工作個人述職報告範文15篇

在學習、工作生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，報告根據用途的不同也有着不同的類型。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編收集整理的工作個人述職報告範文，希望對大家有所幫助。

工作個人述職報告範文1

回顧十幾年以來的班主任工作，有成績也有不足，爲了更好地做好自己的本職工作，發揚優點，彌補不足。現對近幾年來的工作做以總結：

一、親近學生，研究學生

“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。”班主任要善於接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基礎。研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。所以我每次在接新班之前，首先先了解班風、學風，瞭解全班主要的優缺點並分析其原因所在，瞭解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；二要研究學生的個性特徵（包括能力、氣質、性格、愛好等），瞭解個人的生活環境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等

二、強化管理 細緻入微

管理班級工作是班主任的重要工作之一。爲了做好班級管理工作，更好地完成教學任務、爲教學服務，重點以發現和培養具有綜合素質的人才爲班級幹部。具體分工，連帶促進，使班集體齊心協力、團結一致、相互監督，形成良好風氣。在學習上，學生能嚴守學校規章制度，按老師要求完成各學科作業，成績有很大提高。爲使學生的思想上受到良好的薰染，通過中隊會及班會對他們進行文明禮貌、愛國愛家、勤儉節約、交通安全等教育，使他們的意識逐步提高，增強社會實踐及生活自理能力。這一切受到了領導及同事的一致好評。爲使學校和家庭建立更密切的聯繫，因材施教，使學生的全方面素質得到鍛鍊及發展，在本學期中，以家訪爲主，充分發揮家庭、社會、學校三方面結合的綜合作用，以促進學生能夠沿着正確的方向健康成長。在本學期中，由於學生能夠有較強的愛護公物意識，並且能夠進行維護，班級物品無損壞、丟失現象。學生的精神面貌及文化素養有很大的改觀，集體觀念明顯增強，有一定責任感、義務感，及主人翁意識。

三、組建網絡 以點帶面

一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小幹部決定的。小幹部對班集體有着“以點帶面”和“以面帶面”的作用，我稱他們是“班主任的左右手”。所以唯有慎重地選拔和培養幹部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕鬆。所以，我做教的班當選的幹部應具有較強的號召力和自我管理能力。我不會將幹部隊伍的組建僅僅作爲一種形式存在，我總是精心培養：其一，大力表揚幹部優點，宣傳他們的先進事蹟，幫助小幹部樹立威信；其二，在鼓勵幹部大膽工作，指點他們工作方法的同時，更嚴格要求幹部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即“以點帶面”；其三，培養幹部團結協作的精神，通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。

四、強化訓練 嚴肅活潑

教師述職總結報告範文

良好的常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，我很注意紮實有效地加強一個學生的常規訓練。 訓練的內容包括《國小生守則》和《國小生日常行爲規範》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規等等諸多方面。使學生具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出“活而不亂，嚴而不死“的良好班風班貌。

五、互助小組 共同進步

以互助小組、1+1小組（一一對應的優生幫助差生形式）、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步，共同實現個人、小組與集體奮鬥的目標。此外，我還經常通過觀察、與學生談心、幹部和同學之間互相監督彙報以及聽取來自校領導、其他老師、社會的意見等等途徑，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控學生的思想行爲動向。在此基礎上，與特殊的學生建立特別的.互助小組，對這個別的孩子的學習、思想、行爲、習慣在充分了解的基礎上進行有效的引導。以發揮這些學生的潛能。

六、其它方面

能認真執行學校的各項規章制度，忠誠黨的教育事業，嚴格遵守作息時間，按時參加繼續教育學習，並認真做好筆記，努力把學到的知識應用到教學實踐中去，做到學以致用。服從領導分配，積極配合領導工作，勇挑重擔。

總之，在工作中，是取得了一些成績，但也有許多不足之處。如：學生家長不能很好地配合學校和教師工作，從而導致對學生的教育失衡；學生在課堂上主體性的體現還不能夠太放開等等，都需要自己在以後的實踐中去探索。我相信我在今後的教育教學中會一如繼往，用我全部的愛心和耐心去教育我的學生，使自己成爲學生學習的夥伴，共同營造一個輕鬆、愉悅的學習環境，讓我所帶的班級體成爲所有人羨慕的焦點！我也時時切記：勤能補拙；時間就是效率、時間就是質量、時間就是生命！付出就有收穫。

　　尤興勝

　　20xx年6月8日

工作個人述職報告範文2

各位領導，各位同事：

大家好！首先感謝大家能從百忙之中聽我的述職報告，預祝各位新春快樂。

過去的一年，是我進入醫院後的第三年，對我來說，是從成長逐漸走向成熟的季節。經過了一段時間的學習，一段時間的歷練，讓我去思考怎樣才能更好的做好這份工作？怎樣才能更好的提高我的工作技能？在此，我要感謝一直在我身邊陪伴我的各位領導和老師們，因爲在她們平時無聲工作的過程中解開了一直困擾我的煩惱，她們告訴我護理就是一個融合了關心，愛護，尊重，學習爲一體的綜合性的人文科學，要時刻謹記自己作爲一名護士的責任，這也讓我意識到，肩上多一份責任，腳下便會多一份動力。

過去的'一年裏由於科室病人數量的增加，我們與病人有了更頻繁的接觸機會。在接觸過程中，我發現一句話，一個動作，都會把我們醫療行業的形象印在病人的心中，作爲十四病區的護士，我應該更加嚴格要求自己，從思想上提高自己，在業務上鍛造自己，持着只要患者需要，病情需要，工作永遠是第一位的態度，在制度上約束自己，將人性化的服務擴展到工作生活的方方面面，當然，工作中總會有許多不如意，也會有個別病人對我們繁忙的工作不理解，擺正心態是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，相信生活就是一面鏡子，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會微笑地回報你。

心中有夢想，行動纔會有方向，在新年度的工作中，我將進一步明確自己的工作目標，紮紮實實學習，實實在在工作，認認真真爲患者服務，踏踏實實的走好未來的每一步。

工作個人述職報告範文3

一、堅持嚴於律己，重實幹

一個處在新時代的領導幹部，在具備業務精湛、勤於學習和反思等全面業務素質的同時，還要兼備嚴於律己、廉潔奉公、敬業奉獻、誠信待人等高尚的思想品質，這是我園全體教職工對好乾部標準達成的共識。所以當教師感嘆職業生涯的艱難時，做園長的同樣也在感嘆自己的管理難。但我想：只要在日常工作中一貫堅持嚴於律己的原則，勤奮加實幹，以“三心”標準嚴格要求自己，就能使領導放心，羣衆寬心，自己安心。

1、以平常之心處事：作爲管理者的我，心裏十分明確，領導與教師的關係在幼兒園中，只是分工的不同，在人格和義務上是平等互助的。從管理的角度來說，園長也許起到的是宏觀調空的作用，但當教師處在最忙碌的時候，或面臨困惑的時候，我會做她們的朋友和同事，伸出手來扶一把，送上一句貼心的問候，給予一個小小的建議，與她們同甘苦，共謀策，只有這樣才能真正激發教師自主工作的熱情。

