【熱】實訓報告心得體會

在當下社會，報告使用的頻率越來越高，報告成爲了一種新興產業。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編精心整理的實訓報告心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實訓報告心得體會1

鉗工作爲技校機械類專業的基礎工種，是培養學生吃苦耐勞精神，提高學生實踐操作能力的重要途徑之一。在實際訓練過程中會出現這樣的情況：第一，學生不想學，不少學生認爲鉗工是手工操作又苦又累，且已過時沒用，其工種完全可以被其他先進機牀所代替。於是，在鉗工實習過程中，學生普遍存在着不刻苦訓練、敷衍了事的現象。第二，教師不願教：鉗工教學是一項需要身體力行的教學，又忙又累，技能要點難以落到實處。

針對這些問題，應該怎樣去轉變學生的這種想法？運用哪些管理技巧讓教師能輕鬆地落實技能訓練任務呢？這些問題的關鍵要看鉗工指導教師的管理能力和工作技巧。以下筆者從教師角度談談如何解決這些存在的問題。

一、要引導學生正確認識鉗工實習的重要性

教師在實習前可帶學生到以機修、裝配爲主的企業車間去參觀，在參觀過程中要注重介紹鉗工技能在實際操作中的綜合應用。回來後與學生共同談談參觀的感受，有意識地引導學生充分意識鉗工技能在生產中的重要性，說明鉗工是一項綜合性工種，其包含的內容非常之廣，包括普通鉗工、機修鉗工、工具鉗工等，而現在要進行的實訓就是爲學習更多技能打下良好的基礎;同時鉗工也是機械製造業中不可缺少的工種，至今尚無合適的機械設備能直接代替，相反在有些行業，鉗工的作用還越來越重要了;鉗工技能掌握得好，對學習其他機械專業知識和技能會帶來很大的幫助，對提高個人綜合素質極其有益。只要能讓學生真正認識到鉗工的重要性，就能激發出他們學習鉗工的興趣，配合老師積極參與實習訓練。

二、如何改變教師帶鉗工又忙又累的現狀

有些教師面對一個有四五十人的大班級，完成從設計課題到示範操作（基本技能訓練階段有這過程，工件製作階段則沒有示範操作的過程）、巡迴指導、檢查精度到集中總結講解，一個課題結束往往累得要死，回頭看看卻發現學生掌握的情況並不太理想。如何運用管理技巧讓教師輕鬆完成技能訓練任務呢？從以上幾個教學過程看，教師覺得忙和累的過程主要集中在巡迴指導和精度檢測這兩個環節。因爲這兩環節伴隨着實習的整個過程，如事事親爲，則工作量非常大。以下分享幾種既輕鬆自己又能較好落實任務的管理方法。

1。分組分層管理

將一個班級學生分成幾組，8人左右一組最爲合適，每組在實習過程中選出組長，對組長的要求是技能相對出衆，在完成自己的任務同時，還有精力擔任起本組的工藝分析、誤差分析，並促進整組任務的的順利完成。這樣選拔出的組長大多不是原班幹部，而是班級中人聰明但不安分，調皮但動手能力強的學生。選拔他們當組長，能使他們擁有久違的自豪感和成就感，給他們正面的激勵，使他們感到新鮮而又充滿積極性，從而承擔該組小指導人的角色。這樣既解決了他們不安分在管理上帶來的問題，又解決了實習教師教學人手不夠的難題，可謂一舉兩得。

2。引入競爭機制

以遊戲的形式進行組與組之間的比賽，看哪一組整體工件質量保證得最好。這樣使一個小組成爲一個整體，動作要領先達到規範的同學爲了整組的榮譽會自覺地幫助本組其他同學。在幫助過程中，使學生的技能得到提高，同學友誼得到增強，使每位先完成任務的同學都能成爲小輔導教師。每次階段性實習完成後，根據不同質量等級和實習表現，發放不同顏色的實習成績卡，留作紀念。對於質量完成較好的學生，可以結合學校學生管理條例，送發陽光卡（此卡可作爲班級行爲規範分的加分項目）。

3。激發學生的積極性

學生對剛開始的技能訓練充滿了好奇，總是迫不及待地想走入實習教室去動手嘗試。但是這種新鮮感的持續時間是非常短暫的，時間一長，學生的積極性就會消退。如何持續保持學生的學習積極性？這要從增加趣味性課題，正面激勵學生入手。教師應根據實習訓練的內容和要求，通過選擇具有一定趣味性、針對性、實用性的訓練課題，增強學生實習訓練的積極性和主動性，讓學生在趣味課題的加工中找出自身的差距，體驗鉗工技能的神奇，從而提高實習訓練的實效性。如在設計簡單工件的製作時，儘量選取日常生活中能接觸到的工件，如榔頭、六角螺母等工件。然後說明製作合格的工件可作爲紀念品送給學生，不合格的工件一律不得帶出，這樣在製作過程中學生會很努力按教師所要求的任務去完成。完成一件高質量的工件，可以滿足學生的成就感，同時也提高了學生學技能的積極性。

4。運用不同形式的檢查方法來保證工件的製作精度

按精度要求完成工件的製作，是學生實習的目標任務。而工件精度的合格與否要依據量具的正確使用來確定。學生在剛開始的量具實際測量過程中，難免會出現讀數不準、測量不規範等各種情況，因此要督促學生正確使用量具，以及在實訓過程督查學生精度的提高情況。如果這些都要由教師來檢查，那教師將會非常忙碌，對學生也會養成了一種自己做教師來量的依賴心理，難以形成獨立檢測的能力。以下幾種檢查方式交替使用可很好地幫助學生養成良好的檢測習慣。

（1）自檢：學生自己檢測，伴隨在工件的整個製作過程中，但學生剛開始時出現的一些不良使用習慣自己可能難以發現。

（2）互檢：小組內交叉檢測，有小問題請教組長，發揮組長的作用，互檢的過程基本上能將一些不良測量習慣糾正過來。

（3）抽檢和全檢，這過程由教師來完成。抽檢：在平時對每組學生抽檢幾位來檢查學生的測量是否準確，或學生在互檢中出現難以解決的問題由教師輔助解決。全檢：對全班學生的工件全部進行測量，打出該工件各項目的具體分值。全檢因爲工作量較大，因此主要用於階段性測試。採用全檢的方法時，要求學生上交工件之前先在每測量項中打出自己測量的分數，教師在學生的分值後，也寫上測量的結果和分值。該過程結束後，教師記錄學生自檢分和教師測量的分量，然後將工件和測量結果返回給學生，要求學生對比自己測量的結果和教師的結果，進行分析小結。如學生檢查測量的分數和教師打出的分數相近，說明學生的測量比較準確;如分值相差較大，則說明學生的測量還存在一定的誤差。教師就可以根據記錄本找到測量結果相差較大的同學，要求這些學生向教師分析兩測量結果不同的原因，以此來提高學生的測量準確度。

