傢俱市場調查報告（必備）

在現在社會，報告使用的次數愈發增長，報告具有語言陳述性的特點。那麼報告應該怎麼寫才合適呢？下面是小編整理的傢俱市場調查報告，歡迎閱讀與收藏。

傢俱市場調查報告1

調研目的：

隨着國民生活水平的提高，紅木傢俱越來越多地走入普通消費者視野。越來越多的消費者看重紅木傢俱的高質量以及高保值性，使紅木傢俱的銷售一度保持着非常旺盛的狀態。

然而正是由於紅木傢俱擁有如此衆多的優點，導致紅木傢俱的假冒僞劣產品也非常之多，這樣促使中國傳統的紅木傢俱文化不能得到較好的宣傳，很多消費者在紅木傢俱的門檻上徘徊。凡此種種都說明目前中國紅木傢俱市場存在一定的危機，很多相關政策也不夠完善。

爲了更好地瞭解紅木傢俱，同時也爲了更好地宣傳中國傳統的紅木傢俱文化，我們學校組織了此次針對紅木傢俱現狀的市場調研，通過走紅木傢俱賣場，對紅木傢俱的實地調查以及對消費者和賣家的採收集的量相關信息，製做了紅木傢俱的調查報告，希望藉助這場調研讓我們能夠更好地認識和把握紅木傢俱現狀，並根據調研結果做好我們的紅木傢俱設計，更好地爲廣消費者服務。

調研意義：

全面地分析我國目前紅木傢俱的生產以及銷售狀況，從不同的方面分析和解決我國目前紅木傢俱的發展過程中遇到的各種問題，並在此基礎上探索我國未來紅木傢俱的發展趨十分重要的實意義。

首先，地瞭解我國的發展歷史並且瞭解我具的生產狀狀況，從而我國紅木家貌，也能夠到我國紅木展歷程和未趨勢。

其次，可以促進中國紅木傢俱更加快速，更加健康的發展。相關政策地不斷完善，能夠從各方面支持紅木傢俱業的發展。

能夠全面紅木傢俱和現狀，國紅木家況和銷售能夠看到具的全明瞭地看傢俱的發來的發展勢，有着理論和現

最後，紅木傢俱業的發展，能夠帶動中國傳統紅木文化的發展，進而提高國民的生活水平。

調研時間：

20xx-1-12

調研地點：

武漢市武昌區和平道和平市場

調研方法：

1、實地觀察法：

爲了更好地獲取調研信息，我們走了武漢市武昌區和平道的和平市場，那裏有數百家傢俱賣場，其中有一條街專門賣紅木傢俱，我們幾個同學分成若干組對那裏的紅木傢俱進行實地調研並進行拍照，收集了量的第一手資料。爲以後的紅木傢俱設計做好了伏筆。

2、小組談法： 爲了更加準確和詳細地獲取調研信息，我們分成了若干小組，每一小組都對消費者和賣家就以下問題進行了詳細討論。

①：紅木傢俱目前銷售情況如何?

②：對於紅木傢俱的價格，作爲消費者是否能夠接受。

③：紅木傢俱的`前景如何?

④：作爲消費者，是否真的瞭解紅木傢俱。

⑤：對於紅木傢俱的造型方面，有什麼滿意和不滿意的地方。

⑥：爲什麼選擇紅木傢俱。

在他們的助下，我們獲得了很多有效信息，在此對他們表示感謝。

調研結果：

1、我們通過實地調研發現目前中國市場紅木傢俱種類已經非常衆多，並且深受消費者的青睞。加上中國人均收入的提高，紅木傢俱已經不像從前只有帝王貴族纔可以使用，它已經進入了中國普通消費者的視野。目前紅木傢俱的銷售情況非常樂觀。

2、紅木傢俱的造型較之前沒有太變化，基本上是以簡約對稱的形式出現。油漆方面也就是簡單的清漆，有些甚至不漆，讓消費者充分體會到紅木傢俱的自然特性。同時還能欣賞到紅木傢俱的美麗紋理。少許紅木傢俱也採用了很現代的造型，或者漆了濃漆，給紅木傢俱市場開闢了另一片天地。

3、與普通傢俱相比，紅木傢俱價格仍然算是高昂。一般一套普通的桌椅價格就可以上百萬，有些甚至上千萬，所以消費者在選擇紅木傢俱的時候表現的非常謹慎。但是消費者表示如果買到的是真貨，他們還是可以接受目前的價格的。

4、多數消費者對於紅木傢俱不是很瞭解，加之目前仿造，僞造的紅木傢俱較多，所以很多人在紅木傢俱面前表現的很迷茫，不知道從何下手，非常害怕買到假貨。那些最終決定要買紅木傢俱的消費者，都是經過再三斟酌，並且帶了很多親友一起鑑定才願意購買。

5、消費者選擇紅木傢俱的原因不一，有很多種想法。部分消費者購買紅木傢俱的原因是紅木傢俱質量好，使用壽命高，不會貶值。少許是爲了接待貴賓，置辦嫁妝等其他原因。

6、由於紅木的稀少，未來紅木傢俱的價格會進一步提升。但是由於紅木傢俱的質量好，美觀而且環保，加上未來人均收入的提高，很多賣家表示未來紅木傢俱的銷售狀況將一直保持樂觀狀態。

7、中國對於知識產權方面不太注重，對紅木傢俱的知識產權保護不夠，導致紅木傢俱的國際競爭力不夠。

8、紅木傢俱作爲傢俱的一種，有非常之多的優點，但是同時也有很多不足之處。首先就在於紅木產地稀少，成長週期緩慢，導致紅木傢俱不可能太多，太普及。其次由於紅木傢俱昂貴，目前市場紅木仿製品非常多，使不少消費者的利益受到侵害。而且目前紅木傢俱的造型過於單一，較很早之前的紅木傢俱沒有太多變化，已經根本不能滿足現階段消費者的審美需求。所以紅木傢俱的從原材料到加工以及出售各方面都要做進一步的改善。

傢俱市場調查報告2

一、市場概況

沙發按目前市場上流行的產品類別可分爲：真皮沙發、布藝沙發、皮布沙發、實木加布藝沙發、實木加真皮沙發、鋼架沙發、藤編沙發、全實木沙發、板式加布藝或真皮沙發等。當然，沙發產品領域最主要的還是真皮沙發和布藝沙發兩類。而且這兩類沙發一直會作爲一種主導傢俱品種長時間的流行下去。

沙發市場的沙發高檔品牌主要有以整體家居佈置、沙發配套爲主的有全友傢俬、皇朝傢俬、香港富得寶、香港樂其、宜家傢俬等、以及主營沙發的芝華士：中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、依諾維紳、成都南方等，低檔品牌則是一些本土和其他各地區縣城的小品牌。

二、消費者調查

平民百姓、普通工薪族是低層次、低價位的主要消費羣體。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便於充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但是價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費羣還是雜牌的天下，因其長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣的中下層次的消費羣。

中高層次的消費羣，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員。他們事業有成，思想立，個性化追求較爲明顯。對傢俬的性價比、設計風格、用材、品牌定位較爲看重。

都市新貴或富豪的高層次羣體。這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅或是豪華的住房，對沙發的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的豎際品牌或知名品牌。

中國消費者沿襲着老一輩的消費特點，習慣貨比三家。在百花齊放的傢俱種類及品牌面前持觀望態度，進一步比較再進行選擇。在軟體傢俱的選擇上，年輕一族青睞休閒類沙發，因其適中的價格及舒適的觸感；而中年人則選擇比較貴重的裝飾華麗的貴族風格沙發，提高家裏裝飾的檔次，彰顯自己的品味。

三、影響消費者購買沙發的主要因素：

消費者選擇標準無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費品牌

中低消費舒服、價格便宜

現用沙發品牌南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發

認爲現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝傢俬、全有傢俬以及一些香港品牌等。

四、沙發的未來發展趨勢

通過談和查找二手資料，有三走勢：

a) 產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成爲城市中人們放鬆壓力生活的主題；

b) 產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的傢俱受到越來越多人的歡迎；

c) 品牌方面：由於產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加註重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，佔據中下層消費區域。

可是我認爲傢俱未來的發展趨勢還有以下幾趨勢：

1、環保傢俱。

環保傢俱是指那些立足於生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的`能夠滿足使用者特定需求，有益於使用者健康，並且具有極高文化底蘊和科技含量的傢俱。

2、智能化傢俱

傢俱“智能化”己成爲我國傢俱業的發展趨勢。“智能化”的傢俱組合映了傢俱本身的內在聯繫，使得原本單一的傢俱兼具其他功能。如沙發、茶几可變化爲餐桌，書櫃又具有寫字檯功能等。

目前我國的軟體傢俱市場是一個成長迅速、潛力巨的成熟市場，隨着國外更多產品的進入和國內品牌的逐步成長，中國軟體傢俱市場也將進入繁榮的階段，未來中國軟體傢俱發展前景廣闊。我國企業加強研發設計、樹立高端品牌、加深內功修煉，纔是行業穩步發展、健康繁榮的根本。

傢俱市場調查報告3

傢俱不僅是一種簡單的功能物質產品，而且是一種廣爲普及的衆藝術，它即要滿足某些特定的用途，又要滿足供人蜜賞，使人在接觸和使用過程中產生某種審美快感和引發豐富聯想的精神需求。 所以說，傢俱既是物質產品，又是藝術創作，這便是人們常說的傢俱二重特點。 傢俱的類型、數量、功能、形式、風格和製作水平以及當時的佔有情況，還映了一個國家與地區在某一歷史時期的社會生活方式，社會物質文明的水平以及歷史文化特徵。 傢俱是某一國家或地域在某一歷史時期社會生產力發展水平的標誌，是某種生活方式的縮影，是某種文化形態的顯現，因而傢俱凝聚了豐富而深刻的社會性。

調研時間：

20xx年5月20日

調研地點：

連萬和家居廣場

調研目的：

通過傢俱市場的實地調研，瞭解傢俱設計風格、材料、結構以及人們對傢俱的喜好偏向。

調研內容：

傢俱構成要素

傢俱的構成要素致可分爲四種：材料、結構、造型、功能。傢俱功能是基礎是推動傢俱發展的動力；結構是主幹，是實現功能的基礎。這四種因素互相聯繫，又互相制約。

1、材料

材料使成傢俱的物質基礎，在傢俱的發展史上，從用於傢俱的材料上可以映出當時的生產力發展水平。除了常用的木材、金屬、塑料外，還有藤、竹、玻璃、橡膠、織物、裝飾板、皮革、海綿等。然而，並非任何材料都可以應用於傢俱生產中，傢俱材料的應用也有一定的選擇性，其中主要應考慮到下列因素。

（1）加工工藝性。

（2）質地和外觀質量。

（3）經濟性

（4）強度。

（5）表面裝飾性能。

2、結構：

結構是指傢俱所使用的材料和構件之間的一定組合與聯接方式，它是依據一定的使用功能而組成的一種結構系統。它包括傢俱的內在結構和外在結構，內在結構是指傢俱零部件間的某種結合方式，它取決於材料的變化和科學技術的發展。如金屬傢俱、塑料傢俱、藤傢俱、木傢俱等都有自己的結構特點。

另外，傢俱的外在結構直接與使用者相接觸，它是外觀造型的直接映，因此在尺度、比例和形狀上都必須與使用者相適應。例如座面的高度、深度、後背傾角恰當的椅子可解除人的疲勞感；而貯存類傢俱在方便使用者存取物品的前提下，要與所存放物品的尺度相適應等。按這種要求設計的外在結構，也爲傢俱的審美要求奠定了基礎。

3、造型：

傢俱的外觀形式作爲功能的外在表現，具有認識功能，因此，具有信息傳達和符號義；還能發揮其審美功能，從而產生一定的情調氛圍，形成一定的藝術效果，給人以美的享受。

4、功能：

可把傢俱產品的功能分爲四個方面，即技術功能、經濟功能、使用功能與審美功能。 傢俱分類:

（一）此次調研的傢俱按風格主要分爲：古典傢俱和現代傢俱

（二）按地域主要分爲：東亞家居、東南亞傢俱、地中海傢俱、北歐傢俱、西歐傢俱、北美傢俱、拉丁美洲傢俱、非洲傢俱等

（三）按材質主要分爲：木質傢俱、金屬傢俱、玻璃傢俱、石材傢俱、 藤製傢俱、布藝傢俱、皮革傢俱等

（四）按 應用角度主要分爲：室內傢俱、室外傢俱（城市傢俱）

（五）按功能角度可以分爲：坐具、牀、櫃子、桌椅等

（六）按檔次角度可以分爲：高檔傢俱、中高檔傢俱、中檔傢俱、中低檔傢俱等等

一、此次調研的傢俱城裏的傢俱按風格主要分爲現代傢俱、歐式古典傢俱、中式傢俱等。

1、現代傢俱 現代傢俱

a、簡潔明快、實用方。因爲“極簡主義”的生活哲學普遍存在於當今衆流行文化中。

b、依靠新材料、新技術加上光與影的無窮變化追求無常規的空間解構膽鮮明對比強烈的色彩佈置以及剛柔並舉的選材搭配。

現代風格傢俱

2、歐式古典傢俱 歐式古典傢俱主要分爲“巴洛克式傢俱”和“洛可可式傢俱”後期又出現了比較簡潔的“新古典傢俱”他們主要有三方面的特點：

（1）講裝飾：不管是“古典”還是“新古典傢俱”常可看到各式繡布、流蘇及鉚釘等裝飾品。

（2）重雕工：“巴洛克式傢俱”都有複雜而精美的雕刻花紋“洛可可式傢俱”雖然也很注重雕工但線條就較爲柔和一些而“新古典傢俱”的線條則更爲明快一些主要以嵌花貼皮來呈現質感。