2、以關愛之心待人

社會的發展，使管理者對教師的關注點也在發生變化。過去關注的是我對你要求什麼，我要你做什麼？現在關注的是教師需要什麼，教師渴望什麼？在園工會組織的“當今教師需求”調查表中，我們瞭解到：教師需要的是來自領導、同事在生活上的關愛、學習上的關心和工作上的關注。我想：真正關愛教師的生活和學習，是給她們創設良好的工作環境和心理氛圍，設立方便教師休息和學習的“知音坊”，在寒冷的冬季提供熱騰騰的豆漿，下撥經費支持工會和團支部開展“教師生日祝賀”、“冬季健身俱樂部”、“電影超市”等學習和休閒活動，讓教師在自覺投入緊張工作的過程中，能夠感受到周圍的愉悅和對未來的嚮往，萌發“享受工作”的健康意識。而對教師工作的關注，除了給予教師業務上的具體指導外，要尊重教師的工作，善於挖掘教師工作中的亮點，盡力公正地評價每一位教師的工作。在建立以教師自我評價爲主的考覈方式—“教師成長積分卡”的基礎上，本學期，我又調整了教師的月考覈方式，“我要推薦”：挖掘更多教師的工作亮點，“向您提醒”：委婉提出教師的不足，“自我評價”：鼓勵教師展示自己的工作實績。“紅花”常亮相，“綠葉”也需展示，綜合三方評價，一些工作勤奮有進步的組員也能有機會被推薦到“每月之星”欄目中。

3、以敬業之心治園

（1）重視小事

幼兒園的很多工作都是煩瑣而細小的，但當你憑着一顆敬業之心去從事你的工作時，你就覺得責任遠大。重視每一件小事，能折射出一個人的責任心和敬業心。看過《細節決定成敗》這本書的人都知道，很多企業或個人的成功來自於對每一件小事的重視，失敗可能也是從一件不經意的小事開始。日本企業創立的5S工作法，是企業管理實踐中“重視小事”的經典之作。所以當我在完成每一件事時，我的態度就是：要麼不做，要做就要做好，窗子的明淨程度，環境細微處的設計、與家長、教職工的對話藝術，凡事要做到位，凡事要做精緻，日復一日就會沉澱下來，就會在整個園內形成一種敬業負責的文化氛圍。

（2）發揮引領

作爲園長，雖然不需要你事必躬親，但必須站在幼兒園發展的高度，爲各個條線的工作，尤其是教師的業務出謀劃策，指明方向。所以領導同教師一樣，要勤於學習和反思，全面提高自身的業務素質，在教師中起到很好的引領作用。在日常工作中，我時刻注意深入第一線，爲各條線的管理工作以及教師的業務、科研出點子、提建議、創機會。如指導業務助理將團隊精神引入到教研活動，開創獨特的新幼教研文化，指點團支部以課題來引領團工作、提升研究層次，我們的老師很敬業，很有上進心，當她們處在實踐的十字路口時，最需要的是領導的引路和指點。

二、依靠羣體智慧，聚合力

俗話說：智慧來自於集體，一個人的力量是有限的，而集體的智慧能創造一所幼兒園的未來，並能排除未來道路上的種種障礙。在共謀幼兒園發展道路的過程中，我和園內的領導班子成員經過不斷的磨合、碰撞，逐步形成了一個團結、實幹、高效、智慧的管理團體，從黨、政、工、團到年級組長，我們經常在一起溝通交流、探討促進，全力做到事業上同心、目標上同向、工作上同步，共同爲提高幼兒園的保教質量出謀劃策，當工作中碰到意見不一致時，我們始終遵循一切從大局出發，一切從提高幼兒園保教質量出發的原則，拋棄個人雜念，最終達到步調一致。

在聚合羣體智慧的同時，我還注重拓展他們個人的'智慧風格，努力提升內功，養成獨立思考、創造性開展工作的能力，在目標同向的基礎上，力求做到過程創造，殊途同歸。所以，在管理中我實行放手和放權，支持他們進行自我管理，各成員各司其職，避免互相扯皮，提高工作效率。對於年級組長，今年我嘗試了班組承包制的形式，讓他們自主管理自己的年級組，從課程管理、教研活動、文化建設、家長工作到青年教師培養，委任她們進行全面管理，有權利、有責任開展各類創造性的工作。我想，我園今天所取得的這些成績，很多都來自於她們個人的智慧，聚合了各方的力量。

3、深入實踐

課題確定後，能否取得預期的效果，關鍵在於組織者的引領。作爲課題的主要負責人，我堅持每學期制訂好階段計劃，使教師們明確階段研究思路，並帶領大家參加每一次的教研培訓和實踐活動，從而起到很好的引領作用。在廣場的實踐活動中，我注重獲取來自各方的信息反饋，發現問題及時組織教師進行研討，調整活動計劃，使指導的內容和形式更適合祖輩和孩子的需求。

由於我和課題組成員的一致努力，我園的03課題通過一年多的實施取得了非常好的成效，獲得了良好的社會聲譽。由我和陶麗芳老師共同撰寫的模式論文《以“社區親子指導角”爲載體，加強祖輩家長指導的家教模式研究》，在大連召開的“20xx年全國學前家庭教育指導和社區教育模式研討會”上作了交流，並榮獲一等獎，論文還分別被刊登在〈上海市20xx年家庭教育研討會〉、〈上海市家庭教育指導模式研討會〉、〈全國學前家庭教育指導和社區教育模式研討會〉論文集中。

三、羣策羣力，求實效

要使每一項工作都取得實效，關鍵在於注重過程。20xx年，我園無論是在教研、科研、業務還是青年教師培養等方面都能取得較好的成績，關鍵是發揮了園領導班子的集體智慧，依靠了全園教職工的共同努力。最讓我欣慰的並不是這些成績的獲得，而是在成績背後所折射出的教師們身上那種腳踏實地、永不服輸、積極向上的精神，它是我在管理過程中獲得的一筆最大的財富，也是最輝煌的成果。

四、不足與思考

1、經費的不足導致硬件的落後、教師待遇的低下，這始終是阻礙我園持續發展的最大問題，如何取得社會和上級部門的支持，是我在今後工作中重點要克服的難題。

2、對教師工作的評價如何因人而異，實施彈性管理，這也是我在新的一年中要探索的新的管理模式。

五、重視反思研究，強實力

（一）創新管理模式

學校管理的實踐表明，沒有建立健全規章制度、沒有合理的組織結構，學校的管理是不完善的管理，但學校管理中完善的規章制度、合理的組織結構等也並非就能提高管理效率。由於社會的不斷髮展，人才間的競爭和緊張的工作節奏，導致人的價值觀的衰退和目標取向的變革，限制、阻礙了人際的正常交往、溝通和理解，人際的友情、友好互助的平等合作精神被淡化了，人的個性的充分發展受到了限制和突破，可以說，這種現象在知識分子成羣的學校顯得尤爲突出。作爲管理者，就必須對學校的管理重新定位，用以價值觀爲核心的文化進行管理，尋求促進教師和學校正常發展的突破口。在這樣的理念衝突下，我從去年開始嘗試開展了新幼“合作文化”管理課題的研究，把合作引入到幼兒園的文化建設中，在領導與教師、教師與教師、教師與幼兒、教師與家長之間探索一種合作模式，注重培養和激發人的合作意識和團隊精神，以此來增強學校的內聚力、向心力和持久力。

1、創建目標，激發動機

共同的目標、共同的期望是形成一個團隊的首要條件，也是達成教師個人對集體忠誠的重要方式。我們通過中層幹部會議，切實瞭解教師對人際環境的期望和需求，大家都認爲：一個關係融洽、善於溝通、樂於合作的人際環境是增強教師積極性、提高工作效益的重要因素。針對我園人際環境現狀，我們確立了《新幼人際交往準則》，出臺了強調合作規範和理想的《新幼教職工文明禮儀須知》。通過目標的統一，使教師們能自覺地認同必須擔負的責任並願意爲此而共同努力。

