟，每棟11層），如此大面積的'戶型對普通的工薪階層壓力還是比較大的，同時有消費能力的客戶一般會選擇三房或三房以上的戶型。據銷售人員介紹，來此買房的客戶主要是看中該小區的物業和綠化等設施，二期住宅車位配比達到1:1.1，基本上能夠滿足每戶家庭的車位需求。

儘管在限購令等政策的壓力下，但XX的房地產市場發展受波動不大，人們的購房慾望沒有明顯地下降。政府近幾年出臺政策來控制、把握房地產宏觀市場，明顯會壓制某些企業，但是仍不能阻礙一些有實力的房地產公司的發展。

樓盤調查報告3

20xx年1月24日，許總帶領我們參觀了恆大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學習，現將個人心得體會總結如下：

1、考察的樓盤2個是精裝修，1個是毛坯。

其中恆大綠洲和星光耀印象最深，小區的保安人員站姿非常標準，給人一種入住本小區非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象徵。

2、小區內部環境，包括：小區的綠化，衛生，小區內配套建築物安排的合理性，使人感覺小區內整體規劃不亂，乾淨，整齊。

走到小區的小路上沒有發現一個井蓋，樹叢中有一個像樹樁一樣的小音箱，正放着舒緩的音樂。如果我們去的時候是夏天，我們不像是在參觀一個小區，簡直就像參觀一座花園。這種小區公園式的設計，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點。

3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。

售樓處的擺設也很講究包括沙發，洽談桌，衆多的綠植盆栽讓你感覺好似進入了一間咖啡廳，讓人很放鬆，很快就能進入洽談的氛圍。

4、售樓員對樓盤專業的講解：參觀了3各樓盤，感覺每個樓盤的售樓員的講解都各有所長，但對恆大的售樓員的講解比較深刻，他們牆上掛了一個規劃圖，針對頭一次來的客戶，對哈不瞭解的客戶，講解了整個樓盤的環境，未來的發展趨勢，配套的公交線路，讓你還沒有了解樓盤之前先讓你瞭解了整個樓盤的升值的潛力及未來的發展。

這一點也是值得我們借鑑的。以後我們在接待客戶之前也要先強調一下我們樓盤的發展前景以及樓盤優勢讓客戶還沒有了解戶型之前，就對我們樓盤的發展抱有希望，認可我們的樓盤

5、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。

給我們拿鞋套，進入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶傢俱的，一種裝修完後一模一樣不帶傢俱的。你先參觀哪一個，這一點也是值得我們借鑑的，客戶來參觀時讓你看到給你裝修完是什麼效果，你家住進來擺上傢俱是什麼效果，讓你一目瞭然。我先看的是帶傢俱的屋子，傢俱，沙發，牀，椅凳，餐桌，偏簡歐風格，給人整體感覺很上檔次，包括窗臺小配件小掛飾的點綴都很有情調。在窗臺外面有一個防護欄，起到防護的作用。接着參觀了廚房，櫥櫃有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業主選擇，深色好打理顯高檔，白色乾淨明亮。下面一排櫥櫃還設計了單獨放餐具的抽屜，剛洗完的`碗筷放上去很快就會把水瀝乾很實用。衛生間裝修多了一個浴屏，少了一個熱水器和浴霸。其他贈送的都差不多。有一點就是他們把每一件贈送的東西都用標籤貼上了，並寫上隨樓贈送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈送的那些不是，不會混亂。這一點很好，我回來就把公司的樣板間也都貼上了。現在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒有櫃而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說沒有櫃不適用，盆深孩子不好洗手。

6、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過樓盤的對比，發現別人的優點，找出自己的缺點，把好的東西學回來。

售樓員的細緻講解包括整個樓盤的大環境講解到參觀樣板間，所有贈送東西的品牌作用，保質期的細緻講解專業性。感覺我們在這幾個方面還有待加強。但是有一點我感覺他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時使我沒有可挑剔的地方。沒有不買的理由，看到他們的實物樣板間裝修質量更是放心。通過這次參觀感受是：