（3）偏豔色：尤其是“巴洛克式傢俱”色彩都很強烈，其中又以金色爲其主色，多用鍍金或以金箔來裝飾，顯得金碧輝煌。“洛可可式傢俱”的色彩較爲柔和米黃、白色的花紋圖案是其主色，“新古典傢俱”色彩較偏向暖色系，如原木色等。

歐式風格傢俱

3、中式傢俱：中式傢俱的.特點是在室內佈置、線形、色調以及傢俱、陳設的造型等方面吸取傳統裝飾“形”、“神”的特徵，以傳統文化內涵爲設計元素，革除傳統傢俱的弊端，去掉多餘的雕刻，糅合現代西式家居的舒適。根據不同戶型的居室採取不同的佈置。

中式風格傢俱

二傢俱設計應符合人體工程學 傢俱不是隻要好看就行，還要使用起來舒適方便。傢俱產品本身是爲了使用的，所以傢俱設計中的尺寸造型色彩及其佈置方式都必須符合人體各部分活動規律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀的目的。

現代傢俱的設計特別強調與人體工程學相結合。人體工程學人體工程學是一門“研究人在某種工作環境中的解剖學、生理學和心理學等方面的各種因素，研究人和機器及環境的相互作用，研究在工作中、家庭生活中和休假時怎樣統一考隴作效率、人的健康、安全和舒適等問題的科學”。人體工程學已廣泛應用於現代的工業產品設計，在傢俱設計中的應用也正日趨成熟。因此，良好的傢俱設計可以減輕人的勞動、節約時間、使人身體健康、心情愉悅，而良好的傢俱設計得益於正確地使用人體工程學原理。

調研總結：

通過這次的調研，我對傢俱的材料、結構工藝、尺寸以及室內各種傢俱之間小比例的設計等有了進一步直觀，深刻的認識。對我以後的學習和設計有很的助。

傢俱市場調查報告4

前言

傢俱是一種與人們的生活行爲密切相關的常見的用品，爲人們營造自然溫馨的家居生活空間。現在人們除了關心裝修及傢俱的環保性外，也開始關注起家居飾品的環保性。採用各種新穎、別緻、具有時代感和裝飾效果的材料裝扮居室。

調研地點

紅星美凱龍傢俱城、

調研時間 ：

20xx學年第7周

調研形式：

七人一組到實地去參觀、詢問、蒐集資料等

調研目的：

瞭解 一下傢俱材料、結構、工藝、傢俱品牌、傢俱本身的設計，以及傢俱發展的情況。

調研內容

(一) 此次調研的傢俱城裏的傢俱按材料主要分爲：實木傢俱、軟體傢俱、藤編竹傢俱、

板式傢俱、鋼木傢俱等

1、實木傢俱

實木傢俱主要有兩種形式：一種是純實木傢俱。即指所有材料都是未經再次加工的天然實木材料，不使用任何人造板製成的傢俱。另一種是仿實木傢俱。從外觀上看是實木傢俱，木材的自然紋理、手感及色澤都和實木傢俱一模一樣，但實際上是實木和人造板混用的'傢俱。種類主要有;櫸木、柚木、楓木、橡木、水曲柳、榆木、楊木、松木等

樟木傢俱 松木傢俱

實木特點：天然、環保、健康、使用壽命長、實木傢俱透露自然與原始之美。

2、軟體傢俱

軟體傢俱主要指的是以海綿、織物爲主體的傢俱。軟體傢俬屬於傢俬中的一種，包含了休閒布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發、軟牀。

特點：環保、耐用等。軟體傢俱因色彩清雅、線條簡潔，適合置於各種風格居室，顯示出特魅力。

3、藤編竹傢俱

以毛竹爲主要材料製作支架，在支架上用藤皮纏繞、編織而構成的各種傢俱。 特點：這種傢俱精巧、輕便、堅實、耐用，春夏秋冬，四季皆宜，是我國民間廣泛使用的傢俱之一。

4、板式傢俱

板式傢俱是指由中密度纖維板或刨花板進行表面貼面等工藝製成的傢俱 板式傢俱是以人造板爲主要基材，是板件爲基本結構的拆裝組合式傢俱，全部經表面裝飾的人造板材加五金件連接而成的傢俱。

特點：板式傢俱具有可拆卸，造型富於變化，外觀時尚，不易變形，質量穩定，價格實惠等

5、鋼木傢俱

鋼木傢俱：主體結構以木材(包括人造板)爲板面基材，以鋼材爲骨架基材，配合製成的各種傢俱，特點：簡單的幾何結構、簡單的鋼木組合和簡單的色彩表現，表達了鋼木傢俱對簡約之風。

(二)此次調研的傢俱城裏的傢俱按風格主要分爲現代傢俱、歐式古典傢俱、、中式傢俱等

1、現代傢俱

現代傢俱 a、簡潔明快、實用方。因爲極簡主義的生活哲學普遍存在於當今衆流行文化中。b、依靠新材料、新技術加上光與影的無窮變化，追求無常規的空間解構，膽鮮明對比強烈的色彩佈置，以及剛柔並舉的選材搭配。

2、、歐式古典傢俱

歐式古典傢俱主要分爲巴洛克式傢俱和洛可可式傢俱，後期又出現了比較簡潔的新古典傢俱，他們主要有三方面的特點：

1、講究裝飾：不管逝典還是新古典傢俱，常可看到各式繡布、流蘇及鉚釘等裝飾品。

2、線條複雜，重視雕工：巴洛克式傢俱都有複雜而精美的雕刻花紋;洛可可式傢俱雖然也很注重雕工，但線條就較爲柔和一些;而新古典傢俱的線條則更爲明快一些，主要以嵌花貼皮來呈現質感。

3、偏好鮮豔色系：尤其是巴洛克式傢俱色彩都很強烈，其中又以金色爲其主色，多用鍍金或以金箔來裝飾，顯得金碧輝煌;洛可可式傢俱的色彩較爲柔和，米黃、白色的花紋圖案是其主色;新古典傢俱色彩較偏向暖色系，如原木色等。

3中式傢俱

中式傢俱的特點，是在室內佈置、線形、色調以及傢俱、陳設的造型等方面，吸取傳統裝飾形、神的特徵，以傳統文化內涵爲設計元素，革除傳統傢俱的弊端，去掉多餘的雕刻，糅合現代西式家居的舒適，根據不同戶型的居室，採取不同的佈置。

(三)傢俱設計應符合人體工程學

傢俱不是隻要好看就行，還要使用起來舒適方便。傢俱產品本身是爲了使用的，所以，傢俱設計中的尺寸，造型色彩及其佈置方式都必須符合人體各部分的活動規律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀的目的。現代傢俱的設計特別強調與人體工程學相結合。人體工程學人體工程學是一門研究人在某種工作環境中的解剖學、生理學和心理學等方面的各種因素;研究人和機器及環境的相互作用;研究在工作中、家庭生活中和休假時怎樣統一考隴作效率、人的健康、安全和舒適等問題的科學。人體工程學已廣泛應用於現代的工業產品設計，在傢俱設計中的應用也正日趨成熟。因此，良好的傢俱設計可以減輕人的勞動，節約時間，使人身體健康，心情愉悅，而良好的傢俱設計得益於正確地使用人體工程學原理。

總結

通過這次的調研，我對傢俱的材料、結構，工藝、尺寸，以及室內各種傢俱之間小比例的設計等有了進一步直觀，深刻的認識。對我以後的學習和設計有很的助。並且通過詢問調查，我們知道現階段最受歡迎的傢俱是多功能性傢俱，因爲快節奏的都市生活影響，它受到很多人青睞，它功能性和靈活性強、可伸縮不佔空間。

傢俱市場調查報告5

一、調查前言

現代生活中傢俱成爲不可缺少的生活用品，生活中傢俱扮演着重要的意義，傢俱也有着它特有的文化意義、生活意義。

二、調查目的

爲了對傢俱各方面(材料、品牌、風格、價錢等)進行更全面的瞭解，理論與實踐相結合，給這次傢俱設計課程收集更多的素材，借鑑市場內的傢俱結構和樣式。隨着社會的需求增大，要求增多，以及地域的不同，傢俱的風格也就多樣，品種增多。不同的裝修風格有着不同的傢俱風格，所以對傢俱的多樣性有着很高的需求。瞭解傢俱市場的走向是我們環境藝術設計專業有着重要意義。

三、調查成果

此次調查主要針對合肥幾家比較大型的傢俱市場進行調查，在這幾家傢俱市場我們首先了解傢俱的樣式主要包括：沙發、沙發牀、牀、餐桌、休閒桌椅、茶几、電視櫃。調查成果：此次調查主要針對合肥幾家比較大型的傢俱市場進行調查，在這幾家傢俱市場我們首先了解傢俱的樣式主要包括：沙發、沙發牀、餐桌、休閒桌椅、茶几、電視櫃和這些傢俱傢俱的生產地、生產商家、主要材質、製造工藝和流程進行了瞭解。

我們每個傢俱市場的傢俱風格進行了細緻瞭解分類：

1、按傢俱風格上可以分爲：現代傢俱、歐式古典傢俱、美式傢俱、中式古典傢俱，新古典傢俱。

2、按所用材料將傢俱分爲：實木傢俱、板式傢俱、軟體傢俱、藤編傢俱、竹編傢俱、金屬傢俱、鋼木傢俱，及其他材料組合玻璃、大理石、陶瓷、無機礦物、纖維織物、樹脂等。

3、按功能傢俱分爲：辦公傢俱;客廳傢俱、臥室傢俱、書房傢俱、兒童傢俱、廚衛傢俱)和輔助傢俱等幾類。

4、按傢俱產品的檔次分類可分爲：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔

四、傢俱的主要材質

(一)實木傢俱:其材質主要分爲1硬木和軟木。硬木材質更適合透雕工藝，而用軟木製作的傢俱價格實惠。

一、硬木因爲木性穩定，所製成的傢俱流傳時間也很長。常見的硬木有紫檀、黃花梨、雞翅木和酸枝等。

紫檀：最名貴的木材，質地堅實但生長緩慢，因此大部分傢俱都是數塊接榫而成，如出現整面板材則是相當珍貴難得的。其色澤多爲紫黑色，散發出靜穆高貴的氣質。

花梨木：材色較均勻，可見深色條紋，生長輪不明顯或略明顯。木材有光澤，具輕微或顯著清香氣，紋理交錯，結構細而勻，耐腐、耐久性強。材質硬重，強度高，部分中等，通常浮於水，木粉或木屑水浸液顯熒光現象。多半出現在明式傢俱上，木質緻密，顏色從淺黃到暗棕。一般黃花梨傢俱使用越久，色澤反而越光亮，更適用於現代空間。

1、雞翅木：質地堅實、紋理紫褐色深淺相間現代在使用時，令其線條更爲流暢，在傳統中注入新意。

2、酸枝：好的酸枝木料近似紫檀，但光澤與顏色略淡、色澤溫厚、產量較多。

二、軟木種類繁多，製成傢俱，價格上能爲大多數人接受。許多軟木在使用時也多和硬木搭配。如櫸木、楠木、樟木、松木和杉木都是常見的軟木材料。

1 、黑胡桃，胡桃屬木材中最優質的一種，主要產自北美和歐洲。國產的胡桃木，顏色較淺。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色，弦切面爲美麗的大拋物線花紋(大山紋)。

2 、櫻桃，木材淺黃褐色，紋理雅緻，弦切面爲中等的拋物線花紋，間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材，做傢俱也是通常用木皮，很少用實木。

3、樺木，樺木色澤淺黃，易分特徵是多“水線” (黑線) 。樺木也是中檔木材，實木和木皮都常見。

4、橡膠木，是乳膠的原料。橡膠木顏色呈淺黃褐色，有雜亂的小射線，年輪明顯，輪界爲深色帶，管孔甚少。木質結構粗且均勻。紋理斜，木質較硬。優點：切面光滑，易膠粘，油漆塗裝性能好。