2、創設環境、注重薰陶

環境對人的思想和行爲往往起着重要的薰陶作用，我們將一年多來教師團隊活動的照片及相應的幼兒園合作條例展示出來，在兩樓連接教師辦公室和行政辦公室通道中創建了“合作文化”長廊，以直觀的形式強調幼兒園團隊建設的目標和價值觀，強化教職工對團隊管理的心理認同感。

3、提倡自主，共享遠景

幼兒園的團隊精神更多地體現在班組內的合作和分享，任何有突出表現的班組團隊，也都是以共享遠景與價值做後盾的。我將班組團隊建設的構思權和管理權交給各個條線的組長，與她們簽定了承包班組管理的責任書，讓她們自定班組團隊建設目標，自主開展組風建設，團隊合作等班組活動，讓她們在自發自主的活動中真正感受團隊建設的魅力。

（二）提高研究能力

現在的園長不僅要具備管理能力，還要兼備研究的能力。只有這樣才能引領教師和幼兒園的發展，對於我本人來說，在課題的研究上一直是個弱項，而幼兒園在科研方面本身也始終是一個空白，如何以課題研究促自身綜合素質的提高，形成幼兒園的發展特色，也始終是我思考的問題。

1、抓住機遇

20xx年5月，我園作爲市“0—3歲幼兒早期關心和發展研究”課題XX實驗區的七個實驗園之一，在市課題專家李洪曾老師和教育局領導的指導和關心下，初步確立了我園的家教課題：《社區親子指導角的實踐研究》，抓住這一機遇，我帶領園課題組的成員，利用暑期休息時間，在新成各個社區廣場設立諮詢角，瞭解新成地區0—3歲嬰幼兒的家庭帶養情況、家長對指導的需求，從而掌握了第一手的資料，確定了以祖輩家長作爲指導對象，該課題成爲20xx年上海市家庭教育“十五”立項課題。

2、加強學習

爲了提高自身的研究能力，在局課題組領導的推薦下，我報名參加了由教科院組織的“家庭教育指導與學前社區教育模式“的培訓班，在培訓的過程中，我逐步瞭解了各類指導模式的特點，並將我園的課題確定爲對象模式，爲確定課題的指導內容和形式明確了方向。爲了提高活動的實效性，我和課題組的成員一起上網收集有關資料，並以問卷、諮詢、祖輩家長委員會的形式，掌握了指導對象的生理、心理特點、家教現狀和對家庭教育的需求，從而爲課題有針對性地實施積累了依據。

工作個人述職報告範文4

尊敬的的各位領導、同志們：

大家晚上好。幾年來，我一直擔任學校團委書記、班主任和英語教學工作。我始終以激情和創新對待工作，以愛心和責任面向學生，以真誠和服務對待家長，服從尊重領導，團結信任同事。爲學生，爲家長，爲學校，盡了我最大的努力，也取得了一定成績。

一方面，業務上精益求精。歷年來，我的教學成績在全市有目共睹，所帶畢業班也屢創佳績。02年至今，在我的指導下，每屆都有多名學生代表肥城參加全國英語競賽，均獲一等獎。

05年會考，全市第一，第三和第六名，都出自我班。重點高中錄取率、平均分、及格率、優秀率均爲全市第一。在08年高三自主招生中，肥城6名北大清華資格生中，有5名是我的學生。08年中招，我校指標生42人，我所帶的班級就有21人。去年暑假，我參加了師德報告團，在全市進行了巡迴演講。

另一方面，共青團事業朝氣蓬勃。工作中，我努力以作爲求地位，能吃苦、能奉獻、能幹事、善創新。我們週週有計劃、週週有活動、週週有總結、層層抓落實。爲提高安全意識，我組織了森林防火和抗震救災相關活動。爲豐富課外實踐，我帶領學生參觀過氣象臺、電視臺，到過監獄、污水處理廠，這不僅解放了學生的身心，開闊了學生的視野，更培養了學生的綜合素質。爲提高同學們的自主能力，我還讓學生自主設計校服、自主社團競聘、自編校刊、自評考覈。“小實驗家”活動碩果累累，山東省校外科普中心落戶我校。此外，我們開展的“感恩教育”先後被評爲泰安市未成年人思想道德建設十佳案例。我校年年被評爲“讀書月”活動十佳單位。 學校先後被評爲山東省地震科普示範校、泰安市科普學校、泰安市紅旗團委、“青年文明號”。100餘名師生受到各級共青團系統表彰。

08年3月，我作爲教育系統唯一代表參加了第十二屆省團代會。今年初，又參加了泰安市十六次團代會。並向上級爭取，竭力促成了美國康州地區中學與我校結爲姊妹學校。團省委、教育廳對我校解放思想、推陳出新的做法給予了高度評價。在團市委、教育局對全市19處國中的'考覈中，我校團委連續三年位居第一。

幾年來，省市電視臺均對我的工作進行過報道。在此，請允許我向一直關心厚愛共青團事業的各位領導、同事真誠的道一聲：謝謝你們！個人的力量是渺小的，大家的力量是巨大的，個人的成績微不足道，團體的成績纔是真諦。在各位領導同事的關心支持幫助下，我會以更飽滿的熱情投入各項工作，我堅信，我們的整體將更優秀、更團結！咱們學校的業績將更輝煌、更精彩！

謝謝大家！

工作個人述職報告範文5

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！能夠站在這裏向大家報告，我感到非常榮幸，爲此非常感謝領導的關心培養和同事們的支持與幫助。我爲完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作爲工作中的重點，明確招生責任，拓寬招生渠道，落實工作措施，積極協調各種關係，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。現將我**年的思想、工作和學習情況作如下彙報，並請各位領導和同事們批評指正。

一、強化服務意識，提高招生效率

在招生工作期間，我始終堅持“無論何時何地，我都推崇對工作的持續激情。”不斷提高聯辦學校的開拓力度，目前爲止開拓聯辦學校6所，其中2所已成功簽訂協議，下月4號將與**學校簽訂協議，另3所學校已初步達成了合作意向，同時通過發放招生簡章，並利用學院網站、招生QQ羣等方式發佈招生信息，我本着“任何人、任何事都無法阻擋我前進的腳步”的思想，不斷開拓新資源，爭取更輝煌的業績。同時，針對學生、家長、老師的和來訪進行解答，將我院的.基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、後勤服務情況、畢業生就業情況等各項信息及時傳達到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象，取得了學生和家長的信任，使我院招生任務順利完成。

二、理清工作思路，制定工作要點

認真總結**年招生工作，對生源分佈、結構、科類等進行了研究分析，對各專業的社會需求進行了大量充分調研，鑑於民航專業的特殊性，確定招生計劃、招生章程、宣傳方案，確定了較爲切合實際的招生方案。今年，爲儘可能提高招生工作效率，以及現代化發展的新模式，推出了電話營銷招生，但這種招生模式，需要提前對話務員團隊進行聘任和培訓，使得我的個人工作量增加，但我本着做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計劃，於5月份正式拉開了話務員的招聘工作，成功組建了48人的話務員招生隊伍，工作總結並於7、8月份對話務員團隊進行單獨的培訓，並就招生工作，擬定了話務員管理制度，在提高招生工作的同時，使每一電話均能夠落到實處，此外，內部繼續實行崗位目標負責制，招生計劃分解到每個地區負責人，並簽訂目標責任狀，確保了招生工作的順利完成。

三、堅持以身作者，確保招生紀律

招生工作的責任重，工作量大，我始終堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，具有很強的事業心、責任心，奮發進取，一心撲在工作上；不計名利和得失，時刻提醒自己的職責。一年來，我能自覺遵守我校規章制度，時刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級規定不做的我絕對不做，時刻對照檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵。在工作上能夠嚴格要求自己，正確處理好集體利益與個人利益的關係，實現招生紀律的大大提升。