樓房的主體質量和裝修質量是企業發展的“硬件”售樓員耐心服務，細心講解，專業知識的掌握是企業發展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時推出迎合市場迎合老百姓的營銷方案，貼心的物業服務，良好的小區環境是企業的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們在今後的工作當中，無論是企業的普通員工，還是領導層都要在工作中做到：工作上要細心，對客戶要耐心，工作要做就做最好的決心，企業一定會蒸蒸日上，其實企業要做大並不是一件難事，要做“強”纔是我們的目標。

一、我區房地產市場發展現狀

今年1-6月，我區房地產業實現稅收5億元，同比增長85%;房地產開發投資完成37.3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489.9萬平方米，銷售100萬平方米。今年以來，我區房地產業發展呈現以下特點：

1、房產投資保持較高增速

我區近年的大開發大建設態勢和房地產市場的走熱使得房產開發商對我區房地產市場前景紛紛看好。今年上半年我區房地產開發仍延續了去年以來的較快增長勢頭，1-6月，房地產開發平均增速爲42.2%，具體走勢見圖一。其中，住宅建設在房地產開發投資中的地位突出，佔到房地產開發全部投資的62%;商業營業用房今年開發增速也持續走高，2-6月累計增速分別爲：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;辦公樓開發投資也保持了10倍以上的增速。

2、房產銷售勢頭回落明顯

今年我區商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢，2-6月的增速走勢見圖二：

從商品房預售情況來看，回落趨勢明顯。1-6月全區預售3940套，總面積50.6萬平方米;預售套數和麪積數與去年同期相比分別降低了15.5%和15.4%。出於對宏觀政策的觀望心態，3月份我區商品房預售出現了一次明顯下降，4月份僅售出474套，總面積6.5萬平方米，與3月份相比均下降了44.3%。5月、6月繼續維持了較低的預售水平，每月預售385套，總面積5萬平方米左右。

3、房產平均價格持續走高

雖然今年年初開始，中央及市頻頻出臺調控房地產市場的有關政策，但年後，房地產市場已進入快速上漲的新一輪行情，由於土地的稀缺性、百姓改善住房的實際需求支撐以及跟漲不跟跌的投資心理等因素影響，我區房價也呈持續走高的態勢。

自年開始，我區房地產價格以年均20%以上的速度快速提升，房價在分別同比上漲20.5%、30%和42%。目前，我區新建商品房均價已達5590元每平方米，同比上升20%;存量房均價已達5000元每平方米，同比上升47%。

二、近期房地產市場調控政策對我區房地產市場發展的影響

由於房地產價格持續上漲，房地產市場投機成份嚴重，中央將防範房地產風險作爲今年宏觀調控的重點，市也出臺了多項有關政策，加強對房地產業的調控。中央和市的政策主要通過以下幾方面來調控房市：

土地供應結構調整。建設部等七部委出臺《關於做好穩定住房價格工作的意見》，規定各地要根據房地產市場變化情況，適時調整土地供應結構、供應方式及供應時間;對房價上漲過快的地方，適當提高居住用地在土地供應中的比例，着重增加中低價位普通商品住房和經濟適用住房建設用地供應量;嚴控高檔住房用地供應。

房貸利率調整。3月16日，央行出臺了調整商業銀行自營性個人住房信貸政策，規定對房價上漲過快城市或地區，可將個人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%，並實行住房貸款下限管理，將個人住房貸款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。

房地產財稅政策調整。國稅總局、財政部、建設部聯合發文，規定20xx年6月1日後，個人將購買不足2年的住房對外銷售的，全額徵收營業稅，同時規定凡在20xx年6月1日以後購買非普通住房的，按3%全額徵收契稅。

三、積極應對，保持我區房地產市場持續健康發展

總的來說，由於我區房地產市場發展基數相對較低，近期又迎來兩港一城開發建設的歷史性機遇，從長遠來看，我區房地產市場仍將有比較大的發展空間。近期的房地產調控政策將使我區正在發展中的房地產市場進入一個調整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟。爲保持我區房地產市場的持續健康發展，當前要注意以下幾點。

1、加強房地產價格監測工作

及時掌握我區房地產價格動態和走勢，建立起科學有效的房價監測和預警體系，加強對房地產市場的調控，維護房地產市場價格秩序，促進房地產業持續健康發展。重點監測土地出讓價格，新建商品房、存量房的交易價格;當前特別要重視加強對住宅類商品房價格的監測工作。加(20xx大學生體育運動調查報告)強房價的季度、年度分析預測工作，將出讓土地面積、房地產開發投資額，新建商品房的開工面積、竣工面積、銷售面積、空置房面積及空置率，市場平均價格及變動情況和原因等列入分析內容。一旦發現價格異常波動，及時提出預警建議。