以上幾種管理方法是將教師要完成的一部分管理、指導和檢測任務有計劃有目的地分給每個學生，如運用得當既可解決教師一個人帶鉗工作又忙又累的困境，又能激發學生自主學習、自主探究、自主完成，形成良好的團結協作習慣，以及積極向上的實習氛圍。

作爲一名鉗工實習指導教師，要做到會教更要會管，這樣對這個實習教學勢必會起到事半功倍的功效。結合以上一些方法，再加上正確的示範、耐心的巡迴指導、認真的總結等，相信一定能夠在實習教學中取得良好的教學效果。

實訓報告心得體會2

通過這兩週的實訓，我們學會了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會了。在以後學習過程中希望大家多多提點 .我和倪澤旭主要負責程序設計和調試。第一個項目比較簡單，只有一點小問題，和快我們就解決了。第二個項目相對於第一個來說複雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸並使用三相交流發電機。在梯形圖的編輯上出現了很多問題問題，導致第一次調試的失敗。在一次完整運行成與重新啓動運行之間的循環出現一點問題，經過我們對梯形圖的監控檢查，發現循環與上面編程有點衝突，後來我們調整了一下，調試終於成功了。接線方面，在星三角轉換的上遇到了困難，經過我們不懈努力最終成功了。

通過這次的實訓使我們學到了很多，同時也讓我們意識到我們要學的更多。從程序的設計到編寫、畫圖、調試、修改、完善、到最後的實訓報告，每個人都付出了時間和精

力去做好自己的任務幫助隊友，所以團隊的合作和隊友之間的相互協助非常重要。通過實訓讓我們更深一步的對自己的專業，對自己的能力，對自己所學的有正確的認識，並且能在以後的學習工作中不斷提高和完善自己。實訓臺上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導致出現了一些接線問題。

總的來說，這次實訓還是比較成功的，無論是個人動手能力還是團隊協作能力都得到了很好的鍛鍊。在實訓過程中老師也交給我們很多簡單實用的技巧。我們也學到了，做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。

實訓報告心得體會3

在上學期的最後一週和本學期的第一週，我和同組的學員在學校機房進行了JAVA暑期實訓,現在已經結束了。

回首上學期的java學習，重點還是在學習概念等一些常識性的東西，Application應用程序和Applet小程序，它的開發工具、數據類型、變量、接口、輸入輸出流等。學會分析異常，拋出異常，後期主要是小程序運用，Gui界面設計和事件。我覺得這兩種程序結構有很大的不同，不管是體系結構還是運行方式，都有很大的區別，而我主要偏向於小程序的學習。因爲我感覺它實用性比較大，可以做出很多不錯的遊戲、運用程序等，而且它比較靈活。當然學知識不能僅憑自己的愛好和一時興趣，要一步一個腳印、認認真真、踏踏實實，理論與實踐相結合。在掌握課本實例和內容之後，要有一定的擴展閱讀和課外學習，充分全面的瞭解JAVA的應用和擴展運用。在我所學的語言當中，我自認爲JAVA是一門比較強大的面向對象編程語言。不僅僅因爲它的跨平臺性，更多的是因爲它的靈活多變和實用性，而且它比較的經典和強悍。

這次實訓，面對老師佈置的任務，一開始有些慌張和無措。不過，事後我首先想到這和課本上的某些知識具有結合點，回憶和分析了老師教過的算法和具體實施方法，並綜合考慮了其他的方面。在編寫時，一個小小的符號、一個常量變量的設定，這都無不考量着我的細心和嚴謹。所以學習JAVA，不僅對我們以後學習其他語言有很大

的好處，而且也讓我們知道了和理解了作爲一個編程人員首先應具有的良好心理素質，那就是冷靜思考和專心致志。

在此次實訓中，我意識到一個好的編程人員要善於溝通和團結拼搏。實訓結束後，我覺得要學好一門計算機語言必須牢記以下幾點：

1. 態度第一 2.興趣是關鍵 3.敢於挑戰 4.不懈追求

實訓結束了，大家都有一種解脫的感覺。當然我想自己更多的是興奮和一點點的成就感。現在我覺得，學習JAVA要不斷的複習和運用，做到舉一反三，將所學知識充分融入到平時的學習生活中去，從而爲以後的工作打好堅實的基礎。感謝學校和老師能夠爲我們提供這次機會，讓我們更好的掌握和了解JAVA這門語言。

通過這次實訓，我真的從中學到了很多東西。我對這個介於人類與非人類之間的計算機編程語言有了較上學期更進一步的認識。其間開心過、鬱悶過、無奈過、彷徨過……隨着實訓的圓滿成功與實驗報告的順利完成，有點微微的自豪感使人難忘。至於我做的程序，還不是很完善，所以我將一直去完善它，不斷地學習下去。伴隨着學習的深入，我發現高深的東西還有很多很多，等待着我自己去發掘。對於JAVA語言，我會更加努力。

實訓報告心得體會4

通過這學期會計培訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。

1、做會計需要理清思路，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個問題上卡住。而理清思路後就是具體的一些工作，這些工作有時會重複，比較枯燥，但很需要耐心。

2、在項目開始之前，完成前期數據準備。能快速地、熟悉地處理會計、財務上的工作，這無疑是對我們非常有意義的，所以當前我們必須好好地、認真地學習財務軟件的應用與操作，使我們能夠有充分的準備而踏入社會，走上工作崗位。

“紙上學來終覺淺，絕知此事要躬行”。這門實訓課學到了不少東西，同時也發現自己對會計的專業知識掌握得很少。所謂會計行業越老越值錢，以前總認爲會計最重要的是經驗，這次的實訓課程讓我深刻認識到理論是否紮實也是很關鍵的，畢竟會計對專業性要求比較高，而且有一些比較基礎性的理論知識是必須掌握的，否則，真正到了工作中會沒有頭緒的！

總之，會計工作需要我們將理論知識和動手操作相結合，並付之足夠的耐心和細心才能在學習和工作中游刃有餘。

作爲一名即將畢業的學生，在就業競爭與學習中我們應該多學學以致用，服務社會。平常我們在學習中更多的是學習和專業有關的理論知識，然而今天在經濟全球化的形勢下，要求我們不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結合。

今天我們有機會在實訓課上接觸了xx軟件，它把我們日常學習的與專業有關的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環環相扣的環節。希望在今後的學習和實踐過程中，我能將所學應用自如！

實訓報告心得體會5

隨着社會的不斷髮展，中國社會逐漸步入老齡化，老年人口的不斷增多，老年人各種社會問題與矛盾的突出越來越成爲影響社會安定團結的因素。老有所居，老有所養，幸福安康地養老。

結束了最後的一門專業課，全校迎來了一年一度的夏季國小期，人文學院老年服務與管理專業的31名同學們也開始了三個星期的實訓。這是升入大學以來第一次的實踐活動，學校把社區作爲實訓學習的基地，真正體驗到來自生活中的老年服務。