四、落實整體發展，展現招生成績

**年生源繼續萎縮，我嚴格按照招生計劃落實各項工作，在招生形勢嚴峻的情況下，搶抓機遇，堅持各項工作“早謀劃、常年抓、重落實”，成功xxxx人，報到xxxx人，報到率xx%，超額完成了**年學院的招生任務，圓滿完成了各項工作目標。此外，通過新招生模式，成功打開了招生工作新局面，爲明年招生工作奠定了豐富的經驗和堅實的基礎。

一年以來，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒芒，內斂霸氣，我與團隊用實力完成了目標任務，用專業戰勝了各種困難。但是，歷史已成過往，今朝歲月如舊，未來等着我們去開創去創新，必須清楚的認識到自己的缺點，才能更好的創造奇蹟。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要問題，未來我將放平心態，加強團隊協作意識，不斷挑戰未來，爲我院的發展鑄造輝煌業績！

五、站在新起點，迎接新挑戰，創造新成績

1、加強政策和業務知識學習研究，密切關注招生、就業政策的變化和調整。

2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況，進行深入研究，申報14年招生計劃，制定招生工作方案。

3、走訪生源學校，建立、拓展穩固的招生網絡和生源基地。

4、做好市場調查，多渠道多途徑收集畢業生需求信息。準確、按時完成畢業生相關信息數據的審覈、上報工作。

5、加強招生話務員的管理和培訓，使其成爲我院招生工作的主要力量。

**年已經到來，面對新的機遇和挑戰，我將以我院發展觀爲指導，以增強生源爲基礎，力求招生工作創新和管理創新，全面完成各項目標任務，以優良的業績爲全面實現我院發展做出新的貢獻！

工作個人述職報告範文6

大家好！承蒙公司和員工同志們的信任，我由財務部部長升爲副總，分管財務部、辦公室、綜合計劃部工作。在公司的正確領導下，我按照公司的工作精神和工作部署，結合自身崗位職責，刻苦勤奮、認真努力工作，完成全部工作任務，取得良好成績。下面，根據上級領導的安排和要求，就自己的工作情況向領導、代表和員工同志們作如下彙報，如有不當，請批評指正：

一、盡心盡職，全面完成工作任務

（一）財務部工作

1、關注各項稅收優惠政策，積極爭取各項稅額減免。我們取得了高新技術企業所得稅優惠政策的批文，該項稅收優惠政策使公司所得稅稅率由25%降爲15%；我們成功協助歐晶公司獲取西部大開發稅收優惠政策，此舉獲得了10年的稅收優惠政策，稅率從25%降爲15%；我們協助完成政府各項補貼，所得稅返回、土地資金返回共計1000多萬元。

2、發揮二級成的管控作用，監督管控生產。對光伏行業來說是一個重要轉折的一年。在形勢嚴峻下，我們考慮的問題是怎樣更好的活下去；面對形勢的好轉，我們考慮的問題是怎樣活的更好，這就回到一個企業建立的基本目標上，即實現企業利潤最大化。我們都知道：利潤=收入—成本，在產量可控的條件下，收入直接由市場價格決定，市場價格是我們無法直接控制的，所以要想提高利潤，只能從降低成本着手。年初，二級成本覈算的理念正式在光伏實行，首先財務部與各部門共同制定了輔助部門費用與三項費用的分配原則，並且提出了製造部模擬利潤的概念，因爲沒有經驗可循，這項工作還屬於摸索狀態沒有大的進展，也沒有起到預先設想的作用。

鑑於以上考慮，二級成本覈算工作由車間轉移到財務部，並在具體工作中進行指導推動二級成本覈算工作進一步發展。在單位各部門領導的大力支持下，三季度二級成本覈算工作迅速在單位上下順利進行，光伏從上到下掀起一股“降成本、提效率”的熱潮，該思想也迅速深入人心，車間員工也認識到降低成本的重要性，自覺在工作中處處節省，在不影響生產與產品質量的前提下，從領料數量、使用以前閒置物資、低耗品消耗等方面着手，達到降低成本提高本部門效益的目的。可以說二級成本覈算工作取得了很大進步，實現了從單純的賬面反應數字到實際指導車間工作的效果，階段性地達到了期初設計此次工作的目的與效果。

（二）辦公室工作

1、提高辦公室工作的實效性。我要求辦公室加強規範化建設，加強對重要活動、重要文件、重要會議、重大事項以及上下左右、內外工作關係的協調，對各項工作進行科學而又精簡的安排，做到高效、優質、針對性強，確保公司日常工作正常有序，上情下達、左右聯絡通暢，爲圓滿完成各項任務提供可靠的保障。同時堅持程序層層審籤制度，確保辦文質量，維護文件的嚴肅性和有效性。

2、全面落實降低招待費的措施。通過厲行勤儉節約，反對鋪張浪費，實際發生業務招待費X萬元，比X萬元減少了X萬元，同比下降X%。

3、及時更換了通勤車。公司原來的'通勤車輛狀況差，半數以上的車輛沒有保險也未進行年檢，更換通勤車後，有效提高通勤車輛的狀況，節省了車輛費用，每月下降6萬元，全年共節約費用70多萬元。

4、規範管理廢品。通過重新規劃廢品區域，進行柵欄圍設，更換廢品收購的合作方，重新簽訂《廢料收購合同》，杜絕跑冒滴漏的現象，廢紙箱、廢泡沫、廢塑料給公司增收24萬元/年，廢泥費用每月節約15萬元左右，年節約180萬元左右，爲公司降本增效工作作出了一定的貢獻。

5、做好廠房修繕工作。辦公室配合公司第一個“百日計劃”，積極進行廠房修繕與公共設施維修工作，完成修繕事項共計367項，有效提升了公司的形象。

（三）綜合計劃部工作

1、加強採購工作管理。做到根據公司生產工作需要，認真制訂採購計劃，確保計劃的嚴謹性，從源頭控制好採購物資，以提高採購工作效率和降低各項成本。

2、推行定額消耗和以舊換新的物料領用制度。公司制度裏面對各部門各項消耗都有明確的標準，我們按照公司制度與各部門簽訂定額消耗責任書，通過事後監督，運用增減利分析，對車間成本進行環比分析，逐項分析查找造成成本異常的原因，努力降低生產成本；同時實行以舊換新的物料領用制度，堵塞材料消耗漏洞，提高公司經濟效益。

3、規範供應商管理。從供方的選擇、引入評審、分批使用、合格供方的評定、到最後供方的業績評定，我們都設置專門的人員進行管理，確保供應商的資質，確保所採購的材料價廉物美。對於優質供應商，我們與其簽訂框架協議，建立長期互惠供求關係，爲公司生產經營工作發展提供保障。

4、提高倉儲空間利用率。自物資大樓投入使用後，4層倉儲空間共配置496組立體貨架，並於5月中旬完成全部安裝、貨物上架、貨位標識、配套物料卡等工作。規劃各類物料儲存方案，達成物料可視化管理目的，有效提高倉儲空間利用率。

5、強化物流體系管控。6月推行人流物流分離管理後，實現叉車車間內外配送區分，通過有效調控週轉時間，調整各事業部送貨時間點，減緩高峯作業強度，減少物流環節人員及資源的浪費；並在長距離運輸時引進“拖車”配合完成運輸，提高了5—8倍的運輸效率，做到了服務支持的及時、有效、到位，大大減少物料運輸及等待時間。

