寒假社會實踐報告集合15篇

在人們素養不斷提高的今天，報告有着舉足輕重的地位，其在寫作上有一定的技巧。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編幫大家整理的寒假社會實踐報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

寒假社會實踐報告1

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作爲大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是爲了實踐而實踐，爲了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，爲自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。

因此，爲了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過，人與人的溝通，可以瞭解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅遊計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。促銷的一天基本工作安排：促銷前的短暫培訓，瞭解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。促銷過程中的體會及感觸：促銷通過，我實踐我覺得就是通過，自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，，自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品爲媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過，，自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，，自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站着用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。本次社會實踐總結：不管做什麼事，態度決定一切。做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標，合理的設計規劃自己。

我們現在要根據自己的實際情況合理的爲自己規劃，找到自己的發展道路。要通過，社會實踐切身的瞭解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己，讓自己成爲社會優秀的人才，爲社會服務。短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。

寒假社會實踐報告2

轉眼間，大一寒假到來了。想想去年的此時，我們正在埋頭苦讀，爲了心中的那個大學夢在努力拼搏着。如今，我們已經步入了曾經朝思暮想的象牙塔中，大學生活不經意間過去了八分之一，一切都是那麼的快。此時的我們沒有任何的煩惱，優哉遊哉。但三年之後，我們又將面臨一個重要的選擇，找工作還是繼續考研？

工作對於如今的大學生來說，豈止是難找那麼簡單而已，甚至可以說是難於上青天。用時下的一句話來說是“高不成，低不就，眼高手低”。事實確實如此。誰都想照一份體面的工作，這就需要個人的能力是否達到人家所要考覈的標準。

能力是靠培養鍛煉出來的，只有經過一定的磨練，才能練就超凡的能力，在如今的競爭中多一份籌碼。

如今寒假已至，這一個月的實踐又該如何鍛鍊呢？說起這個打工鍛鍊，便不由想起去年大學聯考完的那個暑假的一段打工經歷。

大學聯考完之後一切都是那麼的自由，整日在家裏無所事事，沒有了以前那繁重的作業，也沒有了父母那整日催促自己學習的嘮叨，日子過得儼然是十分的頹廢。“總得找點兒事兒幹吧？”自己的內心琢磨着，一次吃飯的時候，便對父親說出了這個想法，想出去打打工，鍛鍊一下自己。父親聽後先是一愣，後又隨口答應了，“可以啊，就當出去鍛鍊了”。幾日之後，父親把我帶到了離家不遠的一個建築工地上，那裏正是一個廣場的施工處，父親認識那裏的包工頭，人家便答應讓我第二天就去。

第二天早上，我早早的就來到了那工地上，不一會兒，對面的路上便有人往這邊走來了，三五成羣的，年齡不等。年輕的也就二十二三歲，年齡大的有七十多歲了（在後面的閒聊中才知道的）第一天上班自己也不知道該幹什麼，眼看着別人都各自有分工，該幹什麼都幹什麼去了，只剩下自己在傻傻的站着，便過去問那個管事的該幹什麼。他一看是我，纔想起還有我這個剛來的，便說讓我去養護一下那條剛修的路面。我從倉庫中（其實就是一件小屋）拿出一大盤水管來，街上水龍頭，往路面上肆意的澆着。一上午就這麼一晃而過，並沒有覺得怎麼累。

中午吃了飯之後，稍微休息了一會兒，便又往工地上趕去了（下午一點半上班）下午可就沒上午那麼輕鬆了。剛開始是拿鐵釺往地基上剷土，這倒也不覺得太累。不一會兒，那個管事的把我教了過去，讓我和一個老人（就是那個70多歲的）跟他一起去倉庫拉管子。當時心想這個活兒應該不錯，到了之後才知道是怎麼回事了。我們進入一個大倉庫（這確確實實是個庫房）裏面的東西爛七八糟的堆放着，走到最裏面，不禁看傻了眼，對方的管子有六七米高，而讓我們取的則是最粗的，而且是隻撿最粗的拿。當時一聽就愣住了，反過神後，便爬到了管子的頂部，從上面一根一根的抽，那位老人在下面接着，不大會兒，身上的衣服便全黑了，渾身上下溼透了。但既然幹就得幹到底，硬撐着感到了最後，將下面的大管子全部抽了出來，從倉庫出來後，有種重見天日的感覺。

晚上回到家之後，老爸老媽看到我那狼狽不堪的樣子，身爲心疼，老媽便勸我不要去了。我說沒事兒，能繼續幹下去。累了這麼一天，剛躺牀上便睡着了。

接下來的第二天，是用鐵釺鏟混凝土，一天下來，滿手都是磨破了的水泡，爸媽實在是看不下去了，命令我不準再去了。當晚老爸對我說：“現在知道掙錢是多麼的布偶那個一了吧，這就當體驗生活罷了。”

社會實踐是大學生磨練品格、增長才幹、實現全面發展的重要舞臺。在這裏我們真正的鍛鍊了自己，爲以後踏入社會做了更好的鋪墊。

寒假社會實踐報告3

(一)標題。標題可以有兩種寫法。一種是規範化的標題格式，即“發文主題”加“文種”，基本格式爲“關於的調查報告”、“關於的調查報告”、“調查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。陳述式如《東北師範大學碩士畢業生就業情況調查》，提問式如《爲什麼大學畢業生擇業傾向沿海和京津地區》，正副標題結合式，正題陳述調查報告的主要結論或提出中心問題，副題標明調查的對象、範圍、問題，這實際上類似於“發文主題”加“文種”的規範格式，如《高校發展重在學科建設――大學學科建設實踐思考》等。作爲公文，最好用規範化的標題格式或自由式中正副題結合式標題。

(二)正文。正文一般分前言、主體、結尾三部分。

1、前言。有幾種寫法：

第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或範圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來;

第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來;

第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

2、主體。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。

3、結尾。結尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議;或總結全文的主要觀點，進一步深化主題;或提出問題，引發人們的進一步思考;或展望前景，發出鼓舞和號召。

社會實踐報告格式

七月五日，我們化學與化工學院一行八人組成一個小組奔赴宜昌，就宜化的生產相關問題及管理理念進行了爲期六天的訪問。

我們是當天下午纔到達目的地的，熬過了大半天風雨交加的旅途，我們一行終於平安到達，並在校領導的幫助下解決了住宿等問題，隨即確定了相關工作事宜。其間我們就節能減排的話題採訪了相關技術總監韓穎，參加了以文化理念爲主要話題的報告會，參觀了宜化總部及部分生產車間，並深入生產廠區重點參觀了宜化的污水處理廠，陪同人員從污水進廠到出廠的整個流水線爲我們進行了詳細的講述。整個採訪過程都使我受益良多。宜化生產過程的嚴謹令我折服，節能減排措施的先進令我讚歎，更令人驚奇和感動的是宜化以人爲本的管理理念，真正把職工當作自己的家人，而職工也投桃報李將企業當作自己的家，我從來不知道一個企業與員工間可以達到如此和諧的程度。

採訪期間，韓穎詳細爲我們講解了節能減排的具體措施，思路方案的以及如何調動全員的積極性，將企業的事變成員工自己的事，以及由此帶來的巨大經濟收益。同時還簡單講述了宜化生產，安全保護，環境保護等方面的事。宜化本着以人爲本的原則提出了很多溫馨感人又實實在在的口號，在促進進步的方面採取了比較管理的方法，發佈比較結果平臺，公佈各個部門比較結果的第一名與最後一名並給予相應獎懲，充分調動員工的積極性。甚至將尚未解決的問題拿出來讓大家共同探討解決，集思廣益，對有先進解決方法的職工進行獎勵，真正實現按勞分配的原則，決不會讓有功人員埋沒。這一系列的措施真正讓企業的事轉變爲員工自己的家務事。