在社區服務的過程中，也參與進了他們的活動，也有不少感觸每個人都會經歷從年輕到年老的過程，老年人歷經風吹雨打，千辛萬苦地培養出下一代，現在我們理所應當去關心照顧他們。在今天這個物質愈加豐富的時代裏，中年一代的人們工作日益繁忙，無暇顧及到身邊的父母， 老人們更多的是在養老院跟社區中度過他們的老年時光，在此次實踐過程中我們儘可能地多和老人聊天、談心，竭盡所能使老人感到溫暖。

在社區中，雖然沒有用到自己所學的專業知識，只是在社區中充當了勞動者的職務，但也感受到了每個社區中的不同經營跟服務模式，也爲未來二年後自己的實習提供經驗。雖然實訓地點離學校較遠，天氣炎熱，但我們仍然堅持下去，做這有意義的實踐活動。在與有極其豐富的人生閱歷的不同老年人交談中，有了很大的收穫，學到許多書本上沒有的知識，許多對於人生的態度，對於心境有很大的提升。

希望日後有更多類似的實踐活動，既鍛鍊自己，又有意義與收穫，在不斷的實踐中磨礪自我，服務他人。但也存在着一些不足之處，我們會吸取經驗教訓,爭取下次實踐更加成功!

實訓報告心得體會6

實習目的

1、瞭解鉗工工作在機械製造及維修中的作用；2、瞭解劃線、鋸割、銼削、鑽孔、攻螺紋和套螺紋的方法及應用；3、瞭解刮研的方法和應用；4、瞭解鑽牀的組成、運動和用途；5、瞭解擴孔、鉸孔和鍃孔的方法；6、瞭解機械部件裝配的基本知識；7、瞭解鉗工生產的安全技術及簡單經濟分析。

基本操作技能

1、掌握鉗工基本技能；2、掌握鉗工常用工具、量具的使用方法；3、能獨立完成鉗工作業件；4、具有獨立拆裝簡單部件的技能；5、具有獨立在鑽牀上裝夾、鑽孔加工操作的技能。

實習總結

在鉗工實習中，我們知道了鉗工的主要內容爲刮研、鑽孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；瞭解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小後手壓力大則後小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小後壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。

接着便是刮削、研磨、鑽孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮鬥的結果

鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能幹一個上午卻都是在反反覆覆着一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都痠疼痠疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，並且親自示範，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之後，看着自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。

鉗工之前，我就知道鉗工是地獄。早有其他專業的同學向我稟明過鉗工的苦。並且很多人都將崩鋸條看做笑話。所以我就打算要穩中取勝。去到那裏，經過了師傅的再次打擊（即師傅告訴你鉗工是很苦的，大家要有心理準備等等。尤其還強調了不許回去用銑牀！）和漫長的分組（因爲我班少兩個人，所以師傅就多加了20%的時間）之後，我們幹活了！首先是把一塊鐵鋸開！雖然經過了師傅的指導，我還是第一個崩鋸條的人！並且是同組的男生已經開好了口的情況下。鬱悶啊！不過沒關係。老師沒說我什麼！感謝上帝。可能是我和同組的男生都太不敬業了，有好幾個組都鋸開了我們還有小半。不過在我的加油助威下，同組的男生還是在非倒數第一的情況下把鐵鋸開了。挺好。之後是劃線和鑽孔。都沒什麼。因爲老師和機器乾的比較多。道沒什麼特別的感覺。唯一不適應的是我們和對面的同學之中隔了一條鐵絲網，導致大家都互相詢問是什麼時候進去的。這個問題就比較嚴重了。幸好在大家互相交流犯罪經驗之前，老師就把這些人打散了。唯一有點累的是把面挫平。本來看自己怎麼挫也挫不平的表面心中泄氣不少，但聽可愛的et（長的像但人很好）老師說想挫平學徒工需要三年的時間，我們的心裏也就平和了些。上午就在劃線和扯皮中這麼過去，彷彿也沒什麼。下午一來，我們就被告知要自己沿着上午劃的線把可愛的鐵鋸開！衆女子均大驚。在看老師沒有開玩笑的意思之後，我們也只有認命的回去拉大鋸扯大鋸了！這時，我才知道人的潛力是無窮的：因爲我！一個弱女子，居然是本班第一個把鐵塊鋸下來的！上天啊！當我看到我完成的這世界第9大奇蹟的時候，真是對自己崇拜的五體投地啊！不過我犯了一個致命的錯誤：留的加工餘量過於大了！所以就會挫的時間過於長。而挫是一種多麼可怕的工作啊！我利用了剩下的1天時間，挫掉了2毫米鋼！也許你會認爲這沒什麼，對啊！是沒什麼，就是挫嗎！可是你想想，前幾天還削鐵如泥看着鐵花亂飛而其心不動，削不好就怪車刀，削的好就誇自己，都不知道鐵是硬的了。而今天，報應來了。讓你幼小的心中時刻記住鐵是硬的這一事實，你受得了嗎！更可惡的事身邊的死男生們沒一個幫忙的！作壁上觀不說還落井下石！讓一介弱女子幹如此繁重的工作簡直是沒有天理！心中鬱悶堆積如山！不可派遣！不過還好，我還是在收活的時候準時上交了，並且得到了本組第二的分數，也算是聊以自尉了（這是後話，暫且不表）。從第三天之後就是幸福時光了。

原因有二：1是我們就要坐着，幹裝配了，不怎麼廢體力。2是看着昨天和昨天的昨天在笑我們的人受苦，開心！上午是劃線。在一個50~70斤的大鐵塊上劃須加工的線。體力和腦力的雙重鍛鍊。下午裝配。我最幸福的時間。因爲我不僅是第一個裝完的，還指導了，不，幫助了其他的同學。感覺幸福，也體會到了工人階級的智慧！最後一天，我們把之前車工做的小零件經過打孔，組裝，變成一個真正的桌虎鉗。雖然一天的活只是我們三個人乾的。但我想成就感也只屬於我們三個。雖然在鉗工受了不少苦，但要走的時候，還真捨不得。

鉗工心得體會：

經過這次鉗工實習，我在這方面學到很多的東西。對“鉗工“這一新的名詞有了更進一步的瞭解，鉗工的含義：手持工具對金屬進行切削加工的操作。在這之前，我的確是對鉗工沒有一個定性的概念，只知是指那個方面，可是就是說不清楚，到現在總算是弄明白了。還有就是，我不光真正意義上的把這個“鉗工”二字的含義弄清外，還學到很多這方面的技術，就說這次鉗工實習的內容是做一個六角螺母吧，真可謂是不要以爲看似它很簡單，可是當你真正意義上去做時，你就會發現做它的艱辛了。在剛鄰了做工物料時，還喜氣洋洋的，不就是叫鋸一小段螺母大的料出來嗎？哎，這個簡單，我一拿到就想開始鋸割了，這時被老師叫住了，聽完指導老師的細心講授後，方知是它並不是一個的“鋸割”，它是必須按一定的規格做的。如果一旦尺寸沒有選對，這將會費很多的工時的，我們所要鋸割的是一個直徑爲25mm長爲12mm的鋼質物料。我也說不上自己花了好多的工時，好不容易纔把這下物料規格確定下來，總是害怕出了差錯。確定好後就的開始鋸割了，到現在我才真正意義上的體會了，什麼才叫着“只要功夫深，鐵棒磨成鏽花針”的道理，我總覺得，我還不斷的爲之“賣命”的鋸，可是總感覺它鋸不掉，可以這麼說吧，我也不知又花了好多的工時，好不容易纔把它鋸割下來，這次一看自己的那手，起了好大個水泡，當時還不覺得它有好痛，到做工完後才發現它痛的真的專心。