缺點：橡膠木有異味，因含糖分多，易變色、腐朽和蟲蛀。不容易乾燥，不耐磨，易開裂，容易彎曲變形，木材加工易，而板材加工易變形。

5柞木：材質重而硬，結構粗，木射線很明顯，力學強度高，木材很不易乾燥，加工困難，耐損，膠結不易，但着色性能好，彎曲性能很好，常用作傢俱表面材和做薄木貼面。

6、榆木:木性堅韌，紋理通達清晰，硬度與強度適中，一般透雕浮雕均能適應，刨面光滑，弦面花紋美麗，有“雞翅木”的花紋，榆木經烘乾、整形、雕磨髹漆、可製作精美的雕漆工藝品。在北方的傢俱市場隨處可見。榆木與南方產的櫸木有“北榆南櫸”之稱。且材幅寬大，質地溫存優良;變形率小，雕刻紋飾多以粗獷爲主。榆木有黃榆和紫榆之分。黃榆多見，木料新剖開時呈淡黃，隨年代久遠顏色逐步加深;而紫榆天生黑紫，色重者近似老紅木的顏色。北方傢俱以榆木爲最大宗，有擦蠟做，也有擦漆做。

7、沙比利木(紅影木)別名：香桃花心木、沙比利桃花心木;外觀：木紋交錯，時有波狀紋理，在四開鋸法加工的木材紋理處形成獨特的魚卵形黑色斑紋;疏鬆度中等，光澤度高;邊材淡黃色，心材淡紅色或暗紅褐色;物理性能：重量、彎曲強度、抗壓強度、抗震性能、抗腐蝕性和耐用性中等;韌性、蒸汽彎曲性能較低;

加工性能：加工比較容易，儘管由於交錯木紋，其表面可能會在刨削過程中開裂;膠粘、開榫、釘釘的性能良好;上漆等表面處理的性能良好，特別是在用填料填充孔隙之後;

用途：與真桃花心木在很多相似的應用領域，如：普通傢俱、細木傢俱、裝飾單板、鑲板、地板、室內外連接用木構件、門窗基架、門、樓梯、船具等交通工具和鋼琴面板。

8、樟木：在我國江南各省都有，而臺灣福建盛產。樹徑較大，材幅寬，花紋美，尤其是有着濃烈的香味，可使諸蟲遠避。我國的樟木箱名揚中外，其中有衣箱、躺箱(朝服箱) 、頂箱櫃等諸品種。唯桌椅几案類北京居多。舊木器行內將樟木依形態分爲數種，如紅樟、虎皮樟、黃樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。

9、黃菠蘿：其木材有光澤，紋理直，結構粗，年輪明顯均勻，材質鬆軟、易乾燥，加工性能良好，材色花紋均很美觀，油漆和膠接性能良好，釘着力中等，不易劈裂;耐腐性好，是高級傢俱、膠合板用材。

10、核桃木：山西呂梁、太行二山盛產核桃。核桃木爲晉做傢俱的上乘用材該木經水磨燙蠟後。會有硬木般的光澤，其質細膩無性，易於雕刻，色澤灰淡柔和。其製品明清都有，大都爲上乘之作。可用可藏。其木質特點只有細密似針尖狀棕眼並有淺黃細絲般的年輪。

11、柳桉：其材質輕重適中，紋理直或斜而交錯，結構略粗，易於加工，膠接性能良好。乾燥過程中稍有翹曲和開裂現象。

(二)板式傢俱

以人造板爲主要基材、以貼面方式生產而成的拆裝組合式傢俱。

一、人造板

主要有中纖板(中密度纖維板)、三胺板(即聚氰胺板、環保板)、微粒板(即刨花板、蔗渣板)、膠合板(俗稱夾板)等。

1 、中纖板

性價比最高,是較爲通用的優質傢俱板材,一般用於中高檔以上的板式傢俱。中纖板是以木質纖維或其它植物纖維爲原料，加入樹脂等膠粘劑，經高溫高壓後壓制而成、密度在0 、 50-0 、 88g/立方厘米的人造板材。

特點:木質勻細，抗彎強度大，易於加工，尤其適合曲面及異形設計。避開了癤子、蟲眼

等缺陷，脹縮性小。

2、刨花板：利用一定規格、形態的刨花材料，施加膠料和輔料或不施加膠料和輔料壓制成的板材

3 、三胺板(即聚氰胺板、環保板)

把中纖板或刨花板在表面經高溫高壓貼聚氰胺紙的裝飾板。

特點:耐水耐熱耐磨，光潔度高，性能穩定，顏色豐富，外形美觀。表面爲塑料膜、無化學氣體揮發。

4 、微粒板(即刨花板、蔗渣板)

利用各種機械刨花或部分木屑經過乾燥拌膠熱壓而成。

特點:材質疏鬆,重量輕，握釘力強，防潮防水性好，更容易控制甲醛釋放量，不易變形等優點，適合用於傢俱平面的地方。它的缺點是顆粒大，不適宜油漆，雕刻，吸塑等工藝和薄板。在有質量保證的條件下刨花板與中密度沒有好壞之分。

5 、膠合板(俗稱夾板)

將原木經軟化處理後旋切成單板,再經過乾燥塗膠，按木材紋理交錯重疊起來，經熱壓機加壓而成。

特點:吸音性能好,溫差適應力強，在不同氣溫地區，板材形狀變化不大，不易變形。表面粗糙、粘力強、粘貼木皮效果好。比中纖板輕、受壓能力強，吸水膨脹性差。但握釘力弱。

二、飾面材料：板式傢俱常見的飾面材料有天然木材飾面單板(俗稱木皮)、木紋紙(俗稱紙皮)、pvc膠板、防火板、漆面等。

1 、天然木皮(單板)

通常用於中高檔以上傢俱，常見木皮的色彩從淺到深，有櫻桃木、楓木、白櫸、紅櫸、水曲柳、白橡、紅橡、柚木、黃花梨、紅花梨、胡桃木、白影木、紅影木、紫檀、黑檀等幾種。高級板式傢俱一般採用大面積貼天然木皮、實木封邊、小件方條用實木的做法。貼天然木皮不僅自然美觀，使用性能優良，而且木皮有一定的厚度(0 、 3-0 、 6mm)，對傢俱有良好的保護作用。

2 、合成木皮(科技木皮)

採用天然木薄片爲原材料，用不同顏色的原木皮一層層疊起來，經樹脂高壓膠合形成木方，再從剖面切片形成一條條顏色不同、不同木種的新型木皮。(經過整理、漂染、粘膠熱壓、規格鋸木等多項環節和程序製作)，保留木材隔熱、絕緣、調溫、調溼等所有的自然特性。紋理圖案有規則。優點表面耐磨，硬度高，不易起皮，色澤均勻，表面平整，較能夠抗環境因素影響，貼面穩定

3 、塑制貼麪皮或pvc膠板

這類貼面爲石化產品，表面經專用印刷機印刷木紋和花飾，背面備膠，須經過熱壓精密儀器膠貼而成。

4 、防火板

由牛皮紙、酚腴樹脂、加鈦白粉復面紙

聚氰胺紙迭壓而成。多用於板式傢俱、櫥具等。

特點:耐磨耐高溫、硬度高，有木紋、

素面、石紋或其他花飾

其他材料：

1、塑料

塑料的出現就是對20世紀傢俱設計和造型影響最大的材料。塑料具有輕便、防水防鏽、

拋光度高、整體成型等優點。以塑料製成的傢俱也就具有天然材料無法替代的獨特優勢

2、皮革

皮革具有柔軟富彈性、堅韌、耐磨、吸汗等特性。許多傢俱都用皮革作面，如沙發、椅子等。皮革可分爲天然皮革和人造皮革兩大類。

天然皮革主要指各種動物皮經過加工而成，如豬皮、牛皮、羊皮等。造皮革，俗稱仿皮。皮革外觀花紋很多，一般要求與天然皮革有一致。人造皮革本質也是高分子塑料pvc、pu等吹膜成型並經過表面噴塗各種色漿。

3、織物

織物具有色彩鮮豔、圖案豐富、質地柔軟、富有彈性等特點。是現代傢俱裝飾常用的材料之一。天然織物有棉麻、毛織物等，人造織物有人造棉、滌綸、腈綸、錦綸等。

4、玻璃5、金屬6、石材

市場調查

傢俱有明顯的功能目的。傢俱的材料既制約也發揮着傢俱的功能，不同的材料適用的人羣也不一樣，不通的人羣喜愛的`風格也多樣。我認爲傢俱只有實現出其功能作用前提下才有傢俱的形式。傢俱不是一件純粹的藝術作品。通過這次的調查得知，傢俱不是隻要美觀就行，還要使用起來舒適方便。傢俱產品本身是爲人使用的，所以，傢俱設計中的尺度，造型、色彩及其佈置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀和藝術之目的。現代傢俱的設計特別強調與人體工程學相結合。在調查期間，對沙發測量發現，隨着人數的增加，沙發深度逐漸減少到60釐米～70釐米。對於有扶手的沙發其扶手高度爲56釐米～60釐米，沙發坐面距地面高度應在35釐米～40釐米之間。紅星美凱龍傢俱市場和伊賽特傢俱市場相對於東方傢俱城而言，他們銷售的傢俱在整體價格都要比東方傢俱城要高，風格的種類很多，且風格分區明確。其主要原因是紅星美凱龍和伊賽特主要銷售的大多是國際品牌和國內名牌所以在價錢上比東方傢俱城要高，檔次上也比較偏中上檔次。

這次調查我們主要對沙發和牀進行了細緻的瞭解。

1、沙發組合元素：單人沙發、單人長榻沙發、雙人沙發、三人沙發、多人沙發、轉角沙發、異形沙發等。

2、沙發風格：歐式古典風格、歐式現代風格、中式沙發風格、現代簡約風格。

3、沙發材料：皮質沙發、布藝沙發、木質沙發、藤質沙發等。

簡約風格

在衆多風格中，現代簡約風格的沙發在現代家裝比較流行，受到消費者的青睞。通過對簡約風格的傢俱進一步深入的瞭解發現：

(1)從形體上看：現代簡約風格的線條簡約流暢，利用若干條簡單，明快的線條勾勒出傢俱的形體。其線條依據人體工程學原理進行設計，使人的舒適度達到最佳。這不僅滿足了人們的實用功能，而且滿足了人們的視覺要求。

(2)從色彩上分析：在簡約風格中在傢俱的設計上有兩種色的運用1、運用比較淡雅的灰色給人一種清新淡雅的氣氛。2、大膽運用豔麗的色彩加強對比讓人感覺非常有活力的感覺。

(3)從功能上分析：簡約風格的傢俱具備了傢俱的功能，符合人體工程學，雖然簡約風格傢俱造型簡單明瞭，但是，不會失去傢俱所具備的功能，而且達到了審美與實用相結合用優雅、簡約的方式從容地散發出獨有的氣度，將真正的經典從浮躁的潮流中釋放出來，從自然中擷取新鮮元素，將自然的和諧融於生活。簡單、優美的弧線配以個性的邊角設計，領略時

尚潮流的魅力;明亮的色調，充滿着蓬勃的朝氣;簡約的風格

現代中式傢俱

中國式傢俱大都以木材爲主要材質，

(一)中國式傢俱中向以雕刻著稱、雕刻中尤以審文、迴文、滿卷爲意、梯形、鳳爪、貓足、幾何形體爲多。

(二)中國式傢俱應用材料以珍貴木材爲主，裝飾以雕漆、鑲嵌、貼附爲多;直接彩繪、起線、倒楞最爲普遍。

(三)椅類靠背扶手較低、四腳多爲橢圓正直而細，座墊以織物或皮革軟墊裝飾，以明朗清快醒目，富麗堂皇爲要。

(四)椅類以滿平雕荷式、三屏風式、雲龍圓背式、圈椅式、五屏風式和交椅式較常見，此外轎椅、太師椅、燈掛式椅、官帽式椅及秀墩等

中式傢俱取材上，現代中式傢俱主要表現爲舊木新做和新木新做兩種。所謂舊木新做就是把一些傳統傢俱作爲材料，以現代的設計理念或稍加改動，重現其風采或利用舊材料塑造出全新的傢俱。新木新做則是指運用相對普遍的楸木、櫸木等經過處理的中性木爲主要材料，做出的現代中式風格傢俱。

中式傢俱，使人不免聯想到老式傢俱繁瑣的雕花、沉悶的色調。而現代中式傢俱一改這種基調，其摒棄繁複的雕刻，線條柔美簡潔，配以天然紋理和色澤，在傢俱的比例、造型、色澤上注入中國傳統文化元素，無論是腿足或門的弧度，都能展現行雲流水般的流暢美感，或清新秀麗，或古色古香，或現代時尚。

中式傢俱不單單是以現代人的審美情趣去打造傳統韻味的傢俱，更深層的意義在於其散發出的古韻新風，讓人們找到闊別已久的自然、安樂的歸屬感。因而，這種風格傢俱逐漸受到了喜歡傳統文化的市民歡迎，特別是一些對中國文化有特殊愛好消費者的追捧。歐式傢俱