由一系列的訪問及對宜化周邊居民生活情況的親身體驗我們得知，自從企業開展節能減排活動以來，在自身取得巨大經濟收益的同時也很大程度上帶動了周邊居民經濟水平的上升，讓周邊居民感覺到了宜化對自己的幫助，讓宜化的品牌深入人心社會實踐報告格式範文。居民可以不定期的組織到宜化內部進行參觀，監督宜化內部的環境衛生及污染情況，而且對其衛生狀況極其滿意。宜化甚至創下連續數年無投訴的壯舉，這對一個化工廠來說是難能可貴的。

連續數天的採訪讓我深切的認識到，一個企業要生存，要發展，與人是息息相關的。以人爲本企業方能存在，員工以企業爲家企業方能發展壯大，而人性化的管理，人性化的舉措方能讓企業變成員工可信賴，可依靠，可爲之奮鬥不息的家。

寒假社會實踐報告4

系部名稱xxxxxx系 年級xxx級 班級 xxxxxx 姓名 xxx 學號xxxxxxxxx

實踐時間：xxxxxxxxxxxxxxxx

這是我第一次經歷社會實踐。對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖然天氣嚴寒，寒風獵獵，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐來讓自己更近一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

在現今的社會，就業問題似乎總圍繞在我們的身旁，成了說不完的話題。招聘會上那一摞摞的簡歷，還有那“有經驗者優先的”高高的門檻，讓許多畢業大學生望而卻步，在校園裏這個圈子裏接觸面畢竟不算大。爲了拓展自己的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己在各方面的能力，以便在畢業以後能更額好的融入社會，走入社會，能夠拓寬自己的人際交往面，並且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題。在這段假期裏，耐不住閒的我開始了社會實踐——走進了一個小餐廳，當了一名服務員。

雖然一天要忙八九個小時，但一想到這是我第一次掙錢，第一次接觸社會，第一次不依靠家裏，我一定要做好，這點累要是受不了，那就枉爲新世紀的好青年。在這裏我得到了鼓勵，明白了人生，感悟了生活接觸了社會，瞭解了未來。

在這個面積不大的小餐廳裏，我主要是端菜，倒酒，收拾桌子打掃衛生，除此之外，我還幹一些搬運的活（主要是一些蔬菜、肉類、碗碟、杯具等等）。在學校里老師會告訴你今天干什麼，明天干什麼，但在這裏，沒有人會告訴你幹什麼，你需要時刻保持勤快的手腳，只有這樣，你纔會得到老闆和同事的認可，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

對於我們大學生來說，掙錢不應該是唯一的目的，我們要把這次實踐當成一次鍛鍊自身素質、提高自身能力的一次機會。因爲打工可以一方面可以把我們學到的知識運用到實踐中去，提高自己各方面的能力；另一方面可以積累工作經驗，對以後的工作大有裨益。

在這裏，我接觸了形形色色的人，他們並不知道我是個在校大學生，只是把我當成一個普通小服務員，但即使他們知道我是大學生，也不會表現出不一樣的眼光，所以我明白了一個道理，現在的社會，不會因爲你是大學生就會對你有特殊的待遇，因爲現在的社會不缺大學生。呵呵，也許沒有社會經驗的你們都會有我這種不知名的遭遇吧！我並沒有因爲在他們面前沒有經驗而退後，我相信我一定可以做的像他們一樣好。

當然在工作中，我也會遇到一些不順心的事。比如說，遭到客人的故意刁難，這雖然讓我很是氣憤，但顧客是上帝永遠是真理。有時候犯了一點小錯誤，也會遭到老闆的指責，我當時也是很生氣，但後來一想，這也是對我心理承受能力的考驗和提升。說以，事後我也沒有把這些小事記在心上。其實，如果你連這點小委屈都不能忍受，那麼將來進入真正的社會，你會因爲對一點小事斤斤計較而失去很多的成功的機會。說以，不論做什麼事，都要拿得起放得下，這是對當代青年的基本要求。

在社會實踐中，我們應該要把我們在學校學到理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零，理

論應該與實踐相結合，另一方面，實踐可以爲以後打基礎。今年只是個開始，經驗剛剛開始積累，在假期期間，積極參加社會實踐活動，積極爲以後進入社會打下很好的基礎。

雖然這只是一次小小的寒假打工經歷，但去讓我學會了很多的東西，我學會了忍耐，學會了人際交往的技巧，學會了只有憑藉自己的雙手，才能創造更好的生活。說以說成功沒有捷徑，只有腳踏實地。雖然，我們還處在起跑線上，但也是爆發的最好時機。沒有人希望輸在起跑線上，但往往有人在這裏栽跟頭，這些人也是在不知不覺中發生了這種意外，上帝眷顧的往往是些時刻準備着的人，這些人往往有危機感，因爲他們害怕被落下，他們在起跑前就在準備，聚精會神地聽着槍聲的響起，發起衝鋒。這也我們大學生真實的寫照。說以，積極參加社會實踐活動是非常必要的。

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作都存在競爭，在競爭中就要學習別人先進的地方，也要學習別人怎樣做人，以提高自己的能力！

記得老師說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還始終保持着學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學哥學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，學校學的在社會上確實用得不多，只有活學活用，才能更好地發揮自己的理論優勢

另一方面，知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。這次接觸的工作，對我來說是很陌生的，要想把工作做好，就必須瞭解這方面的知識，對其各方面都有深入的瞭解，才能更好的應用於工作中。

這次實踐讓我有了深刻的感觸，這不僅是一次實踐，更是人生一次經歷，是一生寶貴的財富。在今後，我要更多的參加這類的實踐活動，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已經社會的多方面。

寒假社會實踐報告5

前奏·世人心

一支支嫩芽，滿懷對天地的憧憬，從地裏探出頭來，卻忽的發現太陽在逃跑，它的信心會怎樣？

一顆顆善心，欲向人間撒下感動的淚花，無意間明白這是一個錯誤，想象中的感動是那樣殘忍地被玷污，只怕風乾的淚再也不會萌發出愛的枝杈。

我們的稚雅，成了他們欺騙的砝碼；我們的信賴，做了他們虛僞的面紗。

正文大氣與小氣

節儉素來是中華民族的引以爲驕傲的光榮傳統。可是它只能寫在教科書上，卻很難與生活相得益彰。從城鎮來的調查報告中，有70。5%的人能做到節約水電，而問及原因時，大都是這兩樣要收費，節約的錢用在其它方面不更好些嗎？那麼難道說富有的人就可以無所顧忌地浪費麼？經濟增長反倒會扼殺“節儉”的優秀傳統，那要經濟增長作什麼呢？從農村得到的數據顯示有83%的人節約電，而只有約3%的人會節約水。這是多麼驚心的數據呀！白花花的水從農村人指縫間無辜地逝去，豈不令人嘆息，如果抓緊治理，9億農民，千百萬個農村，這可以節約多少水呀，這將是很可觀的一筆財富！

有94%的人賣年貨的費用超過了平常的月收入，這是人們生活水平提高的具體表現，或許現在的人大都學會了享受生活，窮盡一生掙來的錢留下做什麼呢？不如適當休閒一下，正得人生之樂呀！這不71%的城鎮居民都曾選擇在長假期間去外旅遊呢！