2、加強房地產項目的跟蹤管理工作

建立房地產項目的跟蹤聯繫網絡，及時反饋項目的進展情況，以便發現問題、協調問題、解決問題。確保房地產企業根據政府年度土地供應計劃經營房地產開發項目，並按照統一招標、拍賣和掛牌的方式來取得土地使用權，同時，嚴格對房地產企業有關用地、立項、規劃、建設和銷售手續的辦理。把好房地產項目的市場準入關，嚴格審查房地產開發企業的資質條件，對抽逃註冊資本金、項目資本金，無證或超範圍從事房地產開發經營的行爲，要依法嚴厲打擊。

3、有計劃有步驟的規劃房地產開發

結合我區經濟發展和城鎮建設總體規劃來開發房地產，根據軌道交通等基礎設施建設來編制房地產開發計劃，合理預留開發空間，以達到通過城市規劃來引導房地產開發，帶動經濟發展的良好效果。加強對房地產市場的監控，通過房地產市場的信息透明化，培育和發揮房地產行業協會的作用，引導房地產企業掌握市場狀況，根據市場運行狀況合理安排開發計劃。

4、合理引導住房主體需求

中低收入職工、新增的城鎮職工、城市化推進的人羣、進城務工的農民工、城鎮中的困難家庭是社會上的住房主體需求。爲滿足這部分需求，市政府今年大力推進配套商品房和中低價商品房兩類住房建設，同時加大廉租房的建設力度。我區要以此爲契機，積極引導商品房開發向普通住宅建設傾斜，改善住宅供應，完善住宅功能，提高住宅質量。同時，結合我區開發建設和城市化進程實際，引導居民對住房的理性消費，推動主體需求的合理化。

樓盤調查報告4

一、情況簡介

xx家園地處高新區，總建築面積7.2萬平方米，由7棟多層住宅組成，銷售均價2500元/平方米，無論規模或市場定位都屬中檔樓盤。

從小環境看，xx家園所處區域競爭激烈，500米範圍內在售項目6個，70米處有一個競爭樓盤，這幾個樓盤定位非常相同，區域環境、配套設施也沒有太大區別，爭奪相同的客戶羣。

大環境看，xx消費羣體非常特殊且總體購買力不強，是一個由少量高端、大量低端和微量中端客羣體組成的特殊市場，這就決定了對中、高樓盤的消化能力有限。

定位過於雷同2500-4000元左右的中高檔房產同質化比較嚴重，已出現部分積壓、滯銷現象；20xx年xx市在售住宅項目總計240多個，而幾個大型樓盤更對這容量有限的市場進行了巨大的衝擊，競爭日夜激烈；對於一個普通項目而言，每年能達到3萬平米的消化量已屬“佳績”。

由於xx人的消費習慣比較傳統，喜歡實實在在的東西，消費心理和消費行爲相對保守。購房心理處於低級向高級發展的過渡階段，尚不成熟，有一定的從衆心理。一般的購房週期爲兩個月左右，消費者會反覆比較各項因素以區分項目優勢；但購房週期呈現遞減趨勢。價格（第一因素），位置環境、戶型仍然是購房者考慮的首要三大因素。

二、實效促銷、效果良好

“xx家園”房地產樓盤在前期銷售進程中，在綜合比較競爭樓盤優劣、深度發掘樓盤品質基礎上，制定恰當的銷售策略，運用合理的引導性說辭，一年的時間裏銷售3萬平方米，取得周邊樓盤無法企及的成績，銷售形勢極爲可喜，取得了“尾盤集中贏”的效果。

在20xx年10月，xx房地產市場的傳統旺季已到來。我們知道，在xx家園現有條件下，絕不能放過難得的良機，必須推出強有力的促銷活動，力爭通過這個銷售旺季的強力促銷，消化掉大量房源。