實訓報告心得體會7

1、準備越充分，實驗越順利。

古人云，磨刀不誤砍柴工。前期的知識儲備、文獻儲備、材料準備、方法準備能夠避免手忙腳亂，充分的預實驗使你充滿信心。一步一個腳印，就不必“從頭再來”。最不能容忍的是在開始的幾步偷懶，造成後面總有一些無法排除的障礙。

2、交流是最好的老師

做實驗遇到困難是家常便飯。你的第一反應是什麼？反覆嘗試？放下？看書？這些做法都有道理，但首先就應想到的是交流。對有身份的人，私下的請教體現你對他的尊重；對同年資的人，公開的討論能夠使大家暢所欲言，而且出言謹慎。千萬不能閉門造車。一個實驗折騰半年，之後別人告訴你那是死路，豈不冤大頭？

3、一半時刻做實驗，一半時刻看文獻。

千萬不能把時刻全部消耗在實驗臺上。看文獻、看書、看別人的操作、聽別人的經驗、研究別人的思路，邊做邊思考。要學會比較，不好盲從。否則，會被一些小小的問題困擾許久。

4、記錄真實詳盡。

人總是有一點虛榮心的。只把成功的步驟或漂亮的結果記到實驗記錄裏，是很多人的做法。殊不知，許多寶貴經驗和意外發現就這樣與你擦肩而過。客觀、真實、詳盡的記錄是一筆寶貴的財富。

5、把握心理優勢。

做過實驗的人都經歷過失敗和挫折。有些失敗應當在預實驗階段發生，你這時能坦然理解。假如不做預實驗，在正式的實驗中遇到，你的挫折感就很明顯。假如你正因趕時刻而誤操作，你會沮喪。假如你能正因目前心浮氣燥而果斷地放一放，就能夠避免杯具的發生。假如你早上進入實驗室之前還不知道這天要幹什麼，你最好想好了再去。最大的錯誤是重複犯同樣的錯誤。記住，屢教不改者不適合做實驗。

實訓報告心得體會8

爲期一週的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。

在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責範圍。我是一個銷售總監，因爲不懂營銷，一開始我還以爲銷售總監是最輕鬆、最悠閒的職務，幾乎不要做什麼，後來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我應該是沒有閒置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定並有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。

企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的責任主要是：開拓市場、實現銷售。

1、開拓市場

企業的生存和發展裏不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所，標誌着企業的銷售潛力。作爲銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由於開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致後來資金週轉不靈，這就直接導致了後來對其他市場的開拓。

2、銷售管理

銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯繫客戶的門戶。爲此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得作爲銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內容是銷售數量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決於現有庫存和生產能力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由於資金約束，後面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷售總監最方便監控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產線？生產能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利於以後的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關係，必要時可以與他們進行一定的合作，實現雙贏。

由於以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監到底要做哪些準備，具體要幹些什麼，所以沒做什麼市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當於與企業簽定的定貨合同，作爲銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等情況，這些都將成爲下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致後來沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

實訓報告心得體會9

vb是一門計算機及編程語言，也算是一項知識含量較高的東西。學習的這段時間，我明白了萬事開頭難，剛剛開始，遇到些困難沒關係，慢慢來。編程時一個不斷學習，不斷積累的過程，編程的樂趣也正是存在於學習的過程。我們每學一點，就趕快把他用到實際的程序中去，自己多學，多用多實踐，水平才能不斷提高，這既是“學以致用”。多看別人的代碼，及時看不懂也沒關係，可以把這些代碼輸入到機子裏運行，然後根據運行結果去體會程序的思路和用途。

編程可不是一項輕鬆的活，沒有一定的耐性是做不到的。有事，把程序做完了需要調試運行，但是就是不能達到自己設計的效果和目的，越是這樣月不要灰心，應該放鬆心態，一點一滴的去查。只要一顆永不退縮的心，我相信你一定能找到問題所在，最後一定能見到你開心的笑容，也一定能找到成功者的感覺。

通過這個學期的學習，對vb這種高級語言有了初步的認知，對一些小的程序有了初步的方案，能根據要求設計出的程序，鍛鍊了自己的創造性思維，是培養邏輯思維的好方法，同時我經常看同學設計好的程序代碼，包括教材的例題程序，然後想想別人爲什麼這麼設計就能達到效果，我的設計能不能完成更對的功能，這樣優秀了自己，幫助了自己，提高了自身水平，同樣也欣賞了別人，對比二年的hi讚美，對自己是幫助，總而言之，vb這門課讓我收穫了很多新的知識。

實訓報告心得體會10

作爲一個剛踏入社會的年輕人來說，什麼都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今後踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成爲我今後成功的最重要的基石。實訓是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，爲我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎。實訓的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的'學生身上總存在着許多讓公司老闆頭痛的 “特點”，現在我終於親身體會到了。以前作爲一名學生，主要的工作是學習；現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。

我始終相信是這次的實訓給了我很多感悟，雖然艱辛，但收穫頗豐，甚至認爲對他以後的道路都有很深遠的影響，因爲我在實訓時學會了堅強和堅持。這次實訓順利結束了，但我明白：今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收穫和啓發的，也只有這樣才能爲自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。在實訓期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啓發：

1、打好基礎非常重要；因爲基礎知識是工作的前提。

2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。進一步提高自身綜合素質，才能適應當今社會對人才的需求。

3、學到了友善。在日後的工作當中只要我友善待人，一定能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。

4、學到了拼搏。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。在21世紀的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會拼搏的人自然會被社會淘汰。

5、學會了忍耐。我認爲“忍耐”是學生步入社會的基本功。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會形成緊張的人際關係，這樣一來，就會給自己的工作造成被動、壓力，嚴重的還會使自己根本無法開展工作。

生活的美好，社會的精彩，我要好好讀這本書，並且要讀透它，因爲它記載了我的歷史，因爲它鑄造了我的能力，因爲它提練了我的精華，因爲它修正了我的態度，因爲指引我走上正確的人生道路，樹立了我正確的人生觀，爲我步入社會打下了良好的基礎。