歐式古典傢俱追求莊嚴、宏大，或者強調理性的和諧、寧靜，追求浪漫主義的華麗性、裝飾性，要麼追求非理性的無窮幻想，富有戲劇性、激情性。通常，歐式傢俱傢俱的輪廓和各個轉折部分則由對稱、富有節奏感的曲線或曲面構成，並裝飾鑲嵌鍍金銅飾。歐式傢俱給人的整體感覺是十分莊重，它的特點是結構簡練、線條流暢、藝術性強、色彩鮮豔。另外，歐式風格的傢俱文化內涵十分豐富，適合的裝修風格是歐式古典風格裝修。

調查總結：

在實習週期間通過對合肥幾個傢俱市場和材料市場的細緻調查，對傢俱的瞭解更深一步了，對傢俱市場也有所瞭解。對於傢俱的基本尺寸、傢俱材料、製作工藝及流程和傢俱的風格有較大的瞭解，對於傢俱設計這門課程也有更深層次的理解。這次實踐對以後的設計有很大的幫助，爲以後的設計課題積累了更多的設計素材和一些傢俱設計的基本材料和風格的知識。

傢俱市場調查報告6

預測可能的風險：

1、紅木由於原材料極度稀缺，加上目前保護不周等原因，若干年後可能會出現上等的紅木傢俱一套難求的情況。

2、紅木傢俱由於原材料特殊，而且做工精細，因此不適合機械化批量生產，只能由木工進行精細的加工，這將直接導致紅木傢俱的出產率低下。

3、紅木傢俱目前可能會受到各種材料的傢俱的衝擊，包括很多利用高新技術的高科技材料，如果處理不周，將會使紅木傢俱的發展受到很的限制。

4、紅木傢俱的創新設計在吸引一部分消費者的前提下，也可能會讓一部分消費者感到矛盾，認爲紅木傢俱的造型就應該簡約，質樸，太現代化的設計會讓一部分消費者不能接受。

調研分析得出的一些建議：

1、充分利用中國海南等地適宜紅木生長的優勢，力發展紅木種植，保護稀有紅木品種，並從國外引進一些稀有紅木，從原材料上保證紅木的出產率。

2、加強對於紅木製品的質量監督工作，將假冒僞劣產品趕出紅木傢俱市場，確保消費者利益不受傾害，讓消費者能買到放心的紅木傢俱。

3、加強對於紅木傢俱的宣傳，使消費者能正確認識中國傳統的紅木傢俱文化以及紅木作爲傢俱的各種優勢。使紅木傢俱能夠屹立於各種傢俱材料中，並且獲得穩定快速的發展。

4、對於紅木傢俱造型方面的創新設計將是重中之重。紅木傢俱目前造型過於簡單，僅僅依靠它出色的質量已經不能達到吸引所有消費者的目的。在造型設計方面，可以注入很多新時代的元素，使傳統的紅木傢俱也能保持青春般的活力。同時，通過將紅木傢俱的實用性與現代藝術相結合，設計出既符合審美，又實用的新一代紅木傢俱，也是目前紅木傢俱的另一條出路。

5、知識產權方面。中國在紅木品牌方面做得還不錯，形成了紅木特有的品牌體系。紅木傢俱是植根於自然，發展於人文的文化藝術品，其品牌體系的構成離不開品質、人品(人文內涵)和品位。品質是紅木品牌之基，精心挑選得天厚自然環境孕育出的優質原材並嚴格管理控制每道工藝流程以保證質量，紅木企業對紅木傢俱品質的堅守爲紅木傢俱的品牌化發展奠定了紮實的基礎。人品(人文內涵)是紅木品牌之魂，紅木傢俱文化是在漫漫的歷史長河中，自然與人性的最佳組合、點滴積累，飽含自然與人生的哲理，這構築了紅木品牌的內蓄靈魂。紅木傢俱融天地之秀氣，承歷史之精華，品賞紅木傢俱有利於心境平和，啓迪人們

感悟人生，提升人們的品位，爲了追求這般高品位的生活，越來越多的愛好者和收藏者關注古色古香的紅木傢俱，品位成了紅木品牌之源。由品質、人品(人文內涵)和品位構成的紅木傢俱品牌體系是紅木市場內在規律的發展要求，也是消費市場的客觀要求。然而，在紅木傢俱這一品牌體系的知識產權保護方面做的還不夠，爲了提高紅木傢俱的國際競爭力，就必須在各個方面，各個細節注重紅木傢俱品牌的知識產權保護。這樣才能讓紅木傢俱爲世人所知，從而走出中國，走向世界。

6、注重中國傳統木工手藝的培養，如果能夠訓練出一批效率高，做工精細的木匠，將會直接推動中國紅木傢俱業的發展。

7、爲了能夠讓紅木傢俱吸引更多的消費者，我們可以在保證原有的簡約，質

樸的設計的同時，進行一些現代化的.設計，使傢俱更加美觀實用。同時也可以同時生產這兩種類型的產品，並通過各種手段和渠道引導消費者去接受各種不同的風格。讓每一種類型的紅木傢俱都能在消費者心中留下深刻的印象。

總結：

如今傢俱行業競爭激烈，尤其是各種新材料，新技術的廣泛使用，以及各種假冒僞劣製品充斥市場，加上中國又不太注重知識產權的保護，所以中國傳統的紅木家面臨着峻的考於我國木傢俱這種現們應該種有效高廣對於紅的正確引導他中國傳木傢俱並在此進一步

具行業極其嚴驗。基目前紅所處的狀，我採取各措施提消費者木傢俱認識，們瞭解統的紅文化，基礎上加深，從而促使我國的紅木傢俱業能夠更加健康，更加快速地發展。按照目前的局勢來看，中國越早採取措施，越能有效地打動消費者，使紅木傢俱在傢俱市場佔有不可撼動的地位。

10、傢俱市場調研報告

在一年一度的上海“家協杯”市場規範活動開展前夕，上海傢俱行業協會在報刊上刊登了題爲“你選購傢俱的排序是?”的傢俱消費調查問卷。此次調查後的情況如下：

消費者買傢俱的途徑：擇品牌(260票68%)型商店(90票24%)朋友介紹(34票11%)廣告(23票8%)第二選擇型商店(162票42%)廣告(73票20%)品牌(45票15%)朋友介紹(38票13%)第三選擇朋友介紹(181票47%)廣告(108票29%)型商店(85票28%)其他依近就近購買隨機

消費者買傢俱最關注的是：第一選擇質量(133票35%)質保(98票26%)價格(68票18%)款式(65票17%)第二選擇質量(102票27%)質保(78票20%)款式(50票13%)價格(44票17%)第三選擇款式(96票25%)價格(88票23%)環保(80票21%)材種(75票19%)其他依次環保材種簽約風格

消費者買傢俱最擔心的是：第一選擇質量無保證(198票51%)有毒有害(106票28%)貨樣一不(47票12%)價格欺怍(45票12%)第二選擇有毒有害(127票33%)質量無保證(73票19%)價格欺怍(73票19%)貨樣不一(47票12%%)第三選擇價格欺怍(173票45%)標識不清(136票35%)貨樣不一(85票22%)有毒有害其他依次標識不清

發生質量問題消費的選擇是：

第一選擇投訴(160票42%)協商(155票40%)自己處理(25票6%)訴訟(3票0、07%)第二選擇投訴(118票31%)協商(95票25%)自己處理(25票6%)訴訟(23票7%)第三選擇訴訟(183票48%)自己處理(125票32%)協商(43票11%)投訴(40票10%)其他依次在調查中值得關注的問題：

1、品質、款式、品位的選擇，比較關注的是前二項，傢俱的文化現象排在了末位。一方面可能是由於表列固有的程序概念所造成，另一方面從市場消費實際饋來看，的確是更多消費者是在憑感覺選擇。

2、傢俱買賣簽約的排名也偏後。其一，消費者對買賣傢俱要籤合同還不是很瞭解，商家應主動出示合同文本並推薦使用。其二，消費者與商家比較，消費者比商家更不願意使用合同的方式來買傢俱。買傢俱籤合同即對商家有利，又可推動傢俱市場的規範銷售行爲。

傢俱市場調查報告7

隨着人們的生活水品的提高，對於居住環境越來越重視，人們對於日常生活必備的傢俱使用前提下對於審美的要求也越高，近幾天通過對南大明宮、紅星美凱龍等大型傢俱賣場的調研。我發覺隨着傢俱生產企業的增多，生產商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強大、顏色各異的傢俱比比皆是。並且傢俱行業的市場充分細化，比如，有給兒童房的傢俱如芙萊莎、星星索等品牌。有給勝利人士的傢俱如南陽迪克、洛卡伊等品牌。各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當代消費者購買傢俱已經不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那麼簡潔。傢俱已經成爲一種文化，體現僕人獨特品嚐和審美情趣，已經成爲一種標籤。板式傢俱、軟體傢俱、紅木傢俱在個傢俱市場比比皆是，民用、辦公用、賓館用也都在傢俱市場隨處可尋。下面，就舉例介紹我所在傢俱市場調研的成果吧，我把他們都經過了分類進行介紹。關於傢俱的流行趨勢與風格從目標市場的凹凸定位來看：平民百姓、一般工薪族是是低層次、低價位的主要消費羣。這一部分的傢俱目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔有用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;盼望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這是一個浩大的市場羣體。這一類消費羣還是雜牌的天下，因其長於抄襲與仿照，拙於原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣闊的中下層次的消費羣。足了追求不同風格的消費者的需求;如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等;也有定位都市新貴或富豪的高層次傢俬，這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際傢俬城的二期四樓以羅浮宮爲代表傢俬品牌主要針對這一類消費羣。從原創的流行風格來看，主要有以下幾種動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義一般的傢俱都盼望營造安祥平和的室內環境，利用誇張的造型，還有絢麗的顏色(大面積的原色系)營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。很多傢俱能通過移動、調整、組合，成爲各種想要的其他功能傢俱。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。

a)歐美式風格傢俱。設計方面名貴、高雅、顏色明麗、線條流暢，通常輪廓和各個拐角都是對稱的，並享有金銅，刻畫細緻，顯示出一種貴族氣息。歐美傢俱具有一種很強的裝飾性及華麗性，嚴謹富有深厚的文化底蘊。相比較而言，美式傢俱有更強的有用性，不追求張揚。歐美傢俱多采納框架式，面料多數爲皮質及亞麻，內部填充以海面、太空棉爲主。歐美傢俱舒適大方，但是對於小戶型及小房價使用不是非常合適，並且價格較高。品牌：露依莎

b)英式田園風格。英式田園風格又稱爲英式鄉村風格。設計方面表現出閒適、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園傢俱作爲田園風格中的典型代表，因其自然樸實又不失高雅的氣質倍受人們推崇。給人以自然迴歸感。純手工的實木雕刻和香樟木自然的流暢的線條，無處不散發着田園從容淡雅的生活氣息。清楚淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線，勾畫出完善的造型。品牌：溫莎情緣

c)中式木製傢俱，多以明清式爲主。造型渾厚洗練，穩重大方，比例適度，線條流暢。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢，裝飾線腳細緻，樸實無華，一線一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲爲主。顏色多以黑紅爲主，膚淺古雅。具有很強的中國民族氣息，故價格很高。

d)多功能性傢俱。多功能性傢俱造型新奇、舒適而倍受人們的寵愛。多功能傢俱顧名思義及多功能爲一體。佔用空間少，功能性極強，具有很強的`敏捷性，可折可伸。例如最簡潔的牀與沙發的結合。另外多功能性傢俱雖然節約了空間但是在舒適方面也充分體現了人體工學的要求，做到了舒適。另外在造型方面也特別的新奇，具有現代氣息。產品主要材質以環保耐用的氰胺板爲主。特殊符合年輕消費者追求時尚、現代的口味。以上，就是我近幾天通過對傢俱市場的調研而做出的介紹。進過對傢俱市場的調研我認爲現在的傢俱市場的傢俱琳琅滿目，各種傢俱樣式各不相同，對於選擇傢俱，每個人都要依據自己的實際狀況選取適合自己的，舒適的傢俱用品。當然更要重視傢俱的品質，當然我個人我更信任品牌的力氣。

傢俱市場調查報告8

十堰市燈具市場調查

十堰市位於湖北省西北部，是鄂豫陝渝四省市毗鄰地區的結合部，距武漢、鄭州、西安、重慶均爲500公里左右，自古就有“南船北馬、川陝咽喉、四省通衢”之稱。全市面積萬平方公里，總人口350萬。十堰因車而建、因車而興，是馳名中外的“東風車”的故鄉，是全國聞名的“汽車城”，是“中國第一、世界前三”的商用車生產基地。一個如此重要的城市，其照明燈飾行業的現狀究竟怎樣呢？