（一）市場不利因素

1、在xx家園北側約1.5公里處有一個大型項目在20xx年開盤，基礎正待開工，工地廣告圍板已經豎起來，吸引了部位目標客戶持幣觀望。

2、因前期銷控工作略微失誤及部份特殊情況導致剩餘房源部份是120平米左右的大戶型，單價和總價均較高，剩餘房源約180套，總計約2萬平米。

3、周邊競爭項目紛紛出臺促銷措施，折扣優惠、送地下室、送電器等各種方式都有，摺合到房屋單價中，優惠幅度在50-120元/平米之間。

（二）對策分析

xx房地產營銷界的習慣是：在項目剩餘15左右時，才公開說自已進入清盤階段而xx家園對“尾盤”的認識是該項目達到了利潤目標後所剩的房源纔是尾盤。

1、尾盤的操作其實是一個對樓盤再定位的過程，需要重新定位目標消費者，我們通分析近期來客區域，制定了“抓大放小”的推廣策略，既以項目爲圓心1公里範圍內的長住居民爲重點步標客戶，將大部份介紹、追蹤、談判的精力投入到爭取這部份客戶的工作上。

2、分析客戶的購房心理的兩點重要收穫：第一，他們想在離原居住點最近的地方購房，給孩子或老人準備，這是區域內客戶的一個重要特點。第二當週圍可選擇的項目較多時，他們必定選擇銷售進度最快、可以儘快入住、物業管理儘快到位的房子。這時，哪個項目能夠營造出最熱的銷售氛圍，誰就能贏得客戶、獲得成功。

（三）方案制定

在對競爭項目的促銷方式和優惠力度有了充分的瞭解後，決定用最能讓消費者感到實惠的價格折扣進行大力促銷。接下來，便是確定推廣主題和廣告語。爲使這次促銷個性化，經再三斟酌，最後敲定爲“尾盤集中贏”。主動提出“尾盤”概念，加大緊迫感，迫使前期老客戶抓緊下籤單。

在整個促銷方案中，本着儘可能降低成本，制定瞭如下推廣內容：

1、製作“尾盤集中贏”促銷主題傳單3.5萬份，集中銷售人員在項目1公里範圍內進行覆蓋式派發，所有的住戶達到兩次以上的收單率。但嚴格要求銷售人員不能盲目追求派單量，求量更要求“質”，制定了15秒、30秒和2分鐘標準講辭，在派單的同時進行講解，“聲”“圖”並茂，加強傳播力度。

2、加20xx年秋季房展會，預定一個標準展臺（3m×3m）,且在大廳進門右側，這爲在展會上出盡風頭做下鋪墊。

3、製作展板、小型布幅等裝飾售樓中心，增加銷售氛圍。其中一塊“倒計板”掛在售樓中心裏，上面寫着“您還剩xx個選擇機會，只剩多少天可以享受優惠”，每天修改一次，很多客戶購房的積極情緒就這樣被一天天減少的數字調動起來。

（四）房展會上出風頭

在房展現場，來賓將在大廳門口收到一張鮮紅色的傳單，進而吸引他們的是近在咫尺、鮮豔奪目的.紅色展位和熱情有禮、百問不厭的銷售人員。更出人意料的是，安排銷售人員手舉“請速到6號展位”、“尾盤集中贏”的導引牌在人羣中不停地遊走，吸引了許多來客的目光，更讓其它參展項目的工作人員後悔不已。在展會上，制定的方針是：簡要介紹項目、突出讓利幅度、每組客戶的接待時間控制在4分鐘之內；爲節省空間和加強對客戶的把握，意向較爲明顯的客戶由免費看樓車接到項目現場和售樓中心進行詳細講解。參展3天，總計發放宣傳材料2萬多份，接待客戶諮詢3500多人，3部看樓車接送300多位消費者到售樓中心詳細諮詢，簽定購房意向書60多份，簽定正式購房合同21份。

（五）實效促銷見真功

房展會上的成功，爲促銷戰役開了個好頭，極大鼓舞了銷售人員的士氣和開發商的信心。隨宣傳單的不斷派發和掛起的巨型布幅不斷闖入路人的似視線，引起附近居民的極大關注，在“尾盤集中贏”的活動期內，衆多持幣觀望者和前期看過房子的客戶紛紛堅定了購買信心，果斷地簽單。