經過這次的實訓和存在的不足，讓我明白了今後應如何去發展，需要注意的揚長避短。確立好目標，繼續前進。實訓是學生在向社會積累經驗的時候，所以實訓是學生轉向社會的必經之路，雖然我在這次的實訓工作與數控專業無關，但從中我也能夠學到很多知識，比如人體的結構，病源的分析，健康養生等相關醫學知識。從中我深深體會到課本上只是虛幻的理論，而不是實踐的真實。所以不管我們從事什麼職業，工作的內容如何，只要是自己認真思考選出的結論，我們都要努力學習，做什麼都要學會從零開始，一直到享受滿載而歸的快樂。有得必有失，有取也有舍。我相信有三十六個行家，行行出壯元，總有一個屬於我。

實訓報告心得體會11

上個寒假開始的時候，我參加了我們工學院裏組織的嵌入式系統實訓項目。實訓基地在哈爾濱市平房區中國雲谷高新園區內的惠業集團，中國雲谷高新園區是省府哈爾濱市開發，以從事雲計算及物聯網等新興技術的企業爲牽頭，省府力圖以此爲突破發展經濟，將其打造成中國的“雲谷”。我們就在這裏度過了實訓的6天時間，總結的來說還是有很大收穫的。

此次實訓報名是在大三上學期的期末那段時間，當時處在大三下學期的同學們，應該都已經開始對自己的職業做規劃打算了，然而身處象牙塔裏的我們僅僅在學校裏學了些理論性的知識，並不知道社會上真正需要的是什麼，也不知道我們應該掌握什麼樣的技能才能在就業市場立足。而學院這次組織的實訓，正好像場及時雨，給我們提供了一個很好的信息渠道和接觸社會工作實際情況的機會。

我想大家參加實訓的目的一定各不相同，有的同學可能是想要去了解企業運做的方式，有的同學是想要體會一下工作的感覺。但我覺得這些都是次要的，作爲本科學習電子電氣類的工科生，還應該抓住此次實訓的主要點，也就是通過實訓的契機對技術和行業獲得一個初步的瞭解。此次實訓是嵌入式系統培訓，所以主要分享一下我關於嵌入式系統的一些心得體會。

嵌入式系統在我們去實訓之前已經不陌生，工學院電子信息和工業電氣專業的同學在大三上學期已經學了單片機這門其實就是嵌入式系統的一種。我給嵌入式系統的定義是，電路內嵌入可編程的邏輯計算芯片，用來管理各種設備，以實現功能的電子系統。聽起來雖然很抽象，離我們的生活很遙遠，但嵌入式系統其實在已我們的生活中無處不在，滲透入各行各業。以單片機爲例，我們生活中的多功能洗衣機功能控制，吃火鍋時候電磁爐的火力按鍵控制，師院超市門上的滾動LED廣告牌，這些都是單片機或者說是嵌入式系統在我們出現在我們生活中的例子，而這只是在我們看的見得地方，在我們看不見的大量場合，比如工廠工控領域嵌入式系統也早已大顯其神威。嵌入式系統應用及其廣泛，涉及各行各業，我認爲隨着技術的發展，未來的電子設備會是越來越智能化的，因此嵌入式系統設計這個行業的需求也會很大，有需求才會有市場，正因爲嵌入式系統設計的火熱，纔會有像惠業這樣的嵌入式系統培訓學校出現，因此我判斷此行業的未來前景會是光明的。

分析完了嵌入式系統行業的發展趨勢，那麼如何實際操作一個嵌入式系統呢，這就進入了我們此次實訓的第一個重點項目，C語言學習。一個嵌入式系統的組成，需要有硬分，電子信息和工業電氣的同學可能會覺得我們畢業後如果在本專業工作，可能會去設計電路個什麼的，但實際上做硬。而且目前硬認爲分原體模塊化兩個方向，集成化就是原比如很多單片機芯片內嵌模數轉換器，在一個高度集成化的系統中，外圍原式系統設計的重點。其次模塊化我認爲就是將一個系統方便的拆分成若干功能模塊，有個廠商專注製作，這樣更有利於設計和生產。

比如傳統的PC機和現在的智能手機，因爲模塊化的發展，很多根本沒有研發實力的企業也可以入門生產整機。白龍老師也說過，嵌入式系統發展的趨勢是軟況且國內企業在電子產業鏈上主要出在下游，基本都是處於應用層，因此在嵌入式系統學習和工作的重中之重是在C語言等等的軟實訓6天時間內，有5天時間是在重新學習C語言，由惠業的楚老師講授，鑑於大家的水平，主要還是從基礎入門，並且根據企業目前流行的編程要求，對大家寫代碼的格式習慣進行糾正，例如定義主函數是候要用int main（），每個運算符兩端都要加空格等細節。C語言是一種底層語言，用惠業另的一位工大博士畢業的老師的話說，C語言及其強大，博大精深。隨着嵌入式系統爆發式的普及，近年C語言的使用量也呈幾何式是增長，因此可以將C語言等軟我們未來工作時的主要技能。

剛纔所說的單片機雖然有很多功能，但是單片機還不夠強大，另一個致命的缺點就是它不能運行片上操作系統，所以我認爲其在管理多設備的時候，就有些力不從心了。因此在哈爾濱實訓的另一個重點是瞭解ARM。據我瞭解，ARM是目前最爲流行，功能強大的芯片解決方案，大量出現在移動消費電子產品和一些高端設備上。ARM是英國的一家公司，作爲行業龍頭它處於整個電子產業鏈的最高端，之所以這麼說是因爲ARM公司並不生產產品，而是隻出售其芯片的設計構架方案，然後由下游的公司合作生產芯片，比如大家熟知的蘋果A5，三星獵戶座等cpu其實質都是ARM的再開發，ARM公司的這種策略經營模式，使得大量半導體公司有能力生產CPU，使得ARM家族遍地開花，最終致Intel於人民戰爭的汪洋大海之中，使得ARM成爲目前最廣泛最先進的嵌入式處理器方案。綜上所訴，鑑於ARM的強大功能和其越來越廣泛的應用，未來我們可以把ARM+Linux作爲我們進入嵌入式系統行業工作學習的重點目標。最後一天在惠業公司，我們也只是初步見識了一下ARM開發板，做了個簡單的實驗，要想更多學習還需日後努力。

短短6天的時間，不可能在讓我們在專業上發生質的飛躍，根據著名的一萬小時定律，任何一項技能的熟練掌握都需要一萬個小時的操作，而不能急於求成。因此要說實訓的收穫，主要還是瞭解了行業，瞭解了軟職位和前景，但最主要的還是自己的一些心得體會。