在這些問題上，市民是何其“大氣”，但在有些事情上，又是如此“小氣”。

如今人們的思想水平並非與腰包成比例地鼓起，幾乎所有人都會支持讀書之道，有出息啊，能立足謀生啊！可這是最基本的，如果提升到一定的高度，比如撿硬幣的問題，我們看到僅7%左右的成人會彎下艱實的腰，而大部分高傲的成人對之毫不介意，尊貴的腰怎能爲一角之幣屈折呢？而87%的未成年人會拾起。這是爲什麼？難道人類在年輪推進時，會將一些純美的精神財富消磨殆盡嗎？

應該說這是一個落後的城市，幾乎所有的女性很少在閒瑕時看新聞節目，而有86%的男士會聆聽新聞之音，而藏書之問，答是者寥寥數人，似乎女性在思想上存在着可怕的大漏洞。而賭博、抽菸、酗酒，似乎是男士們的共同語言。或許這是社會的一種必然，不可能輕易更改的文字，但至少可不可以表現得再好一點，讓我們感到“愛心”的味道？大多數人躲進小屋成一統，管它大家風與火，一旦觸動自身利益便興師動衆。可悲啊！此鎮之大，能有幾人先天下之憂而憂哉！急功近利的風，吹滅純真的火，大同社會的理想，何時能夠實現呢？也許我們無法要求每個人都志存高遠，只求安居樂業，但這只是小家之樂，可大家呢？一種強大的斥力似乎不可消除，那是什麼呢？不言而喻。

後記

胡三負責在城裏展開調查，而我則農村。有些問題被刪去，有的問題男女有別、老少須分，有的問題只是通過言談推測答案，有的問題則問而不記，主要調查方式爲口頭問答，可能調查人數不夠多，不能充分說明問題，但我認爲，管中窺豹，從中我們還是可以發現一些社會問題。我們在正文中大都持批評態度，因爲我以爲逆耳忠言是必須的，順言不必我言說。

寒假社會實踐報告6

這是進入大學以來的第一個寒假，也是我第一次參加社會實踐活動。以前的我，由於性格內向，對社會活動很牴觸，所以大學聯考以後也沒有向同學們一樣去打工。但現在，我已經走進了大學的校門，走進了半個社會，我應該勇敢的邁出第一步，去體驗一下所謂的社會到底是什麼樣。

都說一個人要想在社會上立足很難，通過這短短几天的社會實踐，我深深的體會到了這一點。我所學的專業是商務，我沒有選擇像大多數人一樣去餐館、商場打工，而是選擇了自己獨立經營的路，我想，這樣更能鍛鍊我的獨立思考和處理問題的能力。

我發現，每逢情人節、母親節等節日，花店裏的應時鮮花就會比平時貴出好幾倍，一枝普通紅玫瑰平時賣三至五元，而情人節的時候就要買到十五到二十元的高價，我們這裏往年街頭賣花的人也並不多見。於是我就想抓住今年的情人節這個機會進行社會實踐。下面是我的報告：；

一、合作伙伴

這是我的第一次實踐，依靠我一個人的力量有很大的困難。所以，我就聯繫朋友，“招兵買馬”。最後，我和其他兩個朋友組成了三人團隊。他們都很支持我的想法，也很感興趣。整個過程，包括策劃，採購，修剪，包裝，銷售，都是我們三人團隊通力完成的。我們這個臨時組成的團隊，各具特色，同心協力，朋友們都很盡心盡力的幫助我完善和修改我的每一個想法。

二、策劃分析

我們首先進行了一番分析。要想吸引顧客，一定要有過人之處。我想過鮮花預訂、送貨上門服務，但由於人力物力財力不足，實際操作性較差，所以沒能成爲現實。以下是我們的戰略：

1、精美包裝。

我發現，以前的鮮花都是單枝賣，很平凡，沒有新意。何不把鮮花用漂亮的包裝紙包好再賣？這樣遠遠的就能把顧客吸引過來。

2、甜蜜物語

不同數量的玫瑰有着不同的含義，根據這一點，對鮮花進行不同規格的包裝，並且在花束裏插上相應的愛情祝福語，也很有新意。

3、價格優勢

由於我們這次活動並不是以盈利爲目的，所以在價格上有很大的靈活性，我們可以把價格降低，只要不賠就可以。價格的優勢也可以吸引一部分的顧客。

三、進貨

由於鮮花的保存時間很短，必須要提前一天或半天進貨。；

二月十三日，本來打算去市區裏進貨，但天公不作美，前一天夜裏下起了雨夾雪，早晨路上接了很多冰。父母擔心我的安全，反對我去，但我還是說服了他們，畢竟這次機會來之不易，不能因爲天氣的原因接這樣輕易的放棄。

到了鮮花市場後，經過一番挑選，最後我們以每朵8角的價格購進一百五十支紅玫瑰。我和朋友們去附近的花店問了一下，他們的鮮花在情人節時零售價最低是八元。經過商量，我們最終把價格定在五元一枝。這樣除去成本費、車費和包裝費，我們還可以盈利很多。

四、包裝

十三號晚上，我們按照原定的想法把鮮花進行了精心的包裝。玫瑰滿枝都是密密麻麻的小刺，還有很多多餘的枝葉，必須要仔細的修剪。由於沒有經驗，我們每個人都被花刺紮了很多下，但看着我們的勞動成果，每個人又立刻充滿激情。看着漂亮的花束、美麗的蝴蝶結和溫馨的祝福語，我和朋友的心裏都萬分激動，對第二天的銷售信心滿滿。

五、銷售

情人節一大早，我和朋友們各自出發，奔赴目的地。我們把銷售地點選在人流量最大的三個地點：車站，商廈，廣場。我的戰地是商廈裏。

儘管空氣中夾雜着細細的冷風，但天空很晴朗，到處都充滿了情人節甜蜜的氣氛。這是我第一次當街叫賣，不僅沒有經驗，而且還克服不了羞怯的心理。當初想的很好，要敢大聲的喊出來，遇見客人主動招呼，多和客人溝通交流，對情侶要採用“糖衣炮彈”等等。但想象和現實真的差距很大，沒有經驗真的是很困難。終於明白了“實踐出真知”這句話。；

早上的時候人流很小，走過的人也只是看一眼，幾乎沒有人會買，一開始我只是低着頭小心翼翼的看着路人的腳，或者小聲的問人家要不要花，不要的話就放棄。兩個小時過去了，我還沒有賣出一朵花，很灰心，冷風吹的我瑟瑟發抖，好幾次想放棄，但我明白，想要成功一定要經受住磨礪和考驗。

不過車到山前必有路，上天還是給了我們實踐的機會。十點的時候，人流開始增大，商廈裏來來往往的人絡繹不絕。其中大部分都是出雙入對的情侶。觀察的時間長了，臉皮或多或少的磨厚了一點。我熱情地對着我身邊經過的每一對情侶推售鮮花，後來我發現，這裏面也有很大的學問。比如說要採取主動出擊，不能被動的等待，要向男士詢問，並且要會甜言蜜語，多誇女朋友，再誇張也無所謂，這樣他就不好意思不買。經過我的摸索和努力，到中午的時候，我已經賣出了差不多一半的玫瑰，收入頗豐呢。

午飯時候，我們三個人在一起簡單在路邊攤吃了一點東西休息了一下。我們互相彙報了勞動成果，交流了經驗，大家都跟我一樣，雖然又累又冷，但每賣出一朵花，渾身就會充滿力量。簡單的聚會後，大家又各自投入戰鬥。有了上午的經驗，下午賣起來就輕鬆多了，沒有了羞澀，推銷起來也更大膽。到下午四點的時候，我已經賣完了差不多全部的花。五點的時候天漸漸黑了，人也漸漸少了，這個時候我就把我的花降價處理，每朵一元，很快就賣掉了所有的花。我找到我的朋友們，他們也差不多就賣完了。當我們手中的最後一朵花也遞給別人的時候，那種幸福、甜蜜、激動、興奮時無法用語言來形容的。；

