競品分析報告如何寫

寫競品分析報告之前，首先應該弄清楚寫這篇報告的目的是什麼，然後根據目的去有所側重的分析，針對一些東西進行着重分析，而對另外的一些東西進行弱化處理。下面具體和小編一起看看吧!

　　確定分析的目的

先確定分析目的，這與撰寫數據分析報告是一樣的。

首先在你動手寫競品分析報告之前確定好分析的目的，然後根據你的目的來確定你需要分析的東西，你的目的決定了你很有可能是不用分析的那麼全面，因爲當你分析的面面俱到的時候，你就很難着重突出你想要表達的東西，大而全的東西很難又同時做到窄而深。

　　競品的選擇

這是很多人競品分析報告中會缺少的一部分，卻又是很重要的一部分，如果說你選擇的產品根本就不是你的競品的話，那這兩款產品之間會有可比性而言麼，顯然不會。而關於競品的定義又有很多，比如直接競爭者、間接競爭者、潛在競爭者等，這些都屬於競品。那你爲什麼選擇這兩款產品作爲競品而不是另外的幾款產品呢?

所以，在選擇競品之前應該劃分出一個選擇競品的標準，找到自己產品的位置，然後就競品的標準對現有市面上現有的產品進行梳理，確定相應的競品。

我一般是利用2X2的矩陣來進行劃分，設立好劃分的標準，然後利用橫軸和縱軸兩個不同的維度來進行劃分，下圖爲之前做餐飲O2O競品分析時做的一個圖：

　　競品分析

市場地位

可以從市場份額、下載量、用戶數量等多個角度去分析產品在當前行業處於什麼位置，當前行業中的標杆產品是什麼，自己的產品處於什麼地位，和標杆產品之間的差距又在哪裏。

關於這些數據的獲取我基本上都在艾瑞網、易觀智庫、企鵝智庫、CNNIC上去獲取相關的信息，另外常用的工具還有百度指數、友盟數據、App Annie。

產品背景

產品都是有基因的，不同公司出來的產品肯定是不一樣的。公司的背景，產品的團隊，擁有的資源都是會制約着產品發展的。同樣的idea，同質化的產品，有的產品成功了，有的產品則失敗了，甚至說失敗方的產品有可能比成功者的產品更好。除了產品本身，產品的背書也很重要，甚至對於某些產品而言，產品本身並沒有什麼亮點，但是產品背後的資源是其他產品不可比擬的，這些資源反而是它成功的關鍵。

商業模式

通常大家一說到商業模式都會說到怎麼賺錢，其實這只是盈利模式，商業模式包含的`範圍則更加廣泛，商業模式包含盈利模式、業務模式、渠道模式、用戶模式等，賺錢只是商業模式的一部分。即使是奉行“不作惡”原則的谷歌也會處於商業價值的考慮而將Google Reader下線，微信、微博最後也都繞不開商業化那道坎。

通常說到的到的盈利模式主要可以分爲To C和To B。

對於C端用戶而言，常見的盈利模式有會員付費、增值服務、虛擬道具、周邊產品等;

對於B端用戶常見的有廣告費用、開放API、以及數據。

如果想對商業模式進行詳細細緻的分析，可參見下圖的商業模式畫布：

戰略定位

對於產品的戰略，一般公司也不會暴露出自己的意圖的，一般產品也就是出於盈利、佔據市場份額、搶佔先發優勢、戰略卡位、打造品牌知名度這幾類，基本都是基於商業價值的考慮。

關於產品定位 ，一般都是能夠用一句話來概括的，通常就是產品的第一個版本具有的功能，然後在有了一定的用戶基礎的情況下逐漸添加一些後續的功能。對於產品定位的分析，可以從以下幾個方面來進行考慮：

以上只是一個思維框架，並不是說需要每個方面都要去分析，多數情況下產品的定位是能夠用一句話概括出來的。

功能特色

有時候會在投稿上看到有的產品人在進行產品分析的時候把所有的產品功能進行很詳盡的都分析列舉一遍，我就在想真的有必要把這些功能全部都列舉一遍麼。如果說利用卡諾模型將產品的功能進行分類的話，會分爲基礎性功能、期望型功能、興奮型功能、無差異型功能、和反向型功能。如下圖所示：

a)對於基礎型功能和無差異型功能的分析可以簡略的進行帶過，因爲基礎型功能屬於沒有什麼差異化但是必須都要有的功能，而無差異型功能則是對產品並沒有造成什麼影響，所以對於這兩類功能可以簡略進行一下分析。

b)對於期望型功能和興奮型功能需要進行重點的分析，這兩類功能恰恰是能夠拉開產品層次的地方，可以分析對比競品中有哪些功能我們的產品是沒有的，競品中又有哪些功能是值得我們來進行借鑑和參考的，但是在借鑑和參考的時候一定要注意這些差異背後的原因，應該去參照產品定位，公司背景等方面去進行分析，而不是進行簡單模仿。

c)對於反向型功能，則需儘量的去避免，因爲這些功能都是會給產品減分的，可能會導致用戶拋棄產品，用戶的轉換成本是越來低了。反向型功能有可能是因爲產品的某些功能違背了最初的產品定位，也有可能是因爲商業需求而添加的。

架構交互

a)不同的產品功能模塊之間的優先級是不一樣的，用戶的使用頻率也是不一樣的，所以不同的產品採用的架構也是不一樣的。要對競品採用的架構進行分析，競品是都採用同一種架構還是有不同的架構，自己產品的架構是什麼，這樣做的優點是什麼，缺點是什麼，有無進行改進的必要。

b)分析競品所使用的交互設計，在交互設計上除了通用的設計準則之外，競品有沒有什麼交互上的創新，有什麼交互設計是我們可以進行借鑑的。

運營策略

不同類型的產品採用的運營策略是不同的，可以針對競品採用的一些運營策略進行分析，看競品都有哪些運營策略，不同的渠道策略所取得的效果如何，競品的哪些運營活動做得很成功，哪些運營活動做的效果並不明顯。對於競品做的好的運營活動有哪些是值得我們借鑑的，哪些坑是可以避免的，同時針對自己產品處於的階段和特點進行分析，對接下來的運營策略進行分析思考。

發展動向

梳理競品發展的歷程，找出關鍵的時間節點和里程碑時間，根據標杆產品的發展歷程反觀自己的產品現階段有哪些不足，如何才能夠實現差異化的爲用戶創造價值。對產品將來的發展動向有着一定的思考，將來可能的盈利模式都有哪些，有哪些需求尚未被很好的滿足，可以作爲產品的切入點，有哪些新的功能是可以考慮添加進去的等等......

總結

報告一定要有產出，一定要有產出，一定要有產出，重要的事情要說三遍。你這篇競品分析報告是就什麼問題進行分析的，無論是想驗證你的推測，還是想得到一些結論，最後都要有總結，不能僅僅羅列了一堆東西而沒有總結性的東西。通過競品分析你得到的結論是什麼，有哪些東西是現有產品可以借鑑參考的，哪些東西是產品需要進行改進的，這些結論纔是對產品有價值的產出。

另外產品經理下結論要有理有據，有論據來支撐自己的觀點，避免摻雜過多的主觀因素。