實訓第一天的拓展訓練上，培訓師問了大家一個問題，如果以成功和失敗來評價你自己的大學生活，你心裏的答案是什麼？實訓最後一天總結演講的時候，我回答的答案是，我是失敗的。這次哈爾濱之行作爲我大學生活的一個重要節點，用來審視總結過去，拓展規劃將來。關於過去，大學近三年時間我感覺我自己並沒有什麼實質性進步，因此在面臨畢業的時候倍感壓力。關於將來，雖然今後做什麼工作並不一定，但如果有能力從事嵌入式系統設計開發的話，對着電腦敲代碼，對我來說也真是一事情，因此在一段時間總是被這樣的迷思糾結住。但其實只是被不確定的未來所帶來的焦慮困住了。

但是我的大學生活還沒有結束，還有些時間爲我的規劃做些事。惠業的楚老師後來總結說，嵌入式系統行業雖然不是什麼朝陽產業，不敢說前途光明但是至少不黑，工作也還算體面，你們有什麼好迷茫的呢。

再回到實訓開始的第一天，那天拓展訓練，我們84個人分兩組玩了42人43足競速遊戲，我所在的組練習時候的速度不如另一組，但最後卻是我們組贏了。作遊戲總結的時候，肖川說了一句話很具有啓發性，他說我們贏了並不是因爲我們比他們走的快，走的整齊。我們組在走亂了的時候，並不是像另一組那樣只顧停下來整隊，而是繼續掙扎着向前走，在前進中不斷調整，所以我們獲勝了。

我想現在的我也應該擁有這樣的心境，雖然前面的路並不清晰明朗，但也無需糾結迷茫，只要繼續努力，專心做好當下最該做好的事，我相信時間會幫我理清思路，慢慢的步入職業的正軌，我相信會有一個美好的職業未來。此次實訓讓我認識了行業，但更重要的是，這次實訓是我對自己職業思考的一個開始。

實訓報告心得體會12

光陰似箭，將近一年的實習生活行將接近尾聲，實習期間我收穫了很多，不但鞏固了自己的理論知識，也進步了自己的實踐經驗。作爲一位剛走出校門的大學生，我充分的意想到了實習的重要性，也很珍惜這次實習的機會，由於通過實踐可以提升自己的能力，也爲以後的發展建立良好的基石。

實在我知道要想熟習和把握公司會計的基本操縱流程和財務覈算進程是不輕易的。我主要採用了多看、多問、多學、多悟四種的方式，基本瞭解了公司基本情況和財務狀態。

我於20xx年8月25日至今在深圳市萬順興紙製品有限公司實習，這個公司的主營業務爲：紙製品（精美禮盒、酒盒等）的生產和銷售，製品的銷售，我在這裏擔負財務，該公司實行代理記賬，我的工作範圍是對公司所有業務進行賬務處理，和編制對內報表。初來公司，我感到有點失看，由於我一直希看自己能加進一個大團隊學裏更多的知識。而不是在一個小工廠一個人做會計，但我漸漸發現，原來環境不大，職員未幾的公司，要做的事卻很多，能學到的知識也很多。

此次實習，主要分爲兩個階段：

一、隨着之前的胡會計學習，瞭解並熟習公司業務處理的階段，主要是多看、多問；

二、胡會計離職後，我對公司會計工作的流程還不是很瞭解，靠自己邊瞭解邊摸索邊學習，直至熟習了公司的情況熟練的處理公司的業務，主要是多學、多悟。

胡會計先帶我往熟習公司的環境，會計事務所（我們外賬是委託事務所做的）、銀行、國稅局等地方。對此，我有些不解其意，後來她才教導我，人際關係不能只侷限於這小小的工廠，也要多接觸外面的人，特別是那些常常跟自己打交道的人。人熟悉多了，事就好辦多了，剛來第一天，她就給我上了一課，告知了我團隊與人際關係的重要性。

隨着胡會計學習時，我主要是瞭解公司的基本情況和主要客戶及供給商，並對發生的業務進行賬務處理等，並學着做一些簡單的會計憑證。這個公司是一個小型微利生產企業，沒有財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結賬都是通過手工完成的。這主要依託辦公軟件的幫助，由於我對辦公軟件的操縱比較熟習，所以使用起來也很熟練。我認真學習了該公司會計工作的流程，真正從課本中走到了現實中，細緻地瞭解了會計工作的全部進程。

剛開始接觸賬務的時候，我的心情佈滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好掌控，做好每件事，實習肯定會有好成績。但我發現很多東西看似簡單，實在要做好它其實不輕易。我一直覺得自己會計學得相當不錯，胡會計給我看過之前的帳後，我就迫不及待的想大顯身手。然而，當胡會計讓我根據現有的原始憑證編制記賬憑證時，我就出現了一些紕漏。這時候我才明白，即便是借貸，也不能輕易忽視。胡會計仔細的幫我指出了錯誤並耐心的給我講授，並替我重新複習了會計重點，並告誡我一些規則，以防我往後出錯，例如：

1、數字要用紅筆畫橫線，再蓋上責任人的章，這樣才能作廢，而我們在學校學的，只要用紅筆畫掉，寫上作廢就能夠了。

2、寫錯摘要欄，則可以用藍、黑筆畫掉並在旁邊寫上正確的摘要，而且寫摘要時，一定要靠左頂格寫，不能空格，這樣做是爲了避免摘要欄被人任意篡改。

實訓報告心得體會13

從xx年7月21號到xx年8月26號，雖然僅有短短的37天。但這37天中我在東軟實訓中心的收穫是無窮的。當坐在前往大連東軟實訓中心的車上時，我的心裏是很迷茫的，但也懷有深深的期待。我不明白這段實訓經歷將要給我帶來怎樣的轉變。而上課的第一週我的迷茫和顧慮就完全被打破了。剛到實訓中心我們主要是適應環境，住的宿舍跟學校的環境基本一樣，室友都是同學，我很快就融入到大家當中。在課上我開始初步接觸Hibernate在學校的時候我以往接觸過一些SSH的項目，但當時有很多的不解之處，異常是架包的問題，由於缺乏相應的架包不能搭起正確的框架，後面也就不了了之了，但同時我的興趣也很深所以學得也很認真，聽說我們後面要做個基於BS框架的醫療系統，要用到MySQL+Hibernate+struts+HTML都是我感興趣的，真的是躍躍欲試，渾身的血液都沸騰了。

學習的過程很歡樂，因爲這正是自我所想的，但也充滿困難，因爲每一天要學習很多知識點，導致有些跟不上進度，晚上晚自習的時候要把白天的資料溫習一遍，同時感覺教師授課方式有點不適應，在跟我們的輔導張教師交流之後，張教師也將我們的信息反饋給王教師，於是我們就更換了學習的進度，將學習框架的時間延長，速度稍微減慢至我們能完全吸收的地步，經過這樣的學習每一天都能有所提高，總結了一下Hibernate是將過往系統過程多分解了一層以降低耦合度，實現高內聚低耦合，將JDBC封裝在Hibernate之中，封裝了數據庫增刪改查的方法，使對數據庫處理的過程更加簡便化，但缺點也就是在系統規模過大時封裝的文檔即實體化類過多降低系統的運行速度，但對於教小項目來說還是很值得