六、總結

（一）經濟收益：

成本：紅玫瑰150支，每支8角+滿天星2打，10元+包裝紙（大小）：20元+刮刺刀三把，每把3元+車費，53元=222元。

收入：658元

利潤：436元

我們把這些錢平分，雖然錢不多，但這是我們自己掙來的第一筆財富。每個人心裏都美滋滋的。

（二）收穫

1、團結合作。正所謂“衆人拾柴火焰高”，“”團結就是力量“。在這次活動中，如果沒有我的朋友們的幫忙，我不可能有勇氣和力量把我的想法變成現實，不可能在想放棄的時候繼續堅持下去。人是集體動物，只有在團隊中才能夠最大限度的發揮自己的力量。在以後的生活、學習和工作中，充分利用身邊的有用資源、團結協作的精神是融入集體不可缺少的要素。

2、信心和勇氣。以前總以爲自己是百無一用的書生，經常對自己的前途和未來擔憂，經過這次的實踐，我發現，原來我也可以用自己的雙手通過自己的辛勤勞動來掙錢。以後我同樣也可以用自己的雙手創造自己美好的生活。我對未來未知的生活少了一份恐懼，多了一份信心和勇氣。

3、獨立能力。這次的實踐，除了成本費是由我們每個人的父母出的以外，整個過程都是我們自己策劃實施的，完全是“自主經營產業”。我們每個人都充分體會到了獨立處理問題的樂趣，這也爲以後的生活奠定了一定的基礎。

4、勤儉意識。通過這次實踐，我們感觸最深的一點就是錢的來之不易。爲了這些錢，我們不僅身體疲憊，心裏更累。我們平時花錢大手大腳，根本就不考慮父母掙來這些錢有多不容易，有了這次經歷，我想我們以後花每一分錢都會仔細考慮是否值得，樹立勤儉意識，珍惜父母的每一分血汗錢。；

雖然這只是一次小小的社會實踐，賣花也不是什麼轟轟烈烈的大事，但這是我們邁向社會的第一步，從中我們真的學到了很多很多。我會把在這次實踐學到的東西認真貫徹落實到以後生活中的每一天，珍惜每一天的美好生活，積極努力的生活、學習。以後也要多參加這樣的社會實踐活動，增強自己的社會經驗，爲以後的工作打下基礎。我明白，成功的鑰匙就掌握在自己手裏。

寒假社會實踐報告7

今年寒假，我最大的感受就是家鄉建設的越來越漂亮了，人們生活越來越好了，消費水平越來越高了。與之前的面貌相比有了很明顯的變化。

我的家鄉在廣西壯族自治區玉林市博白縣，在我的印象中，博白一直是一個貧窮落後的地方。人們都是以種地爲生，沒有其它收入來源，電視機是家庭最高級的電器，街道都是簡陋的商鋪，人們的消費水平很低。據說博白曾經是全國百強縣，但我想那是官員誇大政績才得來的稱號，不然一個全國百強縣怎麼會如此貧窮？我的一個國中老師跟我們說，他在1998年裏有好幾個月沒有工資，要不就是髮香煙當作工資。老師的生活都如此艱難，更何況普通的老百姓？

我想人口衆多也是博白貧窮落後的原因之一。博白是客家之鄉，而重男輕女是客家人的一個傳統思想，每個家庭都有幾個孩子。孩子多了，生活更加地困難，就沒有能力送孩子去學校接受教育，因此，大部分家庭的孩子在國小或國中時就輟學去打工了。教育程度低直接導致他們除了種地外沒有其它可以改善生活狀況的辦法。貧困的生活一直沒有改變。實踐報告

進入21世紀後，博白遇到很多的發展機遇，而辛勞的博白善於抓住這些發展機遇，利用自身的'優勢努力爭取致富的機會。比如博白的笀編遠銷海內外，婦女們就大批大批地從產商那裏拿來笀編的材料自己編織；有些人就靠養豬發了財；有些比較有商業頭腦的就外出做生意，人們的生活水平越來越高了。

最令我感到人們生活水平提高的還是這次寒假在家看到的景象。在XX年時，博白縣城的街道兩旁還是簡陋的店鋪、商鋪，而這次我看到的不再是簡陋的商鋪，取而代之的是像阿迪達斯、鴻星爾克、阿依蓮、森馬等品牌專賣店，大街上的男男女女穿着時尚品牌服裝；而家庭電器也不再只是電視機了，由於人們生活水平的提高和家電下鄉政策的實施，電冰箱、洗衣機、熱水器等電器逐漸走入人們的家中，給人們的生活帶來更多的便利。而像電腦這種對農民來說更加陌生的東西也逐漸走進了普通百姓的家。像我的一個叔叔，他就買了一臺電腦回家給他的子女用來學習，這在我們村可是引起了很大的轟動；還有現在的婚嫁，電腦也成了嫁妝或彩禮的一部分；也有越來越的農民進城買了房，這一切都說明了我們家鄉人們生活水平的提高。

人們生活水平的提高除了人們自身的辛勤勞動外，離不開的大力支持。像我們三灘鎮，將投資修建火車站和高速公路，計劃在兩年內完成。如果修建完將會給人們的生活和出行帶來極大的好處。

這個寒假讓我見到了家鄉博白的新變化，我相信在未來的日子裏，博白會有更加可喜的變化，因爲有着家鄉這羣勤勞樸實的勞動的辛勤勞作和國家的支持，不可能都會有可能。

寒假社會實踐報告8

從校園走出來的那一刻，我們便肩負着這樣或是那樣的責任和重擔，這是我們這個年齡該有的一樣東西。有一句名人名言這樣說道：“在學校能學到的只是人生知識的5%，而另外的95%則完全依靠我們去在社會中去實踐。”的的確確，我們可以想想，學校的書本上有講到我們應該如何在錯綜複雜的社會洪流中如何處理好人際關係、如何做好接人待物嗎?沒有!是的，我們要想在日後的生活學習和工作中立足於不敗之地，必須去親身努力實踐，感受到在勞動的過程中我們可以感受的到的那種不一樣的崇高。

在冷瑟的寒風中，便開始了我的寒假實踐之一：在我們家鄉，有着一年一度在正月十五鬧紅火過“社火節”的傳統。正直今年是豬年，全縣的人們在體育場裏，舉行聲勢浩大的節目表演。主旨在於報告全縣人民，各鎮各鄉在這一年裏的豐碩成果。由於參演人數衆多，所以每鄉鎮都需要較多的勞動力去幫助他們抗旗頭和標語。這看似簡單的工作，做起來並不是那樣的一帆風順。早晨8點準時集合，然後便是在縣城主幹道上擡上旗頭和標語一直到體育場。由於那天的風比較大，大家都是面紅耳赤的直哆嗦。我們扛的是4人一組的旗頭，但是竹竿較細，在風大的情況下可以把竹竿壓彎，這便需要我們去用外力把它扶正。這樣的天氣，這樣的場面，是我近幾年沒有遇到的。冷風颳的面頰像刀割一般，手則是凍的麻木沒有知覺，眼睛裏基本都是黃色的被風颳起來的塵土，簡直跟挖土窯洞的人差不多了。