景旭華市場成一枝獨秀

十堰市區目前有照明燈飾、電工、電料商戶100餘家，主要分佈在人民北路和景旭華燈具電料市場、澳門街燈飾城、好百年燈飾城、辰泓建材市場等地。

辰泓建材市場位於十堰火車站附近，於20xx年建成開業，該市場目前有20來家燈飾商戶，這些商戶主要面對下屬的縣、鄉鎮進行小規模的批發，所代理的產品也以小品牌和雜牌爲主，雖然經營狀況還行，但是在十堰市並沒有形成影響力。

好百年燈飾城位於好百年建材市場，原來也擁有20多家燈飾商戶，但是由於該處的人氣有所下滑，目前的燈具經銷戶已經只剩下十幾家了，該市場今後到底還能夠走多遠，當地業內人士普遍持消極態度。

澳門街燈飾城有20餘家燈具商戶，目前的經營狀態一般，主要是因爲澳門街也是一個綜合性的建材市場，該市場目前把主要發展方向放在陶瓷方面，造成了燈飾經銷商戶的萎縮，甚至有燈飾商戶直接從澳門街轉到了附近的景旭華經營。

景旭華燈具電料市場成立於20xx年，是目前十堰市燈飾經銷商最集中，人氣最旺的燈具賣場。該市場目前擁有四十幾家燈具經銷商戶，國內外的一些知名照明、燈飾、電工品牌都可以在該市場見到。景旭華燈具電料市場之所以能夠在十堰市處於主導地位，主要有三個方面的原因，一方面是因爲該市場聚集的行業大品牌比較多；另一方面是因爲該市場的位置屬於十堰市的商業繁華區，地理位置很有優勢；還有一方面是因爲該市場的周邊環境很好，其附近的人民中路和人民北路上全部是經營五金裝飾、電工電料的商戶，包括雷士、三雄·極光、歐普、嘉美、朗能、本邦、華藝等在內的很多知名品牌都可以在這條街上看見。

如此以來，景旭華燈具電料市場和人民路上的燈飾電工商戶相互呼應，形成了十堰市人氣最旺的照明燈飾商圈，成爲當地行業的一枝獨秀。

知名品牌在十堰

福田電器

據福田電器有限公司鄂西北首席客戶代表呂遠亮介紹，福田是20xx年進入十堰市場的，由於其產品處於中等價位，所以電工和照明產品在當地的銷售狀況都比較好，目前在十堰的銷

售網點有80多家，並且還進入到當地的“金地建材超市”等大型建材超市銷售。福田電器十堰總代理、十堰好嘉亮照明電氣公司總經理李建光表示，福田的產品在十堰市的車城賓館、武當山國際小區等知名工程上都有應用，特別是其118系列的產品很受工程用戶的歡迎；今年福田在十堰的銷售目標是120萬。

嘉美照明

據十堰好嘉亮照明電氣公司總經理李建光介紹，嘉美照明20xx年開始進入十堰市場，20xx年9月，好嘉亮照明電氣公司接手嘉美照明並且成爲十堰總代理後，在當地的黃金路段——人民北路設立了嘉美照明的店中店，以工程爲主，批發、零售爲輔，已經在十堰市拿下了車城賓館、武當山賓館、十堰市衛生局等知名大型工程，還在十堰市建立了13個銷售網點，網絡已經覆蓋了十堰下屬的各個縣、區、市。另外，爲了全面提升嘉美在當地的形象，擴大嘉美照明的市場知名度，好嘉亮燈飾又於今年8月下旬在當地人氣最旺的景旭華燈具電料市場二樓，設立了面積爲100平方米的嘉美照明最新的形象店，還邀請到當地100多名工程商、設計師進行嘉美照明的產品推廣。

三雄·極光照明

1999年，三雄·極光的支架產品就開始進入十堰。據十堰勝球工貿有限公司總經理施維介紹，該公司20xx年開始成爲三雄·極光十堰總代理，目前已經將分銷網點覆蓋到了下屬各縣（區），甚至鄰近的陝西也有商戶前來十堰進貨。該品牌在當地的市場推廣做得不錯，在一些交通主幹道做了戶外廣告，由於產品質量過硬，十堰市京華購物廣場、十堰市太和醫院等單位都採用了該品牌的格柵燈盤以及T5產品。

朗能電器

據朗能電器十堰總代理——十堰郎峻電器有限公司總經理郎榮亮介紹，朗能的產品1998年底進入十堰銷售，目前是以專賣店的形式經營。朗能的電工產品相對於其他產品雖然在價格上有些偏高，但是其產品質量還是得到了客戶的`廣泛認同，特別是V3系列的開關最受消費者歡迎。東風標緻307的4S店基本都採用了朗能的開關面板，十堰香格里拉也採用了朗能的戶外商照產品。

本邦國際照明

本邦國際照明今年6月上旬才正式進入十堰市場，由於在當地亮相的時間短，所以本邦國際照明目前在十堰主要還是進行渠道拓展和網點開發，但是在工程方面，本邦也表現不俗。據十堰市曉天電氣有限公司總經理、本邦國際照明十堰總代理趙偉介紹，本邦的產品進入十堰時間不長，但是其品質卻得到了許多工程商的青睞，近期就拿下了東風總醫院的工程，該工程主要採用了本邦的格柵燈、射燈和筒燈，工程總金額20多萬元。

雷士照明

20xx年開始進入十堰市場，市場表現非常搶眼，特別是十堰市區的眼鏡店，幾乎有70%的眼鏡店在裝修時都首選雷士的商照產品。20xx年8月，先行照明開始成爲雷士照明在十堰的總代理，據該店經理胡海濤介紹，雷士的產品在當地比較受歡迎，除了一些商場之外，十堰市的金威酒店、龍安酒店、十堰市地稅局交費大廳、十堰市人民醫院等一些大型工程項

目都採用了雷士照明的產品，尤其是筒燈、射燈和格柵燈尤其受到歡迎。胡經理表示，從目前的銷售趨勢來看，今年，雷士在十堰的銷售額應該可以達到400萬元。

歐普照明

20xx年正式進入十堰，由湖北十堰大豐工貿有限公司擔任總代理。大豐工貿有限公司是目前十堰市綜合實力最強的經銷商之一，其營業面積達1000多平方米，在十堰有7個分銷點。據十堰大豐燈飾家居廣場吳瑞琴經理介紹，歐普在十堰的發展一直很穩健，今年的銷售目標是400萬元，爲了配合商家做好銷售推廣，廠家專門安排了一名業務人員在十堰協助做小區推廣、產品促銷。在工程方面，十堰市國稅大樓、十堰市博物館、十堰市119指揮中心等大型工程都採用了歐普的產品，目前歐普在當地的優勢產品依然是吸頂燈和節能燈。

華藝照明

據華藝照明十堰總代理、十堰恆銀飛利普照明有限公司總經理龔仁銀介紹，華藝照明的花燈產品1997年就開始在十堰進行銷售了，20xx年，華藝的水晶燈也開始亮相十堰。華藝的產品在十堰主要是以零售爲主，由於該店位於十堰市最繁華的人民中路，店面面積達600多平方米，裝修比較合理，所以華藝產品在十堰的銷售前景比較看好。

下面是我自己做的一些調查內容:

景旭華燈具市場調查:

一、商戶數量：45家

①租金：一樓65﹩/m2大概3000～4000/月，二樓稍低：50～60﹩/m2大概5000～6000/月(物業費用包括在租金內)

②合同期限：據知呈遞增趨勢，一年一轉

③招商：因店鋪已滿，沒有一些很規矩的招商政策

④面積大小:40～90m2有30家～135m2有15家

⑤街道地段:屬於市中心地段,人流量很大,因此店鋪租金也相對貴些.二、店鋪品牌：

1.知名品牌：TCL照明、雷士照明、福田照明、歐普照明、飛利浦照明、陽光照明、佛山照明

2.小品牌：上元照明、居美照明、千麗照明、卡塔照明??

說明：據觀察這些店鋪在自己的店內主要經營一種或兩種代表性的知名牌子另外還有一些小品牌

三、客戶來源：據店內老闆介紹，客戶不多，近期屬於淡季，客戶多少會隨着市場傢俱裝修的增多而增多，除了家居裝修外，還有就是：1.工程建築；2.酒店裝修；3.商業裝修

附：根據觀察和了解所知，消費者普遍都在一箇中等檔次的價位購買，只有批發的那種形式纔會在購買高一些檔次的產品，一般情況下飛利浦、歐普、TCL、賣得比較多。

四、物業管理：較差

1.店內清理打掃不及時2.沒有停車位，顧客買燈具不方便3.店鋪設置不太合理，存在死鋪現象。

澳門街燈具市場調查：

一、商戶數量：目前有13家，相對數量較少。

原因：因爲該市場主要把發展前景放在陶瓷、地板和廚具方向，造成燈具的萎縮，從這個現象看來存在着一個嚴重的問題,市場發展目的不明確,各類產品混雜。

①租金不詳，因店內人員不願透漏商業消息.②面積大小:40～90m2有8家～135m2有5家

③街道地段:算屬於中等地段,因在三堰地方,相對市中心稍遠一些,但人流量也很多

④物業費用：店內老闆不願透漏具體資金，但反映物業費會經常變動，不穩定，是因爲主流市場的影響，令他們很反感。

二、主要品牌:和景旭華市場差不多,一些知名品牌都有經營

三、物業管理：一般

1.沒有專門的停車場，但道路較寬，可以停車，客戶購買還是比較方便。

2.店內清掃打理還是可以的3.燈具分佈在二樓，而且標題不醒目，讓消費者不易找到，沒有一些宣傳和醒目的記號。我認爲管理應該整改，樓道太多，總是能通向不是燈具產品的地方，堆放雜物也過多，不易消費者通行，沒有一個舒適的環境，店面應該寬敞明亮，鋪面標題醒目，不該是標題混雜，給人感覺第一印像不明確，不知道店內主要賣哪些品牌的產品，做到主打品牌和雜牌分開來，明碼標價，價格不應太懸殊。

辰泓建材市場調查：

一、商戶數量:20家

①租金：30左右﹩/m2,因燈具在二樓,所處樓層還可以,但在火車站附近,距市中心實在有些遠,所以租金便宜.二、主要品牌：和前兩個燈具市場一樣，一些知名品牌都有，但辰泓市場的飛利浦更集中一些，還有“德力西”這個牌子的店鋪也比較多，這個牌子是其他兩個市場所沒有的，在今後的市場中應引進這個牌子。

三、客戶來源:針對下級各個縣、商家、家裝進行批發，平時客流量比較少，生意較清淡。

四、物業方面：有停車場，管理相對正規，但有死鋪。

我的看法以及市場存在的一些不足：

主要問題：管理還可以，但也有些雜，沒有正規的區規劃和區分。

我認爲：因實現“分層”管理，比如按樓層的品牌來分，一樓都經營各中小品牌、二樓經營各種知名品牌、三樓經營工程，商業用品；在實行品牌分類後，再做到按商品的種類進行劃分→“分區”這也是大型商場所運用的一種管理方法：

針對

客戶

需求

與方

便

我的感受：大體物業方面：1.設置停車場；2.物業管理費用不隨意改動，不盲目更改；3.店鋪和市場衛生及時；4.增加一些小型綠化帶，給顧客一個舒適購物環境；5.安全和防盜設備要齊全；6.有服務中心，諮詢中心，休息中心；7.對員工及管理人個人服務素質加強。

根據個人對各個市場的調查分析歸結如下：

存在的普遍問題：㈠、“讓利”空間比較大；㈡、沒有形成知名品牌的賣場；㈢、賣場管理簡單不完善。

個人感受及建議：（1）除幾家大的品牌的燈具以外，其他燈類的品種價格多變，隨意性比較大，看似款式差別不大的燈，不同商家對其標價也有所不同，有些懸殊很大，價格得不到統一。這會引起消費者感覺貨不真、價不實的想法，這也是導致客流量減少的原因，反而品牌類產品更值得消費者的信賴，需求也迫切一些。

（2）品牌市場和高端賣場沒有形成起來，大多數都分佈零散，大大小小品牌雲集，種類混雜，導致消費者往往需要跑上很多市場做對比，影響購買情緒，在一個就是低、中、高擋燈具混雜，沒有分類，購物環境較差，無法統一，售後服務沒有保障。

（3）賣場管理過於簡單，比如和一個店鋪老闆談話的時候，從商家的態度和語氣可以聽出，商家只是追求暫時的額利潤沒有市場競爭的意識，這也正是管理的原因所造成，沒有形成一個競爭模式和氣氛，觀念陳舊，常常抱着“小富即安”的心態，也沒有過多的去做廣告宣傳和品牌打造的投入，老闆也只是把鋪位租出去就行，沒有一套合理的管理方案，我覺得要想做好就應該統一劃佈局、統一化管理、統一化宣傳、統一化收銀，真正做到商場式的正規化管理。

