毛巾調查報告
在經濟發展迅速的今天,報告與我們愈發關係密切,報告根據用途的不同也有着不同的類型。在寫之前,可以先參考範文,下面是小編幫大家整理的毛巾調查報告,歡迎閱讀與收藏。
毛巾是每一個人生活當中的日常消費品,而它的市場必然是廣闊的,針對不同的顧客需要,開發商業從各個角度設計品牌形象。如今的市場流行一種竹纖維毛巾,它是以竹纖維爲原材料,通過精心的設計和多重工藝的加工,他主打的是健康、環保和美觀於一體的新型健康毛巾。在過去的學習當中我們可以用4P(價格、產品、渠道、促銷)來分析這個市場.
一、價格
不同的顧客對價格的選擇也有所不同,雖然毛巾的價格差距不太大,但是不同價位的質量以及一些組成成分不同,所以要根據毛巾的實際成本來定位。一般年輕的女士喜歡用一些高檔次的毛巾,如天國家居壓縮毛巾等一系列。而一些男士則對毛巾沒有多大的注意,他們往往會很隨意的選擇,所以他們的目光會定位在中等的價位。一些老年人則喜歡便宜的毛巾,在他們的生活當中節儉是最好的品質,因此低檔次的毛巾也是不能少的。不過依市場的情形來看,毛巾的價位應該適中,因爲更多的人還是從善節儉。
二、產品
毛巾市場對產品的細分也很重要,一個好的形象品牌固然重要。對不同的人羣開發不同的產品,一些常在外面出差或愛好旅遊的人,應該對壓縮毛巾市場做好形象代理,打造出該產品的側重點,小巧方便攜帶,衛生不易被細菌感染,用後可直接丟掉,價格也便宜。而對於大多數愛美女士來講,可以使用人棉美容巾,該毛巾是用再生纖維織成,具有滑爽細膩,蓬鬆、柔軟、吸溼、透氣、美容等效果。對於些男士或者老人也可以選擇竹纖維毛巾,竹子含有豐富的鋅、鈣、磷、鎂等礦物質和有利於人體健康的維生素B,這是一種健康型的毛巾。除了這些功能外毛巾還有很多的市場,還可以從它的抗菌能力,使用的時間等不同的方面來對市場的解剖,讓它適應更多的人羣,可以從年齡、性別、生活習慣等上定位顧客,這樣才能把毛巾市場做的更大。
三、渠道
很多人都說,渠道建設是品牌母體與分銷商的接觸點,所以渠道是固然重要。可能大多數人看到毛巾產品一般都是毛巾批發市場、超市賣場、百貨公司等等銷售渠道,但在現今社會網絡是最強大的,我們可以通過網絡來宣傳產品,給產品打造獨有的形象,也許會給企業帶來不一樣的收穫。在網絡的銷售當中要注意好形象的問題,以及產品的真實的體驗,如果只是看到介紹和圖片是不夠的,消費者往往不知道效果,所以企業可以在各銷售點多開設幾個實體店,可以第一時間收集消費者的心聲,爲企業以後的市場做鋪墊。同時也能讓消費者親身體驗,讓他們對產品瞭解的更多,對企業文化的塑造也是再好不過的。當然也可以與賓館等一些需要用毛巾的企業進行簽約,使用該品牌的全套設施,這樣也可以提高銷量,增加企業的銷售途徑。
四、促銷
企業可以通過不同的方式進行對毛孔的促銷,例如:打折、贈送、限時搶購、抽獎等多手段。限時搶購一般在網絡營銷當中比較常見。而打折的商品一般常在商店中見到,一般可以在該商品旁邊圍着以一些人,人都是愛熱鬧的,他們往往湊熱鬧,這樣就會吸引更多的顧客,帶來在許多潛在的購買者。抽獎也是一種有意義的方法,在活動當中你可以設立好多搶答的問題,在問題當中隱隱約約帶上產品的信息,企業的文化等相關對企業有利的因素,這樣消費者不經意間就記住了該產品。有必要的時候還可以利用人員的銷售,對產品進行大量的宣傳等方式,也可以做些市場調查、訪問用戶、回饋建議。
企業可以運用好4P,給毛巾市場開拓一片廣闊的前景,通過不同的途徑提高毛巾的銷量,塑造好企業的形象,打造企業獨有的品牌。這不僅針對毛巾市場,在很多的產品當中也適用。
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