在這期間，我們幾個人曾開玩笑說：“再也不幹這事了，掙得這錢真是不容易”。的確是這樣，等這一天的節目表演結束後，我回家洗頭時，用了兩遍洗頭膏都沒有起沫，可想而知這是怎樣的艱苦。雖然這只是小小的一次鍛鍊，但是讓我親身感受到了錢的來之不易，這也只是表面的，物質上的。更深層次的我們可以想到如果我們不去做這些，我們在家裏可以舒舒服服的，那麼肯定會有其他人去做，那我們就比別人幸運嗎?也不是這樣的。我們可以享受，但是我們必須要有基礎，有一定的經濟來源讓我們可以奢侈那麼一段時間。而今的我們大家，都是學生，經濟來源也基本是父母，我們都xx年，剛剛懂事的我站在門口等母親下班，母親是一位數學老師，她在黑板上寫下一串數學符號，看着那些大哥哥姐姐聽得那麼入神，那一刻一顆小小的種子便在我的心裏種下，伴隨我走了xx年我的夢想在這裏起航，今年我的夢想在這裏實現，雖然實踐只進行僅僅的二十幾天，但卻是不平凡的二十幾天，現將此次實踐做一個總結。

此次實踐我當任的是國小三年級的英語教學任務，由於當時已是一月，學生們課程進度已是複習狀態，每一天學生們主要的學習內容便是課堂練習試卷，第一天我並沒有走上講臺，而是聽了班主任老師的講課，畢竟大三的我並沒有真正的走上過講臺，在此之前也沒有相關的訓練，此次實踐總的來說還是個不小的挑戰，在課堂上我認真的做了聽課筆記，發現老師和孩子們配合得很好，老師總是鼓勵他們，老師的知識面很廣總是能引申出來好多相關知識，而他們也總是積極的回答老師的所有提問，我不禁擔心新面孔的我是否能被他們接受，教學是否能夠順利進行，於是在課後我同班主任老師說明了我的疑慮，班主任老師告訴我我首先應該做的便是取得孩子們的親切感和信任感，，爲此我認真思考了一番。 第二天課我微笑的走進了課堂，開始和同學們認識，我用當地的方言同他們聊天，告訴他們我也只是三年級的學生，只不過是大三而已，我希望我能和他們做朋友，可以以一位大姐姐的身份同他們一起學習，我也曾是這所學校的一名學子，而且我是他們班主任老師的女兒，也許因爲我是學生這樣果然取得了很好的開始，孩子們沒有我想像的那樣排斥我，每一位笑盈盈的很可愛，都接受我的樣子，爲接下來的教學工作順利展開打下了很好的基礎，第二節課我開始講試卷，在這之前我早已將試卷做了很好的分析，所以認爲應該會比較的順利，第一個題是單詞填寫，，我帶領着孩子們把所有的單詞讀了一遍，告訴他們用哪個生詞，還有一些容易些錯的詞，當我開始檢查他們寫得是否正確時卻發現有幾個同學完全空白，雖然當時有些不理解，但是我想應該有什麼問題他們沒搞清楚，所以還是到黑板上把正確答案寫出來，讓他們把正確答案寫上去，我想作爲一名老師應該培養他們的積極主動學習能力，於是我讓同學們同桌之間相互檢查.學習而不是把答案直接告訴他們，每當同學們回答時都給予中肯的評價，不忘記鼓勵每一位同學，更不放棄每一位同學，鼓勵同學們在課堂上大膽的說出自己想法，大膽的到黑板上寫出自己的答案，該班的學習委員是一個細心且寫字漂亮的女孩子，通常我會讓她多到黑板上寫字，告訴其他同學多向她學習好好練習寫字，做題時要細心細緻，這樣一來不僅鼓勵了學習委員，還讓其他同學有了好榜樣，學習稍稍靠後的同學回答時鼓勵他們回答得很好在努力一點會更好，我發現這樣下來一堂課都很活躍，不過我也發現了同學上課總是不太安分喜歡打打鬧鬧，喜歡玩小東西和講小話。 這是我的專業課心理學教育學幫了我很大的忙，讓我知道國小生的心理活動規律和特點，更加知道如何對待每一個不同的學生，深深感慨知識真重要，回到家我告訴母親同學空白情況，母親告訴那幾位同學是學習稍微靠後的同學，需要更多的關心和鼓勵，聽後我恍然大悟，然後認真準備我的下一堂課，第三天走進課堂，我走到同學們中間問他們作爲一名學生應該這樣上課，他們很積極的回答了，我告訴他們應該以應該的姿勢坐好，認真聽講回答問題，不做與上課無關的事，思維應該多在學習思考上，這纔是好同學，同學們特認真的回答好，果然從此他們變得更聽話了，基於上一次經驗，我開始提問上一次空白的同學，鼓勵他們和同桌多合作，讓同桌檢查他們的錯誤，多提問類似於造句的問題，我發現他們的想像力特別的好，就鼓勵他們的這個優點告訴他們好好發揮自己的長處，自己的短處要去克服，那麼學習就不會那麼困難，課堂上寫了錯要知道問老師，要知道熟背熟記單詞，多看好作文，取其精髓把它們用到作文中去。

短短二十幾天一晃而過，他們開始了期末考試，考前我買了一些學習用品給他們當作考試前的鼓勵，幾天後從母親的口中得知他們考得很好，我知道這是母親和同學們的努力與我無關，但是我還是有一種小小的成就感，這是我的第一次實踐啊!

這次暑期社會實踐讓我明白

(一)作爲一名大學生應該多到社會中去實踐檢驗自己、鍛鍊自己，這樣才能在將來在日趨激烈的就業環境中站得住腳跟，才能是一位有真實能力的人，才能以更好的能力貢獻於社會，

(二)作爲一名大學生應該努力學好各科知識，更要靈活應用知識，比如作爲初教專業的我要學好心理學、教育學……這樣瞭解國小生才能更好的分析學生的行爲特徵，也能更好的作出合適的教學計劃，以利於同學的接受，教程進度的順利進行。

(三)作爲一名老師也要多從學生角度出發，瞭解學生愛學生，和學生做朋友，教學生知識也要教學生如何做人，不僅做一位教育者，更要做一位教育事業的研究者，爲祖國的教育事業做出自己應用的貢獻。

(四)在未來我們會遇到很多的困難，但是我們要努力克服困難，以一名大學生應有的姿態來迎接挑戰，不做溫室的花朵。 此次實踐受益匪淺，這將是我人生路上寶貴的一筆財富，期待下一次實踐，期待下一次的成長，我迎難而上，永不言棄。

寒假社會實踐報告9

寒假極快的就結束了，回顧自己一個寒假來的生活，覺得還是很充實的。學校一放寒假，爲了不跟以前一樣待在家無聊，我就去找了個社會實踐做了下，一是積累工作經驗，二是打發時間的無聊。

這是我大學第二個寒假，我這次沒有選擇待在家裏了，出去找了份工作，在小鎮裏的一家服裝店做導購員。第一次接觸這個職業，還是有些緊張的，怕自己做不好。在店長的鼓勵下，我跟着另外一個導購員學習。第一天我基本上是在熟悉店裏的事務，第二天的時候開始去對店裏賣的服裝進行了解，這樣纔好去跟顧客介紹衣服。雖然自己以前看過別人怎麼做導購，但是沒有真正的實踐，還是沒有辦法去懂的這一行的辛苦。

短暫的一個禮拜的培訓，我正式上崗。工作過程中，我每天都得站着，每次來顧客了，我就要去跟顧客介紹店裏的衣服，要不斷給顧客提供服務。剛上崗的時候，因爲業務操作不熟練，基本上說話都是問題，總是不能很好的去跟顧客交流。所以我初期的時候特別的悲觀，也感到很無力。差點就選擇不做了，因爲自己實在不擅長去跟他人交流，但是做導購員就必須要有交流，才能準確的給顧客找到她想要的衣服。