在4個月的時間裏，總計銷售96平方米~124平方米的住宅145套，月均36.25套，成交面積1.7萬多平方米，總計3670餘萬元。其中20xx年11月份銷量最高達到66套。

三、收穫與思考

1、真正的策劃就是要“大家都贏”，在做房地產策劃時，最終目標是“三贏”——開發商順利、迅速地售磬樓盤、回收資金、樹立企業品牌；消費者買到適使自己、性價比最高的房子；通過策劃、實現自身的價值。

2、並不是有了一個新穎、個性的促銷主題就會贏得好績，關鍵在於促銷中實際內容。

3、宣傳推廣只是一部份，能否成交關鍵在銷售現場。若沒有專業、訓練有素的銷售人員，36套/月的銷量是不可能完成的。

4、大規模的促銷活動，不見得一定要投入很多的廣告費用，關鍵是要把信息準確地傳遞到每個目標消費者手中。

5、銷售說辭的準備，首先，要向目標客戶說明降價的原因，不能讓他們認爲房子是賣不動才降價；其次，要讓老客戶明白他買的房子沒有貶值；再說，只有加快進度、提高入住率才能完善物業管理。

“xx家園”的成功並沒有搞大型活動、投入並不高，卻得到了很大的收穫。所以，成功並不在轟轟烈烈，而在於細小入微的鎖事上，能夠注重細節的團體，他會比別人更自信、更勝一籌。

樓盤調查報告5

一、序言：

1、調查目的：瞭解XXXX二期樓盤的整體情況，包括推出的主題、價格的動態走向、樓盤價格的樓層差、戶型等，爲我公司開發的項目的住宅定位提供參考。

2、調查方法：現場勘查結合網上查詢。 3、調查時間：XXXX年X月X日

4、調查對象：調查的項目樓盤爲XXXX二期

5、調查地點：XX市新星北路，漣水河畔，XX二大橋東

6、調查內容：本次主要是對XXXX項目進行調查，如樓盤位置和麪積、樓盤的周邊環境和配套設施、樓盤的戶型和功能、以及均價範圍、銷售情況等。

二、報告正文： （一）項目概述：

該項目是由XXXX房地產開發有限公司開發建設，位於XX經濟開發區，北靠漣濱中學，東臨城市規劃公園，南接漣水河，西隔城市幹道新星北路，是XX區輻射兩市一縣（漣源市、冷水江市、新化縣）的交通要道。項目地地理位置優越，

同時也是商貿中心橋頭堡，是通往東部新區的`必經之地，屬於北城核心處。

（二）項目詳細信息

1、項目類型：普通住宅,酒店式公寓,商鋪（板樓，塔樓，疊拼，高層，毛坯）。

2、建築信息：二期佔地80畝，總建築面積180000平方米，共8棟樓，其中1、2、3棟爲11層樓的板房，6、9棟爲25層住宅，5、7棟爲27層的住宅；二期配套有五星級酒店（金潭大酒店），總建築面積32000平方米，約提供350間客房；衆一國際街區商鋪總建築面積20000平方米。3、環境配套： （1）周邊配套：

項目傲踞城市主幹道——新星大道，東臨規劃中的城市生態公園，時刻與自然親近；南鄰400米漣水河沿江風光帶，景色秀麗旖旎；西迎沃爾瑪商業廣場，咫尺內享城市資源。尊處城市中央，親山、親水、親自然，地理位置得天獨厚，自然景觀一覽無餘。學校、銀行、醫院、沃爾瑪購物廣場、衆一國際街區等一應俱全。

（2）內部配套：

會所、省級示範雙語幼兒園、網球場、主題兒童樂園等；全國一級物業管理深圳城建物業，高檔的物管服務，五星級智能化的安防系統；高綠化率、大園林空間、XX唯一高達1：1.1的車位配比，人車分流社區；社區休閒望江平臺，休閒廣場、架空層休閒區活動中心、健身廣場。

4、項目特色：

優越的自然資源，雙公園（XX原生態純天然龍眼公園、氐星公園）；XX獨一無二的水資源，私享清澈寬闊的漣水河及風光帶。居高臨下，視野開闊沒遮擋，俯瞰整條寬廣秀麗的漣水河。城市中的別墅級豪宅社區，頂級的配套（五星級標