傢俱市場調查報告9

調研時間：

XX、4、16XX、4、18

調研地點：

調研目的：

爲了對傢俱各方面(材料、品牌、風格、價錢等)有更全面的瞭解，理論與實踐相結合，給這次傢俱設計作品做好基甸，借鑑市場內的傢俱結構和樣式。

調研成果：

此次調研主要針對合肥幾家比較型的傢俱市場進行調研，在這幾家傢俱市場我們首先了解傢俱的樣式主要包括：沙發、沙發牀、餐桌、休閒桌椅、茶几、電視櫃和這些傢俱傢俱的生產地、生產商家、主要材質、製造工藝和流程進行了瞭解。

紅星、美凱龍傢俱城的沙發主要有博登沙發跟米洛沙發。其中博登沙發的特點是時尚簡約，優質上品。博登沙發旗下品牌有歐蘭迪雅、麥迪、傾情之戀、富詩妮等沙發品牌。

博登沙發所開發的布藝沙發，採用時裝化的面料，如全棉，棉麻，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物，強調色彩的搭配與工藝的精細，本企業不僅在產品的質量與款式上追求完美，在設計上也能滿足各層次消費的需求，充分個性化。博登沙發歐蘭迪雅品牌系列產品在設計上揉合了中西文化之長，既滿足中國傳統文化的情感需要，又充分體現西方文化前衛、創新的審美需求，並逐步形成了穩重、細膩的.產品風格。米洛沙發後現代宮廷藝術，高檔真皮沙發。米洛，以後現代技法繼承，拓展傳統宮廷藝術。米洛的設計師對人體工程力學有着深刻的理解，發揮創意的力量，離不開家居對舒適的基本要求。

傢俱市場調查報告10

在大三的上學期我們開設了傢俱設計一課程，在課上我們瞭解了中外傢俱的發展史，還了解了傢俱的特性，使我們更一步的瞭解了傢俱構造以及其特有的功能，同時也對傢俱的設計有了更深一步的認識，爲了對傢俱有更深一步的瞭解，我們的任課老師爲我們安排了傢俱市場調查的學習。

調查目的：爲了對傢俱有更深一步的瞭解，瞭解現在的傢俱市場的發展，同時

調查地點：南昌市歐亞達傢俱市場，香江傢俱城調查時間：10.1~10.07

調查內容：隨着社會的發展人們對家居的要求也越來越高，同時對傢俱的要求也越累越多。

傢俱新的設計理念要以能夠體現當代文化背景爲基礎，以新功能的拓展，新材料、新結構、新技術的運用爲主要創造要素，強調各種設計元素綜合能力的運用，尋求一個最佳的結合點，創造出美的造型形式。越來越多的設計對“傢俱的功能不僅是物質的，也是精神的”這一理念有更多、更深的理解。現代傢俱正朝着實用、多功能、舒適、保健、裝飾等方向發展。要既環保又經濟實用。簡潔線條，明快色彩，有視覺感的設計能打動現代人簡潔，讓人有一目瞭然的感覺，但又不能讓人覺得空空如是。

炫目的色彩，誇張的造型，精巧利落的線條，多種材質的混搭，這都是簡約風格傢俱的標籤。簡約不等於簡單，它是經過深思熟慮後經過創新得出的設計和思路的延展，不是簡單的“堆砌”和平淡的“擺放”，不像有些設計師粗淺的理解的“直白”，比如牀頭背景設計有些簡約到只有一個十字掛件，但是它凝結着設計師的獨具匠心，既美觀又實用。

簡約風格的傢俱設計，尤其以意大利傢俱爲流行的風向指標。簡約主義的精神主要源自於二十世紀初期的西方現代主義。現代主義建築大師MiesVander-Rohe的名言：“lessismore(少即是多)”高度概括了簡約主義的中心思想。此風格的特色是，其設計的元素、材料都很單一，但色彩的形成非常費工，而且使用的材料質感很高，也很昂貴。因而簡約主義的家居空間較含蓄，但非常強調質感。

簡約風格的傢俱，起源於1919年德國包浩斯學院的基本設計理念，包浩斯試圖採用科學方法，將藝術分解楊不同的元素，然後有系統地加以運用，創作，並且堅信金屬、夾板、塑膠、玻璃等新式材質，以及籍由工業製作過程，能大量地生產兼具美學與經濟實用的傢俱。隨時着工業技術的進一步發展，簡約風格傢俱的設計更專注於人體工學的研究和新式材質的開發。無論是造型獨特的椅子，或是強調舒服感的沙發，其功能性與裝飾性恰到好處的結合，以及注重性能的傢俱更受人們的喜愛。

現代人生活的緊張，常常讓身體處於疲憊的狀態，家居空間的單純往往是最好的減壓方式，用簡單線條表現雅緻生活，功能至上、造型精美、工藝精湛的簡約風格傢俱，猶如一股清風吹過般明快、潔淨，讓人倍感舒暢。

然而，當簡約主義的設計思想伴隨着包浩斯誕生時，人們似乎還不能給予理解，認爲這些設計是離經叛道。但柯布西耶、密斯凡德羅、邁金託什、這些至念流行的名字和他對的設計一起永遠地超越了時間與年齡，陳設這樣設計的空間也似乎具有了某種獨特權威感與包容度。

實際上，簡約體現的是一種美學思想，不同的設計師有着自已理解和詮釋，在傢俱設計上表現出不同的風格特徵。

現代傢俱應該把功能性作爲設計的、主要因素，利用現代先進技術和多種新材料，加工工藝，如衝壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不鏽鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合於工業化大量生產要求。要充分發揮材料性能及其構造特點，顯示材料固有的.形，色，質的本色。結合使用要求，注重整體結構形式簡捷，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統傢俱的束縛和影響，在利用新材料，新技術的條件下，創造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標誌着嶄新的當代文化，審美理念。傢俱產品本身是爲人使用的，所以，傢俱設計中的尺度，造型、色彩及其佈置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的。現代傢俱的設計還要特別強調與人體工程學相結合。如圖，給設計符合人體工程學，設計簡約，材質採用舒適的布藝，顏色乾淨而鮮明，給人以舒服的感覺。

在傢俱設計的風格上還有田園風格，田園風格就是指的擁有“田園”風格的東西。具體一些表述既爲：以田地和園圃特有的自然特徵爲形式手段，能夠表現出帶有一定程度農村生活或鄉間藝術特色，表現出自然閒適的內容的作品或流派。現代居室中的田園風格設計當然倡導“迴歸自然”，只有結合自然，才能在當今快節奏的社會生活中獲取生理和心理的平衡。因此田園風格力求表現自然的田園生活情趣。而這樣的自然情趣正好處於現今人們對於人類城市擴張迅速，城市環境惡化，人們日漸互相產生隔閡而擔心的時代。迎合了人們對於自然環境的關心、迴歸和渴望之情。所以也就造就了田園風格設計在當今時代的復興和流行。如圖，該沙發是條紋與粉色碎花圖案相結合，看起來很和諧、溫馨，結合自然，表現了自然的田園生趣在其中。

新古典主義的設計風格其實是經過改良的古典主義風格。歐洲文化豐富的藝術底蘊，開放、創新的設計思想及其尊貴的姿容，一直以來頗受衆人喜愛與追求。新古典風格從簡單到繁雜、從整體到局部，精雕細琢，鑲花刻金都給人一絲不苟的印象。一方面保留了材質、色彩的大致風格，仍然可以很強烈地感受傳統的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊，同時又摒棄了過於複雜的肌理和裝飾，簡化了線條。高雅而和諧是新古典風格的代名詞。白色、金色、黃色、暗紅是歐式風格中常見的主色調，少量白色糅合，使色彩看起來明亮、大方，使整個空間給人以開放、寬容的非凡氣度，讓人絲毫不顯侷促。

如圖，該傢俱樣式精煉、簡樸，雅緻；作工講究，裝飾文雅。曲線少，平直表面多，顯得更加輕盈優美。以雕刻，鍍金，嵌木，鑲嵌陶瓷及金屬等裝飾方法爲主。

通過這次的調查學習讓我認識到，傢俱不是隻要好看就行，還要使用起來舒適方便。傢俱產品本身是爲人使用的，所以，傢俱設計中的尺度，造型、色彩及其佈置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的。現代傢俱的設計特別強調與人體工程學相結合。人體工程學重視“以人爲本”，講求一切爲人服務，強調人類的衣、食、住、行，從人的自身需要出發，在以人爲主體的前提下考慮其他因素。人體工程學已廣泛應用於現代的工業產品設計，在傢俱設計中的應用也正日趨成熟。在傢俱的設計上應還要注意風格的屬性，依據不同的人和不同的喜好來設計傢俱。不同的風格有着不同的特點，我們應把握住其精髓，抓住其特點，這樣的傢俱才符合現在人們生活的需要。

市場調查報告，就是根據市場調查、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及於此有關的資料的文書。換句話說就是用社會主義市場經濟規律去分析，進行深入細緻的調查研究，通過市場現狀，揭示市場運行的規律、本質。

傢俱市場調查報告11

調研形式：

六人一組到實地去參觀、詢問、蒐集資料等

調研目的和內容：

瞭解一下傢俱材料、代表性風格、以及傢俱本身的設計

一、傢俱材料分類

此次調研的傢俱城裏的傢俱按材料主要分爲：實木傢俱、軟體傢俱、藤編竹傢俱、板式傢俱、鋼木傢俱等

（1）、實木傢俱

實木傢俱主要有兩種形式：一種是純實木傢俱。即指所有材料都是未經再次加工的天然實木材料，不使用任何人造板製成的傢俱。另一種是仿實木傢俱。從外觀上看是實木傢俱，木材的自然紋理、手感及色澤都和實木傢俱一模一樣，但實際上是實木和人造板混用的傢俱。種類主要有；櫸木、柚木、楓木、橡木、水曲柳、榆木、楊木、松木等。

松木傢俱、樟木傢俱

實木特點：天然、環保、健康、使用壽命長、實木傢俱透露自然與原始之美。

（2）、軟體傢俱

軟體傢俱主要指的是以海綿、織物爲主體的傢俱。軟體傢俬屬於傢俬中的一種，包含了休閒布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發、軟牀。

特點：環保、耐用等。軟體傢俱因色彩清雅、線條簡潔，適合置於各種風格居室，顯示出特魅力。

（3）、藤編竹傢俱

以毛竹爲主要材料製作支架，在支架上用藤皮纏繞、編織而構成的各種傢俱。

特點：這種傢俱精巧、輕便、堅實、耐用，春夏秋冬，四季皆宜，是我國民間廣泛使用的傢俱之一。

（4）、板式傢俱

板式傢俱是指由中密度纖維板或刨花板進行表面貼面等工藝製成的傢俱

板式傢俱是以人造板爲主要基材，是板件爲基本結構的拆裝組合式傢俱，全部經表面裝飾的人造板材加五金件連接而成的傢俱。

特點：板式傢俱具有可拆卸，造型富於變化，外觀時尚，不易變形，質量穩定，價格實惠等

（5）、鋼木傢俱

鋼木傢俱：主體結構以木材（包括人造板）爲板面基材，以鋼材爲骨架基材，配合製成的各種傢俱，特點：簡單的幾何結構、簡單的鋼木組合和簡單的色彩表現，表達了鋼木傢俱對簡約之風。

二、傢俱風格分類

此次調研的傢俱城裏的傢俱按風格主要分爲現代傢俱、歐式古典傢俱、、中式傢俱等

（1）、現代傢俱

現代傢俱a、簡潔明快、實用方。因爲“極簡主義”的生活哲學普遍存在於當今衆流行文化中。b、依靠新材料、新技術加上光與影的無窮變化，追求無常規的空間解構，膽鮮明對比強烈的色彩佈置，以及剛柔並舉的選材搭配。

（2）、歐式古典傢俱

歐式古典傢俱主要分爲“巴洛克式傢俱”和“洛可可式傢俱”，後期又出現了比較簡潔的“新古典傢俱”，他們主要有三方面的特點：

1、講究裝飾：不管是“古典”還是“新古典傢俱”，常可看到各式繡布、流蘇及鉚釘等裝飾品。

2、線條複雜，重視雕工：“巴洛克式傢俱”都有複雜而精美的雕刻花紋；“洛可可式傢俱”雖然也很注重雕工，但線條就較爲柔和一些；而“新古典傢俱”的線條則更爲明快一些，主要以嵌花貼皮來呈現質感。

3、偏好鮮豔色系：尤其是“巴洛克式傢俱”色彩都很強烈，其中又以金色爲其主色，多用鍍金或以金箔來裝飾，顯得金碧輝煌；“洛可可式傢俱”的色彩較爲柔和，米黃、白色的花紋圖案是其主色；“新古典傢俱”色彩較偏向暖色系，如原木色等。

（3）、中式傢俱

中式傢俱的特點，是在室內佈置、線形、色調以及傢俱、陳設的造型等方面，吸取傳統裝飾“形”、“神”的'特徵，以傳統文化內涵爲設計元素，革除傳統傢俱的弊端，去掉多餘的雕刻，糅合現代西式家居的舒適，根據不同戶型的居室，採取不同的佈置。