好在被店長給勸下來了，每次只要來客人了，她就鼓勵我大膽的去講。慢慢的也就適應了，努力的把各類的服裝進行了解，然後在下班後鍛鍊自己說話的語氣和說話的語速。之後在工作的時候，我都能夠熟練的去跟顧客對答，顧客想要了解的問題，我都可以回答她。我們這家店在鎮上是開了不少年的了，所以很多都是老顧客，因此我也認識了很多人。雖然工作依然辛苦，但是找到決策和信心後，也就沒有那麼難了，而且還能找到一些樂趣，最重要的是我的生活變得沒有那麼枯燥，而且也有了工作經驗。

通過近一個月的寒假工作，我覺得自己本次寒假也是有收穫的了。大學裏，這還是我第一次參加工作呢，雖然只有一個月，但是我也明白真正去做一個職業，也是很辛苦的。很多職業都不是看過去那麼的輕鬆，不去實踐一下，根本就體會不到那種苦。好在現在才大二，我已經有了一次體會，我想我怕以後的抗壓能力也會強一些，人變得自信起來，也更能夠與他人交往。

寒假社會實踐報告10

寒假急匆匆的來了，在這個寒假裏，我放棄了以往安於現狀的度過模式，而是選擇了奮鬥的模式。我選擇了進入社會實踐，因爲我想在實踐的過程中，我或許能夠找到關於學習的更多的答案，我也想爲接下來的幾年大學找到一個好的開頭，也讓自己去尋找一個更好的心態和狀態。所以這一個假期，我開啓了自己人生中的第一次實踐，雖然路途坎坷且緩慢，但是自己還是收穫良多，有了很多的進步和成長。

這次假期，我開啓了自己的助教之旅，在快要期末的時候，我偶然間發現一個兼職羣裏在發佈招助教的工作，當時我看了一下，覺得也是很感興趣的，所以就去諮詢了一下，並且報了名。想要去這個機構裏面做助教也不是一件簡單的事情，之後報名通過之後我就去進行面試和筆試了。難以想象，這是我人生中第一次面試，我當時很緊張，但是還是順利的介紹了自己，並且表現的還算從容，在筆試方面發揮的也還算不錯，所以我就成功的晉級了。

在進入這份工作之後，我開始真正接觸教育事業了，其實對於這一份事業，我一開始是沒有多大的興趣的，因爲從小到大我最怕的就是老師，我不想去做一個自己都怕的事業，但是這次助教的經歷讓我知道，其實教育，並不是一件簡單的事情，想要做好一名教師，又何止是一時間的事情呢？這讓我由衷的佩服起那些教師來，也讓我再回想的時候，不覺得自己的老師有多麼可怕了，反而覺得甚是親近。

雖然說只是助教，但其實對我的考驗是很大的，平時除了接送學生之外，我也要負責批改作業，佈置作業，並且和家長進行一個良性的溝通。好在我這個人看起來還算比較溫和的份上，有很多家長對我的工作都比較的支持，平時在班級羣里布置的作業，同學們很積極的配合，家長們也時時監督。這樣的配合方式給我的工作也減輕了不少的麻煩。

時間一恍惚間就過去了，寒假的時間也到了盡頭，我的助教工作也到了一個節點了。其實很開心能夠有這樣的一次經歷，其次我也很珍惜我遇到的每一位老師和學生，是大家一起教會了我很多很多，我也會繼續往未來的路上去走，然後把自己的大學學習掌握好，繼續爲自己的未來去創造光亮和榮耀。

寒假社會實踐報告11

在大學學習期間，社會實踐是大學生課外教育的一個重要組成部分，也是大學生自我能力培養的一種重要方式，因此對於我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作爲專生本的我們，社會實踐也不能停留在大專時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是爲了實踐而實踐，爲了完成任務而實踐。

我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，爲自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高自己。因此，爲了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份工作，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。，價格屬於大多數消費者都可以接受的價格。對於一些樂於討價還價的顧客，通通採取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！另外中間還有個春節，節後一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，並因此帶來更多的顧客光臨。

展銷一體化。這次實踐我採用展銷一體化銷售模式，對於一種創新產品的銷售，大多數消費者都不太熟悉產品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大羣人的駐足觀看，我們的產品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。

當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今後的實踐中引以爲訓。一，此次實踐的實踐雖說是爲期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，並且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。二，迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間後發現，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也着實影響銷售業績。

通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的知識，發掘新的商業經濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對於市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售。只能說對於管理這門科學，我們還有很多需要學習。運用管理學知識，通過創新行業帶動創新經濟的發展。

寒假社會實踐報告12

x年x月x日—x日、我終於在剛繞x超市找到一份寒假促銷工作。經過近半個月的實踐工作，作爲大學生的我們得到了鍛鍊，瞭解了超市的基本管理與運作，學到了課本之外的知識，增長了見識，我們也用辛勤的勞動爲x超市貢獻自己的一份薄力，應該說這次實踐活動對我們有着不同尋常的意義。

　一、概況

x購物廣場有限公司是由x集團股份有限公司、x投資集團有限公司投資興建的現代化大型購物中心。公司位於x中心城市——x市x區最繁華的商業中心，佔地x畝，註冊資本x萬元，現營業面積x多平米，經營品種十萬多個，現有員工x餘人，主要經營大型超市、化妝珠寶、服裝鞋帽、運動皮具、兒童家居、家用電器、餐飲及服務項目等。目前在x設立分公司，是x迄今爲止商品檔次，環境雅，設施最先進的“超市+百貨”業態的綜合性商場，爲廣大消費者提供“一站終點式”服務。

公司經營理念：真誠奉獻奉獻真誠。

服務理念：以親切、自然、體貼、隨和的服務爲立店之本，以顧客真正感到滿意爲每一位員工的服務準則。視顧客爲朋友，盡力爲顧客創造一種自如、舒適、典雅的購物環境。

管理理念：執行制度從我做起。

一層主要經營：食品、副食品、生鮮日配、保健藥品、日用百貨、洗滌用品、家居用品、針織內衣、二層主要經營：男女服裝、女士飾品、羊絨羊毛衫等三層主要經營：箱包皮具、男女皮鞋、女士內衣，羽絨服、運動休閒、兒童用品、牀上用品、家用電器等。

　二、實踐工作介紹

1、工作安排。x超市裏分爲促銷小組，分發了實習工作證。我被分配到散x系列負責促銷工作。超市安排我們上全天班，時間安排是8：30—11：30晚班是12：00—17.30。18：00-21：00一直持續到實踐結束。

2、工作流程。早班是從晨會開始，由部門主管負責召開，總結前一天工作存在的問題，安排今天工作的任務，會議介紹後，部門各個組長分別召開本組會議，所涉及的問題更加的具體。最後在全體員工“執行制度從我做起。微笑在我們臉上，優質服務永記心中。”的口號中結束晨會。

在一天的工作中，要不斷的對貨架進行巡查，發現有缺貨的要及時的補上，補貨的時候要本着“先進先出的原則”就是生產日期較早的擺放在顯眼處，較晚的儘量往貨架裏面擺放，這樣才能使方便麪供應處於動態流動的過程中，不至於商品造成過期的現象。由於上午的客流量不是很大，在補貨和導購的同時，還要不斷的去查驗庫存，覈實缺貨商品然後打印訂單，貨到時還要負責接貨。

晚上客流量較大，人流高峯期在19：30—20：30。這時方便麪的更新循環速度加快，需要不斷地進行補貨，同時向顧客介紹最新的方便麪品種，回答顧客的各種疑問。到21：30超市營業時間結束，要開始送賓工作，整理一天的工作記錄，查漏補缺，爲明天的工作打好基礎。