6、呆滯物料消耗，降低庫存。我們將庫存產品歸類分析並與環歐國際協商集中出貨，清理產品庫存積壓物資；

二、四季度共銷售呆滯硅棒Xx噸。

7、及時有效管控物流運輸成本。我們根據成本控制方案，達成降低銷售費用的預期。通過降低保險比率至0.01%，降低保價費用，提高貨物的申明保價價值，提高產品運輸的報驗性。同時通過引入新物流公司的方式，壓縮原有物流公司運費，目前陸運單價0.5—0.9元/噸，公里降幅5%—10%；考慮交付時效性部分客戶運輸方式爲陸—空—陸，（硅片陸運北京轉空運至上海陸運至客戶端），按照現有出貨方式（散貨：整批=2/3），可降低整體物流費用的3.1%—5.1%。

三、嚴格要求，培育良好工作作風

我嚴格要求自己，加強作風建設，一是認真執行民主集中制，開展批評與自我批評，加強思想情操修養，做到厲行勤儉節約，反對鋪張浪費，樹立自身良好形象。二是在工作中承擔自己的責任，要求自己做到技能精、作風硬、講誠信、肯奉獻，愛崗敬業，盡心盡職工作，努力完成各項工作任務。三是加強自己執行力建設，要求自己遵紀守法，不折不扣執行公司制度，善於把公司的精神落實到具體工作中，力爭取得更大成績，推動各項工作發展，努力獲得大家的滿意。

四、嚴以律己，確保自身清正廉潔

我是公司副總，手中有一定的權力。我始終把手中的權力當作責任，把用好權力作爲對自己最基本的要求，做到率先垂範，以身作則，嚴格執行黨風廉政建設責任制、《廉政準則》和有關反腐倡廉規定，堅決杜絕一切不廉政行爲，防微杜漸，把工作和生活中的小事小節與反腐敗工作聯繫起來，紮緊籬笆，決不讓腐敗從小事小節上發端，做一名深受大家擁護的清正廉潔幹部。

五、存在的不足問題

一是學習有所欠缺。我雖然重視學習，但有時工作忙，放鬆了學習，沒有學深學透，學習的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學習指導實踐不夠。

二是大局意識不夠。我對自己份內的工作能夠盡心盡力，但對不屬於自己份內的其他工作關心不夠，工作上有一定本位思想，大局意識不夠強。同時與部門員工的聯繫、溝通還不夠緊密，有時瞭解情況不夠全面，徵求意見聽取建議少。

三是創新意識不強，我能夠認真負責按照公司領導意見做好工作，完成任務，但是創新意識不強，沒有用新思維、新方法、新舉措去做工作，工作業績不夠大，缺少工作特色和亮點，一定程度上影響了工作的進一步發展。

四是成本控制方面，增減利分析僅侷限於數據分析，未能對車間成本起到導向性的管控作用，分析方法和思路無突破性，財務、人力未能發揮強力部門的作用；設備調試、改造、研發方面缺乏總體的計劃性，基礎數據支撐性較差，工作處於被動狀態。

五是資金管控方面，因內部回款及資金池調配資金的影響，資金計劃制定後不能有效實施，後期資金計劃逐步流於形式，未做到全面監督和統籌；輔料接收入庫週期較長，難以對部分物料實時庫存、消耗做到有效管控。重型貨架已全部安裝，存貨量有所上升，但是對於貨位管理，沒有找到方便、快捷、高效的物流解決方案，載具無法統一、堆高工具作業效率較低。

六、今後努力方向

一是勤奮學習，提高思想認識。我要做到認真、勤奮學習，學好黨的十八大精神，學好公司的工作精神，學好科學文化與業務知識，提高理論水平和工作本領，爭做學習型幹部，切實做好自己的本職工作，努力爲公司發展作貢獻。

二是勤政勤業，認真努力工作。我要勤政勤業、刻苦努力工作，探索工作新思路和新方法，正確領會和掌握公司領導的工作精神，按照公司領導要求全面做好分管的財務部、辦公室、綜合計劃部工作，提高工作效率和工作質量，爭取有更大的工作業績。

三是遵紀守法，確保廉潔自律。我在工作中要貫徹執行公司有關黨風廉政建設責任制的統一部署，按照“責任到位、監督到位、追究到位”的要求，明確自身責任，接受羣衆監督，做到遵紀守法、以身作則、廉潔自律，不能發生任何違紀違規現象，努力獲得公司領導和員工羣衆的滿意。

我的述職報告完了，謝謝大家！

　　述職人：XX

　　XX月XX日

工作個人述職報告範文7

各位領導、同仁們：

大家好！

特別感謝這次的基層醫療機構機制改革，讓我有機會參與我們鄉鎮衛生院護士崗位的競聘，我會好好表現，將自己秀的一面展現在大家面前，讓大家對我有一個全面的熟悉。

我來了，由於我自信，我來不是來演講，我是全力以赴爭取這個職位！我的競聘優勢有以下幾個方面：

一、理論功底比較紮實，專業水平較高。 我20xx年畢業於xx衛校，在校三年的時間，我係統地學習了護理專業學問。20xx年山東省高等訓練自學考試開設了高等護理專業，我樂觀報名參與，克服了工作、生活和學習的衝突，於20xx年獲得了大專學歷。通過勤奮的學習，擴大了學問面，對護理專業的新學問、新理念有了比較深的'理解。同時仔細對待院裏組織的每一次業務考試、考覈，多年來我的成果均名列前茅。在工作中既留意了把所學學問應用於臨牀實踐，又留意了總結工作中的閱歷，不斷昇華自己的理論水平，比較深厚的專業學問使我的工作得心應手。本人也通過努力獲得了中級資格證。

二、工作閱歷比較豐富，適應性比較強。 自參與工作以來，我先後在藥庫、護理、防保科等不同的崗位從事護理工作，工作中我做到了向有閱歷的老同志請教，學習他們的好閱歷、好做法，每當院領導派我到一個新的工作崗位，我都擅長準時總結工作閱歷，找出各自的規律和特點，儘快適應這一崗位的要求。通過不斷提高整體素養和業務力量，順當完成了繁重的工作任務。

三、職業道德觀念比較強，羣衆威信較高。 10多年來的理論學習和工作實踐以及老師們的言傳身教，使我堅固樹立了"以病人爲中心'、"想病人之所想，急病人之所急'的職業道德觀念。正是由於如此，在工作中我做到了服務熱忱、周到細緻，關懷病人、愛護病人。爲了更好地給病人服務，減輕病人的苦痛，我苦練基本功，對操作技術精益求精。

多年的工作既磨鍊了我遇事沉穩的性格，也培育了快速靈敏的思維力量和應變力量，進一步提高了自己的組織協調力量，能夠幫助護士特長理各種衝突，做好各項管理工作，貫徹落實醫院一系列有關衛生改革的文件精神，以改革求進展。工作中以身作則，聽從領導、團結同志，勤勤懇懇、任勞任怨，每項工作都能夠善始善終、高標準地完成，從整體上提高了服務質量。仔細負責的工作態度贏得了病人的讚揚以及領導和同志們的好評。 以上是我競爭護士的優勢，同時也是我競爭護士的資格條件。假如這次競爭上崗能夠得到大家的支持和認可，我將用自己的實際行動來回報各位領導和各位同事，嚴格根據護士長崗位職責的要求，努力工作，紮實奮進、盡職盡責、恪盡職守，製造性地做好各項工作，力爭做出新的更大的成果。