使用的框架技術。

文件基本有三種：實體類，實習映射文件hbm。xml，Hibernate配置文件

學習完大體框架之後教師給我們安排了個留言板的小系統，經過一個整體系統代碼過程的學習，真正意義的實現了對Hibernate框架學習。

實訓中，除了學習基本的知識外，我們還進行了項目訓練。由姚教師帶隊，姚教師的講解邏輯清晰容易吸收，在結構化設計以及文檔編寫過程中給予我們相當大的幫忙，在代碼編寫過程中也給以我們相當寶貴的指導，無疑，項目的過程是此次實訓過程中最大的收穫。

我很慶幸自我在這段時間中得到這麼多的提升，這段學生生活讓我增加了走入社會，開始職業生涯的信心，更讓我找到了自我的發展方向。

實訓報告心得體會14

時間過的真快，轉眼間實訓時間就過了，回想起來，真是獲益匪淺。金蝶k3培訓的第一天做了總賬系統的操作，剛開始上課時，自己還不在狀態，有些跟不上老師的做賬步驟，常常做着做着就落下幾個沒做的程序，導致後面的題目越做越困難，很難找出自己錯在哪裏，實在是夠嗆的。所以在之後幾天，我先把書本看了一遍，在聽完老師當天的課程後，剩下的時間自己分配，然後就繼續忙前一天不熟悉而沒做完的任務，終於漸漸地明白了金蝶的操作步驟和理解了每一操作的意思。經過努力，看到自己做的賬務操作心裏還是很高興的。接下來的學習內容我都儘量跟上老師的步伐，那樣我纔不會被落下。

通過這學期會計培訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今後的會計學習有了一個更爲明確的方向和目標。通過實訓，我們對會計覈算的感性認識進一步加強。加深理解了會計覈算的基本原則和方法，將所有的會計電算化、基礎會計和財務會計等相關課程進行綜合運用，瞭解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我

們對企業實踐運作情況的認識，爲我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎 。 金蝶k3軟件系統給會計人員的工作帶來了很多方便，比起傳統的手工做賬，操作更簡便，工作效率也得到很大的提高，權限設置非常明確，更有利於企業的內部控制。在實驗過程中自己也遇到大大小小的各種問題，有的向同學尋求幫助，有的向老師請教，但都必須及時把問題解決，不能拖到後面或者忽略問題，這樣不但會影響後面的實驗，還會降低工作效率。

實訓中發現了自己的許多不足：課上的學習沒有把知識很好地串起來，而業務不是像書上一樣分塊進行講解的，它是連續的，所以在處理一筆業務的時候，知道要做什麼，卻常常不知道從何處着手。因此，在學以致用方面還需要努力。

在實訓過程中遇到過的幾個問題及解決方法：

① 各系統時間的設置。啓用的系統時間到後面的實訓審覈憑證的時候，系統會出現"不能超前建賬時間"或"不能滯後建賬時間"，這一錯誤的根源在於啓動總賬系統時間時，必須大於或等於賬套的啓用時間。

② 權限的設置。每一個用戶（除賬套主管外）的權限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶權限，用戶才能行使他的職責。如果沒有設置用戶權限，在後面的操作中用戶就不能進入賬套。 ③ 單據設計。當打開單據設置時，沒有出現應收款管理和應付款管理等分類，只有啓動相應的系統纔會有相應的單據分類，此時在系統啓用中啓動應付和應收，再進入單據設置就會出現應收和應付款管理。

實訓的內容包括對覈算賬套管理、基礎資料設置、總賬系統、應收款應付款管理系統、固定資產管理系統、業務系統等一套完整的財務軟件的操作與練習。通過老師在課堂上對知識的講解與自己動手操作同步學習的基礎上，和這次獨立實訓操作的過程中，使我們熟練的掌握了金蝶財務軟件，爲以後的會計職業發展道路奠定了一定的基礎。

實訓的時候也有不少認識：

1、做會計需要理清思路，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個問題上卡住。而理清思路後就是具體的一些工作，這些工作有時會重複，比較枯燥，但很需要耐心。

2、最好在項目開始之前，完成前期數據準備。金蝶K3使用前，必須設置好基礎資料，基礎資料是運行K3系統的基石，有點像蓋房子之前先要準備好材料一樣。基礎資料的準備順序基本上就是系統默認的順序。在需要時會自動提示你需要先處理哪一些。金蝶軟件相對比較容易學，但比較適合規模小的企業;學習不同的財務軟件，有助於我們在不久的將來進入企業後，能快速地、熟悉地處理會計、財務上的工作，這無疑是對我們非常有意義的，所以當前我們必須好好地、認真地學習財務軟件的應用與操作，使我們能夠有充分的準備而踏入社會，走上工作崗位。

“紙上學來終覺淺，絕知此事要躬行”。這門實訓課學到了不少東西，同時也發現自己對會計的專業知識掌握得很少。所謂會計行業越老越值錢，以前總認爲會計最重要的是經驗，這次的實訓課程讓我深刻認識到理論是否紮實也是很關鍵的，畢竟會計對專業性要求比較高，而且有一些比較基礎性的理論知識是必須掌握的，否則，真正到了工作會沒有頭緒的！

總之，會計工作需要我們將理論知識和動手操作相結合，並付之足夠的耐心和細心才能在學習和工作中游刃有餘。

作爲一名即將畢業的學生，在就業競爭與學習中我們應該多學學以致用服務社會。平常我們在學習中更多的是學習和專業有關的理論知識，然而今天在經濟全球化的形勢下，要求我們不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結合。今天我們有機會在實訓課上接觸了金蝶軟件，它把我們日常學習的與專業有關的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環環相扣的環節。 希望在今後的學習和實踐過程中，我能將所學應用自如！

實訓報告心得體會15

20xx年6月21日，我們製藥工程專業兩個班的學生們踏上了桂林藥廠生產實習之旅，我們班上28個同學被分到桂林興達製藥廠，剩下的18位同學分到灕江益佰製藥廠。帶着對桂林實習美好的展望，對製藥廠神祕的猜想，我們來到了興達製藥廠。對製藥企業，製藥車間朦朧的認識，在實習參觀中慢慢地揭曉。

桂林興達製藥企業背景簡介

桂林興達製藥企業於1998年建成投資，是原中國核工業總公司的重點企業，總投資3000餘萬元人民幣，總資產5600萬元。是一家以生產植物提取物爲主的專業製藥企業，年生產銀杏葉提取物30噸，生產加工其它植物原料3000—4000噸。技術力量雄厚，產品質量穩定、優良、屬廣西區 “高新技術企業”，是目前國內植物(中藥)提取行業最具規模的廠家之一。