準酒店公寓、健身會所、省級示範雙語幼兒園、網球場、主題兒童樂園等）。唯一一個被雙公園（龍眼公園、氐星廣場）環抱的項目。

5、項目銷售策略、價格及進度：

XXXX二期項目於4月21日先對8號棟（29層）進行開盤，推出196套房源（樓層平面圖及戶型圖附後）。8號棟預計明年年底交房，現可以到現場看房，已蓋至17層。

開盤前已發售會員卡，先期辦會員100元抵5000元，後發售VIP--2萬抵3萬，累計VIP衝抵15000元。如客戶二期未實際購房，購買的VIP卡可全額退款；開盤當日預定了132套，還剩64套，未衝抵單價在3300-4300之間，衝抵單價在3200-4100之間，衝抵單價約爲40-80元/㎡；開盤當日VIP卡簽約按揭享受衝抵後97折優惠，一次性付款享受衝抵後95折優惠。據工作人員介紹XXXX二期共計600套房左右，現在已經發售了600多張VIP卡，開發商根據先期發售VIP的情況來確定後續開盤樓棟。

開盤當日消費人羣以30-45歲之間的中年家庭用戶爲主流，其中部分是在一期沒有買到住宅的客戶，此類客戶多爲改善型住房消費，因此偏向於130-140的三房。因樓層價差16層以下的銷售情況較好，但因東西面景觀價差過大，導致大戶型的景觀房銷售情況不是很理想。

XXXX二期8號棟銷售情況統計

XXXX二期8號棟剩餘戶型統計明細

三、小結：

XXXX二期8號棟在上週開盤中取得銷售佳績，與項目本身所具有的高品質以及其公司因應XX市場形勢制定的戶型需求（以大戶型爲主導）分不開。改善型需求在XX房地產市場中開始釋放力量。

XXXX二期其針對的多是消費能力比較強的客戶，現在開盤的8號棟的戶型面積在整個戶型中算是比較小的，據售樓人員透露，二期還會有177-200㎡的板房和複式樓（1、2、3號棟，每棟11層），如此大面積的戶型對普通的工薪階層壓力還是比較大的，同時有消費能力的客戶一般會選擇三房或三房以上的戶型。據銷售人員介紹，來此買房的客戶主要是看中該小區的物業和綠化等設施，二期住宅車位配比達到1:1.1，基本上能夠滿足每戶家庭的車位需求。

儘管在限購令等政策的壓力下，但XX的房地產市場發展受波動不大，人們的購房慾望沒有明顯地下降。政府近幾年出臺政策來控制、把握房地產宏觀市場，明顯會壓制某些企業，但是仍不能阻礙一些有實力的房地產公司的發展。

樓盤調查報告6

一、開發企業資信情況

1、開發企業基本情況

武漢天舜豐隆投資有限公司於20xx年經武漢市工商局覈准成立，註冊資本：6000萬元，並於20xx年由黃陂區開發辦覈准開發暫定資質等級；可以進行房地產開及商品房銷售。

公司現有員工28人，具有大專學歷21人，其中：高級工程師4人，高級經濟師1人，高級會計師1人，中級技術職稱10人，具有企業管理經驗從事房地產開發專業人員7人。公司秉承“以人爲本，追求時尚，營造文明居住環境”的經營理念，堅持“市場爲導向，可持續發展”開發戰略，近幾年該公司先後成功開發了青山碧苑花園、黃石金港明珠均取得可喜成果。

2、開發企業經營情況

公司於20xx年5月經掛牌方式競以人民幣壹億零陸佰萬元收購位於武漢市黃陂區武湖街光明路北p（20xx）001號地塊的國有土地使用權，成交土地面積爲73726。66平方米（約合110。59畝），翰林雅居一期項目總用地面積：27608。9平方米，總建築面積：65276。14平方米，其中：商鋪面積：884平方米；住宅面積：60965。1平方米，每棟18層，672套商品房；總投資15000萬元；其中：一期土地款6300萬元、契稅243萬元、各項辦證費等50萬元、工程設計費368萬元、建安工程費7621萬元，配套設施工程費570萬元，管理費用300萬元。

