剛寫的試用期報告

從3.23進入公司以來，在呂總和其他同事的大力幫助下，我能夠得以順利的熟悉公司的業務和相關的工作流程，能夠得以融入利乾這個大家庭，並逐漸的進入工作狀態。

在這兩個月中，我在不斷熟悉公司的各項制度和整個業務操作流程的過程中逐漸改變自己以往的不符合公司要求的做法。從資料的整理保存和訂單的下單、跟蹤、組織生產的具體操作上不斷的修正自己，以期望能夠跟上公司的節奏。因爲各個公司的具體操作手法和習慣上的相異性，因此在初入公司時也曾出現過一些問題，但幸好這些問題能夠及時得到呂總幫忙糾正。

在此期間，我跟隨其他的幾個同事到各個供應商處熟悉和了解情況，以方便後面的操作，對譽恆、新錦江、白鷺、富潤、國周、雄鷹、題橋等工廠都去了解，熟悉每個工廠的.優勢產品和缺點。同時也跟進生產，讓自己能夠順利的開展後繼的業務工作，儘快獨立操作業務，爭取做個優秀的利乾員工。

在工作的同時，我也在思索和考慮對比不同公司的操作模式，期望能夠有所收穫，有如下幾點不成熟的想法，不知是否正確：

1，目前我們的供應商有點偏少，在選擇上缺少迴旋的餘地。個人認爲一個合理的供應商體系會對生產和成本構成極其重要的作用，一個金字塔形的供應商體系應該是我們所需要的。作爲頂層核心的數個加工廠是我們最重要的供應商之一，不僅要從技術、資源、價格上能夠符合公司的發展和業務的需要，也更要在配合上能夠給予足夠的支持。當然加工廠也需要我們的支持。作爲基礎的供應商應該還涵蓋一些中小型的加工廠，以幫助我們根據訂單的性質、質量要求等去選擇。拳頭產品是我們的優勢，同樣對於其他的產品我們也不可避免的涉及到。每個工廠都會有自己的特色產品，而我們所需要的則是他們的組合。目前公司的供應商相對來說有點偏少。

2，客戶及工廠資源的保密問題：因爲我們是貿易公司，因此客戶以及的保密性就尤其重要，防止買家越過我們而直接同工廠聯繫，同時也防止工廠越過我們同買家直接聯繫，對此我有幾個建議：

A，客戶名稱:合同的客戶名稱應一律以中文名稱首字母的來縮寫，爲了防止重複，一般以含四個字母爲宜，比如常熟利源我們可以寫出CSLY，杭州羅伊可以寫出HZLY，這樣避免工廠能夠直接接觸到客戶資料。或者類似國周那樣直接用數字分類編號。

B，嘜頭：設計一個標準通用的嘜頭，所有的貨物必須以我司的嘜頭出貨，杜絕使用供應商的嘜頭。同時包裝上不得出現關於供應商的任何信息。

3，貨物快件的費用問題：公司的大件快遞也不算少，但據我所知快遞的費用申通是超過一公斤需要2元/公斤，雖然蘇州這邊市場的具體行情我不太清楚，也沒了解過，但是我以前在無錫寄大件跟快遞協商一個年度的價格應該1元/公斤的。

以上僅是一些不成熟的個人想法，同時也期望自己在以後的工作中能夠成爲利乾優秀的員工。