三、傢俱設計應符合人體工程學

傢俱不是隻要好看就行，還要使用起來舒適方便。傢俱產品本身是爲了使用的，所以，傢俱設計中的尺寸，造型色彩及其佈置方式都必須符合人體各部分的活動規律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀的目的。現代傢俱的設計特別強調與人體工程學相結合。人體工程學人體工程學是一門“研究人在某種工作環境中的解剖學、生理學和心理學等方面的各種因素；研究人和機器及環境的相互作用；研究在工作中、家庭生活中和休假時怎樣統一考隴作效率、人的健康、安全和舒適等問題的科學”。人體工程學已廣泛應用於現代的工業產品設計，在傢俱設計中的應用也正日趨成熟。因此，良好的傢俱設計可以減輕人的勞動，節約時間，使人身體健康，心情愉悅，而良好的傢俱設計得益於正確地使用人體工程學原理。

四、總結

通過這次的調研，我對傢俱的材料、結構，工藝、尺寸，以及室內各種傢俱之間小比例的設計等有了進一步直觀，深刻的認識。對我以後的學習和設計有很的助。並且通過詢問調查，我們知道現階段最受歡迎的傢俱是多功能性傢俱，因爲快節奏的都市生活影響，它受到很多人青睞，它功能性和靈活性強、可伸縮不佔空間。

傢俱市場調查報告12

一、時間：20xx年xx月xx日（星期一）

二、地點：杭州市沈半路91號，杭州燈具市場。

三、調研要求：學生自願選定一種燈具產品類型進行具體調研，也可以對照明環境和光環境的某方面特點進行調研。通過對燈具市場及產品的調研，深入瞭解照明要素和燈具產品的功能、形態特點，爲後續的專業設計做準備。自備相機、紙、筆等工具。

以下爲備選的調研範圍，也可以自己選擇調研對象和範圍。

按形式和風格：傳統燈飾、歐風燈飾、簡約燈飾、趣味燈飾、前衛燈飾??

按安裝方式：壁燈、吸頂燈、嵌入式燈、半嵌入式燈、吊燈、地腳燈、檯燈、落地燈、庭院燈、道路廣場燈??

按製作材料：金屬、石材、木材、竹材、紙、皮革、布、塑料、玻璃、陶瓷??

按裝飾效果：燈具的質感、顏色、肌理、光色??

四、考察要求：

1、學生依據自己的.考察成果，製作ppt文件，進行8~10分鐘的彙報，介紹自己的考察成果。

建立獨立文件夾，文件夾名爲“學號姓名”，包括內容：ppt文件。以

班級爲單位和後期專業設計一起刻盤上交。

五、彙報時間：

六、集合時間、地點：1月7日上午9：00校門口

傢俱市場調查報告13

傢俱在人們的衣，食，住，行的日常生活中扮演着超級重要的角色，是引導設計的走向。一個優秀的家居設計，不僅要有時尚而協調的主體風格，一些起着點睛作用的小家品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。這次，在老師的率領下來到南湖大市場的傢俱店看了一些當下流行的傢俱樣式。

衆多的傢俱樣式中，木製桌子和椅子是樣式最多，購買者最多的。雖然我們也看到了一些最近幾年出的新材料：不鏽鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合於工業化大量生產要求。傢俱產品本身是爲人利用的，所以，傢俱設計中的尺度，造型、色彩及其佈置方式都必需符合人體生理、心理尺度及人體各部份的活動規律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的。現代傢俱的設計還要特別強調與人體工程學相結合。

在和售貨人員的交流中，我們瞭解到——平民百姓、普通工薪族是低層次、低價位的主要消費羣。這一部份的傢俱目前仍是消費的主流。他們的要求是：簡練實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高級次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。從這些消費羣的選擇中，我們可以把傢俱分爲以下五種風格：

動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義；

靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義；;

浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義；原木、原質、原味的`新自然主義；

稚嫩、單純、輕鬆、夢幻的童趣主義；

從與終端營業員及部份消費者的溝通來看，實木及木質傢俱的需求維持較高的上升態勢；現有降；鐵藝傢俱有小幅上揚；布藝沙發將比真皮沙發博得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎。

而目前價錢方面，傢俱業終端零售價錢差異，這主如果由於各品牌的市場定位不同而造成的。

品牌是企業的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的成立依賴於和目標消費者作鍥而不捨的溝通，這裏有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什麼。二是企業所有的溝通要素（產品、價錢、包裝、渠道、現場佈置、促銷、公關、廣告）鍥而不捨的和目標消費者進行溝通。也因此大多數的消費者都會去看或買自己熟知的產品，而消費者知道的這些信息是也大多是從報紙、電視廣告中瞭解到的。

綜上所述，傢俱設計的核心就是人。莊子說“天地有大美而不言”。通過這次的市場調查，相信在接下來的設計作業中，我們可以加倍容易的設計出自己想要設計的傢俱型。

傢俱市場調查報告14

一、關於傢俱的流行趨勢與風格

從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費羣。這一部分的傢俱目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場羣體。這一類消費羣還是雜牌的天下，因其長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費羣。

在此之上的是定位於中高層次的消費羣的傢俬生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨幹、精英），他們事業有成，思想獨立，個性化追求較爲明顯。對傢俬的性價比、設計風格、用材、品牌定位較爲看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求；如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；

也有定位都市新貴或富豪的高層次傢俬，這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際傢俬城的二期四樓以羅浮宮爲代表傢俬品牌主要針對這一類消費羣。

從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：

動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義

一般的傢俱都希望營造安祥平和的室內環境，利用誇張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多傢俱能通過移動、調節、組合，成爲各種想要的其他功能傢俱。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優越ood”等。

靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義

新古典主義傢俱凝聚了江南的靈秀與中式傳統傢俱的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作爲中國優秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。並配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作爲背景或飾品。如“明清風韻”、聯邦傢俱新明式，紫韻等都繼承了傳統傢俱這一風格。

浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古爲今用”，很多歐式風格的傢俱卻是“洋爲中用”。這一類傢俬既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大傢俬城所見，這一類傢俬色調大都以黑、白、原木色爲主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格後面是獨樹一幟的生活態度：沉着、冷靜、理智。

原木、原質、原味的新自然主義

躲避都市的喧譁，親近自然，置身於山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之後的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮鬥者的心願。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧裏有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，佔有較大的比重。有的原木、藤編、水草傢俱“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更具有消費羣。如聯邦的“家傢俱”系列。

從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質傢俱的需求保持較高的上升態勢；現代板式傢俱亦受寵愛；藤製傢俱因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧；金屬傢俱平中有降；鐵藝傢俱有小幅上揚；布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；

稚嫩、單純、輕鬆、夢幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕鬆應是少年兒童，隨着經濟條件的改善，一部分家庭也爲小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費羣。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較爲繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

二、關於傢俱的原創設計

產品是營銷的基石，對於傢俱行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。這裏有兩個方面的原因。第一，傢俱業目前尚處於市場發展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認爲，市場的發展將隨着競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處於產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現爲產品的競爭力。（處於後兩階段的行業不是說產品不重要，但不能稱之爲核心競爭力）第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱之爲藝術品的東西都是有原創風格的，是設計者靈感與心血的結晶，是創造者個性的體現，具有美感和收藏價值，隨着時間的推移更顯珍貴。傢俱，尤其是自然材質的原創傢俱更是如此。

那麼好的設計是如何產生的呢？好的設計當然要有人（專業化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發的資金、成本）支持。還要有好的企業機制。但這裏不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創的思想與靈感來源問題。

任何藝術，包括商業藝術，“只有民族的，纔是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化（如風水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術），地域亞文化等。這是從事商業設計包括傢俱設計的靈感之源。同樣，中學爲體，西學爲用，中西合璧，即在我們固有的風格（原創的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一；

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因爲，我們當時的心情、個人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之後，我們面對的是“自然的人化”。比如聯邦傢俬紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解爲吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峯打草稿”，我想，這應是傢俱業進行原創設計的不朽源泉。

流行的元素中，有屬於風格、個性層面的東西（如建築業中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等），有屬於潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流），也有屬於時尚層面的東西。如果把時間作爲一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年爲一個週期輪迴，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從傢俱設計的角度上分析，屬於風格、個性層面的東西要固守。屬於潮流的東西要迎合，屬於時尚的東西只可拿來點綴了；

三、關於價格與價值

傢俱行業的競爭尚處於競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業雲集3萬家數量的生產廠家來看。製造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業如家電業一樣，價格戰將不可避免。價格戰的結果是行業洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場爲導向的企業。

目前，傢俱業終端零售價格懸殊，這主要是由於各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰不可能有企業的生存餘地，要價值戰而不是價格戰纔是最好的生存策略。

實際上，任何一個品牌的產品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業的品牌定位，產品設計、技術研發、服務，以及持久的溝通造成的。企業對品牌的定位並不完全等於消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產品過於陳舊，研發落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。K集團的R品牌就是一典型案例，R產品雖有領先的多項技術，但由於片面性的以價格爲手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬於高知名度的低價位產品。因此，對於價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬於什麼心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。

四、關於作品牌

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是爲了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業或企業深層次的問題。

品牌是什麼，品牌是企業的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴於和目標消費者作持之以恆的溝通，這裏有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什麼。二是企業所有的溝通要素（產品、價格、包裝、渠道、現場佈置、促銷、公關、廣告）持之以恆的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背後是文化，對傢俱行業更是如此，傢俱業是少有的過於注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什麼？我們的產品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪裏？（什麼時間？什麼地點？）與他們的接觸方式如何？（什麼樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）

理想東西不可能完全實現它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。

建立真正的、長久的品牌資本對於企業是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人爲本的創新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合。

五、關於業態的發展與渠道模式變革

傢俱業的業態，有許多不同於其它行業地方，這些不同之處是屬於傢俱行業本身的特色呢。還是隻是一種過渡現象呢？

通過傢俬業的交易會（還包括互聯網等其它手段）尋找加盟商或區域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或傢俱城銷售產品是較爲普遍的做法。也是現階段業態較爲流行的方式。這一做法優點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業的產品優勢、品牌優勢快速開拓市場；缺點是廠家對經銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較爲粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區域傢俱大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優點是賣場由於是直營，因此便於控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本。

目前，國內傢俱的渠道大部分都是通過傢俱賣場進行銷售，這種大賣場僅爲招商的功能，不參與廠家或商家的經營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；

隨着業態的發展，也出現了部分區域代理銷售傢俬的經銷商，它通過代理品牌的方式，直接進行傢俱產品的營銷和服務，既爲代理的品牌提高營銷效率，也爲消費者提供更全面的售前、售中和售後服務。如歐亞、金海馬等；

家電業的生產廠家的聯盟或廠商之間的聯盟或可爲傢俬業提供啓示，如科龍與小天鵝結成戰略聯盟，降低原材料的採購成本。科龍與濟南三聯的聯合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯家電在山東乃至全國的渠道優勢；三聯利用了科龍的品牌優勢進行B2B，獨家經銷。因此，一部分傢俱生產企業或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或採購聯盟，其組織模式可以是緊密或鬆散型的。

值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由於各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業模式，兩頭大，中間小；即依靠產品設計的優勢和渠道優勢進行擴張。生產、採購、銷售、推廣則全球化（成本優勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發展前景更爲廣闊。

隨着市場的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，傢俱業不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業內己顯現出來。

綜上所述，從產業鏈的各環節分工與合作來講，一個企業不可能通吃產業鏈的所有環節，因此，理論上，專門從事新產品設計、開發工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事傢俱產品的最終裝配成品和樹立品牌的傢俱製造企業；專門從事區域傢俱推廣營銷、物流配送的總代理或總經銷；專門從事傢俱售前、售中、售後等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業將在產業鏈的一個或多個環節形成競爭優勢，但不可能通吃所有的環節。

六、關於零售終端（自營或加盟）的精耕細作

近些年來，國內開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產品同質化的行業，如家電業，首先成爲這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者。由於目前一般傢俱生產企業內部組織架構、企業文化和資金實力的滯後，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本着一切從實際出發，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同傢俱行業的具體實踐相結合。

整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者爲導向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“衆口一辭”。傢俱行業的消費者有三個特點，一是傢俱屬於不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，纔會關注這個行業及產品；二是購買、決策的週期較長，屬於理智型購買，口碑效應比較明顯。三是終端（傢俱大賣場、傢俱超市）成爲廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此，終端工作就成爲傢俱企業與目標消費者溝通（逛傢俱市場的一般都是想買傢俱的，也有部分以休閒爲主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵。

那麼，如何對終端進行精耕細作呢？結合本人過去的經驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑑：