　三、實踐感想

1、到x超市實踐是對我們大學生踏入社會之前的鍛鍊，我們在工作中接觸到現實社會中的酸甜苦辣，在實踐過程中我們平均每天要站8-9小時進行促銷工作，吃盡苦頭，但這本身並不是一件壞事，出身在這個時代的大學生衣食無憂，可能自身體會不到現實社會競爭的殘酷和生活的壓力，確實要親身接觸社會對自身進行歷練，“吃到苦中苦，方爲人上人”是每個人都明白的道理，也許未來吃的苦可能會比現在多得多。瞭解到這些就應該明白自己今後應如何發展，而不是在某個偏僻的角落裏就那樣毫無意義得了卻一生。

2、對超市文化的感受首先是一種濃濃的粉脂氣息，超市女性員工的比例佔到90%以上，我相信全國大多數超市員工也會是這種比例。然後就是超市嚴格、規範的管理制度，在工作中經常會有現場科的檢查員工工作情況，並記錄在案，對在工作中違反規定的行爲予以嚴格的處罰。並且超市的安全防範意識十分的強，上到超市經理下到普通員工都經過相關培訓，超市還不定期得對員工安全知識的掌握進行抽查，不合格的員工還要在晨會予以點名批評，嚴重得予以辭退。

3、超市也存在一些問題第一是部門之間協調不利，效率低下，存在內耗的問題。每當卸貨區來貨時就有大量的貨物堆積在一起，貨物上架要進行驗貨，可是驗貨部門工作效率低下，並未按照先到先驗的原則，使一些貨架的貨大量堆積，不得不未經驗查就直接上架，事後導致沒必要的部門衝突。

第二是超市的員工歸屬感較低，工作熱情不夠，部分員工的服務意識不夠，存在怠慢顧客的現象。超市工作十分單調，工資水平低，員工流動性大，員工缺乏歸屬感和服務意識的欠缺應該是廣大超市普遍存在的問題。但要使一個企業生機勃勃的展現給社會大衆，沒有一個具有自身特色的企業文化是行不通的。

第三是一些有些貨架的商品存在供貨不足的情況，有些商品則是大量的貨物積壓。

4、推銷技巧的總結。在散糖的購買中，顧客的年齡結構層次複雜，通常年輕人喜歡自己選擇喜愛的品牌，不願導購員在身邊喋喋不休的推銷商品，這時導購員應注意與顧客適當保持距離，當顧客遇到問題時再上前幫助其選購。而對中老年人則應該不時地向他們推銷各種品牌的商品，因爲他們大多數對這些品種並不十分了解，他們更傾向於買經過宣傳地商品，這時促銷的作用才真正的發揮出來。

總的來說，在超市裏打工是絕對有收穫的。我提前進入了社會，提前瞭解了社會，對這個社會提前有了認識，我以後在社會上就能少走點彎路。我非常感謝x超市能給我這次時間的機會。

寒假社會實踐報告13

今年假期又一次有幸來到xx打工，並當了一名女鞋的導購員。作爲一名21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門，邁向社會，與社會接軌的良好形式。俗話說的好，紙上得來終覺淺，深知此事須躬行。讀萬卷書，不如行萬里路。

在這裏，我們每天都以“我微笑，我快樂，我工作，我努力”的口號開始一天的工作。在每天的晨會上，我對團隊有了更深刻的認識，一個團隊，首先要有明確的目標，每個員工都要爲這個目標而奮鬥。其次要有優秀的管理，管理的好壞直接影響企業莫的生存和發展。對於員工來說，在團隊中要以飽滿的激情迎接每天的工作，各個成員直間應形成一種良好的配合關係。

作爲一名導購員，賣得不僅僅是商品，更重要的是服務和信譽，因而會有良好的口碑，也就不愁登門客。當我們在導購過程中，應做到以下幾點：

一，要熟悉商品信息，拿賣鞋來說，要熟悉鞋的質地，價格，質量，瞭解商品庫存等信息，根據自己掌握的信息爲顧客挑選一雙適合自己的鞋子。

二，堅信顧客就是上帝。這就要求我們有良好的服務，顧客與導購員應形成一種良好的信用關係，並在心中常記“我利客不利，則客不存，我利大客利小，則客不久，客我利相當，則客可久存我可久利”。

三，能夠對衆多的消費者進行分析。不同年齡，性別，階級，職業，心裏的顧客對商品的需求是不同的，作爲一名導購員應平等的對待每一位顧客，瞭解他們的需求，並幫助他們瞭解對應商品，滿足其需求。

四，有良好的職業道德。在導購過程中要遵守規定，使用普通話和禮貌用語，微笑服務，認真負責的爲顧客推薦商品。

簡單的是每天做好就是不簡單。雖然導購員只是一個小小的工作，但要做好也有許多學問，不僅要求對商品信息必須全面熟悉的瞭解，也要有高質量的服務。在社會中每個工作崗位都是不簡單的，要想做好有一定的難度。在今後中，我要更加努力的學習各方面的知識，也會參加更多的社會實踐。

寒假社會實踐報告14

期末考試結束後的第二天，也就是元旦那天，自己通過朋友的介紹，來到了xx的一家會展公司，並且在工程部工作。這家會展公司主要是與大型的房地產公司合作，策劃並執行豐富多樣的各種節事活動，工程部主要負責各項活動的執行，而且工程部也可以承接各種各樣的宣傳搭建工作。具體的工作內容如下：

一、安裝拱形門、氫氣球、燈籠

元旦前夕，爲了營造節日的氣氛，應房地產公司要求，在元月x日之前安裝好節日宣傳道具。我與另外兩名同事於xx月xx日晚上x點開始安裝，共花時x個小時，在安裝的過程中，也會遇到種種困難，比如：在安裝氫氣球的時候風力很大，並且安裝的位置還要自己到處尋找。

二、調試音響

由於房地產公司要舉辦一次交誼舞會，於是我和另外一名同事被派到現場調試音響，剛開始以爲調試音響很難，但在同事的指點之下，我便很熟練的掌握了調試音響的技巧。並且通過一天的學習，我已經基本上掌握了調試音響的方法。

三、搭建舞臺背景

就搭建舞臺背景而言，在學校裏面也曾實踐過，但在這十幾天的時間裏，共搭建並拆卸舞臺背景多次，並且，面積都比較大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一樣。

四、安裝玻璃走秀臺

應一家婚慶公司的要求，讓本公司安裝玻璃走秀臺，走秀臺共由13塊玻璃組成，每塊玻璃重40kg。安裝走秀臺很簡單，主要是搬運玻璃要爬兩層的樓梯，這是很費力的一件事。但最終還是克服種種困難，圓滿完成任務。

五、實踐結果

本次寒假實踐共歷時13天，雖然時間不長，但對會展行業要用到的基本工具有了一個大致的瞭解，同時，通過自己親身參與本專業的社會實踐工作，對會展行業有了一個全新的認識。我覺得會展行業的確是一個“新興產業”，同時也是一個“撒錢產業”，其中暗藏着很多的商機，它和一般的行業的很大的不同之處就在於它具有很強的靈活性，並不是所有的工作都是按步就搬，而是隨時都在變，因此，它對從事這個行業的人羣來說就要求有很高的行業素質。這次本專業的社會實踐讓我對會展行業充滿了憧憬，也對會展行業未來的發展充滿了信心。