二、申報樓盤基本情況

1、樓盤概況

樓盤名稱：天舜。翰林雅居一期樓盤性質：商住兩用項目佔地：27608。9平方米土地取得方式：出讓土地使用年限：70年

國有土地使用證■有建設工程規劃許可證■有建設用地規劃許可證■有建築工程施工許可證■有是否分期實施■是共分2期□否

樓盤所處地理位置：□市中心□次中心■市郊項目所在地位於武漢市黃陂區武湖農場光明路，北面爲漢施公路，有多趟公交車往來，包括212/1121/293/1120等；南面爲光明路，西面爲武湖正街，東面爲東環路，爲212路公交車起點站，交通極爲方便。

2、本次申報樓盤情況

土地是否已被設定抵押□是■否建築面積30183。05平方米，均爲住宅面積。

目前項目工程形象進度：1號樓18層，5號樓18層，6號樓18層（總高18層）。

三、樓盤市場預測

1、樓盤市場定位：翰林雅居。怡品長江位於天興洲長江大橋對面（武湖片區），在漢施公路和巨龍大道交匯處。是武湖片區規模最大、品質最好的一個臨江住宅社區。項目離青山和漢口相當近：到青山紅鋼城（走天興洲大橋）只要15分鐘車程，到漢口（走漢施公路）也只要20分鐘。項目周邊交通方便、配套成熟：小區門口，就是212路公交車起點站（到漢口集家咀）；前面馬路上面，有多趟公交車和巴士通往漢口；到青山有234路公交車。隨着天興洲大橋的連通，本區域已和漢口、青山兩大城區緊密聯繫起來，向西進入漢口主城區，向南抵達青山核心商業生活區。另外，在項目南面，規劃中的江北快速通道已經開始施工，這條道路連接漢口沿江大道，建成後到漢口中心區域只要10分鐘。在不久的將來，輕軌的延長線將從本區域通過（到陽邏），屆時本區域將成爲武漢的另外一個城市副中心。

⒉市場需求分析：本區域的.房屋多爲居民私房，另有少數新開

發小區，社區規模較小，配套較差，沒有完善的社區功能，不能滿足現代人的居住需求，從而產生了新的需求。另外由於天興洲大橋已經修通，從青山到本區域相當近（僅10分鐘車程），環境好、戶型好、價格低形成的高性價比吸引了大量的青山客戶。目前客戶從職業上看，以企事業單位員工（特別是武鋼）、銀行職員、政府部門公務員爲主，屬於中等收入階層，具有一定支付能力：從地區分佈上看，大部分來自青山，以剛性需求爲主，有的是考慮到區域環境好，離青山近，由於家庭人中的擴張而產生了新的購房需求。

3、市場銷售前景和購買客戶羣體分析（包括已接受認籌情況）：就本項目的特點而言，打造區域性高端社區，打造高附加值產品，吸引青山客戶羣，是項目尋求的關鍵。本項目所有的戶型均採用贈送面積，全部採用太陽能科技，在武漢樓市中也可謂特色鮮明。由於區域離青山相當近（僅一橋之隔，車程10分鐘），價格較低，面積適中，總價合理，而小區規模檔次在區域首屈一指，預計將會受到青山客戶的熱烈追捧，升值空間極大。已認籌的客戶有武鋼中層管理人員、青山紅鋼城企事業單位人員、小企業主和部分石化、青船員工。

4、同類地段同類物業市場價格：銷售價格3800—4500元

5、本期樓盤銷售收入預計：

總銷售收入12828萬元，均爲住宅銷售收入。

四、樓盤合作的效益與風險分析

1、效益分析：預計在項目取得五證後，於20xx年11月底樓盤正式開盤，由於樓盤定位爲中小戶型，面積合理，總低價，而規模檔次屬於區域最高，周邊配套設施完善，吸引了大量客戶，目前該項目工程已接近封頂。

介於周邊樓盤去向的情況和客戶消費水平，區域內潛在客戶大多數中小戶型爲置業首先，從市場分析該項目定位準確，並從公司管理上控制好成本和費用，該項目獲得預期效益可行性較高。