古人云："不行以一時之得意，而自誇其能，也不行以一時失意，而自墜其志。'無論今日的結果如何，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習，努力工作。爭取以更高的素養，更強的工作力量來擔負起護士的責任。 感謝大家！

工作個人述職報告範文8

我來到銷售部工作已有一年。在這一年的時間中，領導賜予了我很大的支持和幫助，使我很快了解並熟識了自己負責的業務，同時更感受到了銷售部領導們寬容的胸襟和對員工無微不至關懷的暖和，感受到了銷售部人員“不經驗風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了銷售部人員作爲公司核心部門工作的艱辛和堅決。更爲我有機會成爲銷售部的一份子而感到榮幸。

一年以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了肯定的進步，現將我20xx年的工作狀況向各位述職。今年我的銷售工作重點：

一是在於服務，乾脆面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作爲企業的門面，企業的窗口，代表的是企業的形象。這就要求我們在與客戶乾脆接觸的過程中都應看法熱忱、親善、耐性，處理業務更應快速、精確。過去的工作中，真正體會到什麼纔是客戶最須要的服務，工作中點點滴滴的積累，爲我今後更好地爲客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及銷售部後勤工作的一些工作外，時刻監控市場動態，爲維護市場秩序和客戶管理供應相關建議等。在領導和同事的指導幫助下，基本保質保量的按時完成了各級領導支配的各項工作。二是產品的`價格管理、客戶管理。詳細包括根據相關銷售管理制度，對相關部門進行監督、檢查詳細執行狀況，提出看法和建議。隨時駕馭市場改變狀況，與銷售部一道對客戶實行動態管理，作好客戶滿足度調查、客戶評價。對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作。三是領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我相識到一個優秀銷售部員工應當具有優秀的管理實力，不斷強化的服務意識，遇事常常換位思索的實力，良好的協調、溝通實力，剛好發覺、解決問題的實力，精確分析、推斷、預料市場的實力，如何保證管理者信息剛好、對稱的實力，良好的語言表達實力、流暢的文字寫作實力，較強的創新實力。以提高辦事效率和工作質量爲標準，這樣才能不斷增加自身工作的號召力、凝合力和戰鬥力。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我根據崗位職責的要求，做好個人銷售工作安排，克服對市場的不熟識、客戶的不瞭解等困難，較好的完成了工作任務。短短一年時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優秀的市場員工標準相比，還有肯定的差距。表現在：

1、由於閱歷少，從事管理工作時間較短等緣由，雖然能夠充分相識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強。

2、由於多種緣由，有時對於工作中相關問題的處理，協調難度大。

3、遇事常常換位思索的實力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。我認爲：勇於承認缺點和不足並正確相識，在以後的工作和生活中不斷加以改進，對於自己來講是開展好工作的前提和保證。

將來我將努力改進工作方法，信任自己在以後的銷售工作中業績會有質的提升。

工作個人述職報告範文9

各位領導、同事：

大家好！

這一年多以來我在京滬高鐵三項目部從事技術主管工作，主要負責管段內的路基線下工程、線上工程及附屬工程的施工。在工作崗位上盡職盡責、真紮實幹，團結、帶領技術人員及施工人員，根據項目部領導的統一佈署和要求，緊緊圍繞抓質量、促生產、創效益的方針，同時在項目部各部門的大力協作與支持下，較好的完成了領導支配的各項任務。下面扼要的把我在京滬線工作中所取得的成果和失誤向領導及同志們做以下彙報。 的把我在京滬線工作中所取得的成果和失誤向領導及同志們做以下彙報。

一、克寒冷、戰夜魔，超前完成岩溶注漿

xx年10月份路基施工圖紙剛到，嚴峻的影響了我項目部的施工進度，領導多次緊急的召開現場會，強調工期的緊迫性及施工進度的政治意義。於是在項目部牛指揮的帶領下，樂觀的組織施工隊伍上場注漿機械及鑽孔設備，在不到一個星期的時間裏就到位並投入生產的設備達80臺。

二、抓生產、創文明，勝利召開標準化現場會

在項目部領導的英明決策下，我部提前儲備了10萬方填料，並且有六臺碎石機同時生產，平均日產量方，爲路基施工奠定了基礎。09年2月份路基施工具備填築條件，但由於機械設備不配套，影響現場施工進度，我準時的向上級領導反映了狀況，同時向施工人員說明現在所製造的施工條件來之不易，曉之以理，動之以情，協作副指揮協調施工隊伍機械進場，掀起了路基填築大戰高潮。並在施工中合理調配生產要素，調整好各方關係，保證了月完成路基填築4萬方。在5月份接到上級領導的通知，要在我管段內召開標準化現場會，在現場會召開前必需完成路基主體工程填築及過渡段的施工。我與施工人員定期召開現場會，合理調動機械設備，克酷暑，日夜趕工，在6月下旬超前完成了任務，並在項目部各部門的大力協作下，勝利的召開了標準化現場會。

三、日夜兼程，框架小橋拔地起

xx年3月份，接到DK689+199.8框架小橋的施工圖紙，並且要求在兩個月內完成主體工程施工。在項目部副經理的領導下，克服以下多重困難，順當的完成了任務。第一，鐵路拆除，在賈指揮多方協調下，短期內完成鐵路拆除任務。其次，石方爆破，框架小橋石方爆破深度平均3.5米，而且基本上是露天爆破，周邊又有硫酸罐，稍有不慎就有可能造成安全事故。主管平安的崔總監每次爆破都親臨現場，檢查每一個細節，確保爆破的`平安牢靠，直至爆破施工完成。同時爲加快石方開挖，吳指揮不分晝夜的檢查工地並調來多臺鑽機、挖機和風鎬，短短7天就完成了全部開挖任務。第三，模板預備工作，在物資部的大力支持與協調下，配足了緊缺的幾種模板。第四，主體一次澆築方量大，難度大。方總合理的制定澆築方案，並在同事的大力協作下，順當的完成主體澆築。

四、勤學多問，保證無砟軌道的施工

現在正在施工路基線上工程，所接觸的都是新技術、新學問，是我以前都沒有見過的新項目。我要擺正心態，虛心學習，儘快把握這項新本領，協作好現場施工。

五、摒棄不足、團結集體、搞好後續施工

以往在工作中我總是分的很清晰，安排給我的任務保證幹好，不是我的很少去管理，以後不僅要搞好分內的事，同時也要幫助幹好力所能及的事。在生活與業務上起到帶頭作用，絕不做一個多你一個不多，少你一個更好的人。最終要儘自己所能，將技術質量部的各項工作做精、做細，使我們年輕的一代煥發活力，將現場施工管理的井井有條，來年也評一個先進部室。

工作個人述職報告範文10

一個學期又過去了，回想這學期的教學工作，累伴隨着快樂。二年級語文備課組共有七位老師，大家在一齊進行研究討論，不斷地改善工作中存在的問題，構建了一支年輕而有活力的備課組。

一、紮紮實實地開展日常教學工作

日常的教學工作是備課組活動之本，我們特別注重從每一節課中看自己的教學，反思自己的教學行爲，努力提高教研教學水平。對於教材，對於課堂，總是有一此自己不解的地方。所以平時我們小範圍內的交流很多，兩個人，三個人，遇到一起了就說一說自己的教學困惑，總能尋求到一些良方，讓自身的業務潛力也有了不少的提高。特別是陳英和王莉兩位老師除了經常到別的班級聽課外，自己還開課邀請其他老師去聽課。