第一，賣場的個性化設計，進行持續的維護和提升。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力。對傢俱業以終端爲導向的行業更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆，關鍵是以商品組合爲核心，好的佈置來源於細節之美，把吸引顧客和維繫顧客忠誠度的五大因素：價格、品牌、服務、方便、價值突現出來。做好持之以恆的店面門頭形象維護、店內裝修維護、傢俱商品自身維護、衛生清潔維護、飾品的維護等；賣場是展示企業形象的窗口，賣場個性化的設計與裝飾應營造一種氛圍，一種屬於產品定位與風格的文化內涵。而不是冷冰冰的擺設；

第二，不斷進行現場以及細分市場的各類促銷。現場促銷是終端制勝的關鍵因素之一。我們的傢俱店也可以效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。“精誠所至，金石爲開”，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這裏的促銷不僅是指讓利性質的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發行產品目錄作爲他的最爲重要的市場宣傳手段。

針對各個細分市場的促銷也是應當考慮的方向。如與房地產市場、家裝設計公司的聯合促銷，中國房地產活躍，必然帶動傢俱的銷售。與房地產開發商或家裝公司合作可以直接接觸目標消費者，並開展有針對性的促銷。

針對新婚傢俱消費市場也是考慮促銷的方向，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均傢俱消費額在5000到10000萬之間。

某些企業近二十年的.發展，可以說是中國企業的長青樹，積累的老顧客數量應不在少數。如果能對這些龐大的用戶羣進行關係營銷，應當對企業的銷量提升、品牌輸出有較大的促進作用；

目前使用互聯網的人也是量極爲龐大的羣體，精明的企業都已認識到互聯網的巨大影響力，我國傢俱企業，不論是工業，還是商業，可以考慮藉助互聯網嘗試銷售，開展促銷活動；

此外，以舊換新的消費者亦不在少數，如何與他們接觸並開展促銷應值得我們深思。

第三，對營業代表進行專業化的持之以恆的專業化培訓與考覈。營業代表直接面對消費者，從某種角度來說，她們在推銷產品的同時也在推銷自己。營業代表的自身形象直接影響銷售，所以營業代表不僅要有較好的氣質與修養，更重要的是要具有紮實的專業知識。不僅要知曉產品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關信息、傢俱行業的發展概況，還要具備溝通、引導、議價等方面的技巧和能力。那麼如何保障企業能產生優秀的現場營業員呢？優秀的營業員應具備何種素質呢？我們的結論是：保障營業代表隊伍高素質的有效機制是壓力、動力的有機結合。所謂壓力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的競爭機制，包括業績評估、未位淘汰、情感管理、考試製度、臨時營業代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的激勵機制包括星級評定、職業規劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓制度等。優秀的營業代表應具備的良好素質是溝通力、反應力、執行力、創造力。所謂溝通力，主要指營業代表說服消費者、經銷商、公司內部人員的能力；所謂執行力，主要指營業代表將總部經民主集中後的政策、方案、思路不折不扣的執行到市場一線的能力；所謂反應力，主要指營業代表現場把握機會及將市場一線競爭對手、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創造力，是指營業代表對導購技巧、方案、策略等業內“遊戲規則”創新性運用或提出的能力。

七、也談企業執行力問題

做爲新入職的員工，很有必要留心公司的一些內部刊物，以便熟悉公司的企業文化，讓自己儘快的融入團隊，成爲L公司管理人員之後。我公司就執行力問題進行了全員上下的大討論。我想，這應是傢俱業的普遍現象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。

現在大家都談執行力，那是因爲執行力於企業及個人都很重要。好的執行力是“言必行，行必果”。計劃的預期效果在執行當中沒有打折，實際的結果達到甚至於超過預期計劃當中效果；這是執行力強的表現；

問題的出現應追本溯源，挖掘並分析問題背後的本質原因，也就找到了相應的解決辦法。執行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：

一是企業的發展己不適應市場，某些企業，甚至於是較爲成功的企業，在業態發生變化的時候，仍執着於或者陶醉於過去的成功經驗，按過去成功的經驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業在發展的過程當中積累了許多成功的經驗，但是市場的變化已經不是狹隘的經驗所能解決的。越成功的企業超越過去的阻力也越大。K公司就是一個典型的案例。原來市場發展的初期，K公司憑藉三大法寶（嚴格的產品質量管理+敢爲天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續多年產銷量全國第一的殊榮。20xx年以後，市場己完全透支。這時的市場要求以零售爲導向，營銷重心下移，並對市場進行精耕細作。K公司雖然意識到了這種變化，但心有餘而力不足。很多好的想法得不到執行。因爲任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業的組織機構及營銷觀念的大變革呢？由於營銷觀念及營銷模式的落伍，執行力不到位是順理成章的事情；行業第一的位置拱手相讓，甚至於以後一蹶不振。

二是計劃的制定缺乏嚴密的、科學的、民主的、從實際出發的論證過程。很多企業流行三拍觀念：決策拍腦袋，執行拍胸脯，事後拍屁股；完全的以主觀感覺，以舊有的經驗、以個人的喜好進行市場決策。因此，這樣的決策很難保證在執行過程中不打折扣；

三是計劃的執行過程中缺乏嚴格的分工與合作，責權利不清析，沒有織保障系統。，責權利規定該崗位向誰彙報工作、具體工作職責是什麼、行使哪些權力、由誰去監督。責權利的明確分工才能明確一個人崗位說明，纔不至於推卸責任，逃避困難。

四是人的素質問題，毛主席說過，路線定了，執行路線的幹部就是決定因素。做市場也是一樣，目標定了、職責明確了，還有執行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質的提高有時跟不上市場的發展速度或者企業的發展速度，就必然會產生執行力的問題。

堪稱執行力的表率的是軍隊，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊的高度執行力來源於其嚴格的軍事化管理，獎罰分明，紀律嚴明，作風優良以及夜以繼日的操練。這些都是企業界得學習的地方。

傢俱市場調查報告15

報告名稱：對木材傢俱的市場調查

　調查時間：6月5日——6月7日

　調查方法：走訪調查和問卷調查

調查對象：木材傢俱商場

　調查目的：瞭解木材的基本知識，木材的發展前景以及木材在傢俱中的運用，之後對木材產業的合理化建議，意識到合理的運用各種材料的重要性，增強學好專業知識的意識，爭取設計出更多的具有實用價值並且滿足社會和人們需要的商品。

通過產品造型材料及工藝課程的學習，我對各種材料的性能、用途、加工工藝等有了初步的瞭解，在老師的要求、建議及講解下，我對十堰的傢俱木材商場進行了走訪調查，通過自己的觀察及詢問，以及對相關知識的搜索，我從整體上掌握了木材以及木材在傢俱中運用等方面的知識。並從宏觀上了解了木材在傢俱中的佔有率、價格等。通過自己對調查得到的知識細心地整理，撰寫了此篇調查報告。報告首先介紹了木材的定義、種類、性能等基本知識，之後介紹了木材和傢俱聯繫在一起方面的相關知識。這次市場調查使我從整體上了解了木材及木材在傢俱方面運用的知識。報告中可能有很多紕漏，希望老師諒解。

關於木材的定義及其相關基本知識的介紹:

木材的定義：木材是能夠次級生長的植物，如喬木和灌木，所形成的木質化組織。這些植物在初生生長結束後，根莖中的維管形成層開始活動，向外發展出韌皮，向內發展出木材。木材是

維管形成層向內的發展出植物組織的統稱，包括木質部和薄壁射線。

木材對於人類生活起着很大的支持作用。根據木材不同的性質特徵，人們將它們用於不同途徑。

木材的種類：木材可分爲針葉樹材和闊葉樹材兩大類。杉木及各種松木、雲杉和冷杉等是針葉樹材；柞木、水曲柳、香樟、檫木及各種樺木、楠木和楊木等是闊葉樹材。中國樹種很多，因此各地區常用於工程的木材樹種亦各異。東北地區主要有紅松、落葉松 (黃花鬆)、魚鱗雲杉、紅皮雲杉、水曲柳；長江流域主要有杉木、馬尾松；西南、西北地區主要有冷杉、雲杉、鐵杉。

木材的構造：樹幹由樹皮、形成層、木質部（即木材）和髓心組成。從樹幹橫截面的木質部上可看到環繞髓心的年輪。每一年輪一般由兩部分組成：色淺的部分稱早材（春材），是在季節早期所生長，細胞較大，材質較疏；色深的.部分稱晚材（秋材），是在季節晚期所生長，細胞較小，材質較密。有些木材，在樹幹的中部，顏色較深，稱心材；在邊部，顏色較淺，稱邊材。針葉樹材主要由管胞、木射線及軸向薄壁組織等組成，排列規則，材質較均勻。闊葉樹材主要由導管、木纖維、軸向薄壁組織、木射線等組成，構造較複雜。由於組成木材的細胞是定向排列，形成順紋和橫紋的差別。橫紋又可區別爲與木射線一致的徑向；與木射線相垂直的鉉向。針葉樹材一般樹幹高大，紋理通直，易加工，易乾燥，開裂和變形較小，適於作結構用材。某些闊葉樹材，質地堅硬、紋理色澤美觀，適於作裝修用材。

木材的缺陷：① 天然缺陷。如木節、斜紋理以及因生長應力或自然損傷而形成的缺陷。木節是樹木生長時被包在木質部中的樹枝部分。原木的斜紋理常稱爲扭紋，對鋸材則稱爲斜紋。 ② 生物爲害的缺陷。主要有腐朽、變色和蟲蛀等。

③ 乾燥及機械加工引起的缺陷。如干裂、翹曲、鋸口傷等。缺陷降低木材的利用價值。

爲了合理使用木材，通常按不同用途的要求，限制木材允許缺陷的種類、大小和數量，將木材劃分等級使用。腐朽和蟲蛀的木材不允許用於結構，因此影響結構強度的缺陷主要是木節、斜紋和裂紋。

木材的力學性質： 木材有很好的力學性質，但木材是有機各向異性材料，順紋方向與橫紋方向的力學性質有很大差別。木材的順紋抗拉和抗壓強度均較高，但橫紋抗拉和抗壓強度較低。木材強度還因樹種而異，並受木材缺陷、荷載作用時間、含水率及溫度等因素的影響，其中以木材缺陷及荷載作用時間兩者的影響最大。因木節尺寸和位置不同、受力性質（拉或壓）不同，有節木材的強度比無節木材可降低30～60％。在荷載長期作用下木材的長期強度幾乎只有瞬時強度的一半。

木材加工、處理和應用：除直接使用原木外，木材都加工成板方材或其他製品使用。爲減小木材使用中發生變形和開裂，通常板方材須經自然乾燥或人工乾燥。自然乾燥是將木材堆垛進行氣幹。人工乾燥主要用乾燥窖法，亦可用簡易的烘、烤方法。乾燥

窯是一種裝有循環空氣設備的乾燥室，能調節和控制空氣的溫度和溼度。經乾燥窯乾燥的木材質量好，含水率可達10％以下。使用中易於腐朽的木材應事先進行防腐處理。用膠合的方法能將板材膠合成爲大構件，用於木結構、木樁等。木材還可加工成膠合板、碎木板、纖維板等。

在古建築中木材廣泛應用於寺廟、宮殿、寺塔以及民房建築中。中國現存的古建築中，最著名的有山西五臺山佛光寺東大殿，建於公元857年；山西應縣木塔，建於公元1056年，高達67.31米。在現代土木建築中，木材主要用於建築木結構、木橋、模板、電杆、枕木、門窗、傢俱、建築裝修等。

木材的發展前景：在未來全世界的經濟一體化進程中，中國將發揮更大的影響。由於中國勞動力素質高，勞動力價格便宜，中國將成爲世界加工工業中心。木材工業，如膠合板、傢俱製造等多屬勞動密集型行業，中小型企業居多，可以吸納大量勞動力，製造出具有明顯價格優勢的出口產品。在今後一段時間內，中國的木材加工行業將繼續保持較高的增長速度向前發展，在這個過程中，既有生產總量的增長，但更具實質意義的變化將是從木材工業大國邁向木材工業強國。

關於傢俱的定義及其相關基本知識的介紹：

傢俱：廣義的傢俱是指人類維持正常生活、從事生產實踐和開展社會活動必不可少的一類器具。 狹義傢俱是指在生生活、工作或社會實踐中供人們坐、臥或支撐與貯存物品的一類器具與設備傢俱不

僅是一種簡單的功能物質產品，而且是一種廣爲普及的大衆藝術，它即要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產生某種審美快感和引發豐富聯想的精神需求。

傢俱的基本特徵：傢俱既是物質產品，又是藝術創作，這便是人們常說的傢俱二重特點。

傢俱的類型、數量、功能、形式、風格和製作水平以及當時的佔有情況，還反映了一個國家與地區在某一歷史時期的社會生活方式，社會物質文明的水平以及歷史文化特徵。

傢俱是某一國家或地域在某一歷史時期社會生產力發展水平的標誌，是某種生活方式的縮影，是某種文化形態的顯現，因而傢俱凝聚了豐富而深刻的社會性。