企業堅持以市場爲導向，以產品爲紐帶，以管理爲基礎，以效益爲中心，以建立現代企業制度爲目的，逐步建立了適應市場發展需求的管理體制。廠日平均生產(加工)普通植物(中藥)原科120噸;生產單味植物(中藥)提取物、複方植物(中藥)提娶植物(中藥)純化提取物三大類品種30餘種。其中，銀杏葉提取物、羅漢果提取物等品種優勢明顯。產品嚴格按照GMP標準生產，質量穩定、可靠，在國內外市場有較高的聲譽。20xx年，我廠提取車間和製劑車間順利通過GMP認證，目前有片劑、膠囊劑、顆粒劑三個劑型的成藥生產車間。

以上是企業主頁的企業介紹，我們去了三個車間部門:提取車間、製劑車間、質檢部門。下面分別總結介紹在這幾個部門實習參觀所收穫的感想。

(1)提取車間中藥提取工序介紹直接

提取車間生產的中藥提取物有銀杏葉提取物、羅漢果提取物、綠茶、甜茶和桑葉提取物，其中以羅漢果和銀杏葉提取物爲主，最終的中間產品是中藥粉狀物。它的提取工藝流程大致是這樣：原材料的預處理---加入多功能提取罐中提取---真空濃縮---加入輔料噴霧乾燥---中間產品。

a.提取提取濃縮車間設有三層，一層放置濃縮設備如三效濃縮罐和普通濃縮罐，一層樓頂鑲嵌着提取罐，採用蒸汽蒸煮提取，乍一看提取罐上面的裝置或管道，密密麻麻讓人眼花繚亂，不過不能慌，先通過自己簡單的分析，有什麼不懂就問車間的操作工人們，他們大都很熱心地解答你的問題。物料是從底樓進過物料電梯輸送到三樓，提取罐上面有一個物料輸送口，是有點傾斜的，當時就在考慮爲什麼不是直立的，這樣容易投物料，我猜輸送口傾斜爲了防止蒸汽泄漏傷到人吧。提取罐最中間是個減速攪拌器，用來攪拌罐中的物料以便於提齲上面有水蒸汽管道、乙醇蒸汽管道、循環水管道等等，管道上面用不同顏色標註，例如循環水管道是用綠色箭頭表示。

b.濃縮提取以後的料液由管道直接輸送到濃縮罐進行濃縮，還有

中間儲罐用來暫時儲存多餘的提取藥液。濃縮設備最有特色的是三效濃縮機，有三臺大型的濃縮設備聯通而成，裏面的工作原理是真空濃縮，如果提取液是乙醇，還要進一步進行回收利用，所以緊連濃縮罐的是兩個冷卻高塔，用來冷卻回收，如果是水蒸汽可以通過冷卻後直接排放。濃縮以後所得產濃縮液。

C.噴霧乾燥 濃縮液需要進一步乾燥才能夠成爲幹膏，興達藥廠的乾燥房是另外設的，因爲乾燥之後的物料輸送要在要求爲30萬級的潔淨區內。乾燥設備塔佔用面積較大，有兩層車間樓那麼高。乾燥設備的噴霧乾燥塔前設置有殺菌裝置，對藥液進行殺菌處理，在供液罐與噴霧乾燥臺的連接管路上設置有供液泵，並在工業泵後連一回轉到供液管的管路，在乾燥風的熱風管路上設有粗效的空氣過濾器、空氣加熱器和精密空氣過濾器;用於收集產品的旋風分離器採用雙旋風分離結構。

(2)生產片劑的30萬級的製劑車間實習參觀後印象

興達製藥廠的製劑生產車間主要生產片劑和膠囊，片劑有銀杏葉片、益母草片、康樂鼻炎片，膠囊劑有銀黃膠囊。

製劑車間分兩層，二層是空調送風系統和電力系統房，潔淨區外面有制水車間，主要製備純化用水和注射用水，水的淨化裝置是二級反滲透裝置，管道佈局比較複雜。制水車間的水源是從外面的藥廠水系統循環點引進。

片劑生產工序：興達製藥廠的片劑製備採用溼法制粒，生產工藝流程是：藥物、輔料粉碎、過篩混合得混合物料—加粘合劑、溼潤劑

製成軟材—過篩得溼顆粒—乾燥得幹顆粒—整粒—加崩解劑、潤滑劑混勻—壓片—泡罩內包裝---外包裝

膠囊劑的生產銀黃膠囊屬於硬膠囊，是將藥物加輔料製成均勻的粉末或顆粒，將藥物直接充填於空心膠囊中製成的固體制劑。採用自動填充劑填充物料，工藝過程爲：播囊—膠囊掉頭定向排列—膠囊體、帽分離—剔除未分離的膠囊—充填物料—剔除廢囊—囊體、囊帽套合及封閉—成品輸出。所以自動充填機的設備技術要求很高明，生生產能力的好壞，效力的大小取決於充填機性能技術的強弱。可惜我們參觀製劑車間的時候沒有生產膠囊，看不到機器的運轉過程。

車間佈局：

車間佈局中人員的流動成爲最大的污染源，所以一定要更換潔淨工作服，穿潔淨鞋，戴口罩，手要消毒，潔淨度30萬級的級別不算高，空調系：統的淨風要求卻不能輕看，興達製劑車間的空調送風系統經過三個級別的過濾器：低效過濾器、中效過濾器和高效過濾器。廠主任說潔淨區的潔淨度經檢測可以達到10萬級的標準。

在製劑車間，學到合理地佈置潔淨車間所需要的大體原則，更是從車間鄧主任體會到關於整個車間的監管、領導的需要具備的個人素質和綜合能力。鄧主任的車間生產技術非常嫺熟，經驗豐富，不僅是對車間熟悉，更是對整個製藥企業從採購部門、生產線、銷售部門等整個企業的運作模式都一清二楚。更重要的是他作爲一個領導人加技術骨幹，待人處事上很冷靜很有親和力，大家都服從他，願意配合工

作。所以，要好好地培養自己的各方面素質，不僅是知識技能，更是待人處事和如何處理人際關係，特別是當一個領導人所需要的大魄氣。(3)質檢部門的實習感言

質檢部門儼然一個微生物、生物實驗室。因爲它是負責藥物從原料到產品整個物料鏈的物料細菌檢測，裏面的工作人員大都是女性，質檢工作需要耐心和細心。質檢中用到的波普分析儀，興達那裏是比較先進的。質檢有分高壓室，生物室，稱量室，樣品留樣室，文件工作室、儀器室等，分工很明確。

通過這次實習，雖然只是參觀，但是報以好學上進的心態，真的學到不少的東西，實習告訴我，工作需要踏踏實實地幹，要有熱情和幹勁，還要有分析問題，解決問題的能力。需要團隊協作能力，既要有明確的分工，又要互相合作，才能把工作做好。GMP標準還是1998版的，不過新的GMP文件已經出來了，很快就會改版，那時，藥生產的標準將會更加地嚴格，更加地規範，需要更高的技術指導。在製藥工程方面，確實是個很大很重要的領域，希望自己好好地學習，認真的思考，爲以後就業效力與製藥行業作力量貢獻。