六、實踐總結或體會

通過參與本次寒假實踐，我從中學到了很多做人、做事的學問，更重要的是我學到了很多自己的專業知識。我想從如下幾個方面談一下自己的總結和體會。

1、實踐操作能力太差；說實話，我的兩位同事都是沒讀多少書的，他們做事的方法和技巧都比我強很多，雖然說自己是一名大學生，但我覺得自己的實操能力的確是比較差，因此，我認爲我們在學校就應該舉辦與會展專業有關的活動，只有自己親手去嘗試了才知道怎麼做，所以說實踐出真理嘛！

2、商機遍地都是，但吃苦耐勞的精神不可少。我在這10幾天的實踐過程中主要是從事搭建以及拆卸方面，因此，我覺得這個行業有很大的商機，但工作也是比較辛苦的，就拿我做的事情來說吧，一般的做事的時間都不固定，如果說工程量大的話，有的時候會連續工作十幾個小時，也可能更長。

3、會展行業的發展前景非常樂觀。隨着時代的快速發展，人們再不僅僅是滿足物質上的需求，而更加註重精神上的追求，因此就會舉辦各種各樣的活動。在實踐的十幾天的時間裏，我看到了許多的會議、展覽相關的活動，並且自己也親自參與其中的策劃與執行，本次實踐，讓我對會展行業的發展更加充滿了信心。

寒假社會實踐報告15

一、調查數據

概況：

xx村共有x戶約x口人，住房佔地約x畝，耕地x畝。本村固定資產x萬，去年總產值爲x元，人均毛收入爲x元。

（一） 經濟收入狀況

經濟收入以經濟作物爲主，輔以副業如養雞，養老鼠。經濟作物收入佔經濟總收入x%。經濟作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來有果園x畝、蔬菜x畝、黃煙x畝，現在黃煙已發展到x畝。1990年進行村莊規劃後，1992年在房前屋後種上了x棵柿子樹，現在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了x棵柿子樹，估計明年能大量掛果。制種業是新興產業，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個品種，種植面積在x畝左右每畝毛收入一萬元左右。

（二） 受教育狀況

村民中有x%受過初等教育、x%受到過高等教育。現在村裏只有三個高中生。如今兒童的上學年齡限制到8歲，但有x%的孩子九歲纔開始上學。

（三） 生活狀況

據調查村民的糧食、蔬菜都自給，只買一些油鹽、肉製品，因此大部分家庭每月生活費在x元以下。

二、下鄉感悟

（一）我看農村教育

人們在形容農村的教育狀況時總是用"適齡兒童入學率低"、"失學率高"、"教育狀況落後"等短語一言概之。這就模糊了教育落後的根本原因，甚至誤導讀者進入"邊遠地區人們不重視教育"這一誤區。

經過這一段時間與鄉親們的接觸，我深深地感到：農村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區的人們對教育的渴望越強烈。教育滯後的根源不在於觀念的落後而在於經濟的落後。

讓我們來看一組調查結果，在我們調查的家庭中有x%的家庭的三分之二家庭收入用於孩子的教育，絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學。我依然清楚地記得鄉親們樸實的話語，搞調查時，當問及孩子們的學習情況時，他們總說：我的孩子能像你們一樣就好了。其實我們這麼辛苦，啥也不圖，就希望他們多學點東西，找一條好的出路。還記得有個老漢對我們說：俺孩子能上到哪，我供到哪，就算砸鍋賣鐵也得上。

由此，我們轉過頭來想一想，一個地區是否重視教育能單憑入學率或人口文化水平來衡量嗎？答案是否定的。對於農村來說，判斷人們重視教育程度的標準應是他們用於教育的開支所佔家庭收入的比重。雖然農村地區經濟落後，但也正因爲落後，他們比城裏人更渴望受到教育、更渴望"個個都能考上大學"！當你看到xx村的鄉親省吃儉用供孩子們上學的時候；當你聽到老漢說"砸鍋賣鐵也得上"的時候，你還會說他們不重視教育、還在扳着指頭數有幾個失學兒童嗎？！那麼，盲目地給老少邊窮地區扣上"不重視教育"、"教育意識薄"之類的帽子是不是過於武斷、是否含有某些歧視成份呢？

教育，是個沉重的話題。但只有正視教育，而非遮蓋問題，才能抓住教育發展的癥結所在。改革開放以來，農村經濟雖然飛速發展，但離發達地區還有很大一段距離，而且經濟發展阻礙了教育發展速度，而教育又反作用於經濟，但最終還得抓住"教育是基礎，經濟是關鍵"才能從根本上解決教育中存在的問題。爲此我們又該做些什麼呢？

（二）我爲鄉親獻計策

從準備下鄉到下鄉結束，我的心情經歷過一次次的萬千感慨、一遍遍的心潮澎湃。在與鄉親們從接觸到磨合再到打成一片，鄉親們對我們關懷備至，待我們如親生兒女，我們體會到鄉親們淳樸的情懷，也感受到了農村對知識的渴求，對富裕的渴望。面對這份深重的情誼，我們都想盡自己的最大努力爲xx村的父老鄉親們做出貢獻。然而現今我們只能在宣傳xx村成功的經驗的同時，提一些不夠成熟的建議。

在村莊規劃上，做到了公路通到家家戶戶大門口，極大地方便了村民；路旁栽種柿子樹，既美化了村莊環境，又爲村民增加了經濟效益，可謂一舉兩得。這可能是我國農村規劃之創舉，大有爲之大力宣傳的必要。

經濟發展方面，農業往立體結構方向發展。注意了抓好經濟作物和加大力度發展高效田的同時保持糧食產量。此舉既保證了村民糧食自給，又增加了經濟收入。

精神文明建設，結合村民樸素民風，村裏還制定了強有力的規章制度，保證了 村裏良好風氣的形成，爲其經濟發展提供了有力的保障。

當然，這取得的一切成績離不開村領導付出的巨大努力和廣大村民的辛勤勞動。然而在取得成功的同時，他們卻沒有止步不前，而向着更高的目標前進。爲此，我們同父老鄉親們一同探索前進的路。

鄉親們都想到建立自己村的工廠，把自己生產的蘋果加工成成品再銷售出去，以獲得更高的利潤。然而另一方面領導們卻考慮着要承當巨大投資風險，基於此，他們的夢想遲遲沒有實現。現今，農村收入不高，集體基金有限，承當風險能力極小，在如此現狀下，村領導們當然是不敢貿然行事的————成功了是英雄，失敗了卻無顏面對鄉親父老。的確，暫不說基地太小而帶來的原材料供應不足和技術問題，就連產品銷售渠道也夠戧。不過，在現有條件下，建立低投入，高回收，運轉週期短的小型企業（如生產洗滌用品的企業）倒是比較可行的。

現在，村民們的收入主要是靠經濟作物和種高效田。高效田是給外國公司制種，公司提供種子和技術指導，並負責回收種子，村民只需出土地和勞力。通過這條路致富，村民是辛苦些，但比較之下，這是迄今爲止最有保障的致富之道。爲此，加大宣傳，極大限度地吸引外商投資，發展高效田，是xx村近幾年致富的首選之路。

通過幾天的實踐，我們發現該地農民的經商意識非常薄弱，或許是受傳統觀念影響太深，其時，逐步使他們轉變觀念對經濟發展是有重要意義的。

就那短短的五天，我和xx村結下了不解的情節，或許就像大家所說的，她成爲了我的第二故鄉，在以後的生活中，她會永遠讓我牽掛。有時候我想，一個人也許就爲某種情感而活，爲某些人而活。生我者、我生者；養我者、我養者；愛我者、我愛者，這也許就是一個人活着的理由。xx村的鄉親啊！我將在城市的一角永遠地爲你們而活、而努力。

20xx年3月8日

機工x班 華xx