二、注重培養學生良好的閱讀習慣。

葉聖陶先生曾指出："什麼是教育，簡單一句話，就是養成良好的習慣。"閱讀習慣十分重要，一個人如果有了良好的閱讀習慣，將會終生受益。二年級學生有了必須的識字量，也掌握了初步的識字方法，所以本學期我們全力培養學生良好的閱讀習慣。我們不僅僅在課內注重學生良好閱讀習慣的養成，還拓展到了課外：

1、給學生推薦好書如《十萬個爲什麼》、《中華五千年》、《格林童話》等;

2、在校利用進校閱讀的時間組織學生認真閱讀，與家長配合放學佈置每一天20分鐘的'閱讀作業;

3、定期開展評比，比一比誰讀的書多、讀得好，並推薦爲學校"閱讀小明星"。

三、認真準備年段競賽

這個學期二年級有百詞聽寫比賽，我們幾個人誰也不敢鬆懈。在日常教學中，我們爭取每課上完整理出所有生字組成的詞語，讓學生逐步積累，逐步訓練，而不是在比賽前臨時抱佛腳。11月份我們二年級400多名學生全部都參加了百詞聽寫比賽，比賽結束後我們全體老師還就本次比賽進行了細緻的分析，針對所出現的問題及時地商討解決對策。事實證明在此次比賽之後學生在字詞的讀寫方面有了較大的進步。

四、積極開展各類活動，搭設語文學習的平臺。

我們始終認爲，語文教學就應是立足於課堂，延伸於課外的教學。所以，我們抓住了各種活動的契機，進行語文活動。例如：九月份我們除了教學生製作教師節賀卡外，還讓他們摘抄讚美老師的詩歌並在班級中開展詩歌誦讀比賽;10月份我們製作了《秋天》的手抄報，教學生收集有關秋天的詩歌、成語、節日、小知識、小作文等材料，培養學生收集材料的潛力;學了課文中的童話故事，我們讓孩子續編故事和自己編童話故事;我們除此之外，我們還教學生認識生活中的各類標誌，自己動手給課文配畫，堅持每週寫小練筆等等。

低年級的孩子個性生動活潑，低年級的語文學科活動也豐富多彩並別具特色。作爲低年級的老師我們的工作很辛苦，也許我們的工作不是轟轟烈烈的，但必須是永遠充滿童心、童趣的。

工作個人述職報告範文11

20××年的歲末鐘聲即將敲響，回首20××，是播種希望的一年，也是收穫碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作爲一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：

對於一個終端零售店來說，首先是要有一個專業的管理者；

二是要有良好的專業知識做後盾；

三是要有一套良好的管理制度。

藥物覈算是相當重要的，對藥物成本和質量嚴格監督，儘量控制藥物價格最低化，讓市民吃得起，保障市民身體健康。最重要的一個是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人並發展爲回頭客，這樣的話你就可以做好。

具體歸納爲以下幾點：

1、以藥品質量爲第一，保障人們安全用藥，監督GSP的執行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

2、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啓下的橋樑作用。

3、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每一位員工的優點所在，併發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成爲一個團結的集體。

4、通過各種渠道瞭解同行業信息，瞭解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

5、以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

6、周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我幹”到積極的“我要幹”。爲了給顧客創造一個良好的購物環境，爲公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，爲顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的爲顧客服務，儘可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語（七字真言：請，您好，對不起，謝謝，再見），使顧客滿意的離開本店。

7、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。現在，門店的管理都是數據化、科學化管理，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格，熟練的`業務將幫助我們實現各項營運指標。

8、在本年度雖然業績不錯，但是還是存在客戶的流失問題。

新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們的藥店。面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強對客戶流失量的調查與總結。尋找出流失原因，並且改進；

2、對藥店成本和質量嚴格監督，保障市民健康；

3、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

4、對內加強與員工的溝通，加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；

5、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切爲公司着想，爲公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

6、加強和各部門的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成爲一個最優秀的團隊。

工作個人述職報告範文12

尊敬的領導：

今年本人領會及執行上級指示精神，不折不扣，和上級保持一致。遵照醫院的部署，組織我科室全體工作人員，繼續深入學習重要思想，認真學習有關構建和諧社會的各種文件精神，提高全體工作人員的思想覺悟，努力把醫療、教學、科研等各項工作做好，爲構建和諧社會做好本職工作。現將本人一年來的工作進行述職報告如下：

一、政治思想及醫德醫風建設方面

全科人員嚴格遵守各項規章制度，沒有出現違法違紀現象。開展X工作，組織科室人員參加醫院的各種形式的教育活動，認真學習有關文件，提高思想認識及覺悟，認真進行自查自糾，這些年來，科室人員無收受回扣現象。努力提高醫療服務質量，一切工作以病人爲中心，提供優質服務。

二、醫療業務方面

嚴格執行醫院各種規章制度，狠抓醫療質量管理、感染管理、護理管理及健康教育等方面的工作，並努力按醫院管理年的要求做好每一項工作，使我科在醫療市場競爭更爲劇烈的情況下，仍能穩步發展，較好地完成了各項工作任務。

在做好繁重的臨牀醫療工作的同時，還堅持專業理論及新技術的學習，不斷提高自己的業務技術水平。隨着年齡的增長，老年患者的病情越來越複雜、越來越重，我科的危重病人數量較同期增多。通過醫護雙方通力協作，這些年來我科成功搶救不少老年重症肺炎、敗血症、急性左心衰、大面積腦梗塞、急性心梗等病人，均得到患者及家屬的肯定及感謝。同時通過積極對這些危重、疑難病例的診治、搶救工作，不但成功救治了病人，全科醫務人員也通過實戰積累了不少的臨牀經驗，業務水平大幅度提高，培養了一批技術骨幹。

根據工作需要，全員學習，養成良好的學習風氣，以上醫療業務工作，個人除了積極參與外，更重要的.是起到了指揮、協調作用，在全科室同志努力工作下，全科醫護工作穩定，多年來無醫療事故及重大醫療糾紛。

三、工作不足

近年來的同期收入相比雖仍有增多，但相對於醫院其他兄弟科室來說，仍存在一定差距，這與病人XXXX較單一、治療方法較單一和侷限，思路不夠開闊有關，我們還要積極擴大病人XXXX，充分利用好科室優越的醫療資，加強對衛生法規、醫保政策及醫院有關文件的學習及研究等，我們科室纔能有所發展。

我科室個別職工工作仍欠細心，責任心不夠強，仍有醫療護理差錯的苗頭髮生；解釋工作和健康宣教工作做得還不夠細緻，極個別病人及家屬對我們某些工作還不夠滿意。醫療護理文件的書寫質量仍存在一些缺點，有待進一步提高。學科建設及科研工作方面還需要加強及努力。

今後我會在個人、科室與相關醫院聯繫的同時，向醫院提出要求，由本院與對方醫院公對公聯繫，爭取對方醫院重視，早對我們打開進修學習大門，另外，多醫院同時聯繫，增加學習機會。

此致

敬禮！

　　述職人：XX

　　XX月XX日

工作個人述職報告範文13

各位同事，各位兄弟姐妹：

晚上好！

有一種工作，你沒有經歷過，就不知道其中的快樂；有一種快樂，你沒有擁有過，就不知道其中的純粹。在不知不覺中，我到血液中心工作已將近三年，也就是與大家共事1000多天。

今天我述職的主題是：務實與創新，和諧與發展。在血液中心工作1000多天中，最大的收穫是志願無償獻血的理念深深感染我、打動我、同化我。現在，我已成爲一名普通的長期的成份血捐獻者，目前捐血量正好一萬毫升。當自己的成份血與垂危的病人配型成功時，當配型成功的血小板輸入病人的血管時，當病人因爲輸入自己的血小板病情轉危爲安時，內心就有一種全新的感受，一種在醫院工作永遠無法體會的感受。在這裏，有艱辛的創業歷程；在這裏，有無數的感人故事；在這裏，有收穫的喜悅。因此，我概況了一下血站的.工作是：崇高的事業，關愛的平臺，和諧的大家庭。我能成爲這個和諧的大家庭的一名成員，感到無比的光榮和自豪。