2、主要風險及防範措施：嚴格執行省分行對商鋪、寫字樓按

揭管理辦法，落實開發商的連帶擔保，確保抵押物完整、合法、有效。

樓盤調查報告7

一、開發企業資信情況

1．開發企業基本情況

企業性質 ：有限公司 公司經營期限： 10年

開發資質等級 ：肆級 信用等級：

註冊資本 ： 20xx 萬元所有者權益 ：20xx.45萬元

總資 產：9716.16萬元 總 負 債 ： 7626.11萬元

【注：報表截止日期 20xx 年 12月末】

基本結算賬戶行 ： 中國工商銀行 銀行貸款總額 ：5000萬元

法定代表人 劉彥 聯繫電話 13947354929

財務負責人 孔繁霞 聯繫電話 13634750317

公司主要投資人 投資金額佔實收資本

王春豔 400萬元 20%

劉偉1600萬元80%

法定代表人個人信用狀況：良好 。

2．開發企業經營情況

（1）開發企業近二年主要開發項目的運作情況：開發的主要業

績和主要開發的項目（對滾動開發項目特別應介紹上期開發項目

的有關銷售情況）、信譽狀況：

鑫龍房地產20xx-2013年已開發鑫源小區A區，合計銷售7棟，已全部售罄。在原有業主的`基礎上及開發商在本市的信

譽前提下，公司決定繼續開發B區。B區一期合計432戶，

共8棟現已主體完畢。銷售情況良好。

（2）開發企業與我行合作關係（以前樓盤項目合作情況，主要

介紹合作金額、客戶違約及開發公司履行階段性保證情況）：

鑫龍地產一直以來與貴行合作，累計貸款5000萬元，客戶無違約情況，我公司履行階段性保證，本項目已交付使用，信譽

良好。

在他行的開發項目借款、客戶違約及開發企業履行階段性保

證情況：

無。

二、申報樓盤基本情況

1．樓盤概況

樓盤名稱：鑫源小區B區 樓盤性質：住宅

項目佔地: 46218.69平方米 住宅土地取得方式 :出讓 土地使

用年限: 70 年 。

總投資:8000萬元 總建築面積: 100000 ㎡ 項目容積率:2.1

國有土地使用權證 有建設工程規劃許可證 有 建設用地規劃許可證 有建築工程施工許可證 有

是否分期實施是共分 期□否

樓盤所處地理位置：□市中心 次中心 □ 市郊

該小區位於沿山路西。

2．本次申報樓盤情況

本次申報爲項目的第 1期 佔地24000平方米

土地是否已被設定抵押 □是否

本期項目開工時間：20xx年8月1日 預計建設週期: 10 個月本期投資:5000萬元建築面積:40782.88萬平方米

其中：住宅 40747.22平方米（住宅類型：6 層 8棟 432戶）

住宅主要戶型爲 建築面積 87.13 平方米 204 戶 佔比47.6%

建築面積84.1平方米 60戶 佔比14%

建築面積108.56平方米 60戶 佔比14%

建築面積93.5平方米 108戶 佔比24.4%

地下車庫個數爲181個，佔地面積9350平米 目前項目工程形象進度：目前該項目主體工程已經完畢。

3．樓盤資金情況

本次申報項目總投資額：8000萬元 已完成投資額：4000萬元

本期項目資金來源其中：項目資本金：20xx 萬元

銀行借款： 0

預售收入：20xx萬元

目前資金實際到位：4000萬元

4．本樓盤與其他銀行合作情況

是否與其他銀行簽訂了合作協議□是否

三、樓盤市場預測

1． 樓盤市場定位

社會大衆羣體工薪階層。

2．市場需求分析

霍林郭勒市大企業新引進工人20000人左右，需求購買房屋， 對於霍林郭勒市外來人口較多在霍市就業高達80%以上，外來人口住房需求較高，對於霍市舊城改造、城邊拆遷等，鑫源小區是屬於高品質低價位，足以滿足老百姓的需求。

3．市場銷售前景和購買客戶羣體分析（包括已接受預訂情況）：

鑫源小區B區滿足市場需求，主要購買客戶羣爲：鋁廠、電 廠、煤礦、霍市城邊拆遷、外來打工等,鑫源小區B區已銷售近40%。計劃至20xx年10月前銷售90%。

4．同類地段同類物業市場價格。 霍市的同類物業價格是政府規定的物業費用相同。

5．本期樓盤銷售收入預計 ：

其中：住宅銷售收入:11037萬元 住宅銷售均價: 2797 元/㎡