我分管的工作有三方面：

1、行政方面，分管科教、宣傳、後勤、對口幫扶等。

2、黨務方面：紀檢監察和有關黨務工作。

3、羣團方面：工會主席及工青婦工作。

回顧自己三年來的表現，特別是的工作，我也作了不太完全的歸納，就是：熱愛血站，陽光心態，務實工作，多快好省，時有亮點。多就是多幹工作，不管份內份外；快就是快速行動，提高效率；好就是沒有最好只有更好；省就是節約資金，有的放矢。並把這些原則貫穿於工作之中，因而有些工作會給人耳目一感覺，這大概就是亮點吧。

因爲工作是大家共同完成的，所以我下面就簡要羅列一下：科教工作包括舉辦各級繼教班、發表論文、獲得科研成果和獎項、先進教學基地等；宣傳工作包括新聞媒體的宣傳、內部宣傳平臺、舉辦慶祝614暨表彰活動、組織優秀捐血志工表彰會、稀有血型捐血者聯誼活動；後勤工作主要是日常保障和消防安全工作，舉辦消防演練和培訓；先後8次到河源和肇慶中心血站進行聯繫支援工作，可以說傾注了心血；在治理商業賄賂、行風評議回頭查、學習實踐科學發展觀等活動中盡職盡責；舉辦演講比賽、召開職代會、創建青年文明號、創建巾幗文明崗、舉辦一系列文體活動，還有率隊代表衛生局開展醫療機構用血檢查，撰寫發表管理及社會科學論文數篇。

自己的不足也有不少，如深入科室不夠，對輸血醫學的新理論和新進展瞭解不夠等。期待在今後的工作中得到大家的批評指正，以便持續改進。

同事們，領導幹部的工作實質就是搞好管理和服務工作，就是給大家創造一個舞臺，讓大家在和諧輕鬆的氛圍施展才華，共創佳績。一年來，在各級領導的關心支持下，自己做了一些工作，取得了點滴成績，這是全體同事共同努力的結果，榮譽屬於集體。

轉眼間，又將迎來了，也是我到中心工作的第四個年頭。務實，創新、和諧、發展是我們領導班子的共識。學習沒有止境，管理沒有止境，服務沒有止境，只有不懈的追求。爲此，我願與大家一起放眼捐血獻髓的無限風光，探索輸血醫學的美好未來。繼續務實，繼續創新，珍惜和諧，科學發展。謝謝！

工作個人述職報告範文14

本年度，已經快要過去了。這一年我在財務主管崗位上工作着，努力的爲公司的財務進行管理。經過一年，總算還是取得一些成果的，也不算浪費了一年的時間。接下來把本年度的財務工作做下總結。

一、嚴格把握公司財務的支出

本年度是我坐上財務主管位置的第二年，這一年要比第一年的時候多一些閱歷，所以我在管理財務的支出上相對比較嚴格。這樣做的原因是，把支出把握在一個度上，也會有個分寸。之前在查賬的時候，發現往年公司對財務的支出是很寬鬆的，這就導致了很多問題的出現，讓財務工作變的艱難。因而這一年，我嚴格把握了財務的支出，讓大家支出去的每一筆賬都必須詳細的記錄好，這樣在算的時候，也就會簡潔很多，而且也爲公司節省一些錢財。之前支出太鬆，公司的資金是有些大幅度的消逝的。

二、員工管理嚴格

我一個人帶領着整個財務部，所以我在管理上也相對會嚴格些。上班時間我是不允許員工打瞌睡的情況的，畢竟財務這一工作不能出現一點的紕漏，不然就是一團糟。假如發現員工不守紀律，我會給予嚴厲的懲罰。當然不嚴重的話，我一般也是批判一下，犯第一次錯誤會比較容易原諒，而且給予警告，但是不能有第二次。身爲財務部的員工，是必必要把工作給搞好的，在計算賬單的時候，不能疏忽，只能專心。由於我的嚴格管理，這一年財務工作上出現的錯誤很少，一般都是一些小錯，影響不是很大，這也算是進步了。 三、我的不足

不過將要過去的一年裏，我這個主管本身也是有不足的.，畢竟是作爲管理人，更加要把工作給搞好了，不然都無法給下面的員工做表率，也無法讓大家對我服衆。我所要改的就是在審查大家的工作時不是很準時，說來很多的小問題都是我沒有準時追查出來，所以纔會導致財務工作後續的一些麻煩。爲此我以後的工作中，我必須準時去審查大家的工作，把錯誤降低到最小，把財務上的損失也降低到最小。 總之，過去這一年，我有成功，也有不足，那麼在新年，我就要努力把自己的工作在做好一點，同時對員工的管理也要鬆弛有度才行，才能讓整個財務部門得到好的成果。

工作個人述職報告範文15

一年來，本人立足本職工作，刻苦鑽研業務，努力學習專業知識，在電焊工的工作崗位上任勞任怨，盡職盡責，在平時的工作中不斷提高自身的專業技術，努力做好傳、幫、帶工作，許多同志已經能夠獨立完成工作，或稱爲班組中的骨幹力量，現將一年來的工作大體總結如下：

一、立足本職工作

在工作中更加努力，用心完成車間交給自己的各項任務，一年以來，先後圓滿完成重選機修班的設備安裝及更換工作，如3125篩子大梁及後牆板更換工作、3125篩子更換等大型安裝項目，保證了設備的正常運行;對一二三期弧形篩翻轉機構的更換，延長了弧形篩箱體的使用壽命，同時提高了弧形篩調頭及更換篩板時的安全係數，保證了崗位操作工和機械檢修工的現場安全;對一二三期旋流器入料漏斗和旋流器入料出料導向筒、二段旋流器的更換，保證了我廠主洗核心設備的正常運轉。在檢修工作中，嚴格執行風險與控管理卡和手指口述資料、遵守廠及車間制度，爲車間的工作做出了自己的一份貢獻。

二、不斷提升自身業務水平

在平時的檢修工作之餘，用心學習選煤機修工知識，透過書本和電腦不斷提升自身的知識，武裝自身，深知打鐵還需自身硬的道理。在取得焊工技師證書後，個人明白不但要熟知本工種的操作技能外，還用心配合工程技術人員探討技術難題，提出自己的解決方案和整改方法，保證了洗選的正常進行。

三、提高自身安全意識

在日常的電焊作業過程中，我時刻牢記安全，把安全工作放在首要位置，嚴格執行安全操作規程、不斷提高自身的安全意識，帶頭遵章守紀，做到安全第一、不安全不生產，每日在工作之前，先做好危險源排查及手指口述自查工作，及時將安全隱患消滅在萌芽狀態中，力爭做到作業過程中安全百分百，確保我廠安全生產目標的順利實現。

四、愛崗敬業

腳踏實地的做好自己的.本職工作，首先要有高度的職責感和使命感，對待工作兢兢業業，服從領導和組織的工作安排，對待工作精益求精，秉承一個理念，只要工作需要，不論在任何時間任何地點，都能第一時間到達現場，及時處理設備出現的所發生的問題，解決生產難題。在平時的工作中，我團結同事，遵守職業道德，帶領本班職工共同維護班組禮貌和諧氣氛，所在班組構成了一個互幫互助的良好工作環境。